ICL Group Ltd (ICL): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der landwirtschaftlichen Innovation entwickelt sich die ICL Group Ltd zu einem transformativen Kraftpaket, das fortschrittliche Bodenschätze strategisch mit modernsten landwirtschaftlichen Lösungen verbindet. Durch die nahtlose Integration nachhaltiger phosphatbasierter Technologien, Präzisionslandwirtschaftstechniken und globaler Marktkenntnisse definiert ICL neu, wie landwirtschaftliche Unternehmen die Pflanzenproduktivität und den Umweltschutz optimieren. Diese Business Model Canvas-Untersuchung enthüllt den komplexen strategischen Rahmen, der ICL als Pionier bei der Bereitstellung umfassender, leistungsstarker Agrartechnologien positioniert, die die komplexen Herausforderungen der modernen Landwirtschaft bewältigen.

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit landwirtschaftlichen Forschungseinrichtungen

ICL hat Partnerschaften mit aufgebaut 12 führende landwirtschaftliche Forschungszentren weltweit mit Schwerpunkt auf Nährstoffeffizienz und Pflanzenproduktivität.

Forschungseinrichtung	Partnerschaftsfokus	Jahr der Zusammenarbeit
Volcani Center, Israel	Düngemittelinnovation	2022
Universität von Kalifornien Davis	Präzisionslandwirtschaft	2023

Joint Ventures mit Düngemittelvertriebsnetzwerken

ICL behauptet strategische Vertriebspartnerschaften auf mehreren Kontinenten.

• Nordamerika: 7 große Vertriebsnetze
• Europa: 9 regionale Vertriebspartnerschaften
• Lateinamerika: 5 wichtige Vertriebskooperationen

Partnerschaften mit Bergbauunternehmen zur Mineralgewinnung

ICL hat aktive Mineralgewinnungspartnerschaften in mehreren geografischen Regionen.

Bergbaupartner	Standort	Mineraltyp	Jahresvolumen
Dead Sea Works Ltd.	Israel	Kali	3,2 Millionen Tonnen
Rio Tinto-Gruppe	Spanien	Phosphat	1,5 Millionen Tonnen

Technologieallianzen mit Präzisionslandwirtschaftsunternehmen

ICL hat 6 aktive Technologiepartnerschaften im Bereich der Präzisionslandwirtschaft.

• Integration digitaler Landwirtschaftstechnologie
• Intelligente Düngemittelausbringungssysteme
• Plattformen zur Ernteertragsoptimierung

Auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Umweltorganisationen

ICL arbeitet mit zusammen 8 internationale Umweltorganisationen um nachhaltige Praktiken zu verbessern.

Organisation	Fokus auf Zusammenarbeit	Investition
World Wildlife Fund	Erhaltung der biologischen Vielfalt	2,5 Millionen US-Dollar jährlich
UN-Ziele für nachhaltige Entwicklung	Klimaschutz	3,7 Millionen US-Dollar Zusage

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Mineralgewinnung und -verarbeitung

ICL betreibt mehrere Mineralgewinnungsstandorte mit den folgenden Produktionsmengen:

Standort	Jährliches Produktionsvolumen	Mineraltyp
Totes Meer, Israel	3,5 Millionen Tonnen Kali	Kaliumchlorid
Spanien	1,2 Millionen Tonnen Kali	Kaliumsulfat
Kanada	2,3 Millionen Tonnen Kali	Kaliumchlorid

Produktion von Spezialdüngern

ICL produziert Spezialdünger mit folgenden Eigenschaften:

• Jährliche Spezialdüngerproduktion: 1,8 Millionen Tonnen
• Die Produktpalette umfasst Düngemittel mit kontrollierter Freisetzung
• Präzise Ernährungslösungen für verschiedene Pflanzenarten

Fortschrittliche Entwicklung landwirtschaftlicher Lösungen

Investitionen in Forschung und Entwicklung:

F&E-Kategorie	Jährliche Investition
Agrartechnologie	87 Millionen Dollar
Nachhaltige Lösungen	42 Millionen Dollar

Nachhaltige Produktinnovation auf Phosphatbasis

Kennzahlen zur nachhaltigen Produktentwicklung:

• CO2-Reduktionsziel: 25 % bis 2030
• Verbesserung der Wassereffizienz: Reduzierung des Wasserverbrauchs um 15 %
• Investition in Kreislaufwirtschaftsinitiativen: 65 Millionen US-Dollar

Globale Marktexpansion und -verteilung

Statistiken zum globalen Vertriebsnetz:

Region	Marktpräsenz	Vertriebszentren
Europa	23 Länder	17 Vertriebszentren
Nordamerika	15 Länder	12 Vertriebszentren
Asien-Pazifik	11 Länder	9 Vertriebszentren

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Phosphatmineralreserven

ICL besitzt etwa 260 Millionen Tonnen Phosphatgesteinsreserven in der israelischen Negev-Wüste. Das Unternehmen betreibt die Phosphatmine Rotem Amfert Negev Ltd., die sich über eine Fläche von 240 Quadratkilometern erstreckt.

Standort	Gesamtreserven	Jährliche Produktionskapazität
Negev-Wüste, Israel	260 Millionen Tonnen	3,5 Millionen Tonnen Phosphatgestein pro Jahr

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

ICL behauptet 6 dedizierte Forschungs- und Entwicklungszentren weltweit mit einer jährlichen F&E-Investition von etwa 70 Millionen US-Dollar.

• Zu den Standorten gehören Israel, die Niederlande und die Vereinigten Staaten
• Schwerpunkte: Agrartechnologien, Spezialdünger und Industrielösungen
• Beschäftigt über 250 Forschungswissenschaftler und Ingenieure

Spezialisierte technische Expertise in Agrartechnologien

Das Humankapital von ICL umfasst rund 12.000 Mitarbeiter weltweit mit Spezialkenntnissen in Agrar- und Industrietechnologien.

Kategorie „Expertise“.	Anzahl der Spezialisten
Wissenschaftler der Agrarforschung	120
Experten für Industrietechnologie	180

Globale Fertigungsinfrastruktur

ICL ist tätig 17 Produktionsstandorte auf mehreren Kontinenten mit einer Gesamtproduktionskapazität im Wert von etwa 6,2 Milliarden US-Dollar pro Jahr.

• Produktionsstandorte in Israel, Europa, Nordamerika und Südamerika
• Integrierte Produktionsanlagen für Phosphat, Kali und Spezialmineralien

Starkes Portfolio an geistigem Eigentum

ICL gilt über 250 aktive Patente über verschiedene Technologiebereiche hinweg.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente
Agrartechnologien	120
Industrielle Speziallösungen	90
Mineralverarbeitung	40

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative landwirtschaftliche Produktivitätslösungen

Die ICL Group bietet fortschrittliche landwirtschaftliche Lösungen mit einer globalen Marktreichweite von etwa 6 Millionen Hektar. Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst spezielle mineralbasierte Pflanzenernährungstechnologien.

Produktkategorie	Globale Abdeckung	Jährliches Marktpotenzial
Spezialdünger	42 Länder	1,2 Milliarden US-Dollar
Präzisionslandwirtschaftstechnologien	25 Länder	780 Millionen Dollar

Umweltfreundliche Produkte auf Mineralbasis

ICL konzentriert sich auf die Entwicklung umweltfreundlicher Minerallösungen mit reduziertem CO2-Fußabdruck.

• CO2-Reduktionsziel: 25 % bis 2030
• Investition in erneuerbare Energien: 120 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Produktentwicklung für die Kreislaufwirtschaft: 35 % des Portfolios

Hochleistungs-Spezialdünger

ICL produziert fortschrittliche Spezialdünger mit verbesserter Nährstoffeffizienz und Ernteleistung.

Düngemitteltyp	Nährstoffeffizienz	Marktanteil
Düngemittel mit kontrollierter Freisetzung	85 % Nährstoffverwertung	18 % Weltmarkt
Mikronährstoffmischungen	92 % Pflanzenaufnahme	22 % Weltmarkt

Präzisionsintegration landwirtschaftlicher Technologie

ICL investiert in digitale Agrartechnologien, um das Pflanzenmanagement zu optimieren.

• Investitionen in die digitale Landwirtschaft: 45 Millionen US-Dollar
• KI-gesteuerte Pflanzenmanagementplattformen: 3 proprietäre Systeme
• Technologiepartnerschaftsnetzwerke: 12 globale Forschungseinrichtungen

Umfassendes Pflanzenernährungsmanagement

ICL bietet ganzheitliche Pflanzenernährungslösungen für mehrere landwirtschaftliche Segmente.

Erntesegment	Produktpalette	Jahresumsatz
Feldfrüchte	12 spezialisierte Produktlinien	680 Millionen Dollar
Sonderkulturen	8 gezielte Ernährungslösungen	520 Millionen Dollar

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support für landwirtschaftliche Kunden

ICL bietet spezialisierten technischen Support durch ein engagiertes Team von 87 Agrarspezialisten in 12 globalen Regionen. Im Jahr 2023 verzeichnete das Unternehmen 4.562 direkte Kundeninteraktionen beim technischen Support mit einer durchschnittlichen Lösungszeit von 1,7 Tagen.

Support-Kanal	Anzahl der Interaktionen	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	2,134	2,1 Stunden
E-Mail-Support	1,876	4,3 Stunden
Beratungen vor Ort	552	1,5 Tage

Digitale Plattformen zur Produktberatung

ICL betreibt eine umfassende digitale Plattform mit 12.456 registrierten professionellen Nutzern (Stand Dezember 2023). Die Plattform generiert jährlich 3,2 Millionen Produktinteraktionsdatenpunkte.

• Downloads mobiler Anwendungen: 8.765
• Durchschnittliche monatlich aktive Benutzer: 4.321
• Digitale Beratungsgespräche: 24.879 pro Jahr

Maßgeschneiderte Empfehlungen für landwirtschaftliche Lösungen

Das personalisierte Empfehlungssystem von ICL verarbeitete im Jahr 2023 17.234 einzigartige Kundenprofile und generierte maßgeschneiderte landwirtschaftliche Lösungen mit einer Kundenzufriedenheitsrate von 92 %.

Lösungskategorie	Anzahl der Empfehlungen	Kundenzufriedenheit
Pflanzenspezifische Düngemittel	6,542	94%
Lösungen zur Bodenverbesserung	5,123	91%
Präzisionslandwirtschaftspakete	5,569	90%

Langfristiger Partnerschaftsansatz mit Schlüsselkunden

ICL unterhält 276 langfristige strategische Partnerschaften mit Agrarunternehmen mit einer durchschnittlichen Partnerschaftsdauer von 7,4 Jahren. Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 12,5 Millionen US-Dollar in Partnerschaftsentwicklungsprogramme.

Regelmäßige landwirtschaftliche Forschungs- und Schulungsprogramme

Im Jahr 2023 führte ICL 64 Forschungs- und Schulungsprogramme durch, an denen 2.876 Agrarfachkräfte in 18 Ländern beteiligt waren. Die Gesamtinvestitionen in Forschung und Ausbildung beliefen sich auf 8,3 Millionen US-Dollar.

Programmtyp	Anzahl der Programme	Gesamtzahl der Teilnehmer
Feldtrainings-Workshops	42	1,876
Online-Webinare	14	687
Forschungssymposien	8	313

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

ICL Group Ltd unterhält ein globales Direktvertriebsteam mit rund 350 engagierten Vertriebsprofis, das auf sechs Kontinenten tätig ist. Das Team erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Direktvertriebsumsatz von 2,3 Milliarden US-Dollar.

Region	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Vertriebsabdeckung
Europa	120	45 Länder
Nordamerika	85	Vereinigte Staaten und Kanada
Asien-Pazifik	95	15 Länder

Online-E-Commerce-Plattformen

ICL betreibt digitale Vertriebsplattformen mit Online-Transaktionen im Wert von 487 Millionen US-Dollar im Jahr 2022, was 14,2 % des gesamten Unternehmensumsatzes entspricht.

• Primäre E-Commerce-Plattform: ICL Global Connect
• Jährliches Online-Transaktionsvolumen: 487 Millionen US-Dollar
• Nutzerbasis der digitalen Plattform: 22.500 registrierte Geschäftskunden

Agrarhändlernetzwerke

ICL arbeitet weltweit mit 673 Agrarhändlern zusammen, die 92 Länder abdecken.

Verteilertyp	Anzahl der Vertriebspartner	Geografische Abdeckung
Düngemittelhändler	423	68 Länder
Vertriebshändler für Spezialmineralien	250	24 Länder

Branchenmessen und Ausstellungen

ICL nimmt jährlich an 37 internationalen Messen teil und investiert schätzungsweise 4,2 Millionen US-Dollar in die Teilnahme an Ausstellungen und Konferenzen.

• Jährliche Messebeteiligung: 37 Veranstaltungen
• Ausstellungsinvestition: 4,2 Millionen US-Dollar
• Wichtige Veranstaltungen: Global Agri-Tech Expo, Mineralien- und Bergbaukonferenz

Digitales Marketing und technische Kommunikationskanäle

ICL nutzt umfassende digitale Kommunikationsstrategien über mehrere Plattformen hinweg.

Digitaler Kanal	Follower/Abonnenten	Engagement-Rate
LinkedIn	95,000	3.7%
Technische YouTube-Kanäle	42,000	2.9%
Unternehmenswebsite	1,2 Millionen Besucher pro Jahr	Durchschnittliche Sitzungsdauer 4,5 Minuten

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große kommerzielle Agrarunternehmen

ICL beliefert kommerzielle Agrarunternehmen mit jährlichen landwirtschaftlichen Betriebsmitteln im Wert von 5 bis 50 Millionen US-Dollar. Diese Kunden sind auf mehreren Kontinenten tätig, darunter Nordamerika, Europa und Südamerika.

Region	Anzahl großer Unternehmen	Durchschnittlicher jährlicher Düngemittelkauf
Nordamerika	1,250	12,5 Millionen US-Dollar
Europa	890	9,3 Millionen US-Dollar
Südamerika	620	7,8 Millionen US-Dollar

Kleine bis mittlere landwirtschaftliche Produzenten

ICL richtet sich an kleine bis mittlere Agrarproduzenten mit einem jährlichen Einkauf landwirtschaftlicher Betriebsmittel zwischen 250.000 und 5 Millionen US-Dollar.

• Gesamtgröße des globalen Marktes: 3,2 Millionen landwirtschaftliche Betriebe
• Durchschnittlicher jährlicher Düngerkauf: 750.000 $
• Geografische Verteilung: 40 % Asien, 30 % Afrika, 20 % Lateinamerika, 10 % andere Regionen

Staatliche Agrarentwicklungsagenturen

ICL bietet Regierungsbehörden spezialisierte landwirtschaftliche Lösungen mit jährlichen Beschaffungsbudgets zwischen 10 und 100 Millionen US-Dollar.

Region	Anzahl der Regierungsbehörden	Durchschnittliche jährliche Investition
Afrika	45	22 Millionen Dollar
Asien	62	35 Millionen Dollar
Lateinamerika	38	18 Millionen Dollar

Professionelle agronomische Dienstleister

ICL bedient professionelle agronomische Dienstleister mit spezialisierten Produktportfolios und technischem Support.

• Weltweite Marktgröße: 18.500 professionelle Dienstleister
• Durchschnittliche jährliche Produktbeschaffung: 1,2 Millionen US-Dollar
• Leistungsbereiche: Pflanzenbauberatung, Bodenmanagement, Präzisionslandwirtschaft

Globale Düngemittel- und Pflanzenernährungsmärkte

ICL ist auf den globalen Düngemittel- und Pflanzenernährungsmärkten mit spezifischer Marktsegmentierung tätig.

Marktsegment	Marktgröße	Wachstumsrate
Kalidünger	22,5 Milliarden US-Dollar	3.2%
Phosphatdünger	18,7 Milliarden US-Dollar	2.9%
Spezialdünger	12,3 Milliarden US-Dollar	4.5%

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Gewinnung und Verarbeitung von Mineralien

Im Jahr 2022 beliefen sich die Gesamtumsatzkosten von ICL auf 6,54 Milliarden US-Dollar. Die Kosten für die Mineralgewinnung beliefen sich insbesondere auf rund 1,2 Milliarden US-Dollar, wobei die wichtigsten Bergbaubetriebe in Israel, Spanien und Kanada liegen.

Standort	Extraktionskosten (USD)	Jährliches Produktionsvolumen
Israel	420 Millionen Dollar	3,4 Millionen Tonnen
Spanien	310 Millionen Dollar	2,1 Millionen Tonnen
Kanada	470 Millionen Dollar	2,8 Millionen Tonnen

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

ICL investierte im Jahr 2022 122 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 2,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• F&E für landwirtschaftliche Lösungen: 52 Millionen US-Dollar
• Forschung und Entwicklung für Industrieprodukte: 38 Millionen US-Dollar
• Forschung und Entwicklung für fortschrittliche Technologien: 32 Millionen US-Dollar

Fertigungs- und Produktionsaufwand

Die Produktionsgemeinkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 1,8 Milliarden US-Dollar, wobei erhebliche Investitionen in Produktionseffizienz und Technologie-Upgrades getätigt wurden.

Produktionsstätte	Gemeinkosten (USD)	Effizienzkennzahlen
Werke am Toten Meer	620 Millionen Dollar	92 % betriebliche Effizienz
Europäische Pflanzen	540 Millionen Dollar	88 % betriebliche Effizienz
Nordamerikanische Einrichtungen	640 Millionen Dollar	90 % betriebliche Effizienz

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Logistik- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 340 Millionen US-Dollar und deckten die internationale Versand- und Transportinfrastruktur ab.

• Kosten für den Seetransport: 180 Millionen US-Dollar
• Landtransport: 95 Millionen US-Dollar
• Lagerhaltung und Lagerung: 65 Millionen US-Dollar

Kosten für Nachhaltigkeit und Umweltkonformität

ICL hat im Jahr 2022 95 Millionen US-Dollar für Umweltschutzinitiativen und Nachhaltigkeitsinitiativen bereitgestellt.

Compliance-Bereich	Investition (USD)	Umweltauswirkungen
Emissionsreduzierung	42 Millionen Dollar	15 % CO2-Reduktion
Wassermanagement	28 Millionen Dollar	20 % Wasserrecycling
Abfallmanagement	25 Millionen Dollar	30 % Abfallreduzierung

ICL Group Ltd (ICL) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Spezialdüngerprodukten

Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Segment Agricultural Solutions von ICL einen Umsatz von 2,28 Milliarden US-Dollar. Der Umsatz mit Spezialdüngemittelprodukten machte etwa 45 % des Gesamtumsatzes dieses Segments aus, was etwa 1,026 Milliarden US-Dollar entspricht.

Produktkategorie	Umsatz (2022)	Marktanteil
Spezial-NPK-Düngemittel	612 Millionen Dollar	12.3%
Düngemittel mit kontrollierter Freisetzung	414 Millionen US-Dollar	8.7%

Lizenzierung landwirtschaftlicher Technologielösungen

Die Lizenzeinnahmen von ICL für Agrartechnologie erreichten im Jahr 2022 87,5 Millionen US-Dollar, was 3,8 % des Umsatzes des Segments Agricultural Solutions entspricht.

• Lizenzierung für Präzisionslandwirtschaftstechnologie: 52,3 Millionen US-Dollar
• Lizenzierung von Biotechnologielösungen: 35,2 Millionen US-Dollar

Exporte mineralischer und phosphatbasierter Produkte

Im Jahr 2022 erwirtschafteten die Exporte mineralischer und phosphatbasierter Produkte einen Umsatz von 1,45 Milliarden US-Dollar für ICL.

Region exportieren	Einnahmen	Prozentsatz
Europa	612 Millionen Dollar	42.2%
Nordamerika	435 Millionen Dollar	30%
Asien-Pazifik	403 Millionen Dollar	27.8%

Beratungs- und technische Supportdienste

Technischer Support und Beratungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2022 93,2 Millionen US-Dollar.

• Agrarberatung: 56,7 Millionen US-Dollar
• Technische Implementierungsunterstützung: 36,5 Millionen US-Dollar

Nachhaltige Agrarinnovationsverträge

Verträge über nachhaltige Agrarinnovationen trugen im Jahr 2022 65,4 Millionen US-Dollar zum Umsatz von ICL bei.

Innovationstyp	Vertragswert	Anzahl der Verträge
Klimaresistente Pflanzenlösungen	38,6 Millionen US-Dollar	12
Wassereffiziente Agrartechnologien	26,8 Millionen US-Dollar	8

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value ICL Group Ltd (ICL) delivers to its customers and the world, grounded in its unique mineral resources. It's about more than just selling chemicals; it's about essential contributions to global stability.

ICL Group Ltd (ICL) provides essential minerals for global food security, with its products directly contributing to feeding approximately 400 million people daily. This impact is a cornerstone of their value proposition. Also, the company is a leader in providing solutions that help farmers grow more with less impact.

The company's focus on specialty crop nutrition products is designed for improved yield and agricultural sustainability. For instance, farmers using their controlled-release fertilizers report yield increases of up to 20%. This specialty focus is reflected in their financial performance, with the Growing Solutions segment posting sales of $561 million in the third quarter of 2025.

Another key area is high-quality specialty phosphates, which offer critical food texture and stability solutions. The Phosphate Solutions segment showed strong performance, with sales reaching $605 million in the third quarter of 2025, driven by higher volumes in specialty products. This segment also includes industrial phosphates, which saw sales up slightly in Q3 2025 due to higher volumes in North America.

ICL Group Ltd (ICL) maintains global leadership in bromine-based flame retardants and clear brine fluids. As the largest global brominated flame retardants (BFR) producer, ICL provides materials crucial for fire safety across electronics, automotive, and construction sectors. Bromine is also vital for clear brine fluids used to balance pressure during oil and gas drilling operations.

Here's a quick look at the financial scale of these value-driving segments as of the third quarter of 2025:

Value Proposition Area	Segment/Product Focus	Latest Reported Sales (3Q 2025)	Latest Reported EBITDA (3Q 2025)
Food Security/Crop Nutrition	Growing Solutions	$561 million	$50 million
Food Texture/Stability	Phosphate Solutions (Specialty & Commodity)	$605 million	$134 million
Industrial/Safety Solutions	Industrial Products (Includes Bromine)	Data not explicitly isolated for Industrial Products in 3Q 2025 sales in the same format as others, but overall consolidated sales were $1.9 billion.	Data not explicitly isolated for Industrial Products EBITDA in 3Q 2025 in the same format as others.

The value ICL Group Ltd (ICL) creates extends through several critical applications, which you can see summarized below:

• Essential minerals support feeding approximately 400 million people daily.
• Controlled-release fertilizer use can lead to yield increases of up to 20%.
• Phosphate Solutions sales in 3Q 2025 were $605 million, up from $577 million year-over-year.
• ICL Group Ltd (ICL) is the largest global producer of brominated flame retardants.
• Bromine in clear brines is essential for balancing pressure in oil and gas drilling.

To be fair, the company's overall consolidated sales for the third quarter ended September 30, 2025, reached $1.9 billion, showing solid year-over-year growth led by its specialties businesses. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

ICL Group Ltd maintains deep, embedded relationships with key global customers, particularly in the food and agriculture sectors, which underpins significant, recurring revenue streams.

The company employs dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies, ensuring close alignment on specialty mineral and ingredient needs.

For major agricultural customers, ICL Group Ltd secures its high-volume business through multi-year supply agreements, providing volume and price certainty for both ICL Group Ltd and the customer base in these critical markets.

Here are the specific committed volumes and pricing details for the 2025 potash supply agreements in China and India:

Customer Region	Agreement Type/Term	2025 Committed Volume (Metric Tons)	2025 Option Volume (Metric Tons)	2025 Price (per Ton CIFFO)
China	Framework (2025-2027)	750,000	Additional 340,000	$346
India (with IPL)	Five-Year Supply (2022-2027)	400,000	Additional 100,000	$349

The Q1 2025 Potash sales volumes reached 1,103 thousand metric tons, with higher volumes specifically noted for China. The company's specialties-driven businesses, which rely on these deep customer ties, have an expected EBITDA guidance for the full year 2025 between $0.95 billion to $1.15 billion.

For industrial specialty applications, ICL Group Ltd focuses on co-development and long-term supply partnerships. For instance, a five-year agreement signed with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, running until 2028, is valued at approximately $170 million for specialty water soluble fertilizers. Also, a Joint Venture for Lithium Iron Phosphate Cathode Active Material Production was signed on January 16, 2025.

Customer relationship highlights include:

• Dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies.
• Potash supply to China for 2025 confirmed at 750,000 metric tons.
• Potash supply to India for 2025 confirmed at 400,000 metric tons.
• Specialty fertilizer agreement in China valued at approximately $170 million.
• Q3 2025 consolidated sales reached $1.9 billion.

Finance: review the cash flow impact of the Q3 2025 $2,205 million net financial liabilities position by end of next week.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Channels

ICL Group Ltd moves its products across the globe using a multi-faceted channel strategy, reflecting its status as a multi-national manufacturing concern. The company leverages its global professional workforce to support this reach. As of the latest available data, ICL Group Ltd operates 64 local logistics and sales offices in more than 30 countries and maintains 38 production sites in 13 countries worldwide. Given that 90% of ICL's sales are exports, the direct B2B sales channel, supported by this regional presence, is critical for moving high-value specialty products.

The company's sales approach centers on direct engagement alongside its distribution partners. For instance, ICL Group Ltd reported consolidated sales of $1.9 billion for the third quarter of 2025. The geographic distribution of sales shows a strong reliance on key markets, with maximum revenue historically generated from Brazil and the USA.

Here is a snapshot of ICL Group Ltd's scale and key market focus points:

Metric	Value (Latest Available)	Context/Date Reference
Total Employees	Over 12,000	General Company Data
Countries with Sales Offices	More than 30	2022 Data
Countries with Production Sites	13	Latest Available Data
Percentage of Sales Exported	90%	Latest Available Data
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion	Q3 2025
Potash Sales Volume Guidance (FY 2025)	4.3 million to 4.5 million metric tons	2025 Guidance

The extensive distribution network is particularly vital for the specialty crop nutrition segment, which ICL Group Ltd has identified as a primary growth engine. This network is built through strategic partnerships, such as the five-year agreement signed in 2024 with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, valued at approximately $170 million through 2028, to supply specialty water-soluble fertilizers. This focus on local empowerment through regional distribution helps capture growth in specialty markets, like China, which is the world's largest market for fertigation.

Direct shipping is an inherent part of ICL Group Ltd's logistics, given that 90% of its sales are exports. The company extracts minerals like potash and bromine from key locations, including major mining operations by Israel's Dead Sea, which is a primary source of raw materials. This high export volume necessitates direct, efficient movement of product from production sites to global customers.

ICL Group Ltd maintains a unique operational channel in China through its joint venture, YPH JV, which engages in phosphate open-pit mining in Yunnan. This structure positions ICL as a key player in the region, as the JV is equally owned by ICL and Yunnan Phosphate Chemicals Group Corporation Ltd. ("YYTH"), and is controlled by ICL. This operation is crucial for ICL's strategy to strengthen its Food Phosphate offerings by capturing White Phosphoric Acid (WPA) and Phosphate Salts growth opportunities in China. The YPH JV became one of the most important phosphate suppliers to the fast-growing Lithium Iron Phosphate (LFP) battery industry in Yunnan in 2022.

Key channel activities related to specific product movements include:

• Securing a 2025 potash supply deal to China for 750,000 metric tons, with an option for an additional 340,000 metric tons.
• The price point for this 2025 China potash supply was set at $346 per ton.
• Specialty Phosphate sales are a focus, with the company aiming to increase production of food-grade White Phosphoric Acid (WPA) to serve local Chinese markets.
• The company's global reach includes serving customers in key regions like Brazil, the USA, and China.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for ICL Group Ltd as of late 2025, which is heavily weighted toward business-to-business (B2B) clients across agriculture, food, and industrial sectors. The company's overall financial health, as of September 30, 2025, shows a trailing 12-month revenue of $7.05 Billion USD, with Q3 2025 consolidated sales hitting $1.9 billion. The strategy clearly centers on specialties, which, combined with Industrial Products and Growing Solutions, drove sales growth in the first nine months of 2025.

Here's a breakdown of the key customer groups ICL serves:

• Large-scale global fertilizer buyers, particularly in Asia and South America.
• Multinational Food & Beverage manufacturers seeking texture and stability solutions.
• Industrial companies needing bromine and phosphate derivatives for specialized applications.
• Professional horticulture and turf markets, focusing on specialty crop nutrition.

The agricultural segment remains a massive driver, though ICL is clearly pivoting toward higher-margin specialty products within it. For instance, the Potash segment saw sales increase in Q3 2025 due to improved pricing for contracted and spot transactions.

Large-scale Global Fertilizer Buyers (China, India, Brazil)

This group represents significant volume commitments, especially for potash. ICL Group Ltd has tailored supply strategies for these key regions. You see this commitment in the specific 2025 potash supply agreements:

Customer Region	Product	Volume (Metric Tons)	Price (per Ton)	Reference Date
China	Potash	750,000 (plus option for 340,000)	$346	June 2025
India (IPL)	Potash	400,000 (plus option for 100,000)	$349	June 2025

Brazil was ICL's largest market in 2024, accounting for 18% of total sales, which translated to $1.2 billion. In Q1 2025, potash sales volumes saw higher shipments to both Brazil and China year-over-year. The company explicitly targets high-growth markets like Latin America, India and China for its Growing Solutions portfolio. In Q3 2025, potash sales volumes were 1,046 thousand metric tons, with the price at $353 per ton (CIF), marking a 19% year-over-year increase.

Multinational Food & Beverage Manufacturers Needing Specialty Ingredients

ICL has identified specialty food solutions, which falls under its Phosphate Solutions segment, as one of its two main growth engines for sustainable and profitable growth. ICL Phosphate Solutions is a global leader, holding a 24% specialty phosphates market share in key target markets.

The performance in this area shows clear regional strength:

• Q3 2025 Phosphate Solutions sales reached $605 million.
• Phosphate Specialties sales in Q3 2025 were $348 million.
• Food phosphates sales increased in Q3 2025 due to improved volumes, particularly in North America and Asia Pacific.

Industrial Companies Needing Bromine and Phosphates

The Industrial Products segment serves customers in sectors like electronics and construction, though demand here has been mixed. ICL Industrial Products sales in Q1 2025 were $344 million, up from $335 million the prior year.

Key sub-segments for industrial customers include:

• Elemental Bromine: Higher volumes drove sales in Q1 2025, offsetting lower market prices. ICL Industrial Products segment is the number one global producer of elemental bromine and its compounds.
• Phosphorous-based Solutions: Sales increased in Q1 2025 with higher volumes mainly in Europe and the U.S..
• Market Condition: Both the electronics and construction end-markets were noted as remaining somewhat soft in Q1 2025.

The Phosphate Solutions segment also serves industrial needs; in Q3 2025, Phosphate Commodities sales were $257 million.

Professional Turf, Ornamental, and Horticulture Markets

This market falls under the Growing Solutions segment, which ICL has designated as a primary growth engine. The company aims for global leadership in this area by enhancing its positions in specialty agriculture, ornamental horticulture, and turf and landscaping.

Here are the recent top-line numbers for this customer group:

• Growing Solutions sales in Q1 2025 were $495 million versus $479 million in Q1 2024.
• In Q3 2025, sales for the combined Industrial Products, Phosphate Solutions and Growing Solutions segments were up year-over-year.

ICL also secured a five-year distribution agreement in China for specialty water-soluble fertilizers, valued at approximately $170 million and running until 2028.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the financial reality of running a global specialty minerals operation, where the cost base is heavily weighted toward physical assets and regulatory compliance. The structure is capital-intensive, meaning high upfront and ongoing fixed costs are a given.

High fixed costs from mining and production facilities globally are the bedrock of ICL Group Ltd's expense profile. These costs cover depreciation, maintenance, and fixed overheads for their worldwide extraction and processing sites. For the fiscal quarter ending in September of 2025, ICL Group reported $\mathbf{\$1.62\text{B}}$ in Operating Expenses. To give you a sense of the prior year's scale, the Total Operating Expenses for the full year 2024 were $\mathbf{\$1.48\text{B}}$.

The cost structure is also being impacted by regulatory shifts, which can introduce significant, non-recurring charges. Specifically, the Israeli Supreme Court ruling regarding water fees has created a major expense. ICL Group estimates it will be required to pay a one-off charge between $\mathbf{\$70\text{M}}$ and $\mathbf{\$90\text{M}}$ for water fees covering the period from January 1, 2018, through September 2025, which management stated will be recorded in the fourth quarter of 2025 results. Also, this introduces a higher structural cost base with an expected additional ongoing annual cost of about $\mathbf{\$10\text{M}}$ to $\mathbf{\$12\text{M}}$ in water fees starting from October 2025 until the current concession expires.

ICL Group Ltd continues to invest heavily in its future growth engines, which translates directly into significant Research & Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). This spending is focused on specialty solutions, moving away from pure commodity reliance. Here's a look at some of the reported figures:

• Research and development expenses for the first quarter ended March 31, 2025, were $\mathbf{\$18\text{M}}$.
• Capital expenditures for the three months ended March 31, 2025, totaled $\mathbf{\$147\text{M}}$.
• A concrete example of specialty growth CapEx is the announced initial investment of approximately $\mathbf{€285\text{M}}$ for a lithium iron phosphate cathode active material production facility in Europe.

The globally integrated supply chain necessitates substantial spending on logistics and energy. Moving bulk minerals and specialized products across continents is a major variable cost component. While overall energy costs fluctuate, ICL Group is actively managing fuel expenses through efficiency measures. For instance, in a trial involving its UK fleet, the company achieved over a $\mathbf{7\%}$ reduction in emissions and fuel costs by implementing hydrogen-powered engine cleantech on one-third of its $\mathbf{90}$-vehicle fleet based at West Thurrock.

You can see the breakdown of key cost components from a recent quarterly filing:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD Millions)
Operating Expenses (Total)	1,620.00
Cost of Sales	1,250.00
Selling and Administration Expenses	363.00
Interest Expense on Debt	98.00

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for ICL Group Ltd as of late 2025, and the numbers show a company firmly rooted in its core mineral extraction and specialty chemical businesses. The overall revenue picture is solid, reflecting continued demand across its end markets.

Here's a quick look at the scale of the revenue generation based on the latest available figures:

Metric	Value (as of late 2025)
Trailing 12-month Revenue (TTM, ending Sep 2025)	$7.05 Billion USD
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion USD
2024 Annual Sales	$6.841 million USD

The revenue streams are fundamentally built on the extraction and sale of key minerals, with Potash being a major component. For the full year 2025, the expected sales volume for Potash is set in the range of 4.3M to 4.5M metric tons. To give you a sense of recent activity, the sales volume for Potash in the third quarter of 2025 was 1,046 thousand metric tons, with the average Potash price at $353 per ton (CIF) for that period, which was up 19% year-over-year.

Also, the company is clearly pushing its specialty offerings, which are designed to be more resilient and profitable. Sales from these specialty-driven segments-Phosphate, Industrial Products, and Growing Solutions-led the revenue charge in the third quarter and the first nine months of the year. You can see the breakdown for some of these key specialty areas from the Q3 2025 results:

• Growing Solutions Sales (Q3 2025): $561 million
• Industrial Products Sales (Q3 2025): $295 million
• Phosphate Solutions Sales (Q3 2025): Data not explicitly isolated in the latest reports, but part of the specialty growth engine.

Finally, ICL Group Ltd maintains a policy of returning capital to shareholders, which forms a smaller, but important, part of the financial picture for investors. The latest declared cash dividend to shareholders in December 2025 was about $62 million total, translating to a per-share payout of $0.048. That payout ratio, based on the latest earnings, is sitting around 18%, signaling stability rather than aggressive distribution, so you know where they stand on cash allocation.