Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt von Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI), einem Discount-Einzelhandelsunternehmen, das den preisgünstigen Einkauf in den Vereinigten Staaten revolutioniert hat. Mit einem innovativen Geschäftsmodell, das auf opportunistischer Warenbeschaffung und einem unschlagbaren Wertversprechen basiert, hat Ollie's das Konzept des Discount-Einzelhandels in ein Schatzsuche-Erlebnis für Millionen preisbewusster Verbraucher verwandelt. Von stark reduzierten Markenprodukten bis hin zu einem strategischen Ansatz, der die Betriebskosten hauchdünn hält, hat sich dieser Einzelgänger im Einzelhandel eine einzigartige Nische in der wettbewerbsintensiven Einzelhandelslandschaft geschaffen und bietet Käufern beispiellose Ersparnisse und eine aufregende, sich ständig ändernde Produktauswahl.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Discount-Hersteller, die überschüssige Lagerbestände liquidieren wollen

Ollie's unterhält strategische Partnerschaften mit ungefähr 500-700 Discount-Hersteller über verschiedene Produktkategorien hinweg. Diese Partnerschaften ermöglichen es dem Unternehmen, Überbestände zu deutlich reduzierten Preisen zu erwerben.

Herstellerkategorie	Durchschnittlicher Bestandserwerbsrabatt	Jährliches Partnerschaftsvolumen
Bekleidungshersteller	60-75%	125-150 Hersteller
Hersteller von Haushaltswaren	55-70%	100-125 Hersteller
Sportartikelhersteller	50-65%	75-100 Hersteller

Restposten und Überbestände bei Lieferanten

Ollie's bezieht Waren von 250-350 Restposten- und Überbeständelieferanten, spezialisiert auf den Erwerb von abgekündigten, überschüssigen oder saisonalen Lagerbeständen.

• Typische Einkaufsrabatte liegen zwischen 65 und 85 % unter dem Einzelhandelspreis
• Das jährliche Beschaffungsvolumen an Restposten übersteigt 500 Millionen US-Dollar
• Die Partnerschaften erstrecken sich über mehrere Branchen, darunter Unterhaltungselektronik, Heimdekoration und Sportartikel

Logistik- und Vertriebszentren Dritter

Das Unternehmen ist tätig 7 primäre Vertriebszentren Das Unternehmen ist strategisch über die gesamten Vereinigten Staaten verteilt und unterstützt ab 2023 sein über 415 Filialnetz.

Standort des Vertriebszentrums	Jährliche Umschlagkapazität	Quadratmeterzahl
Harrisburg, PA	45 Millionen Einheiten	750.000 Quadratfuß
Memphis, TN	35 Millionen Einheiten	600.000 Quadratfuß
Phoenix, AZ	30 Millionen Einheiten	500.000 Quadratfuß

Versand- und Transportanbieter

Ollie's arbeitet mit zusammen 5 wichtigste nationale Versand- und Transportanbieter die Warenverteilung zu verwalten.

• Die jährlichen Transportausgaben betragen etwa 85–95 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Versandkosten pro Einheit: 0,75–1,25 $
• Zu den Hauptanbietern zählen UPS, FedEx und regionale Speditionen

Regionale und nationale Warenverkäufer

Das Unternehmen unterhält Beziehungen zu ca. 1.000–1.200 Warenverkäufer über verschiedene Produktkategorien hinweg.

Anbieterkategorie	Anzahl der Anbieter	Jährlicher Beschaffungswert
Nationale Marken	250-300	350-400 Millionen Dollar
Regionale Lieferanten	750-900	200-250 Millionen Dollar

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Beschaffung stark reduzierter Waren

Ab dem 4. Quartal 2023 bezieht Ollie's seine Waren über:

Quelltyp	Prozentsatz
Restpostenkäufe	45%
Herstellerüberschreitungen	30%
Einzelhandelsliquidationen	25%

Betrieb von Discount-Einzelhandelsgeschäften

Geschäftskennzahlen ab 2023:

• Gesamtzahl der Geschäfte: 441
• Durchschnittliche Ladengröße: 32.000 Quadratmeter
• Abgedeckte Staaten: 29

Bestandsverwaltung und schneller Umsatz

Leistung der Bestandsverwaltung:

Metrisch	Wert
Lagerumschlagsquote	4,2x
Durchschnittliche Lagerbestandstage	87 Tage

Aufrechterhaltung eines kostengünstigen Einzelhandelsbetriebs

Kennzahlen zur betrieblichen Kosteneffizienz:

• Betriebskostenquote: 22,3 %
• VVG-Kosten: 362,4 Millionen US-Dollar (2023)

Ausbau der Filialpräsenz in den Vereinigten Staaten

Details zur Expansionsstrategie:

Jahr	Neue Geschäfte eröffnet	Gesamtzahl der Geschäfte
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Lieferantennetzwerk für Restpostenprodukte

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält Ollie's Bargain Outlet Beziehungen zu über 1.200 einzigartigen Lieferanten in verschiedenen Produktkategorien. Das Unternehmen beschafft jährlich etwa 1,6 Milliarden US-Dollar an Restposten und Überbeständen.

Lieferantenkategorie	Anzahl der Lieferanten	Jährliches Beschaffungsvolumen
Restpostenware	850	1,1 Milliarden US-Dollar
Überbestände an Produkten	250	350 Millionen Dollar
Auslauflinien	100	150 Millionen Dollar

Strategische Filialstandorte in Sekundärmärkten

Zum 31. Dezember 2023 betreibt Ollie's 461 Geschäfte in 30 Bundesstaaten. Das Unternehmen konzentriert sich auf Sekundär- und Tertiärmärkte mit einer durchschnittlichen Ladengröße von 24.000 Quadratmetern.

Region	Anzahl der Geschäfte	Marktdurchdringung
Nordosten	187	40.6%
Südosten	134	29.1%
Mittlerer Westen	95	20.6%
Andere Regionen	45	9.7%

Erfahrenes Management-Team

Das Führungsteam ist im Durchschnitt seit 12,5 Jahren im Einzelhandel und im Discount-Merchandising tätig. Zu den wichtigsten Führungskräften gehören:

• Mark Butler – CEO (15 Jahre im Unternehmen)
• Ray Gruppo – CFO (8 Jahre im Unternehmen)
• John Swygert – Chief Merchandising Officer (11 Jahre im Unternehmen)

Proprietäres System zur Bestandserfassung

Das proprietäre Bestandsverwaltungssystem von Ollie verarbeitet täglich etwa 5.000 einzelne Produkttransaktionen mit einer Lagerumschlagsrate von 4,2 Mal pro Jahr.

Starker Markenruf für preiswerte Preise

Kennzahlen zur Kundenbindung zeigen eine starke Markenpositionierung:

• Net Promoter Score: 68
• Stammkundenquote: 62,4 %
• Durchschnittlicher Transaktionswert: 35,70 $

Finanzkennzahl	Wert 2023
Bruttowarenwert	2,1 Milliarden US-Dollar
Inventarwert	510 Millionen Dollar
Einsparungen bei den Beschaffungskosten	340 Millionen Dollar

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Extrem preisgünstige Markenware

Ab dem vierten Quartal 2023 bot Ollie's Markenartikel zu 50–70 % unter den herkömmlichen Einzelhandelspreisen an. Der durchschnittliche Rabatt des Unternehmens über alle Produktkategorien hinweg erreichte 55 %.

Produktkategorie	Durchschnittlicher Rabatt	Jährliches Verkaufsvolumen
Haushaltswaren	62%	187,3 Millionen US-Dollar
Kleidung	55%	142,6 Millionen US-Dollar
Heimdekoration	58%	114,9 Millionen US-Dollar

Große Auswahl opportunistischer Produktangebote

Im Jahr 2023 bezog Ollie's Waren von über 1.100 Anbietern, wobei es sich bei 70 % um Restposten und Überbestände handelte.

• Saisonware: 22 % des Gesamtbestands
• Restbestand: 48 % des Gesamtbestands
• Herstellerüberschuss: 30 % des Gesamtbestands

Schatzsuche-Einkaufserlebnis

Durchschnittliche Ladengröße von 32.000 Quadratmetern mit etwa 4.000 einzigartigen SKUs pro Standort (Stand 2023).

Erhebliche Einsparungen im Vergleich zum traditionellen Einzelhandel

Eine vergleichende Preisanalyse ergab, dass Ollie's in den wichtigsten Produktkategorien im Vergleich zu traditionellen Einzelhändlern 40–60 % niedrigere Preise beibehält.

Produktkategorie	Ollies Preis	Traditioneller Einzelhandelspreis	Sparprozentsatz
Küchengeräte	$49.99	$129.99	61.5%
Bettwäsche-Sets	$34.99	$89.99	61.1%
Sportartikel	$24.99	$59.99	58.3%

Ständige Verfügbarkeit einzigartiger, reduzierter Artikel

Im Jahr 2023 verzeichnete Ollie's eine Warenumschlagsrate von 4,2 Mal pro Jahr, wobei 65 % des Lagerbestands einzigartige oder zeitlich begrenzte Angebote waren.

• Gesamtzahl der Filialen: 453 Standorte
• Jährliche Aktualisierungsrate des Lagerbestands: 92 %
• Durchschnittlicher Lagerwert pro Geschäft: 1,2 Millionen US-Dollar

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Selbstbedienungs-Einzelhandelsmodell

Im 4. Quartal 2023 betreibt Ollie's Bargain Outlet 453 Geschäfte in 24 Bundesstaaten und verfolgt dabei überwiegend einen Selbstbedienungs-Einzelhandelsansatz. Die durchschnittliche Ladengröße beträgt ca. 30.000 Quadratmeter, so dass Kunden die Waren selbstständig durchstöbern und auswählen können.

Treueprogramm für Stammkunden

Das Treueprogramm von Ollie's Army bietet die folgenden Vorteile:

• Kostenlose Mitgliedschaft
• Exklusive Rabatte
• Frühzeitiger Zugang zu Verkaufsveranstaltungen

Metrik des Treueprogramms	Daten für 2023
Total Loyalty-Mitglieder	5,2 Millionen
Wiederholungskundenpreis	42.3%
Durchschnittliche Ausgaben pro Treuemitglied	237 $ jährlich

Begrenzte, aber freundliche Kundeninteraktion im Geschäft

Ollie's unterhält ein Lean-Personalmodell mit ca. 6-7 Mitarbeitern pro Filiale, die sich auf eine effiziente Kundenbetreuung und Produktauffüllung konzentrieren.

Digitale und physische Marketingkommunikation

Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen
E-Mail-Marketing	2,1 Millionen Abonnenten
Social-Media-Follower	Facebook: 780.000 Instagram: 425.000
Direktmailing-Kampagnen	3,5 Millionen vierteljährliche Mailings

Preisorientierte Kundenbindung

Die Preisstrategie von Ollie konzentriert sich darauf, Waren in allen Produktkategorien 50–70 % unter den herkömmlichen Einzelhandelspreisen anzubieten.

Preisvergleich	Rabattprozentsatz
Restposten bei Markennamen	Bis zu 70 % Rabatt
Überbestände	50-60 % Rabatt
Saisonale Räumung	Bis zu 80 % Rabatt

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Im vierten Quartal 2023 betrieb Ollie's Bargain Outlet 441 Geschäfte in 24 Bundesstaaten. Die durchschnittliche Ladengröße beträgt etwa 33.000 Quadratmeter.

Metrisch	Wert
Gesamtzahl der Geschäfte	441
Abgedeckte Staaten	24
Durchschnittliche Ladengröße	33.000 Quadratfuß

Unternehmenswebsite

Ollie's betreibt unter www.ollies.us eine E-Commerce-Plattform, die Online-Shopping für Kunden anbietet. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen einen Online-Umsatz von 79 Millionen US-Dollar, was 2,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Mobile App

Die mobile App von Ollie bietet Funktionen wie digitale Gutscheine, Prämienverfolgung und Produktsuche. Die App ist auf iOS- und Android-Plattformen verfügbar.

E-Mail-Marketing

Das Unternehmen unterhält im Jahr 2023 einen E-Mail-Abonnentenstamm von etwa 7,5 Millionen Kunden. E-Mail-Marketing macht etwa 15 % des digitalen Umsatzes aus.

E-Mail-Marketing-Metrik	Wert
E-Mail-Abonnenten	7,5 Millionen
Digitaler Vertrieb per E-Mail	15%

Social-Media-Plattformen

Ollie's unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz auf mehreren Plattformen:

• Facebook: 350.000 Follower
• Instagram: 125.000 Follower
• Twitter: 75.000 Follower

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Budgetbewusste Verbraucher

Ab dem vierten Quartal 2023 umfasst Ollies Zielgruppe Verbraucher mit einem jährlichen Haushaltseinkommen zwischen 35.000 und 65.000 US-Dollar. Dieses Segment repräsentiert etwa 42 % des Kundenstamms von Ollie.

Einkommensbereich	Prozentsatz des Kundenstamms	Durchschnittliche Ausgaben pro Besuch
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Schnäppchenjäger

Ollie's lockt Schnäppchenjäger durch strategische Preisgestaltung und Restposten an.

• Durchschnittlicher Rabatt auf Waren: 60–70 % auf den ursprünglichen Einzelhandelspreis
• Warenbeschaffung von mehr als 3.500 Lieferantenabgängen im Jahr 2023
• Gesamtjahresumsatz mit Restposten: 1,2 Milliarden US-Dollar

Familien suchen erschwingliche Produkte

Familienorientierte Verbraucher machen 35 % der Kundensegmente von Ollie aus.

Produktkategorie	Durchschnittliche Familienausgaben	Häufigkeit des Kaufs
Haushaltswaren	$85.40	Vierteljährlich
Kinderprodukte	$62.75	Zweimonatlich

Discount-Einzelhandelsbegeisterte

Ollie's verfügt seit Dezember 2023 über 276 Geschäfte in 23 Bundesstaaten und richtet sich an Discount-Einzelhandelsbegeisterte.

• Expansionsrate der Filialen: 15–20 neue Filialen pro Jahr
• Mitgliedschaft im Kundenbindungsprogramm: 1,7 Millionen aktive Mitglieder
• Stammkundenquote: 62 %

Wertorientierte Käufer

Wertorientierte Käufer machen 45 % des Kundenstamms von Ollie mit spezifischem Kaufverhalten aus.

Einkaufscharakteristik	Prozentsatz	Durchschnittlicher Transaktionswert
Preisvergleichskäufer	38%	$53.60
Großeinkäufer	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kostengünstige Warenbeschaffung

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Ollie's Bargain Outlet ein Kosten der verkauften Waren (COGS) von 642,8 Millionen US-Dollar, was ungefähr entspricht 53,3 % des Gesamtumsatzes. Die Warenbeschaffungsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf den Kauf von Restposten und Überbeständen zu deutlich reduzierten Preisen.

Kennzahlen zur Warenakquise	Wert
Jährliche Wareneinkäufe	642,8 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Rabatt auf den Lagerbestand	70-80%
Anzahl der Lieferantenbeziehungen	Über 1.200

Minimale Kosten für die Ladenrenovierung

Ollie's unterhält ein Lean-Store-Design-Ansatz mit minimalen Renovierungskosten. Die Investitionsausgaben des Unternehmens für 2023 betrugen 89,7 Millionen US-Dollar, einschließlich Ladenerweiterungen und -wartungen.

• Durchschnittliche Ladenrenovierungskosten: 50.000 bis 75.000 US-Dollar pro Standort
• Das Ladendesign legt Wert auf eine funktionale, schnörkellose Umgebung
• Minimale Investitionen in die Innenarchitektur

Geringer Betriebsaufwand

Die Betriebskosten des Unternehmens im Jahr 2023 betrugen 233,4 Millionen US-Dollar, repräsentierend 19,3 % des Gesamtumsatzes. Dazu gehört:

Kategorie „Betriebliche Ausgaben“.	Betrag
Verkaufen, General & Verwaltungskosten	233,4 Millionen US-Dollar
Mitarbeiterlöhne	127,6 Millionen US-Dollar
Belegungskosten	62,5 Millionen US-Dollar

Effiziente Bestandsverwaltung

Ollies Lagerumschlagsquote im Jahr 2023 betrug 2,8x, was auf eine effiziente Bestandsverwaltung hinweist. Der Gesamtwert der Lagerbestände betrug im vierten Quartal 2023 456,2 Millionen US-Dollar.

• Lagerdauer: ca. 130 Tage
• Markdown-Strategie für sich langsam bewegende Lagerbestände
• Systeme zur Bestandsverfolgung in Echtzeit

Zentralisiertes Vertriebsmodell

Das Unternehmen ist tätig 4 Vertriebszentren mit einer Gesamtlagerfläche von 1,8 Millionen Quadratmeter. Die Vertriebskosten im Jahr 2023 betrugen 47,3 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen für Vertriebszentren	Wert
Anzahl der Vertriebszentren	4
Gesamte Lagerfläche	1,8 Millionen Quadratfuß
Jährliche Vertriebskosten	47,3 Millionen US-Dollar

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einzelhandelsverkauf von Waren

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Ollie's Bargain Outlet einen Gesamtnettoumsatz von 1,96 Milliarden US-Dollar. Der Warenverkauf des Unternehmens umfasst verschiedene Produktkategorien:

Produktkategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Zuhause	25.8%
Verbrauchsmaterialien	22.3%
Weiches Zuhause	16.5%
Saisonal	15.4%
Hardliner	12.7%
Andere	7.3%

Verkauf von Ausverkaufs- und Liquidationsprodukten

Ollie's generiert etwa 50-60 % seines Lagerbestands durch den opportunistischen Kauf von Restposten und Überbeständen von Herstellern und Einzelhändlern.

Private-Label-Produktangebote

• Einführung von Eigenmarken in mehreren Produktkategorien
• Eigenmarkenprodukte tragen etwa 10–15 % zum Gesamtumsatz bei
• Zu den Marken gehören: „Ollie’s“, „Moxie“ und „Hearth“. & Hand'

Saisonale und opportunistische Produktlinien

Saisonale Produktverkäufe machen etwa 15,4 % des Gesamtumsatzes aus, mit Spitzenzeiten während der Ferienzeit und der Schulanfangszeit.

Online- und In-Store-Vertriebskanäle

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag
Verkauf im Laden	97.5%
Online-Verkauf	2.5%

Im vierten Quartal 2023 betrieb Ollie's 461 Geschäfte in 30 Bundesstaaten mit einer durchschnittlichen Ladengröße von etwa 30.000 Quadratfuß.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) value proposition centers on delivering Good Stuff Cheap, a mission that translates directly into significant savings for the consumer.

Extreme value and deep discounts, typically 30% to 70% off retail prices

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) stores offer Real Brands! Real Bargains! ® at prices up to 70% below traditional retailers' prices every day. This deep discount structure is a primary driver for customer retention, as 80% of surveyed loyalty members cited these 'big savings off of the fancy store prices' as their reason for returning. The company's gross margin for the second quarter of fiscal 2025 was reported at 39.9%, demonstrating the margin compression taken to deliver these steep price cuts to the shopper.

The success of this value proposition is evidenced by the growth of the Ollie's Army loyalty program. As of the second quarter of fiscal 2025, membership reached 16.1 million members, an increase of 10.6% year-over-year. Sales to these members represented over 80% of total sales in the first quarter of fiscal 2025, and members spend approximately 40% more per visit than non-members. Furthermore, 90% of respondents in a loyalty member survey shop at Ollie's at least once a month or more.

Ever-changing, unpredictable assortment of brand-name and closeout merchandise

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) focuses on a flexible buying model centered on closeout merchandise and excess inventory from manufacturers and other retailers. Brand name closeout merchandise represented approximately 65% of the retail value of merchandise purchases in 2024. This constant influx of unique inventory means the selection is highly differentiated and constantly evolving.

The breakdown of product offerings as a percentage of net sales for the last reported full fiscal year (2024) highlights the diversity of goods available:

Category	Percentage of Net Sales (2024)
Consumables	31.9%
Home	28.0%
Seasonal	19.2%
Other	20.9%

The company's best performing categories in the first quarter of fiscal 2025 included food, hardware, electronics, domestics, and housewares.

'Treasure hunt' shopping experience that encourages repeat visits

The store environment is intentionally designed as a treasure hunt. This experience drives the high frequency of visits noted in the loyalty data. The increase in comparable store sales in the second quarter of fiscal 2025 was driven by an increase in transactions, suggesting the treasure hunt aspect is successfully pulling customers into the stores. The company's store presentation is fluid; they do not use planograms or strict layouts.

The physical footprint supporting this experience continues to expand. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) operated 613 stores across 34 states. The company is targeting 75 new store openings for fiscal 2025.

Quality goods across diverse categories like food, hardware, and domestics

The value proposition is built on offering brand name products. The merchandise mix confirms this focus on recognized goods across several key areas:

• Quality goods are found in categories such as food.
• The assortment includes items from hardware.
• The home category, which includes domestics, represents a significant portion of sales.
• Other categories contributing to the diverse offering include electronics and housewares.

The company's net sales for the second quarter of fiscal 2025 were $679.6 million, with comparable store sales increasing by 5.0%.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. keeps customers coming back, which is central to their off-price model. It's all about driving high traffic to their stores through a compelling value proposition and a strong loyalty loop.

Ollie's Army loyalty program for personalized offers and retention

The Ollie's Army program is the engine for retention. As of the second quarter of fiscal 2025, ending August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported 16.1 million members in the program, marking a 10.6% increase year-over-year. This loyalty base is incredibly valuable; members account for approximately 80% of sales at the stores. Furthermore, the average Ollie's Army member spends 40% more per visit compared to nonmembers. The company is actively enhancing this relationship, including the launch of a co-branded Visa credit card designed to give members additional points wherever the card is accepted.

Recent customer insights from a survey of over 20,000 members in August 2025 show deep engagement:

• 90% of surveyed members shop at Ollie's monthly or more frequently.
• 80% of respondents cite significant savings as the primary attraction.
• 85% regularly find familiar brands at competitive prices.
• 87% share deals with friends and family.

Targeted events also drive immediate results; the reimagined Ollie's Days event in Q2 FY2025 was a huge success and added 1% to comparable store sales for that quarter.

High-volume, low-touch transactional model in-store

The in-store experience is built around the treasure hunt for 'Good Stuff Cheap®,' offering brand name merchandise at prices up to 70% below traditional retailers. This model relies on high transaction volume rather than complex, personalized service interactions, fitting the low-touch expectation of a bargain hunter. The success of this is reflected in comparable store sales growth, which was driven by an increase in transactions. For the second quarter of fiscal 2025, comparable store sales increased 5.0%, which was fueled by more transactions. In the first quarter of fiscal 2025, comparable store sales rose 2.6%, also driven by an increase in transactions. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated 613 stores across 34 states.

Here's a look at the recent transaction and sales metrics:

Metric (Period Ending August 2, 2025)	Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Q2 FY2025)	$679.6 million	17.5%
Comparable Store Sales (Q2 FY2025)	5.0% increase	Driven by transaction increase
Total Stores in Operation	613	16.8% increase

The business thrives on disruption, which feeds the inventory pipeline necessary for this high-volume approach. It's a simple value exchange: great deals for quick purchases.

Digital marketing to engage loyalty members and drive store traffic

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. actively invests in its digital marketing capabilities to both acquire new customers and maintain engagement with the existing base, especially the Ollie's Army members. The strategy involves targeted digital advertising to reach specific customer profiles, such as shoppers from recently closed discount retailers. The digital efforts are directly tied to loyalty acquisition; marketing is used to convert casual shoppers into Ollie's Army members. For instance, the company tied its annual Ollie's Army Day promotion to a June event in the most recent year to boost engagement. The focus is on using customer data gained through these channels to inform merchandising and marketing decisions.

Key digital and marketing-related financial context includes:

• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses as a percentage of net sales were 25.8% in Q2 FY2025.
• SG&A expenses as a percentage of sales were 28.6% in Q1 FY2025.
• The company is increasing investments in digital transformation and marketing to drive growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Channels

The primary and sole sales channel for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. remains the physical retail store footprint, which is the core of customer interaction and transaction execution.

As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated a total of 613 stores across 34 states, representing a year-over-year increase of 16.8%. The company is aggressively pursuing expansion, with a target to open 75 new stores for fiscal 2025. This expansion is significantly bolstered by the acquisition of real estate from distressed competitors; Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. acquired 40 former Big Lots store leases in February 2025, adding to 23 leases acquired in 2024, for a total of 63 Big Lots-derived leases intended for conversion. The company's proven new store model consistently generates strong cash flow, achieving an average payback period of approximately two years.

Metric	Value	Date/Period
Total Store Count	613 locations	End of Q2 Fiscal 2025 (August 2, 2025)
Total Store Count	618 locations	September 2025
New Store Opening Target (FY 2025)	75 stores	Fiscal 2025
Store Count (End of FY 2024)	559 stores in 31 states	February 1, 2025
Big Lots Leases Acquired (Feb 2025)	40 leases	February 2025
Average New Store Payback Period	Approximately two years	General Metric

The company website and email infrastructure are heavily utilized to support and drive traffic to the physical stores, primarily through the Ollie's Army customer loyalty program.

• Ollie's Army membership stood at 16.1 million members as of the end of Q2 Fiscal 2025.
• The member base was 15.1 million as of February 1, 2025.
• Members accounted for over 80% of total sales in the period ending February 1, 2025.
• The average Ollie's Army member spends 40% more per shopping trip than nonmembers.
• A survey of over 20,000 members in August 2025 showed 90% shop at Ollie's at least once a month or more frequently.
• The same survey indicated 80% of respondents are attracted by significant savings off regular retail prices.

Emerging digital capabilities are being developed to complement the brick-and-mortar focus, with a Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) pilot being tested, though specific operational scale or financial metrics for this pilot are not yet publicly detailed as of late 2025.

The company's financial position supports this channel strategy, reporting total cash and investments of $460.3 million at the end of Q2 Fiscal 2025, which included $231.2 million in cash and cash equivalents.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc.'s strategy right now, which is laser-focused on capturing the value shopper. This segment isn't just one group; it's a broad base anchored by the core value-seeking consumers and budget-conscious households who need to stretch every dollar. As of late 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operates 613 stores across 34 states, built on the promise of offering brand-name merchandise at up to 70% off what the fancy stores charge every day.

The engine driving this customer base is the Ollie's Army loyalty members. This program is massive and sticky, representing the single most important contributor to revenue stability for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. The sheer scale of this group is impressive, showing how deeply embedded the brand is with its core shoppers.

Metric	Value as of Late 2025
Ollie's Army Loyalty Members	16.1 million
Sales Driven by Members	Roughly 80% of total sales
Member Spend vs. Non-Member Spend	Members spend about 40% more
Member Monthly Shopping Frequency (Survey)	90% shop monthly or more frequently

The loyalty program's effectiveness is clear when you look at the spending habits. Members are not just signing up; they are actively shopping and spending significantly more per visit than those outside the program. This creates a powerful feedback loop for the business.

Still, the customer base isn't static; there's a growing segment of younger and higher-income customers seeking bargains. This suggests the value proposition is resonating beyond traditional budget shoppers, pulling in consumers who might typically shop elsewhere but are attracted by the deep discounts on known brands. This demographic shift is key to supporting the company's aggressive expansion plans, which include a fiscal 2025 net sales guidance range of $2.631 billion to $2.644 billion.

For these shoppers, the appeal is concrete, as revealed in recent surveys of the loyalty base. They are specifically looking for two things that Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. delivers consistently:

• Significant Savings: 80% of surveyed members are attracted by significant savings off regular retail prices.
• Brand Familiarity: 85% of these shoppers regularly find familiar brands at competitive prices.

This combination of deep discounts and recognizable merchandise defines the shoppers looking for brand-name products at significant discounts. The company's ability to source this inventory-which supports an expected fiscal 2025 Adjusted EPS range of $3.76 to $3.84-is what keeps these diverse customer segments returning to the treasure hunt experience.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs that drive the Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. model, which is all about buying low and managing overhead tightly to deliver those deep discounts. The cost structure is dominated by the inventory itself, but the fixed and variable costs of running hundreds of stores and moving that opportunistic merchandise are what you really need to watch.

Cost of Goods Sold (COGS) is, without question, the largest cost driver. The model's success hinges on keeping this number low relative to sales. For the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported a gross margin of 39.9%. This was achieved through lower supply chain costs and higher merchandise margins. The fiscal 2025 outlook targets a gross margin of 40.3%. To be fair, the Q1 2025 gross margin was slightly higher at 41.1%.

The next big bucket is Store Operating Expenses, which fall under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 25.8%. This increase of 60 basis points over the prior year period was mainly due to higher medical and casualty claims, plus slightly elevated store labor expenses.

Here's a quick look at the key cost components based on recent reporting and outlook:

Cost Component Category	Latest Reported/Outlook Figure	Context/Period
Gross Margin (as a percentage of Net Sales)	39.9%	Achieved in Q2 Fiscal 2025
SG&A (as a percentage of Net Sales)	25.8%	Q2 Fiscal 2025
Target Gross Margin (Outlook)	40.3%	Fiscal 2025 Outlook
Pre-opening Expenses (Total)	$9.0 million	Q2 Fiscal 2025
Dark Rent Expense (Included in Pre-opening)	Approximately $5 million	Fiscal 2025 Outlook
Dark Rent Expense (Actual)	$2.3 million	Q2 Fiscal 2025

Distribution Center and Logistics Costs are critical because the entire business model relies on moving opportunistic inventory efficiently. When supply chain costs were lower, the gross margin benefited directly. For instance, the Q2 2025 gross margin increase to 39.9% was driven by lower supply chain costs. The company also noted that the new Princeton, IL distribution center began shipping in July, which should impact future logistics efficiency.

The costs associated with expansion are also a factor in the current structure, specifically Pre-opening Expenses. The fiscal 2025 outlook includes approximately $5 million in dark rent expenses related to leases acquired from the bankruptcy auction of former Big Lots stores. In the second quarter of fiscal 2025 alone, pre-opening expenses totaled $9.0 million, which included $2.3 million for that dark rent.

You can see the major cost drivers breaking down like this:

• COGS, which is the cost of the 'Good Stuff Cheap®' inventory.
• Store labor and rent, which make up the bulk of the SG&A.
• Logistics costs tied to the flexible, opportunistic buying model.
• One-time or temporary costs like the dark rent from recent acquisitions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for an off-price retailer. The vast majority of their revenue comes from moving physical goods out of their stores, which is their core business.

For the full fiscal year 2025, management has guided net sales to fall within a specific range. Specifically, Ollie's expects full-year net sales to be between $2.631 billion and $2.644 billion. This projection reflects their aggressive expansion strategy, including new store openings, some of which are former Big Lots locations acquired through bankruptcy proceedings.

A key driver of their sales volume is the loyalty program, Ollie's Army. This program is central to their customer retention strategy. Sales generated from Ollie's Army members consistently account for a significant majority of their top line. Honestly, sales from these members represent over 80% of total sales. As of the second quarter of fiscal 2025, the membership base itself had grown to 16.1 million members.

Here's a quick look at the key components driving the expected revenue for fiscal 2025, based on management guidance and reported figures:

Revenue Component	Projected/Reported FY 2025 Figure	Source Context
Total Net Sales Projection	$2.631 billion to $2.644 billion	Full-year guidance
Ollie's Army Sales Contribution	Over 80% of Total Sales	Loyalty program penetration
Estimated Interest Income	Approximately $18 million	Based on cash and investments, assuming lower rates

Beyond the merchandise sales, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. generates a smaller, but still notable, stream from its balance sheet. Because the company maintains a strong cash position, they earn money on their holdings. Interest income from cash and investments is estimated to be approximately $18 million for fiscal 2025. This estimate factors in the potential for lower interest rates during the year.

The revenue generation is supported by several operational metrics that feed into the final sales number:

• Comparable store sales growth projected at 3-3.5% for FY 2025.
• Total store count expected to grow, with a target of at least 10% unit growth in FY2025.
• Net sales for Q2 2025 reached $679.6 million, up 17.5% year-over-year.
• The business model relies on a flexible buying model focused on closeout merchandise and excess inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.