OnePan Inc. (OSPN): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage rapide de la sécurité numérique, Onepan Inc. (OSPN) émerge comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les entreprises protègent les identités et les transactions numériques. En mélangeant de manière transparente les technologies de cybersécurité de pointe avec des solutions d'authentification innovantes, OneSpan offre une plate-forme complète qui permet aux organisations de services financiers, de soins de santé, de gouvernement et de technologie de naviguer dans l'écosystème numérique complexe avec une confiance et une résilience sans précédent. Leur toile de modèle commercial unique révèle une approche stratégique qui va au-delà des paradigmes de sécurité traditionnels, offrant un cadre holistique pour la transformation numérique et l'atténuation des risques.

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des institutions financières et des banques

Onepan maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs institutions financières dans le monde. Depuis 2024, l'entreprise a établi des relations avec:

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Portée géographique
Banques mondiales de haut niveau	37	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
Institutions financières régionales	128	CONTINISTES multiples

Partenariats technologiques avec les fournisseurs de services de cybersécurité et de cloud

OnePan collabore avec les principaux fournisseurs de technologies pour améliorer ses solutions de sécurité numérique:

• Services cloud Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud Platform
• Réseaux palo alto
• Systèmes Cisco

Partenariats d'intégration avec les fournisseurs de logiciels d'entreprise

Catégorie de logiciels	Nombre de partenaires d'intégration	Vendeurs clés
Gestion de l'identité des clients	22	Salesforce, SAP, Oracle
Planification des ressources d'entreprise	15	Microsoft Dynamics, NetSuite

Collaboration avec les entreprises de technologie d'identité numérique et d'authentification

Les partenariats d'OnePan dans les technologies d'identité numérique comprennent:

• Alliance Fido - Standardisation des technologies d'authentification
• Fournisseurs de technologies biométriques
• Plates-formes de vérification d'identité

Valeur totale de l'écosystème du partenariat en 2024: 127,4 millions de dollars

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de solutions de vérification et d'authentification de l'identité numérique

OnePan a investi 61,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société se concentre sur le développement de technologies avancées de vérification de l'identité numérique.

Zone technologique	Focus d'investissement	Attribution annuelle de R&D
Authentification biométrique	Reconnaissance faciale alimentée par l'IA	18,5 millions de dollars
Authentification multi-facteurs	Cadres d'authentification basés sur les risques	22,3 millions de dollars
Vérification des documents	Systèmes de validation de l'apprentissage automatique	20,9 millions de dollars

Création de plate-forme électronique de signature électronique et de gestion des transactions sécurisée

OnePan a généré 281,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec des contributions importantes de plates-formes de signature électronique.

• Plateforme Vasco EsignLive
• Solutions de gestion des transactions basées sur le cloud
• Technologies de signature compatibles en blockchain

Logiciels de cybersécurité et innovation de produits de gestion des risques

La société a alloué environ 25,6 millions de dollars spécifiquement au développement de produits de cybersécurité en 2022.

Catégorie de produits de cybersécurité	Investissement en développement	Focus du marché
Solutions de prévention de la fraude	9,2 millions de dollars	Services financiers
Plates-formes de sécurité mobiles	8,7 millions de dollars	Mobilité de l'entreprise
Protection avancée des menaces	7,7 millions de dollars	Industries réglementées

Services de support client et de mise en œuvre technique

OnePan a maintenu une équipe de soutien mondiale de 457 services professionnels et du personnel de support technique en 2022.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Conseil de mise en œuvre mondiale
• Gestionnaires de réussite des clients dédiés

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies avancées de sécurité numérique et de vérification de l'identité

Les ressources technologiques de OneSpan comprennent:

• Technologies de signature numérique
• Plates-formes d'authentification multi-facteurs
• Logiciel de prévention de la fraude

Catégorie de technologie	Dénombrement des brevets	Investissement annuel de R&D
Technologies de sécurité numérique	87	42,3 millions de dollars
Solutions de vérification d'identité	63	36,7 millions de dollars

Portefeuille de propriété intellectuelle des brevets de cybersécurité

Le portefeuille de propriété intellectuelle de OneSpan comprend:

• 150 brevets au total de la cybersécurité
• Couverture mondiale des brevets dans 22 pays

Type de brevet	Nombre de brevets actifs	Couverture géographique
Technologies d'authentification	54	Amérique du Nord, Europe
Sécurité de la blockchain	26	Mondial

Ingénierie logicielle qualifiée et talent de cybersécurité

Les ressources humaines de OneSpan comprennent:

• Total des employés: 672 (à partir de 2023)
• Travail d'ingénierie: 68% du total des employés

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Expérience moyenne
Ingénieurs logiciels	457	8,3 ans
Spécialistes de la cybersécurité	215	9,7 ans

Infrastructure et plateformes technologiques basées sur le cloud

Détails de l'infrastructure:

• Investissement dans les infrastructures cloud: 18,6 millions de dollars
• Évolutivité de la plate-forme: prise en charge de plus de 500 clients d'entreprise

Type de plate-forme	Coût de maintenance annuel	Métriques de performance
Plate-forme de sécurité cloud	7,2 millions de dollars	99,99% de disponibilité
Plateforme de vérification d'identité	5,4 millions de dollars	Traitement de 2,3 millions de vérifications / mois

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes d'identité numérique et de sécurité des transactions

OnePan fournit des solutions numériques d'identité et de sécurité des transactions avec les mesures clés suivantes:

Catégorie de solution	Contribution annuelle des revenus	Pénétration du marché
Vérification de l'identité numérique	87,4 millions de dollars	42% des clients d'entreprise
Plateforme de sécurité des transactions	63,2 millions de dollars	35% des institutions financières

Conformité aux normes réglementaires mondiales

Les solutions de conformité de OneSPAN couvrent plusieurs cadres réglementaires:

• Solutions de conformité du RGPD desservant 67 pays
• Couverture de la technologie réglementaire PSD2 pour 28 marchés européens
• Solutions de conformité HIPAA pour le secteur des soins de santé

Technologies de prévention de la fraude et d'atténuation des risques

Métriques de performance de la technologie de la prévention de la fraude:

Type de technologie	Valeur de prévention annuelle	Précision de détection
Détection de fraude alimentée par l'IA	412 millions de dollars	Précision de 94,6%
Surveillance des risques en temps réel	276 millions de dollars	92,3% d'efficacité

Transformation numérique transparente pour les clients d'entreprise

Métriques du service de transformation numérique:

• Taux d'intégration du client d'entreprise: 78%
• Temps de mise en œuvre moyen: 4,2 mois
• Taux de satisfaction du client: 89%

Authentification utilisateur améliorée et capacités de signature électronique

Statistiques de la technologie d'authentification et de signature:

Segment technologique	Volume de transaction annuel	Part de marché
Signatures électroniques	1,2 milliard de transactions	16,7% de part de marché mondiale
Authentification multi-facteurs	890 millions d'authentifications	12,4% de pénétration du marché

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestion de compte de niveau de l'entreprise

OnePan gère les comptes de niveau d'entreprise en mettant l'accent sur les services financiers, les soins de santé et les secteurs gouvernementaux. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 10 500 clients d'entreprise dans le monde.

Segment de clientèle	Nombre de comptes d'entreprise	Valeur du contrat moyen
Services financiers	6,200	$287,500
Soins de santé	2,100	$215,000
Gouvernement	1,700	$340,000
Autres industries	500	$175,000

Services de support technique et de consultation

OnePan fournit un support technique complet avec plusieurs niveaux de service.

• Couverture de support d'entreprise 24/7
• Temps de réponse moyen: 45 minutes pour les problèmes critiques
• Équipes de consultation technique dédiées

Niveau de support	Temps de réponse	Temps de résolution	Coût annuel
Basic	4 heures	24 heures	$5,000
Prime	1 heure	8 heures	$15,000
Entreprise	30 minutes	4 heures	$35,000

Portails et ressources en ligne en libre-service

Onepan propose des ressources en libre-service numériques complètes.

• Base de connaissances en ligne avec plus de 2 500 articles techniques
• Forum communautaire avec 45 000 utilisateurs enregistrés
• Bibliothèque de didacticiels vidéo avec plus de 350 vidéos pédagogiques

Mises à jour régulières des produits et améliorations des fonctionnalités

OnePan publie des mises à jour trimestrielles de produits avec une moyenne de 12 à 15 nouvelles fonctionnalités par an.

Mettre à jour la fréquence	Nouvelles fonctionnalités moyennes	Taux de satisfaction client
Trimestriel	3-4 fonctionnalités	88%

Équipes de réussite client dédiées

OnePan maintient des équipes de réussite client spécialisées avec une gestion stratégique des comptes.

• 150 professionnels de la réussite des clients dédiés
• Taux moyen de rétention de la clientèle: 92%
• Score de promoteur net: 73

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les clients d'entreprise

L'équipe de vente directe de OneSPAN se concentre sur les clients de niveau d'entreprise sur plusieurs secteurs. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique du canal de vente	Valeur
Taille de l'équipe de vente d'entreprise	87 représentants des ventes directes
Taille moyenne de l'accord	425 000 $ par contrat d'entreprise
Industries cibles	Services financiers, soins de santé, gouvernement

Plateforme numérique en ligne et site Web

Les canaux numériques d'OnePan comprennent des ressources en ligne complètes:

• Trafficage du site Web: 247 000 visiteurs uniques mensuels
• Démos de produits numériques: 3 842 terminés en 2023
• Téléchargements de documents de produit en ligne: 12 500 par trimestre

Réseaux de référence du partenaire technologique

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Partenaires d'intégration technologique	124 partenaires actifs	22% du total des revenus de l'entreprise
Fournisseurs de services cloud	37 partenaires stratégiques	8% du total des revenus de l'entreprise

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

La stratégie de marketing des événements de OneSpan comprend:

• Événements annuels présents: 18 conférences mondiales
• Génération de leads à partir d'événements: 1 256 pistes qualifiées en 2023
• Budget marketing des événements: 2,3 millions de dollars par an

Plateformes de marketing et de contenu numériques

Canal numérique	Métriques d'engagement
Page de société LinkedIn	42 500 abonnés, taux d'engagement de 3,7%
Chaîne YouTube	18 200 abonnés, 215 000 vues totales
Présence au webinaire	1 874 participants enregistrés en 2023

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Institutions de services financiers

OnePan dessert plus de 2 000 institutions financières dans le monde, en mettant l'accent sur les solutions de sécurité bancaire numérique.

Répartition du segment	Nombre de clients	Pénétration du marché
Banques mondiales	500+	Part de marché de 35%
Banques régionales	1,200+	25% de part de marché
Coopératives de crédit	300+	15% de part de marché

Organisations de soins de santé

OnePan fournit des solutions de vérification d'identité et de signature numérique à plus de 500 organisations de soins de santé.

• Solutions de sécurité du dossier de santé électronique (DSE)
• Systèmes d'authentification de la conformité HIPAA
• Vérification de l'identité numérique de télémédecine

Agences gouvernementales

Onepan dessert plus de 150 agences gouvernementales avec des solutions numériques d'identité et de sécurité.

Segment du gouvernement	Nombre de clients	Services primaires
Agences fédérales	50+	Vérification de l'identité
Agences d'État	75+	Authentification du document numérique
Gouvernements locaux	25+	Transactions numériques sécurisées

Entreprises de niveau d'entreprise

OnePan prend en charge plus de 1 000 clients d'entreprise dans diverses industries.

• Solutions d'authentification multi-facteurs
• Sécurité des applications mobiles
• Plates-formes de signature numérique

Technologie et sociétés de logiciels

OnePan fournit des solutions de sécurité à plus de 300 entreprises de technologie et de logiciels.

Segment technologique	Nombre de clients	Solutions clés
Compagnies SaaS	150+	Sécurité de l'API
Fournisseurs de services cloud	75+	Gestion de l'identité
Développeurs de logiciels	75+	Frameworks de codage sécurisé

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, OneSpan Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 47,2 millions de dollars, ce qui représente 22,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	47,2 millions de dollars	22.4%
2022	44,8 millions de dollars	20.9%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Onepan en 2023 ont totalisé 58,5 millions de dollars, représentant 27,8% des revenus totaux.

• Câchables de l'équipe de vente: 187 employés
• Investissement de pile de technologie de marketing: 3,2 millions de dollars
• Coût d'acquisition du client (CAC): 8 750 $ par client d'entreprise

Infrastructure cloud et maintenance technologique

L'infrastructure technologique et les coûts de maintenance pour 2023 étaient de 15,6 millions de dollars, ce qui comprend les services cloud, les opérations du centre de données et l'infrastructure réseau.

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Services cloud	7,3 millions de dollars
Opérations du centre de données	5,2 millions de dollars
Infrastructure réseau	3,1 millions de dollars

Compensation des employés et acquisition de talents

La rémunération totale des employés pour 2023 était de 92,3 millions de dollars, couvrant les salaires, les prestations et la rémunération en actions.

• Total des employés: 615
• Compensation moyenne des employés: 150 000 $
• Coûts de recrutement et d'intégration: 1,4 million de dollars

LICENSE LOGICIEL et partenariats technologiques

Le partenariat technologique et les frais de licence pour 2023 s'élevaient à 6,8 millions de dollars.

Type de partenariat	Coût annuel
Licence de logiciel	4,2 millions de dollars
Partenariats technologiques	2,6 millions de dollars

OnePan Inc. (OSPN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, OnePan a déclaré 39,8 millions de dollars de revenus totaux provenant des abonnements de licences logicielles. Les revenus récurrents annuels (ARR) pour les solutions d'identité et de sécurité numériques étaient d'environ 148,3 millions de dollars.

Type de licence	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Licence basée sur le cloud	24,6 millions de dollars	61.8%
Licence sur site	15,2 millions de dollars	38.2%

Services professionnels et frais de mise en œuvre

Les services professionnels ont généré 7,2 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, ce qui représente 18,1% du total des revenus de l'entreprise.

• Frais de mise en œuvre moyens par entreprise Client: 85 000 $
• Durée de l'engagement moyen des services professionnels: 3 à 6 mois
• Les zones de service comprennent l'intégration de la cybersécurité, la vérification de l'identité et la transformation numérique

Contrats de solution d'entreprise

La valeur du contrat de l'entreprise pour 2023 variait de 250 000 $ à 1,5 million de dollars par contrat. Les revenus totaux de la solution d'entreprise ont atteint 53,4 millions de dollars.

Taille du contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Petite entreprise (250 000 $ - 500 000 $)	42 contrats	15,6 millions de dollars
Entreprise de taille moyenne (500 000 $ - 1 million de dollars)	28 contrats	22,4 millions de dollars
Grande entreprise (1-1,5 millions de dollars)	12 contrats	15,4 millions de dollars

Frais d'authentification par transaction

Le volume des transactions d'authentification pour 2023 était de 1,2 milliard de transactions, générant 22,7 millions de dollars de revenus.

• Frais de transaction moyenne par transaction: 0,019 $
• Secteurs de volume de transactions les plus élevés: banque, services financiers, soins de santé

Services de conseil en cybersécurité

Les services de conseil en cybersécurité ont contribué 8,5 millions de dollars aux revenus de Onepan en 2023.

Type de service de conseil	Revenu	Pourcentage de revenus de consultation
L'évaluation des risques	3,2 millions de dollars	37.6%
Architecture de sécurité	2,7 millions de dollars	31.8%
Conseil de conformité	2,6 millions de dollars	30.6%

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OneSpan Inc. (OSPN) delivers to its customers, which is all about securing digital interactions and agreements in a world that's moving faster than ever. Honestly, for a company serving heavily regulated financial institutions, this is where the rubber meets the road.

The primary value is a comprehensive digital agreement and transaction security platform. This isn't just one tool; it's a stack that covers the entire digital journey. As of late 2025, OneSpan Inc. serves over 4,000 customers globally, operating in more than 100 countries, and that includes more than 60% of the world's 100 largest banks. The software business now makes up over 80% of the overall business.

This platform provides strong security and compliance for regulated industries. For a bank dealing with GDPR or other strict data rules, this is non-negotiable. The value here is baked into their financial performance, showing a clear shift to more predictable revenue:

Metric (As of Q3 2025)	Value	Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	Up 10% year-over-year
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Up 12% year-over-year
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates existing customers are expanding usage
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	30.7%	$17.5 million in Adjusted EBITDA

A key part of the offering is the seamless integration of authentication, e-signature, and fraud prevention. You see this integration strength reflected in their product evolution, especially following the June 2025 acquisition of Nok Nok Labs, which immediately added new software FIDO capabilities. This combination means customers get a unified approach rather than stitching together disparate security layers.

The focus on future-proofing is evident in their high-assurance, future-ready FIDO2 authentication portfolio. OneSpan Inc. co-chairs the Hardware Security Keys Special Interest Group (SIG) for the FIDO Alliance. Their Digipass FX1 was named Multifactor Solution of the Year in the 2025 CyberSecurity Breakthrough Awards Program. The combined portfolio now includes Digipass, FIDO2 security keys, Cronto transaction signing, and the Nok Nok platform, supporting both software and hardware authenticators.

Finally, the tangible financial benefit to the customer base is significant, translating security investment into hard savings. The estimated value delivered is:

• Reduced fraud losses, estimated at over $500 million for customers in 2024.
• The company itself is focused on profitability, with FY 2025 revenue guidance set between $239 million and $241 million.
• The company achieved cumulative annualized cost savings of $77 million by the end of 2024.

If you're a financial institution, you're buying trust and quantifiable loss avoidance. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, which is key since the software business now makes up over 80% of the entire operation. The relationship focus is clearly on high-value, sticky contracts.

The commitment to top-tier clients is evident in the structure. OneSpan Inc. serves a valuable blue-chip installed base, which includes more than 60% of the world's 100 largest banks. These relationships span operations in over 100 countries, suggesting a need for dedicated, high-touch support for global deployments.

The success of this relationship strategy is quantified by the expansion within the existing base. The Net Retention Rate (NRR) was reported at 103% as of the third quarter of 2025, showing that existing customers, on average, increased their spending with OneSpan Inc. even after accounting for any churn or downgrades. This follows a 107% NRR reported in the first quarter of 2025.

The subscription-based model is the engine driving this recurring revenue. For the third quarter of 2025, subscription revenue hit $37.8 million, marking a 12% year-over-year increase. The Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million in Q3 2025, a 10% jump from the prior year. Management's guidance for the full fiscal year 2025 projects total software and services revenue in the range of $190 million to $192 million.

Here's a quick look at the key recurring revenue metrics as of late 2025:

Metric	Latest Reported Value (Q3 2025)	Guidance/Context
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates net expansion within the customer base.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	FY 2025 Guidance Range: $183 million to $187 million.
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Represents a 12% year-over-year growth rate.
Software Business Mix	Over 80% of overall business	FY 2025 Software/Services Revenue Guidance: $190 million to $192 million.
Total Customers	4,000+	Serving over 60% of the world's 100 largest banks.

Professional services are integral for implementation and integration support, especially for complex, high-value transactions. While subscription revenue growth was 12% in Q3 2025, this was partially offset by declines in maintenance and professional services revenues in that specific quarter, showing that the services component is tied to the initial deployment cycle and legacy product sunsets.

The company supports developer integration through self-service portals and documentation, which is a necessary component for scaling adoption of their software solutions across the large customer base. The Digital Agreements segment, which includes e-signature and digital workflow solutions, saw revenue growth of 9% year-over-year in Q3 2025, suggesting successful adoption of the software platform.

• Dedicated account management for global blue-chip enterprise clients.
• Net Retention Rate (NRR) of 103% as of Q3 2025.
• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Software and services expected to be 3% to 4% growth for FY 2025.
• Customer base includes over 60% of the world's 100 largest banks.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) gets its security and digital agreement solutions into the hands of global financial institutions as of late 2025. The approach is clearly multi-faceted, balancing high-touch direct sales with a broader partner ecosystem, all while pushing the higher-margin software business.

Direct sales force targeting large financial institutions globally

The direct sales force remains central, especially for landing the core Security Solutions business and large Digital Agreements contracts. This team coordinates sales activity globally, often making direct sales calls alongside their partners.

OneSpan Inc. is trusted by more than 60% of the world's largest 100 banks. The company processes billions of transactions in more than 100 countries annually, showing the global footprint this direct channel supports. The strategic focus is clearly on software, with the software and services segment projected to generate $190 million to $192 million for the full fiscal year 2025, which is approximately 80% of the total expected revenue of $239 million to $241 million.

Geographically, the revenue mix as of the third quarter of 2025 shows the direct sales focus:

• Americas: 46% of Q3 2025 revenue.
• EMEA: 38% of Q3 2025 revenue.
• APAC: 17% of Q3 2025 revenue.

Cloud marketplaces and integrated solutions via technology partners

The push into cloud-based, recurring revenue is heavily supported by strategic technology partnerships and the integration of new software capabilities. The acquisition of Nok Nok Labs brought the FIDO2 software product, S3, into the portfolio, and management noted they have already closed 2 new logos for S3, both in the low 6-figure range. This suggests initial traction for new software offerings, likely facilitated through partner channels or direct sales leveraging new tech.

The overall Annual Recurring Revenue (ARR) reflects the success of the subscription-focused channel strategy. For Q3 2025, total ARR reached $180 million, representing a 10% year-over-year increase. The Digital Agreements segment, which is largely cloud-based, saw its Q3 2025 revenue grow 9% year-over-year to $16.7 million.

Here's how the ARR breaks down by segment as of Q3 2025:

Segment	Q3 2025 ARR (Millions USD)	Year-over-Year ARR Growth
Security ARR	$115.5	Not explicitly stated for Security ARR alone
Digital Agreements ARR	$65	8%

Regional channel partners and distributors for hardware and on-premise software

OneSpan Inc. utilizes a network of distributors, resellers, systems integrators, and original equipment manufacturers to sell its solutions worldwide. This channel is critical for the hardware and on-premise software deployments, though this part of the business is facing secular headwinds.

The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, which represents an approximately 16% decline from 2024. This decline is a key factor in the overall revenue guidance revision. Still, the company offers customers a choice between SaaS, private cloud, and traditional on-premise software deployments, meaning these channel partners are essential for delivering the on-premise options.

The Security Solutions segment, which includes hardware, had Q3 2025 revenue of $40.322 million. The sales staff provides product education seminars to these resellers and distributors to maintain working relationships.

Investor Relations website for financial transparency

The Investor Relations website serves as a primary channel for delivering transparent financial data to stakeholders. Key figures released for the full fiscal year 2025 guidance, as updated in late 2025, include:

• Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million.
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million.

The company also communicates capital allocation discipline through this channel, noting plans to return about $25 million to shareholders between dividends and buybacks by the end of 2025. The quarterly cash dividend was declared at $0.12 per share in Q3 2025, and the company repurchased approximately 450,000 shares of common stock for $6.3 million in that quarter alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele for OneSpan Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward institutions where security and compliance aren't optional-they're the entire business. The company has successfully pivoted its revenue base to be predominantly software-driven.

The customer base is global, serving over 4,000 customers across more than 100 countries. This global footprint is reflected in the Q3 2025 geographical revenue split, which shows significant reliance on the Americas and EMEA regions.

Customer Segment Indicator	Metric/Data Point	Value (as of late 2025)
Global Tier 1 & Tier 2 Banks	Percentage of World's 100 Largest Banks Served	Over 60%
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Software/Services Revenue Mix	Approximately 80% of total revenue
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Projected FY 2025 Hardware Revenue	$49 million to $50 million
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	Americas Revenue Share	46% of Q3 2025 revenue
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	EMEA Revenue Share	38% of Q3 2025 revenue

The focus on financial institutions is clear, but OneSpan Inc. also targets other sectors where high-assurance security is non-negotiable. This includes government agencies and regulated public sector organizations, leveraging their established trust in compliance-heavy environments.

For large enterprises, especially in sectors like healthcare and technology that demand robust security for digital workflows and identity verification, OneSpan Inc. positions itself as a trusted partner. The company reports serving global blue-chip enterprises, underscoring this high-assurance requirement.

The transition away from physical security devices is a defining characteristic of the current customer base. This shift is evidenced by the expected secular decline in hardware sales, which is projected to be approximately 16% for fiscal year 2025 compared to 2024. This movement is directly tied to the adoption of mobile-first software solutions. The recent acquisition of Nok Nok Labs in Q2 2025, which brought in FIDO2 passwordless software, has already resulted in securing 2 new logos for the S3 product, both in the low 6-figure range in the first four months post-acquisition.

You can see the strategic shift reflected in the subscription growth metrics:

• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million as of September 30, 2025.
• Net Retention Rate (NRR) was 103% in Q3 2025.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OneSpan Inc.'s business as of late 2025, and it's clear the company is managing a transition. The cost structure reflects heavy investment in software alongside the wind-down of older hardware revenue streams, plus the integration of a recent purchase.

High cost of R&D and software development for new product features

Research and Development (R&D) expenses are a core component of the cost structure, sitting within the segment operating costs. While the search results don't isolate the exact R&D spend for Q3 2025, we know it's a significant driver of the operating expense base, especially as OneSpan Inc. pushes its software and services, which now represent about 80% of the total business. The Security segment operating income declined to $16.7 million, or 41% of revenue, in Q3 2025, partly due to planned investments necessary to advance the software portfolio.

Operating expenses, including increased share-based compensation and advisory fees

Overall operating expenses are under scrutiny, as evidenced by the drop in GAAP Operating Income. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $8.2 million, a noticeable step down from $11.3 million in the third quarter of 2024. This pressure on the bottom line is explicitly tied to several factors. Honestly, you can see the impact of integrating the new acquisition, higher share-based compensation, and nonrecurring advisory expenses hitting that operating line directly. Specifically, employer payroll taxes related to employee stock-based award transactions totaled $0.2 million in the third quarter of 2025.

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $8.2 million
• Security Segment Operating Margin (Q3 2025): 41% of revenue
• Payroll Taxes on Stock Awards (Q3 2025): $0.2 million

Sales and marketing costs to drive subscription and ARR growth

Sales and marketing costs are categorized as a significant segment expense, necessary to fuel the growth in Annual Recurring Revenue (ARR). The company is focused on this software metric, updating its FY 2025 ARR guidance to a range of $183 million to $187 million. To achieve this, subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025 to $37.8 million. These costs are baked into the segment results, supporting the shift away from lower-margin hardware sales.

Cost of goods sold (COGS) for the declining hardware segment

The hardware segment is shrinking, which impacts the overall COGS profile. The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, representing an approximate 16% decline from 2024. This decline is attributed to customer shifts toward mobile-first authentication solutions in regions like EMEA and APAC. The overall blended gross margin remained stable at 74.4% for Q3 2025, but the lower-margin hardware component is being systematically reduced as a percentage of total revenue.

Acquisition-related costs, such as the Knock Nok Labs purchase

The acquisition of Nok Nok Labs Inc., which closed on June 4, 2025, is a direct cost factor in the current period. The financial results for Q3 2025 include the contributions from this purchase. These acquisition costs are cited as a primary reason for the year-over-year decline in Security segment operating income. Looking at capital deployment in Q3 2025, OneSpan Inc. used $1.9 million for Knock Nok acquisition-related payments.

Here's a quick look at the key financial data points influencing the cost structure as of the latest reporting:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$57.1 million	1% increase year-over-year
Security Solutions Revenue	$40.3 million	1% decrease year-over-year
Digital Agreements Revenue	$16.7 million	9% increase year-over-year
Gross Margin	74.4%	Compared to 74.7% in Q3 2024
GAAP Operating Income	$8.2 million	Compared to $11.3 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$17.5 million	30.7% margin
FY 2025 Hardware Revenue Guidance	$49 million to $50 million	Approximate 16% decline expected
Acquisition Payments (Knock Nok)	$1.9 million	Used in Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line expectations for OneSpan Inc. (OSPN) heading into the close of 2025. The guidance suggests a clear focus on predictable income streams, which is what investors generally prefer to see.

The full-year 2025 total revenue guidance sits right between $239 million to $241 million. This range gives you a solid anchor point for modeling out the year's performance. Honestly, the real story here is the mix of that revenue.

The Annual Recurring Revenue (ARR) guidance is set from $183 million to $187 million. That recurring piece is key for valuation, showing the stickiness of their software and service contracts.

Here's the quick math on the expected composition of that revenue, which you can map out clearly:

Revenue Component	Projected Range (Millions USD)	Approximate Percentage of Total Revenue
Total Revenue Guidance	$239 to $241	100%
Software and Services Revenue	$190 to $192	Approximately 80%
Hardware Revenue (Physical Tokens)	$49 to $50	Approximately 20%

The software and services revenue is projected to fall between $190 million to $192 million, representing roughly 80% of the total expected revenue. This concentration confirms the shift toward subscription and service-based recognition, which is typically higher quality revenue.

Still, you can't ignore the hardware component. Revenue from physical security tokens is guided to be between $49 million to $50 million. What this estimate hides is the timing of large hardware deployments, so keep an eye on quarterly fluctuations there.

To keep things simple for your model, here are the core financial metrics OneSpan Inc. is targeting for the full year 2025:

• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million
• Software and Services Revenue: $190 million to $192 million
• Hardware Revenue from Physical Security Tokens: $49 million to $50 million
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million

The profitability expectation, reflected in the Adjusted EBITDA guidance, is set from $72 million to $76 million for the full year 2025. That shows they are expecting operating leverage to kick in as the higher-margin recurring revenue base grows. Finance: draft 13-week cash view by Friday.