Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde fascinant d'Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI), une puissance de vente au détail à prix réduit qui a révolutionné les achats budgétaires à travers les États-Unis. Avec un modèle commercial innovant qui prospère sur l'approvisionnement en marchandises opportunistes et une proposition de valeur imbattable, Ollie's a transformé le concept de vente au détail de rabais en une expérience de chasse au trésor pour des millions de consommateurs soucieux du budget. Des produits de nom de marque profondément à prix réduits à une approche stratégique qui maintient les coûts opérationnels minces de rasoir, ce franc-tireur de vente au détail a taillé un créneau unique dans le paysage de la vente au détail compétitif, offrant aux acheteurs des économies sans précédent et une sélection de produits passionnante et en constante évolution.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants à prix réduits cherchant à liquider des stocks excédentaires

Ollie maintient les partenariats stratégiques avec approximativement Fabricants de réduction de 500-700 dans diverses catégories de produits. Ces partenariats permettent à la Société d'acquérir des stocks excédentaires à des prix considérablement réduits.

Catégorie du fabricant	Remise d'acquisition moyenne des stocks	Volume de partenariat annuel
Fabricants de vêtements	60-75%	125-150 fabricants
Fabricants de produits à domicile	55-70%	100-125 fabricants
Fabricants d'articles de sport	50-65%	75-100 fabricants

Fournisseurs de clôture et de surstock

Les marchandises des sources d'Ollie de 250-350 fournisseurs de clôture et de surstock, spécialisé dans l'acquisition de l'inventaire abandonné, excédentaire ou saisonnier.

• Les rabais d'achat typiques varient de 65 à 85% en dessous des prix de la vente au détail
• Le volume des achats annuel dépasse 500 millions de dollars en marchandises de clôture
• Les partenariats couvrent plusieurs industries, notamment l'électronique grand public, la décoration intérieure et les articles de sport

Centres de logistique et de distribution tiers

L'entreprise exploite 7 centres de distribution primaires Stratégiquement situé à travers les États-Unis, soutenant son réseau de 415+ magasins à partir de 2023.

Emplacement du centre de distribution	Capacité de traitement annuelle	En pieds carrés
Harrisburg, PA	45 millions d'unités	750 000 pieds carrés
Memphis, TN	35 millions d'unités	600 000 pieds carrés
Phoenix, AZ	30 millions d'unités	500 000 pieds carrés

Fournisseurs d'expédition et de transport

Ollie collabore avec 5 Fournisseurs nationaux d'expédition et de transport principaux pour gérer la distribution des marchandises.

• Les dépenses de transport annuelles d'environ 85 à 95 millions de dollars
• Coût d'expédition moyen par unité: 0,75 $ - 1,25 $
• Les principaux fournisseurs comprennent des sociétés de camionnage UPS, FedEx et régional

Vendeurs de marchandises régionales et nationales

L'entreprise entretient des relations avec Environ 1 000 à 1 200 vendeurs de marchandises dans diverses catégories de produits.

Catégorie des vendeurs	Nombre de vendeurs	Valeur d'achat annuelle
Marques nationales	250-300	350 à 400 millions de dollars
Fournisseurs régionaux	750-900	200 à 250 millions de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Source de marchandises profondément à prix réduit

Au quatrième trimestre 2023, les sources d'Ollie marchaient à travers:

Type de source	Pourcentage
Achats de clôture	45%
Dépassements du fabricant	30%
Liquidations au détail	25%

Exploitation des magasins de réduction au détail

Stockage des mesures opérationnelles à partir de 2023:

• Total des magasins: 441
• Taille moyenne du magasin: 32 000 pieds carrés
• États couverts: 29

Gestion des stocks et chiffre d'affaires rapide

Performance de gestion des stocks:

Métrique	Valeur
Ratio de rotation des stocks	4.2x
Jours moyens d'inventaire	87 jours

Maintenir des opérations de vente au détail à faible coût

Mesures de rentabilité opérationnelle:

• Ratio de dépenses d'exploitation: 22,3%
• Dépenses SG et A: 362,4 millions de dollars (2023)

Élargir l'empreinte du magasin aux États-Unis

Détails de la stratégie d'extension:

Année	Les nouveaux magasins ont ouvert	Total des magasins
2021	42	389
2022	38	427
2023	14	441

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de fournisseurs étendu pour les produits de clôture

Depuis le quatrième trimestre 2023, Ollie's Bargain Outlet entretient des relations avec plus de 1 200 fournisseurs uniques dans diverses catégories de produits. La société s'approche d'environ 1,6 milliard de dollars de clôtures et d'inventaire excédentaire par an.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Volume de l'approvisionnement annuel
Marchandises de fermeture	850	1,1 milliard de dollars
Produits de surstock	250	350 millions de dollars
Lignes abandonnées	100	150 millions de dollars

Emplacements de magasins stratégiques sur les marchés secondaires

Au 31 décembre 2023, Ollie's exploite 461 magasins dans 30 États. L'entreprise se concentre sur les marchés secondaires et tertiaires avec une taille de magasin moyenne de 24 000 pieds carrés.

Région	Nombre de magasins	Pénétration du marché
Nord-est	187	40.6%
Au sud-est	134	29.1%
Midwest	95	20.6%
Autres régions	45	9.7%

Équipe de gestion expérimentée

L'équipe de direction détient un mandat moyen de 12,5 ans dans le commerce de détail et le marchandisage à prix réduit. Les cadres clés comprennent:

• Mark Butler - PDG (15 ans en compagnie)
• Ray Gruppo - CFO (8 ans en compagnie)
• John Swygert - Chief Merchandising Office (11 ans en compagnie)

Système d'acquisition d'inventaire propriétaire

Le système de gestion des stocks propriétaire d'Ollie traite environ 5 000 transactions de produits uniques par jour, avec un taux de rotation des stocks de 4,2 fois par an.

Solide réputation de la marque pour les prix de la valeur

Les mesures de fidélisation de la clientèle démontrent un positionnement solide de la marque:

• Score du promoteur net: 68
• Taux client répété: 62,4%
• Valeur de transaction moyenne: 35,70 $

Métrique financière	Valeur 2023
Valeur de marchandise brute	2,1 milliards de dollars
Valeur d'inventaire	510 millions de dollars
Économies de coûts d'approvisionnement	340 millions de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marchandise de marque à prix extrêmement bas

Au quatrième trimestre 2023, Ollie a offert des marchandises de marque à 50-70% en dessous des prix de détail traditionnels. La remise moyenne de l'entreprise entre les catégories de produits a atteint 55%.

Catégorie de produits	Réduction moyenne	Volume des ventes annuelles
Articles ménagères	62%	187,3 millions de dollars
Vêtements	55%	142,6 millions de dollars
Décoration intérieure	58%	114,9 millions de dollars

Grande variété d'offres de produits opportunistes

En 2023, la marchandise d'origine d'Ollie auprès de plus de 1 100 vendeurs, 70% étant des stocks de clôture et de dépassement.

• Marchandises saisonnières: 22% des stocks totaux
• Inventaire de clôture: 48% de l'inventaire total
• Excédent du fabricant: 30% des stocks totaux

Expérience d'achat de chasse au trésor

Taille moyenne du magasin de 32 000 pieds carrés, avec environ 4 000 SKU uniques par emplacement à partir de 2023.

Économies importantes par rapport à la vente au détail traditionnelle

L'analyse comparative des prix a révélé que Ollie maintient 40 à 60% de prix inférieurs dans les principales catégories de produits par rapport aux détaillants traditionnels.

Catégorie de produits	Le prix d'Ollie	Prix ​​de détail traditionnel	Pourcentage d'épargne
Appareils de cuisine	$49.99	$129.99	61.5%
Ensembles de literie	$34.99	$89.99	61.1%
Produits de sport	$24.99	$59.99	58.3%

Disponibilité cohérente des articles uniques et réduits

En 2023, Ollie a maintenu un taux de rotation des marchandises de 4,2 fois par an, 65% des stocks sont des offres uniques ou à durée limitée.

• Total des magasins: 453 emplacements
• Taux de rafraîchissement des stocks annuels: 92%
• Valeur d'inventaire moyenne par magasin: 1,2 million de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Au quatrième trimestre 2023, Ollie's Bargain Outlet exploite 453 magasins dans 24 États, mettant en œuvre une approche de vente au détail principalement en libre-service. La taille moyenne du magasin est d'environ 30 000 pieds carrés, permettant aux clients de parcourir et de sélectionner les marchandises indépendamment.

Programme de fidélité pour les clients réguliers

Le programme de fidélité de l'armée d'Ollie offre les avantages suivants:

• Abonnement gratuit
• Remises exclusives
• Accès précoce aux événements de vente

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Membres de la fidélité totale	5,2 millions
Tarif client répété	42.3%
Dépenses moyennes par membre de fidélité	237 $ par an

Interaction client limitée mais conviviale en magasin

Ollie's maintient un modèle de personnel maigre Avec environ 6 à 7 employés par magasin, en nous concentrant sur une assistance client et un réapprovisionnement de produits efficaces.

Communications marketing numériques et physiques

Canal de marketing	Métriques d'engagement
E-mail marketing	2,1 millions d'abonnés
Abonnés des médias sociaux	Facebook: 780 000 Instagram: 425 000
Campagnes de publipostage	3,5 millions de difficultés trimestrielles

Engagement client axé sur les prix

La stratégie de tarification d'Ollie se concentre sur l'offre de marchandises à 50 à 70% en dessous des prix de détail traditionnels entre les catégories de produits.

Comparaison des prix	Pourcentage de réduction
Fermements de la marque	Jusqu'à 70% de réduction
Objets de suinter	50-60% de réduction
Clairance saisonnière	Jusqu'à 80% de réduction

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

Au quatrième trimestre 2023, Ollie's Bargain Outlet a exploité 441 magasins dans 24 États. La taille moyenne du magasin est d'environ 33 000 pieds carrés.

Métrique	Valeur
Nombre total de magasins	441
États couverts	24
Taille moyenne du magasin	33 000 pieds carrés

Site Web de l'entreprise

Ollie's exploite une plateforme de commerce électronique sur www.ollies.us, qui propose des achats en ligne pour les clients. En 2022, la société a déclaré 79 millions de dollars de ventes en ligne, ce qui représente 2,1% du total des revenus.

Application mobile

L'application mobile d'Ollie propose des fonctionnalités telles que des coupons numériques, le suivi des récompenses et la navigation de produit. L'application est disponible sur les plates-formes iOS et Android.

E-mail marketing

La société maintient une base d'abonnés par e-mail d'environ 7,5 millions de clients à partir de 2023. Le marketing par e-mail pilote environ 15% des ventes numériques.

Email Marketing Metric	Valeur
Abondres par e-mail	7,5 millions
Ventes numériques de l'e-mail	15%

Plateformes de médias sociaux

Ollie's maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

• Facebook: 350 000 abonnés
• Instagram: 125 000 abonnés
• Twitter: 75 000 abonnés

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Consommateurs soucieux du budget

Au quatrième trimestre 2023, la démographie cible d'Ollie comprend les consommateurs avec un revenu annuel des ménages entre 35 000 $ et 65 000 $. Ce segment représente environ 42% de la clientèle d'Ollie.

Gamme de revenus	Pourcentage de clientèle	Dépenses moyennes par visite
$35,000 - $45,000	18%	$47.30
$46,000 - $65,000	24%	$62.15

Chasseurs de bonnes affaires

Ollie's attire des chasseurs de bonnes affaires grâce à des prix stratégiques et à des marchandises de clôture.

• Remise moyenne sur les marchandises: 60 à 70% de réduction sur les prix de détail d'origine
• Source de marchandises à partir de plus de 3 500 fermetures de vendeurs en 2023
• Ventes annuelles totales des marchandises de clôture: 1,2 milliard de dollars

Les familles à la recherche de produits abordables

Les consommateurs familiaux représentent 35% des segments de clientèle d'Ollie.

Catégorie de produits	Dépenses familiales moyennes	Fréquence d'achat
Marchandises à domicile	$85.40	Trimestriel
Produits pour enfants	$62.75	Bimensuel

Discount les amateurs de vente au détail

Ollie's compte 276 magasins dans 23 États en décembre 2023, ciblant les amateurs de vente au détail à prix réduit.

• Taux d'extension des magasins: 15-20 nouveaux magasins par an
• Adhésion au programme de fidélisation de la clientèle: 1,7 million de membres actifs
• Taux client répété: 62%

Acheteurs axés sur la valeur

Les acheteurs axés sur la valeur représentent 45% de la clientèle d'Ollie avec des comportements d'achat spécifiques.

Caractéristique des achats	Pourcentage	Valeur de transaction moyenne
Comparaison des prix acheteurs	38%	$53.60
Achat en vrac acheteurs	22%	$87.25

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Acquisition de marchandises à faible coût

Au quatrième trime Coût des marchandises vendues (COG) de 642,8 millions de dollars, représentant approximativement 53,3% des revenus totaux. La stratégie d'acquisition de marchandises de l'entreprise se concentre sur l'achat de clôture et les stocks de suintenaires à des prix considérablement réduits.

Métriques d'acquisition de marchandises	Valeur
Achats annuels de marchandises	642,8 millions de dollars
Remise moyenne sur l'inventaire	70-80%
Nombre de relations avec les fournisseurs	Plus de 1 200

Dépenses minimales de rénovation des magasins

Ollie's maintient un Approche de conception du magasin maigre avec un minimum de coûts de rénovation. Les dépenses en capital de la société pour 2023 89,7 millions de dollars, qui comprend les extensions et l'entretien des magasins.

• Coût moyen de rénovation des magasins: 50 000 $ - 75 000 $ par emplacement
• La conception du magasin met l'accent sur un environnement fonctionnel sans fioritures
• Investissements minimaux de design d'intérieur

Avant-tête opérationnelle maigre

Les dépenses opérationnelles de la société en 2023 étaient 233,4 millions de dollars, représentant 19,3% du total des revenus. Cela comprend:

Catégorie de dépenses opérationnelles	Montant
Vente, général & Frais administratifs	233,4 millions de dollars
Salaire des employés	127,6 millions de dollars
Frais d'occupation	62,5 millions de dollars

Gestion efficace des stocks

Le rapport de roulement des stocks d'Ollie en 2023 était 2,8x, indiquant une gestion efficace des stocks. La valeur totale des stocks au T4 2023 était 456,2 millions de dollars.

• Période de rétention des stocks: environ 130 jours
• Stratégie de marque pour les stocks lents
• Systèmes de suivi des stocks en temps réel

Modèle de distribution centralisé

L'entreprise exploite 4 centres de distribution avec un espace d'entreposage total de 1,8 million de pieds carrés. Les coûts de distribution en 2023 étaient 47,3 millions de dollars.

Métriques du centre de distribution	Valeur
Nombre de centres de distribution	4
Espace d'entreposage total	1,8 million de pieds carrés
Frais de distribution annuels	47,3 millions de dollars

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de marchandises au détail

Pour l'exercice 2023, Ollie's Bargain Outlet a déclaré des ventes nettes totales de 1,96 milliard de dollars. Les ventes de marchandises de l'entreprise comprennent diverses catégories de produits:

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes
Maison	25.8%
Consommables	22.3%
Maison douce	16.5%
Saisonnier	15.4%
Lignes de rides	12.7%
Autres	7.3%

Ventes de produits de dédouanement et de liquidation

Ollie's génère environ 50 à 60% de son inventaire grâce à l'achat opportuniste de clôture et d'inventaire excédentaire auprès des fabricants et des détaillants.

Offres de produits de marque privée

• Lancé des marques de marques privées dans plusieurs catégories de produits
• Les produits de marque privée contribuent à environ 10 à 15% des revenus totaux
• Les marques comprennent: «Ollie's», «Moxie» et «Hearth & Main'

Lignes de produits saisonnières et opportunistes

Les ventes de produits saisonniers représentent environ 15,4% des revenus totaux, avec des périodes de pointe pendant les saisons des fêtes et des périodes de rentrée.

Canaux de vente en ligne et en magasin

Canal de vente	Contribution des revenus
Ventes en magasin	97.5%
Ventes en ligne	2.5%

Au quatrième trimestre 2023, Ollie a exploité 461 magasins dans 30 États, avec une taille moyenne de magasin d'environ 30 000 pieds carrés.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) value proposition centers on delivering Good Stuff Cheap, a mission that translates directly into significant savings for the consumer.

Extreme value and deep discounts, typically 30% to 70% off retail prices

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) stores offer Real Brands! Real Bargains! ® at prices up to 70% below traditional retailers' prices every day. This deep discount structure is a primary driver for customer retention, as 80% of surveyed loyalty members cited these 'big savings off of the fancy store prices' as their reason for returning. The company's gross margin for the second quarter of fiscal 2025 was reported at 39.9%, demonstrating the margin compression taken to deliver these steep price cuts to the shopper.

The success of this value proposition is evidenced by the growth of the Ollie's Army loyalty program. As of the second quarter of fiscal 2025, membership reached 16.1 million members, an increase of 10.6% year-over-year. Sales to these members represented over 80% of total sales in the first quarter of fiscal 2025, and members spend approximately 40% more per visit than non-members. Furthermore, 90% of respondents in a loyalty member survey shop at Ollie's at least once a month or more.

Ever-changing, unpredictable assortment of brand-name and closeout merchandise

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) focuses on a flexible buying model centered on closeout merchandise and excess inventory from manufacturers and other retailers. Brand name closeout merchandise represented approximately 65% of the retail value of merchandise purchases in 2024. This constant influx of unique inventory means the selection is highly differentiated and constantly evolving.

The breakdown of product offerings as a percentage of net sales for the last reported full fiscal year (2024) highlights the diversity of goods available:

Category	Percentage of Net Sales (2024)
Consumables	31.9%
Home	28.0%
Seasonal	19.2%
Other	20.9%

The company's best performing categories in the first quarter of fiscal 2025 included food, hardware, electronics, domestics, and housewares.

'Treasure hunt' shopping experience that encourages repeat visits

The store environment is intentionally designed as a treasure hunt. This experience drives the high frequency of visits noted in the loyalty data. The increase in comparable store sales in the second quarter of fiscal 2025 was driven by an increase in transactions, suggesting the treasure hunt aspect is successfully pulling customers into the stores. The company's store presentation is fluid; they do not use planograms or strict layouts.

The physical footprint supporting this experience continues to expand. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) operated 613 stores across 34 states. The company is targeting 75 new store openings for fiscal 2025.

Quality goods across diverse categories like food, hardware, and domestics

The value proposition is built on offering brand name products. The merchandise mix confirms this focus on recognized goods across several key areas:

• Quality goods are found in categories such as food.
• The assortment includes items from hardware.
• The home category, which includes domestics, represents a significant portion of sales.
• Other categories contributing to the diverse offering include electronics and housewares.

The company's net sales for the second quarter of fiscal 2025 were $679.6 million, with comparable store sales increasing by 5.0%.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. keeps customers coming back, which is central to their off-price model. It's all about driving high traffic to their stores through a compelling value proposition and a strong loyalty loop.

Ollie's Army loyalty program for personalized offers and retention

The Ollie's Army program is the engine for retention. As of the second quarter of fiscal 2025, ending August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported 16.1 million members in the program, marking a 10.6% increase year-over-year. This loyalty base is incredibly valuable; members account for approximately 80% of sales at the stores. Furthermore, the average Ollie's Army member spends 40% more per visit compared to nonmembers. The company is actively enhancing this relationship, including the launch of a co-branded Visa credit card designed to give members additional points wherever the card is accepted.

Recent customer insights from a survey of over 20,000 members in August 2025 show deep engagement:

• 90% of surveyed members shop at Ollie's monthly or more frequently.
• 80% of respondents cite significant savings as the primary attraction.
• 85% regularly find familiar brands at competitive prices.
• 87% share deals with friends and family.

Targeted events also drive immediate results; the reimagined Ollie's Days event in Q2 FY2025 was a huge success and added 1% to comparable store sales for that quarter.

High-volume, low-touch transactional model in-store

The in-store experience is built around the treasure hunt for 'Good Stuff Cheap®,' offering brand name merchandise at prices up to 70% below traditional retailers. This model relies on high transaction volume rather than complex, personalized service interactions, fitting the low-touch expectation of a bargain hunter. The success of this is reflected in comparable store sales growth, which was driven by an increase in transactions. For the second quarter of fiscal 2025, comparable store sales increased 5.0%, which was fueled by more transactions. In the first quarter of fiscal 2025, comparable store sales rose 2.6%, also driven by an increase in transactions. As of August 2, 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated 613 stores across 34 states.

Here's a look at the recent transaction and sales metrics:

Metric (Period Ending August 2, 2025)	Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Q2 FY2025)	$679.6 million	17.5%
Comparable Store Sales (Q2 FY2025)	5.0% increase	Driven by transaction increase
Total Stores in Operation	613	16.8% increase

The business thrives on disruption, which feeds the inventory pipeline necessary for this high-volume approach. It's a simple value exchange: great deals for quick purchases.

Digital marketing to engage loyalty members and drive store traffic

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. actively invests in its digital marketing capabilities to both acquire new customers and maintain engagement with the existing base, especially the Ollie's Army members. The strategy involves targeted digital advertising to reach specific customer profiles, such as shoppers from recently closed discount retailers. The digital efforts are directly tied to loyalty acquisition; marketing is used to convert casual shoppers into Ollie's Army members. For instance, the company tied its annual Ollie's Army Day promotion to a June event in the most recent year to boost engagement. The focus is on using customer data gained through these channels to inform merchandising and marketing decisions.

Key digital and marketing-related financial context includes:

• Selling, general, and administrative (SG&A) expenses as a percentage of net sales were 25.8% in Q2 FY2025.
• SG&A expenses as a percentage of sales were 28.6% in Q1 FY2025.
• The company is increasing investments in digital transformation and marketing to drive growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Channels

The primary and sole sales channel for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. remains the physical retail store footprint, which is the core of customer interaction and transaction execution.

As of the end of the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operated a total of 613 stores across 34 states, representing a year-over-year increase of 16.8%. The company is aggressively pursuing expansion, with a target to open 75 new stores for fiscal 2025. This expansion is significantly bolstered by the acquisition of real estate from distressed competitors; Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. acquired 40 former Big Lots store leases in February 2025, adding to 23 leases acquired in 2024, for a total of 63 Big Lots-derived leases intended for conversion. The company's proven new store model consistently generates strong cash flow, achieving an average payback period of approximately two years.

Metric	Value	Date/Period
Total Store Count	613 locations	End of Q2 Fiscal 2025 (August 2, 2025)
Total Store Count	618 locations	September 2025
New Store Opening Target (FY 2025)	75 stores	Fiscal 2025
Store Count (End of FY 2024)	559 stores in 31 states	February 1, 2025
Big Lots Leases Acquired (Feb 2025)	40 leases	February 2025
Average New Store Payback Period	Approximately two years	General Metric

The company website and email infrastructure are heavily utilized to support and drive traffic to the physical stores, primarily through the Ollie's Army customer loyalty program.

• Ollie's Army membership stood at 16.1 million members as of the end of Q2 Fiscal 2025.
• The member base was 15.1 million as of February 1, 2025.
• Members accounted for over 80% of total sales in the period ending February 1, 2025.
• The average Ollie's Army member spends 40% more per shopping trip than nonmembers.
• A survey of over 20,000 members in August 2025 showed 90% shop at Ollie's at least once a month or more frequently.
• The same survey indicated 80% of respondents are attracted by significant savings off regular retail prices.

Emerging digital capabilities are being developed to complement the brick-and-mortar focus, with a Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) pilot being tested, though specific operational scale or financial metrics for this pilot are not yet publicly detailed as of late 2025.

The company's financial position supports this channel strategy, reporting total cash and investments of $460.3 million at the end of Q2 Fiscal 2025, which included $231.2 million in cash and cash equivalents.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc.'s strategy right now, which is laser-focused on capturing the value shopper. This segment isn't just one group; it's a broad base anchored by the core value-seeking consumers and budget-conscious households who need to stretch every dollar. As of late 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. operates 613 stores across 34 states, built on the promise of offering brand-name merchandise at up to 70% off what the fancy stores charge every day.

The engine driving this customer base is the Ollie's Army loyalty members. This program is massive and sticky, representing the single most important contributor to revenue stability for Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. The sheer scale of this group is impressive, showing how deeply embedded the brand is with its core shoppers.

Metric	Value as of Late 2025
Ollie's Army Loyalty Members	16.1 million
Sales Driven by Members	Roughly 80% of total sales
Member Spend vs. Non-Member Spend	Members spend about 40% more
Member Monthly Shopping Frequency (Survey)	90% shop monthly or more frequently

The loyalty program's effectiveness is clear when you look at the spending habits. Members are not just signing up; they are actively shopping and spending significantly more per visit than those outside the program. This creates a powerful feedback loop for the business.

Still, the customer base isn't static; there's a growing segment of younger and higher-income customers seeking bargains. This suggests the value proposition is resonating beyond traditional budget shoppers, pulling in consumers who might typically shop elsewhere but are attracted by the deep discounts on known brands. This demographic shift is key to supporting the company's aggressive expansion plans, which include a fiscal 2025 net sales guidance range of $2.631 billion to $2.644 billion.

For these shoppers, the appeal is concrete, as revealed in recent surveys of the loyalty base. They are specifically looking for two things that Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. delivers consistently:

• Significant Savings: 80% of surveyed members are attracted by significant savings off regular retail prices.
• Brand Familiarity: 85% of these shoppers regularly find familiar brands at competitive prices.

This combination of deep discounts and recognizable merchandise defines the shoppers looking for brand-name products at significant discounts. The company's ability to source this inventory-which supports an expected fiscal 2025 Adjusted EPS range of $3.76 to $3.84-is what keeps these diverse customer segments returning to the treasure hunt experience.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs that drive the Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. model, which is all about buying low and managing overhead tightly to deliver those deep discounts. The cost structure is dominated by the inventory itself, but the fixed and variable costs of running hundreds of stores and moving that opportunistic merchandise are what you really need to watch.

Cost of Goods Sold (COGS) is, without question, the largest cost driver. The model's success hinges on keeping this number low relative to sales. For the second quarter of fiscal 2025, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. reported a gross margin of 39.9%. This was achieved through lower supply chain costs and higher merchandise margins. The fiscal 2025 outlook targets a gross margin of 40.3%. To be fair, the Q1 2025 gross margin was slightly higher at 41.1%.

The next big bucket is Store Operating Expenses, which fall under Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the second quarter of fiscal 2025, SG&A as a percentage of net sales was 25.8%. This increase of 60 basis points over the prior year period was mainly due to higher medical and casualty claims, plus slightly elevated store labor expenses.

Here's a quick look at the key cost components based on recent reporting and outlook:

Cost Component Category	Latest Reported/Outlook Figure	Context/Period
Gross Margin (as a percentage of Net Sales)	39.9%	Achieved in Q2 Fiscal 2025
SG&A (as a percentage of Net Sales)	25.8%	Q2 Fiscal 2025
Target Gross Margin (Outlook)	40.3%	Fiscal 2025 Outlook
Pre-opening Expenses (Total)	$9.0 million	Q2 Fiscal 2025
Dark Rent Expense (Included in Pre-opening)	Approximately $5 million	Fiscal 2025 Outlook
Dark Rent Expense (Actual)	$2.3 million	Q2 Fiscal 2025

Distribution Center and Logistics Costs are critical because the entire business model relies on moving opportunistic inventory efficiently. When supply chain costs were lower, the gross margin benefited directly. For instance, the Q2 2025 gross margin increase to 39.9% was driven by lower supply chain costs. The company also noted that the new Princeton, IL distribution center began shipping in July, which should impact future logistics efficiency.

The costs associated with expansion are also a factor in the current structure, specifically Pre-opening Expenses. The fiscal 2025 outlook includes approximately $5 million in dark rent expenses related to leases acquired from the bankruptcy auction of former Big Lots stores. In the second quarter of fiscal 2025 alone, pre-opening expenses totaled $9.0 million, which included $2.3 million for that dark rent.

You can see the major cost drivers breaking down like this:

• COGS, which is the cost of the 'Good Stuff Cheap®' inventory.
• Store labor and rent, which make up the bulk of the SG&A.
• Logistics costs tied to the flexible, opportunistic buying model.
• One-time or temporary costs like the dark rent from recent acquisitions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward for an off-price retailer. The vast majority of their revenue comes from moving physical goods out of their stores, which is their core business.

For the full fiscal year 2025, management has guided net sales to fall within a specific range. Specifically, Ollie's expects full-year net sales to be between $2.631 billion and $2.644 billion. This projection reflects their aggressive expansion strategy, including new store openings, some of which are former Big Lots locations acquired through bankruptcy proceedings.

A key driver of their sales volume is the loyalty program, Ollie's Army. This program is central to their customer retention strategy. Sales generated from Ollie's Army members consistently account for a significant majority of their top line. Honestly, sales from these members represent over 80% of total sales. As of the second quarter of fiscal 2025, the membership base itself had grown to 16.1 million members.

Here's a quick look at the key components driving the expected revenue for fiscal 2025, based on management guidance and reported figures:

Revenue Component	Projected/Reported FY 2025 Figure	Source Context
Total Net Sales Projection	$2.631 billion to $2.644 billion	Full-year guidance
Ollie's Army Sales Contribution	Over 80% of Total Sales	Loyalty program penetration
Estimated Interest Income	Approximately $18 million	Based on cash and investments, assuming lower rates

Beyond the merchandise sales, Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. generates a smaller, but still notable, stream from its balance sheet. Because the company maintains a strong cash position, they earn money on their holdings. Interest income from cash and investments is estimated to be approximately $18 million for fiscal 2025. This estimate factors in the potential for lower interest rates during the year.

The revenue generation is supported by several operational metrics that feed into the final sales number:

• Comparable store sales growth projected at 3-3.5% for FY 2025.
• Total store count expected to grow, with a target of at least 10% unit growth in FY2025.
• Net sales for Q2 2025 reached $679.6 million, up 17.5% year-over-year.
• The business model relies on a flexible buying model focused on closeout merchandise and excess inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.