Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم الرائع لشركة Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI)، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة بأسعار مخفضة أحدثت ثورة في التسوق ذي الميزانية المحدودة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بفضل نموذج الأعمال المبتكر الذي يتغذى على مصادر البضائع الانتهازية وعرض القيمة الذي لا يهزم، حولت Ollie's مفهوم البيع بالتجزئة بسعر مخفض إلى تجربة البحث عن الكنز لملايين المستهلكين المهتمين بالميزانية. بدءًا من المنتجات ذات العلامات التجارية المخفضة للغاية إلى النهج الاستراتيجي الذي يحافظ على انخفاض التكاليف التشغيلية، نجح هذا المنشق في مجال البيع بالتجزئة في إنشاء مكانة فريدة في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي، مما يوفر للمتسوقين مدخرات غير مسبوقة ومجموعة منتجات مثيرة ومتغيرة باستمرار.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

يسعى المصنعون المخصومون إلى تصفية المخزون الزائد

تحتفظ Ollie's بشراكات استراتيجية مع ما يقرب من خصم 500-700 مصنعين عبر فئات المنتجات المختلفة. تمكن هذه الشراكات الشركة من الحصول على مخزون فائض بأسعار مخفضة بشكل كبير.

فئة الشركة المصنعة	متوسط خصم اكتساب المخزون	حجم الشراكة السنوي
مصنعي الملابس	60-75%	125-150 مصنع
مصنعي السلع المنزلية	55-70%	100-125 مصنعًا
مصنعي السلع الرياضية	50-65%	75-100 مصنع

الإغلاق وتكدس الموردين

مصادر أولي للبضائع من 250-350 تصفية وتكدس الموردينمتخصصة في الحصول على المخزون المتوقف أو الزائد أو الموسمي.

• تتراوح خصومات الشراء النموذجية من 65 إلى 85٪ أقل من أسعار التجزئة
• يتجاوز حجم المشتريات السنوية 500 مليون دولار من البضائع النهائية
• تشمل الشراكات العديد من الصناعات بما في ذلك الإلكترونيات الاستهلاكية وديكور المنزل والسلع الرياضية

مراكز التوزيع واللوجستيات التابعة لأطراف ثالثة

تعمل الشركة 7 مراكز توزيع أولية تتمتع بموقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتدعم شبكتها التي تضم أكثر من 415 متجرًا اعتبارًا من عام 2023.

موقع مركز التوزيع	قدرة المناولة السنوية	لقطات مربعة
هاريسبرج، بنسلفانيا	45 مليون وحدة	750,000 قدم مربع
ممفيس، تينيسي	35 مليون وحدة	600,000 قدم مربع
فينيكس، أريزونا	30 مليون وحدة	500,000 قدم مربع

مقدمي خدمات الشحن والنقل

تتعاون شركة Ollie مع 5 مقدمي خدمات الشحن والنقل الوطنية الأساسية لإدارة توزيع البضائع.

• الإنفاق السنوي على النقل حوالي 85-95 مليون دولار
• متوسط تكلفة الشحن لكل وحدة: 0.75 دولار - 1.25 دولار
• يشمل مقدمو الخدمة الأساسيون UPS وFedEx وشركات النقل بالشاحنات الإقليمية

بائعو البضائع الإقليميون والوطنيون

تحتفظ الشركة بعلاقات مع ما يقرب من 1000-1200 بائع البضائع عبر فئات المنتجات المتنوعة.

فئة البائع	عدد البائعين	قيمة المشتريات السنوية
العلامات التجارية الوطنية	250-300	350-400 مليون دولار
الموردين الإقليميين	750-900	200-250 مليون دولار

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مصادر البضائع المخفضة للغاية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقوم مصادر Ollie بالتسويق من خلال:

نوع المصدر	النسبة المئوية
مشتريات الإغلاق	45%
تجاوزات الشركة المصنعة	30%
تصفية التجزئة	25%

تشغيل متاجر الخصم بالتجزئة

تخزين المقاييس التشغيلية اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي المتاجر: 441
• متوسط حجم المتجر: 32.000 قدم مربع
• الدول المشمولة: 29

إدارة المخزون والدوران السريع

أداء إدارة المخزون:

متري	القيمة
نسبة دوران المخزون	4.2x
متوسط أيام المخزون	87 يوما

الحفاظ على عمليات البيع بالتجزئة منخفضة التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة التشغيلية:

• نسبة المصاريف التشغيلية: 22.3%
• نفقات SG&A: 362.4 مليون دولار (2023)

توسيع بصمة المتجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة

تفاصيل استراتيجية التوسع:

سنة	تم افتتاح متاجر جديدة	إجمالي المتاجر
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة موردين واسعة النطاق لمنتجات الإغلاق

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Ollie's Bargain Outlet بعلاقات مع أكثر من 1200 مورد فريد عبر فئات المنتجات المختلفة. توفر الشركة ما يقرب من 1.6 مليار دولار أمريكي من عمليات الإغلاق والمخزون الزائد سنويًا.

فئة المورد	عدد الموردين	حجم المشتريات السنوية
البضائع الختامية	850	1.1 مليار دولار
منتجات تكدس	250	350 مليون دولار
الخطوط المتوقفة	100	150 مليون دولار

مواقع المتاجر الإستراتيجية في الأسواق الثانوية

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، تدير شركة Ollie's 461 متجرًا في 30 ولاية. تركز الشركة على الأسواق الثانوية والثالثية بمتوسط ​​حجم متجر يبلغ 24000 قدم مربع.

المنطقة	عدد المتاجر	اختراق السوق
شمال شرق البلاد	187	40.6%
جنوب شرق	134	29.1%
الغرب الأوسط	95	20.6%
مناطق أخرى	45	9.7%

فريق إدارة ذو خبرة

يتمتع فريق القيادة بمتوسط خدمة يبلغ 12.5 عامًا في مجال تجارة التجزئة والخصومات. المديرين التنفيذيين الرئيسيين تشمل:

• مارك بتلر - الرئيس التنفيذي (15 عامًا في الشركة)
• راي جروبو - المدير المالي (8 سنوات في الشركة)
• جون سويجيرت - كبير مسؤولي التجارة (11 عامًا في الشركة)

نظام اقتناء المخزون الخاص

يقوم نظام إدارة المخزون الخاص بشركة Ollie بمعالجة ما يقرب من 5000 معاملة منتج فريدة يوميًا، بمعدل دوران مخزون يبلغ 4.2 مرة سنويًا.

سمعة العلامة التجارية القوية لتسعير القيمة

تُظهر مقاييس ولاء العملاء مكانة قوية للعلامة التجارية:

• صافي نقاط الترويج: 68
• معدل تكرار العملاء: 62.4%
• متوسط قيمة الصفقة: 35.70 دولارًا

المقياس المالي	2023 القيمة
القيمة الإجمالية للبضائع	2.1 مليار دولار
قيمة المخزون	510 مليون دولار
وفورات في تكاليف المشتريات	340 مليون دولار

شركة Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

سلع ذات علامات تجارية منخفضة السعر للغاية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، عرضت شركة Ollie سلعًا تحمل علامات تجارية بأسعار أقل بنسبة 50-70% من أسعار التجزئة التقليدية. وبلغ متوسط ​​خصم الشركة على فئات المنتجات 55%.

فئة المنتج	متوسط الخصم	حجم المبيعات السنوية
ادوات منزلية	62%	187.3 مليون دولار
ملابس	55%	142.6 مليون دولار
ديكور المنزل	58%	114.9 مليون دولار

مجموعة واسعة من عروض المنتجات الانتهازية

في عام 2023، حصلت شركة Ollie على بضائع من أكثر من 1100 بائع، 70% منها عبارة عن مخزون نهائي ومخزون زائد.

• البضائع الموسمية: 22% من إجمالي المخزون
• مخزون الإغلاق: 48% من إجمالي المخزون
• فائض الشركة المصنعة: 30% من إجمالي المخزون

تجربة التسوق للبحث عن الكنز

يبلغ متوسط حجم المتجر 32000 قدم مربع، مع ما يقرب من 4000 وحدة SKU فريدة لكل موقع اعتبارًا من عام 2023.

وفورات كبيرة بالمقارنة مع التجزئة التقليدية

كشف تحليل الأسعار المقارن أن شركة Ollie تحافظ على نقاط سعر أقل بنسبة 40-60% عبر فئات المنتجات الرئيسية مقارنة بتجار التجزئة التقليديين.

فئة المنتج	سعر أولي	سعر التجزئة التقليدي	نسبة الادخار
أجهزة المطبخ	$49.99	$129.99	61.5%
أطقم الفراش	$34.99	$89.99	61.1%
السلع الرياضية	$24.99	$59.99	58.3%

التوفر المستمر للعناصر الفريدة والمخفضة

في عام 2023، حافظت شركة Ollie's على معدل دوران البضائع بمقدار 4.2 مرة سنويًا، مع كون 65% من المخزون عبارة عن عروض فريدة أو محدودة الوقت.

• إجمالي المتاجر: 453 موقعًا
• معدل تحديث المخزون السنوي: 92%
• متوسط قيمة المخزون لكل متجر: 1.2 مليون دولار

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Ollie's Bargain Outlet 453 متجرًا في 24 ولاية، وتطبق نهج البيع بالتجزئة بالخدمة الذاتية في المقام الأول. يبلغ متوسط ​​حجم المتجر حوالي 30,000 قدم مربع، مما يسمح للعملاء بتصفح واختيار البضائع بشكل مستقل.

برنامج الولاء للعملاء المتكررين

يوفر برنامج ولاء Ollie's Army المزايا التالية:

• عضوية مجانية
• خصومات حصرية
• الوصول المبكر إلى أحداث المبيعات

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
مجموع الولاء للأعضاء	5.2 مليون
كرر معدل العملاء	42.3%
متوسط الإنفاق لكل عضو ولاء	237 دولارًا سنويًا

تفاعل محدود ولكن ودود مع العملاء داخل المتجر

تحافظ شركة Ollie على أ نموذج التوظيف الهزيل مع ما يقرب من 6-7 موظفين لكل متجر، مع التركيز على مساعدة العملاء الفعالة وإعادة تخزين المنتج.

الاتصالات التسويقية الرقمية والمادية

قناة التسويق	مقاييس المشاركة
التسويق عبر البريد الإلكتروني	2.1 مليون مشترك
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	الفيسبوك: 780.000 إنستجرام: 425.000
حملات البريد المباشر	3.5 مليون رسالة ربع سنوية

مشاركة العملاء على أساس السعر

تركز إستراتيجية التسعير الخاصة بـ Ollie على تقديم البضائع بأسعار أقل بنسبة 50-70% من أسعار التجزئة التقليدية عبر فئات المنتجات.

مقارنة الأسعار	نسبة الخصم
تصفية اسم العلامة التجارية	خصم يصل إلى 70%
عناصر تكدس	خصم 50-60%
التخليص الموسمي	خصم يصل إلى 80%

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Ollie's Bargain Outlet بتشغيل 441 متجرًا في 24 ولاية. متوسط ​​مساحة المتجر حوالي 33.000 قدم مربع.

متري	القيمة
إجمالي عدد المتاجر	441
الدول المشمولة	24
متوسط حجم المتجر	33000 قدم مربع

موقع الشركة

تدير شركة Ollie's منصة للتجارة الإلكترونية على www.ollies.us، والتي توفر التسوق عبر الإنترنت للعملاء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 79 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

تطبيق الجوال

يوفر تطبيق Ollie للهاتف المحمول ميزات مثل القسائم الرقمية وتتبع المكافآت وتصفح المنتج. التطبيق متاح على منصات iOS و Android.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تحتفظ الشركة بقاعدة مشتركين في البريد الإلكتروني تبلغ حوالي 7.5 مليون عميل اعتبارًا من عام 2023. ويحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني حوالي 15% من المبيعات الرقمية.

مقياس التسويق عبر البريد الإلكتروني	القيمة
مشتركي البريد الإلكتروني	7.5 مليون
المبيعات الرقمية من البريد الإلكتروني	15%

منصات التواصل الاجتماعي

تحافظ Ollie's على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:

• الفيسبوك: 350.000 متابع
• إنستغرام: 125.000 متابع
• تويتر: 75 ألف متابع

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالميزانية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تشمل الفئة السكانية المستهدفة لشركة Ollie المستهلكين الذين يتراوح دخل الأسرة السنوي بين 35000 دولار و65000 دولار. يمثل هذا القطاع حوالي 42% من قاعدة عملاء Ollie.

نطاق الدخل	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط الإنفاق لكل زيارة
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

صائدو الصفقات

تجذب شركة Ollie's صائدي الصفقات من خلال التسعير الاستراتيجي والبضائع النهائية.

• متوسط الخصم على البضائع: 60-70% من أسعار التجزئة الأصلية
• توريد البضائع من أكثر من 3500 بائع تم إغلاقه في عام 2023
• إجمالي المبيعات السنوية من البضائع النهائية: 1.2 مليار دولار

عائلات تبحث عن منتجات بأسعار معقولة

يشكل المستهلكون الموجهون نحو الأسرة 35% من شرائح عملاء Ollie.

فئة المنتج	متوسط إنفاق الأسرة	تردد الشراء
السلع المنزلية	$85.40	ربع سنوية
منتجات الأطفال	$62.75	نصف شهرية

عشاق التجزئة الخصم

تمتلك شركة Ollie's 276 متجرًا في 23 ولاية اعتبارًا من ديسمبر 2023، وتستهدف عشاق البيع بالتجزئة بأسعار مخفضة.

• معدل التوسع في المتجر: 15-20 متجرًا جديدًا سنويًا
• عضوية برنامج ولاء العملاء: 1.7 مليون عضو نشط
• معدل تكرار العملاء: 62%

المتسوقون الموجهون نحو القيمة

يمثل المتسوقون الموجهون نحو القيمة 45% من قاعدة عملاء Ollie مع سلوكيات شراء محددة.

خصائص التسوق	النسبة المئوية	متوسط قيمة الصفقة
المتسوقين مقارنة الأسعار	38%	$53.60
متسوقو الشراء بالجملة	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

اقتناء البضائع منخفضة التكلفة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يحتفظ Ollie's Bargain Outlet بـ تكلفة البضائع المباعة (COGS) 642.8 مليون دولار، يمثل حوالي 53.3% من إجمالي الإيرادات. تركز استراتيجية اقتناء البضائع للشركة على شراء المخزون النهائي والمخزون الزائد بأسعار مخفضة بشكل كبير.

مقاييس اقتناء البضائع	القيمة
مشتريات البضائع السنوية	642.8 مليون دولار
متوسط الخصم على المخزون	70-80%
عدد علاقات البائعين	أكثر من 1200

الحد الأدنى من نفقات تجديد المتجر

تحافظ شركة Ollie على أ نهج تصميم المتجر الهزيل مع الحد الأدنى من تكاليف التجديد. بلغت النفقات الرأسمالية للشركة لعام 2023 89.7 مليون دولاروالتي تشمل توسعات المتجر وصيانته.

• متوسط تكلفة تجديد المتجر: 50.000 دولار - 75.000 دولار لكل موقع
• يركز تصميم المتجر على البيئة الوظيفية الخالية من الرتوش
• الحد الأدنى من استثمارات التصميم الداخلي

النفقات العامة التشغيلية الهزيلة

وكانت المصاريف التشغيلية للشركة في عام 2023 233.4 مليون دولار، يمثل 19.3% من إجمالي الإيرادات. وهذا يشمل:

فئة النفقات التشغيلية	المبلغ
بيع، الجنرال & المصاريف الإدارية	233.4 مليون دولار
أجور الموظفين	127.6 مليون دولار
تكاليف الإشغال	62.5 مليون دولار

إدارة المخزون بكفاءة

كانت نسبة دوران مخزون Ollie في عام 2023 هي 2.8xمما يدل على كفاءة إدارة المخزون. بلغ إجمالي قيمة المخزون اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023 456.2 مليون دولار.

• فترة الاحتفاظ بالمخزون: حوالي 130 يومًا
• استراتيجية تخفيض السعر للمخزون بطيء الحركة
• أنظمة تتبع المخزون في الوقت الحقيقي

نموذج التوزيع المركزي

تعمل الشركة 4 مراكز توزيع مع مساحة تخزين إجمالية قدرها 1.8 مليون قدم مربع. تكاليف التوزيع في عام 2023 كانت 47.3 مليون دولار.

مقاييس مركز التوزيع	القيمة
عدد مراكز التوزيع	4
إجمالي مساحة التخزين	1.8 مليون قدم مربع
مصاريف التوزيع السنوية	47.3 مليون دولار

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات بضائع التجزئة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Ollie's Bargain Outlet عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.96 مليار دولار. تشمل مبيعات بضائع الشركة فئات مختلفة من المنتجات:

فئة المنتج	نسبة المبيعات
الصفحة الرئيسية	25.8%
المواد الاستهلاكية	22.3%
المنزل الناعم	16.5%
موسمي	15.4%
المتشددون	12.7%
الآخرين	7.3%

مبيعات منتجات التخليص والتصفية

تنتج شركة Ollie ما يقرب من 50-60% من مخزونها من خلال الشراء الانتهازي للمخزون النهائي والمخزون الزائد من المصنعين وتجار التجزئة.

عروض منتجات العلامة الخاصة

• إطلاق علامات تجارية خاصة عبر فئات منتجات متعددة
• تساهم منتجات العلامات التجارية الخاصة بحوالي 10-15% من إجمالي الإيرادات
• تشمل العلامات التجارية: "Ollie's" و"Moxie" و"Hearth". & يد

خطوط الإنتاج الموسمية والانتهازية

تمثل مبيعات المنتجات الموسمية ما يقرب من 15.4% من إجمالي الإيرادات، مع فترات الذروة خلال مواسم العطلات وفترات العودة إلى المدرسة.

قنوات البيع عبر الإنترنت وفي المتجر

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات
المبيعات داخل المتجر	97.5%
المبيعات عبر الإنترنت	2.5%

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Ollie's بتشغيل 461 متجرًا في 30 ولاية، بمتوسط حجم متجر يبلغ حوالي 30000 قدم مربع.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) value proposition centers on delivering Good Stuff Cheap, a mission that translates directly into significant savings for the consumer.

Extreme value and deep discounts, typically 30% to 70% off retail prices

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) stores offer Real Brands! Real Bargains! ® at prices up to 70% below traditional retailers' prices every day. This deep discount structure is a primary driver for customer retention, as 80% of surveyed loyalty members cited these 'big savings off of the fancy store prices' as their reason for returning. The company's gross margin for the second quarter of fiscal 2025 was reported at 39.9%, demonstrating the margin compression taken to deliver these steep price cuts to the shopper.

The success of this value proposition is evidenced by the growth of the Ollie's Army loyalty program. As of the second quarter of fiscal 2025, membership reached 16.1 million members, an increase of 10.6% year-over-year. Sales to these members represented over 80% of total sales in the first quarter of fiscal 2025, and members spend approximately 40% more per visit than non-members. Furthermore, 90% of respondents in a loyalty member survey shop at Ollie's at least once a month or more.

Ever-changing, unpredictable assortment of brand-name and closeout merchandise

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) focuses on a flexible buying model centered on closeout merchandise and excess inventory from manufacturers and other retailers. Brand name closeout merchandise represented approximately 65% of the retail value of merchandise purchases in 2024. This constant influx of unique inventory means the selection is highly differentiated and constantly evolving.

The breakdown of product offerings as a percentage of net sales for the last reported full fiscal year (2024) highlights the diversity of goods available:

Category	Percentage of Net Sales (2024)
Consumables	31.9%
Home	28.0%
Seasonal	19.2%
Other	20.9%

The company's best performing categories in the first quarter of fiscal 2025 included food, hardware, electronics, domestics, and housewares.

'Treasure hunt' shopping experience that encourages repeat visits

The store environment is intentionally designed as a treasure hunt. This experience drives the high frequency of visits noted in the loyalty data. The increase in comparable store sales in the second quarter of fiscal 2025 was driven by an increase in transactions, suggesting the treasure hunt aspect is successfully pulling customers into the stores. The company's store presentation is fluid; they do not use planograms or strict layouts.

The physical footprint supporting this experience continues to expand. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) operated 613 stores across 34 states. The company is targeting 75 new store openings for fiscal 2025.

Quality goods across diverse categories like food, hardware, and domestics

The value proposition is built on offering brand name products. The merchandise mix confirms this focus on recognized goods across several key areas:

• Quality goods are found in categories such as food.
• The assortment includes items from hardware.
• The home category, which includes domestics, represents a significant portion of sales.
• Other categories contributing to the diverse offering include electronics and housewares.

The company's net sales for the second quarter of fiscal 2025 were $679.6 million, with comparable store sales increasing by 5.0%.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. keeps customers coming back, which is central to their off-price model. It's all about driving high traffic to their stores through a compelling value proposition and a strong loyalty loop.

Ollie's Army loyalty program for personalized offers and retention

The Ollie's Army program is the engine for retention. As of the second quarter of fiscal 2025, ending August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported 16.1 million members in the program, marking a 10.6% increase year-over-year. This loyalty base is incredibly valuable; members account for approximately 80% of sales at the stores. Furthermore, the average Ollie's Army member spends 40% more per visit compared to nonmembers. The company is actively enhancing this relationship, including the launch of a co-branded Visa credit card designed to give members additional points wherever the card is accepted.

Recent customer insights from a survey of over 20,000 members in August 2025 show deep engagement:

• 90% of surveyed members shop at Ollie's monthly or more frequently.
• 80% of respondents cite significant savings as the primary attraction.
• 85% regularly find familiar brands at competitive prices.
• 87% share deals with friends and family.

Targeted events also drive immediate results; the reimagined Ollie's Days event in Q2 FY2025 was a huge success and added 1% to comparable store sales for that quarter.

High-volume, low-touch transactional model in-store

The in-store experience is built around the treasure hunt for 'Good Stuff Cheap®,' offering brand name merchandise at prices up to 70% below traditional retailers. This model relies on high transaction volume rather than complex, personalized service interactions, fitting the low-touch expectation of a bargain hunter. The success of this is reflected in comparable store sales growth, which was driven by an increase in transactions. For the second quarter of fiscal 2025, comparable store sales increased 5.0%, which was fueled by more transactions. In the first quarter of fiscal 2025, comparable store sales rose 2.6%, also driven by an increase in transactions. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated 613 stores across 34 states.

Here's a look at the recent transaction and sales metrics:

Metric (Period Ending August 2, 2025)	Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Q2 FY2025)	$679.6 million	17.5%
Comparable Store Sales (Q2 FY2025)	5.0% increase	Driven by transaction increase
Total Stores in Operation	613	16.8% increase

The business thrives on disruption, which feeds the inventory pipeline necessary for this high-volume approach. It's a simple value exchange: great deals for quick purchases.

Digital marketing to engage loyalty members and drive store traffic

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. actively invests in its digital marketing capabilities to both acquire new customers and maintain engagement with the existing base, especially the Ollie's Army members. The strategy involves targeted digital advertising to reach specific customer profiles, such as shoppers from recently closed discount retailers. The digital efforts are directly tied to loyalty acquisition; marketing is used to convert casual shoppers into Ollie's Army members. For instance, the company tied its annual Ollie's Army Day promotion to a June event in the most recent year to boost engagement. The focus is on using customer data gained through these channels to inform merchandising and marketing decisions.

Key digital and marketing-related financial context includes:

• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses as a percentage of net sales were 25.8% in Q2 FY2025.
• SG&A expenses as a percentage of sales were 28.6% in Q1 FY2025.
• The company is increasing investments in digital transformation and marketing to drive growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Channels

The primary and sole sales channel for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. remains the physical retail store footprint, which is the core of customer interaction and transaction execution.

As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated a total of 613 stores across 34 states, representing a year-over-year increase of 16.8%. The company is aggressively pursuing expansion, with a target to open 75 new stores for fiscal 2025. This expansion is significantly bolstered by the acquisition of real estate from distressed competitors; Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. acquired 40 former Big Lots store leases in February 2025, adding to 23 leases acquired in 2024, for a total of 63 Big Lots-derived leases intended for conversion. The company's proven new store model consistently generates strong cash flow, achieving an average payback period of approximately two years.

Metric	Value	Date/Period
Total Store Count	613 locations	End of Q2 Fiscal 2025 (August 2, 2025)
Total Store Count	618 locations	September 2025
New Store Opening Target (FY 2025)	75 stores	Fiscal 2025
Store Count (End of FY 2024)	559 stores in 31 states	February 1, 2025
Big Lots Leases Acquired (Feb 2025)	40 leases	February 2025
Average New Store Payback Period	Approximately two years	General Metric

The company website and email infrastructure are heavily utilized to support and drive traffic to the physical stores, primarily through the Ollie's Army customer loyalty program.

• Ollie's Army membership stood at 16.1 million members as of the end of Q2 Fiscal 2025.
• The member base was 15.1 million as of February 1, 2025.
• Members accounted for over 80% of total sales in the period ending February 1, 2025.
• The average Ollie's Army member spends 40% more per shopping trip than nonmembers.
• A survey of over 20,000 members in August 2025 showed 90% shop at Ollie's at least once a month or more frequently.
• The same survey indicated 80% of respondents are attracted by significant savings off regular retail prices.

Emerging digital capabilities are being developed to complement the brick-and-mortar focus, with a Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) pilot being tested, though specific operational scale or financial metrics for this pilot are not yet publicly detailed as of late 2025.

The company's financial position supports this channel strategy, reporting total cash and investments of $460.3 million at the end of Q2 Fiscal 2025, which included $231.2 million in cash and cash equivalents.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc.'s strategy right now, which is laser-focused on capturing the value shopper. This segment isn't just one group; it's a broad base anchored by the core value-seeking consumers and budget-conscious households who need to stretch every dollar. As of late 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operates 613 stores across 34 states, built on the promise of offering brand-name merchandise at up to 70% off what the fancy stores charge every day.

The engine driving this customer base is the Ollie's Army loyalty members. This program is massive and sticky, representing the single most important contributor to revenue stability for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. The sheer scale of this group is impressive, showing how deeply embedded the brand is with its core shoppers.

Metric	Value as of Late 2025
Ollie's Army Loyalty Members	16.1 million
Sales Driven by Members	Roughly 80% of total sales
Member Spend vs. Non-Member Spend	Members spend about 40% more
Member Monthly Shopping Frequency (Survey)	90% shop monthly or more frequently

The loyalty program's effectiveness is clear when you look at the spending habits. Members are not just signing up; they are actively shopping and spending significantly more per visit than those outside the program. This creates a powerful feedback loop for the business.

Still, the customer base isn't static; there's a growing segment of younger and higher-income customers seeking bargains. This suggests the value proposition is resonating beyond traditional budget shoppers, pulling in consumers who might typically shop elsewhere but are attracted by the deep discounts on known brands. This demographic shift is key to supporting the company's aggressive expansion plans, which include a fiscal 2025 net sales guidance range of $2.631 billion to $2.644 billion.

For these shoppers, the appeal is concrete, as revealed in recent surveys of the loyalty base. They are specifically looking for two things that Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. delivers consistently:

• Significant Savings: 80% of surveyed members are attracted by significant savings off regular retail prices.
• Brand Familiarity: 85% of these shoppers regularly find familiar brands at competitive prices.

This combination of deep discounts and recognizable merchandise defines the shoppers looking for brand-name products at significant discounts. The company's ability to source this inventory-which supports an expected fiscal 2025 Adjusted EPS range of $3.76 to $3.84-is what keeps these diverse customer segments returning to the treasure hunt experience.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs that drive the Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. model, which is all about buying low and managing overhead tightly to deliver those deep discounts. The cost structure is dominated by the inventory itself, but the fixed and variable costs of running hundreds of stores and moving that opportunistic merchandise are what you really need to watch.

Cost of Goods Sold (COGS) is, without question, the largest cost driver. The model's success hinges on keeping this number low relative to sales. For the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported a gross margin of 39.9%. This was achieved through lower supply chain costs and higher merchandise margins. The fiscal 2025 outlook targets a gross margin of 40.3%. To be fair, the Q1 2025 gross margin was slightly higher at 41.1%.

The next big bucket is Store Operating Expenses, which fall under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 25.8%. This increase of 60 basis points over the prior year period was mainly due to higher medical and casualty claims, plus slightly elevated store labor expenses.

Here's a quick look at the key cost components based on recent reporting and outlook:

Cost Component Category	Latest Reported/Outlook Figure	Context/Period
Gross Margin (as a percentage of Net Sales)	39.9%	Achieved in Q2 Fiscal 2025
SG&A (as a percentage of Net Sales)	25.8%	Q2 Fiscal 2025
Target Gross Margin (Outlook)	40.3%	Fiscal 2025 Outlook
Pre-opening Expenses (Total)	$9.0 million	Q2 Fiscal 2025
Dark Rent Expense (Included in Pre-opening)	Approximately $5 million	Fiscal 2025 Outlook
Dark Rent Expense (Actual)	$2.3 million	Q2 Fiscal 2025

Distribution Center and Logistics Costs are critical because the entire business model relies on moving opportunistic inventory efficiently. When supply chain costs were lower, the gross margin benefited directly. For instance, the Q2 2025 gross margin increase to 39.9% was driven by lower supply chain costs. The company also noted that the new Princeton, IL distribution center began shipping in July, which should impact future logistics efficiency.

The costs associated with expansion are also a factor in the current structure, specifically Pre-opening Expenses. The fiscal 2025 outlook includes approximately $5 million in dark rent expenses related to leases acquired from the bankruptcy auction of former Big Lots stores. In the second quarter of fiscal 2025 alone, pre-opening expenses totaled $9.0 million, which included $2.3 million for that dark rent.

You can see the major cost drivers breaking down like this:

• COGS, which is the cost of the 'Good Stuff Cheap®' inventory.
• Store labor and rent, which make up the bulk of the SG&A.
• Logistics costs tied to the flexible, opportunistic buying model.
• One-time or temporary costs like the dark rent from recent acquisitions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for an off-price retailer. The vast majority of their revenue comes from moving physical goods out of their stores, which is their core business.

For the full fiscal year 2025, management has guided net sales to fall within a specific range. Specifically, Ollie's expects full-year net sales to be between $2.631 billion and $2.644 billion. This projection reflects their aggressive expansion strategy, including new store openings, some of which are former Big Lots locations acquired through bankruptcy proceedings.

A key driver of their sales volume is the loyalty program, Ollie's Army. This program is central to their customer retention strategy. Sales generated from Ollie's Army members consistently account for a significant majority of their top line. Honestly, sales from these members represent over 80% of total sales. As of the second quarter of fiscal 2025, the membership base itself had grown to 16.1 million members.

Here's a quick look at the key components driving the expected revenue for fiscal 2025, based on management guidance and reported figures:

Revenue Component	Projected/Reported FY 2025 Figure	Source Context
Total Net Sales Projection	$2.631 billion to $2.644 billion	Full-year guidance
Ollie's Army Sales Contribution	Over 80% of Total Sales	Loyalty program penetration
Estimated Interest Income	Approximately $18 million	Based on cash and investments, assuming lower rates

Beyond the merchandise sales, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. generates a smaller, but still notable, stream from its balance sheet. Because the company maintains a strong cash position, they earn money on their holdings. Interest income from cash and investments is estimated to be approximately $18 million for fiscal 2025. This estimate factors in the potential for lower interest rates during the year.

The revenue generation is supported by several operational metrics that feed into the final sales number:

• Comparable store sales growth projected at 3-3.5% for FY 2025.
• Total store count expected to grow, with a target of at least 10% unit growth in FY2025.
• Net sales for Q2 2025 reached $679.6 million, up 17.5% year-over-year.
• The business model relies on a flexible buying model focused on closeout merchandise and excess inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.