ICL Group Ltd (ICL): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la innovación agrícola, ICL Group Ltd emerge como una potencia transformadora, unir estratégicamente recursos minerales avanzados con soluciones agrícolas de vanguardia. Al integrar a la perfección las tecnologías basadas en fosfato sostenibles, las técnicas de cultivo de precisión y las ideas del mercado global, ICL redefine cómo las empresas agrícolas optimizan la productividad de los cultivos y la administración ambiental. Esta exploración de lienzo de modelo de negocio presenta el intrincado marco estratégico que posiciona a ICL como una fuerza pionera en la entrega de tecnologías agrícolas integrales y de alto rendimiento que abordan los complejos desafíos de la agricultura moderna.

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboración estratégica con instituciones de investigación agrícola

ICL ha establecido asociaciones con 12 centros de investigación agrícolas líderes A nivel mundial, centrándose en la eficiencia de los nutrientes y la productividad de los cultivos.

Institución de investigación	Enfoque de asociación	Año de colaboración
Centro Volcani, Israel	Innovación de fertilizantes	2022
Universidad de California Davis	Agricultura de precisión	2023

Empresas conjuntas con redes de distribución de fertilizantes

ICL mantiene asociaciones de distribución estratégica en múltiples continentes.

• América del Norte: 7 redes de distribución principales
• Europa: 9 asociaciones de distribución regional
• América Latina: 5 colaboraciones de distribución clave

Asociaciones con compañías mineras para la extracción de minerales

ICL tiene Asociaciones activas de extracción de minerales en múltiples regiones geográficas.

Socio minero	Ubicación	Tipo mineral	Volumen anual
Dead Sea Works Ltd.	Israel	Potasa	3.2 millones de toneladas
Grupo Rio Tinto	España	Fosfato	1.5 millones de toneladas

Alianzas tecnológicas con empresas agrícolas de precisión

ICL tiene 6 asociaciones de tecnología activa En el dominio agrícola de precisión.

• Integración de tecnología de agricultura digital
• Sistemas de aplicación de fertilizantes inteligentes
• Plataformas de optimización de rendimiento de cultivos

Organizaciones ambientales centradas en la sostenibilidad

ICL colabora con 8 organizaciones ambientales internacionales Para mejorar las prácticas sostenibles.

Organización	Enfoque de colaboración	Inversión
Fondo Mundial de Vida Silvestre	Conservación de la biodiversidad	$ 2.5 millones anuales
Objetivos de desarrollo de la ONU sostenible	Acción climática	Compromiso de $ 3.7 millones

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: actividades clave

Extracción y procesamiento de minerales

ICL opera múltiples sitios de extracción de minerales con los siguientes volúmenes de producción:

Ubicación	Volumen de producción anual	Tipo mineral
Mar Muerto, Israel	3.5 millones de toneladas de potasa	Cloruro de potasio
España	1,2 millones de toneladas de potasa	Sulfato de potasio
Canadá	2.3 millones de toneladas de potasa	Cloruro de potasio

Producción de fertilizantes especializados

ICL produce fertilizantes especiales con las siguientes características:

• Producción anual de fertilizantes especializados: 1.8 millones de toneladas métricas
• La gama de productos incluye fertilizantes de liberación controlada
• Soluciones de nutrición de precisión para diversos tipos de cultivos

Desarrollo de soluciones agrícolas avanzadas

Inversiones de investigación y desarrollo:

Categoría de I + D	Inversión anual
Tecnología agrícola	$ 87 millones
Soluciones sostenibles	$ 42 millones

Innovación sostenible de productos basados ​​en fosfato

Métricas de desarrollo de productos sostenibles:

• Objetivo de reducción de carbono: 25% para 2030
• Mejora de la eficiencia del agua: reducción del 15% en el consumo de agua
• Iniciativa de la economía circular Inversión: $ 65 millones

Expansión y distribución del mercado global

Estadísticas de la red de distribución global:

Región	Presencia en el mercado	Centros de distribución
Europa	23 países	17 centros de distribución
América del norte	15 países	12 centros de distribución
Asia-Pacífico	11 países	9 centros de distribución

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas reservas minerales de fosfato

ICL posee aproximadamente 260 millones de toneladas de reservas de fosfato de roca ubicadas en el desierto de Negev de Israel. La compañía opera la mina de fosfato Rotem Amfert Negev Ltd., que cubre un área de 240 kilómetros cuadrados.

Ubicación	Reservas totales	Capacidad de producción anual
Desierto de Negev, Israel	260 millones de toneladas	3.5 millones de toneladas de roca de fosfato por año

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

ICL mantiene 6 centros de I + D dedicados A nivel mundial con una inversión anual de I + D de aproximadamente $ 70 millones.

• Las ubicaciones incluyen Israel, Países Bajos y Estados Unidos
• Áreas de enfoque: tecnologías agrícolas, fertilizantes especializados y soluciones industriales
• Emplea a más de 250 investigadores científicos e ingenieros

Experiencia técnica especializada en tecnologías agrícolas

El capital humano de ICL incluye aproximadamente 12,000 empleados En todo el mundo con habilidades especializadas en tecnologías agrícolas e industriales.

Categoría de experiencia	Número de especialistas
Científicos de investigación agrícola	120
Expertos en tecnología industrial	180

Infraestructura de fabricación global

ICL opera 17 sitios de fabricación En múltiples continentes con una capacidad de producción total valorada en aproximadamente $ 6.2 mil millones anuales.

• Manufactura en Israel, Europa, América del Norte y América del Sur
• Instalaciones de producción integradas para minerales de fosfato, potasa y especialidad

Cartera de propiedad intelectual fuerte

ICL se mantiene Más de 250 patentes activas a través de varios dominios tecnológicos.

Categoría de patente	Número de patentes activas
Tecnologías agrícolas	120
Soluciones especializadas industriales	90
Procesamiento mineral	40

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de productividad agrícola

ICL Group ofrece soluciones agrícolas avanzadas con un alcance del mercado global de aproximadamente 6 millones de hectáreas. La cartera de productos de la compañía incluye tecnologías de nutrición de cultivos especializadas basadas en minerales.

Categoría de productos	Cobertura global	Potencial de mercado anual
Fertilizantes especializados	42 países	$ 1.2 mil millones
Tecnologías agrícolas de precisión	25 países	$ 780 millones

Productos basados ​​en minerales ambientalmente sostenibles

ICL se centra en desarrollar soluciones minerales ambientalmente responsables con una huella de carbono reducida.

• Objetivo de reducción de CO2: 25% para 2030
• Inversión de energía renovable: $ 120 millones anuales
• Desarrollo de productos de la economía circular: 35% de la cartera

Fertilizantes especializados de alto rendimiento

ICL produce fertilizantes especializados avanzados con mayor eficiencia de nutrientes y rendimiento de los cultivos.

Tipo de fertilizante	Eficiencia de nutrientes	Cuota de mercado
Fertilizantes de liberación controlada	85% de utilización de nutrientes	18% del mercado global
Mezclas de micronutrientes	92% de absorción de cultivos	22% de mercado global

Integración de tecnología agrícola de precisión

ICL invierte en tecnologías de agricultura digital para optimizar la gestión de cultivos.

• Inversión en I + D de la agricultura digital: $ 45 millones
• Plataformas de gestión de cultivos impulsadas por IA: 3 sistemas patentados
• Redes de asociación tecnológica: 12 instituciones de investigación globales

Manejo integral de nutrición de cultivos

ICL proporciona soluciones de nutrición holística de cultivos en múltiples segmentos agrícolas.

Segmento de cultivos	Gama de productos	Ingresos anuales
Cultivos de campo	12 líneas de productos especializadas	$ 680 millones
Cultivos especializados	8 soluciones nutricionales dirigidas	$ 520 millones

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Soporte técnico directo para clientes agrícolas

ICL ofrece apoyo técnico especializado a través de un equipo dedicado de 87 especialistas agrícolas en 12 regiones globales. En 2023, la compañía registró 4.562 interacciones directas de soporte técnico del cliente, con un tiempo de resolución promedio de 1.7 días.

Canal de soporte	Número de interacciones	Tiempo de respuesta promedio
Soporte telefónico	2,134	2.1 horas
Soporte por correo electrónico	1,876	4.3 horas
Consultas en el sitio	552	1.5 días

Plataformas digitales para consulta de productos

ICL opera una plataforma digital integral con 12,456 usuarios profesionales registrados a diciembre de 2023. La plataforma genera 3,2 millones de puntos de datos de interacción del producto anualmente.

• Descargas de aplicaciones móviles: 8,765
• Usuarios activos mensuales promedio: 4,321
• Sesiones de consulta digital: 24,879 por año

Recomendaciones de soluciones agrícolas personalizadas

El sistema de recomendación personalizado de ICL procesó 17,234 perfiles de clientes únicos en 2023, generando soluciones agrícolas personalizadas con una tasa de satisfacción del cliente del 92%.

Categoría de soluciones	Número de recomendaciones	Satisfacción del cliente
Fertilizantes específicos de cultivos	6,542	94%
Soluciones de mejora del suelo	5,123	91%
Paquetes agrícolas de precisión	5,569	90%

Enfoque de asociación a largo plazo con clientes clave

ICL mantiene 276 asociaciones estratégicas a largo plazo con empresas agrícolas, con una duración de asociación promedio de 7,4 años. La compañía invirtió $ 12.5 millones en programas de desarrollo de la asociación en 2023.

Programas regulares de investigación y capacitación agrícola

En 2023, ICL realizó 64 programas de investigación y capacitación, involucrando a 2.876 profesionales agrícolas en 18 países. La inversión total en investigación y capacitación fue de $ 8.3 millones.

Tipo de programa	Número de programas	Participantes totales
Talleres de entrenamiento de campo	42	1,876
Seminarios web en línea	14	687
Simposios de investigación	8	313

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

ICL Group Ltd mantiene un equipo global de ventas directas que opera en 6 continentes, con aproximadamente 350 profesionales de ventas dedicados. El equipo generó $ 2.3 mil millones en ingresos directos de ventas en 2022.

Región	Número de representantes de ventas	Cobertura de ventas
Europa	120	45 países
América del norte	85	Estados Unidos y Canadá
Asia-Pacífico	95	15 países

Plataformas de comercio electrónico en línea

ICL opera plataformas de ventas digitales con $ 487 millones en transacciones en línea en 2022, lo que representa el 14.2% de las ventas totales de la compañía.

• Plataforma de comercio electrónico primario: ICL Global Connect
• Volumen de transacción en línea anual: $ 487 millones
• Base de usuarios de plataforma digital: 22,500 clientes comerciales registrados

Redes de distribuidores agrícolas

ICL colabora con 673 distribuidores agrícolas en todo el mundo, que cubren 92 países.

Tipo de distribuidor	Número de distribuidores	Cobertura geográfica
Distribuidores de fertilizantes	423	68 países
Distribuidores de minerales especializados	250	24 países

Ferias y exhibiciones de la industria

ICL participa en 37 ferias internacionales anualmente, con una inversión estimada de $ 4.2 millones en participación en exhibición y conferencia.

• Participación anual de la feria comercial: 37 eventos
• Inversión de la exhibición: $ 4.2 millones
• Eventos clave: Conferencia Global Agri-Tech Expo, Minerals and Mining

Marketing digital y canales de comunicación técnica

ICL utiliza estrategias integrales de comunicación digital en múltiples plataformas.

Canal digital	Seguidores/suscriptores	Tasa de compromiso
LinkedIn	95,000	3.7%
Canales técnicos de YouTube	42,000	2.9%
Sitio web corporativo	1.2 millones de visitantes anuales	4.5 minutos Duración promedio de la sesión

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas agrícolas comerciales a gran escala

ICL atiende a empresas agrícolas comerciales con compras anuales de insumos agrícolas que van desde $ 5 millones a $ 50 millones. Estos clientes operan en múltiples continentes, incluidas América del Norte, Europa y América del Sur.

Región	Número de grandes empresas	Compra promedio de fertilizantes anuales
América del norte	1,250	$ 12.5 millones
Europa	890	$ 9.3 millones
Sudamerica	620	$ 7.8 millones

Productores agrícolas pequeños a medianos

ICL se dirige a productores agrícolas pequeños a medianos con compras anuales de insumos agrícolas entre $ 250,000 y $ 5 millones.

• Tamaño total del mercado global: 3.2 millones de granjas
• Compra promedio de fertilizantes anuales: $ 750,000
• Distribución geográfica: 40% Asia, 30% África, 20% América Latina, 10% otras regiones

Agencias de desarrollo agrícola gubernamental

ICL ofrece soluciones agrícolas especializadas a las agencias gubernamentales con presupuestos anuales de adquisiciones que van desde $ 10 millones a $ 100 millones.

Región	Número de agencias gubernamentales	Inversión anual promedio
África	45	$ 22 millones
Asia	62	$ 35 millones
América Latina	38	$ 18 millones

Proveedores de servicios agronómicos profesionales

ICL atiende a proveedores profesionales de servicios agronómicos con carteras de productos especializados y soporte técnico.

• Tamaño del mercado global: 18,500 proveedores de servicios profesionales
• Adquisición anual promedio de productos: $ 1.2 millones
• Áreas de servicio: consultoría de cultivos, gestión del suelo, agricultura de precisión

Mercados globales de fertilizantes y nutrición de cultivos

ICL opera en los mercados globales de fertilizantes y nutrición de cultivos con segmentación específica del mercado.

Segmento de mercado	Tamaño del mercado	Índice de crecimiento
Fertilizantes de potasa	$ 22.5 mil millones	3.2%
Fertilizantes fosfato	$ 18.7 mil millones	2.9%
Fertilizantes especializados	$ 12.3 mil millones	4.5%

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extracción mineral y gastos de procesamiento

En 2022, el costo total de ventas de ICL fue de $ 6.54 mil millones. Los costos de extracción de minerales representaron específicamente aproximadamente $ 1.2 mil millones, con operaciones mineras clave en Israel, España y Canadá.

Ubicación	Costo de extracción (USD)	Volumen de producción anual
Israel	$ 420 millones	3.4 millones de toneladas
España	$ 310 millones	2.1 millones de toneladas
Canadá	$ 470 millones	2.8 millones de toneladas

Inversiones de investigación y desarrollo

ICL invirtió $ 122 millones en I + D durante 2022, lo que representa el 2.1% de los ingresos totales.

• I + D de soluciones agrícolas: $ 52 millones
• R&D de productos industriales: $ 38 millones
• I + D de tecnologías avanzadas: $ 32 millones

Fabricación y gastos generales de producción

Los costos generales de fabricación en 2022 totalizaron $ 1.8 mil millones, con importantes inversiones en eficiencia de producción y actualizaciones de tecnología.

Instalación de producción	Costos generales (USD)	Métricas de eficiencia
Obras del Mar Muerto	$ 620 millones	92% de eficiencia operativa
Plantas europeas	$ 540 millones	88% de eficiencia operativa
Instalaciones norteamericanas	$ 640 millones	90% de eficiencia operativa

Distribución global y logística

Los gastos de logística y distribución ascendieron a $ 340 millones en 2022, cubriendo la infraestructura internacional de envío y transporte.

• Costos de envío marítimo: $ 180 millones
• Transporte terrestre: $ 95 millones
• Almacenamiento y almacenamiento: $ 65 millones

Costos de sostenibilidad y cumplimiento ambiental

ICL asignó $ 95 millones para las iniciativas de cumplimiento ambiental y sostenibilidad en 2022.

Área de cumplimiento	Inversión (USD)	Impacto ambiental
Reducción de emisiones	$ 42 millones	15% de reducción de CO2
Gestión del agua	$ 28 millones	20% de reciclaje de agua
Gestión de residuos	$ 25 millones	30% de reducción de residuos

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de fertilizantes especializados

En 2022, el segmento de soluciones agrícolas de ICL generó $ 2.28 mil millones en ingresos. Las ventas de productos de fertilizantes especializados representaron aproximadamente el 45% de los ingresos totales de este segmento, lo que equivale a aproximadamente $ 1.026 mil millones.

Categoría de productos	Ingresos (2022)	Cuota de mercado
Fertilizantes de NPK especializados	$ 612 millones	12.3%
Fertilizantes de liberación controlada	$ 414 millones	8.7%

Licencias de soluciones de tecnología agrícola

Los ingresos por licencias de tecnología agrícola de ICL alcanzaron los $ 87.5 millones en 2022, lo que representa el 3.8% de los ingresos del segmento de soluciones agrícolas.

• Licencias de tecnología agrícola de precisión: $ 52.3 millones
• Licencias de soluciones de biotecnología: $ 35.2 millones

Exportaciones de productos minerales y basados ​​en fosfato

En 2022, las exportaciones de productos minerales y basadas en fosfato generaron $ 1.45 mil millones en ingresos para ICL.

Región de exportación	Ganancia	Porcentaje
Europa	$ 612 millones	42.2%
América del norte	$ 435 millones	30%
Asia-Pacífico	$ 403 millones	27.8%

Servicios de consultoría y soporte técnico

Soporte técnico y servicios de consultoría generaron $ 93.2 millones en 2022.

• Consultoría agrícola: $ 56.7 millones
• Soporte de implementación técnica: $ 36.5 millones

Contratos de innovación agrícola sostenible

Los contratos de innovación agrícola sostenible contribuyeron con $ 65.4 millones a los ingresos de ICL en 2022.

Tipo de innovación	Valor de contrato	Número de contratos
Soluciones de cultivos resistentes al clima	$ 38.6 millones	12
Tecnologías agrícolas eficientes en el agua	$ 26.8 millones	8

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value ICL Group Ltd (ICL) delivers to its customers and the world, grounded in its unique mineral resources. It's about more than just selling chemicals; it's about essential contributions to global stability.

ICL Group Ltd (ICL) provides essential minerals for global food security, with its products directly contributing to feeding approximately 400 million people daily. This impact is a cornerstone of their value proposition. Also, the company is a leader in providing solutions that help farmers grow more with less impact.

The company's focus on specialty crop nutrition products is designed for improved yield and agricultural sustainability. For instance, farmers using their controlled-release fertilizers report yield increases of up to 20%. This specialty focus is reflected in their financial performance, with the Growing Solutions segment posting sales of $561 million in the third quarter of 2025.

Another key area is high-quality specialty phosphates, which offer critical food texture and stability solutions. The Phosphate Solutions segment showed strong performance, with sales reaching $605 million in the third quarter of 2025, driven by higher volumes in specialty products. This segment also includes industrial phosphates, which saw sales up slightly in Q3 2025 due to higher volumes in North America.

ICL Group Ltd (ICL) maintains global leadership in bromine-based flame retardants and clear brine fluids. As the largest global brominated flame retardants (BFR) producer, ICL provides materials crucial for fire safety across electronics, automotive, and construction sectors. Bromine is also vital for clear brine fluids used to balance pressure during oil and gas drilling operations.

Here's a quick look at the financial scale of these value-driving segments as of the third quarter of 2025:

Value Proposition Area	Segment/Product Focus	Latest Reported Sales (3Q 2025)	Latest Reported EBITDA (3Q 2025)
Food Security/Crop Nutrition	Growing Solutions	$561 million	$50 million
Food Texture/Stability	Phosphate Solutions (Specialty & Commodity)	$605 million	$134 million
Industrial/Safety Solutions	Industrial Products (Includes Bromine)	Data not explicitly isolated for Industrial Products in 3Q 2025 sales in the same format as others, but overall consolidated sales were $1.9 billion.	Data not explicitly isolated for Industrial Products EBITDA in 3Q 2025 in the same format as others.

The value ICL Group Ltd (ICL) creates extends through several critical applications, which you can see summarized below:

• Essential minerals support feeding approximately 400 million people daily.
• Controlled-release fertilizer use can lead to yield increases of up to 20%.
• Phosphate Solutions sales in 3Q 2025 were $605 million, up from $577 million year-over-year.
• ICL Group Ltd (ICL) is the largest global producer of brominated flame retardants.
• Bromine in clear brines is essential for balancing pressure in oil and gas drilling.

To be fair, the company's overall consolidated sales for the third quarter ended September 30, 2025, reached $1.9 billion, showing solid year-over-year growth led by its specialties businesses. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

ICL Group Ltd maintains deep, embedded relationships with key global customers, particularly in the food and agriculture sectors, which underpins significant, recurring revenue streams.

The company employs dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies, ensuring close alignment on specialty mineral and ingredient needs.

For major agricultural customers, ICL Group Ltd secures its high-volume business through multi-year supply agreements, providing volume and price certainty for both ICL Group Ltd and the customer base in these critical markets.

Here are the specific committed volumes and pricing details for the 2025 potash supply agreements in China and India:

Customer Region	Agreement Type/Term	2025 Committed Volume (Metric Tons)	2025 Option Volume (Metric Tons)	2025 Price (per Ton CIFFO)
China	Framework (2025-2027)	750,000	Additional 340,000	$346
India (with IPL)	Five-Year Supply (2022-2027)	400,000	Additional 100,000	$349

The Q1 2025 Potash sales volumes reached 1,103 thousand metric tons, with higher volumes specifically noted for China. The company's specialties-driven businesses, which rely on these deep customer ties, have an expected EBITDA guidance for the full year 2025 between $0.95 billion to $1.15 billion.

For industrial specialty applications, ICL Group Ltd focuses on co-development and long-term supply partnerships. For instance, a five-year agreement signed with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, running until 2028, is valued at approximately $170 million for specialty water soluble fertilizers. Also, a Joint Venture for Lithium Iron Phosphate Cathode Active Material Production was signed on January 16, 2025.

Customer relationship highlights include:

• Dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies.
• Potash supply to China for 2025 confirmed at 750,000 metric tons.
• Potash supply to India for 2025 confirmed at 400,000 metric tons.
• Specialty fertilizer agreement in China valued at approximately $170 million.
• Q3 2025 consolidated sales reached $1.9 billion.

Finance: review the cash flow impact of the Q3 2025 $2,205 million net financial liabilities position by end of next week.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Channels

ICL Group Ltd moves its products across the globe using a multi-faceted channel strategy, reflecting its status as a multi-national manufacturing concern. The company leverages its global professional workforce to support this reach. As of the latest available data, ICL Group Ltd operates 64 local logistics and sales offices in more than 30 countries and maintains 38 production sites in 13 countries worldwide. Given that 90% of ICL's sales are exports, the direct B2B sales channel, supported by this regional presence, is critical for moving high-value specialty products.

The company's sales approach centers on direct engagement alongside its distribution partners. For instance, ICL Group Ltd reported consolidated sales of $1.9 billion for the third quarter of 2025. The geographic distribution of sales shows a strong reliance on key markets, with maximum revenue historically generated from Brazil and the USA.

Here is a snapshot of ICL Group Ltd's scale and key market focus points:

Metric	Value (Latest Available)	Context/Date Reference
Total Employees	Over 12,000	General Company Data
Countries with Sales Offices	More than 30	2022 Data
Countries with Production Sites	13	Latest Available Data
Percentage of Sales Exported	90%	Latest Available Data
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion	Q3 2025
Potash Sales Volume Guidance (FY 2025)	4.3 million to 4.5 million metric tons	2025 Guidance

The extensive distribution network is particularly vital for the specialty crop nutrition segment, which ICL Group Ltd has identified as a primary growth engine. This network is built through strategic partnerships, such as the five-year agreement signed in 2024 with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, valued at approximately $170 million through 2028, to supply specialty water-soluble fertilizers. This focus on local empowerment through regional distribution helps capture growth in specialty markets, like China, which is the world's largest market for fertigation.

Direct shipping is an inherent part of ICL Group Ltd's logistics, given that 90% of its sales are exports. The company extracts minerals like potash and bromine from key locations, including major mining operations by Israel's Dead Sea, which is a primary source of raw materials. This high export volume necessitates direct, efficient movement of product from production sites to global customers.

ICL Group Ltd maintains a unique operational channel in China through its joint venture, YPH JV, which engages in phosphate open-pit mining in Yunnan. This structure positions ICL as a key player in the region, as the JV is equally owned by ICL and Yunnan Phosphate Chemicals Group Corporation Ltd. ("YYTH"), and is controlled by ICL. This operation is crucial for ICL's strategy to strengthen its Food Phosphate offerings by capturing White Phosphoric Acid (WPA) and Phosphate Salts growth opportunities in China. The YPH JV became one of the most important phosphate suppliers to the fast-growing Lithium Iron Phosphate (LFP) battery industry in Yunnan in 2022.

Key channel activities related to specific product movements include:

• Securing a 2025 potash supply deal to China for 750,000 metric tons, with an option for an additional 340,000 metric tons.
• The price point for this 2025 China potash supply was set at $346 per ton.
• Specialty Phosphate sales are a focus, with the company aiming to increase production of food-grade White Phosphoric Acid (WPA) to serve local Chinese markets.
• The company's global reach includes serving customers in key regions like Brazil, the USA, and China.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for ICL Group Ltd as of late 2025, which is heavily weighted toward business-to-business (B2B) clients across agriculture, food, and industrial sectors. The company's overall financial health, as of September 30, 2025, shows a trailing 12-month revenue of $7.05 Billion USD, with Q3 2025 consolidated sales hitting $1.9 billion. The strategy clearly centers on specialties, which, combined with Industrial Products and Growing Solutions, drove sales growth in the first nine months of 2025.

Here's a breakdown of the key customer groups ICL serves:

• Large-scale global fertilizer buyers, particularly in Asia and South America.
• Multinational Food & Beverage manufacturers seeking texture and stability solutions.
• Industrial companies needing bromine and phosphate derivatives for specialized applications.
• Professional horticulture and turf markets, focusing on specialty crop nutrition.

The agricultural segment remains a massive driver, though ICL is clearly pivoting toward higher-margin specialty products within it. For instance, the Potash segment saw sales increase in Q3 2025 due to improved pricing for contracted and spot transactions.

Large-scale Global Fertilizer Buyers (China, India, Brazil)

This group represents significant volume commitments, especially for potash. ICL Group Ltd has tailored supply strategies for these key regions. You see this commitment in the specific 2025 potash supply agreements:

Customer Region	Product	Volume (Metric Tons)	Price (per Ton)	Reference Date
China	Potash	750,000 (plus option for 340,000)	$346	June 2025
India (IPL)	Potash	400,000 (plus option for 100,000)	$349	June 2025

Brazil was ICL's largest market in 2024, accounting for 18% of total sales, which translated to $1.2 billion. In Q1 2025, potash sales volumes saw higher shipments to both Brazil and China year-over-year. The company explicitly targets high-growth markets like Latin America, India and China for its Growing Solutions portfolio. In Q3 2025, potash sales volumes were 1,046 thousand metric tons, with the price at $353 per ton (CIF), marking a 19% year-over-year increase.

Multinational Food & Beverage Manufacturers Needing Specialty Ingredients

ICL has identified specialty food solutions, which falls under its Phosphate Solutions segment, as one of its two main growth engines for sustainable and profitable growth. ICL Phosphate Solutions is a global leader, holding a 24% specialty phosphates market share in key target markets.

The performance in this area shows clear regional strength:

• Q3 2025 Phosphate Solutions sales reached $605 million.
• Phosphate Specialties sales in Q3 2025 were $348 million.
• Food phosphates sales increased in Q3 2025 due to improved volumes, particularly in North America and Asia Pacific.

Industrial Companies Needing Bromine and Phosphates

The Industrial Products segment serves customers in sectors like electronics and construction, though demand here has been mixed. ICL Industrial Products sales in Q1 2025 were $344 million, up from $335 million the prior year.

Key sub-segments for industrial customers include:

• Elemental Bromine: Higher volumes drove sales in Q1 2025, offsetting lower market prices. ICL Industrial Products segment is the number one global producer of elemental bromine and its compounds.
• Phosphorous-based Solutions: Sales increased in Q1 2025 with higher volumes mainly in Europe and the U.S..
• Market Condition: Both the electronics and construction end-markets were noted as remaining somewhat soft in Q1 2025.

The Phosphate Solutions segment also serves industrial needs; in Q3 2025, Phosphate Commodities sales were $257 million.

Professional Turf, Ornamental, and Horticulture Markets

This market falls under the Growing Solutions segment, which ICL has designated as a primary growth engine. The company aims for global leadership in this area by enhancing its positions in specialty agriculture, ornamental horticulture, and turf and landscaping.

Here are the recent top-line numbers for this customer group:

• Growing Solutions sales in Q1 2025 were $495 million versus $479 million in Q1 2024.
• In Q3 2025, sales for the combined Industrial Products, Phosphate Solutions and Growing Solutions segments were up year-over-year.

ICL also secured a five-year distribution agreement in China for specialty water-soluble fertilizers, valued at approximately $170 million and running until 2028.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the financial reality of running a global specialty minerals operation, where the cost base is heavily weighted toward physical assets and regulatory compliance. The structure is capital-intensive, meaning high upfront and ongoing fixed costs are a given.

High fixed costs from mining and production facilities globally are the bedrock of ICL Group Ltd's expense profile. These costs cover depreciation, maintenance, and fixed overheads for their worldwide extraction and processing sites. For the fiscal quarter ending in September of 2025, ICL Group reported $\mathbf{\$1.62\text{B}}$ in Operating Expenses. To give you a sense of the prior year's scale, the Total Operating Expenses for the full year 2024 were $\mathbf{\$1.48\text{B}}$.

The cost structure is also being impacted by regulatory shifts, which can introduce significant, non-recurring charges. Specifically, the Israeli Supreme Court ruling regarding water fees has created a major expense. ICL Group estimates it will be required to pay a one-off charge between $\mathbf{\$70\text{M}}$ and $\mathbf{\$90\text{M}}$ for water fees covering the period from January 1, 2018, through September 2025, which management stated will be recorded in the fourth quarter of 2025 results. Also, this introduces a higher structural cost base with an expected additional ongoing annual cost of about $\mathbf{\$10\text{M}}$ to $\mathbf{\$12\text{M}}$ in water fees starting from October 2025 until the current concession expires.

ICL Group Ltd continues to invest heavily in its future growth engines, which translates directly into significant Research & Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). This spending is focused on specialty solutions, moving away from pure commodity reliance. Here's a look at some of the reported figures:

• Research and development expenses for the first quarter ended March 31, 2025, were $\mathbf{\$18\text{M}}$.
• Capital expenditures for the three months ended March 31, 2025, totaled $\mathbf{\$147\text{M}}$.
• A concrete example of specialty growth CapEx is the announced initial investment of approximately $\mathbf{€285\text{M}}$ for a lithium iron phosphate cathode active material production facility in Europe.

The globally integrated supply chain necessitates substantial spending on logistics and energy. Moving bulk minerals and specialized products across continents is a major variable cost component. While overall energy costs fluctuate, ICL Group is actively managing fuel expenses through efficiency measures. For instance, in a trial involving its UK fleet, the company achieved over a $\mathbf{7\%}$ reduction in emissions and fuel costs by implementing hydrogen-powered engine cleantech on one-third of its $\mathbf{90}$-vehicle fleet based at West Thurrock.

You can see the breakdown of key cost components from a recent quarterly filing:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD Millions)
Operating Expenses (Total)	1,620.00
Cost of Sales	1,250.00
Selling and Administration Expenses	363.00
Interest Expense on Debt	98.00

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for ICL Group Ltd as of late 2025, and the numbers show a company firmly rooted in its core mineral extraction and specialty chemical businesses. The overall revenue picture is solid, reflecting continued demand across its end markets.

Here's a quick look at the scale of the revenue generation based on the latest available figures:

Metric	Value (as of late 2025)
Trailing 12-month Revenue (TTM, ending Sep 2025)	$7.05 Billion USD
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion USD
2024 Annual Sales	$6.841 million USD

The revenue streams are fundamentally built on the extraction and sale of key minerals, with Potash being a major component. For the full year 2025, the expected sales volume for Potash is set in the range of 4.3M to 4.5M metric tons. To give you a sense of recent activity, the sales volume for Potash in the third quarter of 2025 was 1,046 thousand metric tons, with the average Potash price at $353 per ton (CIF) for that period, which was up 19% year-over-year.

Also, the company is clearly pushing its specialty offerings, which are designed to be more resilient and profitable. Sales from these specialty-driven segments-Phosphate, Industrial Products, and Growing Solutions-led the revenue charge in the third quarter and the first nine months of the year. You can see the breakdown for some of these key specialty areas from the Q3 2025 results:

• Growing Solutions Sales (Q3 2025): $561 million
• Industrial Products Sales (Q3 2025): $295 million
• Phosphate Solutions Sales (Q3 2025): Data not explicitly isolated in the latest reports, but part of the specialty growth engine.

Finally, ICL Group Ltd maintains a policy of returning capital to shareholders, which forms a smaller, but important, part of the financial picture for investors. The latest declared cash dividend to shareholders in December 2025 was about $62 million total, translating to a per-share payout of $0.048. That payout ratio, based on the latest earnings, is sitting around 18%, signaling stability rather than aggressive distribution, so you know where they stand on cash allocation.