Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de l'acquisition de talents exécutifs, Heidrick & STANDE INTERNATIONAL, Inc. est une puissance mondiale, transformant la façon dont les organisations découvrent, développent et déploient des talents de leadership de premier plan. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial sophistiqué qui mélange la technologie de pointe, les informations profondes de l'industrie et un réseau mondial robuste, cette société de conseil en premier plan a redéfini le paysage de la recherche et du développement du leadership des cadres. Leur approche innovante va au-delà du recrutement traditionnel, offrant des solutions stratégiques qui permettent aux sociétés de faire des problèmes de talents complexes avec une précision et une prévoyance stratégiques sans précédent.

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle commercial: partenariats clés

Réseau mondial de consultants en recherche de cadres

Heidrick & Les difficultés maintiennent un réseau mondial de 464 consultants en recherche de cadres à partir de 2023. La société opère dans 34 pays sur plusieurs continents.

Région	Nombre de consultants	Couverture
Amérique du Nord	186	États-Unis et Canada
Europe	142	Major-marchés européens
Asie-Pacifique	89	Chine, Japon, Australie
l'Amérique latine	47	Pays clés d'Amérique latine

Alliances stratégiques avec des sociétés multinationales

Heidrick & Les difficultés ont établi des partenariats stratégiques avec 127 entreprises du Fortune 500 à partir de 2023.

• Partenariats du secteur technologique: 38 entreprises
• Partenariats des services financiers: 29 entreprises
• Partenariats de soins de santé: 22 entreprises
• Partenariats du secteur industriel: 18 entreprises
• Partenariats de biens de consommation: 20 entreprises

Partenariats avec les principales écoles de commerce et les institutions de développement de talents

L'entreprise collabore avec 46 établissements universitaires de haut niveau dans le monde.

Type d'institution	Nombre de partenariats
Écoles de commerce de haut niveau	24
Institutions de développement du leadership	12
Universités de recherche	10

Collaboration avec les entreprises technologiques pour les outils avancés d'évaluation des talents

Heidrick & Les difficultés ont des partenariats avec 17 sociétés technologiques spécialisées dans l'évaluation des talents et les technologies de recrutement axées sur l'IA.

• Plateformes d'évaluation de l'IA: 7 partenariats
• Technologies de test psychométrique: 5 partenariats
• Plateformes de recrutement numérique: 5 partenariats

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche des cadres et conseil en leadership

Depuis 2023, Heidrick & Les difficultés ont effectué 3 171 engagements de recherche de dirigeants à l'échelle mondiale. Les revenus de recherche de direction de la société étaient de 695,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Région	Nombre d'affectations de recherche exécutive	Contribution des revenus
Amérique du Nord	1 452 affectations	318,7 millions de dollars
Europe	876 affectations	201,5 millions de dollars
Asie-Pacifique	643 affectations	175,2 millions de dollars

Services d'acquisition et de recrutement de talents

En 2023, la société a réalisé 2 845 projets d'acquisition de talents dans plusieurs secteurs.

• Secteur de la technologie: 712 affectations de recrutement
• Services financiers: 521 affectations de recrutement
• Sciences de la santé et des sciences de la vie: 456 affectations de recrutement
• Secteur industriel: 389 affectations de recrutement

Évaluation et développement du leadership

Heidrick & Les difficultés ont mené 1 936 programmes d'évaluation et de développement du leadership en 2023, générant 187,6 millions de dollars de revenus.

Type d'évaluation	Nombre de programmes	Valeur moyenne du programme
Évaluation du leadership individuel	1 247 programmes	$85,000
Développement du leadership d'équipe	689 programmes	$145,000

Services de planification du conseil d'administration et de la relève

La société a terminé 412 engagements de planification du conseil et de la relève en 2023, avec un chiffre d'affaires total de 89,3 millions de dollars.

• Fortune 500 Compagnies servies: 187
• Les sociétés de mi-parcours servaient: 225
• Durée moyenne de l'engagement: 4-6 mois

Conseil de transformation organisationnelle

Heidrick & Les difficultés ont réalisé 268 projets de conseil en transformation organisationnelle en 2023, générant 124,5 millions de dollars de revenus.

Focus de la transformation	Nombre de projets	Valeur moyenne du projet
Transformation numérique	98 projets	$525,000
Changement culturel	82 projets	$375,000
Restructuration opérationnelle	88 projets	$450,000

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle commercial: Ressources clés

Base de données mondiale des talents étendus

Depuis 2023, Heidrick & Les difficultés maintiennent une base de données de talents d'environ 250 000 candidats exécutifs de haut calibre dans plusieurs industries et régions.

Métriques de la base de données	Quantité
Total des candidats exécutifs	250,000
Couverture mondiale	53 bureaux dans 29 pays
Verticaux de l'industrie couverts	15+ secteurs distincts

Conseils exécutifs expérimentés expérimentés

L'entreprise emploie Environ 470 consultants professionnels À l'échelle mondiale avec une expérience moyenne de l'industrie de plus de 15 ans.

• Tiration moyenne du consultant: 8,2 ans
• Certifications professionnelles avancées: 82% des consultants
• Revenu annuel moyen par consultant: 1,2 million de dollars

Évaluation avancée des talents et technologies de correspondance

Investissement dans des plateformes technologiques propriétaires pour la recherche de cadres et l'évaluation du leadership.

Investissement technologique	Montant
Dépenses annuelles de R&D	12,5 millions de dollars
Développement de plate-forme numérique	7,3 millions de dollars

Expertise solide de l'industrie et intelligence du marché

Des groupes de pratique spécialisés couvrant plusieurs segments de l'industrie avec des informations approfondies sur le marché.

• Groupes de pratique: 9 verticales distinctes de l'industrie
• Rapports de recherche publiés chaque année: 36
• Taille de l'équipe de renseignement du marché: 42 chercheurs dédiés

Systèmes de gestion des relations avec les clients robustes

Infrastructure CRM complète soutenant les opérations mondiales de recherche de cadres.

Métriques du système CRM	Détails
Comptes clients actifs totaux	3,200+
Taux de rétention des clients	87%
Durée moyenne de l'engagement du client	4,6 ans

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Accès aux talents exécutifs de haut niveau dans le monde entier

Depuis le quatrième trimestre 2023, Heidrick & Les difficultés ont maintenu un réseau mondial de Plus de 20 000 candidats exécutifs dans plusieurs industries. La portée mondiale de l'entreprise 27 pays avec des piscines de talents spécialisés.

Portée géographique	Nombre de bureaux	Réseau de talents mondiaux
Amérique du Nord	15	8 500 cadres
Europe	12	6 200 dirigeants
Asie-Pacifique	10	5 300 cadres

Solutions de leadership personnalisées pour des défis organisationnels complexes

En 2023, la société a livré 487 Projets de transition de leadership complexes Dans les sociétés du Fortune 500.

• Évaluation moyenne du projet: 8,6 / 10
• Durée médiane du projet: 6-8 mois
• Taux de réussite des transitions de leadership: 92%

Des idées et une expertise profondes de l'industrie

Heidrick & Couvoirs de lutte 12 verticales distinctes de l'industrie avec des groupes de pratique spécialisés.

Industrie verticale	Chefs de pratique dédiés	Placements annuels
Technologie	37	126 Placements exécutifs
Soins de santé	29	94 placements exécutifs
Services financiers	42	156 placements exécutifs

Services d'acquisition de talents stratégiques de haute qualité

En 2023, l'entreprise a terminé 1 247 affectations de recherche exécutive avec un temps de placement moyen de 14 semaines.

• Rémunération moyenne des cadres pour les candidats placés: 425 000 $
• Taux de rétention de la clientèle: 94%
• Frais de recherche moyens: 165 000 $ par affectation

Support complet du développement du leadership et de la transformation

Heidrick & Les luttes investies 42,3 millions de dollars en programmes de développement du leadership en 2023.

Type de programme	Nombre de programmes	Total des participants
Coaching exécutif	214	1 876 cadres
Transformation du leadership	87	623 équipes organisationnelles
Planification de la succession	56	412 clients d'entreprise

Heidrick & LUTTURS INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats stratégiques à long terme avec les clients des entreprises

Depuis 2024, Heidrick & Les difficultés maintiennent des partenariats stratégiques avec 74% des entreprises du Fortune 1000. La durée moyenne de la relation client de l'entreprise est de 8,3 ans.

Segment client	Nombre de partenariats à long terme	Durée du partenariat moyen
Fortune 500	382 entreprises	9.2 ans
Global 2000	456 entreprises	7,6 ans

Services de conseil et de conseil personnalisés

Heidrick & Les luttes sont fournies Recherche de cadres personnalisée et conseil en leadership dans plusieurs industries.

• Groupes de pratique spécifiques à l'industrie dédiés
• Méthodologies d'évaluation du leadership sur mesure
• Technologies de cartographie des talents propriétaires

Équipes de gestion des relations dédiées

En 2024, l'entreprise emploie 342 professionnels de la gestion des relations dédiés au service des clients mondiaux.

Région géographique	Gestionnaires de relations	Portefeuille de clients moyens
Amérique du Nord	142 professionnels	18 clients par gestionnaire
Europe	98 professionnels	15 clients par gestionnaire
Asie-Pacifique	102 professionnels	16 clients par gestionnaire

Soutien et suivi des talents continus

Heidrick & Les difficultés effectuent des suites post-placement avec 92% des candidats exécutifs placés au cours des 12 premiers mois.

• Vérification des performances trimestrielles
• Mécanismes de rétroaction à 360 degrés
• Suivi du développement du leadership

Approches de communication et d'engagement sur mesure

L'entreprise utilise des stratégies de communication multicanaux avec un taux d'engagement numérique de 86% entre les interactions des clients.

Canal de communication	Pourcentage d'engagement	Temps de réponse moyen
Plates-formes numériques	86%	4,2 heures
Réunions personnelles directes	62%	N / A
Consultations téléphoniques	52%	2,7 heures

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe et gestionnaires de relations exécutives

Depuis 2024, Heidrick & Les difficultés maintiennent une force de vente directe mondiale de 350 professionnels de la recherche de cadres dans 34 bureaux dans le monde.

Région	Nombre de professionnels de la vente	Valeur d'engagement du client moyen
Amérique du Nord	138	$425,000
Europe	92	$385,000
Asie-Pacifique	76	$345,000
l'Amérique latine	44	$275,000

Sites Web d'entreprise et plateformes numériques

Heidrick & Les difficultés exploitent plusieurs canaux numériques:

• Site Web de l'entreprise: Heidrick.com
• Trafic numérique annuel: 1,2 million de visiteurs uniques
• Base de données des candidats en ligne: 187 000 profils exécutifs

Événements et conférences de réseautage professionnels

En 2024, l'entreprise héberge et participe à:

• 48 Conférences de leadership exécutif
• 127 événements de réseautage spécifiques à l'industrie
• Association des événements estimés: 12 500 cadres supérieurs

Plateformes de recrutement spécifiques à l'industrie

Les canaux de recrutement numérique spécialisés comprennent:

Plate-forme	Utilisateurs enregistrés	Placements annuels
Réseau de leadership exécutif	94,000	1,275
Portail de leadership technologique	62,000	875
C-Suite Global Connect	53,000	650

Réseaux de référence et de recommandation

Canaux de référence Métriques de performance:

• Réseau de référence total: 42 500 contacts actifs
• Placements réussis grâce à des références: 34% du total des placements
• Commission de référence moyenne: 85 000 $ par placement des cadres

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fortune 500 et multinationales

Depuis 2023, Heidrick & Les difficultés servent 92 des sociétés du Fortune 100. La clientèle de l'entreprise dans ce segment comprend:

Métriques du segment	Points de données
Total des clients multinationaux	Plus de 450 entreprises mondiales
Revenus annuels du segment du Fortune 500	287,6 millions de dollars

Entreprises de la taille du milieu à la taille

Caractéristiques clés de ce segment de clientèle:

• Range de revenus annuelle: 50 à 1 milliard de dollars
• Total des clients dans ce segment: 378 entreprises
• Valeur d'engagement moyenne: 215 000 $ par client

Sociétés de capital-investissement et de capital-risque

Métriques du segment	Points de données
Clients totaux PE / VC	127 entreprises
Total des actifs sous gestion (clients)	1,3 billion de dollars
Engagement moyen de recherche de cadres	$325,000

Technologie et entreprises axées sur l'innovation

Répartition des segments de la technologie:

• Clients technologiques totaux: 212 entreprises
• Distribution géographique:
  • Amérique du Nord: 68%
  • Europe: 22%
  • Asie-Pacifique: 10%
• Valeur de placement des cadres de la technologie moyenne: 275 000 $

Services professionnels et organisations de conseil

Métriques du segment	Points de données
Clients totaux de services professionnels	246 organisations
Valeur d'engagement de consultation moyenne	$185,000
Répéter le taux du client	73%

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Rémunération de consultant très qualifiée

Depuis l'exercice 2023, Heidrick & Les difficultés ont déclaré des frais totaux de rémunération et de prestations de 658,7 millions de dollars. La répartition des coûts de rémunération comprend:

Catégorie de compensation	Montant (en millions)
Salaires de base	$392.4
Bonus de performance	$186.3
Compensation en stock	$80.0

Investissements technologiques et infrastructures

Les investissements technologiques et infrastructures pour 2023 ont totalisé 47,2 millions de dollars, ce qui comprend:

• Infrastructure de cloud computing: 18,5 millions de dollars
• Licence et développement logiciel: 15,7 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 8,3 millions de dollars
• Maintenance de la plate-forme numérique: 4,7 millions de dollars

Entretien et opérations mondiales des bureaux

Les dépenses de bureau mondial pour 2023 s'élevaient à 93,6 millions de dollars, distribuées comme suit:

Catégorie de dépenses de bureau	Montant (en millions)
Loyer et location	$52.3
Services publics et maintenance	$21.8
Matériel de bureau	$12.5
Voyage et hébergement	$7.0

Frais de marketing et de développement commercial

Les coûts de marketing et de développement commercial pour 2023 étaient de 36,5 millions de dollars, notamment:

• Campagnes de marketing numérique: 14,2 millions de dollars
• Conférences et parrainages d'événements: 8,7 millions de dollars
• Personnel de vente et de développement commercial: 10,6 millions de dollars
• Matériel promotionnel et marque: 3,0 millions de dollars

Développement des outils d'évaluation de la recherche et des talents

L'investissement dans les outils de recherche et d'évaluation des talents pour 2023 était de 22,9 millions de dollars, comprenant:

Catégorie de recherche et de développement d'outils	Montant (en millions)
Logiciel d'évaluation des talents	$12.4
Étude de marché	$6.5
Plateformes d'analyse de données	$4.0

Heidrick & STUGNES INTERNATIONAL, Inc. (HSII) - Modèle commercial: Strots de revenus

Frais de recherche et de recrutement des cadres

Pour l'exercice 2023, Heidrick & Les difficultés ont déclaré un chiffre d'affaires total de 896,2 millions de dollars. Les frais de recherche des cadres représentent environ 59,7% du total des revenus, ce qui se traduit par environ 535,4 millions de dollars.

Catégorie de revenus	Pourcentage	Montant en dollars
Frais de recherche des cadres	59.7%	535,4 millions de dollars

Frais de service de conseil en leadership

Les services de conseil en leadership ont généré environ 22,3% du total des revenus, représentant environ 200 millions de dollars en 2023.

Catégorie de revenus	Pourcentage	Montant en dollars
Services de conseil en leadership	22.3%	200 millions de dollars

Revenus du programme d'évaluation et de développement des talents

Les programmes d'évaluation des talents ont contribué environ 8,5% du total des revenus, ce qui représente environ 76,2 millions de dollars en 2023.

Frais de placement des cadres provisoires

Les services intérimaires de placement des cadres ont généré environ 6,2% du total des revenus, ce qui équivaut à environ 55,6 millions de dollars en 2023.

Contrats de conseil stratégique à long terme

Les contrats de conseil stratégique à long terme ont représenté environ 3,3% des revenus totaux, ce qui représente environ 29,6 millions de dollars en 2023.

Flux de revenus	Pourcentage du total des revenus	Montant en dollars
Recherche exécutive	59.7%	535,4 millions de dollars
Conseil en leadership	22.3%	200 millions de dollars
Évaluation des talents	8.5%	76,2 millions de dollars
Placement intérimaire	6.2%	55,6 millions de dollars
Conseil des talents stratégiques	3.3%	29,6 millions de dollars

Faits saillants de la répartition des revenus clés:

• Revenu annuel total: 896,2 millions de dollars
• Stronce de revenus les plus importants: recherche exécutive
• Distribution des revenus géographiques:
  • Amérique du Nord: 62,4%
  • Europe: 23,6%
  • Asie-Pacifique: 14%

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. delivers value to its clients in late 2025, which is all about deep, specialized leadership expertise when the stakes are highest.

Integrated global leadership advisory and talent solutions is the core offering. This isn't just about filling a seat; it's about strategic partnership. For instance, the firm posted consolidated net revenue of $317.2 million for the second quarter of 2025, showing that clients are engaging across their full suite of services. The CEO noted that the Q1 2025 results, which hit $283.6 million in net revenue, were a testament to this resilient, diversified business model.

When you need access to top-tier, senior-level talent across all major industries, you are primarily looking at their Executive Search practice. This segment remains the powerhouse. In Q2 2025, Executive Search generated net revenue of $238.2 million, a 13.4% year-over-year increase. This demonstrates the continued, high demand for their specialized placement services for top-level executives.

For data-driven insights on CEO succession and board governance, Heidrick & Struggles uses proprietary research to guide clients. Their 'Route to the Top 2025' analysis was based on profiles of 1,232 CEOs across 27 markets as of February 1, 2025. What this estimate hides is the urgency: a recent survey showed that 57% of CEOs and board members lack confidence in their current CEO succession planning. That's a clear signal for action.

The value proposition for flexible, on-demand executive talent for project-based needs is clearly gaining traction. The On-Demand Talent division is proving its relevance in a nimble enterprise landscape. In Q2 2025, this segment brought in $47.9 million in net revenue, marking a 14.3% jump year-over-year. More importantly, the segment swung to profitability, posting an Adjusted EBITDA of $1.0 million, a significant improvement from the $1.6 million loss recorded in Q2 2024.

Finally, for culture shaping and performance consulting to drive organizational change, the Heidrick Consulting business is scaling up. This division posted net revenue of $31.2 million in Q2 2025. This represented the highest percentage gain among the segments at 16.6% year-over-year. The consulting arm also turned profitable, achieving an Adjusted EBITDA of $0.6 million, compared to a $1.4 million loss the previous year.

Here's the quick math on how the business segments contributed to the $317.248 million consolidated net revenue in Q2 2025:

Service Line	Q2 2025 Net Revenue (USD)	Year-over-Year Growth Rate
Executive Search	$238,174,000	13.4%
On-Demand Talent	$47,866,000	14.3%
Heidrick Consulting	$31,208,000	16.6%

The firm is definitely focused on embedding these solutions. You can see the commitment to growing the non-search business lines, which is key to their overall strategy.

The value propositions are supported by a global footprint, employing 2,201 individuals as of December 31, 2024, spread across the Americas (1,152), Europe and Africa (745), and Asia Pacific and the Middle East (304).

• Focus on top-level senior executives for competitive advantage.
• Unique relationship-based, data-driven approach.
• Holistic candidate evaluation via the Heidrick Leadership Framework.
• Seamless access to independent talent for interim roles.
• Growing advisory services complementing core search business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) builds and maintains its client base; it's all about deep, personal advisory, not transactional selling. The CEO, Tom Monahan, highlighted in Q3 2025 that the teams remained laser focused on partnering with clients to develop differentiated, deep, and durable global client relationships. This focus is clearly reflected in their financial results, showing clients continue to invest in their services even amid economic shifts.

The model is fundamentally a high-touch, Partner-led, consultative advisory model. This means senior professionals are directly involved in client engagements, which is necessary when dealing with C-suite and board-level decisions. The trust built through this direct engagement is critical; for instance, the CEO noted in Q1 2025 the results were a testament to the 'deep trust that clients place in Heidrick.' This consultative approach drives significant revenue, as seen in the Q3 2025 results where net revenue hit $322.8 million.

This leads directly to long-term, strategic partnerships with senior leaders and boards. The firm positions itself as a strategic advisor, helping organizations turn complexity into opportunity, a sentiment echoed after their Q1 2025 results. The commitment to these relationships is evidenced by the consistent dividend payments, such as the declared $0.15 per share cash dividend for Q3 2025, signaling stability to long-term partners.

To maintain these relationships, Heidrick & Struggles engages in continuous engagement through thought leadership and proprietary reports. This keeps the firm top-of-mind as a source of insight, not just a search firm. The firm's structure supports this global advisory role, operating a global network of 63 offices in 30 countries as of the end of fiscal year 2024.

The emphasis on a dedicated client teams ensuring a consistent global experience is supported by their consultant distribution. For example, as of December 31, 2024, the Executive Search segment had 215 consultants in the Americas, 124 in Europe, and 79 in Asia Pacific. Furthermore, the Heidrick Consulting segment had 85 consultants globally as of that date. This structure helps maintain the focus on being a trusted partner to senior leaders, defintely, as they aim to drive sustainable growth and profitability.

The financial outcomes of this relationship-centric approach are visible in the year-over-year growth and segment performance through the first three quarters of 2025. The Executive Search business, the core of many long-term relationships, generated net revenue of $239.1 million in Q3 2025. The growth in newer advisory services also shows clients expanding their relationship scope; On-Demand Talent net revenue increased to $42.6 million in Q1 2025.

Here's a look at how the revenue from these relationships broke down in Q3 2025:

Business Line	Q3 2025 Net Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Executive Search	$239.1	17.0%
On-Demand Talent	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting	$32.8	17.6%
Consolidated Net Revenue	$322.8	15.9%

The quality of the client engagement also translates to profitability, which allows for reinvestment into the relationship infrastructure:

• Q1 2025 Adjusted EBITDA Margin: 10.3%.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin: 10.6%.
• Q1 2025 Consolidated Net Revenue: $283.6 million.
• 2024 Full-Year Revenue: $1.1 billion.
• On-Demand Talent segment revenue represented approximately 15% of net revenue in 2024.

The firm's commitment to its advisory role is further cemented by its focus on consistent service delivery across its segments, which all contributed to the consolidated revenue growth in Q1 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) gets its leadership advisory and on-demand talent solutions in front of clients as of late 2025. The channels are a mix of established physical presence and growing digital capabilities, all leading up to the expected transition to private ownership.

Global network of physical offices across the Americas, Europe, and Asia Pacific.

Heidrick & Struggles International, Inc. maintains a presence across key global business hubs. The physical offices serve as the base for Partner and Principal relationship management and direct client engagement.

Region	Specific Locations Mentioned (as of early 2025/late 2025 context)
Americas (North America & Latin America)	Atlanta, Boston, Chicago, Dallas, Houston, Los Angeles, Miami, New York City, Philadelphia, San Francisco, Stamford, Washington, D.C., Mexico City, Monterrey
Europe	London, Brussels, Frankfurt, Paris, Zurich, Finland
Asia Pacific and Middle East	Beijing, Hong Kong, Shanghai, Dubai, Korea

The firm has Partner-in-Charge roles specified for cities like Chicago, Beijing, Dubai, Korea, Finland, New York/Stamford, and Washington DC.

Direct sales and relationship management by Partners and Principals.

The core channel relies on the Partner and Principal network driving client relationships across the firm's practice groups. The structure of the firm itself is shifting to reinforce this channel, as evidenced by the private deal structure.

• The October 6, 2025, definitive agreement involves a consortium led by Advent International and Corvex Private Equity.
• The all-cash transaction values the equity at approximately $1.3 billion.
• Stockholders are set to receive $59.00 per share in cash.
• The new structure includes significantly more equity participation by current and future partners and leaders.

Digital platforms for the On-Demand Talent business.

The On-Demand Talent segment utilizes digital platforms as a primary channel for delivering interim talent solutions. The revenue growth in this area shows channel effectiveness.

Here's the quick math on On-Demand Talent net revenue progression:

Period End Date	On-Demand Talent Net Revenue
Q1 2025 (March 31, 2025)	$42.6 million
Q2 2025 (June 30, 2025)	$47.9 million
Q3 2025 (September 30, 2025)	$50.9 million

The Q3 2025 net revenue of $50.9 million represents a 10.1% increase year-over-year.

Investor Relations (IR) until the Q1 2026 close of the private deal.

The Investor Relations channel is currently focused on communicating the transition to private status, which is expected to close by the first quarter of 2026.

• The October 6, 2025, announcement confirmed the definitive agreement for the take-private transaction.
• Due to this transaction, Heidrick & Struggles International, Inc. will not be hosting an earnings conference call or live webcast to discuss its third quarter 2025 financial results.
• The Q3 2025 consolidated net revenue was reported as $322.8 million.

Industry-specific practice groups (e.g., Financial Services, Technology Officers).

These groups represent specialized knowledge channels that structure the direct sales and consulting efforts. Leadership appointments in early 2025 highlight the focus areas:

• Executive Search Global Practice Managing Partners were named for Corporate Officers, Financial Services, and Global Technology and Services practices.
• Regional Practice Managing Partners were appointed for Financial Services, Healthcare & Life Sciences, Global Technology & Services, and Industrial.
• The firm also has a dedicated Private Equity practice co-lead.

The Financial Services practice saw revenue increases in the Americas (20.8%) and Europe (18.0%) in Executive Search for Q3 2025, though Asia Pacific saw a 3.9% decrease.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so you need to know exactly who is paying for your services right now. For Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII), the customer base is concentrated among the largest global entities needing top-tier leadership advisory.

The firm's Q3 2025 net revenue reached $322.8 million, showing growth across all lines of business, which directly reflects the demand from these segments. The core client base is served through three main business lines: Executive Search, On-Demand Talent, and Heidrick Consulting.

The Executive Search segment, which targets the highest-level placements, generated net revenue of $239.1 million in Q3 2025, a 17.0% increase year-over-year. This revenue is geographically diverse, with the Americas showing a 20.8% year-over-year increase and Europe showing an 18.0% increase in the same period.

The On-Demand Talent segment, serving mid-to-large companies needing interim or project-based executive talent, brought in net revenue of $50.9 million in Q3 2025, marking a 10.1% year-over-year rise. Heidrick Consulting, which supports governance and organizational design, contributed $32.8 million in Q3 2025 net revenue, up 17.6% year-over-year.

The firm's global footprint, as of December 31, 2024, shows a significant concentration of consultants in the Americas, indicating a major segment focus:

• Americas consultants: 652 individuals.
• Europe and Africa consultants: 424 individuals.
• Asia Pacific and Middle East consultants: 240 individuals.

The client base spans numerous industries, with deep specialization in areas relevant to large corporations and private equity interests. For example, within the Financial Services sector alone, Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) services sub-sectors including:

• Asset & Wealth Management
• Consumer & Commercial Finance
• Commodities
• Corporate and Transaction Banking
• Global Markets
• Hedge Fund
• Infrastructure
• Investment Banking
• Insurance
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Here's a look at the revenue contribution by business line for the third quarter of 2025:

Business Line	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (%)
Executive Search	$239.1	17.0%
On-Demand Talent	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting	$32.8	17.6%

The Executive Search segment relies on a team of 418 consultants focused specifically on that service as of year-end 2024. The On-Demand Talent segment represented approximately 15% of net revenue in 2024, showing its importance for project-based executive needs.

The firm's structure supports engagements with global, publicly-listed corporations and boards of directors seeking governance and succession expertise, evidenced by the strong performance in the Executive Search segment across the Americas (20.8% growth in Q3 2025) and Europe (18.0% growth in Q3 2025).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost drivers for Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) as we approach the close of 2025, right after the go-private announcement. The cost structure is heavily weighted toward human capital, which makes sense for a leadership advisory firm. Here's the quick math on where the money goes, based on the latest reported figures.

Compensation and benefits for Partners and employees is definitely the largest cost component. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported figure for salaries and benefits was $217,836. To give you a better sense of its scale relative to revenue, in the first quarter of 2025, salaries and benefits accounted for 66.8% of net revenue. This high percentage reflects the direct link between revenue generation and consultant compensation, plus the cost of retaining top-tier talent.

The firm also incurs significant operating expenses for a global office footprint. General and administrative expenses, which cover overhead outside of direct compensation, were reported at $41,778 for the third quarter of 2025. For context from earlier in the year, G&A was 14.6% of net revenue in Q1 2025.

For technology and data infrastructure costs, we look at Research & Development (R&D) spend as a proxy for investment in proprietary tools. In the first quarter of 2025, R&D spend was $6.4 million, which represented 2.3% of net revenue for that period. This spending supports the tools and data science used to enhance their human capital advisory services.

The recent strategic shift introduces a major, one-time cost category: acquisition-related costs and transaction expenses for the go-private deal. Heidrick & Struggles International, Inc. agreed to be acquired in an all-cash transaction valued at approximately $1.3 billion. Shareholders are set to receive $59.00 per share. While the final transaction expense is part of the closing costs, the total equity value paid represents the scale of this capital event.

Finally, a key cost is the reinvestment into growing top talent and client solutions. As part of the acquisition, the company announced it will implement a new equity plan for current and future partners and leaders. This plan is noted as being fully incremental to existing Heidrick & Struggles International, Inc. compensation programs, meaning it is an added cost designed to attract and retain the industry's best people, directly impacting future compensation budgets.

Here is a breakdown of the key cost elements based on the latest available data:

Cost Component	Latest Reported Amount/Metric	Period/Context
Compensation & Benefits (Absolute)	$217,836	Q3 2025 (Salaries and benefits)
Compensation & Benefits (% of Revenue)	66.8%	Q1 2025 (Salaries and benefits as percentage of net revenue)
Operating Expenses - G&A (Absolute)	$41,778	Q3 2025 (General and administrative expenses)
Technology/Data Infrastructure (R&D Spend)	$6.4 million	Q1 2025
Technology/Data Infrastructure (% of Revenue)	2.3%	Q1 2025 (R&D as percentage of net revenue)
Acquisition Transaction Value	$1.3 billion	October 2025 Agreement
Per Share Acquisition Price	$59.00	October 2025 Agreement

The cost structure is clearly dominated by the people who deliver the service. The new equity plan is a forward-looking cost commitment designed to secure that talent base post-take-private.

• Fixed compensation increased $4.2 million in Q1 2025 due to higher base salaries and payroll taxes.
• Variable compensation increased $10.9 million in Q1 2025 due to higher consultant productivity.
• The company maintained a cash position of $325 million at the end of Q1 2025, providing flexibility against these operating costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about leadership advisory and talent solutions, and the numbers from the third quarter give a clear picture of where the revenue is flowing.

The total net revenue for the third quarter of 2025 hit $322.8 million, which was a solid 15.9% increase year-over-year. Honestly, every single line of business contributed to that growth, which is what you want to see in a diversified service model.

Here's the quick math on how those services stacked up for the quarter ending September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Executive Search fees	$239.1	17.0%
On-Demand Talent fees	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting fees (leadership, culture)	$32.8	17.6%
Total Net Revenue	$322.8	15.9%

The Executive Search segment remains the bedrock of the business, bringing in $239.1 million. This revenue is primarily generated through retainer and success-based fees tied to executive placements, meaning they get paid upfront and upon successful placement of senior leaders.

The other two segments, while smaller, are showing strong momentum. You can see the growth rates are actually quite healthy across the board. The revenue streams Heidrick & Struggles International, Inc. relies on are:

• Executive Search fees, generating $239.1 million in Q3 2025.
• On-Demand Talent fees, contributing $50.9 million in Q3 2025.
• Heidrick Consulting fees, totaling $32.8 million in Q3 2025.
• Retainer and success-based fees from executive placements within the Executive Search line.

To be defintely clear, the consulting arm, which covers leadership and culture work, grew the fastest percentage-wise at 17.6% year-over-year, even though it's the smallest piece of the revenue pie at $32.8 million for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.