Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no fascinante mundo da barganha de Ollie, Holdings, Inc. (Olli), uma potência de varejo com desconto que revolucionou as compras orçamentárias nos Estados Unidos. Com um modelo de negócios inovador que prospera com o fornecimento de mercadorias oportunistas e uma proposta de valor imbatível, a Ollie's transformou o conceito de desconto no varejo em uma experiência de caça ao tesouro para milhões de consumidores conscientes do orçamento. De produtos de marca com profundidade profundamente descontados a uma abordagem estratégica que mantém os custos operacionais que a Razor-Finess, este Maverick de varejo conquistou um nicho único no cenário competitivo de varejo, oferecendo aos compradores economias sem precedentes e uma seleção de produtos emocionantes e em constante mudança.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de desconto que buscam liquidar o excesso de inventário

Ollie's mantém parcerias estratégicas com aproximadamente 500-700 Fabricantes com desconto em várias categorias de produtos. Essas parcerias permitem que a empresa adquirisse o excesso de inventário a preços significativamente reduzidos.

Categoria de fabricante	Desconto médio de aquisição de inventário	Volume anual de parceria
Fabricantes de vestuário	60-75%	125-150 Fabricantes
Fabricantes de artigos domésticos	55-70%	100-125 fabricantes
Fabricantes de artigos esportivos	50-65%	75-100 Fabricantes

Fornecedores de fechamento e excesso de estoque

Mercadoria de fontes de Ollie de 250-350 fornecedores de fechamento e excesso de estoque, especializado em adquirir inventário descontinuado, excesso ou sazonal.

• Os descontos típicos de compra variam de 65 a 85% abaixo do preço do varejo
• O volume anual de compras excede US $ 500 milhões em mercadorias de fechamento
• Parcerias abrangem vários setores, incluindo eletrônicos de consumo, decoração de casa e artigos esportivos

Centros de logística e distribuição de terceiros

A empresa opera 7 centros de distribuição primária Estrategicamente localizado nos Estados Unidos, apoiando sua rede de mais de 415 lojas a partir de 2023.

Localização do centro de distribuição	Capacidade de manuseio anual	Metragem quadrada
Harrisburg, PA	45 milhões de unidades	750.000 pés quadrados
Memphis, TN	35 milhões de unidades	600.000 pés quadrados
Phoenix, AZ	30 milhões de unidades	500.000 pés quadrados

Fornecedores de transporte e transporte

Ollie colabora com 5 Provedores de transporte nacional e transporte primário para gerenciar a distribuição de mercadorias.

• Gastos anuais de transporte aproximadamente US $ 85-95 milhões
• Custo médio de envio por unidade: US $ 0,75 a US $ 1,25
• Os provedores primários incluem UPS, FedEx e empresas de caminhões regionais

Fornecedores de mercadorias regionais e nacionais

A empresa mantém relacionamentos com Aproximadamente 1.000-1.200 fornecedores de mercadorias em diversas categorias de produtos.

Categoria de fornecedor	Número de fornecedores	Valor anual de compras
Marcas nacionais	250-300	US $ 350-400 milhões
Fornecedores regionais	750-900	US $ 200-250 milhões

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Mercadorias com desconto profundamente com desconto

A partir do quarto trimestre 2023, as fontes de Ollie são mercadorias por meio de:

Tipo de origem	Percentagem
Compras de fechamento	45%
Excedência do fabricante	30%
Liquidações de varejo	25%

Lojas de desconto de varejo operacionais

Armazenar métricas operacionais em 2023:

• Total de lojas: 441
• Tamanho médio da loja: 32.000 pés quadrados
• Estados cobertos: 29

Gerenciamento de inventário e rotatividade rápida

Desempenho de gerenciamento de inventário:

Métrica	Valor
Taxa de rotatividade de inventário	4.2x
Dias médios de inventário	87 dias

Mantendo operações de varejo de baixo custo

Métricas operacionais de eficiência de custo:

• Razão de despesas operacionais: 22,3%
• Despesas da SG&A: US $ 362,4 milhões (2023)

Expandindo a pegada da loja nos Estados Unidos

Detalhes da estratégia de expansão:

Ano	Novas lojas foram abertas	Total de lojas
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de fornecedores para produtos de fechamento

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ollie's Bargain Outlet mantém relacionamentos com mais de 1.200 fornecedores únicos em várias categorias de produtos. A empresa obtém aproximadamente US $ 1,6 bilhão em estojo e excesso de inventário anualmente.

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores	Volume anual de compras
Mercadoria de fechamento	850	US $ 1,1 bilhão
Produtos Overstock	250	US $ 350 milhões
Linhas descontinuadas	100	US $ 150 milhões

Locais de lojas estratégicas em mercados secundários

Em 31 de dezembro de 2023, a Ollie's opera 461 lojas em 30 estados. A empresa se concentra nos mercados secundários e terciários, com um tamanho médio de 24.000 pés quadrados.

Região	Número de lojas	Penetração de mercado
Nordeste	187	40.6%
Sudeste	134	29.1%
Centro -Oeste	95	20.6%
Outras regiões	45	9.7%

Equipe de gerenciamento experiente

A equipe de liderança tem um mandato médio de 12,5 anos em merchandising de varejo e desconto. Os principais executivos incluem:

• Mark Butler - CEO (15 anos na empresa)
• Ray Gruppo - CFO (8 anos com empresa)
• John Swygert - Diretor de Merchandising (11 anos na empresa)

Sistema de aquisição de inventário proprietário

O sistema de gerenciamento de inventário proprietário da Ollie processa aproximadamente 5.000 transações exclusivas de produtos diariamente, com uma taxa de rotatividade de inventário de 4,2 vezes por ano.

Forte reputação da marca de preços de valor

As métricas de fidelidade do cliente demonstram forte posicionamento da marca:

• Pontuação do promotor líquido: 68
• Taxa repetida do cliente: 62,4%
• Valor médio da transação: $ 35,70

Métrica financeira	2023 valor
Valor de mercadoria bruta	US $ 2,1 bilhões
Valor do inventário	US $ 510 milhões
Economia de custos de compras	US $ 340 milhões

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: proposições de valor

Merchandise de nome de marca extremamente baixa

A partir do quarto trimestre 2023, a Ollie da Ollie ofereceu mercadorias de marca em 50-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo. O desconto médio da empresa nas categorias de produtos atingiu 55%.

Categoria de produto	Desconto médio	Volume anual de vendas
Utensílios domésticos	62%	US $ 187,3 milhões
Roupas	55%	US $ 142,6 milhões
Decoração da casa	58%	US $ 114,9 milhões

Ampla variedade de ofertas oportunistas de produtos

Em 2023, a mercadoria adquirida de Ollie de mais de 1.100 fornecedores, com 70% sendo o fechamento e o estoque de excesso de estoque.

• Mercadoria sazonal: 22% do inventário total
• Inventário de fechamento: 48% do inventário total
• Excedente do fabricante: 30% do inventário total

Experiência de compra de caça ao tesouro

Tamanho médio da loja de 32.000 pés quadrados, com aproximadamente 4.000 SKUs exclusivos por local a partir de 2023.

Economia significativa em comparação com o varejo tradicional

A análise de preços comparativos revelou que a Ollie's mantém 40-60% de preços mais baixos nas principais categorias de produtos em comparação com os varejistas tradicionais.

Categoria de produto	Preço de Ollie	Preço tradicional de varejo	Porcentagem de economia
Aparelhos de cozinha	$49.99	$129.99	61.5%
Conjuntos de cama	$34.99	$89.99	61.1%
Artigos esportivos	$24.99	$59.99	58.3%

Disponibilidade consistente de itens exclusivos e com desconto

Em 2023, a Ollie's manteve uma taxa de rotatividade de mercadorias de 4,2 vezes por ano, com 65% do estoque sendo ofertas únicas ou de tempo limitado.

• Total de lojas: 453 locais
• Taxa anual de atualização de inventário: 92%
• Valor médio de inventário por loja: US $ 1,2 milhão

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de varejo de autoatendimento

A partir do quarto trimestre de 2023, o Ollie's Bargain Outlet opera 453 lojas em 24 estados, implementando uma abordagem de varejo principalmente de autoatendimento. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 30.000 pés quadrados, permitindo que os clientes naveguem e selecionem mercadorias de forma independente.

Programa de fidelidade para clientes recorrentes

O Programa de Fidelidade do Exército de Ollie oferece os seguintes benefícios:

• Associação gratuita
• Descontos exclusivos
• Acesso antecipado a eventos de vendas

Métrica do Programa de Fidelidade	2023 dados
Membros totais de lealdade	5,2 milhões
Repetir a taxa de cliente	42.3%
Membro de gasto médio por lealdade	$ 237 anualmente

Interação limitada, mas amigável, na loja

Ollie's mantém a Modelo de pessoal enxuto Com aproximadamente 6-7 funcionários por loja, concentrando-se em assistência ao cliente eficiente e reabastecimento de produtos.

Comunicações de marketing digital e físico

Canal de marketing	Métricas de engajamento
Marketing por e -mail	2,1 milhões de assinantes
Seguidores de mídia social	Facebook: 780.000 Instagram: 425.000
Campanhas de mala direta	3,5 milhões de correspondências trimestrais

Engajamento do cliente orientado a preços

A estratégia de preços de Ollie se concentra em oferecer mercadorias em 50-70% abaixo dos preços tradicionais de varejo nas categorias de produtos.

Comparação de preços	Porcentagem de desconto
Nome da marca Closeouts	Até 70% de desconto
Itens exagerados	50-60% de desconto
Liberação sazonal	Até 80% de desconto

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

A partir do quarto trimestre 2023, o Ollie's Bargain Outlet operava 441 lojas em 24 estados. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 33.000 pés quadrados.

Métrica	Valor
Número total de lojas	441
Estados cobertos	24
Tamanho médio da loja	33.000 pés quadrados

Site da empresa

A Ollie's opera uma plataforma de comércio eletrônico em www.ollies.us, que oferece compras on-line para clientes. Em 2022, a empresa registrou US $ 79 milhões em vendas on -line, representando 2,1% da receita total.

Aplicativo móvel

O aplicativo móvel da Ollie fornece recursos como cupons digitais, rastreamento de recompensas e navegação no produto. O aplicativo está disponível nas plataformas iOS e Android.

Marketing por e -mail

A empresa mantém uma base de assinantes de e -mail de aproximadamente 7,5 milhões de clientes a partir de 2023. O marketing por email gera aproximadamente 15% das vendas digitais.

Métrica de marketing por e -mail	Valor
Assinantes de email	7,5 milhões
Vendas digitais de e -mail	15%

Plataformas de mídia social

Ollie's mantém a presença ativa das mídias sociais em várias plataformas:

• Facebook: 350.000 seguidores
• Instagram: 125.000 seguidores
• Twitter: 75.000 seguidores

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes do orçamento

A partir do quarto trimestre de 2023, a demografia -alvo da Ollie inclui consumidores com renda familiar anual entre US $ 35.000 e US $ 65.000. Esse segmento representa aproximadamente 42% da base de clientes da Ollie.

Faixa de renda	Porcentagem de base de clientes	Gasto médio por visita
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Caçadores de pechinchas

O Ollie atrai caçadores de pechinchas através de preços estratégicos e mercadorias de fechamento.

• Desconto médio em mercadorias: 60-70% de desconto nos preços originais de varejo
• Merchandise Sourcing de mais de 3.500 closeouts de fornecedores em 2023
• Vendas anuais totais de mercadorias de fechamento: US $ 1,2 bilhão

Famílias que buscam produtos acessíveis

Os consumidores orientados para a família constituem 35% dos segmentos de clientes da Ollie.

Categoria de produto	Gastos familiares médios	Frequência de compra
Bens domésticos	$85.40	Trimestral
Produtos infantis	$62.75	Bimensal

Entusiastas do varejo com desconto

A Ollie's possui 276 lojas em 23 estados em dezembro de 2023, visando entusiastas do varejo com desconto.

• Taxa de expansão da loja: 15-20 novas lojas anualmente
• Associação do Programa de Fidelidade do Cliente: 1,7 milhão de membros ativos
• Taxa repetida do cliente: 62%

Compradores orientados para o valor

Os compradores orientados para o valor representam 45% da base de clientes da Ollie com comportamentos específicos de compra.

Característica de compras	Percentagem	Valor médio da transação
Comparação de preços Compradores	38%	$53.60
Compras em massa de compradores	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de mercadorias de baixo custo

A partir do quarto trimestre 2023, a saída de pechincha de Ollie mantém um Custo dos bens vendidos (engrenagens) de US $ 642,8 milhões, representando aproximadamente 53,3% da receita total. A estratégia de aquisição de mercadorias da empresa se concentra na compra de fechamento e estoque de excesso de estoque a preços significativamente reduzidos.

Métricas de aquisição de mercadorias	Valor
Compras anuais de mercadorias	US $ 642,8 milhões
Desconto médio no inventário	70-80%
Número de relacionamentos de fornecedores	Mais de 1.200

Despesas mínimas de renovação da loja

Ollie's mantém a abordagem de design de lojas enxutas com custos mínimos de renovação. As despesas de capital da empresa para 2023 foram US $ 89,7 milhões, que inclui expansões e manutenção da loja.

• Custo médio de renovação da loja: US $ 50.000 a US $ 75.000 por local
• O design da loja enfatiza o ambiente funcional e sem frescuras
• Investimentos mínimos de design de interiores

Overhead operacional enxuto

As despesas operacionais da empresa em 2023 foram US $ 233,4 milhões, representando 19,3% da receita total. Isso inclui:

Categoria de despesa operacional	Quantia
Vendendo, general & Despesas administrativas	US $ 233,4 milhões
Salários dos funcionários	US $ 127,6 milhões
Custos de ocupação	US $ 62,5 milhões

Gerenciamento de inventário eficiente

A taxa de rotatividade de inventário de Ollie em 2023 foi 2.8x, indicando gerenciamento eficiente de inventário. O valor total do inventário a partir do quarto trimestre 2023 foi US $ 456,2 milhões.

• Período de retenção de inventário: aproximadamente 130 dias
• Estratégia de marcação para inventário de movimento lento
• Sistemas de rastreamento de inventário em tempo real

Modelo de distribuição centralizado

A empresa opera 4 centros de distribuição com um espaço total de armazenamento de 1,8 milhão de pés quadrados. Os custos de distribuição em 2023 foram US $ 47,3 milhões.

Métricas do centro de distribuição	Valor
Número de centros de distribuição	4
Espaço total de armazenamento	1,8 milhão de pés quadrados
Despesas anuais de distribuição	US $ 47,3 milhões

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (Olli) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de mercadorias de varejo

Para o ano fiscal de 2023, o Ollie's Bargain Outlet registrou vendas líquidas totais de US $ 1,96 bilhão. As vendas de mercadorias da empresa abrangem várias categorias de produtos:

Categoria de produto	Porcentagem de vendas
Lar	25.8%
Consumíveis	22.3%
Casa suave	16.5%
Sazonal	15.4%
Linhas de resistência	12.7%
Outros	7.3%

Vendas de produtos de folga e liquidação

A Ollie's gera aproximadamente 50-60% de seu inventário por meio de compra oportunista de fechamento e excesso de inventário de fabricantes e varejistas.

Ofertas de produtos de marca própria

• Lançou marcas de marca própria em várias categorias de produtos
• Produtos de marca própria contribuem aproximadamente 10-15% da receita total
• As marcas incluem: 'Ollie's', 'Moxie' e 'Hearth & Mão'

Linhas de produtos sazonais e oportunistas

As vendas sazonais de produtos representam aproximadamente 15,4% da receita total, com períodos de pico durante as temporadas de férias e períodos de volta às aulas.

Canais de vendas online e na loja

Canal de vendas	Contribuição da receita
Vendas na loja	97.5%
Vendas on -line	2.5%

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ollie operava 461 lojas em 30 estados, com um tamanho médio da loja de aproximadamente 30.000 pés quadrados.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) value proposition centers on delivering Good Stuff Cheap, a mission that translates directly into significant savings for the consumer.

Extreme value and deep discounts, typically 30% to 70% off retail prices

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) stores offer Real Brands! Real Bargains! ® at prices up to 70% below traditional retailers' prices every day. This deep discount structure is a primary driver for customer retention, as 80% of surveyed loyalty members cited these 'big savings off of the fancy store prices' as their reason for returning. The company's gross margin for the second quarter of fiscal 2025 was reported at 39.9%, demonstrating the margin compression taken to deliver these steep price cuts to the shopper.

The success of this value proposition is evidenced by the growth of the Ollie's Army loyalty program. As of the second quarter of fiscal 2025, membership reached 16.1 million members, an increase of 10.6% year-over-year. Sales to these members represented over 80% of total sales in the first quarter of fiscal 2025, and members spend approximately 40% more per visit than non-members. Furthermore, 90% of respondents in a loyalty member survey shop at Ollie's at least once a month or more.

Ever-changing, unpredictable assortment of brand-name and closeout merchandise

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) focuses on a flexible buying model centered on closeout merchandise and excess inventory from manufacturers and other retailers. Brand name closeout merchandise represented approximately 65% of the retail value of merchandise purchases in 2024. This constant influx of unique inventory means the selection is highly differentiated and constantly evolving.

The breakdown of product offerings as a percentage of net sales for the last reported full fiscal year (2024) highlights the diversity of goods available:

Category	Percentage of Net Sales (2024)
Consumables	31.9%
Home	28.0%
Seasonal	19.2%
Other	20.9%

The company's best performing categories in the first quarter of fiscal 2025 included food, hardware, electronics, domestics, and housewares.

'Treasure hunt' shopping experience that encourages repeat visits

The store environment is intentionally designed as a treasure hunt. This experience drives the high frequency of visits noted in the loyalty data. The increase in comparable store sales in the second quarter of fiscal 2025 was driven by an increase in transactions, suggesting the treasure hunt aspect is successfully pulling customers into the stores. The company's store presentation is fluid; they do not use planograms or strict layouts.

The physical footprint supporting this experience continues to expand. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) operated 613 stores across 34 states. The company is targeting 75 new store openings for fiscal 2025.

Quality goods across diverse categories like food, hardware, and domestics

The value proposition is built on offering brand name products. The merchandise mix confirms this focus on recognized goods across several key areas:

• Quality goods are found in categories such as food.
• The assortment includes items from hardware.
• The home category, which includes domestics, represents a significant portion of sales.
• Other categories contributing to the diverse offering include electronics and housewares.

The company's net sales for the second quarter of fiscal 2025 were $679.6 million, with comparable store sales increasing by 5.0%.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. keeps customers coming back, which is central to their off-price model. It's all about driving high traffic to their stores through a compelling value proposition and a strong loyalty loop.

Ollie's Army loyalty program for personalized offers and retention

The Ollie's Army program is the engine for retention. As of the second quarter of fiscal 2025, ending August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported 16.1 million members in the program, marking a 10.6% increase year-over-year. This loyalty base is incredibly valuable; members account for approximately 80% of sales at the stores. Furthermore, the average Ollie's Army member spends 40% more per visit compared to nonmembers. The company is actively enhancing this relationship, including the launch of a co-branded Visa credit card designed to give members additional points wherever the card is accepted.

Recent customer insights from a survey of over 20,000 members in August 2025 show deep engagement:

• 90% of surveyed members shop at Ollie's monthly or more frequently.
• 80% of respondents cite significant savings as the primary attraction.
• 85% regularly find familiar brands at competitive prices.
• 87% share deals with friends and family.

Targeted events also drive immediate results; the reimagined Ollie's Days event in Q2 FY2025 was a huge success and added 1% to comparable store sales for that quarter.

High-volume, low-touch transactional model in-store

The in-store experience is built around the treasure hunt for 'Good Stuff Cheap®,' offering brand name merchandise at prices up to 70% below traditional retailers. This model relies on high transaction volume rather than complex, personalized service interactions, fitting the low-touch expectation of a bargain hunter. The success of this is reflected in comparable store sales growth, which was driven by an increase in transactions. For the second quarter of fiscal 2025, comparable store sales increased 5.0%, which was fueled by more transactions. In the first quarter of fiscal 2025, comparable store sales rose 2.6%, also driven by an increase in transactions. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated 613 stores across 34 states.

Here's a look at the recent transaction and sales metrics:

Metric (Period Ending August 2, 2025)	Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Q2 FY2025)	$679.6 million	17.5%
Comparable Store Sales (Q2 FY2025)	5.0% increase	Driven by transaction increase
Total Stores in Operation	613	16.8% increase

The business thrives on disruption, which feeds the inventory pipeline necessary for this high-volume approach. It's a simple value exchange: great deals for quick purchases.

Digital marketing to engage loyalty members and drive store traffic

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. actively invests in its digital marketing capabilities to both acquire new customers and maintain engagement with the existing base, especially the Ollie's Army members. The strategy involves targeted digital advertising to reach specific customer profiles, such as shoppers from recently closed discount retailers. The digital efforts are directly tied to loyalty acquisition; marketing is used to convert casual shoppers into Ollie's Army members. For instance, the company tied its annual Ollie's Army Day promotion to a June event in the most recent year to boost engagement. The focus is on using customer data gained through these channels to inform merchandising and marketing decisions.

Key digital and marketing-related financial context includes:

• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses as a percentage of net sales were 25.8% in Q2 FY2025.
• SG&A expenses as a percentage of sales were 28.6% in Q1 FY2025.
• The company is increasing investments in digital transformation and marketing to drive growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Channels

The primary and sole sales channel for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. remains the physical retail store footprint, which is the core of customer interaction and transaction execution.

As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated a total of 613 stores across 34 states, representing a year-over-year increase of 16.8%. The company is aggressively pursuing expansion, with a target to open 75 new stores for fiscal 2025. This expansion is significantly bolstered by the acquisition of real estate from distressed competitors; Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. acquired 40 former Big Lots store leases in February 2025, adding to 23 leases acquired in 2024, for a total of 63 Big Lots-derived leases intended for conversion. The company's proven new store model consistently generates strong cash flow, achieving an average payback period of approximately two years.

Metric	Value	Date/Period
Total Store Count	613 locations	End of Q2 Fiscal 2025 (August 2, 2025)
Total Store Count	618 locations	September 2025
New Store Opening Target (FY 2025)	75 stores	Fiscal 2025
Store Count (End of FY 2024)	559 stores in 31 states	February 1, 2025
Big Lots Leases Acquired (Feb 2025)	40 leases	February 2025
Average New Store Payback Period	Approximately two years	General Metric

The company website and email infrastructure are heavily utilized to support and drive traffic to the physical stores, primarily through the Ollie's Army customer loyalty program.

• Ollie's Army membership stood at 16.1 million members as of the end of Q2 Fiscal 2025.
• The member base was 15.1 million as of February 1, 2025.
• Members accounted for over 80% of total sales in the period ending February 1, 2025.
• The average Ollie's Army member spends 40% more per shopping trip than nonmembers.
• A survey of over 20,000 members in August 2025 showed 90% shop at Ollie's at least once a month or more frequently.
• The same survey indicated 80% of respondents are attracted by significant savings off regular retail prices.

Emerging digital capabilities are being developed to complement the brick-and-mortar focus, with a Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) pilot being tested, though specific operational scale or financial metrics for this pilot are not yet publicly detailed as of late 2025.

The company's financial position supports this channel strategy, reporting total cash and investments of $460.3 million at the end of Q2 Fiscal 2025, which included $231.2 million in cash and cash equivalents.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc.'s strategy right now, which is laser-focused on capturing the value shopper. This segment isn't just one group; it's a broad base anchored by the core value-seeking consumers and budget-conscious households who need to stretch every dollar. As of late 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operates 613 stores across 34 states, built on the promise of offering brand-name merchandise at up to 70% off what the fancy stores charge every day.

The engine driving this customer base is the Ollie's Army loyalty members. This program is massive and sticky, representing the single most important contributor to revenue stability for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. The sheer scale of this group is impressive, showing how deeply embedded the brand is with its core shoppers.

Metric	Value as of Late 2025
Ollie's Army Loyalty Members	16.1 million
Sales Driven by Members	Roughly 80% of total sales
Member Spend vs. Non-Member Spend	Members spend about 40% more
Member Monthly Shopping Frequency (Survey)	90% shop monthly or more frequently

The loyalty program's effectiveness is clear when you look at the spending habits. Members are not just signing up; they are actively shopping and spending significantly more per visit than those outside the program. This creates a powerful feedback loop for the business.

Still, the customer base isn't static; there's a growing segment of younger and higher-income customers seeking bargains. This suggests the value proposition is resonating beyond traditional budget shoppers, pulling in consumers who might typically shop elsewhere but are attracted by the deep discounts on known brands. This demographic shift is key to supporting the company's aggressive expansion plans, which include a fiscal 2025 net sales guidance range of $2.631 billion to $2.644 billion.

For these shoppers, the appeal is concrete, as revealed in recent surveys of the loyalty base. They are specifically looking for two things that Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. delivers consistently:

• Significant Savings: 80% of surveyed members are attracted by significant savings off regular retail prices.
• Brand Familiarity: 85% of these shoppers regularly find familiar brands at competitive prices.

This combination of deep discounts and recognizable merchandise defines the shoppers looking for brand-name products at significant discounts. The company's ability to source this inventory-which supports an expected fiscal 2025 Adjusted EPS range of $3.76 to $3.84-is what keeps these diverse customer segments returning to the treasure hunt experience.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs that drive the Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. model, which is all about buying low and managing overhead tightly to deliver those deep discounts. The cost structure is dominated by the inventory itself, but the fixed and variable costs of running hundreds of stores and moving that opportunistic merchandise are what you really need to watch.

Cost of Goods Sold (COGS) is, without question, the largest cost driver. The model's success hinges on keeping this number low relative to sales. For the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported a gross margin of 39.9%. This was achieved through lower supply chain costs and higher merchandise margins. The fiscal 2025 outlook targets a gross margin of 40.3%. To be fair, the Q1 2025 gross margin was slightly higher at 41.1%.

The next big bucket is Store Operating Expenses, which fall under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 25.8%. This increase of 60 basis points over the prior year period was mainly due to higher medical and casualty claims, plus slightly elevated store labor expenses.

Here's a quick look at the key cost components based on recent reporting and outlook:

Cost Component Category	Latest Reported/Outlook Figure	Context/Period
Gross Margin (as a percentage of Net Sales)	39.9%	Achieved in Q2 Fiscal 2025
SG&A (as a percentage of Net Sales)	25.8%	Q2 Fiscal 2025
Target Gross Margin (Outlook)	40.3%	Fiscal 2025 Outlook
Pre-opening Expenses (Total)	$9.0 million	Q2 Fiscal 2025
Dark Rent Expense (Included in Pre-opening)	Approximately $5 million	Fiscal 2025 Outlook
Dark Rent Expense (Actual)	$2.3 million	Q2 Fiscal 2025

Distribution Center and Logistics Costs are critical because the entire business model relies on moving opportunistic inventory efficiently. When supply chain costs were lower, the gross margin benefited directly. For instance, the Q2 2025 gross margin increase to 39.9% was driven by lower supply chain costs. The company also noted that the new Princeton, IL distribution center began shipping in July, which should impact future logistics efficiency.

The costs associated with expansion are also a factor in the current structure, specifically Pre-opening Expenses. The fiscal 2025 outlook includes approximately $5 million in dark rent expenses related to leases acquired from the bankruptcy auction of former Big Lots stores. In the second quarter of fiscal 2025 alone, pre-opening expenses totaled $9.0 million, which included $2.3 million for that dark rent.

You can see the major cost drivers breaking down like this:

• COGS, which is the cost of the 'Good Stuff Cheap®' inventory.
• Store labor and rent, which make up the bulk of the SG&A.
• Logistics costs tied to the flexible, opportunistic buying model.
• One-time or temporary costs like the dark rent from recent acquisitions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for an off-price retailer. The vast majority of their revenue comes from moving physical goods out of their stores, which is their core business.

For the full fiscal year 2025, management has guided net sales to fall within a specific range. Specifically, Ollie's expects full-year net sales to be between $2.631 billion and $2.644 billion. This projection reflects their aggressive expansion strategy, including new store openings, some of which are former Big Lots locations acquired through bankruptcy proceedings.

A key driver of their sales volume is the loyalty program, Ollie's Army. This program is central to their customer retention strategy. Sales generated from Ollie's Army members consistently account for a significant majority of their top line. Honestly, sales from these members represent over 80% of total sales. As of the second quarter of fiscal 2025, the membership base itself had grown to 16.1 million members.

Here's a quick look at the key components driving the expected revenue for fiscal 2025, based on management guidance and reported figures:

Revenue Component	Projected/Reported FY 2025 Figure	Source Context
Total Net Sales Projection	$2.631 billion to $2.644 billion	Full-year guidance
Ollie's Army Sales Contribution	Over 80% of Total Sales	Loyalty program penetration
Estimated Interest Income	Approximately $18 million	Based on cash and investments, assuming lower rates

Beyond the merchandise sales, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. generates a smaller, but still notable, stream from its balance sheet. Because the company maintains a strong cash position, they earn money on their holdings. Interest income from cash and investments is estimated to be approximately $18 million for fiscal 2025. This estimate factors in the potential for lower interest rates during the year.

The revenue generation is supported by several operational metrics that feed into the final sales number:

• Comparable store sales growth projected at 3-3.5% for FY 2025.
• Total store count expected to grow, with a target of at least 10% unit growth in FY2025.
• Net sales for Q2 2025 reached $679.6 million, up 17.5% year-over-year.
• The business model relies on a flexible buying model focused on closeout merchandise and excess inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.