شركة OneSpan (OSPN): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الأمن الرقمي سريع التطور، تبرز شركة OneSpan Inc. (OSPN) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية حماية المؤسسات للهويات والمعاملات الرقمية. من خلال المزج بسلاسة بين تقنيات الأمن السيبراني المتطورة وحلول المصادقة المبتكرة، توفر OneSpan منصة شاملة تمكن المؤسسات عبر قطاعات الخدمات المالية والرعاية الصحية والحكومة والتكنولوجيا من التنقل في النظام البيئي الرقمي المعقد بثقة ومرونة غير مسبوقتين. تكشف لوحة نموذج الأعمال الفريدة الخاصة بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز نماذج الأمان التقليدية، ويقدم إطارًا شاملاً للتحول الرقمي وتخفيف المخاطر.

شركة OneSpan Inc. (OSPN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع المؤسسات المالية والبنوك

تحتفظ OneSpan بشراكات استراتيجية مع العديد من المؤسسات المالية على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2024، أقامت الشركة علاقات مع:

نوع الشريك	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
البنوك العالمية من الدرجة الأولى	37	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
المؤسسات المالية الإقليمية	128	قارات متعددة

شراكات التكنولوجيا مع الأمن السيبراني ومقدمي الخدمات السحابية

تتعاون OneSpan مع كبار مقدمي التكنولوجيا لتعزيز حلول الأمن الرقمي الخاصة بها:

• خدمات مايكروسوفت أزور السحابية
• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• منصة جوجل السحابية
• شبكات بالو ألتو
• أنظمة سيسكو

شراكات التكامل مع بائعي برامج المؤسسات

فئة البرامج	عدد شركاء التكامل	البائعين الرئيسيين
إدارة هوية العميل	22	سيلزفورس، ساب، أوراكل
تخطيط موارد المؤسسات	15	مايكروسوفت دايناميكس، نت سويت

التعاون مع شركات تكنولوجيا الهوية الرقمية والمصادقة

تشمل شراكات OneSpan في تقنيات الهوية الرقمية ما يلي:

• تحالف فيدو - توحيد تقنيات المصادقة
• مزودي التكنولوجيا البيومترية
• منصات التحقق من الهوية

إجمالي قيمة النظام البيئي للشراكة في عام 2024: 127.4 مليون دولار

شركة OneSpan Inc. (OSPN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول التحقق من الهوية الرقمية والمصادقة

استثمرت OneSpan 61.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تطوير تقنيات التحقق من الهوية الرقمية المتقدمة.

منطقة التكنولوجيا	التركيز على الاستثمار	التخصيص السنوي للبحث والتطوير
المصادقة البيومترية	التعرف على الوجه المدعوم بالذكاء الاصطناعي	18.5 مليون دولار
المصادقة متعددة العوامل	أطر المصادقة القائمة على المخاطر	22.3 مليون دولار
التحقق من الوثيقة	أنظمة التحقق من صحة التعلم الآلي	20.9 مليون دولار

إنشاء منصة آمنة للتوقيع الإلكتروني وإدارة المعاملات

حققت OneSpan إجمالي إيرادات بقيمة 281.4 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، مع مساهمات كبيرة من منصات التوقيع الإلكتروني.

• منصة فاسكو eSignLive
• حلول إدارة المعاملات المستندة إلى السحابة
• تقنيات التوقيع الممكّنة بتقنية Blockchain

برامج الأمن السيبراني وابتكار منتجات إدارة المخاطر

وخصصت الشركة ما يقرب من 25.6 مليون دولار أمريكي خصيصًا لتطوير منتجات الأمن السيبراني في عام 2022.

فئة منتجات الأمن السيبراني	الاستثمار التنموي	التركيز على السوق
حلول منع الاحتيال	9.2 مليون دولار	الخدمات المالية
منصات الأمن المتنقلة	8.7 مليون دولار	التنقل المؤسسي
الحماية المتقدمة من التهديدات	7.7 مليون دولار	الصناعات المنظمة

دعم العملاء وخدمات التنفيذ الفني

حافظت OneSpan على فريق دعم عالمي يضم 457 موظفًا للخدمات المهنية والدعم الفني في عام 2022.

• توافر الدعم الفني 24/7
• استشارات التنفيذ العالمية
• مدراء نجاح العملاء المتفانون

شركة OneSpan (OSPN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الأمن الرقمي المتقدمة والتحقق من الهوية

تشمل الموارد التكنولوجية لشركة OneSpan ما يلي:

• تقنيات التوقيع الرقمي
• منصات المصادقة متعددة العوامل
• برامج منع الاحتيال

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
تقنيات الأمن الرقمي	87	42.3 مليون دولار
حلول التحقق من الهوية	63	36.7 مليون دولار

محفظة الملكية الفكرية لبراءات اختراع الأمن السيبراني

تشتمل محفظة الملكية الفكرية لشركة OneSpan على ما يلي:

• إجمالي 150 براءة اختراع للأمن السيبراني
• تغطية براءات الاختراع العالمية في 22 دولة

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	التغطية الجغرافية
تقنيات المصادقة	54	أمريكا الشمالية، أوروبا
أمن سلسلة الكتل	26	عالمي

المواهب الماهرة في هندسة البرمجيات والأمن السيبراني

تشمل الموارد البشرية في OneSpan ما يلي:

• إجمالي الموظفين: 672 (اعتبارًا من 2023)
• القوى العاملة الهندسية: 68% من إجمالي العاملين

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط الخبرة
مهندسي البرمجيات	457	8.3 سنة
متخصصون في الأمن السيبراني	215	9.7 سنة

البنية التحتية السحابية والمنصات التكنولوجية

تفاصيل البنية التحتية:

• الاستثمار في البنية التحتية السحابية: 18.6 مليون دولار
• قابلية تطوير النظام الأساسي: دعم لأكثر من 500 عميل من المؤسسات

نوع المنصة	تكلفة الصيانة السنوية	مقاييس الأداء
منصة الأمن السحابي	7.2 مليون دولار	وقت تشغيل بنسبة 99.99%
منصة التحقق من الهوية	5.4 مليون دولار	معالجة 2.3 مليون عملية تحقق شهريًا

شركة OneSpan (OSPN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الهوية الرقمية الشاملة وأمن المعاملات

توفر OneSpan حلول الهوية الرقمية وأمن المعاملات باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة الحل	مساهمة الإيرادات السنوية	اختراق السوق
التحقق من الهوية الرقمية	87.4 مليون دولار	42% من عملاء المؤسسات
منصة أمن المعاملات	63.2 مليون دولار	35% من المؤسسات المالية

الامتثال للمعايير التنظيمية العالمية

تغطي حلول الامتثال الخاصة بـ OneSpan أطر تنظيمية متعددة:

• حلول الامتثال للقانون العام لحماية البيانات تخدم 67 دولة
• تغطية التكنولوجيا التنظيمية PSD2 لـ 28 سوقًا أوروبية
• حلول الامتثال HIPAA لقطاع الرعاية الصحية

تقنيات منع الاحتيال وتخفيف المخاطر

مقاييس أداء تكنولوجيا منع الاحتيال:

نوع التكنولوجيا	قيمة الوقاية السنوية	دقة الكشف
كشف الاحتيال المدعوم بالذكاء الاصطناعي	412 مليون دولار	دقة 94.6%
مراقبة المخاطر في الوقت الحقيقي	276 مليون دولار	فعالية 92.3%

التحول الرقمي السلس لعملاء المؤسسات

مقاييس خدمة التحول الرقمي:

• معدل تأهيل عملاء المؤسسات: 78%
• متوسط وقت التنفيذ: 4.2 أشهر
• معدل رضا العملاء: 89%

مصادقة المستخدم المحسنة وقدرات التوقيع الإلكتروني

إحصائيات تقنية المصادقة والتوقيع:

قطاع التكنولوجيا	حجم المعاملات السنوية	حصة السوق
التوقيعات الإلكترونية	1.2 مليار معاملة	16.7% من حصة السوق العالمية
المصادقة متعددة العوامل	890 مليون مصادقة	12.4% اختراق السوق

شركة OneSpan (OSPN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة الحساب على مستوى المؤسسة

تدير OneSpan الحسابات على مستوى المؤسسة مع التركيز على الخدمات المالية والرعاية الصحية والقطاعات الحكومية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 10500 عميل مؤسسي على مستوى العالم.

شريحة العملاء	عدد حسابات المؤسسة	متوسط قيمة العقد
الخدمات المالية	6,200	$287,500
الرعاية الصحية	2,100	$215,000
الحكومة	1,700	$340,000
صناعات أخرى	500	$175,000

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يوفر OneSpan دعمًا فنيًا شاملاً مع مستويات خدمة متعددة.

• تغطية دعم للمؤسسات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط وقت الاستجابة: 45 دقيقة للقضايا الحرجة
• فرق استشارية فنية متخصصة

طبقة الدعم	وقت الاستجابة	وقت القرار	التكلفة السنوية
Basic	4 ساعات	24 ساعة	$5,000
قسط	1 ساعة	8 ساعات	$15,000
المؤسسة	30 دقيقة	4 ساعات	$35,000

بوابات وموارد الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

يقدم OneSpan موارد الخدمة الذاتية الرقمية الشاملة.

• قاعدة معرفية عبر الإنترنت تحتوي على أكثر من 2500 مقالة تقنية
• منتدى مجتمعي يضم 45.000 مستخدم مسجل
• مكتبة فيديو تعليمية تحتوي على أكثر من 350 مقطع فيديو تعليميًا

تحديثات منتظمة للمنتج وتحسينات للميزات

تصدر OneSpan تحديثات ربع سنوية للمنتج بمتوسط 12-15 ميزة جديدة سنويًا.

تحديث التردد	متوسط الميزات الجديدة	معدل رضا العملاء
ربع سنوية	3-4 الميزات	88%

فرق نجاح العملاء المخصصة

تحتفظ OneSpan بفرق نجاح متخصصة للعملاء مع إدارة حسابات استراتيجية.

• 150 محترفًا متخصصًا في نجاح العملاء
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• صافي نقاط الترويج: 73

شركة OneSpan (OSPN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف عملاء المؤسسات

يركز فريق المبيعات المباشرة في OneSpan على العملاء على مستوى المؤسسة عبر قطاعات متعددة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس قناة المبيعات	القيمة
حجم فريق مبيعات المؤسسة	87 مندوب مبيعات مباشر
متوسط حجم الصفقة	425.000 دولار لكل عقد مؤسسة
الصناعات المستهدفة	الخدمات المالية والرعاية الصحية والحكومة

منصة رقمية على الإنترنت وموقع إلكتروني

تشتمل قنوات OneSpan الرقمية على موارد شاملة عبر الإنترنت:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 247.000 زائر فريد شهريًا
• العروض التوضيحية للمنتجات الرقمية: تم الانتهاء من 3,842 منها في عام 2023
• تنزيلات وثائق المنتج عبر الإنترنت: 12500 كل ربع سنة

شبكات إحالة شركاء التكنولوجيا

فئة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
شركاء تكامل التكنولوجيا	124 شريكًا نشطًا	22% من إجمالي إيرادات الشركة
مقدمو الخدمات السحابية	37 شريكاً استراتيجياً	8% من إجمالي إيرادات الشركة

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تتضمن استراتيجية تسويق الأحداث الخاصة بـ OneSpan ما يلي:

• الفعاليات السنوية التي حضرها: 18 مؤتمرًا عالميًا
• جذب العملاء المحتملين من الأحداث: 1,256 عميل محتمل مؤهل في عام 2023
• ميزانية تسويق الحدث: 2.3 مليون دولار سنويًا

منصات التسويق والمحتوى الرقمي

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة
صفحة شركة لينكدإن	42,500 متابع، نسبة التفاعل 3.7%
قناة يوتيوب	18,200 مشترك، 215,000 مشاهدة إجمالية
حضور الندوة عبر الإنترنت	1874 مشاركًا مسجلاً في عام 2023

شركة OneSpan Inc. (OSPN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات الخدمات المالية

تخدم OneSpan أكثر من 2000 مؤسسة مالية على مستوى العالم، مع التركيز على حلول الأمان المصرفية الرقمية.

انهيار القطاع	عدد العملاء	اختراق السوق
البنوك العالمية	500+	35% حصة في السوق
البنوك الإقليمية	1,200+	25% حصة في السوق
الاتحادات الائتمانية	300+	15% حصة في السوق

منظمات الرعاية الصحية

توفر OneSpan حلول التحقق من الهوية والتوقيع الرقمي لأكثر من 500 مؤسسة رعاية صحية.

• الحلول الأمنية للسجل الصحي الإلكتروني (EHR).
• أنظمة مصادقة الامتثال HIPAA
• التطبيب عن بعد التحقق من الهوية الرقمية

الوكالات الحكومية

تخدم OneSpan أكثر من 150 وكالة حكومية مع حلول الهوية الرقمية والأمن.

القطاع الحكومي	عدد العملاء	الخدمات الأولية
الوكالات الفيدرالية	50+	التحقق من الهوية
وكالات الدولة	75+	مصادقة المستندات الرقمية
الحكومات المحلية	25+	تأمين المعاملات الرقمية

الشركات على مستوى المؤسسة

يدعم OneSpan أكثر من 1000 عميل مؤسسي في مختلف الصناعات.

• حلول المصادقة متعددة العوامل
• أمان تطبيقات الهاتف المحمول
• منصات التوقيع الرقمي

شركات التكنولوجيا والبرمجيات

توفر OneSpan حلولاً أمنية لأكثر من 300 شركة تكنولوجيا وبرمجيات.

قطاع التكنولوجيا	عدد العملاء	الحلول الرئيسية
شركات SaaS	150+	أمان واجهة برمجة التطبيقات
مقدمو الخدمات السحابية	75+	إدارة الهوية
مطورو البرمجيات	75+	أطر الترميز الآمنة

شركة OneSpan Inc. (OSPN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة OneSpan Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 47.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	47.2 مليون دولار	22.4%
2022	44.8 مليون دولار	20.9%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة OneSpan في عام 2023 58.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 27.8% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات: 187 موظفًا
• الاستثمار في تكنولوجيا التسويق: 3.2 مليون دولار
• تكلفة اكتساب العملاء (CAC): 8,750 دولارًا أمريكيًا لكل عميل مؤسسي

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا والصيانة لعام 2023 15.6 مليون دولار، والتي تشمل الخدمات السحابية وعمليات مركز البيانات والبنية التحتية للشبكة.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
الخدمات السحابية	7.3 مليون دولار
عمليات مركز البيانات	5.2 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	3.1 مليون دولار

تعويض الموظفين واكتساب المواهب

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2023 92.3 مليون دولار، تغطي الرواتب والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم.

• إجمالي الموظفين: 615
• متوسط تعويضات الموظفين: 150.000 دولار
• تكاليف التوظيف والتأهيل: 1.4 مليون دولار

ترخيص البرمجيات والشراكات التكنولوجية

وبلغت نفقات الشراكة التكنولوجية والتراخيص لعام 2023 6.8 مليون دولار.

نوع الشراكة	التكلفة السنوية
ترخيص البرمجيات	4.2 مليون دولار
الشراكات التكنولوجية	2.6 مليون دولار

شركة OneSpan Inc. (OSPN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت OneSpan عن 39.8 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات من اشتراكات ترخيص البرامج. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) للهوية الرقمية والحلول الأمنية حوالي 148.3 مليون دولار.

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الترخيص القائم على السحابة	24.6 مليون دولار	61.8%
الترخيص المحلي	15.2 مليون دولار	38.2%

الخدمات المهنية ورسوم التنفيذ

حققت الخدمات المهنية إيرادات بقيمة 7.2 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 18.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متوسط رسوم التنفيذ لكل عميل من المؤسسات: 85,000 دولار
• متوسط مدة المشاركة في الخدمات المهنية: 3-6 أشهر
• تشمل مجالات الخدمة تكامل الأمن السيبراني والتحقق من الهوية والتحول الرقمي

عقود حلول المؤسسات

تراوحت قيمة عقد المؤسسة لعام 2023 من 250 ألف دولار إلى 1.5 مليون دولار لكل عقد. بلغ إجمالي إيرادات الحلول المؤسسية 53.4 مليون دولار أمريكي.

حجم العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
المشاريع الصغيرة (250,000 دولار - 500,000 دولار)	42 عقدا	15.6 مليون دولار
مؤسسة متوسطة الحجم (500000 - 1 مليون دولار)	28 عقدا	22.4 مليون دولار
مؤسسة كبيرة (1-1.5 مليون دولار)	12 عقدا	15.4 مليون دولار

رسوم المصادقة لكل معاملة

بلغ حجم معاملات المصادقة لعام 2023 1.2 مليار معاملة، محققة إيرادات بقيمة 22.7 مليون دولار.

• متوسط الرسوم لكل معاملة: 0.019 دولار
• القطاعات ذات الحجم الأعلى للمعاملات: الخدمات المصرفية، والخدمات المالية، والرعاية الصحية

خدمات استشارات الأمن السيبراني

ساهمت خدمات استشارات الأمن السيبراني بمبلغ 8.5 مليون دولار في إيرادات OneSpan في عام 2023.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات	نسبة إيرادات الاستشارات
تقييم المخاطر	3.2 مليون دولار	37.6%
العمارة الأمنية	2.7 مليون دولار	31.8%
استشارات الامتثال	2.6 مليون دولار	30.6%

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OneSpan Inc. (OSPN) delivers to its customers, which is all about securing digital interactions and agreements in a world that's moving faster than ever. Honestly, for a company serving heavily regulated financial institutions, this is where the rubber meets the road.

The primary value is a comprehensive digital agreement and transaction security platform. This isn't just one tool; it's a stack that covers the entire digital journey. As of late 2025, OneSpan Inc. serves over 4,000 customers globally, operating in more than 100 countries, and that includes more than 60% of the world's 100 largest banks. The software business now makes up over 80% of the overall business.

This platform provides strong security and compliance for regulated industries. For a bank dealing with GDPR or other strict data rules, this is non-negotiable. The value here is baked into their financial performance, showing a clear shift to more predictable revenue:

Metric (As of Q3 2025)	Value	Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	Up 10% year-over-year
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Up 12% year-over-year
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates existing customers are expanding usage
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	30.7%	$17.5 million in Adjusted EBITDA

A key part of the offering is the seamless integration of authentication, e-signature, and fraud prevention. You see this integration strength reflected in their product evolution, especially following the June 2025 acquisition of Nok Nok Labs, which immediately added new software FIDO capabilities. This combination means customers get a unified approach rather than stitching together disparate security layers.

The focus on future-proofing is evident in their high-assurance, future-ready FIDO2 authentication portfolio. OneSpan Inc. co-chairs the Hardware Security Keys Special Interest Group (SIG) for the FIDO Alliance. Their Digipass FX1 was named Multifactor Solution of the Year in the 2025 CyberSecurity Breakthrough Awards Program. The combined portfolio now includes Digipass, FIDO2 security keys, Cronto transaction signing, and the Nok Nok platform, supporting both software and hardware authenticators.

Finally, the tangible financial benefit to the customer base is significant, translating security investment into hard savings. The estimated value delivered is:

• Reduced fraud losses, estimated at over $500 million for customers in 2024.
• The company itself is focused on profitability, with FY 2025 revenue guidance set between $239 million and $241 million.
• The company achieved cumulative annualized cost savings of $77 million by the end of 2024.

If you're a financial institution, you're buying trust and quantifiable loss avoidance. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, which is key since the software business now makes up over 80% of the entire operation. The relationship focus is clearly on high-value, sticky contracts.

The commitment to top-tier clients is evident in the structure. OneSpan Inc. serves a valuable blue-chip installed base, which includes more than 60% of the world's 100 largest banks. These relationships span operations in over 100 countries, suggesting a need for dedicated, high-touch support for global deployments.

The success of this relationship strategy is quantified by the expansion within the existing base. The Net Retention Rate (NRR) was reported at 103% as of the third quarter of 2025, showing that existing customers, on average, increased their spending with OneSpan Inc. even after accounting for any churn or downgrades. This follows a 107% NRR reported in the first quarter of 2025.

The subscription-based model is the engine driving this recurring revenue. For the third quarter of 2025, subscription revenue hit $37.8 million, marking a 12% year-over-year increase. The Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million in Q3 2025, a 10% jump from the prior year. Management's guidance for the full fiscal year 2025 projects total software and services revenue in the range of $190 million to $192 million.

Here's a quick look at the key recurring revenue metrics as of late 2025:

Metric	Latest Reported Value (Q3 2025)	Guidance/Context
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates net expansion within the customer base.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	FY 2025 Guidance Range: $183 million to $187 million.
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Represents a 12% year-over-year growth rate.
Software Business Mix	Over 80% of overall business	FY 2025 Software/Services Revenue Guidance: $190 million to $192 million.
Total Customers	4,000+	Serving over 60% of the world's 100 largest banks.

Professional services are integral for implementation and integration support, especially for complex, high-value transactions. While subscription revenue growth was 12% in Q3 2025, this was partially offset by declines in maintenance and professional services revenues in that specific quarter, showing that the services component is tied to the initial deployment cycle and legacy product sunsets.

The company supports developer integration through self-service portals and documentation, which is a necessary component for scaling adoption of their software solutions across the large customer base. The Digital Agreements segment, which includes e-signature and digital workflow solutions, saw revenue growth of 9% year-over-year in Q3 2025, suggesting successful adoption of the software platform.

• Dedicated account management for global blue-chip enterprise clients.
• Net Retention Rate (NRR) of 103% as of Q3 2025.
• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Software and services expected to be 3% to 4% growth for FY 2025.
• Customer base includes over 60% of the world's 100 largest banks.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) gets its security and digital agreement solutions into the hands of global financial institutions as of late 2025. The approach is clearly multi-faceted, balancing high-touch direct sales with a broader partner ecosystem, all while pushing the higher-margin software business.

Direct sales force targeting large financial institutions globally

The direct sales force remains central, especially for landing the core Security Solutions business and large Digital Agreements contracts. This team coordinates sales activity globally, often making direct sales calls alongside their partners.

OneSpan Inc. is trusted by more than 60% of the world's largest 100 banks. The company processes billions of transactions in more than 100 countries annually, showing the global footprint this direct channel supports. The strategic focus is clearly on software, with the software and services segment projected to generate $190 million to $192 million for the full fiscal year 2025, which is approximately 80% of the total expected revenue of $239 million to $241 million.

Geographically, the revenue mix as of the third quarter of 2025 shows the direct sales focus:

• Americas: 46% of Q3 2025 revenue.
• EMEA: 38% of Q3 2025 revenue.
• APAC: 17% of Q3 2025 revenue.

Cloud marketplaces and integrated solutions via technology partners

The push into cloud-based, recurring revenue is heavily supported by strategic technology partnerships and the integration of new software capabilities. The acquisition of Nok Nok Labs brought the FIDO2 software product, S3, into the portfolio, and management noted they have already closed 2 new logos for S3, both in the low 6-figure range. This suggests initial traction for new software offerings, likely facilitated through partner channels or direct sales leveraging new tech.

The overall Annual Recurring Revenue (ARR) reflects the success of the subscription-focused channel strategy. For Q3 2025, total ARR reached $180 million, representing a 10% year-over-year increase. The Digital Agreements segment, which is largely cloud-based, saw its Q3 2025 revenue grow 9% year-over-year to $16.7 million.

Here's how the ARR breaks down by segment as of Q3 2025:

Segment	Q3 2025 ARR (Millions USD)	Year-over-Year ARR Growth
Security ARR	$115.5	Not explicitly stated for Security ARR alone
Digital Agreements ARR	$65	8%

Regional channel partners and distributors for hardware and on-premise software

OneSpan Inc. utilizes a network of distributors, resellers, systems integrators, and original equipment manufacturers to sell its solutions worldwide. This channel is critical for the hardware and on-premise software deployments, though this part of the business is facing secular headwinds.

The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, which represents an approximately 16% decline from 2024. This decline is a key factor in the overall revenue guidance revision. Still, the company offers customers a choice between SaaS, private cloud, and traditional on-premise software deployments, meaning these channel partners are essential for delivering the on-premise options.

The Security Solutions segment, which includes hardware, had Q3 2025 revenue of $40.322 million. The sales staff provides product education seminars to these resellers and distributors to maintain working relationships.

Investor Relations website for financial transparency

The Investor Relations website serves as a primary channel for delivering transparent financial data to stakeholders. Key figures released for the full fiscal year 2025 guidance, as updated in late 2025, include:

• Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million.
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million.

The company also communicates capital allocation discipline through this channel, noting plans to return about $25 million to shareholders between dividends and buybacks by the end of 2025. The quarterly cash dividend was declared at $0.12 per share in Q3 2025, and the company repurchased approximately 450,000 shares of common stock for $6.3 million in that quarter alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele for OneSpan Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward institutions where security and compliance aren't optional-they're the entire business. The company has successfully pivoted its revenue base to be predominantly software-driven.

The customer base is global, serving over 4,000 customers across more than 100 countries. This global footprint is reflected in the Q3 2025 geographical revenue split, which shows significant reliance on the Americas and EMEA regions.

Customer Segment Indicator	Metric/Data Point	Value (as of late 2025)
Global Tier 1 & Tier 2 Banks	Percentage of World's 100 Largest Banks Served	Over 60%
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Software/Services Revenue Mix	Approximately 80% of total revenue
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Projected FY 2025 Hardware Revenue	$49 million to $50 million
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	Americas Revenue Share	46% of Q3 2025 revenue
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	EMEA Revenue Share	38% of Q3 2025 revenue

The focus on financial institutions is clear, but OneSpan Inc. also targets other sectors where high-assurance security is non-negotiable. This includes government agencies and regulated public sector organizations, leveraging their established trust in compliance-heavy environments.

For large enterprises, especially in sectors like healthcare and technology that demand robust security for digital workflows and identity verification, OneSpan Inc. positions itself as a trusted partner. The company reports serving global blue-chip enterprises, underscoring this high-assurance requirement.

The transition away from physical security devices is a defining characteristic of the current customer base. This shift is evidenced by the expected secular decline in hardware sales, which is projected to be approximately 16% for fiscal year 2025 compared to 2024. This movement is directly tied to the adoption of mobile-first software solutions. The recent acquisition of Nok Nok Labs in Q2 2025, which brought in FIDO2 passwordless software, has already resulted in securing 2 new logos for the S3 product, both in the low 6-figure range in the first four months post-acquisition.

You can see the strategic shift reflected in the subscription growth metrics:

• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million as of September 30, 2025.
• Net Retention Rate (NRR) was 103% in Q3 2025.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OneSpan Inc.'s business as of late 2025, and it's clear the company is managing a transition. The cost structure reflects heavy investment in software alongside the wind-down of older hardware revenue streams, plus the integration of a recent purchase.

High cost of R&D and software development for new product features

Research and Development (R&D) expenses are a core component of the cost structure, sitting within the segment operating costs. While the search results don't isolate the exact R&D spend for Q3 2025, we know it's a significant driver of the operating expense base, especially as OneSpan Inc. pushes its software and services, which now represent about 80% of the total business. The Security segment operating income declined to $16.7 million, or 41% of revenue, in Q3 2025, partly due to planned investments necessary to advance the software portfolio.

Operating expenses, including increased share-based compensation and advisory fees

Overall operating expenses are under scrutiny, as evidenced by the drop in GAAP Operating Income. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $8.2 million, a noticeable step down from $11.3 million in the third quarter of 2024. This pressure on the bottom line is explicitly tied to several factors. Honestly, you can see the impact of integrating the new acquisition, higher share-based compensation, and nonrecurring advisory expenses hitting that operating line directly. Specifically, employer payroll taxes related to employee stock-based award transactions totaled $0.2 million in the third quarter of 2025.

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $8.2 million
• Security Segment Operating Margin (Q3 2025): 41% of revenue
• Payroll Taxes on Stock Awards (Q3 2025): $0.2 million

Sales and marketing costs to drive subscription and ARR growth

Sales and marketing costs are categorized as a significant segment expense, necessary to fuel the growth in Annual Recurring Revenue (ARR). The company is focused on this software metric, updating its FY 2025 ARR guidance to a range of $183 million to $187 million. To achieve this, subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025 to $37.8 million. These costs are baked into the segment results, supporting the shift away from lower-margin hardware sales.

Cost of goods sold (COGS) for the declining hardware segment

The hardware segment is shrinking, which impacts the overall COGS profile. The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, representing an approximate 16% decline from 2024. This decline is attributed to customer shifts toward mobile-first authentication solutions in regions like EMEA and APAC. The overall blended gross margin remained stable at 74.4% for Q3 2025, but the lower-margin hardware component is being systematically reduced as a percentage of total revenue.

Acquisition-related costs, such as the Knock Nok Labs purchase

The acquisition of Nok Nok Labs Inc., which closed on June 4, 2025, is a direct cost factor in the current period. The financial results for Q3 2025 include the contributions from this purchase. These acquisition costs are cited as a primary reason for the year-over-year decline in Security segment operating income. Looking at capital deployment in Q3 2025, OneSpan Inc. used $1.9 million for Knock Nok acquisition-related payments.

Here's a quick look at the key financial data points influencing the cost structure as of the latest reporting:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$57.1 million	1% increase year-over-year
Security Solutions Revenue	$40.3 million	1% decrease year-over-year
Digital Agreements Revenue	$16.7 million	9% increase year-over-year
Gross Margin	74.4%	Compared to 74.7% in Q3 2024
GAAP Operating Income	$8.2 million	Compared to $11.3 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$17.5 million	30.7% margin
FY 2025 Hardware Revenue Guidance	$49 million to $50 million	Approximate 16% decline expected
Acquisition Payments (Knock Nok)	$1.9 million	Used in Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line expectations for OneSpan Inc. (OSPN) heading into the close of 2025. The guidance suggests a clear focus on predictable income streams, which is what investors generally prefer to see.

The full-year 2025 total revenue guidance sits right between $239 million to $241 million. This range gives you a solid anchor point for modeling out the year's performance. Honestly, the real story here is the mix of that revenue.

The Annual Recurring Revenue (ARR) guidance is set from $183 million to $187 million. That recurring piece is key for valuation, showing the stickiness of their software and service contracts.

Here's the quick math on the expected composition of that revenue, which you can map out clearly:

Revenue Component	Projected Range (Millions USD)	Approximate Percentage of Total Revenue
Total Revenue Guidance	$239 to $241	100%
Software and Services Revenue	$190 to $192	Approximately 80%
Hardware Revenue (Physical Tokens)	$49 to $50	Approximately 20%

The software and services revenue is projected to fall between $190 million to $192 million, representing roughly 80% of the total expected revenue. This concentration confirms the shift toward subscription and service-based recognition, which is typically higher quality revenue.

Still, you can't ignore the hardware component. Revenue from physical security tokens is guided to be between $49 million to $50 million. What this estimate hides is the timing of large hardware deployments, so keep an eye on quarterly fluctuations there.

To keep things simple for your model, here are the core financial metrics OneSpan Inc. is targeting for the full year 2025:

• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million
• Software and Services Revenue: $190 million to $192 million
• Hardware Revenue from Physical Security Tokens: $49 million to $50 million
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million

The profitability expectation, reflected in the Adjusted EBITDA guidance, is set from $72 million to $76 million for the full year 2025. That shows they are expecting operating leverage to kick in as the higher-margin recurring revenue base grows. Finance: draft 13-week cash view by Friday.