OneSpan Inc. (OSPN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de seguridad digital en rápida evolución, OneSpan Inc. (OSPN) surge como una fuerza transformadora, revolucionando cómo las empresas protegen las identidades y transacciones digitales. Al combinar a la perfección las tecnologías de seguridad cibernética de vanguardia con soluciones de autenticación innovadoras, OneSpan ofrece una plataforma integral que capacite a las organizaciones entre servicios financieros, salud, gobierno y sectores de tecnología para navegar por el complejo ecosistema digital con confianza y resistencia sin precedentes. Su lienzo de modelo de negocio único revela un enfoque estratégico que va más allá de los paradigmas de seguridad tradicionales, ofreciendo un marco holístico para la transformación digital y la mitigación de riesgos.

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con instituciones y bancos financieros

OneSpan mantiene asociaciones estratégicas con múltiples instituciones financieras a nivel mundial. A partir de 2024, la compañía ha establecido relaciones con:

Tipo de socio	Número de asociaciones	Alcance geográfico
Bancos globales de primer nivel	37	América del Norte, Europa, Asia-Pacífico
Instituciones financieras regionales	128	Múltiples continentes

Asociaciones tecnológicas con proveedores de ciberseguridad y servicios en la nube

OneSpan colabora con los principales proveedores de tecnología para mejorar sus soluciones de seguridad digital:

• Servicios en la nube de Microsoft Azure
• Servicios web de Amazon (AWS)
• Plataforma en la nube de Google
• Palo Alto Networks
• Sistemas de Cisco

Asociaciones de integración con proveedores de software empresarial

Categoría de software	Número de socios de integración	Proveedores clave
Gestión de identidad del cliente	22	Salesforce, SAP, Oracle
Planificación de recursos empresariales	15	Microsoft Dynamics, NetSuite

Colaboración con empresas de tecnología de identidad digital y autenticación

Las asociaciones de OneSpan en tecnologías de identidad digital incluyen:

• Alianza Fido - Estandarización de tecnologías de autenticación
• Proveedores de tecnología biométrica
• Plataformas de verificación de identidad

Valor del ecosistema de asociación total en 2024: $ 127.4 millones

OneSpan Inc. (OSPN) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de soluciones de verificación de identidad digital y autenticación

Onespan invirtió $ 61.7 millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. La compañía se enfoca en desarrollar tecnologías avanzadas de verificación de identidad digital.

Área tecnológica	Enfoque de inversión	Asignación anual de I + D
Autenticación biométrica	Reconocimiento facial con IA	$ 18.5 millones
Autenticación multifactor	Marcos de autenticación basados ​​en el riesgo	$ 22.3 millones
Verificación de documentos	Sistemas de validación de aprendizaje automático	$ 20.9 millones

Creación segura de la plataforma de gestión de firmas electrónicas y de transacciones

OneSpan generó $ 281.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2022, con contribuciones significativas de plataformas de firma electrónica.

• Plataforma Vasco EsignLive
• Soluciones de gestión de transacciones basadas en la nube
• Tecnologías de firma habilitadas para blockchain

Software de ciberseguridad e innovación de productos de gestión de riesgos

La compañía asignó aproximadamente $ 25.6 millones específicamente al desarrollo de productos de ciberseguridad en 2022.

Categoría de productos de ciberseguridad	Inversión de desarrollo	Enfoque del mercado
Soluciones de prevención de fraude	$ 9.2 millones	Servicios financieros
Plataformas de seguridad móvil	$ 8.7 millones	Movilidad empresarial
Protección avanzada de amenazas	$ 7.7 millones	Industrias reguladas

Atención al cliente y servicios de implementación técnica

OneSpan mantuvo un equipo de soporte global de 457 servicios profesionales y personal técnico en 2022.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Consultoría de implementación global
• Gerentes de éxito de clientes dedicados

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías avanzadas de seguridad digital y verificación de identidad

Los recursos tecnológicos de OneSpan incluyen:

• Tecnologías de firma digital
• Plataformas de autenticación multifactor
• Software de prevención de fraude

Categoría de tecnología	Conteo de patentes	Inversión anual de I + D
Tecnologías de seguridad digital	87	$ 42.3 millones
Soluciones de verificación de identidad	63	$ 36.7 millones

Cartera de propiedades intelectuales de patentes de seguridad cibernética

La cartera de propiedades intelectuales de OneSpan comprende:

• 150 patentes de ciberseguridad total
• Cobertura de patentes global en 22 países

Tipo de patente	Número de patentes activas	Cobertura geográfica
Tecnologías de autenticación	54	América del Norte, Europa
Seguridad de blockchain	26	Global

Ingeniería de software calificado y talento de ciberseguridad

Los recursos humanos de OneSpan incluyen:

• Total de empleados: 672 (a partir de 2023)
• Fuerza laboral de ingeniería: 68% del total de empleados

Categoría de empleado	Número de empleados	Experiencia promedio
Ingenieros de software	457	8.3 años
Especialistas en ciberseguridad	215	9.7 años

Infraestructura basada en la nube y plataformas tecnológicas

Detalles de la infraestructura:

• Inversión en la infraestructura en la nube: $ 18.6 millones
• Escalabilidad de la plataforma: soporte para más de 500 clientes empresariales

Tipo de plataforma	Costo de mantenimiento anual	Métricas de rendimiento
Plataforma de seguridad en la nube	$ 7.2 millones	99.99% de tiempo de actividad
Plataforma de verificación de identidad	$ 5.4 millones	Procesamiento de 2.3 millones de verificaciones/mes

OneSpan Inc. (OSPN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de seguridad digital y seguridad de transacciones

OneSpan proporciona soluciones de seguridad de identidad digital y transacciones con las siguientes métricas clave:

Categoría de soluciones	Contribución anual de ingresos	Penetración del mercado
Verificación de identidad digital	$ 87.4 millones	42% de clientes empresariales
Plataforma de seguridad de transacciones	$ 63.2 millones	35% de las instituciones financieras

Cumplimiento de los estándares regulatorios globales

Las soluciones de cumplimiento de OneSpan cubren múltiples marcos regulatorios:

• Soluciones de cumplimiento de GDPR que atienden a 67 países
• PSD2 Cobertura de tecnología regulatoria para 28 mercados europeos
• Soluciones de cumplimiento de HIPAA para el sector de la salud

Tecnologías de prevención de fraude y mitigación de riesgos

Fraude Prevención de la tecnología Métricas de rendimiento:

Tipo de tecnología	Valor de prevención anual	Precisión de detección
Detección de fraude con IA	$ 412 millones	94.6% de precisión
Monitoreo de riesgos en tiempo real	$ 276 millones	92.3% de efectividad

Transformación digital perfecta para clientes empresariales

Métricas del servicio de transformación digital:

• Tasa de incorporación del cliente empresarial: 78%
• Tiempo de implementación promedio: 4.2 meses
• Tasa de satisfacción del cliente: 89%

Autenticación de usuario mejorada y capacidades de firma electrónica

Estadística de autenticación y tecnología de firma:

Segmento tecnológico	Volumen de transacción anual	Cuota de mercado
Firmas electrónicas	1.200 millones de transacciones	16.7% de participación en el mercado global
Autenticación multifactor	890 millones de autenticaciones	12.4% de penetración del mercado

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Administración de cuentas de nivel empresarial

OneSpan administra cuentas de nivel empresarial con un enfoque en servicios financieros, atención médica y sectores gubernamentales. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 10,500 clientes empresariales a nivel mundial.

Segmento de clientes	Número de cuentas empresariales	Valor de contrato promedio
Servicios financieros	6,200	$287,500
Cuidado de la salud	2,100	$215,000
Gobierno	1,700	$340,000
Otras industrias	500	$175,000

Soporte técnico y servicios de consulta

OneSpan proporciona soporte técnico integral con múltiples niveles de servicio.

• Cobertura de soporte empresarial 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 45 minutos para problemas críticos
• Equipos de consulta técnica dedicada

Nivel de apoyo	Tiempo de respuesta	Tiempo de resolución	Costo anual
Basic	4 horas	24 horas	$5,000
De primera calidad	1 hora	8 horas	$15,000
Empresa	30 minutos	4 horas	$35,000

Portales y recursos en línea de autoservicio

OneSpan ofrece recursos integrales de autoservicio digital.

• Base de conocimiento en línea con más de 2,500 artículos técnicos
• Foro de la comunidad con 45,000 usuarios registrados
• Video Tutorial Biblioteca con más de 350 videos instructivos

Actualizaciones regulares de productos y mejoras de características

OneSpan lanza actualizaciones trimestrales de productos con un promedio de 12-15 nuevas funciones anuales.

Actualización de frecuencia	Nuevas características promedio	Tasa de satisfacción del cliente
Trimestral	3-4 características	88%

Equipos dedicados de éxito del cliente

OneSpan mantiene equipos especializados de éxito del cliente con gestión de cuentas estratégicas.

• 150 profesionales dedicados de éxito del cliente
• Tasa promedio de retención de clientes: 92%
• Puntuación del promotor neto: 73

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a clientes empresariales

El equipo de ventas directas de Onespan se centra en los clientes de nivel empresarial en múltiples sectores. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Métrico de canal de ventas	Valor
Tamaño del equipo de ventas empresariales	87 representantes de ventas directas
Tamaño de trato promedio	$ 425,000 por contrato empresarial
Industrias objetivo	Servicios financieros, atención médica, gobierno

Plataforma digital en línea y sitio web

Los canales digitales de OneSpan incluyen recursos completos en línea:

• Tráfico del sitio web: 247,000 visitantes únicos mensuales
• Demosjas de productos digitales: 3.842 completados en 2023
• Descargas de documentación del producto en línea: 12,500 por trimestre

Redes de referencia de socios tecnológicos

Categoría de socio	Número de socios	Contribución de ingresos
Socios de integración de tecnología	124 socios activos	22% de los ingresos totales de la empresa
Proveedores de servicios en la nube	37 socios estratégicos	8% de los ingresos totales de la empresa

Conferencias de la industria y ferias comerciales

La estrategia de marketing de eventos de OneSpan incluye:

• Eventos anuales a la que asistieron: 18 conferencias globales
• Generación de leads a partir de eventos: 1.256 clientes potenciales calificados en 2023
• Presupuesto de marketing de eventos: $ 2.3 millones anuales

Plataformas de marketing digital y contenido

Canal digital	Métricas de compromiso
Página de la empresa de LinkedIn	42,500 seguidores, tasa de participación del 3.7%
Canal de youtube	18,200 suscriptores, 215,000 vistas totales
Asistencia para seminarios web	1.874 participantes registrados en 2023

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Instituciones de servicios financieros

OneSpan atiende a más de 2,000 instituciones financieras a nivel mundial, con un enfoque en soluciones de seguridad bancaria digital.

Desglose del segmento	Número de clientes	Penetración del mercado
Bancos globales	500+	35% de participación de mercado
Bancos regionales	1,200+	Cuota de mercado del 25%
Coeficientes de crédito	300+	15% de participación de mercado

Organizaciones de atención médica

OneSpan proporciona verificación de identidad y soluciones de firma digital a más de 500 organizaciones de atención médica.

• Soluciones de seguridad del registro de salud electrónica (EHR)
• Sistemas de autenticación de cumplimiento de HIPAA
• Verificación de identidad digital de telemedicina

Agencias gubernamentales

OneSpan atiende a más de 150 agencias gubernamentales con soluciones de seguridad y identidad digital.

Segmento gubernamental	Número de clientes	Servicios primarios
Agencias federales	50+	Verificación de identidad
Agencias estatales	75+	Autenticación de documentos digitales
Gobiernos locales	25+	Transacciones digitales seguras

Empresas de nivel empresarial

OneSpan admite más de 1,000 clientes empresariales en varias industrias.

• Soluciones de autenticación multifactor
• Seguridad de aplicaciones móviles
• Plataformas de firma digital

Compañías de tecnología y software

OnesPan proporciona soluciones de seguridad a más de 300 empresas de tecnología y software.

Segmento tecnológico	Número de clientes	Soluciones clave
SaaS Companies	150+	Seguridad de la API
Proveedores de servicios en la nube	75+	Gestión de identidad
Desarrolladores de software	75+	Marcos de codificación seguros

OneSpan Inc. (OSPN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Onespan Inc. reportó gastos de I + D de $ 47.2 millones, lo que representa el 22.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 47.2 millones	22.4%
2022	$ 44.8 millones	20.9%

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para Onespan en 2023 totalizaron $ 58.5 millones, lo que representa el 27.8% de los ingresos totales.

• Personal del equipo de ventas: 187 empleados
• Inversión de pila de tecnología de marketing: $ 3.2 millones
• Costo de adquisición de clientes (CAC): $ 8,750 por cliente empresarial

Infraestructura en la nube y mantenimiento de tecnología

Los costos de infraestructura y mantenimiento de tecnología para 2023 fueron de $ 15.6 millones, que incluye servicios en la nube, operaciones de centros de datos e infraestructura de red.

Componente de infraestructura	Costo anual
Servicios en la nube	$ 7.3 millones
Operaciones del centro de datos	$ 5.2 millones
Infraestructura de red	$ 3.1 millones

Compensación de empleados y adquisición de talento

La compensación total de los empleados para 2023 fue de $ 92.3 millones, cubriendo salarios, beneficios y compensación basada en acciones.

• Total de empleados: 615
• Compensación promedio de empleados: $ 150,000
• Costos de reclutamiento e incorporación: $ 1.4 millones

Asociaciones de licencia y tecnología de software

La asociación tecnológica y los gastos de licencia para 2023 ascendieron a $ 6.8 millones.

Tipo de asociación	Costo anual
Licencia de software	$ 4.2 millones
Asociaciones tecnológicas	$ 2.6 millones

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Licencias de software basadas en suscripción

A partir del cuarto trimestre de 2023, OneSpan reportó $ 39.8 millones en ingresos totales de suscripciones de licencia de software. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) para soluciones de seguridad y identidad digital fueron de aproximadamente $ 148.3 millones.

Tipo de licencia	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Licencias basadas en la nube	$ 24.6 millones	61.8%
Licencias locales	$ 15.2 millones	38.2%

Servicios profesionales y tarifas de implementación

Los servicios profesionales generaron $ 7.2 millones en ingresos para el año fiscal 2023, lo que representa el 18.1% de los ingresos totales de la compañía.

• Tarifa de implementación promedio por cliente empresarial: $ 85,000
• Duración promedio de compromiso de servicios profesionales: 3-6 meses
• Las áreas de servicio incluyen integración de ciberseguridad, verificación de identidad y transformación digital

Contratos de soluciones empresariales

El valor de contrato empresarial para 2023 varió de $ 250,000 a $ 1.5 millones por contrato. Los ingresos por solución total de la empresa alcanzaron los $ 53.4 millones.

Tamaño de contrato	Número de contratos	Valor total del contrato
Pequeña empresa ($ 250,000- $ 500,000)	42 contratos	$ 15.6 millones
Enterprise de tamaño mediano ($ 500,000- $ 1 millón)	28 contratos	$ 22.4 millones
Gran empresa ($ 1-1.5 millones)	12 contratos	$ 15.4 millones

Cargos de autenticación por transacción

El volumen de transacciones de autenticación para 2023 fue de 1.200 millones de transacciones, generando $ 22.7 millones en ingresos.

• Cargo promedio por transacción: $ 0.019
• Sectores de volumen de transacción más alto: banca, servicios financieros, atención médica

Servicios de consultoría de ciberseguridad

Servicios de consultoría de ciberseguridad contribuyó con $ 8,5 millones a los ingresos de OneSpan en 2023.

Tipo de servicio de consultoría	Ganancia	Porcentaje de ingresos por consultoría
Evaluación de riesgos	$ 3.2 millones	37.6%
Arquitectura de seguridad	$ 2.7 millones	31.8%
Aviso	$ 2.6 millones	30.6%

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OneSpan Inc. (OSPN) delivers to its customers, which is all about securing digital interactions and agreements in a world that's moving faster than ever. Honestly, for a company serving heavily regulated financial institutions, this is where the rubber meets the road.

The primary value is a comprehensive digital agreement and transaction security platform. This isn't just one tool; it's a stack that covers the entire digital journey. As of late 2025, OneSpan Inc. serves over 4,000 customers globally, operating in more than 100 countries, and that includes more than 60% of the world's 100 largest banks. The software business now makes up over 80% of the overall business.

This platform provides strong security and compliance for regulated industries. For a bank dealing with GDPR or other strict data rules, this is non-negotiable. The value here is baked into their financial performance, showing a clear shift to more predictable revenue:

Metric (As of Q3 2025)	Value	Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	Up 10% year-over-year
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Up 12% year-over-year
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates existing customers are expanding usage
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	30.7%	$17.5 million in Adjusted EBITDA

A key part of the offering is the seamless integration of authentication, e-signature, and fraud prevention. You see this integration strength reflected in their product evolution, especially following the June 2025 acquisition of Nok Nok Labs, which immediately added new software FIDO capabilities. This combination means customers get a unified approach rather than stitching together disparate security layers.

The focus on future-proofing is evident in their high-assurance, future-ready FIDO2 authentication portfolio. OneSpan Inc. co-chairs the Hardware Security Keys Special Interest Group (SIG) for the FIDO Alliance. Their Digipass FX1 was named Multifactor Solution of the Year in the 2025 CyberSecurity Breakthrough Awards Program. The combined portfolio now includes Digipass, FIDO2 security keys, Cronto transaction signing, and the Nok Nok platform, supporting both software and hardware authenticators.

Finally, the tangible financial benefit to the customer base is significant, translating security investment into hard savings. The estimated value delivered is:

• Reduced fraud losses, estimated at over $500 million for customers in 2024.
• The company itself is focused on profitability, with FY 2025 revenue guidance set between $239 million and $241 million.
• The company achieved cumulative annualized cost savings of $77 million by the end of 2024.

If you're a financial institution, you're buying trust and quantifiable loss avoidance. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, which is key since the software business now makes up over 80% of the entire operation. The relationship focus is clearly on high-value, sticky contracts.

The commitment to top-tier clients is evident in the structure. OneSpan Inc. serves a valuable blue-chip installed base, which includes more than 60% of the world's 100 largest banks. These relationships span operations in over 100 countries, suggesting a need for dedicated, high-touch support for global deployments.

The success of this relationship strategy is quantified by the expansion within the existing base. The Net Retention Rate (NRR) was reported at 103% as of the third quarter of 2025, showing that existing customers, on average, increased their spending with OneSpan Inc. even after accounting for any churn or downgrades. This follows a 107% NRR reported in the first quarter of 2025.

The subscription-based model is the engine driving this recurring revenue. For the third quarter of 2025, subscription revenue hit $37.8 million, marking a 12% year-over-year increase. The Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million in Q3 2025, a 10% jump from the prior year. Management's guidance for the full fiscal year 2025 projects total software and services revenue in the range of $190 million to $192 million.

Here's a quick look at the key recurring revenue metrics as of late 2025:

Metric	Latest Reported Value (Q3 2025)	Guidance/Context
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates net expansion within the customer base.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	FY 2025 Guidance Range: $183 million to $187 million.
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Represents a 12% year-over-year growth rate.
Software Business Mix	Over 80% of overall business	FY 2025 Software/Services Revenue Guidance: $190 million to $192 million.
Total Customers	4,000+	Serving over 60% of the world's 100 largest banks.

Professional services are integral for implementation and integration support, especially for complex, high-value transactions. While subscription revenue growth was 12% in Q3 2025, this was partially offset by declines in maintenance and professional services revenues in that specific quarter, showing that the services component is tied to the initial deployment cycle and legacy product sunsets.

The company supports developer integration through self-service portals and documentation, which is a necessary component for scaling adoption of their software solutions across the large customer base. The Digital Agreements segment, which includes e-signature and digital workflow solutions, saw revenue growth of 9% year-over-year in Q3 2025, suggesting successful adoption of the software platform.

• Dedicated account management for global blue-chip enterprise clients.
• Net Retention Rate (NRR) of 103% as of Q3 2025.
• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Software and services expected to be 3% to 4% growth for FY 2025.
• Customer base includes over 60% of the world's 100 largest banks.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) gets its security and digital agreement solutions into the hands of global financial institutions as of late 2025. The approach is clearly multi-faceted, balancing high-touch direct sales with a broader partner ecosystem, all while pushing the higher-margin software business.

Direct sales force targeting large financial institutions globally

The direct sales force remains central, especially for landing the core Security Solutions business and large Digital Agreements contracts. This team coordinates sales activity globally, often making direct sales calls alongside their partners.

OneSpan Inc. is trusted by more than 60% of the world's largest 100 banks. The company processes billions of transactions in more than 100 countries annually, showing the global footprint this direct channel supports. The strategic focus is clearly on software, with the software and services segment projected to generate $190 million to $192 million for the full fiscal year 2025, which is approximately 80% of the total expected revenue of $239 million to $241 million.

Geographically, the revenue mix as of the third quarter of 2025 shows the direct sales focus:

• Americas: 46% of Q3 2025 revenue.
• EMEA: 38% of Q3 2025 revenue.
• APAC: 17% of Q3 2025 revenue.

Cloud marketplaces and integrated solutions via technology partners

The push into cloud-based, recurring revenue is heavily supported by strategic technology partnerships and the integration of new software capabilities. The acquisition of Nok Nok Labs brought the FIDO2 software product, S3, into the portfolio, and management noted they have already closed 2 new logos for S3, both in the low 6-figure range. This suggests initial traction for new software offerings, likely facilitated through partner channels or direct sales leveraging new tech.

The overall Annual Recurring Revenue (ARR) reflects the success of the subscription-focused channel strategy. For Q3 2025, total ARR reached $180 million, representing a 10% year-over-year increase. The Digital Agreements segment, which is largely cloud-based, saw its Q3 2025 revenue grow 9% year-over-year to $16.7 million.

Here's how the ARR breaks down by segment as of Q3 2025:

Segment	Q3 2025 ARR (Millions USD)	Year-over-Year ARR Growth
Security ARR	$115.5	Not explicitly stated for Security ARR alone
Digital Agreements ARR	$65	8%

Regional channel partners and distributors for hardware and on-premise software

OneSpan Inc. utilizes a network of distributors, resellers, systems integrators, and original equipment manufacturers to sell its solutions worldwide. This channel is critical for the hardware and on-premise software deployments, though this part of the business is facing secular headwinds.

The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, which represents an approximately 16% decline from 2024. This decline is a key factor in the overall revenue guidance revision. Still, the company offers customers a choice between SaaS, private cloud, and traditional on-premise software deployments, meaning these channel partners are essential for delivering the on-premise options.

The Security Solutions segment, which includes hardware, had Q3 2025 revenue of $40.322 million. The sales staff provides product education seminars to these resellers and distributors to maintain working relationships.

Investor Relations website for financial transparency

The Investor Relations website serves as a primary channel for delivering transparent financial data to stakeholders. Key figures released for the full fiscal year 2025 guidance, as updated in late 2025, include:

• Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million.
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million.

The company also communicates capital allocation discipline through this channel, noting plans to return about $25 million to shareholders between dividends and buybacks by the end of 2025. The quarterly cash dividend was declared at $0.12 per share in Q3 2025, and the company repurchased approximately 450,000 shares of common stock for $6.3 million in that quarter alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele for OneSpan Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward institutions where security and compliance aren't optional-they're the entire business. The company has successfully pivoted its revenue base to be predominantly software-driven.

The customer base is global, serving over 4,000 customers across more than 100 countries. This global footprint is reflected in the Q3 2025 geographical revenue split, which shows significant reliance on the Americas and EMEA regions.

Customer Segment Indicator	Metric/Data Point	Value (as of late 2025)
Global Tier 1 & Tier 2 Banks	Percentage of World's 100 Largest Banks Served	Over 60%
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Software/Services Revenue Mix	Approximately 80% of total revenue
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Projected FY 2025 Hardware Revenue	$49 million to $50 million
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	Americas Revenue Share	46% of Q3 2025 revenue
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	EMEA Revenue Share	38% of Q3 2025 revenue

The focus on financial institutions is clear, but OneSpan Inc. also targets other sectors where high-assurance security is non-negotiable. This includes government agencies and regulated public sector organizations, leveraging their established trust in compliance-heavy environments.

For large enterprises, especially in sectors like healthcare and technology that demand robust security for digital workflows and identity verification, OneSpan Inc. positions itself as a trusted partner. The company reports serving global blue-chip enterprises, underscoring this high-assurance requirement.

The transition away from physical security devices is a defining characteristic of the current customer base. This shift is evidenced by the expected secular decline in hardware sales, which is projected to be approximately 16% for fiscal year 2025 compared to 2024. This movement is directly tied to the adoption of mobile-first software solutions. The recent acquisition of Nok Nok Labs in Q2 2025, which brought in FIDO2 passwordless software, has already resulted in securing 2 new logos for the S3 product, both in the low 6-figure range in the first four months post-acquisition.

You can see the strategic shift reflected in the subscription growth metrics:

• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million as of September 30, 2025.
• Net Retention Rate (NRR) was 103% in Q3 2025.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OneSpan Inc.'s business as of late 2025, and it's clear the company is managing a transition. The cost structure reflects heavy investment in software alongside the wind-down of older hardware revenue streams, plus the integration of a recent purchase.

High cost of R&D and software development for new product features

Research and Development (R&D) expenses are a core component of the cost structure, sitting within the segment operating costs. While the search results don't isolate the exact R&D spend for Q3 2025, we know it's a significant driver of the operating expense base, especially as OneSpan Inc. pushes its software and services, which now represent about 80% of the total business. The Security segment operating income declined to $16.7 million, or 41% of revenue, in Q3 2025, partly due to planned investments necessary to advance the software portfolio.

Operating expenses, including increased share-based compensation and advisory fees

Overall operating expenses are under scrutiny, as evidenced by the drop in GAAP Operating Income. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $8.2 million, a noticeable step down from $11.3 million in the third quarter of 2024. This pressure on the bottom line is explicitly tied to several factors. Honestly, you can see the impact of integrating the new acquisition, higher share-based compensation, and nonrecurring advisory expenses hitting that operating line directly. Specifically, employer payroll taxes related to employee stock-based award transactions totaled $0.2 million in the third quarter of 2025.

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $8.2 million
• Security Segment Operating Margin (Q3 2025): 41% of revenue
• Payroll Taxes on Stock Awards (Q3 2025): $0.2 million

Sales and marketing costs to drive subscription and ARR growth

Sales and marketing costs are categorized as a significant segment expense, necessary to fuel the growth in Annual Recurring Revenue (ARR). The company is focused on this software metric, updating its FY 2025 ARR guidance to a range of $183 million to $187 million. To achieve this, subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025 to $37.8 million. These costs are baked into the segment results, supporting the shift away from lower-margin hardware sales.

Cost of goods sold (COGS) for the declining hardware segment

The hardware segment is shrinking, which impacts the overall COGS profile. The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, representing an approximate 16% decline from 2024. This decline is attributed to customer shifts toward mobile-first authentication solutions in regions like EMEA and APAC. The overall blended gross margin remained stable at 74.4% for Q3 2025, but the lower-margin hardware component is being systematically reduced as a percentage of total revenue.

Acquisition-related costs, such as the Knock Nok Labs purchase

The acquisition of Nok Nok Labs Inc., which closed on June 4, 2025, is a direct cost factor in the current period. The financial results for Q3 2025 include the contributions from this purchase. These acquisition costs are cited as a primary reason for the year-over-year decline in Security segment operating income. Looking at capital deployment in Q3 2025, OneSpan Inc. used $1.9 million for Knock Nok acquisition-related payments.

Here's a quick look at the key financial data points influencing the cost structure as of the latest reporting:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$57.1 million	1% increase year-over-year
Security Solutions Revenue	$40.3 million	1% decrease year-over-year
Digital Agreements Revenue	$16.7 million	9% increase year-over-year
Gross Margin	74.4%	Compared to 74.7% in Q3 2024
GAAP Operating Income	$8.2 million	Compared to $11.3 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$17.5 million	30.7% margin
FY 2025 Hardware Revenue Guidance	$49 million to $50 million	Approximate 16% decline expected
Acquisition Payments (Knock Nok)	$1.9 million	Used in Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line expectations for OneSpan Inc. (OSPN) heading into the close of 2025. The guidance suggests a clear focus on predictable income streams, which is what investors generally prefer to see.

The full-year 2025 total revenue guidance sits right between $239 million to $241 million. This range gives you a solid anchor point for modeling out the year's performance. Honestly, the real story here is the mix of that revenue.

The Annual Recurring Revenue (ARR) guidance is set from $183 million to $187 million. That recurring piece is key for valuation, showing the stickiness of their software and service contracts.

Here's the quick math on the expected composition of that revenue, which you can map out clearly:

Revenue Component	Projected Range (Millions USD)	Approximate Percentage of Total Revenue
Total Revenue Guidance	$239 to $241	100%
Software and Services Revenue	$190 to $192	Approximately 80%
Hardware Revenue (Physical Tokens)	$49 to $50	Approximately 20%

The software and services revenue is projected to fall between $190 million to $192 million, representing roughly 80% of the total expected revenue. This concentration confirms the shift toward subscription and service-based recognition, which is typically higher quality revenue.

Still, you can't ignore the hardware component. Revenue from physical security tokens is guided to be between $49 million to $50 million. What this estimate hides is the timing of large hardware deployments, so keep an eye on quarterly fluctuations there.

To keep things simple for your model, here are the core financial metrics OneSpan Inc. is targeting for the full year 2025:

• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million
• Software and Services Revenue: $190 million to $192 million
• Hardware Revenue from Physical Security Tokens: $49 million to $50 million
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million

The profitability expectation, reflected in the Adjusted EBITDA guidance, is set from $72 million to $76 million for the full year 2025. That shows they are expecting operating leverage to kick in as the higher-margin recurring revenue base grows. Finance: draft 13-week cash view by Friday.