OneSpan Inc. (OSPN): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Sicherheit erweist sich OneSpan Inc. (OSPN) als transformative Kraft und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen digitale Identitäten und Transaktionen schützen. Durch die nahtlose Verbindung modernster Cybersicherheitstechnologien mit innovativen Authentifizierungslösungen bietet OneSpan eine umfassende Plattform, die es Unternehmen aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Regierung und Technologie ermöglicht, sich mit beispielloser Sicherheit und Belastbarkeit im komplexen digitalen Ökosystem zurechtzufinden. Ihr einzigartiger Geschäftsmodell-Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der über traditionelle Sicherheitsparadigmen hinausgeht und einen ganzheitlichen Rahmen für die digitale Transformation und Risikominderung bietet.

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Finanzinstituten und Banken

OneSpan unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Finanzinstituten weltweit. Seit 2024 unterhält das Unternehmen Beziehungen zu:

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Geografische Reichweite
Erstklassige globale Banken	37	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
Regionale Finanzinstitute	128	Mehrere Kontinente

Technologiepartnerschaften mit Cybersicherheits- und Cloud-Service-Anbietern

OneSpan arbeitet mit führenden Technologieanbietern zusammen, um seine digitalen Sicherheitslösungen zu verbessern:

• Microsoft Azure Cloud-Dienste
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud-Plattform
• Palo Alto Networks
• Cisco-Systeme

Integrationspartnerschaften mit Anbietern von Unternehmenssoftware

Softwarekategorie	Anzahl der Integrationspartner	Wichtige Anbieter
Kundenidentitätsmanagement	22	Salesforce, SAP, Oracle
Unternehmensressourcenplanung	15	Microsoft Dynamics, NetSuite

Zusammenarbeit mit Unternehmen für digitale Identitäts- und Authentifizierungstechnologie

Zu den Partnerschaften von OneSpan im Bereich digitaler Identitätstechnologien gehören:

• FIDO-Allianz - Standardisierung von Authentifizierungstechnologien
• Anbieter biometrischer Technologie
• Plattformen zur Identitätsüberprüfung

Gesamtwert des Partnerschaftsökosystems im Jahr 2024: 127,4 Millionen US-Dollar

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung digitaler Identitätsprüfungs- und Authentifizierungslösungen

OneSpan investierte im Jahr 2022 61,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Technologien zur digitalen Identitätsprüfung.

Technologiebereich	Investitionsfokus	Jährliche F&E-Zuteilung
Biometrische Authentifizierung	KI-gestützte Gesichtserkennung	18,5 Millionen US-Dollar
Multi-Faktor-Authentifizierung	Risikobasierte Authentifizierungs-Frameworks	22,3 Millionen US-Dollar
Dokumentenüberprüfung	Validierungssysteme für maschinelles Lernen	20,9 Millionen US-Dollar

Sichere Erstellung einer Plattform für elektronische Signaturen und Transaktionsmanagement

OneSpan erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 281,4 Millionen US-Dollar, wobei Plattformen für elektronische Signaturen einen erheblichen Beitrag leisteten.

• VASCO eSignLive-Plattform
• Cloudbasierte Transaktionsmanagementlösungen
• Blockchain-fähige Signaturtechnologien

Produktinnovation für Cybersicherheitssoftware und Risikomanagement

Das Unternehmen stellte im Jahr 2022 rund 25,6 Millionen US-Dollar speziell für die Entwicklung von Cybersicherheitsprodukten bereit.

Produktkategorie „Cybersicherheit“.	Entwicklungsinvestitionen	Marktfokus
Lösungen zur Betrugsprävention	9,2 Millionen US-Dollar	Finanzdienstleistungen
Mobile Sicherheitsplattformen	8,7 Millionen US-Dollar	Unternehmensmobilität
Erweiterter Bedrohungsschutz	7,7 Millionen US-Dollar	Regulierte Branchen

Kundensupport und technische Implementierungsdienste

OneSpan unterhielt im Jahr 2022 ein globales Support-Team von 457 Mitarbeitern für professionelle Dienstleistungen und technischen Support.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Globale Implementierungsberatung
• Engagierte Kundenerfolgsmanager

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche digitale Sicherheits- und Identitätsprüfungstechnologien

Zu den technologischen Ressourcen von OneSpan gehören:

• Digitale Signaturtechnologien
• Multi-Faktor-Authentifizierungsplattformen
• Software zur Betrugsprävention

Kategorie „Technologie“.	Patentzählung	Jährliche F&E-Investitionen
Digitale Sicherheitstechnologien	87	42,3 Millionen US-Dollar
Lösungen zur Identitätsprüfung	63	36,7 Millionen US-Dollar

Geistiges Eigentumsportfolio von Cybersicherheitspatenten

Das Portfolio an geistigem Eigentum von OneSpan umfasst:

• Insgesamt 150 Cybersicherheitspatente
• Weltweite Patentabdeckung in 22 Ländern

Patenttyp	Anzahl aktiver Patente	Geografische Abdeckung
Authentifizierungstechnologien	54	Nordamerika, Europa
Blockchain-Sicherheit	26	Global

Qualifiziertes Talent für Software-Engineering und Cybersicherheit

Zu den Personalressourcen von OneSpan gehören:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 672 (Stand 2023)
• Ingenieurspersonal: 68 % der Gesamtbelegschaft

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
Software-Ingenieure	457	8,3 Jahre
Spezialisten für Cybersicherheit	215	9,7 Jahre

Cloudbasierte Infrastruktur und technologische Plattformen

Details zur Infrastruktur:

• Investition in die Cloud-Infrastruktur: 18,6 Millionen US-Dollar
• Skalierbarkeit der Plattform: Unterstützung für über 500 Unternehmenskunden

Plattformtyp	Jährliche Wartungskosten	Leistungskennzahlen
Cloud-Sicherheitsplattform	7,2 Millionen US-Dollar	99,99 % Verfügbarkeit
Plattform zur Identitätsüberprüfung	5,4 Millionen US-Dollar	Verarbeitung von 2,3 Millionen Verifizierungen/Monat

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lösungen für die Sicherheit digitaler Identitäten und Transaktionen

OneSpan bietet digitale Identitäts- und Transaktionssicherheitslösungen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Lösungskategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Marktdurchdringung
Überprüfung der digitalen Identität	87,4 Millionen US-Dollar	42 % der Unternehmenskunden
Transaktionssicherheitsplattform	63,2 Millionen US-Dollar	35 % der Finanzinstitute

Einhaltung globaler regulatorischer Standards

Die Compliance-Lösungen von OneSpan decken mehrere regulatorische Rahmenbedingungen ab:

• DSGVO-Compliance-Lösungen für 67 Länder
• Abdeckung der PSD2-Regulierungstechnologie für 28 europäische Märkte
• HIPAA-Compliance-Lösungen für den Gesundheitssektor

Technologien zur Betrugsprävention und Risikominderung

Leistungskennzahlen der Betrugspräventionstechnologie:

Technologietyp	Jährlicher Präventionswert	Erkennungsgenauigkeit
KI-gestützte Betrugserkennung	412 Millionen Dollar	94,6 % Genauigkeit
Risikoüberwachung in Echtzeit	276 Millionen Dollar	92,3 % Wirksamkeit

Nahtlose digitale Transformation für Unternehmenskunden

Kennzahlen für digitale Transformationsdienste:

• Onboarding-Rate für Unternehmenskunden: 78 %
• Durchschnittliche Implementierungszeit: 4,2 Monate
• Kundenzufriedenheitsrate: 89 %

Erweiterte Benutzerauthentifizierungs- und elektronische Signaturfunktionen

Statistiken zur Authentifizierungs- und Signaturtechnologie:

Technologiesegment	Jährliches Transaktionsvolumen	Marktanteil
Elektronische Signaturen	1,2 Milliarden Transaktionen	16,7 % Weltmarktanteil
Multi-Faktor-Authentifizierung	890 Millionen Authentifizierungen	12,4 % Marktdurchdringung

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Kontoverwaltung auf Unternehmensebene

OneSpan verwaltet Konten auf Unternehmensebene mit Schwerpunkt auf Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Regierungssektor. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen weltweit 10.500 Unternehmenskunden.

Kundensegment	Anzahl der Unternehmenskonten	Durchschnittlicher Vertragswert
Finanzdienstleistungen	6,200	$287,500
Gesundheitswesen	2,100	$215,000
Regierung	1,700	$340,000
Andere Branchen	500	$175,000

Technischer Support und Beratungsdienste

OneSpan bietet umfassenden technischen Support mit mehreren Servicestufen.

• Unternehmenssupport rund um die Uhr
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 45 Minuten bei kritischen Problemen
• Dedizierte technische Beratungsteams

Support-Stufe	Reaktionszeit	Lösungszeit	Jährliche Kosten
Basic	4 Stunden	24 Stunden	$5,000
Premium	1 Stunde	8 Stunden	$15,000
Unternehmen	30 Minuten	4 Stunden	$35,000

Self-Service-Online-Portale und -Ressourcen

OneSpan bietet umfassende digitale Self-Service-Ressourcen.

• Online-Wissensdatenbank mit über 2.500 technischen Artikeln
• Community-Forum mit 45.000 registrierten Benutzern
• Video-Tutorial-Bibliothek mit über 350 Lehrvideos

Regelmäßige Produktaktualisierungen und Funktionserweiterungen

OneSpan veröffentlicht vierteljährlich Produktupdates mit durchschnittlich 12–15 neuen Funktionen pro Jahr.

Aktualisierungshäufigkeit	Durchschnittliche neue Funktionen	Kundenzufriedenheitsrate
Vierteljährlich	3-4 Funktionen	88%

Engagierte Kundenerfolgsteams

OneSpan unterhält spezialisierte Kundenerfolgsteams mit strategischem Account-Management.

• 150 engagierte Kundenerfolgsexperten
• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 92 %
• Net Promoter Score: 73

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter zielen auf Unternehmenskunden ab

Das Direktvertriebsteam von OneSpan konzentriert sich auf Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Vertriebskanalmetrik	Wert
Größe des Unternehmens-Vertriebsteams	87 Direktvertriebsmitarbeiter
Durchschnittliche Dealgröße	425.000 US-Dollar pro Unternehmensvertrag
Zielbranchen	Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Regierung

Digitale Online-Plattform und Website

Die digitalen Kanäle von OneSpan umfassen umfassende Online-Ressourcen:

• Website-Verkehr: 247.000 einzelne Besucher pro Monat
• Digitale Produktdemos: 3.842 im Jahr 2023 abgeschlossen
• Online-Downloads von Produktdokumentationen: 12.500 pro Quartal

Empfehlungsnetzwerke für Technologiepartner

Partnerkategorie	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Partner für Technologieintegration	124 aktive Partner	22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens
Cloud-Service-Anbieter	37 strategische Partner	8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens

Branchenkonferenzen und Messen

Die Event-Marketing-Strategie von OneSpan umfasst:

• Jährliche Veranstaltungen: 18 globale Konferenzen
• Lead-Generierung aus Events: 1.256 qualifizierte Leads im Jahr 2023
• Budget für Event-Marketing: 2,3 Millionen US-Dollar pro Jahr

Digitale Marketing- und Content-Plattformen

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn-Unternehmensseite	42.500 Follower, 3,7 % Engagement-Rate
YouTube-Kanal	18.200 Abonnenten, 215.000 Gesamtaufrufe
Webinar-Teilnahme	1.874 registrierte Teilnehmer im Jahr 2023

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Finanzdienstleistungsinstitute

OneSpan bedient mehr als 2.000 Finanzinstitute weltweit, mit Schwerpunkt auf digitalen Banking-Sicherheitslösungen.

Segmentaufschlüsselung	Anzahl der Kunden	Marktdurchdringung
Globale Banken	500+	35 % Marktanteil
Regionalbanken	1,200+	25 % Marktanteil
Kreditgenossenschaften	300+	15 % Marktanteil

Gesundheitsorganisationen

OneSpan bietet Identitätsüberprüfungs- und digitale Signaturlösungen für mehr als 500 Gesundheitsorganisationen.

• Sicherheitslösungen für elektronische Gesundheitsakten (EHR).
• HIPAA-konforme Authentifizierungssysteme
• Überprüfung der digitalen Identität durch Telemedizin

Regierungsbehörden

OneSpan beliefert über 150 Regierungsbehörden mit digitalen Identitäts- und Sicherheitslösungen.

Regierungssegment	Anzahl der Kunden	Primäre Dienste
Bundesbehörden	50+	Identitätsprüfung
Staatliche Behörden	75+	Authentifizierung digitaler Dokumente
Lokale Regierungen	25+	Sichere digitale Transaktionen

Unternehmen auf Unternehmensebene

OneSpan unterstützt über 1.000 Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen.

• Multi-Faktor-Authentifizierungslösungen
• Sicherheit für mobile Apps
• Plattformen für digitale Signaturen

Technologie- und Softwareunternehmen

OneSpan bietet Sicherheitslösungen für über 300 Technologie- und Softwareunternehmen.

Technologiesegment	Anzahl der Kunden	Schlüssellösungen
SaaS-Unternehmen	150+	API-Sicherheit
Cloud-Service-Anbieter	75+	Identitätsmanagement
Softwareentwickler	75+	Sichere Codierungsframeworks

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete OneSpan Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 47,2 Millionen US-Dollar, was 22,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	47,2 Millionen US-Dollar	22.4%
2022	44,8 Millionen US-Dollar	20.9%

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für OneSpan beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 58,5 Millionen US-Dollar, was 27,8 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

• Mitarbeiterzahl des Vertriebsteams: 187 Mitarbeiter
• Investition in Marketing-Technologie-Stack: 3,2 Millionen US-Dollar
• Kundenakquisekosten (CAC): 8.750 USD pro Unternehmenskunde

Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie

Die Kosten für Technologieinfrastruktur und Wartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,6 Millionen US-Dollar und umfassen Cloud-Dienste, Rechenzentrumsbetrieb und Netzwerkinfrastruktur.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Cloud-Dienste	7,3 Millionen US-Dollar
Rechenzentrumsbetrieb	5,2 Millionen US-Dollar
Netzwerkinfrastruktur	3,1 Millionen US-Dollar

Mitarbeitervergütung und Talentakquise

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter belief sich im Jahr 2023 auf 92,3 Millionen US-Dollar und umfasste Gehälter, Sozialleistungen und aktienbasierte Vergütungen.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 615
• Durchschnittliche Mitarbeitervergütung: 150.000 US-Dollar
• Rekrutierungs- und Onboarding-Kosten: 1,4 Millionen US-Dollar

Softwarelizenzierung und Technologiepartnerschaften

Die Technologiepartnerschafts- und Lizenzkosten für 2023 beliefen sich auf 6,8 Millionen US-Dollar.

Partnerschaftstyp	Jährliche Kosten
Softwarelizenzierung	4,2 Millionen US-Dollar
Technologiepartnerschaften	2,6 Millionen US-Dollar

OneSpan Inc. (OSPN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Abonnementbasierte Softwarelizenzierung

Im vierten Quartal 2023 meldete OneSpan einen Gesamtumsatz von 39,8 Millionen US-Dollar aus Softwarelizenzabonnements. Der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) für digitale Identitäts- und Sicherheitslösungen betrug etwa 148,3 Millionen US-Dollar.

Lizenztyp	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Cloudbasierte Lizenzierung	24,6 Millionen US-Dollar	61.8%
Lizenzierung vor Ort	15,2 Millionen US-Dollar	38.2%

Professionelle Dienstleistungen und Implementierungsgebühren

Professionelle Dienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 7,2 Millionen US-Dollar, was 18,1 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Durchschnittliche Implementierungsgebühr pro Unternehmenskunde: 85.000 $
• Durchschnittliche Dauer des Engagements im Bereich professioneller Dienstleistungen: 3–6 Monate
• Zu den Leistungsbereichen gehören Cybersicherheitsintegration, Identitätsprüfung und digitale Transformation

Verträge für Unternehmenslösungen

Der Wert der Unternehmensverträge für 2023 lag zwischen 250.000 und 1,5 Millionen US-Dollar pro Vertrag. Der Gesamtumsatz mit Unternehmenslösungen erreichte 53,4 Millionen US-Dollar.

Vertragsgröße	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
Kleines Unternehmen (250.000–500.000 US-Dollar)	42 Verträge	15,6 Millionen US-Dollar
Mittelgroße Unternehmen (500.000–1 Million US-Dollar)	28 Verträge	22,4 Millionen US-Dollar
Großes Unternehmen (1–1,5 Millionen US-Dollar)	12 Verträge	15,4 Millionen US-Dollar

Authentifizierungsgebühren pro Transaktion

Das Volumen der Authentifizierungstransaktionen belief sich im Jahr 2023 auf 1,2 Milliarden Transaktionen und generierte einen Umsatz von 22,7 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Gebühr pro Transaktion: 0,019 $
• Sektoren mit dem höchsten Transaktionsvolumen: Banken, Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen

Beratungsdienste für Cybersicherheit

Die Beratungsdienste für Cybersicherheit trugen im Jahr 2023 8,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz von OneSpan bei.

Art der Beratungsdienstleistung	Einnahmen	Prozentsatz des Beratungsumsatzes
Risikobewertung	3,2 Millionen US-Dollar	37.6%
Sicherheitsarchitektur	2,7 Millionen US-Dollar	31.8%
Compliance-Beratung	2,6 Millionen US-Dollar	30.6%

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OneSpan Inc. (OSPN) delivers to its customers, which is all about securing digital interactions and agreements in a world that's moving faster than ever. Honestly, for a company serving heavily regulated financial institutions, this is where the rubber meets the road.

The primary value is a comprehensive digital agreement and transaction security platform. This isn't just one tool; it's a stack that covers the entire digital journey. As of late 2025, OneSpan Inc. serves over 4,000 customers globally, operating in more than 100 countries, and that includes more than 60% of the world's 100 largest banks. The software business now makes up over 80% of the overall business.

This platform provides strong security and compliance for regulated industries. For a bank dealing with GDPR or other strict data rules, this is non-negotiable. The value here is baked into their financial performance, showing a clear shift to more predictable revenue:

Metric (As of Q3 2025)	Value	Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	Up 10% year-over-year
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Up 12% year-over-year
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates existing customers are expanding usage
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	30.7%	$17.5 million in Adjusted EBITDA

A key part of the offering is the seamless integration of authentication, e-signature, and fraud prevention. You see this integration strength reflected in their product evolution, especially following the June 2025 acquisition of Nok Nok Labs, which immediately added new software FIDO capabilities. This combination means customers get a unified approach rather than stitching together disparate security layers.

The focus on future-proofing is evident in their high-assurance, future-ready FIDO2 authentication portfolio. OneSpan Inc. co-chairs the Hardware Security Keys Special Interest Group (SIG) for the FIDO Alliance. Their Digipass FX1 was named Multifactor Solution of the Year in the 2025 CyberSecurity Breakthrough Awards Program. The combined portfolio now includes Digipass, FIDO2 security keys, Cronto transaction signing, and the Nok Nok platform, supporting both software and hardware authenticators.

Finally, the tangible financial benefit to the customer base is significant, translating security investment into hard savings. The estimated value delivered is:

• Reduced fraud losses, estimated at over $500 million for customers in 2024.
• The company itself is focused on profitability, with FY 2025 revenue guidance set between $239 million and $241 million.
• The company achieved cumulative annualized cost savings of $77 million by the end of 2024.

If you're a financial institution, you're buying trust and quantifiable loss avoidance. Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection by next Tuesday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) keeps its enterprise customers engaged and growing their spend, which is key since the software business now makes up over 80% of the entire operation. The relationship focus is clearly on high-value, sticky contracts.

The commitment to top-tier clients is evident in the structure. OneSpan Inc. serves a valuable blue-chip installed base, which includes more than 60% of the world's 100 largest banks. These relationships span operations in over 100 countries, suggesting a need for dedicated, high-touch support for global deployments.

The success of this relationship strategy is quantified by the expansion within the existing base. The Net Retention Rate (NRR) was reported at 103% as of the third quarter of 2025, showing that existing customers, on average, increased their spending with OneSpan Inc. even after accounting for any churn or downgrades. This follows a 107% NRR reported in the first quarter of 2025.

The subscription-based model is the engine driving this recurring revenue. For the third quarter of 2025, subscription revenue hit $37.8 million, marking a 12% year-over-year increase. The Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million in Q3 2025, a 10% jump from the prior year. Management's guidance for the full fiscal year 2025 projects total software and services revenue in the range of $190 million to $192 million.

Here's a quick look at the key recurring revenue metrics as of late 2025:

Metric	Latest Reported Value (Q3 2025)	Guidance/Context
Net Retention Rate (NRR)	103%	Indicates net expansion within the customer base.
Annual Recurring Revenue (ARR)	$180.2 million	FY 2025 Guidance Range: $183 million to $187 million.
Subscription Revenue (Q3 2025)	$37.8 million	Represents a 12% year-over-year growth rate.
Software Business Mix	Over 80% of overall business	FY 2025 Software/Services Revenue Guidance: $190 million to $192 million.
Total Customers	4,000+	Serving over 60% of the world's 100 largest banks.

Professional services are integral for implementation and integration support, especially for complex, high-value transactions. While subscription revenue growth was 12% in Q3 2025, this was partially offset by declines in maintenance and professional services revenues in that specific quarter, showing that the services component is tied to the initial deployment cycle and legacy product sunsets.

The company supports developer integration through self-service portals and documentation, which is a necessary component for scaling adoption of their software solutions across the large customer base. The Digital Agreements segment, which includes e-signature and digital workflow solutions, saw revenue growth of 9% year-over-year in Q3 2025, suggesting successful adoption of the software platform.

• Dedicated account management for global blue-chip enterprise clients.
• Net Retention Rate (NRR) of 103% as of Q3 2025.
• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Software and services expected to be 3% to 4% growth for FY 2025.
• Customer base includes over 60% of the world's 100 largest banks.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how OneSpan Inc. (OSPN) gets its security and digital agreement solutions into the hands of global financial institutions as of late 2025. The approach is clearly multi-faceted, balancing high-touch direct sales with a broader partner ecosystem, all while pushing the higher-margin software business.

Direct sales force targeting large financial institutions globally

The direct sales force remains central, especially for landing the core Security Solutions business and large Digital Agreements contracts. This team coordinates sales activity globally, often making direct sales calls alongside their partners.

OneSpan Inc. is trusted by more than 60% of the world's largest 100 banks. The company processes billions of transactions in more than 100 countries annually, showing the global footprint this direct channel supports. The strategic focus is clearly on software, with the software and services segment projected to generate $190 million to $192 million for the full fiscal year 2025, which is approximately 80% of the total expected revenue of $239 million to $241 million.

Geographically, the revenue mix as of the third quarter of 2025 shows the direct sales focus:

• Americas: 46% of Q3 2025 revenue.
• EMEA: 38% of Q3 2025 revenue.
• APAC: 17% of Q3 2025 revenue.

Cloud marketplaces and integrated solutions via technology partners

The push into cloud-based, recurring revenue is heavily supported by strategic technology partnerships and the integration of new software capabilities. The acquisition of Nok Nok Labs brought the FIDO2 software product, S3, into the portfolio, and management noted they have already closed 2 new logos for S3, both in the low 6-figure range. This suggests initial traction for new software offerings, likely facilitated through partner channels or direct sales leveraging new tech.

The overall Annual Recurring Revenue (ARR) reflects the success of the subscription-focused channel strategy. For Q3 2025, total ARR reached $180 million, representing a 10% year-over-year increase. The Digital Agreements segment, which is largely cloud-based, saw its Q3 2025 revenue grow 9% year-over-year to $16.7 million.

Here's how the ARR breaks down by segment as of Q3 2025:

Segment	Q3 2025 ARR (Millions USD)	Year-over-Year ARR Growth
Security ARR	$115.5	Not explicitly stated for Security ARR alone
Digital Agreements ARR	$65	8%

Regional channel partners and distributors for hardware and on-premise software

OneSpan Inc. utilizes a network of distributors, resellers, systems integrators, and original equipment manufacturers to sell its solutions worldwide. This channel is critical for the hardware and on-premise software deployments, though this part of the business is facing secular headwinds.

The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, which represents an approximately 16% decline from 2024. This decline is a key factor in the overall revenue guidance revision. Still, the company offers customers a choice between SaaS, private cloud, and traditional on-premise software deployments, meaning these channel partners are essential for delivering the on-premise options.

The Security Solutions segment, which includes hardware, had Q3 2025 revenue of $40.322 million. The sales staff provides product education seminars to these resellers and distributors to maintain working relationships.

Investor Relations website for financial transparency

The Investor Relations website serves as a primary channel for delivering transparent financial data to stakeholders. Key figures released for the full fiscal year 2025 guidance, as updated in late 2025, include:

• Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million.
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million.
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million.

The company also communicates capital allocation discipline through this channel, noting plans to return about $25 million to shareholders between dividends and buybacks by the end of 2025. The quarterly cash dividend was declared at $0.12 per share in Q3 2025, and the company repurchased approximately 450,000 shares of common stock for $6.3 million in that quarter alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele for OneSpan Inc. as of late 2025, which is heavily weighted toward institutions where security and compliance aren't optional-they're the entire business. The company has successfully pivoted its revenue base to be predominantly software-driven.

The customer base is global, serving over 4,000 customers across more than 100 countries. This global footprint is reflected in the Q3 2025 geographical revenue split, which shows significant reliance on the Americas and EMEA regions.

Customer Segment Indicator	Metric/Data Point	Value (as of late 2025)
Global Tier 1 & Tier 2 Banks	Percentage of World's 100 Largest Banks Served	Over 60%
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Software/Services Revenue Mix	Approximately 80% of total revenue
Overall Business Mix (Software vs. Hardware)	Projected FY 2025 Hardware Revenue	$49 million to $50 million
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	Americas Revenue Share	46% of Q3 2025 revenue
Geographical Revenue Concentration (Q3 2025)	EMEA Revenue Share	38% of Q3 2025 revenue

The focus on financial institutions is clear, but OneSpan Inc. also targets other sectors where high-assurance security is non-negotiable. This includes government agencies and regulated public sector organizations, leveraging their established trust in compliance-heavy environments.

For large enterprises, especially in sectors like healthcare and technology that demand robust security for digital workflows and identity verification, OneSpan Inc. positions itself as a trusted partner. The company reports serving global blue-chip enterprises, underscoring this high-assurance requirement.

The transition away from physical security devices is a defining characteristic of the current customer base. This shift is evidenced by the expected secular decline in hardware sales, which is projected to be approximately 16% for fiscal year 2025 compared to 2024. This movement is directly tied to the adoption of mobile-first software solutions. The recent acquisition of Nok Nok Labs in Q2 2025, which brought in FIDO2 passwordless software, has already resulted in securing 2 new logos for the S3 product, both in the low 6-figure range in the first four months post-acquisition.

You can see the strategic shift reflected in the subscription growth metrics:

• Subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025.
• Annual Recurring Revenue (ARR) reached $180.2 million as of September 30, 2025.
• Net Retention Rate (NRR) was 103% in Q3 2025.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of OneSpan Inc.'s business as of late 2025, and it's clear the company is managing a transition. The cost structure reflects heavy investment in software alongside the wind-down of older hardware revenue streams, plus the integration of a recent purchase.

High cost of R&D and software development for new product features

Research and Development (R&D) expenses are a core component of the cost structure, sitting within the segment operating costs. While the search results don't isolate the exact R&D spend for Q3 2025, we know it's a significant driver of the operating expense base, especially as OneSpan Inc. pushes its software and services, which now represent about 80% of the total business. The Security segment operating income declined to $16.7 million, or 41% of revenue, in Q3 2025, partly due to planned investments necessary to advance the software portfolio.

Operating expenses, including increased share-based compensation and advisory fees

Overall operating expenses are under scrutiny, as evidenced by the drop in GAAP Operating Income. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $8.2 million, a noticeable step down from $11.3 million in the third quarter of 2024. This pressure on the bottom line is explicitly tied to several factors. Honestly, you can see the impact of integrating the new acquisition, higher share-based compensation, and nonrecurring advisory expenses hitting that operating line directly. Specifically, employer payroll taxes related to employee stock-based award transactions totaled $0.2 million in the third quarter of 2025.

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $8.2 million
• Security Segment Operating Margin (Q3 2025): 41% of revenue
• Payroll Taxes on Stock Awards (Q3 2025): $0.2 million

Sales and marketing costs to drive subscription and ARR growth

Sales and marketing costs are categorized as a significant segment expense, necessary to fuel the growth in Annual Recurring Revenue (ARR). The company is focused on this software metric, updating its FY 2025 ARR guidance to a range of $183 million to $187 million. To achieve this, subscription revenue grew 12% year-over-year in Q3 2025 to $37.8 million. These costs are baked into the segment results, supporting the shift away from lower-margin hardware sales.

Cost of goods sold (COGS) for the declining hardware segment

The hardware segment is shrinking, which impacts the overall COGS profile. The company expects hardware revenue for the full year 2025 to be in the range of $49 million to $50 million, representing an approximate 16% decline from 2024. This decline is attributed to customer shifts toward mobile-first authentication solutions in regions like EMEA and APAC. The overall blended gross margin remained stable at 74.4% for Q3 2025, but the lower-margin hardware component is being systematically reduced as a percentage of total revenue.

Acquisition-related costs, such as the Knock Nok Labs purchase

The acquisition of Nok Nok Labs Inc., which closed on June 4, 2025, is a direct cost factor in the current period. The financial results for Q3 2025 include the contributions from this purchase. These acquisition costs are cited as a primary reason for the year-over-year decline in Security segment operating income. Looking at capital deployment in Q3 2025, OneSpan Inc. used $1.9 million for Knock Nok acquisition-related payments.

Here's a quick look at the key financial data points influencing the cost structure as of the latest reporting:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Total Revenue	$57.1 million	1% increase year-over-year
Security Solutions Revenue	$40.3 million	1% decrease year-over-year
Digital Agreements Revenue	$16.7 million	9% increase year-over-year
Gross Margin	74.4%	Compared to 74.7% in Q3 2024
GAAP Operating Income	$8.2 million	Compared to $11.3 million in Q3 2024
Adjusted EBITDA	$17.5 million	30.7% margin
FY 2025 Hardware Revenue Guidance	$49 million to $50 million	Approximate 16% decline expected
Acquisition Payments (Knock Nok)	$1.9 million	Used in Q3 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OneSpan Inc. (OSPN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line expectations for OneSpan Inc. (OSPN) heading into the close of 2025. The guidance suggests a clear focus on predictable income streams, which is what investors generally prefer to see.

The full-year 2025 total revenue guidance sits right between $239 million to $241 million. This range gives you a solid anchor point for modeling out the year's performance. Honestly, the real story here is the mix of that revenue.

The Annual Recurring Revenue (ARR) guidance is set from $183 million to $187 million. That recurring piece is key for valuation, showing the stickiness of their software and service contracts.

Here's the quick math on the expected composition of that revenue, which you can map out clearly:

Revenue Component	Projected Range (Millions USD)	Approximate Percentage of Total Revenue
Total Revenue Guidance	$239 to $241	100%
Software and Services Revenue	$190 to $192	Approximately 80%
Hardware Revenue (Physical Tokens)	$49 to $50	Approximately 20%

The software and services revenue is projected to fall between $190 million to $192 million, representing roughly 80% of the total expected revenue. This concentration confirms the shift toward subscription and service-based recognition, which is typically higher quality revenue.

Still, you can't ignore the hardware component. Revenue from physical security tokens is guided to be between $49 million to $50 million. What this estimate hides is the timing of large hardware deployments, so keep an eye on quarterly fluctuations there.

To keep things simple for your model, here are the core financial metrics OneSpan Inc. is targeting for the full year 2025:

• Full-year 2025 Total Revenue Guidance: $239 million to $241 million
• Annual Recurring Revenue (ARR) Guidance: $183 million to $187 million
• Software and Services Revenue: $190 million to $192 million
• Hardware Revenue from Physical Security Tokens: $49 million to $50 million
• Adjusted EBITDA Guidance: $72 million to $76 million

The profitability expectation, reflected in the Adjusted EBITDA guidance, is set from $72 million to $76 million for the full year 2025. That shows they are expecting operating leverage to kick in as the higher-margin recurring revenue base grows. Finance: draft 13-week cash view by Friday.