Onespan Inc. (OSPN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da segurança digital, a Onespan Inc. (OSPN) surge como uma força transformadora, revolucionando como as empresas protegem as identidades e transações digitais. Ao misturar perfeitamente as tecnologias de segurança de ponta com soluções inovadoras de autenticação, a OneSpan oferece uma plataforma abrangente que capacita organizações em setores de serviços financeiros, assistência médica, governo e tecnologia para navegar no complexo ecossistema digital com confiança e resiliência sem precedentes. Seu modelo de modelo de negócios exclusivo revela uma abordagem estratégica que vai além dos paradigmas de segurança tradicionais, oferecendo uma estrutura holística para transformação digital e mitigação de riscos.

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Alianças estratégicas com instituições financeiras e bancos

O OnesPan mantém parcerias estratégicas com várias instituições financeiras em todo o mundo. A partir de 2024, a empresa estabeleceu relacionamentos com:

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Alcance geográfico
Bancos globais de primeira linha	37	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico
Instituições Financeiras Regionais	128	Vários continentes

Parcerias de tecnologia com provedores de serviços cibernéticos e em nuvem

O OnePan colabora com os principais provedores de tecnologia para aprimorar suas soluções de segurança digital:

• Microsoft Azure Cloud Services
• Amazon Web Services (AWS)
• Plataforma do Google Cloud
• Redes Palo Alto
• Sistemas Cisco

Parcerias de integração com fornecedores de software corporativo

Categoria de software	Número de parceiros de integração	Fornecedores -chave
Gerenciamento de identidade do cliente	22	Salesforce, SAP, Oracle
Planejamento de recursos corporativos	15	Microsoft Dynamics, Netsuite

Colaboração com empresas de tecnologia de identidade e autenticação digitais

As parcerias de Onespan em tecnologias de identidade digital incluem:

• Aliança Fido - padronização de tecnologias de autenticação
• Provedores de tecnologia biométrica
• Plataformas de verificação de identidade

Valor do ecossistema total de parceria em 2024: US $ 127,4 milhões

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de soluções de identidade digital de identidade e autenticação

O OnePan investiu US $ 61,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia se concentra no desenvolvimento de tecnologias avançadas de verificação de identidade digital.

Área de tecnologia	Foco de investimento	Alocação anual de P&D
Autenticação biométrica	Reconhecimento facial movido a IA	US $ 18,5 milhões
Autenticação multifatorial	Estruturas de autenticação baseadas em risco	US $ 22,3 milhões
Verificação de documentos	Sistemas de validação de aprendizado de máquina	US $ 20,9 milhões

Criação segura de assinatura eletrônica e gerenciamento de transações

O OnePan gerou US $ 281,4 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022, com contribuições significativas das plataformas de assinatura eletrônica.

• Plataforma Vasco Esignlive
• Soluções de gerenciamento de transações baseadas em nuvem
• Tecnologias de assinatura habilitadas para blockchain

Software de segurança cibernética e inovação de produtos de gerenciamento de riscos

A empresa alocou aproximadamente US $ 25,6 milhões especificamente para o desenvolvimento de produtos de segurança cibernética em 2022.

Categoria de produto de segurança cibernética	Investimento em desenvolvimento	Foco no mercado
Soluções de prevenção de fraudes	US $ 9,2 milhões	Serviços financeiros
Plataformas de segurança móvel	US $ 8,7 milhões	Mobilidade corporativa
Proteção avançada de ameaças	US $ 7,7 milhões	Indústrias regulamentadas

Serviços de suporte ao cliente e implementação técnica

O OnePan manteve uma equipe de suporte global de 457 serviços profissionais e pessoal de suporte técnico em 2022.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Consultoria de Implementação Global
• Gerentes de sucesso de clientes dedicados

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Tecnologias avançadas de segurança digital e verificação de identidade

Os recursos tecnológicos da OnePan incluem:

• Tecnologias de assinatura digital
• Plataformas de autenticação de vários fatores
• Software de prevenção de fraudes

Categoria de tecnologia	Contagem de patentes	Investimento anual de P&D
Tecnologias de segurança digital	87	US $ 42,3 milhões
Soluções de verificação de identidade	63	US $ 36,7 milhões

Portfólio de propriedade intelectual de patentes de segurança cibernética

O portfólio de propriedade intelectual de Onespan compreende:

• 150 Patentes totais de segurança cibernética
• Cobertura global de patentes em 22 países

Tipo de patente	Número de patentes ativas	Cobertura geográfica
Tecnologias de autenticação	54	América do Norte, Europa
Segurança de blockchain	26	Global

Engenharia de software qualificada e talento de segurança cibernética

Os recursos humanos de OneSpan incluem:

• Total de funcionários: 672 (a partir de 2023)
• Força de trabalho de engenharia: 68% do total de funcionários

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Experiência média
Engenheiros de software	457	8,3 anos
Especialistas em segurança cibernética	215	9,7 anos

Infraestrutura baseada em nuvem e plataformas tecnológicas

Detalhes da infraestrutura:

• Investimento de infraestrutura em nuvem: US $ 18,6 milhões
• Escalabilidade da plataforma: Suporte para mais de 500 clientes corporativos

Tipo de plataforma	Custo de manutenção anual	Métricas de desempenho
Plataforma de segurança em nuvem	US $ 7,2 milhões	99,99% de tempo de atividade
Plataforma de verificação de identidade	US $ 5,4 milhões	Processando 2,3 milhões de verificações/mês

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de identidade digital e segurança de transações

O ONSPAN fornece soluções de segurança de identidade e transação digitais com as seguintes métricas principais:

Categoria de solução	Contribuição anual da receita	Penetração de mercado
Verificação de identidade digital	US $ 87,4 milhões	42% dos clientes corporativos
Plataforma de segurança da transação	US $ 63,2 milhões	35% das instituições financeiras

Conformidade com os padrões regulatórios globais

As soluções de conformidade da OneSpan abrangem várias estruturas regulatórias:

• Soluções de conformidade com GDPR que atendem 67 países
• Cobertura de tecnologia reguladora do PSD2 para 28 mercados europeus
• Soluções de conformidade HIPAA para setor de saúde

Tecnologias de prevenção de fraudes e mitigação de riscos

Métricas de desempenho em tecnologia de prevenção de fraudes:

Tipo de tecnologia	Valor anual de prevenção	Precisão da detecção
Detecção de fraude movida a IA	US $ 412 milhões	94,6% de precisão
Monitoramento de risco em tempo real	US $ 276 milhões	92,3% de eficácia

Transformação digital sem costura para clientes corporativos

Métricas de serviço de transformação digital:

• Taxa de integração do cliente corporativo: 78%
• Tempo médio de implementação: 4,2 meses
• Taxa de satisfação do cliente: 89%

Autenticação de usuário aprimorada e recursos de assinatura eletrônica

Estatísticas de tecnologia de autenticação e assinatura:

Segmento de tecnologia	Volume anual de transações	Quota de mercado
Assinaturas eletrônicas	1,2 bilhão de transações	16,7% de participação de mercado global
Autenticação multifatorial	890 milhões de autenticações	12,4% de penetração no mercado

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Gerenciamento de contas no nível da empresa

O OnePan gerencia contas de nível corporativo com foco em serviços financeiros, assistência médica e setores governamentais. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 10.500 clientes corporativos globalmente.

Segmento de clientes	Número de contas corporativas	Valor médio do contrato
Serviços financeiros	6,200	$287,500
Assistência médica	2,100	$215,000
Governo	1,700	$340,000
Outras indústrias	500	$175,000

Serviços de suporte técnico e consulta

O OnePan fornece suporte técnico abrangente com várias camadas de serviço.

• Cobertura de suporte corporativo 24/7
• Tempo médio de resposta: 45 minutos para problemas críticos
• Equipes de consulta técnica dedicadas

Suporte de suporte	Tempo de resposta	Tempo de resolução	Custo anual
Basic	4 horas	24 horas	$5,000
Premium	1 hora	8 horas	$15,000
Empresa	30 minutos	4 horas	$35,000

Portais e recursos online de autoatendimento

O OnePan oferece recursos abrangentes de autoatendimento digital.

• Base de conhecimento on -line com mais de 2.500 artigos técnicos
• Fórum Comunitário com 45.000 usuários registrados
• Biblioteca de tutorial em vídeo com mais de 350 vídeos instrutivos

Atualizações regulares de produtos e aprimoramentos de recursos

O OnePan libera atualizações trimestrais de produtos com uma média de 12 a 15 novos recursos anualmente.

Atualizar frequência	Novos recursos médios	Taxa de satisfação do cliente
Trimestral	3-4 recursos	88%

Equipes de sucesso do cliente dedicados

O OnesPAN mantém equipes especializadas de sucesso do cliente com gerenciamento de contas estratégicas.

• 150 profissionais dedicados ao sucesso do cliente
• Taxa média de retenção de clientes: 92%
• Pontuação do promotor líquido: 73

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de Negócios: Canais

Direct Sales Force direciona clientes corporativos

A equipe de vendas direta da Onespan se concentra em clientes de nível corporativo em vários setores. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Métrica do canal de vendas	Valor
Tamanho da equipe de vendas corporativo	87 representantes de vendas diretas
Tamanho médio de negócios	US $ 425.000 por contrato corporativo
Indústrias -alvo	Serviços financeiros, assistência médica, governo

Plataforma digital online e site

Os canais digitais da OneSpan incluem recursos on -line abrangentes:

• Tráfego do site: 247.000 visitantes únicos mensais
• Demonsibras de produtos digitais: 3.842 concluído em 2023
• Documentação do produto online Downloads: 12.500 por trimestre

Redes de referência de parceiros de tecnologia

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Parceiros de integração de tecnologia	124 parceiros ativos	22% da receita total da empresa
Provedores de serviços em nuvem	37 Parceiros estratégicos	8% da receita total da empresa

Conferências e feiras do setor

A estratégia de marketing de eventos da OneSpan inclui:

• Eventos anuais presentes: 18 Conferências Globais
• Geração de chumbo a partir de eventos: 1.256 leads qualificados em 2023
• Orçamento de marketing de eventos: US $ 2,3 milhões anualmente

Plataformas de marketing digital e conteúdo

Canal digital	Métricas de engajamento
Página da empresa do LinkedIn	42.500 seguidores, 3,7% de taxa de engajamento
Canal do youtube	18.200 assinantes, 215.000 vistas totais
Participação no webinar	1.874 participantes registrados em 2023

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de Serviços Financeiros

O OnePan atende com mais de 2.000 instituições financeiras em todo o mundo, com foco em soluções de segurança bancária digital.

Quebra de segmento	Número de clientes	Penetração de mercado
Bancos globais	500+	35% de participação de mercado
Bancos regionais	1,200+	25% de participação de mercado
Cooperativas de crédito	300+	15% de participação de mercado

Organizações de saúde

O OneSpan fornece verificação de identidade e soluções de assinatura digital para mais de 500 organizações de saúde.

• Soluções de segurança de registro eletrônico de saúde (EHR)
• Sistemas de autenticação de conformidade HIPAA
• Verificação de identidade digital de telemedicina

Agências governamentais

O OnePan atende mais de 150 agências governamentais com soluções de identidade e segurança digitais.

Segmento do governo	Número de clientes	Serviços primários
Agências federais	50+	Verificação de identidade
Agências estaduais	75+	Autenticação de documentos digitais
Governos locais	25+	Transações digitais seguras

Empresas em nível corporativo

O OnePan suporta mais de 1.000 clientes corporativos em vários setores.

• Soluções de autenticação multifatores
• Segurança de aplicativos móveis
• Plataformas de assinatura digital

Empresas de tecnologia e software

O OnesPAN fornece soluções de segurança para mais de 300 empresas de tecnologia e software.

Segmento de tecnologia	Número de clientes	Soluções principais
Empresas de SaaS	150+	Segurança da API
Provedores de serviços em nuvem	75+	Gerenciamento de identidade
Desenvolvedores de software	75+	Estruturas de codificação segura

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Onespan Inc. registrou despesas de P&D de US $ 47,2 milhões, representando 22,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 47,2 milhões	22.4%
2022	US $ 44,8 milhões	20.9%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para ONEPAN em 2023 totalizaram US $ 58,5 milhões, representando 27,8% da receita total.

• Equipe de vendas Headcount: 187 funcionários
• Investimento de pilha de tecnologia de marketing: US $ 3,2 milhões
• Custo de aquisição de clientes (CAC): US $ 8.750 por cliente corporativo

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia para 2023 foram de US $ 15,6 milhões, que incluem serviços em nuvem, operações de data center e infraestrutura de rede.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Serviços em nuvem	US $ 7,3 milhões
Operações de data center	US $ 5,2 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 3,1 milhões

Compensação de funcionários e aquisição de talentos

A compensação total dos funcionários para 2023 foi de US $ 92,3 milhões, cobrindo salários, benefícios e compensação baseada em ações.

• Total de funcionários: 615
• Compensação média dos funcionários: US $ 150.000
• Custos de recrutamento e integração: US $ 1,4 milhão

Parcerias de licenciamento e tecnologia de software

A parceria de tecnologia e as despesas de licenciamento de 2023 totalizaram US $ 6,8 milhões.

Tipo de parceria	Custo anual
Licenciamento de software	US $ 4,2 milhões
Parcerias de tecnologia	US $ 2,6 milhões

Onespan Inc. (OSPN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de software baseado em assinatura

No quarto trimestre 2023, a OnePan registrou US $ 39,8 milhões em receita total de assinaturas de licenciamento de software. A receita recorrente anual (ARR) para soluções de identidade e segurança digital foi de aproximadamente US $ 148,3 milhões.

Tipo de licenciamento	Receita anual	Porcentagem da receita total
Licenciamento baseado em nuvem	US $ 24,6 milhões	61.8%
Licenciamento local	US $ 15,2 milhões	38.2%

Serviços profissionais e taxas de implementação

Os serviços profissionais geraram US $ 7,2 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, representando 18,1% da receita total da empresa.

• Taxa média de implementação por cliente corporativo: US $ 85.000
• Duração média dos serviços profissionais: 3-6 meses
• As áreas de serviço incluem integração de segurança cibernética, verificação de identidade e transformação digital

Contratos de solução corporativa

O valor do contrato corporativo para 2023 variou de US $ 250.000 a US $ 1,5 milhão por contrato. A receita total da solução corporativa atingiu US $ 53,4 milhões.

Tamanho do contrato	Número de contratos	Valor total do contrato
Pequena empresa (US $ 250.000 a US $ 500.000)	42 contratos	US $ 15,6 milhões
Empresa de tamanho médio (US $ 500.000 a US $ 1 milhão)	28 contratos	US $ 22,4 milhões
Grande empresa (US $ 1-1,5 milhões)	12 contratos	US $ 15,4 milhões

Cobranças de autenticação por transação

O volume de transações de autenticação para 2023 foi de 1,2 bilhão de transações, gerando US $ 22,7 milhões em receita.

• Taxa média por transação: US $ 0,019
• Seetores de volume de transações mais altos: bancos, serviços financeiros, assistência médica

Serviços de consultoria em segurança cibernética

Os serviços de consultoria em segurança cibernética contribuíram com US $ 8,5 milhões para a receita da OnePan em 2023.

Tipo de serviço de consultoria	Receita	Porcentagem de receita de consultoria
Avaliação de risco	US $ 3,2 milhões	37.6%
Arquitetura de segurança	US $ 2,7 milhões	31.8%
Aviso de conformidade	US $ 2,6 milhões	30.6%

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OneSpan Inc. (OSPN) delivers to its customers, which is all about securing digital interactions and agreements in a world that's moving faster than ever. Honestly, for a company serving heavily regulated financial institutions, this is where the rubber meets the road.

The primary value is a comprehensive digital agreement and transaction security platform. This isn't just one tool; it's a stack that covers the entire digital journey. As of late 2025, OneSpan Inc. serves over 4,000 customers globally, operating in more than 100 countries, and that includes more than 60% of the world's 100 largest banks. The software business now makes up over 80% of the overall business.

This platform provides strong security and compliance for regulated industries. For a bank dealing with GDPR or other strict data rules, this is non-negotiable. The value here is baked into their financial performance, showing a clear shift to more predictable revenue:

Metric (As of Q3 2025)	Value	Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	Up 10% year-over-year
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Up 12% year-over-year
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates existing customers are expanding usage
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	30.7%	$17.5 million in Adjusted EBITDA

A key part of the offering is the seamless integration of authentication, e-signature, and fraud prevention. You see this integration strength reflected in their product evolution, especially following the June 2025 acquisition of Nok Nok Labs, which immediately added new software FIDO capabilities. This combination means customers get a unified approach rather than stitching together disparate security layers.

The focus on future-proofing is evident in their high-assurance, future-ready FIDO2 authentication portfolio. OneSpan Inc. co-chairs the Hardware Security Keys Special Interest Group (SIG) for the FIDO Alliance. Their Digipass FX1 was named Multifactor Solution of the Year in the 2025 CyberSecurity Breakthrough Awards Program. The combined portfolio now includes Digipass, FIDO2 security keys, Cronto transaction signing, and the Nok Nok platform, supporting both software and hardware authenticators.

Finally, the tangible financial benefit to the customer base is significant, translating security investment into hard savings. The estimated value delivered is:

• Reduced fraud losses, estimated at over $500 million for customers in 2024.
• The company itself is focused on profitability, with FY 2025 revenue guidance set between $239 million and $241 million.
• The company achieved cumulative annualized cost savings of $77 million by the end of 2024.

If you're a financial institution, you're buying trust and quantifiable loss avoidance. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, which is key since the software business now makes up over 80% of the entire operation. The relationship focus is clearly on high-value, sticky contracts.

The commitment to top-tier clients is evident in the structure. OneSpan Inc. serves a valuable blue-chip installed base, which includes more than 60% of the world's 100 largest banks. These relationships span operations in over 100 countries, suggesting a need for dedicated, high-touch support for global deployments.

The success of this relationship strategy is quantified by the expansion within the existing base. The Net Retention Rate (NRR) was reported at 103% as of the third quarter of 2025, showing that existing customers, on average, increased their spending with OneSpan Inc. even after accounting for any churn or downgrades. This follows a 107% NRR reported in the first quarter of 2025.

The subscription-based model is the engine driving this recurring revenue. For the third quarter of 2025, subscription revenue hit $37.8 million, marking a 12% year-over-year increase. The Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million in Q3 2025, a 10% jump from the prior year. Management's guidance for the full fiscal year 2025 projects total software and services revenue in the range of $190 million to $192 million.

Here's a quick look at the key recurring revenue metrics as of late 2025:

Metric	Latest Reported Value (Q3 2025)	Guidance/Context
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates net expansion within the customer base.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	FY 2025 Guidance Range: $183 million to $187 million.
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Represents a 12% year-over-year growth rate.
Software Business Mix	Over 80% of overall business	FY 2025 Software/Services Revenue Guidance: $190 million to $192 million.
Total Customers	4,000+	Serving over 60% of the world's 100 largest banks.

Professional services are integral for implementation and integration support, especially for complex, high-value transactions. While subscription revenue growth was 12% in Q3 2025, this was partially offset by declines in maintenance and professional services revenues in that specific quarter, showing that the services component is tied to the initial deployment cycle and legacy product sunsets.

The company supports developer integration through self-service portals and documentation, which is a necessary component for scaling adoption of their software solutions across the large customer base. The Digital Agreements segment, which includes e-signature and digital workflow solutions, saw revenue growth of 9% year-over-year in Q3 2025, suggesting successful adoption of the software platform.

• Dedicated account management for global blue-chip enterprise clients.
• Net Retention Rate (NRR) of 103% as of Q3 2025.
• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Software and services expected to be 3% to 4% growth for FY 2025.
• Customer base includes over 60% of the world's 100 largest banks.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) gets its security and digital agreement solutions into the hands of global financial institutions as of late 2025. The approach is clearly multi-faceted, balancing high-touch direct sales with a broader partner ecosystem, all while pushing the higher-margin software business.

Direct sales force targeting large financial institutions globally

The direct sales force remains central, especially for landing the core Security Solutions business and large Digital Agreements contracts. This team coordinates sales activity globally, often making direct sales calls alongside their partners.

OneSpan Inc. is trusted by more than 60% of the world's largest 100 banks. The company processes billions of transactions in more than 100 countries annually, showing the global footprint this direct channel supports. The strategic focus is clearly on software, with the software and services segment projected to generate $190 million to $192 million for the full fiscal year 2025, which is approximately 80% of the total expected revenue of $239 million to $241 million.

Geographically, the revenue mix as of the third quarter of 2025 shows the direct sales focus:

• Americas: 46% of Q3 2025 revenue.
• EMEA: 38% of Q3 2025 revenue.
• APAC: 17% of Q3 2025 revenue.

Cloud marketplaces and integrated solutions via technology partners

The push into cloud-based, recurring revenue is heavily supported by strategic technology partnerships and the integration of new software capabilities. The acquisition of Nok Nok Labs brought the FIDO2 software product, S3, into the portfolio, and management noted they have already closed 2 new logos for S3, both in the low 6-figure range. This suggests initial traction for new software offerings, likely facilitated through partner channels or direct sales leveraging new tech.

The overall Annual Recurring Revenue (ARR) reflects the success of the subscription-focused channel strategy. For Q3 2025, total ARR reached $180 million, representing a 10% year-over-year increase. The Digital Agreements segment, which is largely cloud-based, saw its Q3 2025 revenue grow 9% year-over-year to $16.7 million.

Here's how the ARR breaks down by segment as of Q3 2025:

Segment	Q3 2025 ARR (Millions USD)	Year-over-Year ARR Growth
Security ARR	$115.5	Not explicitly stated for Security ARR alone
Digital Agreements ARR	$65	8%

Regional channel partners and distributors for hardware and on-premise software

OneSpan Inc. utilizes a network of distributors, resellers, systems integrators, and original equipment manufacturers to sell its solutions worldwide. This channel is critical for the hardware and on-premise software deployments, though this part of the business is facing secular headwinds.

The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, which represents an approximately 16% decline from 2024. This decline is a key factor in the overall revenue guidance revision. Still, the company offers customers a choice between SaaS, private cloud, and traditional on-premise software deployments, meaning these channel partners are essential for delivering the on-premise options.

The Security Solutions segment, which includes hardware, had Q3 2025 revenue of $40.322 million. The sales staff provides product education seminars to these resellers and distributors to maintain working relationships.

Investor Relations website for financial transparency

The Investor Relations website serves as a primary channel for delivering transparent financial data to stakeholders. Key figures released for the full fiscal year 2025 guidance, as updated in late 2025, include:

• Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million.
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million.

The company also communicates capital allocation discipline through this channel, noting plans to return about $25 million to shareholders between dividends and buybacks by the end of 2025. The quarterly cash dividend was declared at $0.12 per share in Q3 2025, and the company repurchased approximately 450,000 shares of common stock for $6.3 million in that quarter alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele for OneSpan Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward institutions where security and compliance aren't optional-they're the entire business. The company has successfully pivoted its revenue base to be predominantly software-driven.

The customer base is global, serving over 4,000 customers across more than 100 countries. This global footprint is reflected in the Q3 2025 geographical revenue split, which shows significant reliance on the Americas and EMEA regions.

Customer Segment Indicator	Metric/Data Point	Value (as of late 2025)
Global Tier 1 & Tier 2 Banks	Percentage of World's 100 Largest Banks Served	Over 60%
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Software/Services Revenue Mix	Approximately 80% of total revenue
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Projected FY 2025 Hardware Revenue	$49 million to $50 million
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	Americas Revenue Share	46% of Q3 2025 revenue
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	EMEA Revenue Share	38% of Q3 2025 revenue

The focus on financial institutions is clear, but OneSpan Inc. also targets other sectors where high-assurance security is non-negotiable. This includes government agencies and regulated public sector organizations, leveraging their established trust in compliance-heavy environments.

For large enterprises, especially in sectors like healthcare and technology that demand robust security for digital workflows and identity verification, OneSpan Inc. positions itself as a trusted partner. The company reports serving global blue-chip enterprises, underscoring this high-assurance requirement.

The transition away from physical security devices is a defining characteristic of the current customer base. This shift is evidenced by the expected secular decline in hardware sales, which is projected to be approximately 16% for fiscal year 2025 compared to 2024. This movement is directly tied to the adoption of mobile-first software solutions. The recent acquisition of Nok Nok Labs in Q2 2025, which brought in FIDO2 passwordless software, has already resulted in securing 2 new logos for the S3 product, both in the low 6-figure range in the first four months post-acquisition.

You can see the strategic shift reflected in the subscription growth metrics:

• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million as of September 30, 2025.
• Net Retention Rate (NRR) was 103% in Q3 2025.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OneSpan Inc.'s business as of late 2025, and it's clear the company is managing a transition. The cost structure reflects heavy investment in software alongside the wind-down of older hardware revenue streams, plus the integration of a recent purchase.

High cost of R&D and software development for new product features

Research and Development (R&D) expenses are a core component of the cost structure, sitting within the segment operating costs. While the search results don't isolate the exact R&D spend for Q3 2025, we know it's a significant driver of the operating expense base, especially as OneSpan Inc. pushes its software and services, which now represent about 80% of the total business. The Security segment operating income declined to $16.7 million, or 41% of revenue, in Q3 2025, partly due to planned investments necessary to advance the software portfolio.

Operating expenses, including increased share-based compensation and advisory fees

Overall operating expenses are under scrutiny, as evidenced by the drop in GAAP Operating Income. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $8.2 million, a noticeable step down from $11.3 million in the third quarter of 2024. This pressure on the bottom line is explicitly tied to several factors. Honestly, you can see the impact of integrating the new acquisition, higher share-based compensation, and nonrecurring advisory expenses hitting that operating line directly. Specifically, employer payroll taxes related to employee stock-based award transactions totaled $0.2 million in the third quarter of 2025.

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $8.2 million
• Security Segment Operating Margin (Q3 2025): 41% of revenue
• Payroll Taxes on Stock Awards (Q3 2025): $0.2 million

Sales and marketing costs to drive subscription and ARR growth

Sales and marketing costs are categorized as a significant segment expense, necessary to fuel the growth in Annual Recurring Revenue (ARR). The company is focused on this software metric, updating its FY 2025 ARR guidance to a range of $183 million to $187 million. To achieve this, subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025 to $37.8 million. These costs are baked into the segment results, supporting the shift away from lower-margin hardware sales.

Cost of goods sold (COGS) for the declining hardware segment

The hardware segment is shrinking, which impacts the overall COGS profile. The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, representing an approximate 16% decline from 2024. This decline is attributed to customer shifts toward mobile-first authentication solutions in regions like EMEA and APAC. The overall blended gross margin remained stable at 74.4% for Q3 2025, but the lower-margin hardware component is being systematically reduced as a percentage of total revenue.

Acquisition-related costs, such as the Knock Nok Labs purchase

The acquisition of Nok Nok Labs Inc., which closed on June 4, 2025, is a direct cost factor in the current period. The financial results for Q3 2025 include the contributions from this purchase. These acquisition costs are cited as a primary reason for the year-over-year decline in Security segment operating income. Looking at capital deployment in Q3 2025, OneSpan Inc. used $1.9 million for Knock Nok acquisition-related payments.

Here's a quick look at the key financial data points influencing the cost structure as of the latest reporting:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$57.1 million	1% increase year-over-year
Security Solutions Revenue	$40.3 million	1% decrease year-over-year
Digital Agreements Revenue	$16.7 million	9% increase year-over-year
Gross Margin	74.4%	Compared to 74.7% in Q3 2024
GAAP Operating Income	$8.2 million	Compared to $11.3 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$17.5 million	30.7% margin
FY 2025 Hardware Revenue Guidance	$49 million to $50 million	Approximate 16% decline expected
Acquisition Payments (Knock Nok)	$1.9 million	Used in Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line expectations for OneSpan Inc. (OSPN) heading into the close of 2025. The guidance suggests a clear focus on predictable income streams, which is what investors generally prefer to see.

The full-year 2025 total revenue guidance sits right between $239 million to $241 million. This range gives you a solid anchor point for modeling out the year's performance. Honestly, the real story here is the mix of that revenue.

The Annual Recurring Revenue (ARR) guidance is set from $183 million to $187 million. That recurring piece is key for valuation, showing the stickiness of their software and service contracts.

Here's the quick math on the expected composition of that revenue, which you can map out clearly:

Revenue Component	Projected Range (Millions USD)	Approximate Percentage of Total Revenue
Total Revenue Guidance	$239 to $241	100%
Software and Services Revenue	$190 to $192	Approximately 80%
Hardware Revenue (Physical Tokens)	$49 to $50	Approximately 20%

The software and services revenue is projected to fall between $190 million to $192 million, representing roughly 80% of the total expected revenue. This concentration confirms the shift toward subscription and service-based recognition, which is typically higher quality revenue.

Still, you can't ignore the hardware component. Revenue from physical security tokens is guided to be between $49 million to $50 million. What this estimate hides is the timing of large hardware deployments, so keep an eye on quarterly fluctuations there.

To keep things simple for your model, here are the core financial metrics OneSpan Inc. is targeting for the full year 2025:

• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million
• Software and Services Revenue: $190 million to $192 million
• Hardware Revenue from Physical Security Tokens: $49 million to $50 million
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million

The profitability expectation, reflected in the Adjusted EBITDA guidance, is set from $72 million to $76 million for the full year 2025. That shows they are expecting operating leverage to kick in as the higher-margin recurring revenue base grows. Finance: draft 13-week cash view by Friday.