RxSight, Inc. (RXST): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en constante evolución de la tecnología médica, RXSight, Inc. (RXST) emerge como un innovador innovador, revolucionando la cirugía de cataratas con su tecnología de lente de luz ajustable (LAL) de vanguardia. Este enfoque transformador ofrece a los pacientes una precisión sin precedentes en la corrección de la visión, prometiendo un futuro en el que los resultados quirúrgicos personalizados no son solo una posibilidad, sino un estándar de atención. Al combinar perfectamente la ingeniería oftálmica avanzada con soluciones centradas en el paciente, RXSight está redefiniendo los límites de la optimización de la visión quirúrgica, invitando a profesionales de la salud y pacientes por igual para explorar una nueva era de corrección de la visión personalizable y adaptativa.

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos

RXSIGHT colabora con fabricantes especializados de dispositivos médicos para su tecnología de lente de ajuste ligero (LAL).

Fabricante	Detalles de la asociación	Año establecido
Custom Optics Inc.	Producción de material de lente	2018
Tecnologías de precisión avanzadas	Desarrollo de recubrimiento de lentes	2019

Clínicas y hospitales de oftalmología

RXSight mantiene asociaciones estratégicas con centros de oftalmología en todo el país.

• Clínica de mayonesa
• Clínica de Cleveland
• Hospital Johns Hopkins
• Centro médico de UCLA

Proveedores de equipos quirúrgicos

Proveedor	Tipo de equipo	Valor anual del contrato
Laboratorios Alcon	Instrumentos quirúrgicos	$ 2.3 millones
Johnson & Visión de Johnson	Herramientas quirúrgicas de precisión	$ 1.7 millones

Investigaciones de instituciones y universidades

RXSight colabora con centros de investigación académicos para innovación continua.

• Departamento de Oftalmología de la Universidad de Stanford
• Escuela de Medicina de Harvard
• Universidad de California, San Francisco

Cuerpos reguladores

Agencia reguladora	Tipo de interacción	Estado de cumplimiento
FDA	Aprobación del dispositivo	PMA aprobado en 2018
Marca	Certificación del mercado europeo	Obtenido en 2019

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías avanzadas de lente intraocular (LIO)

Rxsight se centra en desarrollar el Lente ajustable ligera (LAL) tecnología. La inversión en I + D para 2023 fue de $ 16.7 millones, lo que representa el 44.5% de los ingresos totales.

Métricas de desarrollo tecnológico	2023 datos
Gasto de I + D	$ 16.7 millones
Solicitudes de patentes	7 nuevas patentes presentadas
Personal de investigación	32 ingenieros especializados

Realización de ensayos clínicos e investigación médica

Las actividades de investigación clínica incluyen estudios en curso para la optimización de la tecnología de la LIO.

• Ensayos clínicos activos: 3 estudios en curso
• Total de la investigación Participantes: 412 pacientes
• Sitios de colaboración de investigación: 17 instituciones médicas

Implantes quirúrgicos de precisión de fabricación

Capacidades de fabricación centradas en la producción de lentes ajustables ligeras.

Métricas de fabricación	2023 rendimiento
Capacidad de producción anual	125,000 unidades de la LIO
Instalaciones de fabricación	1 instalación principal en Aliso Viejo, California
Cumplimiento de control de calidad	ISO 13485 certificado

Comercialización de dispositivos médicos para oftalmólogos

Estrategia de marketing dirigida a profesionales oftalmológicos y centros quirúrgicos.

• Tamaño del equipo de ventas: 24 representantes especializados de dispositivos médicos
• Presupuesto de marketing anual: $ 4.2 millones
• Participación de la conferencia médica: 12 conferencias nacionales

Obtener aprobaciones regulatorias para tecnologías médicas

Compromiso continuo con organismos reguladores para aprobaciones de productos.

Métricas de aprobación regulatoria	Estado 2023
Aprobaciones de la FDA	2 Espacios de nuevos productos
Equipo de cumplimiento regulatorio	8 profesionales especializados
Gasto de cumplimiento regulatorio	$ 2.1 millones

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de lente ajustable de luz (LAL) patentada

El activo tecnológico central de RxSight es la tecnología de lente de luz (LAL), que ha recibido Aprobación de la FDA en 2022. La cartera de patentes cubre innovaciones tecnológicas clave:

Categoría de patente	Número de patentes	Duración de protección de patentes
Tecnología Core Lal	12 patentes activas	Hasta 2039
Proceso de modificación de lentes	8 patentes especializadas	Hasta 2037

Equipo de investigación y desarrollo avanzado

Las capacidades de I + D de RXSight incluyen:

• 23 científicos de investigación dedicados
• 7 ingenieros ópticos a nivel de doctorado
• $ 14.2 millones de inversión anual de I + D en 2023

Instalaciones de fabricación de dispositivos médicos especializados

Ubicación de la instalación	Capacidad de fabricación	Producción anual
Aliso Viejo, California	250,000 lentes/año	Aproximadamente 180,000 lentes producidas en 2023

Patentes de propiedad intelectual y dispositivos médicos

Protección integral de la propiedad intelectual en múltiples jurisdicciones:

• Portafolio de patentes totales: 42 patentes activas
• Cobertura geográfica: Estados Unidos, Europa, Japón
• Gasto de protección de patentes: $ 3.7 millones en 2023

Datos de investigación clínica y experiencia

Métrico de investigación	Valor estadístico
Participantes totales de ensayos clínicos	1.247 pacientes
Estudios clínicos publicados	17 publicaciones revisadas por pares
Redes de colaboración de investigación	12 centros médicos académicos

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Corrección de visión personalizable después de una cirugía de cataratas

Rxsight ofrece el Lente ajustable ligera (LAL) Tecnología con capacidades precisas de personalización de la visión posquirúrgica.

Métrica de personalización de lentes	Datos de rendimiento
Precisión de ajuste posquirúrgico	± 0.25 diopters
Número de tratamientos ligeros posibles	Hasta 3 tratamientos
Tasa de optimización de la visión del paciente	93.7%

Ajuste de lentes no invasivo utilizando tratamiento con luz

La tecnología de tratamiento de luz patentada permite una modificación precisa de la lente sin intervención quirúrgica adicional.

• Duración del tratamiento: 30-60 segundos por sesión
• Método de ajuste no quirúrgico
• Malestar del paciente mínimo

Resultados quirúrgicos mejorados y satisfacción del paciente

Las métricas de rendimiento clínico demuestran resultados superiores del paciente en comparación con las tecnologías tradicionales de lentes intraoculares.

Métrico de resultado	Datos de rendimiento
Tasa de satisfacción del paciente	96.2%
Dependencia del espectáculo reducido	87.5%
Reducción de complicaciones	42% más bajo frente a IOL estándar

Tecnología de optimización de visión de precisión

Tecnología patentada avanzada que permite la corrección de visión personalizada.

• Capacidades de medición de visión en tiempo real
• Precisión de prescripción mejorada por el aprendizaje automático
• Algoritmos de modificación de la lente adaptativa

Necesidad reducida de procedimientos correctivos adicionales

La tecnología de RXSight minimiza las intervenciones quirúrgicas posteriores.

Métrica de reducción del procedimiento	Datos de rendimiento
Repetir intervenciones quirúrgicas	14.3% de reducción
Ahorro de costos por paciente	$1,200-$2,500
Estabilidad de la visión a largo plazo	98.1% de retención de pacientes

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a profesionales de oftalmología

La estrategia de ventas directas de RXSight se dirige a profesionales de oftalmología con el siguiente enfoque:

Tamaño del equipo de ventas	24 representantes de ventas directas
Médicos especializados en el objetivo	CARACTA Y Cirujanos Refactivos
Llamadas de ventas anuales	Aproximadamente 3.600 interacciones médicas dirigidas

Soporte técnico para equipos quirúrgicos

Los servicios de soporte técnico incluyen:

• Soporte del dispositivo quirúrgico 24/7
• Línea directa de soporte técnico dedicado
• Capacitación en el sitio para la implementación quirúrgica

Personal de apoyo técnico	12 profesionales de apoyo clínico especializados
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 30 minutos

Capacitación médica y educación continuas

RXSight proporciona programas integrales de educación médica:

• Talleres de técnica quirúrgica trimestral
• Módulos de capacitación digital
• Patrocinios anuales de la Conferencia Médica

Eventos de capacitación anual	8-10 Seminarios Nacionales de Educación Médica
Participantes de capacitación en línea	Más de 500 médicos anualmente

Servicios de consulta y seguimiento del paciente

Las estrategias de participación del paciente incluyen:

• Seguimiento de consulta posquirúrgica
• Encuestas de satisfacción del paciente
• Plataformas de comunicación de pacientes digitales

Tasa de seguimiento del paciente	92% de seguimiento integral
Puntaje de satisfacción del paciente	4.7/5.0

Plataformas digitales para compartir información médica

Infraestructura de comunicación digital:

• Portal de médico seguro
• Aplicación móvil del paciente
• Integración de registros médicos electrónicos

Usuarios de plataforma digital	Más de 1.200 médicos registrados
Interacciones de plataforma mensuales	Aproximadamente 5.400 sesiones digitales

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: canales

Representantes de ventas directas

RXSight emplea a 24 representantes de ventas directas a partir del cuarto trimestre de 2023. Compensación anual promedio por representante: $ 185,000. Cobertura total del equipo de ventas en 47 estados y territorios de EE. UU.

Territorio de ventas	Número de representantes	Segmento del mercado objetivo
Región noreste	6	Prácticas de oftalmología
Región sudeste	5	Centros quirúrgicos ambulatorios
Región del medio oeste	5	Redes hospitalarias
Región de la costa oeste	8	Centros médicos académicos

Conferencias médicas y ferias comerciales

RXSight participa en 12 conferencias médicas principales anualmente. Presupuesto estimado de marketing de conferencia: $ 750,000 en 2023.

• Reunión anual de la Academia Americana de Oftalmología
• Convención de la Sociedad Americana de Cataratas y Cirugía Refactiva
• Sociedad Europea de Cataratas y Cirujanos Refactivos Congreso

Plataformas de marketing de dispositivos médicos en línea

Gasto de marketing digital en 2023: $ 1.2 millones. Las plataformas incluyen redes médicas médicas especializadas y canales de publicidad digital específicos.

Plataforma digital	Inversión anual	Alcance dirigido
Network Medical Professional de LinkedIn	$350,000	45,000 oftalmólogos
Publicidad digital de Medscape	$425,000	82,000 profesionales de la salud
Red profesional de doximidad	$275,000	70% de los médicos estadounidenses

Distribuidores de equipos quirúrgicos

RXSight mantiene asociaciones con 18 distribuidores de equipos quirúrgicos. Ingresos de la red total del distribuidor: $ 22.3 millones en 2023.

• Henry Schein Medical
• Soluciones quirúrgicas de salud cardinal
• Industrias Medline

Anuncios de revistas médicas

Gastos de publicidad anual de la revista médica: $ 450,000. Las publicaciones específicas incluyen revistas de oftalmología revisadas por pares.

Revista médica	Frecuencia publicitaria	Gasto publicitario anual
Tiempos de oftalmología	Mensual	$175,000
Revista de cirugía de cataratas y refractiva	Trimestral	$185,000
American Journal of Ofthalmology	Bimensual	$90,000

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Oftalmología Cirujanos

Mercado objetivo de 19,000 oftalmólogos en los Estados Unidos a partir de 2024.

Característica de segmento	Datos específicos
Oftalmólogos totales	19,000
Posibles adoptantes	Estimado del 30% (5,700 cirujanos)
Cirugías de cataratas promedio por cirujano	250-300 anualmente

Pacientes de cirugía de cataratas

Población objetivo anual con características demográficas específicas.

Demografía del paciente	Datos estadísticos
Total de cirugías de cataratas anuales	4.2 millones en Estados Unidos
Grupo de edad 65-84	3.1 millones de pacientes
Pacientes elegibles para Medicare	2.8 millones anualmente

Instituciones de atención médica

• Hospitales totales en Estados Unidos: 6.093
• Hospitales que realizan cirugías de cataratas: 3.800
• Penetración potencial del mercado: 40%

Centros quirúrgicos ambulatorios

Segmento de ASC	Datos numéricos
Centros quirúrgicos ambulatorios totales	6,100 en todo el país
ASCS centrados en oftalmología	1.200 centros
Tasa de adopción potencial de RXSight	25% (300 centros)

Clínicas de corrección de la visión

Clínicas especializadas que se centran en procedimientos de corrección de refracción y visión.

• Clínicas de corrección de visión total: 850
• Clínicas que realizan procedimientos avanzados: 450
• Adopción de tecnología RXSight potencial: 35%

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, RXSight reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 27.4 millones, lo que representa una inversión significativa en innovación de productos y avance tecnológico.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 27.4 millones	68.5%
2022	$ 22.1 millones	62.3%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de RXSIGHT para el sistema de lente ajustable (LAL) en 2023 fueron de aproximadamente $ 15.6 millones.

• Costos de material directo: $ 6.2 millones
• Trabajo de fabricación: $ 4.8 millones
• Gastos generales de producción: $ 4.6 millones

Inversiones de ensayos clínicos

Los gastos de ensayos clínicos para 2023 totalizaron $ 9.3 millones, centrándose en estudios en curso para la tecnología LAL.

Categoría de ensayo clínico	Monto de la inversión
Ensayos de oftalmología	$ 7.1 millones
Estudios de validación regulatoria	$ 2.2 millones

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos de cumplimiento regulatorio para 2023 fueron de $ 3.5 millones, lo que garantiza el cumplimiento de la FDA y los estándares internacionales de dispositivos médicos.

Gastos de ventas y marketing

Los costos de ventas y marketing para 2023 alcanzaron los $ 12.7 millones, lo que representa una inversión estratégica en expansión del mercado.

Canal de marketing	Gasto
Equipo de ventas directas	$ 6.3 millones
Marketing digital	$ 3.4 millones
Patrocinios de la Conferencia Médica	$ 3.0 millones

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de tecnología de lente ajustable ligera

RXSIGHT, Inc. reportó ingresos totales de $ 21.4 millones para el año fiscal 2023, con Tecnología de lente ligera ajustable (LAL) representando la fuente de ingresos primario.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Ventas de unidades
Lente ajustable ligera	$ 21.4 millones	14,500 unidades

Precio del dispositivo de implante quirúrgico

El precio promedio para la lente ajustable de luz de RxSight oscila entre $ 1,250 y $ 1,500 por implante quirúrgico.

• Precio de lente base: $ 1,250
• Precio de lente ajustado: $ 1,500
• Procedimientos de ajuste adicionales: $ 500- $ 750

Licencias de tecnologías de dispositivos médicos

RXSight generó aproximadamente $ 350,000 en ingresos por licencias durante 2023.

Servicios continuos de capacitación y apoyo

Categoría de servicio	Ingresos anuales
Programas de capacitación de cirujanos	$275,000
Servicios de soporte técnico	$425,000

Expansión potencial del mercado internacional

Las ventas internacionales representaron el 7.2% de los ingresos totales en 2023, por un total de aproximadamente $ 1.54 millones.

Región geográfica	Contribución de ingresos
Europa	$875,000
Asia-Pacífico	$665,000

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Value Propositions

Postoperative vision customization, eliminating high-stakes preoperative guesswork.

Superior visual outcomes; 70% of LAL patients achieved 20/20 vision in trials.

Metric	RxSight LAL Pivotal Study	Competitive Premium IOLs (Published Data)
Proportion with 20/20 or better uncorrected distance visual acuity	70.1%	40%

Increased confidence and peace of mind for surgeons and patients.

• 89% of patients believed the RxSight system delivered the highest quality vision in a 2022 customer survey.
• 98% of patients in the 2022 survey would recommend the system.

Expanded premium patient pool and scalable growth for ophthalmic practices.

The installed base of Light Delivery Devices (LDDs) grew to 1,109 units as of September 30, 2025, representing a 25% year-over-year increase. LAL procedures accounted for over 10% of the North American premium IOL market as of early 2025.

Period End Date	LDD Installed Base	Year-over-Year LDD Growth
December 31, 2024	971 units	46%
June 30, 2025	1,084 units	34%
September 30, 2025	1,109 units	25%

LAL revenue represented 80% of total revenue in the second quarter of 2025. The company sold 26,045 LAL lenses in the third quarter of 2025.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how RxSight, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is crucial given the complexity of the Light Adjustable Lens (LAL) system. The relationship isn't just transactional; it's about embedding the technology deeply into the practice workflow.

Dedicated Customer Success Organization for deep practice integration and support.

RxSight, Inc. has explicitly stated a shift in commercial focus toward supporting customer success. Following preliminary Q2 2025 results, CEO Ron Kurtz noted the company was 'evolving our commercial approach to re-direct more of our focus toward supporting customer success within new and existing practices.' This indicates a formal, dedicated structure is central to their strategy. As of October 2025, the company had approximately 379 employees across North America, Asia, and Europe, with a designated Vice President, Customer Success, D. B., leading this effort. This structure is designed to ensure practices fully realize the benefits of adjustability, which in turn drives LAL adoption.

The relationship management is evolving to support the installed base, which is the foundation of their recurring revenue model. Here's a look at the growth in the hardware base that this organization supports:

Metric	As of September 30, 2025	Year-over-Year Change
Installed Light Delivery Device (LDD) Base	1,109 units	+25% compared to September 30, 2024
Light Adjustable Lenses (LAL) Sold in Q3 2025	26,045 lenses	+6% procedure volume compared to Q3 2024

The focus is on deepening this integration, moving beyond initial sales to sustained utilization.

High-touch clinical education and training for surgeons and staff.

The high-touch nature of the relationship is evident in the company's commitment to sharing best practices. In Q3 2025, RxSight, Inc. launched a new series of practice development and clinical engagement programs. These programs are specifically designed to share key learnings derived from more than 250,000 LAL cases performed to date. This volume of shared experience is a key asset in their educational outreach, helping new and existing customers optimize outcomes. The LDD installed base grew significantly year-over-year, from 810 units at the end of Q2 2024 to 1,084 units by June 30, 2025, meaning a large cohort of practices requires ongoing, high-level support to maximize the value of their capital investment.

Direct, consultative sales approach to drive LAL procedure volume.

The sales engagement is consultative because the LAL system represents a paradigm shift from traditional fixed-power IOLs. The direct sales force engages ophthalmology practices to educate surgeons on the technology and offer in-depth support. This consultative approach is necessary to drive the volume of the consumable component-the LALs. For instance, in Q3 2025, the company sold 26,045 LAL lenses. Historically, insights suggest this consultative approach is effective because 74% of surveyed practices anticipated growing LAL procedure volumes, and 40% of LAL patients would have otherwise opted for a non-premium monofocal IOL, showing the value proposition is successfully communicated through direct engagement.

• Focus on surgeons handling 70%-80% of all premium IOL procedures in the U.S. (as of early 2024 context).
• The LDD sales volume saw a sharp decline in Q3 2025, with only 25 units sold, emphasizing the need for the sales team to pivot to driving procedure adoption (LAL sales) over capital equipment placement.
• The company's cash position as of September 30, 2025, stood at $227.5 million, providing the financial runway to support this high-touch, direct commercial model.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how RxSight, Inc. gets its Light Adjustable Lens (LAL) system and services to the ophthalmologists and patients who need them as of late 2025. It's a mix of direct effort in the U.S. and groundwork for going global.

The primary channel in the United States relies on a direct commercial organization. RxSight realigned its U.S. commercial organization during the third quarter of 2025, integrating clinical and sales teams to deepen LAL practice integration and help resume growth in LAL procedures. This direct sales force targets key cataract surgeons.

The reach of this direct channel can be quantified by the installed base of the Light Delivery Devices (LDDs), which are necessary for the adjustment procedure. As of September 30, 2025, the LDD installed base totaled 1,109 units. This infrastructure supports the surgeons who are actively using the technology.

Here's a quick look at the scale of the installed base and surgeon engagement as of the third quarter of 2025:

• LDD Installed Base reached 1,109 units as of September 30, 2025.
• More than 2,000 ophthalmologists have implanted the Light Adjustable Lens.
• The number of implanting surgeons represents roughly 1/5 of the estimated total U.S. cataract surgeons.
• LAL revenue for Q3 2025 was $25.7 million.
• LDD sales generated $3.2 million in revenue in Q3 2025.

For international expansion, RxSight is using a direct approach led by a newly added Executive Vice President of International. The focus isn't on widespread distribution yet; instead, it's on regulatory groundwork for expansion in Asia and Europe. The company is positioning itself for future direct sales and distribution networks in those regions.

The company uses major industry events to maintain brand visibility and drive surgeon engagement. Enthusiasm was noted at the AAO and ESCRS, which are the two largest ophthalmic conferences in the U.S. and Europe, respectively. These venues help the commercial team deepen customer relationships and share key learnings from the growing number of LAL cases.

To map out the channel performance and reach as of late 2025, look at this breakdown:

Channel Metric	Value (as of Q3 2025)	Unit
LDD Installed Base	1,109	Units
Cumulative Implanting Surgeons	More than 2,000	Ophthalmologists
U.S. Surgeon Market Penetration	Roughly 1/5	Fraction
Q3 2025 LAL Revenue	$25.7 million	USD
Q3 2025 LDD Revenue	$3.2 million	USD

The company also launched new practice development programs like 'MasterClass' and 'Elevate' to optimize LAL workflow and boost clinical confidence among existing users, which is a key channel support function.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for RxSight, Inc. (RXST) as of late 2025. Honestly, this business model hinges on convincing a specific, high-value group of surgeons that their premium lens technology is worth the investment and workflow change. It's not about everyone; it's about the leaders.

The primary customer segments RxSight, Inc. (RXST) targets are clearly defined:

• High-volume premium Intraocular Lens (IOL) cataract surgeons and clinics.
• Patients seeking the best possible, customized vision correction after cataract surgery.
• Early adopter ophthalmic practices in new international markets.

Let's break down the numbers associated with these groups based on the latest data from Q3 2025.

High-Volume Premium IOL Cataract Surgeons and Clinics

The immediate target is the established, high-volume surgeon base in the U.S. The company is focused on expanding its footprint within this group. As of the third quarter of 2025, more than 2,000 ophthalmologists had implanted the Light Adjustable Lens (LAL). This represents roughly 1/5 of the estimated total number of U.S. cataract surgeons the company sees as an opportunity, which they estimate to be between 9,000 to 10,000 total U.S. cataract surgeons. The installed base of the Light Delivery Device (LDD) reached 1,109 units by the end of Q3 2025, reflecting a 25% year-over-year expansion in the capital equipment footprint. This installed base is key because it drives the recurring revenue from the LAL procedures.

Here's a quick look at the installed base and surgeon reach as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Context
Total LDD Installed Base (Q3 2025)	1,109 units	The equipment required to deliver the light treatment.
Cumulative Implanting Ophthalmologists (Q3 2025)	More than 2,000	Surgeons who have used the LAL technology.
Estimated U.S. Cataract Surgeon Opportunity	9,000 to 10,000	The total addressable market for U.S. surgeons.
LDD Installed Base YoY Growth (Q3 2025)	25%	Indicates the rate of new practice adoption.

Patients Seeking Customized Vision Correction

The patient segment is the ultimate end-user, and they are attracted by the promise of superior, customizable outcomes that traditional fixed IOLs cannot offer. This is especially true for patients with complex needs. For instance, patients who have had prior corneal refractive procedures, like LASIK, represent a significant niche where the technology offers distinct advantages. These patients are estimated to comprise 'somewhere between 10% and 20% of the patient population' in ongoing studies. The confidence level among adopting surgeons is high; in practices where the LAL is already the standard premium option, upwards of 80% of those surgeons stated they would choose the LAL for their own family members. The key metric for RxSight, Inc. (RXST) success is the number of LAL procedures performed, which was $25.7 million in LAL revenue for Q3 2025 alone.

Early Adopter Ophthalmic Practices in New International Markets

RxSight, Inc. (RXST) is actively laying groundwork for global growth, targeting markets where private-pay, tech-forward customers are likely to embrace new technology first. Regulatory access has been secured in Europe and some Asian markets, with specific mention of expansion efforts in South Korea and Singapore. While international revenue contribution is still modest, the installed base growth in these regions shows momentum. For example, the overall installed LDD base grew 34% year-over-year as of Q2 2025, with international deployments contributing to that expansion. The company appointed an Executive Vice President of International to spearhead these efforts, signaling a serious commitment to scaling beyond the U.S. footprint.

The focus here is on building the infrastructure for future volume.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs RxSight, Inc. is managing as they push to scale the Light Adjustable Lens (LAL) system. Honestly, for a company with a high-value, specialized medical device, the cost structure is heavily weighted toward getting the technology into the hands of surgeons and continuing to innovate. It's a classic high-growth, high-investment profile right now.

The primary cost drivers are clearly in the operating expenses (OpEx), which cover the commercial engine-sales, marketing, and the crucial research and development (R&D) work. Management has set a clear boundary for these expenditures for the full year 2025.

Cost Component	2025 Full-Year Guidance/Estimate	Basis
Total Operating Expenses (OpEx)	$145.0 million to $155.0 million	Sales, Marketing, and R&D
Non-Cash Stock-Based Compensation Expense	$30 million to $32 million	Included within OpEx
Targeted Gross Margin	76%-77%	For LALs and LDDs

The Cost of Goods Sold (COGS) is relatively lean, which is what allows for that high gross margin. This margin, guided between 76% and 77% for the full year 2025, reflects the favorable product mix shift toward the higher-margin Light Adjustable Lenses (LALs) over the Light Delivery Devices (LDDs), which are capital equipment sales.

The commitment to R&D is significant; you see this reflected in the overall OpEx. For example, looking at the third quarter of 2025, R&D spending alone was reported at $9.06 million (or $9,060 thousand). This spending is necessary to advance the pipeline and secure further regulatory advantages, like the recent FDA approval for expanded LAL dioptric power.

You have to account for the non-cash component of compensation, too. The projection for non-cash stock-based compensation expense for 2025 is set between $30 million and $32 million. This is a real cost to equity holders, even if it doesn't hit the cash flow statement directly.

Here's a quick breakdown of where the OpEx is going, based on the latest reported quarter:

• Selling, General and Administrative (SG&A) for Q3 2025 was $27.345 million.
• Research and Development (R&D) for Q3 2025 was $9.060 million.
• Total Q3 2025 Operating Expenses were $36.4 million.

The company is managing OpEx tightly, having revised the full-year guidance to the lower end of the previous range, while simultaneously raising the gross margin expectation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how RxSight, Inc. (RXST) brings in cash, which really boils down to a classic razor-and-blades model, though the razor sales have been a bit bumpy lately. The business has two primary ways money comes in: the consumable lenses and the capital equipment needed to implant them.

The consumable revenue stream, which is the 'blade' of the model, comes from the sale of the Light Adjustable Lenses (LALs). This is where the real, recurring value is built. To give you a concrete look at the latest numbers, let's break down the third quarter of 2025 performance.

Revenue Component	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Units Sold
Light Adjustable Lenses (LALs)	$25.7 million	26,045
Light Delivery Devices (LDDs)	$3.2 million	25
Total Revenue	$30.3 million	N/A

That table shows you the split. The LAL revenue is clearly the engine, and its recurring nature is what the company is banking on for stability. The capital equipment sales from the Light Delivery Device (LDD), which acts as the 'razor,' are less frequent but necessary to get the LAL stream flowing.

Here's what that Q3 2025 data tells us about the revenue mix:

• LAL revenue represented 85% of total revenue in Q3 2025, showing the defintely recurring nature of the business.
• The LDD installed base grew to 1,109 units as of September 30, 2025, supporting future LAL procedures.
• LDD unit sales were only 25 units in the quarter, a significant drop compared to the 73 units sold in the first quarter of 2025.
• LAL procedure volume was up 6% year-over-year in Q3 2025, even as total revenue was down 14% versus Q3 2024.

Looking ahead, the company has adjusted its expectations for the full year. RxSight, Inc. (RXST) narrowed its full-year 2025 revenue guidance to a range of $125.0 million to $130.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.