Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el fascinante mundo de Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI), una potencia minorista de descuento que ha revolucionado las compras de presupuestos en los Estados Unidos. Con un modelo de negocio innovador que prospera en el abastecimiento de mercancías oportunistas y una propuesta de valor inmejorable, Ollie ha transformado el concepto de venta minorista de descuento en una experiencia de búsqueda del tesoro para millones de consumidores conscientes del presupuesto. Desde productos de marca profundamente con descuento hasta un enfoque estratégico que mantiene los costos operativos delgados, este Maverick minorista ha forjado un nicho único en el panorama minorista competitivo, ofreciendo a los compradores ahorros sin precedentes y una selección de productos emocionante y en constante cambio.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de descuento que buscan liquidar el exceso de inventario

Ollie's mantiene asociaciones estratégicas con aproximadamente 500-700 Fabricantes de descuento En varias categorías de productos. Estas asociaciones permiten a la compañía adquirir un exceso de inventario a precios significativamente reducidos.

Categoría de fabricante	Descuento de adquisición de inventario promedio	Volumen de asociación anual
Fabricantes de ropa	60-75%	125-150 Fabricantes
Fabricantes de artículos para el hogar	55-70%	100-125 fabricantes
Fabricantes de artículos deportivos	50-65%	75-100 fabricantes

Proveedores de cierre y sobrevergüenza

Mercancía de fuentes de Ollie de 250-350 proveedores de cierre y overstock, especializado en adquirir inventario discontinuado, excesivo o estacional.

• Los descuentos de compras típicos varían de 65-85% por debajo de los precios minoristas
• El volumen de adquisición anual excede los $ 500 millones en mercancías de cierre
• Las asociaciones abarcan múltiples industrias, incluidas la electrónica de consumo, la decoración del hogar y los artículos deportivos

Logística de terceros y centros de distribución

La compañía opera 7 centros de distribución primarios Ubicado estratégicamente en los Estados Unidos, apoyando su red de 415+ tiendas a partir de 2023.

Ubicación del centro de distribución	Capacidad de manejo anual	Pies cuadrados
Harrisburg, PA	45 millones de unidades	750,000 pies cuadrados
Memphis, TN	35 millones de unidades	600,000 pies cuadrados
Phoenix, AZ	30 millones de unidades	500,000 pies cuadrados

Proveedores de envío y transporte

Ollie colabora con 5 Proveedores de envío y transporte nacionales primarios Para administrar la distribución de mercancías.

• Gasto de transporte anual de aproximadamente $ 85-95 millones
• Costo de envío promedio por unidad: $ 0.75- $ 1.25
• Los proveedores principales incluyen UPS, FedEx y compañías de camiones regionales

Vendedores de mercancías regionales y nacionales

La compañía mantiene relaciones con Aproximadamente 1,000-1,200 vendedores de mercancías en diversas categorías de productos.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Valor de adquisición anual
Marcas nacionales	250-300	$ 350-400 millones
Proveedores regionales	750-900	$ 200-250 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: actividades clave

Abastecimiento de mercancías profundamente con descuento

A partir del cuarto trimestre de 2023, la mercancía de fuentes de Ollie a través de:

Tipo de fuente	Porcentaje
Compras de cierre	45%
Excesos del fabricante	30%
Liquidaciones minoristas	25%

Operar tiendas de descuento minoristas

Almacene las métricas operativas a partir de 2023:

• Total de las tiendas: 441
• Tamaño promedio de la tienda: 32,000 pies cuadrados
• Estados cubiertos: 29

Gestión de inventario y rotación rápida

Rendimiento de gestión de inventario:

Métrico	Valor
Relación de rotación de inventario	4.2x
Días promedio de inventario	87 días

Mantener operaciones minoristas de bajo costo

Métricas de rentabilidad operativa:

• Relación de gastos operativos: 22.3%
• Gastos de SG & A: $ 362.4 millones (2023)

Expandir la huella de la tienda en los Estados Unidos

Detalles de la estrategia de expansión:

Año	Se abrieron nuevas tiendas	Total de las tiendas
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de proveedores para productos de cierre

A partir del cuarto trimestre de 2023, la salida de negociación de Ollie mantiene relaciones con más de 1,200 proveedores únicos en varias categorías de productos. La compañía obtiene aproximadamente $ 1.6 mil millones en cierre y exceso de inventario anualmente.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Volumen de adquisición anual
Mercancía de cierre	850	$ 1.1 mil millones
Productos de Overstock	250	$ 350 millones
Líneas discontinuadas	100	$ 150 millones

Ubicaciones de tiendas estratégicas en mercados secundarios

Al 31 de diciembre de 2023, Ollie's opera 461 tiendas en 30 estados. La compañía se centra en los mercados secundarios y terciarios con un tamaño de tienda promedio de 24,000 pies cuadrados.

Región	Número de tiendas	Penetración del mercado
Nordeste	187	40.6%
Sudeste	134	29.1%
Medio oeste	95	20.6%
Otras regiones	45	9.7%

Equipo de gestión experimentado

El equipo de liderazgo tiene una tenencia promedio de 12.5 años en comercialización minorista y de descuento. Los ejecutivos clave incluyen:

• Mark Butler - CEO (15 años con la compañía)
• Ray Gruppo - CFO (8 años con la compañía)
• John Swygert - Director de Comercialización (11 años con la compañía)

Sistema de adquisición de inventario patentado

El sistema de gestión de inventario patentado de Ollie procesa aproximadamente 5,000 transacciones de productos únicas diariamente, con una tasa de facturación de inventario de 4.2 veces al año.

Fuerte reputación de la marca para precios de valor

Las métricas de lealtad del cliente demuestran un fuerte posicionamiento de marca:

• Puntuación del promotor neto: 68
• Tasa de cliente repetido: 62.4%
• Valor de transacción promedio: $ 35.70

Métrica financiera	Valor 2023
Valor de mercancía bruta	$ 2.1 mil millones
Valor de inventario	$ 510 millones
Ahorro de costos de adquisición	$ 340 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Mercancía de marca de precio extremadamente bajo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie ofreció mercancía de marca con un 50-70% por debajo de los precios minoristas tradicionales. El descuento promedio de la compañía en las categorías de productos alcanzó el 55%.

Categoría de productos	Descuento promedio	Volumen de ventas anual
Artículos para el hogar	62%	$ 187.3 millones
Ropa	55%	$ 142.6 millones
Decoración del hogar	58%	$ 114.9 millones

Amplia variedad de ofertas de productos oportunistas

En 2023, la mercancía de Ollie de más de 1,100 proveedores, con un 70% de cierre y inventario de Overstock.

• Mercancía estacional: 22% del inventario total
• Inventario de cierre: 48% del inventario total
• Excedente del fabricante: 30% del inventario total

Experiencia de compra de búsqueda de tesoros

Tamaño promedio de la tienda de 32,000 pies cuadrados, con aproximadamente 4,000 SKU únicos por ubicación a partir de 2023.

Ahorros significativos en comparación con el comercio minorista tradicional

El análisis de precios comparativos reveló que Ollie mantiene los puntos de precio 40-60% más bajos en las principales categorías de productos en comparación con los minoristas tradicionales.

Categoría de productos	El precio de Ollie	Precio minorista tradicional	Porcentaje de ahorro
Electrodomésticos de cocina	$49.99	$129.99	61.5%
Juegos de cama	$34.99	$89.99	61.1%
Artículos deportivos	$24.99	$59.99	58.3%

Disponibilidad constante de artículos únicos con descuento

En 2023, Ollie mantuvo una tasa de facturación de mercancías de 4.2 veces al año, con el 65% del inventario de ofertas únicas o por tiempo limitado.

• Total de tiendas: 453 ubicaciones
• Tasa de actualización de inventario anual: 92%
• Valor de inventario promedio por tienda: $ 1.2 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Modelo minorista de autoservicio

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie's Bargain Outlet opera 453 tiendas en 24 estados, implementando un enfoque minorista principalmente de autoservicio. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 30,000 pies cuadrados, lo que permite a los clientes navegar y seleccionar mercancías de forma independiente.

Programa de fidelización para clientes habituales

El programa de lealtad del Ejército de Ollie proporciona los siguientes beneficios:

• Membresía gratuita
• Descuentos exclusivos
• Acceso temprano a eventos de ventas

Métrica del programa de fidelización	2023 datos
Miembros de lealtad total	5.2 millones
Tarifa de cliente repetida	42.3%
Gasto promedio por miembro de fidelización	$ 237 anualmente

Interacción de cliente limitada pero amigable en la tienda

Ollie mantiene un modelo de personal delgado con aproximadamente 6-7 empleados por tienda, centrándose en asistencia eficiente al cliente y reabastecimiento de productos.

Comunicaciones de marketing digital y físico

Canal de marketing	Métricas de compromiso
Marketing por correo electrónico	2.1 millones de suscriptores
Seguidores de redes sociales	Facebook: 780,000 Instagram: 425,000
Campañas de correo directo	3.5 millones de correos trimestrales

Compromiso del cliente impulsado por el precio

La estrategia de precios de Ollie se centra en ofrecer mercancías al 50-70% por debajo de los precios minoristas tradicionales en las categorías de productos.

Comparación de precios	Porcentaje de descuento
Ciertos de marca	Hasta el 70% de descuento
Artículos sobre el exceso	50-60% de descuento
Liquidación estacional	Hasta 80% de descuento

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: canales

Tiendas minoristas físicas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie's Bargain Outlet operaba 441 tiendas en 24 estados. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 33,000 pies cuadrados.

Métrico	Valor
Número total de tiendas	441
Estados cubiertos	24
Tamaño promedio de la tienda	33,000 pies cuadrados

Sitio web de la empresa

Ollie's opera una plataforma de comercio electrónico en www.ollies.us, que ofrece compras en línea para clientes. En 2022, la compañía reportó $ 79 millones en ventas en línea, lo que representa el 2.1% de los ingresos totales.

Aplicación móvil

La aplicación móvil de Ollie proporciona características como cupones digitales, seguimiento de recompensas y navegación de productos. La aplicación está disponible en plataformas iOS y Android.

Marketing por correo electrónico

La compañía mantiene una base de suscriptores de correo electrónico de aproximadamente 7.5 millones de clientes a partir de 2023. El marketing por correo electrónico impulsa aproximadamente el 15% de las ventas digitales.

Métrica de marketing por correo electrónico	Valor
Suscriptores de correo electrónico	7.5 millones
Ventas digitales del correo electrónico	15%

Plataformas de redes sociales

Ollie mantiene la presencia activa de las redes sociales en múltiples plataformas:

• Facebook: 350,000 seguidores
• Instagram: 125,000 seguidores
• Twitter: 75,000 seguidores

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes del presupuesto

A partir del cuarto trimestre de 2023, el grupo demográfico objetivo de Ollie incluye a los consumidores con ingresos familiares anuales entre $ 35,000 y $ 65,000. Este segmento representa aproximadamente el 42% de la base de clientes de Ollie.

Rango de ingresos	Porcentaje de la base de clientes	Gasto promedio por visita
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Cazadores de gangas

Ollie's atrae a los cazadores de gangas a través de precios estratégicos y mercancías de cierre.

• Descuento promedio en mercancía: 60-70% de descuento en los precios minoristas originales
• Abastecimiento de mercancías de más de más de 3.500 cerradores de proveedores en 2023
• Ventas anuales totales de la mercancía de cierre: $ 1.2 mil millones

Familias que buscan productos asequibles

Los consumidores orientados a la familia constituyen el 35% de los segmentos de clientes de Ollie.

Categoría de productos	Gasto familiar promedio	Frecuencia de compra
Artículos para el hogar	$85.40	Trimestral
Productos para niños	$62.75	Bimensual

Descuentos entusiastas minoristas

Ollie's tiene 276 tiendas en 23 estados a partir de diciembre de 2023, apuntando a entusiastas minoristas de descuento.

• Tasa de expansión de la tienda: 15-20 nuevas tiendas anualmente
• Membresía del programa de fidelización del cliente: 1.7 millones de miembros activos
• Tasa de cliente repetida: 62%

Compradores orientados a valor

Los compradores orientados al valor representan el 45% de la base de clientes de Ollie con comportamientos de compra específicos.

Característica de compras	Porcentaje	Valor de transacción promedio
Compradores de comparación de precios	38%	$53.60
Compradores de compra a granel	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de mercancías de bajo costo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie's Bargain Outlet mantiene un Costo de bienes vendidos (COGS) de $ 642.8 millones, representando aproximadamente 53.3% de los ingresos totales. La estrategia de adquisición de mercancías de la compañía se centra en la compra de un cierre y un inventario de exageración a precios significativamente reducidos.

Métricas de adquisición de mercancías	Valor
Compras anuales de mercancías	$ 642.8 millones
Descuento promedio en inventario	70-80%
Número de relaciones de proveedores	Más de 1.200

Gastos mínimos de renovación de la tienda

Ollie mantiene un enfoque de diseño de tienda lean con costos de renovación mínimos. Los gastos de capital de la compañía para 2023 fueron $ 89.7 millones, que incluye expansiones y mantenimiento de la tienda.

• Costo promedio de renovación de la tienda: $ 50,000- $ 75,000 por ubicación
• El diseño de la tienda enfatiza el entorno funcional y sin lujos
• Inversiones mínimas de diseño de interiores

Sobrecarga operativa delgada

Los gastos operativos de la compañía en 2023 fueron $ 233.4 millones, representando 19.3% de los ingresos totales. Esto incluye:

Categoría de gastos operativos	Cantidad
Venta, general & Gastos administrativos	$ 233.4 millones
Salario de empleados	$ 127.6 millones
Costos de ocupación	$ 62.5 millones

Gestión de inventario eficiente

La relación de rotación de inventario de Ollie en 2023 fue 2.8x, indicando gestión de inventario eficiente. El valor total de inventario a partir del cuarto trimestre de 2023 fue $ 456.2 millones.

• Período de retención de inventario: aproximadamente 130 días
• Estrategia de Markdown para el inventario de movimiento lento
• Sistemas de seguimiento de inventario en tiempo real

Modelo de distribución centralizado

La compañía opera 4 centros de distribución con un espacio de almacenamiento total de 1.8 millones de pies cuadrados. Los costos de distribución en 2023 fueron $ 47.3 millones.

Métricas del centro de distribución	Valor
Número de centros de distribución	4
Espacio total de almacenamiento	1.8 millones de pies cuadrados
Gastos de distribución anual	$ 47.3 millones

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modelo de negocios: Freve de ingresos

Venta de mercancías minoristas

Para el año fiscal 2023, Ollie's Bargain Outlet reportó ventas netas totales de $ 1.96 mil millones. Las ventas de mercancías de la compañía abarcan varias categorías de productos:

Categoría de productos	Porcentaje de ventas
Hogar	25.8%
Consumibles	22.3%
Hogar suave	16.5%
Estacional	15.4%
Líneas duras	12.7%
Otros	7.3%

Venta de productos de liquidación y liquidación

Ollie's genera aproximadamente el 50-60% de su inventario a través de la compra oportunista de cierre y exceso de inventario de fabricantes y minoristas.

Ofertas de productos de etiqueta privada

• Lanzadas marcas de etiqueta privada en múltiples categorías de productos
• Los productos de etiqueta privada contribuyen aproximadamente al 10-15% de los ingresos totales
• Las marcas incluyen: 'Ollie's', 'Moxie' y 'Hearth & Mano'

Líneas de productos estacionales y oportunistas

Las ventas de productos estacionales representan aproximadamente el 15.4% de los ingresos totales, con períodos pico durante las temporadas de vacaciones y períodos de regreso a la escuela.

Canales de ventas en línea y en la tienda

Canal de ventas	Contribución de ingresos
Ventas en la tienda	97.5%
Ventas en línea	2.5%

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ollie operó 461 tiendas en 30 estados, con un tamaño de tienda promedio de aproximadamente 30,000 pies cuadrados.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) value proposition centers on delivering Good Stuff Cheap, a mission that translates directly into significant savings for the consumer.

Extreme value and deep discounts, typically 30% to 70% off retail prices

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) stores offer Real Brands! Real Bargains! ® at prices up to 70% below traditional retailers' prices every day. This deep discount structure is a primary driver for customer retention, as 80% of surveyed loyalty members cited these 'big savings off of the fancy store prices' as their reason for returning. The company's gross margin for the second quarter of fiscal 2025 was reported at 39.9%, demonstrating the margin compression taken to deliver these steep price cuts to the shopper.

The success of this value proposition is evidenced by the growth of the Ollie's Army loyalty program. As of the second quarter of fiscal 2025, membership reached 16.1 million members, an increase of 10.6% year-over-year. Sales to these members represented over 80% of total sales in the first quarter of fiscal 2025, and members spend approximately 40% more per visit than non-members. Furthermore, 90% of respondents in a loyalty member survey shop at Ollie's at least once a month or more.

Ever-changing, unpredictable assortment of brand-name and closeout merchandise

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) focuses on a flexible buying model centered on closeout merchandise and excess inventory from manufacturers and other retailers. Brand name closeout merchandise represented approximately 65% of the retail value of merchandise purchases in 2024. This constant influx of unique inventory means the selection is highly differentiated and constantly evolving.

The breakdown of product offerings as a percentage of net sales for the last reported full fiscal year (2024) highlights the diversity of goods available:

Category	Percentage of Net Sales (2024)
Consumables	31.9%
Home	28.0%
Seasonal	19.2%
Other	20.9%

The company's best performing categories in the first quarter of fiscal 2025 included food, hardware, electronics, domestics, and housewares.

'Treasure hunt' shopping experience that encourages repeat visits

The store environment is intentionally designed as a treasure hunt. This experience drives the high frequency of visits noted in the loyalty data. The increase in comparable store sales in the second quarter of fiscal 2025 was driven by an increase in transactions, suggesting the treasure hunt aspect is successfully pulling customers into the stores. The company's store presentation is fluid; they do not use planograms or strict layouts.

The physical footprint supporting this experience continues to expand. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) operated 613 stores across 34 states. The company is targeting 75 new store openings for fiscal 2025.

Quality goods across diverse categories like food, hardware, and domestics

The value proposition is built on offering brand name products. The merchandise mix confirms this focus on recognized goods across several key areas:

• Quality goods are found in categories such as food.
• The assortment includes items from hardware.
• The home category, which includes domestics, represents a significant portion of sales.
• Other categories contributing to the diverse offering include electronics and housewares.

The company's net sales for the second quarter of fiscal 2025 were $679.6 million, with comparable store sales increasing by 5.0%.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. keeps customers coming back, which is central to their off-price model. It's all about driving high traffic to their stores through a compelling value proposition and a strong loyalty loop.

Ollie's Army loyalty program for personalized offers and retention

The Ollie's Army program is the engine for retention. As of the second quarter of fiscal 2025, ending August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported 16.1 million members in the program, marking a 10.6% increase year-over-year. This loyalty base is incredibly valuable; members account for approximately 80% of sales at the stores. Furthermore, the average Ollie's Army member spends 40% more per visit compared to nonmembers. The company is actively enhancing this relationship, including the launch of a co-branded Visa credit card designed to give members additional points wherever the card is accepted.

Recent customer insights from a survey of over 20,000 members in August 2025 show deep engagement:

• 90% of surveyed members shop at Ollie's monthly or more frequently.
• 80% of respondents cite significant savings as the primary attraction.
• 85% regularly find familiar brands at competitive prices.
• 87% share deals with friends and family.

Targeted events also drive immediate results; the reimagined Ollie's Days event in Q2 FY2025 was a huge success and added 1% to comparable store sales for that quarter.

High-volume, low-touch transactional model in-store

The in-store experience is built around the treasure hunt for 'Good Stuff Cheap®,' offering brand name merchandise at prices up to 70% below traditional retailers. This model relies on high transaction volume rather than complex, personalized service interactions, fitting the low-touch expectation of a bargain hunter. The success of this is reflected in comparable store sales growth, which was driven by an increase in transactions. For the second quarter of fiscal 2025, comparable store sales increased 5.0%, which was fueled by more transactions. In the first quarter of fiscal 2025, comparable store sales rose 2.6%, also driven by an increase in transactions. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated 613 stores across 34 states.

Here's a look at the recent transaction and sales metrics:

Metric (Period Ending August 2, 2025)	Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Q2 FY2025)	$679.6 million	17.5%
Comparable Store Sales (Q2 FY2025)	5.0% increase	Driven by transaction increase
Total Stores in Operation	613	16.8% increase

The business thrives on disruption, which feeds the inventory pipeline necessary for this high-volume approach. It's a simple value exchange: great deals for quick purchases.

Digital marketing to engage loyalty members and drive store traffic

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. actively invests in its digital marketing capabilities to both acquire new customers and maintain engagement with the existing base, especially the Ollie's Army members. The strategy involves targeted digital advertising to reach specific customer profiles, such as shoppers from recently closed discount retailers. The digital efforts are directly tied to loyalty acquisition; marketing is used to convert casual shoppers into Ollie's Army members. For instance, the company tied its annual Ollie's Army Day promotion to a June event in the most recent year to boost engagement. The focus is on using customer data gained through these channels to inform merchandising and marketing decisions.

Key digital and marketing-related financial context includes:

• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses as a percentage of net sales were 25.8% in Q2 FY2025.
• SG&A expenses as a percentage of sales were 28.6% in Q1 FY2025.
• The company is increasing investments in digital transformation and marketing to drive growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Channels

The primary and sole sales channel for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. remains the physical retail store footprint, which is the core of customer interaction and transaction execution.

As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated a total of 613 stores across 34 states, representing a year-over-year increase of 16.8%. The company is aggressively pursuing expansion, with a target to open 75 new stores for fiscal 2025. This expansion is significantly bolstered by the acquisition of real estate from distressed competitors; Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. acquired 40 former Big Lots store leases in February 2025, adding to 23 leases acquired in 2024, for a total of 63 Big Lots-derived leases intended for conversion. The company's proven new store model consistently generates strong cash flow, achieving an average payback period of approximately two years.

Metric	Value	Date/Period
Total Store Count	613 locations	End of Q2 Fiscal 2025 (August 2, 2025)
Total Store Count	618 locations	September 2025
New Store Opening Target (FY 2025)	75 stores	Fiscal 2025
Store Count (End of FY 2024)	559 stores in 31 states	February 1, 2025
Big Lots Leases Acquired (Feb 2025)	40 leases	February 2025
Average New Store Payback Period	Approximately two years	General Metric

The company website and email infrastructure are heavily utilized to support and drive traffic to the physical stores, primarily through the Ollie's Army customer loyalty program.

• Ollie's Army membership stood at 16.1 million members as of the end of Q2 Fiscal 2025.
• The member base was 15.1 million as of February 1, 2025.
• Members accounted for over 80% of total sales in the period ending February 1, 2025.
• The average Ollie's Army member spends 40% more per shopping trip than nonmembers.
• A survey of over 20,000 members in August 2025 showed 90% shop at Ollie's at least once a month or more frequently.
• The same survey indicated 80% of respondents are attracted by significant savings off regular retail prices.

Emerging digital capabilities are being developed to complement the brick-and-mortar focus, with a Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) pilot being tested, though specific operational scale or financial metrics for this pilot are not yet publicly detailed as of late 2025.

The company's financial position supports this channel strategy, reporting total cash and investments of $460.3 million at the end of Q2 Fiscal 2025, which included $231.2 million in cash and cash equivalents.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc.'s strategy right now, which is laser-focused on capturing the value shopper. This segment isn't just one group; it's a broad base anchored by the core value-seeking consumers and budget-conscious households who need to stretch every dollar. As of late 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operates 613 stores across 34 states, built on the promise of offering brand-name merchandise at up to 70% off what the fancy stores charge every day.

The engine driving this customer base is the Ollie's Army loyalty members. This program is massive and sticky, representing the single most important contributor to revenue stability for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. The sheer scale of this group is impressive, showing how deeply embedded the brand is with its core shoppers.

Metric	Value as of Late 2025
Ollie's Army Loyalty Members	16.1 million
Sales Driven by Members	Roughly 80% of total sales
Member Spend vs. Non-Member Spend	Members spend about 40% more
Member Monthly Shopping Frequency (Survey)	90% shop monthly or more frequently

The loyalty program's effectiveness is clear when you look at the spending habits. Members are not just signing up; they are actively shopping and spending significantly more per visit than those outside the program. This creates a powerful feedback loop for the business.

Still, the customer base isn't static; there's a growing segment of younger and higher-income customers seeking bargains. This suggests the value proposition is resonating beyond traditional budget shoppers, pulling in consumers who might typically shop elsewhere but are attracted by the deep discounts on known brands. This demographic shift is key to supporting the company's aggressive expansion plans, which include a fiscal 2025 net sales guidance range of $2.631 billion to $2.644 billion.

For these shoppers, the appeal is concrete, as revealed in recent surveys of the loyalty base. They are specifically looking for two things that Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. delivers consistently:

• Significant Savings: 80% of surveyed members are attracted by significant savings off regular retail prices.
• Brand Familiarity: 85% of these shoppers regularly find familiar brands at competitive prices.

This combination of deep discounts and recognizable merchandise defines the shoppers looking for brand-name products at significant discounts. The company's ability to source this inventory-which supports an expected fiscal 2025 Adjusted EPS range of $3.76 to $3.84-is what keeps these diverse customer segments returning to the treasure hunt experience.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs that drive the Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. model, which is all about buying low and managing overhead tightly to deliver those deep discounts. The cost structure is dominated by the inventory itself, but the fixed and variable costs of running hundreds of stores and moving that opportunistic merchandise are what you really need to watch.

Cost of Goods Sold (COGS) is, without question, the largest cost driver. The model's success hinges on keeping this number low relative to sales. For the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported a gross margin of 39.9%. This was achieved through lower supply chain costs and higher merchandise margins. The fiscal 2025 outlook targets a gross margin of 40.3%. To be fair, the Q1 2025 gross margin was slightly higher at 41.1%.

The next big bucket is Store Operating Expenses, which fall under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 25.8%. This increase of 60 basis points over the prior year period was mainly due to higher medical and casualty claims, plus slightly elevated store labor expenses.

Here's a quick look at the key cost components based on recent reporting and outlook:

Cost Component Category	Latest Reported/Outlook Figure	Context/Period
Gross Margin (as a percentage of Net Sales)	39.9%	Achieved in Q2 Fiscal 2025
SG&A (as a percentage of Net Sales)	25.8%	Q2 Fiscal 2025
Target Gross Margin (Outlook)	40.3%	Fiscal 2025 Outlook
Pre-opening Expenses (Total)	$9.0 million	Q2 Fiscal 2025
Dark Rent Expense (Included in Pre-opening)	Approximately $5 million	Fiscal 2025 Outlook
Dark Rent Expense (Actual)	$2.3 million	Q2 Fiscal 2025

Distribution Center and Logistics Costs are critical because the entire business model relies on moving opportunistic inventory efficiently. When supply chain costs were lower, the gross margin benefited directly. For instance, the Q2 2025 gross margin increase to 39.9% was driven by lower supply chain costs. The company also noted that the new Princeton, IL distribution center began shipping in July, which should impact future logistics efficiency.

The costs associated with expansion are also a factor in the current structure, specifically Pre-opening Expenses. The fiscal 2025 outlook includes approximately $5 million in dark rent expenses related to leases acquired from the bankruptcy auction of former Big Lots stores. In the second quarter of fiscal 2025 alone, pre-opening expenses totaled $9.0 million, which included $2.3 million for that dark rent.

You can see the major cost drivers breaking down like this:

• COGS, which is the cost of the 'Good Stuff Cheap®' inventory.
• Store labor and rent, which make up the bulk of the SG&A.
• Logistics costs tied to the flexible, opportunistic buying model.
• One-time or temporary costs like the dark rent from recent acquisitions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for an off-price retailer. The vast majority of their revenue comes from moving physical goods out of their stores, which is their core business.

For the full fiscal year 2025, management has guided net sales to fall within a specific range. Specifically, Ollie's expects full-year net sales to be between $2.631 billion and $2.644 billion. This projection reflects their aggressive expansion strategy, including new store openings, some of which are former Big Lots locations acquired through bankruptcy proceedings.

A key driver of their sales volume is the loyalty program, Ollie's Army. This program is central to their customer retention strategy. Sales generated from Ollie's Army members consistently account for a significant majority of their top line. Honestly, sales from these members represent over 80% of total sales. As of the second quarter of fiscal 2025, the membership base itself had grown to 16.1 million members.

Here's a quick look at the key components driving the expected revenue for fiscal 2025, based on management guidance and reported figures:

Revenue Component	Projected/Reported FY 2025 Figure	Source Context
Total Net Sales Projection	$2.631 billion to $2.644 billion	Full-year guidance
Ollie's Army Sales Contribution	Over 80% of Total Sales	Loyalty program penetration
Estimated Interest Income	Approximately $18 million	Based on cash and investments, assuming lower rates

Beyond the merchandise sales, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. generates a smaller, but still notable, stream from its balance sheet. Because the company maintains a strong cash position, they earn money on their holdings. Interest income from cash and investments is estimated to be approximately $18 million for fiscal 2025. This estimate factors in the potential for lower interest rates during the year.

The revenue generation is supported by several operational metrics that feed into the final sales number:

• Comparable store sales growth projected at 3-3.5% for FY 2025.
• Total store count expected to grow, with a target of at least 10% unit growth in FY2025.
• Net sales for Q2 2025 reached $679.6 million, up 17.5% year-over-year.
• The business model relies on a flexible buying model focused on closeout merchandise and excess inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.