ICL Group Ltd (ICL): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الزراعي الديناميكي، تبرز شركة ICL Group Ltd كقوة تحويلية تعمل على الربط الاستراتيجي بين الموارد المعدنية المتقدمة والحلول الزراعية المتطورة. ومن خلال الدمج السلس للتقنيات المستدامة القائمة على الفوسفات، وتقنيات الزراعة الدقيقة، ورؤى السوق العالمية، تعيد ICL تعريف كيفية تحسين المؤسسات الزراعية لإنتاجية المحاصيل والإشراف البيئي. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال عن الإطار الاستراتيجي المعقد الذي يضع ICL كقوة رائدة في تقديم تقنيات زراعية شاملة وعالية الأداء تعالج التحديات المعقدة للزراعة الحديثة.

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الزراعية

أنشأت ICL شراكات مع 12 مركزًا بحثيًا زراعيًا رائدًا على مستوى العالم، مع التركيز على كفاءة المغذيات وإنتاجية المحاصيل.

مؤسسة بحثية	التركيز على الشراكة	سنة التعاون
مركز فولكاني، إسرائيل	ابتكار الأسمدة	2022
جامعة كاليفورنيا ديفيس	الزراعة الدقيقة	2023

المشاريع المشتركة مع شبكات توزيع الأسمدة

يؤكد ICL شراكات التوزيع الاستراتيجية عبر قارات متعددة.

• أمريكا الشمالية: 7 شبكات توزيع رئيسية
• أوروبا: 9 شراكات توزيع إقليمية
• أمريكا اللاتينية: 5 عمليات تعاون توزيع رئيسية

الشراكة مع شركات التعدين لاستخراج المعادن

ICL لديه شراكات استخراج المعادن النشطة في مناطق جغرافية متعددة.

شريك التعدين	الموقع	النوع المعدني	الحجم السنوي
أعمال البحر الميت المحدودة	إسرائيل	البوتاس	3.2 مليون طن
مجموعة ريو تينتو	اسبانيا	الفوسفات	1.5 مليون طن

تحالفات تكنولوجية مع شركات الزراعة الدقيقة

ICL لديه 6 شراكات تكنولوجية نشطة في مجال الزراعة الدقيقة.

• تكامل تكنولوجيا الزراعة الرقمية
• أنظمة تطبيق الأسمدة الذكية
• منصات تحسين إنتاجية المحاصيل

المنظمات البيئية التي تركز على الاستدامة

تتعاون ICL مع 8 منظمات بيئية دولية لتعزيز الممارسات المستدامة.

التنظيم	التركيز على التعاون	الاستثمار
الصندوق العالمي للحياة البرية	الحفاظ على التنوع البيولوجي	2.5 مليون دولار سنويا
أهداف الأمم المتحدة للتنمية المستدامة	العمل المناخي	التزام بقيمة 3.7 مليون دولار

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استخراج المعادن ومعالجتها

تقوم شركة ICL بتشغيل مواقع متعددة لاستخراج المعادن بأحجام الإنتاج التالية:

الموقع	حجم الإنتاج السنوي	النوع المعدني
البحر الميت، إسرائيل	3.5 مليون طن بوتاس	كلوريد البوتاسيوم
اسبانيا	1.2 مليون طن بوتاس	كبريتات البوتاسيوم
كندا	2.3 مليون طن بوتاس	كلوريد البوتاسيوم

إنتاج الأسمدة المتخصصة

تنتج شركة ICL أسمدة متخصصة ذات الخصائص التالية:

• الإنتاج السنوي للأسمدة المتخصصة: 1.8 مليون طن متري
• تشمل مجموعة المنتجات الأسمدة التي يتم التحكم في إطلاقها
• حلول غذائية دقيقة لمختلف أنواع المحاصيل

تطوير الحلول الزراعية المتقدمة

استثمارات البحث والتطوير:

فئة البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
التكنولوجيا الزراعية	87 مليون دولار
الحلول المستدامة	42 مليون دولار

ابتكار المنتجات المستدامة القائمة على الفوسفات

مقاييس تطوير المنتجات المستدامة:

• هدف خفض الكربون: 25% بحلول عام 2030
• تحسين كفاءة استخدام المياه: تخفيض استهلاك المياه بنسبة 15%
• استثمار مبادرات الاقتصاد الدائري: 65 مليون دولار

التوسع في السوق العالمية والتوزيع

إحصائيات شبكة التوزيع العالمية:

المنطقة	تواجد السوق	مراكز التوزيع
أوروبا	23 دولة	17 مركز توزيع
أمريكا الشمالية	15 دولة	12 مركز توزيع
آسيا والمحيط الهادئ	11 دولة	9 مراكز توزيع

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات واسعة من معادن الفوسفات

تمتلك شركة ICL حوالي 260 مليون طن من احتياطيات صخور الفوسفات الموجودة في صحراء النقب في إسرائيل. تدير الشركة منجم الفوسفات Rotem Amfert Negev Ltd.، الذي يغطي مساحة 240 كيلومترًا مربعًا.

الموقع	إجمالي الاحتياطيات	القدرة الإنتاجية السنوية
صحراء النقب، إسرائيل	260 مليون طن	3.5 مليون طن من صخر الفوسفات سنويا

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

يؤكد ICL 6 مراكز مخصصة للبحث والتطوير عالميًا باستثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ حوالي 70 مليون دولار.

• تشمل المواقع إسرائيل وهولندا والولايات المتحدة
• مجالات التركيز: التقنيات الزراعية والأسمدة المتخصصة والحلول الصناعية
• توظف أكثر من 250 عالمًا ومهندسًا بحثيًا

الخبرة الفنية المتخصصة في التقنيات الزراعية

يشمل رأس المال البشري لـ ICL ما يقرب من 12000 موظف في جميع أنحاء العالم بمهارات متخصصة في التقنيات الزراعية والصناعية.

فئة الخبرة	عدد المتخصصين
علماء البحوث الزراعية	120
خبراء التكنولوجيا الصناعية	180

البنية التحتية للتصنيع العالمي

يعمل ICL 17 موقع تصنيع عبر قارات متعددة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ قيمتها حوالي 6.2 مليار دولار سنويًا.

• مواقع التصنيع في إسرائيل وأوروبا وأمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية
• مرافق إنتاج متكاملة للفوسفات والبوتاس والمعادن المتخصصة

محفظة قوية للملكية الفكرية

يحمل ICL أكثر من 250 براءة اختراع نشطة عبر مختلف المجالات التكنولوجية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
التقنيات الزراعية	120
الحلول الصناعية المتخصصة	90
معالجة المعادن	40

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الإنتاجية الزراعية المبتكرة

توفر مجموعة ICL حلولاً زراعية متقدمة بمساحة سوقية عالمية تبلغ حوالي 6 ملايين هكتار. تتضمن مجموعة منتجات الشركة تقنيات متخصصة في تغذية المحاصيل القائمة على المعادن.

فئة المنتج	التغطية العالمية	إمكانات السوق السنوية
الأسمدة المتخصصة	42 دولة	1.2 مليار دولار
تقنيات الزراعة الدقيقة	25 دولة	780 مليون دولار

المنتجات المعدنية المستدامة بيئيًا

تركز شركة ICL على تطوير حلول معدنية مسؤولة بيئيًا مع تقليل البصمة الكربونية.

• هدف خفض ثاني أكسيد الكربون: 25% بحلول عام 2030
• الاستثمار في الطاقة المتجددة: 120 مليون دولار سنوياً
• تطوير منتجات الاقتصاد الدائري: 35% من المحفظة

الأسمدة المتخصصة عالية الأداء

تنتج شركة ICL أسمدة متخصصة متقدمة ذات كفاءة مغذية محسنة وأداء للمحاصيل.

نوع الأسمدة	كفاءة المغذيات	حصة السوق
الأسمدة ذات الإطلاق الخاضع للرقابة	85% الاستفادة من المواد الغذائية	18% السوق العالمية
خلطات المغذيات الدقيقة	امتصاص المحصول 92%	22% السوق العالمية

تكامل التكنولوجيا الزراعية الدقيقة

تستثمر ICL في تقنيات الزراعة الرقمية لتحسين إدارة المحاصيل.

• الاستثمار في البحث والتطوير في مجال الزراعة الرقمية: 45 مليون دولار
• منصات إدارة المحاصيل المعتمدة على الذكاء الاصطناعي: 3 أنظمة خاصة
• شبكات الشراكة التكنولوجية: 12 مؤسسة بحثية عالمية

الإدارة الشاملة لتغذية المحاصيل

توفر ICL حلولاً شاملة لتغذية المحاصيل عبر قطاعات زراعية متعددة.

شريحة المحاصيل	نطاق المنتج	الإيرادات السنوية
المحاصيل الحقلية	12 خط إنتاج متخصص	680 مليون دولار
المحاصيل المتخصصة	8 حلول التغذية المستهدفة	520 مليون دولار

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر للعملاء الزراعيين

توفر ICL الدعم الفني المتخصص من خلال فريق متخصص مكون من 87 متخصصًا زراعيًا في 12 منطقة عالمية. وفي عام 2023، سجلت الشركة 4,562 تفاعلًا مباشرًا مع الدعم الفني للعملاء، بمتوسط ​​وقت حل يبلغ 1.7 يومًا.

قناة الدعم	عدد التفاعلات	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	2,134	2.1 ساعة
دعم البريد الإلكتروني	1,876	4.3 ساعة
المشاورات في الموقع	552	1.5 يوم

المنصات الرقمية لاستشارات المنتجات

تدير ICL منصة رقمية شاملة تضم 12,456 مستخدمًا محترفًا مسجلاً اعتبارًا من ديسمبر 2023. وتولد المنصة 3.2 مليون نقطة بيانات لتفاعل المنتج سنويًا.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 8,765
• متوسط المستخدمين النشطين شهريًا: 4,321
• جلسات الاستشارة الرقمية: 24,879 جلسة سنويًا

توصيات الحلول الزراعية المخصصة

قام نظام التوصيات الشخصية الخاص بشركة ICL بمعالجة 17,234 ملفًا شخصيًا فريدًا للعملاء في عام 2023، مما أدى إلى إنشاء حلول زراعية مخصصة بمعدل رضا العملاء بنسبة 92%.

فئة الحل	عدد التوصيات	رضا العملاء
الأسمدة الخاصة بالمحاصيل	6,542	94%
حلول تحسين التربة	5,123	91%
حزم الزراعة الدقيقة	5,569	90%

نهج الشراكة طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين

تحتفظ شركة ICL بـ 276 شراكة استراتيجية طويلة الأمد مع المؤسسات الزراعية، بمتوسط مدة شراكة تبلغ 7.4 سنوات. استثمرت الشركة 12.5 مليون دولار في برامج تطوير الشراكة في عام 2023.

برامج البحوث والتدريب الزراعي المنتظمة

في عام 2023، أجرى ICL 64 برنامجًا بحثيًا وتدريبيًا، شارك فيها 2,876 متخصصًا زراعيًا في 18 دولة. وبلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتدريب 8.3 مليون دولار.

نوع البرنامج	عدد البرامج	إجمالي المشاركين
ورش التدريب الميداني	42	1,876
ندوات عبر الإنترنت	14	687
الندوات البحثية	8	313

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ ICL Group Ltd بفريق مبيعات مباشر عالمي يعمل عبر 6 قارات، ويضم ما يقرب من 350 متخصصًا في المبيعات. حقق الفريق 2.3 مليار دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2022.

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات
أوروبا	120	45 دولة
أمريكا الشمالية	85	الولايات المتحدة وكندا
آسيا والمحيط الهادئ	95	15 دولة

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير شركة ICL منصات مبيعات رقمية بقيمة 487 مليون دولار أمريكي في المعاملات عبر الإنترنت في عام 2022، وهو ما يمثل 14.2% من إجمالي مبيعات الشركة.

• منصة التجارة الإلكترونية الأساسية: ICL Global Connect
• حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت: 487 مليون دولار
• قاعدة مستخدمي المنصة الرقمية: 22,500 عميل تجاري مسجل

شبكات التوزيع الزراعية

تتعاون شركة ICL مع 673 موزعًا زراعيًا في جميع أنحاء العالم، تغطي 92 دولة.

نوع الموزع	عدد الموزعين	التغطية الجغرافية
موزعو الأسمدة	423	68 دولة
موزعو المعادن المتخصصة	250	24 دولة

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك شركة ICL في 37 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، باستثمارات تقدر بـ 4.2 مليون دولار أمريكي في المشاركة في المعارض والمؤتمرات.

• المشاركة السنوية في المعرض التجاري: 37 حدثًا
• استثمار المعرض: 4.2 مليون دولار
• الأحداث الرئيسية: المعرض العالمي للتكنولوجيا الزراعية، ومؤتمر المعادن والتعدين

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستخدم ICL استراتيجيات اتصال رقمية شاملة عبر منصات متعددة.

القناة الرقمية	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
ينكدين	95,000	3.7%
قنوات اليوتيوب التقنية	42,000	2.9%
موقع الشركة	1.2 مليون زائر سنويا	4.5 دقيقة متوسط مدة الجلسة

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الزراعية التجارية واسعة النطاق

تخدم شركة ICL المؤسسات الزراعية التجارية بمشتريات سنوية من المدخلات الزراعية تتراوح ما بين 5 ملايين دولار إلى 50 مليون دولار. ويعمل هؤلاء العملاء عبر قارات متعددة، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وأمريكا الجنوبية.

المنطقة	عدد المؤسسات الكبيرة	متوسط شراء الأسمدة السنوي
أمريكا الشمالية	1,250	12.5 مليون دولار
أوروبا	890	9.3 مليون دولار
أمريكا الجنوبية	620	7.8 مليون دولار

المنتجون الزراعيون الصغار والمتوسطون

يستهدف ICL المنتجين الزراعيين الصغار والمتوسطين بمشتريات سنوية من المدخلات الزراعية تتراوح بين 250 ألف دولار و5 ملايين دولار.

• إجمالي حجم السوق العالمية: 3.2 مليون مزرعة
• متوسط شراء الأسمدة السنوي: 750 ألف دولار
• التوزيع الجغرافي: 40% آسيا، 30% أفريقيا، 20% أمريكا اللاتينية، 10% مناطق أخرى

وكالات التنمية الزراعية الحكومية

توفر شركة ICL حلولاً زراعية متخصصة للوكالات الحكومية بميزانيات مشتريات سنوية تتراوح بين 10 مليون دولار إلى 100 مليون دولار.

المنطقة	عدد الجهات الحكومية	متوسط الاستثمار السنوي
أفريقيا	45	22 مليون دولار
آسيا	62	35 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	38	18 مليون دولار

مقدمو الخدمات الزراعية المهنية

تقدم ICL خدماتها لمقدمي الخدمات الزراعية المحترفين مع مجموعات المنتجات المتخصصة والدعم الفني.

• حجم السوق العالمي: 18,500 مقدم خدمة محترف
• متوسط مشتريات المنتجات السنوية: 1.2 مليون دولار
• مجالات الخدمة: استشارات المحاصيل وإدارة التربة والزراعة الدقيقة

الأسواق العالمية للأسمدة وتغذية المحاصيل

تعمل شركة ICL في الأسواق العالمية للأسمدة وتغذية المحاصيل مع تقسيم السوق بشكل محدد.

قطاع السوق	حجم السوق	معدل النمو
أسمدة البوتاس	22.5 مليار دولار	3.2%
الأسمدة الفوسفاتية	18.7 مليار دولار	2.9%
الأسمدة المتخصصة	12.3 مليار دولار	4.5%

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف استخراج ومعالجة المعادن

وفي عام 2022، بلغت التكلفة الإجمالية لمبيعات شركة ICL 6.54 مليار دولار. وبلغت تكاليف استخراج المعادن على وجه التحديد ما يقرب من 1.2 مليار دولار، مع عمليات التعدين الرئيسية في إسرائيل وإسبانيا وكندا.

الموقع	تكلفة الاستخراج (بالدولار الأمريكي)	حجم الإنتاج السنوي
إسرائيل	420 مليون دولار	3.4 مليون طن
اسبانيا	310 مليون دولار	2.1 مليون طن
كندا	470 مليون دولار	2.8 مليون طن

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة ICL مبلغ 122 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2022، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

• البحث والتطوير في مجال الحلول الزراعية: 52 مليون دولار
• البحث والتطوير في المنتجات الصناعية: 38 مليون دولار
• البحث والتطوير في التقنيات المتقدمة: 32 مليون دولار

التصنيع والإنتاج النفقات العامة

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع العامة في عام 2022 1.8 مليار دولار، مع استثمارات كبيرة في كفاءة الإنتاج وتحديث التكنولوجيا.

منشأة الإنتاج	التكاليف العامة (بالدولار الأمريكي)	مقاييس الكفاءة
أعمال البحر الميت	620 مليون دولار	كفاءة تشغيلية 92%
النباتات الأوروبية	540 مليون دولار	88% كفاءة تشغيلية
مرافق أمريكا الشمالية	640 مليون دولار	كفاءة تشغيلية 90%

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

وبلغت النفقات اللوجستية والتوزيع 340 مليون دولار في عام 2022، تغطي البنية التحتية للشحن والنقل الدولي.

• تكاليف الشحن البحري: 180 مليون دولار
• النقل البري: 95 مليون دولار
• التخزين والتخزين: 65 مليون دولار

تكاليف الاستدامة والامتثال البيئي

خصصت شركة ICL مبلغ 95 مليون دولار لمبادرات الامتثال البيئي والاستدامة في عام 2022.

منطقة الامتثال	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)	التأثير البيئي
خفض الانبعاثات	42 مليون دولار	تخفيض ثاني أكسيد الكربون بنسبة 15%
إدارة المياه	28 مليون دولار	إعادة تدوير المياه بنسبة 20%
إدارة النفايات	25 مليون دولار	تقليل النفايات بنسبة 30%

ICL Group Ltd (ICL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأسمدة المتخصصة

في عام 2022، حقق قطاع الحلول الزراعية في شركة ICL إيرادات بقيمة 2.28 مليار دولار. وتمثل مبيعات منتجات الأسمدة المتخصصة حوالي 45% من إجمالي إيرادات هذا القطاع، أي ما يعادل 1.026 مليار دولار تقريبًا.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	حصة السوق
الأسمدة NPK المتخصصة	612 مليون دولار	12.3%
الأسمدة ذات الإطلاق المتحكم فيه	414 مليون دولار	8.7%

ترخيص حلول التكنولوجيا الزراعية

وصلت إيرادات تراخيص التكنولوجيا الزراعية لشركة ICL إلى 87.5 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 3.8% من إيرادات قطاع الحلول الزراعية.

• ترخيص تكنولوجيا الزراعة الدقيقة: 52.3 مليون دولار
• ترخيص حلول التكنولوجيا الحيوية: 35.2 مليون دولار

صادرات المنتجات المعدنية والفوسفاتية

وفي عام 2022، حققت صادرات المنتجات المعدنية والفوسفات إيرادات بقيمة 1.45 مليار دولار لشركة ICL.

منطقة التصدير	الإيرادات	النسبة المئوية
أوروبا	612 مليون دولار	42.2%
أمريكا الشمالية	435 مليون دولار	30%
آسيا والمحيط الهادئ	403 مليون دولار	27.8%

خدمات الاستشارة والدعم الفني

وحققت خدمات الدعم الفني والاستشارات 93.2 مليون دولار في عام 2022.

• الاستشارات الزراعية: 56.7 مليون دولار
• دعم التنفيذ الفني: 36.5 مليون دولار

عقود الابتكار الزراعي المستدام

ساهمت عقود الابتكار الزراعي المستدام بمبلغ 65.4 مليون دولار في إيرادات ICL في عام 2022.

نوع الابتكار	قيمة العقد	عدد العقود
حلول المحاصيل المقاومة للمناخ	38.6 مليون دولار	12
التقنيات الزراعية الموفرة للمياه	26.8 مليون دولار	8

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value ICL Group Ltd (ICL) delivers to its customers and the world, grounded in its unique mineral resources. It's about more than just selling chemicals; it's about essential contributions to global stability.

ICL Group Ltd (ICL) provides essential minerals for global food security, with its products directly contributing to feeding approximately 400 million people daily. This impact is a cornerstone of their value proposition. Also, the company is a leader in providing solutions that help farmers grow more with less impact.

The company's focus on specialty crop nutrition products is designed for improved yield and agricultural sustainability. For instance, farmers using their controlled-release fertilizers report yield increases of up to 20%. This specialty focus is reflected in their financial performance, with the Growing Solutions segment posting sales of $561 million in the third quarter of 2025.

Another key area is high-quality specialty phosphates, which offer critical food texture and stability solutions. The Phosphate Solutions segment showed strong performance, with sales reaching $605 million in the third quarter of 2025, driven by higher volumes in specialty products. This segment also includes industrial phosphates, which saw sales up slightly in Q3 2025 due to higher volumes in North America.

ICL Group Ltd (ICL) maintains global leadership in bromine-based flame retardants and clear brine fluids. As the largest global brominated flame retardants (BFR) producer, ICL provides materials crucial for fire safety across electronics, automotive, and construction sectors. Bromine is also vital for clear brine fluids used to balance pressure during oil and gas drilling operations.

Here's a quick look at the financial scale of these value-driving segments as of the third quarter of 2025:

Value Proposition Area	Segment/Product Focus	Latest Reported Sales (3Q 2025)	Latest Reported EBITDA (3Q 2025)
Food Security/Crop Nutrition	Growing Solutions	$561 million	$50 million
Food Texture/Stability	Phosphate Solutions (Specialty & Commodity)	$605 million	$134 million
Industrial/Safety Solutions	Industrial Products (Includes Bromine)	Data not explicitly isolated for Industrial Products in 3Q 2025 sales in the same format as others, but overall consolidated sales were $1.9 billion.	Data not explicitly isolated for Industrial Products EBITDA in 3Q 2025 in the same format as others.

The value ICL Group Ltd (ICL) creates extends through several critical applications, which you can see summarized below:

• Essential minerals support feeding approximately 400 million people daily.
• Controlled-release fertilizer use can lead to yield increases of up to 20%.
• Phosphate Solutions sales in 3Q 2025 were $605 million, up from $577 million year-over-year.
• ICL Group Ltd (ICL) is the largest global producer of brominated flame retardants.
• Bromine in clear brines is essential for balancing pressure in oil and gas drilling.

To be fair, the company's overall consolidated sales for the third quarter ended September 30, 2025, reached $1.9 billion, showing solid year-over-year growth led by its specialties businesses. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

ICL Group Ltd maintains deep, embedded relationships with key global customers, particularly in the food and agriculture sectors, which underpins significant, recurring revenue streams.

The company employs dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies, ensuring close alignment on specialty mineral and ingredient needs.

For major agricultural customers, ICL Group Ltd secures its high-volume business through multi-year supply agreements, providing volume and price certainty for both ICL Group Ltd and the customer base in these critical markets.

Here are the specific committed volumes and pricing details for the 2025 potash supply agreements in China and India:

Customer Region	Agreement Type/Term	2025 Committed Volume (Metric Tons)	2025 Option Volume (Metric Tons)	2025 Price (per Ton CIFFO)
China	Framework (2025-2027)	750,000	Additional 340,000	$346
India (with IPL)	Five-Year Supply (2022-2027)	400,000	Additional 100,000	$349

The Q1 2025 Potash sales volumes reached 1,103 thousand metric tons, with higher volumes specifically noted for China. The company's specialties-driven businesses, which rely on these deep customer ties, have an expected EBITDA guidance for the full year 2025 between $0.95 billion to $1.15 billion.

For industrial specialty applications, ICL Group Ltd focuses on co-development and long-term supply partnerships. For instance, a five-year agreement signed with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, running until 2028, is valued at approximately $170 million for specialty water soluble fertilizers. Also, a Joint Venture for Lithium Iron Phosphate Cathode Active Material Production was signed on January 16, 2025.

Customer relationship highlights include:

• Dedicated account management for 7 of the top 10 global food companies.
• Potash supply to China for 2025 confirmed at 750,000 metric tons.
• Potash supply to India for 2025 confirmed at 400,000 metric tons.
• Specialty fertilizer agreement in China valued at approximately $170 million.
• Q3 2025 consolidated sales reached $1.9 billion.

Finance: review the cash flow impact of the Q3 2025 $2,205 million net financial liabilities position by end of next week.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Channels

ICL Group Ltd moves its products across the globe using a multi-faceted channel strategy, reflecting its status as a multi-national manufacturing concern. The company leverages its global professional workforce to support this reach. As of the latest available data, ICL Group Ltd operates 64 local logistics and sales offices in more than 30 countries and maintains 38 production sites in 13 countries worldwide. Given that 90% of ICL's sales are exports, the direct B2B sales channel, supported by this regional presence, is critical for moving high-value specialty products.

The company's sales approach centers on direct engagement alongside its distribution partners. For instance, ICL Group Ltd reported consolidated sales of $1.9 billion for the third quarter of 2025. The geographic distribution of sales shows a strong reliance on key markets, with maximum revenue historically generated from Brazil and the USA.

Here is a snapshot of ICL Group Ltd's scale and key market focus points:

Metric	Value (Latest Available)	Context/Date Reference
Total Employees	Over 12,000	General Company Data
Countries with Sales Offices	More than 30	2022 Data
Countries with Production Sites	13	Latest Available Data
Percentage of Sales Exported	90%	Latest Available Data
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion	Q3 2025
Potash Sales Volume Guidance (FY 2025)	4.3 million to 4.5 million metric tons	2025 Guidance

The extensive distribution network is particularly vital for the specialty crop nutrition segment, which ICL Group Ltd has identified as a primary growth engine. This network is built through strategic partnerships, such as the five-year agreement signed in 2024 with AMP Holdings Group Co. Ltd. in China, valued at approximately $170 million through 2028, to supply specialty water-soluble fertilizers. This focus on local empowerment through regional distribution helps capture growth in specialty markets, like China, which is the world's largest market for fertigation.

Direct shipping is an inherent part of ICL Group Ltd's logistics, given that 90% of its sales are exports. The company extracts minerals like potash and bromine from key locations, including major mining operations by Israel's Dead Sea, which is a primary source of raw materials. This high export volume necessitates direct, efficient movement of product from production sites to global customers.

ICL Group Ltd maintains a unique operational channel in China through its joint venture, YPH JV, which engages in phosphate open-pit mining in Yunnan. This structure positions ICL as a key player in the region, as the JV is equally owned by ICL and Yunnan Phosphate Chemicals Group Corporation Ltd. ("YYTH"), and is controlled by ICL. This operation is crucial for ICL's strategy to strengthen its Food Phosphate offerings by capturing White Phosphoric Acid (WPA) and Phosphate Salts growth opportunities in China. The YPH JV became one of the most important phosphate suppliers to the fast-growing Lithium Iron Phosphate (LFP) battery industry in Yunnan in 2022.

Key channel activities related to specific product movements include:

• Securing a 2025 potash supply deal to China for 750,000 metric tons, with an option for an additional 340,000 metric tons.
• The price point for this 2025 China potash supply was set at $346 per ton.
• Specialty Phosphate sales are a focus, with the company aiming to increase production of food-grade White Phosphoric Acid (WPA) to serve local Chinese markets.
• The company's global reach includes serving customers in key regions like Brazil, the USA, and China.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for ICL Group Ltd as of late 2025, which is heavily weighted toward business-to-business (B2B) clients across agriculture, food, and industrial sectors. The company's overall financial health, as of September 30, 2025, shows a trailing 12-month revenue of $7.05 Billion USD, with Q3 2025 consolidated sales hitting $1.9 billion. The strategy clearly centers on specialties, which, combined with Industrial Products and Growing Solutions, drove sales growth in the first nine months of 2025.

Here's a breakdown of the key customer groups ICL serves:

• Large-scale global fertilizer buyers, particularly in Asia and South America.
• Multinational Food & Beverage manufacturers seeking texture and stability solutions.
• Industrial companies needing bromine and phosphate derivatives for specialized applications.
• Professional horticulture and turf markets, focusing on specialty crop nutrition.

The agricultural segment remains a massive driver, though ICL is clearly pivoting toward higher-margin specialty products within it. For instance, the Potash segment saw sales increase in Q3 2025 due to improved pricing for contracted and spot transactions.

Large-scale Global Fertilizer Buyers (China, India, Brazil)

This group represents significant volume commitments, especially for potash. ICL Group Ltd has tailored supply strategies for these key regions. You see this commitment in the specific 2025 potash supply agreements:

Customer Region	Product	Volume (Metric Tons)	Price (per Ton)	Reference Date
China	Potash	750,000 (plus option for 340,000)	$346	June 2025
India (IPL)	Potash	400,000 (plus option for 100,000)	$349	June 2025

Brazil was ICL's largest market in 2024, accounting for 18% of total sales, which translated to $1.2 billion. In Q1 2025, potash sales volumes saw higher shipments to both Brazil and China year-over-year. The company explicitly targets high-growth markets like Latin America, India and China for its Growing Solutions portfolio. In Q3 2025, potash sales volumes were 1,046 thousand metric tons, with the price at $353 per ton (CIF), marking a 19% year-over-year increase.

Multinational Food & Beverage Manufacturers Needing Specialty Ingredients

ICL has identified specialty food solutions, which falls under its Phosphate Solutions segment, as one of its two main growth engines for sustainable and profitable growth. ICL Phosphate Solutions is a global leader, holding a 24% specialty phosphates market share in key target markets.

The performance in this area shows clear regional strength:

• Q3 2025 Phosphate Solutions sales reached $605 million.
• Phosphate Specialties sales in Q3 2025 were $348 million.
• Food phosphates sales increased in Q3 2025 due to improved volumes, particularly in North America and Asia Pacific.

Industrial Companies Needing Bromine and Phosphates

The Industrial Products segment serves customers in sectors like electronics and construction, though demand here has been mixed. ICL Industrial Products sales in Q1 2025 were $344 million, up from $335 million the prior year.

Key sub-segments for industrial customers include:

• Elemental Bromine: Higher volumes drove sales in Q1 2025, offsetting lower market prices. ICL Industrial Products segment is the number one global producer of elemental bromine and its compounds.
• Phosphorous-based Solutions: Sales increased in Q1 2025 with higher volumes mainly in Europe and the U.S..
• Market Condition: Both the electronics and construction end-markets were noted as remaining somewhat soft in Q1 2025.

The Phosphate Solutions segment also serves industrial needs; in Q3 2025, Phosphate Commodities sales were $257 million.

Professional Turf, Ornamental, and Horticulture Markets

This market falls under the Growing Solutions segment, which ICL has designated as a primary growth engine. The company aims for global leadership in this area by enhancing its positions in specialty agriculture, ornamental horticulture, and turf and landscaping.

Here are the recent top-line numbers for this customer group:

• Growing Solutions sales in Q1 2025 were $495 million versus $479 million in Q1 2024.
• In Q3 2025, sales for the combined Industrial Products, Phosphate Solutions and Growing Solutions segments were up year-over-year.

ICL also secured a five-year distribution agreement in China for specialty water-soluble fertilizers, valued at approximately $170 million and running until 2028.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the financial reality of running a global specialty minerals operation, where the cost base is heavily weighted toward physical assets and regulatory compliance. The structure is capital-intensive, meaning high upfront and ongoing fixed costs are a given.

High fixed costs from mining and production facilities globally are the bedrock of ICL Group Ltd's expense profile. These costs cover depreciation, maintenance, and fixed overheads for their worldwide extraction and processing sites. For the fiscal quarter ending in September of 2025, ICL Group reported $\mathbf{\$1.62\text{B}}$ in Operating Expenses. To give you a sense of the prior year's scale, the Total Operating Expenses for the full year 2024 were $\mathbf{\$1.48\text{B}}$.

The cost structure is also being impacted by regulatory shifts, which can introduce significant, non-recurring charges. Specifically, the Israeli Supreme Court ruling regarding water fees has created a major expense. ICL Group estimates it will be required to pay a one-off charge between $\mathbf{\$70\text{M}}$ and $\mathbf{\$90\text{M}}$ for water fees covering the period from January 1, 2018, through September 2025, which management stated will be recorded in the fourth quarter of 2025 results. Also, this introduces a higher structural cost base with an expected additional ongoing annual cost of about $\mathbf{\$10\text{M}}$ to $\mathbf{\$12\text{M}}$ in water fees starting from October 2025 until the current concession expires.

ICL Group Ltd continues to invest heavily in its future growth engines, which translates directly into significant Research & Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). This spending is focused on specialty solutions, moving away from pure commodity reliance. Here's a look at some of the reported figures:

• Research and development expenses for the first quarter ended March 31, 2025, were $\mathbf{\$18\text{M}}$.
• Capital expenditures for the three months ended March 31, 2025, totaled $\mathbf{\$147\text{M}}$.
• A concrete example of specialty growth CapEx is the announced initial investment of approximately $\mathbf{€285\text{M}}$ for a lithium iron phosphate cathode active material production facility in Europe.

The globally integrated supply chain necessitates substantial spending on logistics and energy. Moving bulk minerals and specialized products across continents is a major variable cost component. While overall energy costs fluctuate, ICL Group is actively managing fuel expenses through efficiency measures. For instance, in a trial involving its UK fleet, the company achieved over a $\mathbf{7\%}$ reduction in emissions and fuel costs by implementing hydrogen-powered engine cleantech on one-third of its $\mathbf{90}$-vehicle fleet based at West Thurrock.

You can see the breakdown of key cost components from a recent quarterly filing:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (USD Millions)
Operating Expenses (Total)	1,620.00
Cost of Sales	1,250.00
Selling and Administration Expenses	363.00
Interest Expense on Debt	98.00

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ICL Group Ltd (ICL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for ICL Group Ltd as of late 2025, and the numbers show a company firmly rooted in its core mineral extraction and specialty chemical businesses. The overall revenue picture is solid, reflecting continued demand across its end markets.

Here's a quick look at the scale of the revenue generation based on the latest available figures:

Metric	Value (as of late 2025)
Trailing 12-month Revenue (TTM, ending Sep 2025)	$7.05 Billion USD
Q3 2025 Consolidated Sales	$1.9 billion USD
2024 Annual Sales	$6.841 million USD

The revenue streams are fundamentally built on the extraction and sale of key minerals, with Potash being a major component. For the full year 2025, the expected sales volume for Potash is set in the range of 4.3M to 4.5M metric tons. To give you a sense of recent activity, the sales volume for Potash in the third quarter of 2025 was 1,046 thousand metric tons, with the average Potash price at $353 per ton (CIF) for that period, which was up 19% year-over-year.

Also, the company is clearly pushing its specialty offerings, which are designed to be more resilient and profitable. Sales from these specialty-driven segments-Phosphate, Industrial Products, and Growing Solutions-led the revenue charge in the third quarter and the first nine months of the year. You can see the breakdown for some of these key specialty areas from the Q3 2025 results:

• Growing Solutions Sales (Q3 2025): $561 million
• Industrial Products Sales (Q3 2025): $295 million
• Phosphate Solutions Sales (Q3 2025): Data not explicitly isolated in the latest reports, but part of the specialty growth engine.

Finally, ICL Group Ltd maintains a policy of returning capital to shareholders, which forms a smaller, but important, part of the financial picture for investors. The latest declared cash dividend to shareholders in December 2025 was about $62 million total, translating to a per-share payout of $0.048. That payout ratio, based on the latest earnings, is sitting around 18%, signaling stability rather than aggressive distribution, so you know where they stand on cash allocation.