ICL Group Ltd (ICL): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da inovação agrícola, a ICL Group Ltd surge como uma potência transformadora, concluindo estrategicamente os recursos minerais avançados com soluções agrícolas de ponta. Ao integrar perfeitamente tecnologias baseadas em fosfato sustentável, técnicas de agricultura de precisão e insights globais do mercado, a ICL redefine como as empresas agrícolas otimizam a produtividade das culturas e a administração ambiental. Esse modelo de negócios Exploration divulga a intrincada estrutura estratégica que posiciona a ICL como uma força pioneira no fornecimento de tecnologias agrícolas abrangentes e de alto desempenho que abordam os complexos desafios da agricultura moderna.

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com instituições de pesquisa agrícola

ICL estabeleceu parcerias com 12 principais centros de pesquisa agrícola Globalmente, concentrando -se na eficiência dos nutrientes e na produtividade das culturas.

Instituição de pesquisa	Foco em parceria	Ano de colaboração
Volcani Center, Israel	Inovação de fertilizantes	2022
Universidade da Califórnia Davis	Agricultura de precisão	2023

Joint ventures com redes de distribuição de fertilizantes

ICL mantém Parcerias de distribuição estratégica em vários continentes.

• América do Norte: 7 principais redes de distribuição
• Europa: 9 parcerias regionais de distribuição
• América Latina: 5 colaborações de distribuição -chave

Parcerias com empresas de mineração para extração mineral

ICL tem Parcerias de extração mineral ativa em várias regiões geográficas.

Parceiro de mineração	Localização	Tipo mineral	Volume anual
Dead Sea Works Ltd.	Israel	Potassa	3,2 milhões de toneladas
Grupo Rio Tinto	Espanha	Fosfato	1,5 milhão de toneladas

Alianças de tecnologia com empresas agrícolas de precisão

ICL tem 6 parcerias de tecnologia ativa no domínio da agricultura de precisão.

• Integração de tecnologia de agricultura digital
• Sistemas de aplicação de fertilizantes inteligentes
• Plataformas de otimização de rendimento de culturas

Organizações ambientais focadas na sustentabilidade

ICL colabora com 8 organizações ambientais internacionais para melhorar as práticas sustentáveis.

Organização	Foco de colaboração	Investimento
World Wildlife Fund	Conservação da biodiversidade	US $ 2,5 milhões anualmente
Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU	Ação climática	Compromisso de US $ 3,7 milhões

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Extração e processamento minerais

A ICL opera vários locais de extração mineral com os seguintes volumes de produção:

Localização	Volume anual de produção	Tipo mineral
Mar Morto, Israel	3,5 milhões de toneladas de potássio	Cloreto de potássio
Espanha	1,2 milhão de toneladas de potássio	Sulfato de potássio
Canadá	2,3 milhões de toneladas de potássio	Cloreto de potássio

Produção de fertilizantes especializados

A ICL produz fertilizantes especiais com as seguintes características:

• Produção anual de fertilizantes especializados: 1,8 milhão de toneladas métricas
• A gama de produtos inclui fertilizantes de liberação controlada
• Soluções nutricionais de precisão para vários tipos de culturas

Desenvolvimento avançado de soluções agrícolas

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento:

Categoria de P&D	Investimento anual
Tecnologia Agrícola	US $ 87 milhões
Soluções sustentáveis	US $ 42 milhões

Inovação de produto baseado em fosfato sustentável

Métricas de Desenvolvimento de Produtos Sustentáveis:

• Alvo de redução de carbono: 25% até 2030
• Melhoria da eficiência da água: redução de 15% no consumo de água
• Iniciativas da Economia Circular Investimento: US $ 65 milhões

Expansão e distribuição do mercado global

Estatísticas da rede de distribuição global:

Região	Presença de mercado	Centros de distribuição
Europa	23 países	17 centros de distribuição
América do Norte	15 países	12 centros de distribuição
Ásia-Pacífico	11 países	9 centros de distribuição

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas reservas minerais de fosfato

A ICL possui aproximadamente 260 milhões de toneladas de reservas de rocha fosfato localizadas no deserto de Negev em Israel. A empresa opera a mina de fosfato Rotem AMFERT NEGEV LTD., que cobre uma área de 240 quilômetros quadrados.

Localização	Reservas totais	Capacidade de produção anual
Negev Desert, Israel	260 milhões de toneladas	3,5 milhões de toneladas de rocha fosfato por ano

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

ICL mantém 6 centros de P&D dedicados Globalmente com um investimento anual de P&D de aproximadamente US $ 70 milhões.

• Os locais incluem Israel, Holanda e Estados Unidos
• Áreas de foco: tecnologias agrícolas, fertilizantes especializados e soluções industriais
• Emprega mais de 250 cientistas e engenheiros de pesquisa

Experiência técnica especializada em tecnologias agrícolas

O capital humano da ICL inclui Aproximadamente 12.000 funcionários Em todo o mundo, com habilidades especializadas em tecnologias agrícolas e industriais.

Categoria de especialização	Número de especialistas
Cientistas de pesquisa agrícola	120
Especialistas em tecnologia industrial	180

Infraestrutura de fabricação global

ICL opera 17 locais de fabricação Em vários continentes, com uma capacidade total de produção avaliada em aproximadamente US $ 6,2 bilhões anualmente.

• Locais de fabricação em Israel, Europa, América do Norte e América do Sul
• Instalações de produção integradas para minerais de fosfato, potássio e especialidade

Portfólio de propriedade intelectual forte

ICL segura Mais de 250 patentes ativas em vários domínios tecnológicos.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas
Tecnologias Agrícolas	120
Soluções Especiais Industriais	90
Processamento mineral	40

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de produtividade agrícola

O ICL Group fornece soluções agrícolas avançadas com um alcance global no mercado de aproximadamente 6 milhões de hectares. O portfólio de produtos da empresa inclui tecnologias especializadas em nutrição de culturas baseadas em minerais.

Categoria de produto	Cobertura global	Potencial anual de mercado
Fertilizantes especializados	42 países	US $ 1,2 bilhão
Tecnologias de Agricultura de Precisão	25 países	US $ 780 milhões

Produtos ambientalmente sustentáveis ​​baseados em minerais

A ICL se concentra no desenvolvimento de soluções minerais ambientalmente responsáveis ​​com pegada de carbono reduzida.

• Alvo de redução de CO2: 25% até 2030
• Investimento de energia renovável: US $ 120 milhões anualmente
• Desenvolvimento de produtos da economia circular: 35% do portfólio

Fertilizantes especializados de alto desempenho

A ICL produz fertilizantes especializados avançados com maior eficiência de nutrientes e desempenho das culturas.

Tipo de fertilizante	Eficiência de nutrientes	Quota de mercado
Fertilizantes de liberação controlada	85% de utilização de nutrientes	18% mercado global
Misturas de micronutrientes	92% de absorção de culturas	22% mercado global

Integração de tecnologia agrícola de precisão

A ICL investe em tecnologias de agricultura digital para otimizar o gerenciamento de culturas.

• Investimento de P&D da Agricultura Digital: US $ 45 milhões
• Plataformas de gerenciamento de culturas orientadas pela IA: 3 sistemas proprietários
• Redes de parceria de tecnologia: 12 instituições de pesquisa globais

Gerenciamento abrangente de nutrição de culturas

A ICL fornece soluções holísticas de nutrição de culturas em vários segmentos agrícolas.

Segmento de culturas	Gama de produtos	Receita anual
Culturas de campo	12 linhas de produtos especializadas	US $ 680 milhões
Culturas especiais	8 soluções nutricionais direcionadas	US $ 520 milhões

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Suporte técnico direto para clientes agrícolas

A ICL fornece suporte técnico especializado por meio de uma equipe dedicada de 87 especialistas agrícolas em 12 regiões globais. Em 2023, a empresa registrou 4.562 interações diretas de suporte técnico do cliente, com um tempo médio de resolução de 1,7 dias.

Canal de suporte	Número de interações	Tempo médio de resposta
Suporte telefônico	2,134	2,1 horas
Suporte por e -mail	1,876	4,3 horas
Consultas no local	552	1,5 dias

Plataformas digitais para consulta de produto

A ICL opera uma plataforma digital abrangente com 12.456 usuários profissionais registrados em dezembro de 2023. A plataforma gera 3,2 milhões de pontos de dados de interação do produto anualmente.

• Downloads de aplicativos móveis: 8.765
• Usuários ativos mensais médios: 4.321
• Sessões de consulta digital: 24.879 por ano

Recomendações de solução agrícola personalizadas

O sistema de recomendação personalizado da ICL processou 17.234 perfis de clientes exclusivos em 2023, gerando soluções agrícolas personalizadas com uma taxa de satisfação do cliente de 92%.

Categoria de solução	Número de recomendações	Satisfação do cliente
Fertilizantes específicos para culturas	6,542	94%
Soluções de aprimoramento do solo	5,123	91%
Pacotes de agricultura de precisão	5,569	90%

Abordagem de parceria de longo prazo com os principais clientes

A ICL mantém 276 parcerias estratégicas de longo prazo com empresas agrícolas, com uma duração média de parceria de 7,4 anos. A empresa investiu US $ 12,5 milhões em programas de desenvolvimento de parcerias em 2023.

Programas regulares de pesquisa e treinamento agrícola regulares

Em 2023, a ICL conduziu 64 programas de pesquisa e treinamento, envolvendo 2.876 profissionais agrícolas em 18 países. O investimento total em pesquisa e treinamento foi de US $ 8,3 milhões.

Tipo de programa	Número de programas	Total de participantes
Oficinas de treinamento de campo	42	1,876
Webinars online	14	687
Simpósios de pesquisa	8	313

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A ICL Group Ltd mantém uma equipe global de vendas diretas operando em 6 continentes, com aproximadamente 350 profissionais de vendas dedicados. A equipe gerou US $ 2,3 bilhões em receita direta de vendas em 2022.

Região	Número de representantes de vendas	Cobertura de vendas
Europa	120	45 países
América do Norte	85	Estados Unidos e Canadá
Ásia-Pacífico	95	15 países

Plataformas online de comércio eletrônico

A ICL opera plataformas de vendas digitais com US $ 487 milhões em transações on -line em 2022, representando 14,2% do total de vendas da empresa.

• Plataforma primária de comércio eletrônico: ICL Global Connect
• Volume anual de transação online: US $ 487 milhões
• Base de usuário da plataforma digital: 22.500 clientes comerciais registrados

Redes de distribuidores agrícolas

A ICL colabora com 673 distribuidores agrícolas em todo o mundo, cobrindo 92 países.

Tipo de distribuidor	Número de distribuidores	Cobertura geográfica
Distribuidores de fertilizantes	423	68 países
Distribuidores de minerais especializados	250	24 países

Feiras e exposições da indústria

A ICL participa de 37 feiras internacionais anualmente, com um investimento estimado de US $ 4,2 milhões em participação de exposições e conferências.

• Participação anual da feira comercial: 37 eventos
• Investimento de exposição: US $ 4,2 milhões
• Eventos-chave: Global Agri-Tech Expo, Minerals and Mining Conference

Canais de marketing digital e comunicação técnica

A ICL utiliza estratégias abrangentes de comunicação digital em várias plataformas.

Canal digital	Seguidores/assinantes	Taxa de engajamento
LinkedIn	95,000	3.7%
Canais técnicos do YouTube	42,000	2.9%
Site corporativo	1,2 milhão de visitantes anuais	4,5 minutos de duração da sessão média

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas agrícolas comerciais em larga escala

A ICL atende empresas agrícolas comerciais com compras anuais de contribuições agrícolas que variam de US $ 5 milhões a US $ 50 milhões. Esses clientes operam em vários continentes, incluindo América do Norte, Europa e América do Sul.

Região	Número de grandes empresas	Compra média anual de fertilizantes
América do Norte	1,250	US $ 12,5 milhões
Europa	890	US $ 9,3 milhões
Ámérica do Sul	620	US $ 7,8 milhões

Pequenos a médios produtores agrícolas

A ICL tem como alvo pequenos a médios a médios produtores agrícolas com compras anuais de insumos agrícolas entre US $ 250.000 e US $ 5 milhões.

• Tamanho total do mercado global: 3,2 milhões de fazendas
• Compra média anual de fertilizantes: US $ 750.000
• Distribuição geográfica: 40% da Ásia, 30% África, 20% da América Latina, 10% de outras regiões

Agências de desenvolvimento agrícola do governo

A ICL fornece soluções agrícolas especializadas para agências governamentais com orçamentos anuais de compras que variam de US $ 10 milhões a US $ 100 milhões.

Região	Número de agências governamentais	Investimento médio anual
África	45	US $ 22 milhões
Ásia	62	US $ 35 milhões
América latina	38	US $ 18 milhões

Provedores de serviços agronômicos profissionais

A ICL atende a provedores de serviços agronômicos profissionais com portfólios especializados de produtos e suporte técnico.

• Tamanho do mercado global: 18.500 provedores de serviços profissionais
• Aquisição média anual do produto: US $ 1,2 milhão
• Áreas de serviço: consultoria de culturas, manejo do solo, agricultura de precisão

Mercados globais de fertilizantes e nutrição de culturas

A ICL opera nos mercados globais de fertilizantes e nutrição de culturas com segmentação de mercado específica.

Segmento de mercado	Tamanho de mercado	Taxa de crescimento
Fertilizantes de potássio	US $ 22,5 bilhões	3.2%
Fertilizantes fosfatados	US $ 18,7 bilhões	2.9%
Fertilizantes especializados	US $ 12,3 bilhões	4.5%

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Extração mineral e despesas de processamento

Em 2022, o custo total das vendas da ICL foi de US $ 6,54 bilhões. Os custos de extração mineral representavam especificamente aproximadamente US $ 1,2 bilhão, com as operações de mineração importantes em Israel, Espanha e Canadá.

Localização	Custo de extração (USD)	Volume anual de produção
Israel	US $ 420 milhões	3,4 milhões de toneladas
Espanha	US $ 310 milhões	2,1 milhões de toneladas
Canadá	US $ 470 milhões	2,8 milhões de toneladas

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A ICL investiu US $ 122 milhões em P&D durante 2022, representando 2,1% da receita total.

• Soluções Agrícolas P&D: US $ 52 milhões
• R&D de produtos industriais: US $ 38 milhões
• Tecnologias avançadas em P&D: US $ 32 milhões

Manufatura e produção de sobrecarga

Os custos indiretos de fabricação em 2022 totalizaram US $ 1,8 bilhão, com investimentos significativos em eficiência de produção e atualizações de tecnologia.

Instalação de produção	Custos indiretos (USD)	Métricas de eficiência
Trabalhos do Mar Morto	US $ 620 milhões	92% de eficiência operacional
Plantas européias	US $ 540 milhões	88% de eficiência operacional
Instalações norte -americanas	US $ 640 milhões	90% de eficiência operacional

Distribuição global e logística

As despesas de logística e distribuição totalizaram US $ 340 milhões em 2022, cobrindo a infraestrutura internacional de transporte e transporte.

• Custos de envio marítimo: US $ 180 milhões
• Transporte terrestre: US $ 95 milhões
• Armazenamento e armazenamento: US $ 65 milhões

Custos de sustentabilidade e conformidade ambiental

A ICL alocou US $ 95 milhões para iniciativas de conformidade e sustentabilidade ambientais em 2022.

Área de conformidade	Investimento (USD)	Impacto ambiental
Redução de emissões	US $ 42 milhões	15% de redução de CO2
Gerenciamento da água	US $ 28 milhões	20% de reciclagem de água
Gerenciamento de resíduos	US $ 25 milhões	30% de redução de resíduos

ICL Group Ltd (ICL) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de fertilizantes especializados

Em 2022, o segmento de soluções agrícolas da ICL gerou US $ 2,28 bilhões em receita. As vendas de produtos de fertilizantes especializados representaram aproximadamente 45% da receita total deste segmento, equivalente a aproximadamente US $ 1,026 bilhão.

Categoria de produto	Receita (2022)	Quota de mercado
Fertilizantes NPK especiais	US $ 612 milhões	12.3%
Fertilizantes de liberação controlada	US $ 414 milhões	8.7%

Licenciamento de solução de tecnologia agrícola

As receitas de licenciamento de tecnologia agrícola da ICL atingiram US $ 87,5 milhões em 2022, representando 3,8% da receita do segmento de soluções agrícolas.

• Licenciamento de tecnologia de agricultura de precisão: US $ 52,3 milhões
• Licenciamento de solução de biotecnologia: US $ 35,2 milhões

Exportações de produtos à base de mineral e fosfato

Em 2022, as exportações de produtos à base de minerais e fosfato geraram US $ 1,45 bilhão em receita para a ICL.

Região de exportação	Receita	Percentagem
Europa	US $ 612 milhões	42.2%
América do Norte	US $ 435 milhões	30%
Ásia-Pacífico	US $ 403 milhões	27.8%

Serviços de consultoria e suporte técnico

Os serviços técnicos de suporte e consultoria geraram US $ 93,2 milhões em 2022.

• Consultoria Agrícola: US $ 56,7 milhões
• Suporte de implementação técnica: US $ 36,5 milhões

Contratos sustentáveis ​​de inovação agrícola

Os contratos sustentáveis ​​de inovação agrícola contribuíram com US $ 65,4 milhões para a receita da ICL em 2022.

Tipo de inovação	Valor do contrato	Número de contratos
Soluções de culturas resilientes ao clima	US $ 38,6 milhões	12
Tecnologias agrícolas com eficiência de água	US $ 26,8 milhões	8

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value ICL Group Ltd (ICL) delivers to its customers and the world, grounded in its unique mineral resources. It's about more than just selling chemicals; it's about essential contributions to global stability.

ICL Group Ltd (ICL) provides essential minerals for global food security, with its products directly contributing to feeding approximately 400 million people daily. This impact is a cornerstone of their value proposition. Also, the company is a leader in providing solutions that help farmers grow more with less impact.

The company's focus on specialty crop nutrition products is designed for improved yield and agricultural sustainability. For instance, farmers using their controlled-release fertilizers report yield increases of up to 20%. This specialty focus is reflected in their financial performance, with the Growing Solutions segment posting sales of $561 million in the third quarter of 2025.

Another key area is high-quality specialty phosphates, which offer critical food texture and stability solutions. The Phosphate Solutions segment showed strong performance, with sales reaching $605 million in the third quarter of 2025, driven by higher volumes in specialty products. This segment also includes industrial phosphates, which saw sales up slightly in Q3 2025 due to higher volumes in North America.

ICL Group Ltd (ICL) maintains global leadership in bromine-based flame retardants and clear brine fluids. As the largest global brominated flame retardants (BFR) producer, ICL provides materials crucial for fire safety across electronics, automotive, and construction sectors. Bromine is also vital for clear brine fluids used to balance pressure during oil and gas drilling operations.

Here's a quick look at the financial scale of these value-driving segments as of the third quarter of 2025:

Value Proposition Area	Segment/Product Focus	Latest Reported Sales (3Q 2025)	Latest Reported EBITDA (3Q 2025)
Food Security/Crop Nutrition	Growing Solutions	$561 million	$50 million
Food Texture/Stability	Phosphate Solutions (Specialty & Commodity)	$605 million	$134 million
Industrial/Safety Solutions	Industrial Products (Includes Bromine)	Data not explicitly isolated for Industrial Products in 3Q 2025 sales in the same format as others, but overall consolidated sales were $1.9 billion.	Data not explicitly isolated for Industrial Products EBITDA in 3Q 2025 in the same format as others.

The value ICL Group Ltd (ICL) creates extends through several critical applications, which you can see summarized below:

• Essential minerals support feeding approximately 400 million people daily.
• Controlled-release fertilizer use can lead to yield increases of up to 20%.
• Phosphate Solutions sales in 3Q 2025 were $605 million, up from $577 million year-over-year.
• ICL Group Ltd (ICL) is the largest global producer of brominated flame retardants.
• Bromine in clear brines is essential for balancing pressure in oil and gas drilling.

To be fair, the company's overall consolidated sales for the third quarter ended September 30, 2025, reached $1.9 billion, showing solid year-over-year growth led by its specialties businesses. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

ICL Group Ltd maintains deep, embedded relationships with key global customers, particularly in the food and agriculture sectors, which underpins significant, recurring revenue streams.

The company employs dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies, ensuring close alignment on specialty mineral and ingredient needs.

For major agricultural customers, ICL Group Ltd secures its high-volume business through multi-year supply agreements, providing volume and price certainty for both ICL Group Ltd and the customer base in these critical markets.

Here are the specific committed volumes and pricing details for the 2025 potash supply agreements in China and India:

Customer Region	Agreement Type/Term	2025 Committed Volume (Metric Tons)	2025 Option Volume (Metric Tons)	2025 Price (per Ton CIFFO)
China	Framework (2025-2027)	750,000	Additional 340,000	$346
India (with IPL)	Five-Year Supply (2022-2027)	400,000	Additional 100,000	$349

The Q1 2025 Potash sales volumes reached 1,103 thousand metric tons, with higher volumes specifically noted for China. The company's specialties-driven businesses, which rely on these deep customer ties, have an expected EBITDA guidance for the full year 2025 between $0.95 billion to $1.15 billion.

For industrial specialty applications, ICL Group Ltd focuses on co-development and long-term supply partnerships. For instance, a five-year agreement signed with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, running until 2028, is valued at approximately $170 million for specialty water soluble fertilizers. Also, a Joint Venture for Lithium Iron Phosphate Cathode Active Material Production was signed on January 16, 2025.

Customer relationship highlights include:

• Dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies.
• Potash supply to China for 2025 confirmed at 750,000 metric tons.
• Potash supply to India for 2025 confirmed at 400,000 metric tons.
• Specialty fertilizer agreement in China valued at approximately $170 million.
• Q3 2025 consolidated sales reached $1.9 billion.

Finance: review the cash flow impact of the Q3 2025 $2,205 million net financial liabilities position by end of next week.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Channels

ICL Group Ltd moves its products across the globe using a multi-faceted channel strategy, reflecting its status as a multi-national manufacturing concern. The company leverages its global professional workforce to support this reach. As of the latest available data, ICL Group Ltd operates 64 local logistics and sales offices in more than 30 countries and maintains 38 production sites in 13 countries worldwide. Given that 90% of ICL's sales are exports, the direct B2B sales channel, supported by this regional presence, is critical for moving high-value specialty products.

The company's sales approach centers on direct engagement alongside its distribution partners. For instance, ICL Group Ltd reported consolidated sales of $1.9 billion for the third quarter of 2025. The geographic distribution of sales shows a strong reliance on key markets, with maximum revenue historically generated from Brazil and the USA.

Here is a snapshot of ICL Group Ltd's scale and key market focus points:

Metric	Value (Latest Available)	Context/Date Reference
Total Employees	Over 12,000	General Company Data
Countries with Sales Offices	More than 30	2022 Data
Countries with Production Sites	13	Latest Available Data
Percentage of Sales Exported	90%	Latest Available Data
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion	Q3 2025
Potash Sales Volume Guidance (FY 2025)	4.3 million to 4.5 million metric tons	2025 Guidance

The extensive distribution network is particularly vital for the specialty crop nutrition segment, which ICL Group Ltd has identified as a primary growth engine. This network is built through strategic partnerships, such as the five-year agreement signed in 2024 with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, valued at approximately $170 million through 2028, to supply specialty water-soluble fertilizers. This focus on local empowerment through regional distribution helps capture growth in specialty markets, like China, which is the world's largest market for fertigation.

Direct shipping is an inherent part of ICL Group Ltd's logistics, given that 90% of its sales are exports. The company extracts minerals like potash and bromine from key locations, including major mining operations by Israel's Dead Sea, which is a primary source of raw materials. This high export volume necessitates direct, efficient movement of product from production sites to global customers.

ICL Group Ltd maintains a unique operational channel in China through its joint venture, YPH JV, which engages in phosphate open-pit mining in Yunnan. This structure positions ICL as a key player in the region, as the JV is equally owned by ICL and Yunnan Phosphate Chemicals Group Corporation Ltd. ("YYTH"), and is controlled by ICL. This operation is crucial for ICL's strategy to strengthen its Food Phosphate offerings by capturing White Phosphoric Acid (WPA) and Phosphate Salts growth opportunities in China. The YPH JV became one of the most important phosphate suppliers to the fast-growing Lithium Iron Phosphate (LFP) battery industry in Yunnan in 2022.

Key channel activities related to specific product movements include:

• Securing a 2025 potash supply deal to China for 750,000 metric tons, with an option for an additional 340,000 metric tons.
• The price point for this 2025 China potash supply was set at $346 per ton.
• Specialty Phosphate sales are a focus, with the company aiming to increase production of food-grade White Phosphoric Acid (WPA) to serve local Chinese markets.
• The company's global reach includes serving customers in key regions like Brazil, the USA, and China.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for ICL Group Ltd as of late 2025, which is heavily weighted toward business-to-business (B2B) clients across agriculture, food, and industrial sectors. The company's overall financial health, as of September 30, 2025, shows a trailing 12-month revenue of $7.05 Billion USD, with Q3 2025 consolidated sales hitting $1.9 billion. The strategy clearly centers on specialties, which, combined with Industrial Products and Growing Solutions, drove sales growth in the first nine months of 2025.

Here's a breakdown of the key customer groups ICL serves:

• Large-scale global fertilizer buyers, particularly in Asia and South America.
• Multinational Food & Beverage manufacturers seeking texture and stability solutions.
• Industrial companies needing bromine and phosphate derivatives for specialized applications.
• Professional horticulture and turf markets, focusing on specialty crop nutrition.

The agricultural segment remains a massive driver, though ICL is clearly pivoting toward higher-margin specialty products within it. For instance, the Potash segment saw sales increase in Q3 2025 due to improved pricing for contracted and spot transactions.

Large-scale Global Fertilizer Buyers (China, India, Brazil)

This group represents significant volume commitments, especially for potash. ICL Group Ltd has tailored supply strategies for these key regions. You see this commitment in the specific 2025 potash supply agreements:

Customer Region	Product	Volume (Metric Tons)	Price (per Ton)	Reference Date
China	Potash	750,000 (plus option for 340,000)	$346	June 2025
India (IPL)	Potash	400,000 (plus option for 100,000)	$349	June 2025

Brazil was ICL's largest market in 2024, accounting for 18% of total sales, which translated to $1.2 billion. In Q1 2025, potash sales volumes saw higher shipments to both Brazil and China year-over-year. The company explicitly targets high-growth markets like Latin America, India and China for its Growing Solutions portfolio. In Q3 2025, potash sales volumes were 1,046 thousand metric tons, with the price at $353 per ton (CIF), marking a 19% year-over-year increase.

Multinational Food & Beverage Manufacturers Needing Specialty Ingredients

ICL has identified specialty food solutions, which falls under its Phosphate Solutions segment, as one of its two main growth engines for sustainable and profitable growth. ICL Phosphate Solutions is a global leader, holding a 24% specialty phosphates market share in key target markets.

The performance in this area shows clear regional strength:

• Q3 2025 Phosphate Solutions sales reached $605 million.
• Phosphate Specialties sales in Q3 2025 were $348 million.
• Food phosphates sales increased in Q3 2025 due to improved volumes, particularly in North America and Asia Pacific.

Industrial Companies Needing Bromine and Phosphates

The Industrial Products segment serves customers in sectors like electronics and construction, though demand here has been mixed. ICL Industrial Products sales in Q1 2025 were $344 million, up from $335 million the prior year.

Key sub-segments for industrial customers include:

• Elemental Bromine: Higher volumes drove sales in Q1 2025, offsetting lower market prices. ICL Industrial Products segment is the number one global producer of elemental bromine and its compounds.
• Phosphorous-based Solutions: Sales increased in Q1 2025 with higher volumes mainly in Europe and the U.S..
• Market Condition: Both the electronics and construction end-markets were noted as remaining somewhat soft in Q1 2025.

The Phosphate Solutions segment also serves industrial needs; in Q3 2025, Phosphate Commodities sales were $257 million.

Professional Turf, Ornamental, and Horticulture Markets

This market falls under the Growing Solutions segment, which ICL has designated as a primary growth engine. The company aims for global leadership in this area by enhancing its positions in specialty agriculture, ornamental horticulture, and turf and landscaping.

Here are the recent top-line numbers for this customer group:

• Growing Solutions sales in Q1 2025 were $495 million versus $479 million in Q1 2024.
• In Q3 2025, sales for the combined Industrial Products, Phosphate Solutions and Growing Solutions segments were up year-over-year.

ICL also secured a five-year distribution agreement in China for specialty water-soluble fertilizers, valued at approximately $170 million and running until 2028.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the financial reality of running a global specialty minerals operation, where the cost base is heavily weighted toward physical assets and regulatory compliance. The structure is capital-intensive, meaning high upfront and ongoing fixed costs are a given.

High fixed costs from mining and production facilities globally are the bedrock of ICL Group Ltd's expense profile. These costs cover depreciation, maintenance, and fixed overheads for their worldwide extraction and processing sites. For the fiscal quarter ending in September of 2025, ICL Group reported $\mathbf{\$1.62\text{B}}$ in Operating Expenses. To give you a sense of the prior year's scale, the Total Operating Expenses for the full year 2024 were $\mathbf{\$1.48\text{B}}$.

The cost structure is also being impacted by regulatory shifts, which can introduce significant, non-recurring charges. Specifically, the Israeli Supreme Court ruling regarding water fees has created a major expense. ICL Group estimates it will be required to pay a one-off charge between $\mathbf{\$70\text{M}}$ and $\mathbf{\$90\text{M}}$ for water fees covering the period from January 1, 2018, through September 2025, which management stated will be recorded in the fourth quarter of 2025 results. Also, this introduces a higher structural cost base with an expected additional ongoing annual cost of about $\mathbf{\$10\text{M}}$ to $\mathbf{\$12\text{M}}$ in water fees starting from October 2025 until the current concession expires.

ICL Group Ltd continues to invest heavily in its future growth engines, which translates directly into significant Research & Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). This spending is focused on specialty solutions, moving away from pure commodity reliance. Here's a look at some of the reported figures:

• Research and development expenses for the first quarter ended March 31, 2025, were $\mathbf{\$18\text{M}}$.
• Capital expenditures for the three months ended March 31, 2025, totaled $\mathbf{\$147\text{M}}$.
• A concrete example of specialty growth CapEx is the announced initial investment of approximately $\mathbf{€285\text{M}}$ for a lithium iron phosphate cathode active material production facility in Europe.

The globally integrated supply chain necessitates substantial spending on logistics and energy. Moving bulk minerals and specialized products across continents is a major variable cost component. While overall energy costs fluctuate, ICL Group is actively managing fuel expenses through efficiency measures. For instance, in a trial involving its UK fleet, the company achieved over a $\mathbf{7\%}$ reduction in emissions and fuel costs by implementing hydrogen-powered engine cleantech on one-third of its $\mathbf{90}$-vehicle fleet based at West Thurrock.

You can see the breakdown of key cost components from a recent quarterly filing:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD Millions)
Operating Expenses (Total)	1,620.00
Cost of Sales	1,250.00
Selling and Administration Expenses	363.00
Interest Expense on Debt	98.00

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for ICL Group Ltd as of late 2025, and the numbers show a company firmly rooted in its core mineral extraction and specialty chemical businesses. The overall revenue picture is solid, reflecting continued demand across its end markets.

Here's a quick look at the scale of the revenue generation based on the latest available figures:

Metric	Value (as of late 2025)
Trailing 12-month Revenue (TTM, ending Sep 2025)	$7.05 Billion USD
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion USD
2024 Annual Sales	$6.841 million USD

The revenue streams are fundamentally built on the extraction and sale of key minerals, with Potash being a major component. For the full year 2025, the expected sales volume for Potash is set in the range of 4.3M to 4.5M metric tons. To give you a sense of recent activity, the sales volume for Potash in the third quarter of 2025 was 1,046 thousand metric tons, with the average Potash price at $353 per ton (CIF) for that period, which was up 19% year-over-year.

Also, the company is clearly pushing its specialty offerings, which are designed to be more resilient and profitable. Sales from these specialty-driven segments-Phosphate, Industrial Products, and Growing Solutions-led the revenue charge in the third quarter and the first nine months of the year. You can see the breakdown for some of these key specialty areas from the Q3 2025 results:

• Growing Solutions Sales (Q3 2025): $561 million
• Industrial Products Sales (Q3 2025): $295 million
• Phosphate Solutions Sales (Q3 2025): Data not explicitly isolated in the latest reports, but part of the specialty growth engine.

Finally, ICL Group Ltd maintains a policy of returning capital to shareholders, which forms a smaller, but important, part of the financial picture for investors. The latest declared cash dividend to shareholders in December 2025 was about $62 million total, translating to a per-share payout of $0.048. That payout ratio, based on the latest earnings, is sitting around 18%, signaling stability rather than aggressive distribution, so you know where they stand on cash allocation.