Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Talentakquise für Führungskräfte, Heidrick & Struggles International, Inc. gilt als globales Kraftpaket und verändert die Art und Weise, wie Unternehmen erstklassige Führungstalente entdecken, entwickeln und einsetzen. Durch die sorgfältige Entwicklung eines anspruchsvollen Geschäftsmodells, das modernste Technologie, umfassende Branchenkenntnisse und ein robustes globales Netzwerk vereint, hat dieses führende Beratungsunternehmen die Landschaft der Personalsuche und Führungskräfteentwicklung neu definiert. Ihr innovativer Ansatz geht über die traditionelle Personalbeschaffung hinaus und bietet strategische Lösungen, die es Unternehmen ermöglichen, komplexe Talentherausforderungen mit beispielloser Präzision und strategischer Weitsicht zu meistern.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Globales Netzwerk von Executive Search-Beratern

Heidrick & Struggles unterhält ein globales Netzwerk von 464 Personalberatern (Stand 2023). Das Unternehmen ist in 34 Ländern auf mehreren Kontinenten tätig.

Region	Anzahl der Berater	Abdeckung
Nordamerika	186	Vereinigte Staaten und Kanada
Europa	142	Wichtige europäische Märkte
Asien-Pazifik	89	China, Japan, Australien
Lateinamerika	47	Wichtige lateinamerikanische Länder

Strategische Allianzen mit multinationalen Unternehmen

Heidrick & Struggles hat ab 2023 strategische Partnerschaften mit 127 Fortune-500-Unternehmen aufgebaut.

• Partnerschaften im Technologiesektor: 38 Unternehmen
• Finanzdienstleistungspartnerschaften: 29 Unternehmen
• Gesundheitspartnerschaften: 22 Unternehmen
• Branchenpartnerschaften: 18 Unternehmen
• Konsumgüterkooperationen: 20 Unternehmen

Partnerschaften mit führenden Business Schools und Talententwicklungsinstitutionen

Das Unternehmen arbeitet weltweit mit 46 führenden akademischen Institutionen zusammen.

Institutionstyp	Anzahl der Partnerschaften
Erstklassige Business Schools	24
Institutionen zur Führungskräfteentwicklung	12
Forschungsuniversitäten	10

Zusammenarbeit mit Technologieunternehmen für fortschrittliche Tools zur Talentbewertung

Heidrick & Struggles unterhält Partnerschaften mit 17 Technologieunternehmen, die auf Talentbewertung und KI-gesteuerte Rekrutierungstechnologien spezialisiert sind.

• KI-Bewertungsplattformen: 7 Partnerschaften
• Psychometrische Testtechnologien: 5 Partnerschaften
• Digitale Rekrutierungsplattformen: 5 Partnerschaften

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Executive Search und Führungsberatung

Ab 2023, Heidrick & Struggles führte weltweit 3.171 Personalvermittlungen durch. Der Umsatz des Unternehmens mit der Suche nach Führungskräften belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 695,4 Millionen US-Dollar.

Region	Anzahl der Executive Search-Aufträge	Umsatzbeitrag
Nordamerika	1.452 Aufgaben	318,7 Millionen US-Dollar
Europa	876 Aufgaben	201,5 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	643 Aufgaben	175,2 Millionen US-Dollar

Talentakquise- und Rekrutierungsdienste

Im Jahr 2023 schloss das Unternehmen 2.845 Projekte zur Talentakquise in verschiedenen Branchen ab.

• Technologiesektor: 712 Rekrutierungsaufträge
• Finanzdienstleistungen: 521 Rekrutierungsaufträge
• Gesundheitswesen und Biowissenschaften: 456 Rekrutierungsaufträge
• Industriesektor: 389 Rekrutierungsaufträge

Führungsbewertung und -entwicklung

Heidrick & Struggles führte im Jahr 2023 1.936 Programme zur Beurteilung und Entwicklung von Führungskräften durch und generierte einen Umsatz von 187,6 Millionen US-Dollar.

Bewertungstyp	Anzahl der Programme	Durchschnittlicher Programmwert
Individuelle Führungsbewertung	1.247 Programme	$85,000
Teamführungsentwicklung	689 Programme	$145,000

Dienstleistungen für Vorstands- und Nachfolgeplanung

Das Unternehmen schloss im Jahr 2023 412 Vorstands- und Nachfolgeplanungsmandate mit einem Gesamtumsatz von 89,3 Millionen US-Dollar ab.

• Belieferte Fortune-500-Unternehmen: 187
• Betreute mittelständische Unternehmen: 225
• Durchschnittliche Engagementdauer: 4–6 Monate

Beratung zur organisatorischen Transformation

Heidrick & Struggles führte im Jahr 2023 268 Beratungsprojekte zur Organisationstransformation durch und generierte einen Umsatz von 124,5 Millionen US-Dollar.

Transformationsfokus	Anzahl der Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Digitale Transformation	98 Projekte	$525,000
Kultureller Wandel	82 Projekte	$375,000
Operative Umstrukturierung	88 Projekte	$450,000

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Talentdatenbank

Ab 2023, Heidrick & Struggles unterhält eine Talentdatenbank mit rund 250.000 hochkarätigen Führungskandidaten aus verschiedenen Branchen und Regionen.

Datenbankmetriken	Menge
Gesamtzahl der Executive-Kandidaten	250,000
Globale Abdeckung	53 Büros in 29 Ländern
Abgedeckte Branchen	Über 15 verschiedene Sektoren

Erfahrene Senior Executive Consultants

Das Unternehmen beschäftigt rund 470 professionelle Berater weltweit mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von mehr als 15 Jahren.

• Durchschnittliche Beraterzugehörigkeit: 8,2 Jahre
• Fortgeschrittene Berufszertifizierungen: 82 % der Berater
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Berater: 1,2 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Talentbewertungs- und Matching-Technologien

Investition in proprietäre Technologieplattformen für die Suche nach Führungskräften und die Beurteilung von Führungskräften.

Technologieinvestitionen	Betrag
Jährliche F&E-Ausgaben	12,5 Millionen US-Dollar
Entwicklung digitaler Plattformen	7,3 Millionen US-Dollar

Starke Branchenexpertise und Marktintelligenz

Spezialisierte Praxisgruppen, die mehrere Branchensegmente abdecken und über umfassende Marktkenntnisse verfügen.

• Praxisgruppen: 9 verschiedene Branchen
• Jährlich veröffentlichte Forschungsberichte: 36
• Größe des Market Intelligence-Teams: 42 engagierte Forscher

Robuste Client-Relationship-Management-Systeme

Umfassende CRM-Infrastruktur zur Unterstützung globaler Executive Search-Operationen.

CRM-Systemmetriken	Details
Gesamtzahl der aktiven Kundenkonten	3,200+
Kundenbindungsrate	87%
Durchschnittliche Kundenengagementdauer	4,6 Jahre

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zugang zu erstklassigen Führungskräften weltweit

Ab Q4 2023, Heidrick & Struggles unterhielt ein globales Netzwerk von Über 20.000 Führungskandidaten über mehrere Branchen hinweg. Die globale Reichweite des Unternehmens erstreckt sich über 27 Länder mit spezialisierten Talentpools.

Geografische Reichweite	Anzahl der Büros	Globales Talentnetzwerk
Nordamerika	15	8.500 Führungskräfte
Europa	12	6.200 Führungskräfte
Asien-Pazifik	10	5.300 Führungskräfte

Maßgeschneiderte Führungslösungen für komplexe organisatorische Herausforderungen

Im Jahr 2023 lieferte das Unternehmen 487 komplexe Führungswechselprojekte in Fortune-500-Unternehmen.

• Durchschnittliche Bewertung der Projektkomplexität: 8,6/10
• Mittlere Projektdauer: 6-8 Monate
• Erfolgsquote bei Führungswechseln: 92 %

Tiefgreifende branchenspezifische Einblicke und Fachwissen

Heidrick & Kämpfe deckt ab 12 verschiedene Branchen mit spezialisierten Praxisgruppen.

Branchenvertikale	Engagierte Praxisleiter	Jährliche Praktika
Technologie	37	126 Führungspositionen
Gesundheitswesen	29	94 Führungspositionen
Finanzdienstleistungen	42	156 Führungspositionen

Hochwertige strategische Talentakquisedienste

Im Jahr 2023 wurde das Unternehmen fertiggestellt 1.247 Executive Search-Aufträge mit einer durchschnittlichen Praktikumszeit von 14 Wochen.

• Durchschnittliche Vergütung von Führungskräften für vermittelte Kandidaten: 425.000 US-Dollar
• Kundenbindungsrate: 94 %
• Durchschnittliche Suchgebühr: 165.000 $ pro Auftrag

Umfassende Unterstützung bei der Entwicklung und Transformation von Führungskräften

Heidrick & Kämpfe investiert 42,3 Millionen US-Dollar für Programme zur Führungskräfteentwicklung im Jahr 2023.

Programmtyp	Anzahl der Programme	Gesamtzahl der Teilnehmer
Führungskräfte-Coaching	214	1.876 Führungskräfte
Führungstransformation	87	623 Organisationsteams
Nachfolgeplanung	56	412 Firmenkunden

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Partnerschaften mit Firmenkunden

Ab 2024, Heidrick & Struggles unterhält strategische Partnerschaften mit 74 % der Fortune-1000-Unternehmen. Die durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer des Unternehmens beträgt 8,3 Jahre.

Kundensegment	Anzahl langfristiger Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Fortune 500	382 Unternehmen	9,2 Jahre
Global 2000	456 Unternehmen	7,6 Jahre

Personalisierte Beratungs- und Beratungsdienste

Heidrick & Kämpfe bietet maßgeschneiderte Executive Search und Führungsberatung über mehrere Branchen hinweg.

• Spezielle branchenspezifische Praxisgruppen
• Maßgeschneiderte Methoden zur Beurteilung von Führungskräften
• Proprietäre Talent-Mapping-Technologien

Dedizierte Relationship-Management-Teams

Im Jahr 2024 beschäftigt das Unternehmen 342 engagierte Relationship-Management-Experten, die globale Kunden betreuen.

Geografische Region	Beziehungsmanager	Durchschnittliches Kundenportfolio
Nordamerika	142 Fachkräfte	18 Kunden pro Manager
Europa	98 Profis	15 Kunden pro Manager
Asien-Pazifik	102 Profis	16 Kunden pro Manager

Kontinuierliche Talentunterstützung und Nachverfolgung

Heidrick & Struggles führt bei 92 % der vermittelten Führungskandidaten innerhalb der ersten 12 Monate Nachuntersuchungen nach der Stellenvermittlung durch.

• Vierteljährliche Leistungskontrollen
• 360-Grad-Feedback-Mechanismen
• Verfolgung der Führungsentwicklung

Maßgeschneiderte Kommunikations- und Engagement-Ansätze

Das Unternehmen nutzt Multi-Channel-Kommunikationsstrategien mit einer digitalen Engagement-Rate von 86 % bei allen Kundeninteraktionen.

Kommunikationskanal	Engagement-Prozentsatz	Durchschnittliche Reaktionszeit
Digitale Plattformen	86%	4,2 Stunden
Direkte persönliche Treffen	62%	N/A
Telefonische Beratungen	52%	2,7 Stunden

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter und Executive Relationship Manager

Ab 2024, Heidrick & Struggles verfügt über ein globales Direktvertriebsteam von 350 Personalvermittlungsexperten in 34 Niederlassungen weltweit.

Region	Anzahl der Vertriebsprofis	Durchschnittlicher Kundenengagementwert
Nordamerika	138	$425,000
Europa	92	$385,000
Asien-Pazifik	76	$345,000
Lateinamerika	44	$275,000

Unternehmenswebsites und digitale Plattformen

Heidrick & Struggles betreibt mehrere digitale Kanäle:

• Unternehmenswebsite: heidrick.com
• Jährlicher digitaler Traffic: 1,2 Millionen einzelne Besucher
• Online-Kandidatendatenbank: 187.000 Führungskräfteprofile

Professionelle Networking-Events und Konferenzen

Im Jahr 2024 ist das Unternehmen Gastgeber und Teilnehmer von:

• 48 Führungskräftekonferenzen
• 127 branchenspezifische Networking-Events
• Geschätzte Teilnehmerzahl der Veranstaltung: 12.500 Führungskräfte

Branchenspezifische Rekrutierungsplattformen

Zu den spezialisierten digitalen Rekrutierungskanälen gehören:

Plattform	Registrierte Benutzer	Jährliche Praktika
Executive Leadership Network	94,000	1,275
Technologie-Führungsportal	62,000	875
Global C-Suite Connect	53,000	650

Empfehlungs- und Empfehlungsnetzwerke

Leistungskennzahlen für Empfehlungskanäle:

• Gesamtes Empfehlungsnetzwerk: 42.500 aktive Kontakte
• Erfolgreiche Vermittlungen durch Empfehlungen: 34 % der Gesamtvermittlungen
• Durchschnittliche Empfehlungsprovision: 85.000 $ pro Führungsvermittlung

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fortune 500 und multinationale Unternehmen

Ab 2023, Heidrick & Kämpfe dienen 92 der Fortune-100-Unternehmen. Zum Kundenstamm des Unternehmens in diesem Segment gehören:

Segmentmetriken	Datenpunkte
Gesamtzahl der multinationalen Kunden	Über 450 globale Unternehmen
Jahresumsatz aus dem Fortune-500-Segment	287,6 Millionen US-Dollar

Mittlere bis große Unternehmen

Hauptmerkmale dieses Kundensegments:

• Jahresumsatzspanne: 50 Millionen bis 1 Milliarde US-Dollar
• Gesamtkunden in diesem Segment: 378 Unternehmen
• Durchschnittlicher Engagementwert: 215.000 $ pro Kunde

Private Equity- und Risikokapitalfirmen

Segmentmetriken	Datenpunkte
Gesamtzahl der PE/VC-Clients	127 Firmen
Gesamtes verwaltetes Vermögen (Kunden)	1,3 Billionen Dollar
Durchschnittliches Executive Search-Engagement	$325,000

Technologie- und innovationsgetriebene Unternehmen

Aufteilung der Technologiesegmente:

• Gesamtzahl der Technologiekunden: 212 Unternehmen
• Geografische Verteilung:
  • Nordamerika: 68 %
  • Europa: 22 %
  • Asien-Pazifik: 10 %
• Durchschnittlicher Platzierungswert für Technologie-Führungskräfte: 275.000 US-Dollar

Professionelle Dienstleistungs- und Beratungsorganisationen

Segmentmetriken	Datenpunkte
Total Professional Services-Kunden	246 Organisationen
Durchschnittlicher Wert des Beratungsengagements	$185,000
Kundenrate wiederholen	73%

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Vergütung für hochqualifizierte Berater

Ab Geschäftsjahr 2023, Heidrick & Struggles meldete Gesamtaufwendungen für Vergütung und Sozialleistungen in Höhe von 658,7 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Entschädigungskosten umfasst:

Vergütungskategorie	Betrag (in Millionen)
Grundgehälter	$392.4
Leistungsprämien	$186.3
Aktienbasierte Vergütung	$80.0

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Technologie- und Infrastrukturinvestitionen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 47,2 Millionen US-Dollar, darunter:

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 18,5 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzierung und -entwicklung: 15,7 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheitssysteme: 8,3 Millionen US-Dollar
• Wartung der digitalen Plattform: 4,7 Millionen US-Dollar

Globale Bürowartung und -betrieb

Die weltweiten Bürokosten für 2023 beliefen sich auf 93,6 Millionen US-Dollar und verteilten sich wie folgt:

Kategorie „Büroausgaben“.	Betrag (in Millionen)
Miete und Leasing	$52.3
Dienstprogramme und Wartung	$21.8
Büroausstattung	$12.5
Reise und Unterkunft	$7.0

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 36,5 Millionen US-Dollar, darunter:

• Digitale Marketingkampagnen: 14,2 Millionen US-Dollar
• Sponsoring von Konferenzen und Veranstaltungen: 8,7 Millionen US-Dollar
• Personal für Vertrieb und Geschäftsentwicklung: 10,6 Millionen US-Dollar
• Werbematerialien und Branding: 3,0 Millionen US-Dollar

Entwicklung von Forschungs- und Talentbewertungstools

Die Investitionen in Forschungs- und Talentbewertungstools beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,9 Millionen US-Dollar und setzten sich zusammen aus:

Kategorie Forschung und Werkzeugentwicklung	Betrag (in Millionen)
Software zur Talentbewertung	$12.4
Marktforschung	$6.5
Datenanalyseplattformen	$4.0

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für die Suche und Rekrutierung von Führungskräften

Für das Geschäftsjahr 2023, Heidrick & Struggles meldete einen Gesamtumsatz von 896,2 Millionen US-Dollar. Die Honorare für die Suche nach Führungskräften machen etwa 59,7 % des Gesamtumsatzes aus, was etwa 535,4 Millionen US-Dollar entspricht.

Umsatzkategorie	Prozentsatz	Dollarbetrag
Honorare für die Suche nach Führungskräften	59.7%	535,4 Millionen US-Dollar

Gebühren für Führungsberatungsdienste

Führungsberatungsdienste erwirtschafteten etwa 22,3 % des Gesamtumsatzes und machten im Jahr 2023 etwa 200 Millionen US-Dollar aus.

Umsatzkategorie	Prozentsatz	Dollarbetrag
Führungsberatungsdienste	22.3%	200 Millionen Dollar

Einnahmen aus Talentbewertungs- und -entwicklungsprogrammen

Talentbewertungsprogramme trugen etwa 8,5 % zum Gesamtumsatz bei, was im Jahr 2023 etwa 76,2 Millionen US-Dollar entspricht.

Vermittlungsgebühren für vorläufige Führungskräfte

Die Vermittlung von Interim-Führungskräften erwirtschaftete etwa 6,2 % des Gesamtumsatzes, was etwa 55,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 entspricht.

Langfristige strategische Talentberatungsverträge

Langfristige strategische Talentberatungsverträge machten etwa 3,3 % des Gesamtumsatzes aus, was im Jahr 2023 etwa 29,6 Millionen US-Dollar entspricht.

Einnahmequelle	Prozentsatz des Gesamtumsatzes	Dollarbetrag
Executive Search	59.7%	535,4 Millionen US-Dollar
Führungsberatung	22.3%	200 Millionen Dollar
Talentbewertung	8.5%	76,2 Millionen US-Dollar
Interims-Executive-Vermittlung	6.2%	55,6 Millionen US-Dollar
Strategische Talentberatung	3.3%	29,6 Millionen US-Dollar

Wichtige Höhepunkte der Umsatzaufschlüsselung:

• Gesamtjahresumsatz: 896,2 Millionen US-Dollar
• Wichtigste Einnahmequelle: Executive Search
• Geografische Umsatzverteilung:
  • Nordamerika: 62,4 %
  • Europa: 23,6 %
  • Asien-Pazifik: 14 %

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. delivers value to its clients in late 2025, which is all about deep, specialized leadership expertise when the stakes are highest.

Integrated global leadership advisory and talent solutions is the core offering. This isn't just about filling a seat; it's about strategic partnership. For instance, the firm posted consolidated net revenue of $317.2 million for the second quarter of 2025, showing that clients are engaging across their full suite of services. The CEO noted that the Q1 2025 results, which hit $283.6 million in net revenue, were a testament to this resilient, diversified business model.

When you need access to top-tier, senior-level talent across all major industries, you are primarily looking at their Executive Search practice. This segment remains the powerhouse. In Q2 2025, Executive Search generated net revenue of $238.2 million, a 13.4% year-over-year increase. This demonstrates the continued, high demand for their specialized placement services for top-level executives.

For data-driven insights on CEO succession and board governance, Heidrick & Struggles uses proprietary research to guide clients. Their 'Route to the Top 2025' analysis was based on profiles of 1,232 CEOs across 27 markets as of February 1, 2025. What this estimate hides is the urgency: a recent survey showed that 57% of CEOs and board members lack confidence in their current CEO succession planning. That's a clear signal for action.

The value proposition for flexible, on-demand executive talent for project-based needs is clearly gaining traction. The On-Demand Talent division is proving its relevance in a nimble enterprise landscape. In Q2 2025, this segment brought in $47.9 million in net revenue, marking a 14.3% jump year-over-year. More importantly, the segment swung to profitability, posting an Adjusted EBITDA of $1.0 million, a significant improvement from the $1.6 million loss recorded in Q2 2024.

Finally, for culture shaping and performance consulting to drive organizational change, the Heidrick Consulting business is scaling up. This division posted net revenue of $31.2 million in Q2 2025. This represented the highest percentage gain among the segments at 16.6% year-over-year. The consulting arm also turned profitable, achieving an Adjusted EBITDA of $0.6 million, compared to a $1.4 million loss the previous year.

Here's the quick math on how the business segments contributed to the $317.248 million consolidated net revenue in Q2 2025:

Service Line	Q2 2025 Net Revenue (USD)	Year-over-Year Growth Rate
Executive Search	$238,174,000	13.4%
On-Demand Talent	$47,866,000	14.3%
Heidrick Consulting	$31,208,000	16.6%

The firm is definitely focused on embedding these solutions. You can see the commitment to growing the non-search business lines, which is key to their overall strategy.

The value propositions are supported by a global footprint, employing 2,201 individuals as of December 31, 2024, spread across the Americas (1,152), Europe and Africa (745), and Asia Pacific and the Middle East (304).

• Focus on top-level senior executives for competitive advantage.
• Unique relationship-based, data-driven approach.
• Holistic candidate evaluation via the Heidrick Leadership Framework.
• Seamless access to independent talent for interim roles.
• Growing advisory services complementing core search business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) builds and maintains its client base; it's all about deep, personal advisory, not transactional selling. The CEO, Tom Monahan, highlighted in Q3 2025 that the teams remained laser focused on partnering with clients to develop differentiated, deep, and durable global client relationships. This focus is clearly reflected in their financial results, showing clients continue to invest in their services even amid economic shifts.

The model is fundamentally a high-touch, Partner-led, consultative advisory model. This means senior professionals are directly involved in client engagements, which is necessary when dealing with C-suite and board-level decisions. The trust built through this direct engagement is critical; for instance, the CEO noted in Q1 2025 the results were a testament to the 'deep trust that clients place in Heidrick.' This consultative approach drives significant revenue, as seen in the Q3 2025 results where net revenue hit $322.8 million.

This leads directly to long-term, strategic partnerships with senior leaders and boards. The firm positions itself as a strategic advisor, helping organizations turn complexity into opportunity, a sentiment echoed after their Q1 2025 results. The commitment to these relationships is evidenced by the consistent dividend payments, such as the declared $0.15 per share cash dividend for Q3 2025, signaling stability to long-term partners.

To maintain these relationships, Heidrick & Struggles engages in continuous engagement through thought leadership and proprietary reports. This keeps the firm top-of-mind as a source of insight, not just a search firm. The firm's structure supports this global advisory role, operating a global network of 63 offices in 30 countries as of the end of fiscal year 2024.

The emphasis on a dedicated client teams ensuring a consistent global experience is supported by their consultant distribution. For example, as of December 31, 2024, the Executive Search segment had 215 consultants in the Americas, 124 in Europe, and 79 in Asia Pacific. Furthermore, the Heidrick Consulting segment had 85 consultants globally as of that date. This structure helps maintain the focus on being a trusted partner to senior leaders, defintely, as they aim to drive sustainable growth and profitability.

The financial outcomes of this relationship-centric approach are visible in the year-over-year growth and segment performance through the first three quarters of 2025. The Executive Search business, the core of many long-term relationships, generated net revenue of $239.1 million in Q3 2025. The growth in newer advisory services also shows clients expanding their relationship scope; On-Demand Talent net revenue increased to $42.6 million in Q1 2025.

Here's a look at how the revenue from these relationships broke down in Q3 2025:

Business Line	Q3 2025 Net Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Executive Search	$239.1	17.0%
On-Demand Talent	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting	$32.8	17.6%
Consolidated Net Revenue	$322.8	15.9%

The quality of the client engagement also translates to profitability, which allows for reinvestment into the relationship infrastructure:

• Q1 2025 Adjusted EBITDA Margin: 10.3%.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin: 10.6%.
• Q1 2025 Consolidated Net Revenue: $283.6 million.
• 2024 Full-Year Revenue: $1.1 billion.
• On-Demand Talent segment revenue represented approximately 15% of net revenue in 2024.

The firm's commitment to its advisory role is further cemented by its focus on consistent service delivery across its segments, which all contributed to the consolidated revenue growth in Q1 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) gets its leadership advisory and on-demand talent solutions in front of clients as of late 2025. The channels are a mix of established physical presence and growing digital capabilities, all leading up to the expected transition to private ownership.

Global network of physical offices across the Americas, Europe, and Asia Pacific.

Heidrick & Struggles International, Inc. maintains a presence across key global business hubs. The physical offices serve as the base for Partner and Principal relationship management and direct client engagement.

Region	Specific Locations Mentioned (as of early 2025/late 2025 context)
Americas (North America & Latin America)	Atlanta, Boston, Chicago, Dallas, Houston, Los Angeles, Miami, New York City, Philadelphia, San Francisco, Stamford, Washington, D.C., Mexico City, Monterrey
Europe	London, Brussels, Frankfurt, Paris, Zurich, Finland
Asia Pacific and Middle East	Beijing, Hong Kong, Shanghai, Dubai, Korea

The firm has Partner-in-Charge roles specified for cities like Chicago, Beijing, Dubai, Korea, Finland, New York/Stamford, and Washington DC.

Direct sales and relationship management by Partners and Principals.

The core channel relies on the Partner and Principal network driving client relationships across the firm's practice groups. The structure of the firm itself is shifting to reinforce this channel, as evidenced by the private deal structure.

• The October 6, 2025, definitive agreement involves a consortium led by Advent International and Corvex Private Equity.
• The all-cash transaction values the equity at approximately $1.3 billion.
• Stockholders are set to receive $59.00 per share in cash.
• The new structure includes significantly more equity participation by current and future partners and leaders.

Digital platforms for the On-Demand Talent business.

The On-Demand Talent segment utilizes digital platforms as a primary channel for delivering interim talent solutions. The revenue growth in this area shows channel effectiveness.

Here's the quick math on On-Demand Talent net revenue progression:

Period End Date	On-Demand Talent Net Revenue
Q1 2025 (March 31, 2025)	$42.6 million
Q2 2025 (June 30, 2025)	$47.9 million
Q3 2025 (September 30, 2025)	$50.9 million

The Q3 2025 net revenue of $50.9 million represents a 10.1% increase year-over-year.

Investor Relations (IR) until the Q1 2026 close of the private deal.

The Investor Relations channel is currently focused on communicating the transition to private status, which is expected to close by the first quarter of 2026.

• The October 6, 2025, announcement confirmed the definitive agreement for the take-private transaction.
• Due to this transaction, Heidrick & Struggles International, Inc. will not be hosting an earnings conference call or live webcast to discuss its third quarter 2025 financial results.
• The Q3 2025 consolidated net revenue was reported as $322.8 million.

Industry-specific practice groups (e.g., Financial Services, Technology Officers).

These groups represent specialized knowledge channels that structure the direct sales and consulting efforts. Leadership appointments in early 2025 highlight the focus areas:

• Executive Search Global Practice Managing Partners were named for Corporate Officers, Financial Services, and Global Technology and Services practices.
• Regional Practice Managing Partners were appointed for Financial Services, Healthcare & Life Sciences, Global Technology & Services, and Industrial.
• The firm also has a dedicated Private Equity practice co-lead.

The Financial Services practice saw revenue increases in the Americas (20.8%) and Europe (18.0%) in Executive Search for Q3 2025, though Asia Pacific saw a 3.9% decrease.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so you need to know exactly who is paying for your services right now. For Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII), the customer base is concentrated among the largest global entities needing top-tier leadership advisory.

The firm's Q3 2025 net revenue reached $322.8 million, showing growth across all lines of business, which directly reflects the demand from these segments. The core client base is served through three main business lines: Executive Search, On-Demand Talent, and Heidrick Consulting.

The Executive Search segment, which targets the highest-level placements, generated net revenue of $239.1 million in Q3 2025, a 17.0% increase year-over-year. This revenue is geographically diverse, with the Americas showing a 20.8% year-over-year increase and Europe showing an 18.0% increase in the same period.

The On-Demand Talent segment, serving mid-to-large companies needing interim or project-based executive talent, brought in net revenue of $50.9 million in Q3 2025, marking a 10.1% year-over-year rise. Heidrick Consulting, which supports governance and organizational design, contributed $32.8 million in Q3 2025 net revenue, up 17.6% year-over-year.

The firm's global footprint, as of December 31, 2024, shows a significant concentration of consultants in the Americas, indicating a major segment focus:

• Americas consultants: 652 individuals.
• Europe and Africa consultants: 424 individuals.
• Asia Pacific and Middle East consultants: 240 individuals.

The client base spans numerous industries, with deep specialization in areas relevant to large corporations and private equity interests. For example, within the Financial Services sector alone, Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) services sub-sectors including:

• Asset & Wealth Management
• Consumer & Commercial Finance
• Commodities
• Corporate and Transaction Banking
• Global Markets
• Hedge Fund
• Infrastructure
• Investment Banking
• Insurance
• Private Equity Investment Professionals
• Real Estate

Here's a look at the revenue contribution by business line for the third quarter of 2025:

Business Line	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (%)
Executive Search	$239.1	17.0%
On-Demand Talent	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting	$32.8	17.6%

The Executive Search segment relies on a team of 418 consultants focused specifically on that service as of year-end 2024. The On-Demand Talent segment represented approximately 15% of net revenue in 2024, showing its importance for project-based executive needs.

The firm's structure supports engagements with global, publicly-listed corporations and boards of directors seeking governance and succession expertise, evidenced by the strong performance in the Executive Search segment across the Americas (20.8% growth in Q3 2025) and Europe (18.0% growth in Q3 2025).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost drivers for Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) as we approach the close of 2025, right after the go-private announcement. The cost structure is heavily weighted toward human capital, which makes sense for a leadership advisory firm. Here's the quick math on where the money goes, based on the latest reported figures.

Compensation and benefits for Partners and employees is definitely the largest cost component. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported figure for salaries and benefits was $217,836. To give you a better sense of its scale relative to revenue, in the first quarter of 2025, salaries and benefits accounted for 66.8% of net revenue. This high percentage reflects the direct link between revenue generation and consultant compensation, plus the cost of retaining top-tier talent.

The firm also incurs significant operating expenses for a global office footprint. General and administrative expenses, which cover overhead outside of direct compensation, were reported at $41,778 for the third quarter of 2025. For context from earlier in the year, G&A was 14.6% of net revenue in Q1 2025.

For technology and data infrastructure costs, we look at Research & Development (R&D) spend as a proxy for investment in proprietary tools. In the first quarter of 2025, R&D spend was $6.4 million, which represented 2.3% of net revenue for that period. This spending supports the tools and data science used to enhance their human capital advisory services.

The recent strategic shift introduces a major, one-time cost category: acquisition-related costs and transaction expenses for the go-private deal. Heidrick & Struggles International, Inc. agreed to be acquired in an all-cash transaction valued at approximately $1.3 billion. Shareholders are set to receive $59.00 per share. While the final transaction expense is part of the closing costs, the total equity value paid represents the scale of this capital event.

Finally, a key cost is the reinvestment into growing top talent and client solutions. As part of the acquisition, the company announced it will implement a new equity plan for current and future partners and leaders. This plan is noted as being fully incremental to existing Heidrick & Struggles International, Inc. compensation programs, meaning it is an added cost designed to attract and retain the industry's best people, directly impacting future compensation budgets.

Here is a breakdown of the key cost elements based on the latest available data:

Cost Component	Latest Reported Amount/Metric	Period/Context
Compensation & Benefits (Absolute)	$217,836	Q3 2025 (Salaries and benefits)
Compensation & Benefits (% of Revenue)	66.8%	Q1 2025 (Salaries and benefits as percentage of net revenue)
Operating Expenses - G&A (Absolute)	$41,778	Q3 2025 (General and administrative expenses)
Technology/Data Infrastructure (R&D Spend)	$6.4 million	Q1 2025
Technology/Data Infrastructure (% of Revenue)	2.3%	Q1 2025 (R&D as percentage of net revenue)
Acquisition Transaction Value	$1.3 billion	October 2025 Agreement
Per Share Acquisition Price	$59.00	October 2025 Agreement

The cost structure is clearly dominated by the people who deliver the service. The new equity plan is a forward-looking cost commitment designed to secure that talent base post-take-private.

• Fixed compensation increased $4.2 million in Q1 2025 due to higher base salaries and payroll taxes.
• Variable compensation increased $10.9 million in Q1 2025 due to higher consultant productivity.
• The company maintained a cash position of $325 million at the end of Q1 2025, providing flexibility against these operating costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about leadership advisory and talent solutions, and the numbers from the third quarter give a clear picture of where the revenue is flowing.

The total net revenue for the third quarter of 2025 hit $322.8 million, which was a solid 15.9% increase year-over-year. Honestly, every single line of business contributed to that growth, which is what you want to see in a diversified service model.

Here's the quick math on how those services stacked up for the quarter ending September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Executive Search fees	$239.1	17.0%
On-Demand Talent fees	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting fees (leadership, culture)	$32.8	17.6%
Total Net Revenue	$322.8	15.9%

The Executive Search segment remains the bedrock of the business, bringing in $239.1 million. This revenue is primarily generated through retainer and success-based fees tied to executive placements, meaning they get paid upfront and upon successful placement of senior leaders.

The other two segments, while smaller, are showing strong momentum. You can see the growth rates are actually quite healthy across the board. The revenue streams Heidrick & Struggles International, Inc. relies on are:

• Executive Search fees, generating $239.1 million in Q3 2025.
• On-Demand Talent fees, contributing $50.9 million in Q3 2025.
• Heidrick Consulting fees, totaling $32.8 million in Q3 2025.
• Retainer and success-based fees from executive placements within the Executive Search line.

To be defintely clear, the consulting arm, which covers leadership and culture work, grew the fastest percentage-wise at 17.6% year-over-year, even though it's the smallest piece of the revenue pie at $32.8 million for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.