RxSight, Inc. (RXST): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية المتطور باستمرار، تبرز شركة RxSight, Inc. (RXST) باعتبارها مبتكرًا رائدًا، تُحدث ثورة في جراحة إزالة المياه البيضاء من خلال تقنية العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL) المتطورة. يوفر هذا النهج التحويلي للمرضى دقة غير مسبوقة في تصحيح الرؤية، ويعدهم بمستقبل حيث النتائج الجراحية الشخصية ليست مجرد إمكانية، بل معيارًا للرعاية. من خلال المزج بسلاسة بين هندسة العيون المتقدمة والحلول التي تركز على المريض، تعيد RxSight تحديد حدود تحسين الرؤية الجراحية، وتدعو المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء لاستكشاف حقبة جديدة من تصحيح الرؤية القابل للتخصيص والتكيف.

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون RxSight مع الشركات المصنعة المتخصصة للأجهزة الطبية من أجل تقنية العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL).

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
شركة البصريات المخصصة	إنتاج مواد العدسات	2018
تقنيات الدقة المتقدمة	تطوير طلاء العدسة	2019

عيادات ومستشفيات طب العيون

تحتفظ RxSight بشراكات استراتيجية مع مراكز طب العيون في جميع أنحاء البلاد.

• مايو كلينيك
• كليفلاند كلينك
• مستشفى جونز هوبكنز
• مركز جامعة كاليفورنيا الطبي

موردو المعدات الجراحية

المورد	نوع المعدات	قيمة العقد السنوي
مختبرات ألكون	الأدوات الجراحية	2.3 مليون دولار
جونسون & رؤية جونسون	الأدوات الجراحية الدقيقة	1.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية والجامعات

تتعاون RxSight مع مراكز البحوث الأكاديمية للابتكار المستمر.

• قسم طب العيون بجامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو

الهيئات التنظيمية

الوكالة التنظيمية	نوع التفاعل	حالة الامتثال
ادارة الاغذية والعقاقير	الموافقة على الجهاز	تمت الموافقة عليها من قبل سلطة النقد الفلسطينية في عام 2018
علامة CE	شهادة السوق الأوروبية	تم الحصول عليها في عام 2019

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات العدسات داخل العين المتقدمة (IOL).

يركز RxSight على تطوير عدسة قابلة للتعديل للضوء (LAL) التكنولوجيا. بلغ الاستثمار في البحث والتطوير لعام 2023 16.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 44.5% من إجمالي الإيرادات.

مقاييس تطوير التكنولوجيا	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	16.7 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	تسجيل 7 براءات اختراع جديدة
موظفي البحوث	32 مهندسًا متخصصًا

إجراء التجارب السريرية والأبحاث الطبية

تشمل أنشطة البحث السريري الدراسات المستمرة لتحسين تقنية عدسة باطن العين (IOL).

• التجارب السريرية النشطة: 3 دراسات مستمرة
• إجمالي المشاركين في البحث: 412 مريضا
• مواقع التعاون البحثي: 17 مؤسسة طبية

تصنيع الغرسات الجراحية الدقيقة

تركز قدرات التصنيع على إنتاج العدسات القابلة للتعديل الخفيفة.

مقاييس التصنيع	أداء 2023
القدرة الإنتاجية السنوية	125000 وحدة عدسة داخل العين
مرافق التصنيع	المنشأة الأساسية رقم 1 في أليسو فيجو، كاليفورنيا
الامتثال لمراقبة الجودة	شهادة الأيزو 13485

تسويق الأجهزة الطبية لأطباء العيون

استراتيجية التسويق التي تستهدف المتخصصين في طب العيون والمراكز الجراحية.

• حجم فريق المبيعات: 24 مندوب متخصص في الأجهزة الطبية
• ميزانية التسويق السنوية: 4.2 مليون دولار
• المشاركة في المؤتمرات الطبية: 12 مؤتمر وطني

الحصول على الموافقات التنظيمية للتقنيات الطبية

المشاركة المستمرة مع الهيئات التنظيمية للحصول على الموافقات على المنتجات.

مقاييس الموافقة التنظيمية	2023 الحالة
موافقات إدارة الغذاء والدواء	2 تصاريح منتج جديد
فريق الامتثال التنظيمي	8 متخصصين متخصصين
نفقات الامتثال التنظيمي	2.1 مليون دولار

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL).

الأصل التكنولوجي الأساسي لشركة RxSight هو تقنية Light Adjusted Lens (LAL)، التي حصلت عليها موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في عام 2022. تغطي محفظة براءات الاختراع الابتكارات التكنولوجية الرئيسية:

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	مدة حماية براءات الاختراع
تقنية LAL الأساسية	12 براءة اختراع نشطة	حتى عام 2039
عملية تعديل العدسة	8 براءات اختراع متخصصة	حتى عام 2037

فريق البحث والتطوير المتقدم

تتضمن قدرات البحث والتطوير الخاصة بشركة RxSight ما يلي:

• 23 عالم أبحاث متخصص
• 7 مهندسين بصريين على مستوى الدكتوراه
• استثمار سنوي في البحث والتطوير بقيمة 14.2 مليون دولار في عام 2023

مرافق تصنيع الأجهزة الطبية المتخصصة

موقع المنشأة	القدرة التصنيعية	الإنتاج السنوي
أليسو فيجو، كاليفورنيا	250.000 عدسة/سنة	سيتم إنتاج حوالي 180 ألف عدسة في عام 2023

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

حماية شاملة للملكية الفكرية عبر ولايات قضائية متعددة:

• إجمالي محفظة براءات الاختراع: 42 براءة اختراع نشطة
• التغطية الجغرافية: الولايات المتحدة، أوروبا، اليابان
• نفقات حماية براءات الاختراع: 3.7 مليون دولار في عام 2023

بيانات البحوث السريرية والخبرة

مقياس البحث	القيمة الإحصائية
إجمالي المشاركين في التجارب السريرية	1247 مريضا
الدراسات السريرية المنشورة	17 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
شبكات التعاون البحثي	12 مركز طبي أكاديمي

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تصحيح الرؤية القابل للتخصيص بعد جراحة الساد

يقدم RxSight عدسة قابلة للتعديل للضوء (LAL) التكنولوجيا مع قدرات تخصيص الرؤية بعد الجراحة الدقيقة.

متري تخصيص العدسة	بيانات الأداء
دقة التعديل بعد الجراحة	±0.25 ديوبتر
عدد العلاجات الضوئية الممكنة	ما يصل إلى 3 علاجات
معدل تحسين رؤية المريض	93.7%

تعديل العدسة بطريقة غير جراحية باستخدام العلاج بالضوء

تتيح تقنية المعالجة الضوئية الخاصة إمكانية التعديل الدقيق للعدسة دون تدخل جراحي إضافي.

• مدة العلاج: 30-60 ثانية لكل جلسة
• طريقة التعديل غير الجراحية
• الحد الأدنى من إزعاج المريض

تحسين النتائج الجراحية ورضا المرضى

تُظهر مقاييس الأداء السريري نتائج متفوقة للمرضى مقارنةً بتقنيات العدسات التقليدية داخل العين.

مقياس النتيجة	بيانات الأداء
معدل رضا المرضى	96.2%
انخفاض الاعتماد على النظارات	87.5%
الحد من المضاعفات	أقل بنسبة 42% مقارنة بعدسات باطن العين القياسية

تقنية تحسين الرؤية الدقيقة

تكنولوجيا متقدمة خاصة تمكن من تصحيح الرؤية الشخصية.

• قدرات قياس الرؤية في الوقت الحقيقي
• دقة الوصفات الطبية المعززة للتعلم الآلي
• خوارزميات تعديل العدسة التكيفية

تقليل الحاجة إلى إجراءات تصحيحية إضافية

تقلل تقنية RxSight من التدخلات الجراحية اللاحقة.

مقياس تخفيض الإجراءات	بيانات الأداء
كرر التدخلات الجراحية	تخفيض 14.3%
وفورات في التكلفة لكل مريض	$1,200-$2,500
استقرار الرؤية على المدى الطويل	98.1% احتفاظ بالمريض

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج العمل: علاقات العملاء

البيع المباشر لمحترفي طب العيون

تستهدف استراتيجية المبيعات المباشرة لشركة RxSight المتخصصين في طب العيون من خلال النهج التالي:

حجم فريق المبيعات	24 مندوب مبيعات مباشر
استهداف الأطباء المتخصصين	جراحي إعتام عدسة العين وجراحة الانكسار
مكالمات المبيعات السنوية	ما يقرب من 3600 تفاعل طبي مستهدف

الدعم الفني للفرق الجراحية

تشمل خدمات الدعم الفني ما يلي:

• دعم الأجهزة الجراحية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• خط ساخن مخصص للدعم الفني
• التدريب في الموقع على التنفيذ الجراحي

طاقم الدعم الفني	12 متخصصًا في الدعم السريري
متوسط وقت الاستجابة	أقل من 30 دقيقة

التدريب والتعليم الطبي المستمر

توفر RxSight برامج تعليمية طبية شاملة:

• ورش عمل تقنية جراحية ربع سنوية
• وحدات التدريب الرقمي
• رعاية المؤتمر الطبي السنوي

الفعاليات التدريبية السنوية	8-10 ندوات تعليمية طبية وطنية
المشاركون في التدريب عبر الإنترنت	أكثر من 500 طبيب سنويا

خدمات استشارات ومتابعة المرضى

تشمل استراتيجيات مشاركة المريض ما يلي:

• تتبع الاستشارة بعد الجراحة
• استبيانات رضا المرضى
• منصات التواصل الرقمية مع المرضى

معدل متابعة المريض	تتبع شامل بنسبة 92%
درجة رضا المريض	4.7/5.0

المنصات الرقمية لتبادل المعلومات الطبية

البنية التحتية للاتصالات الرقمية:

• بوابة الطبيب الآمنة
• تطبيق الهاتف المحمول المريض
• تكامل السجلات الطبية الإلكترونية

مستخدمي المنصة الرقمية	أكثر من 1200 طبيب مسجل
تفاعلات المنصة الشهرية	ما يقرب من 5400 جلسة رقمية

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف RxSight 24 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. متوسط التعويض السنوي لكل ممثل: 185000 دولار. إجمالي تغطية فريق المبيعات عبر 47 ولاية وإقليمًا أمريكيًا.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
المنطقة الشمالية الشرقية	6	ممارسات طب العيون
المنطقة الجنوبية الشرقية	5	المراكز الجراحية المتنقلة
منطقة الغرب الأوسط	5	شبكات المستشفيات
منطقة الساحل الغربي	8	المراكز الطبية الأكاديمية

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك RxSight في 12 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا. الميزانية التقديرية لتسويق المؤتمرات: 750 ألف دولار في عام 2023.

• الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لطب العيون
• اتفاقية الجمعية الأمريكية لجراحة الساد والجراحة الانكسارية
• مؤتمر الجمعية الأوروبية لجراحي إعتام عدسة العين والانكسار

منصات تسويق الأجهزة الطبية عبر الإنترنت

الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 1.2 مليون دولار. تشمل المنصات شبكات مهنية طبية متخصصة وقنوات إعلانية رقمية مستهدفة.

منصة رقمية	الاستثمار السنوي	الوصول المستهدف
شبكة LinkedIn الطبية المهنية	$350,000	45.000 طبيب عيون
ميدسكيب للإعلان الرقمي	$425,000	82.000 متخصص في الرعاية الصحية
شبكة Doximity المهنية	$275,000	70% من أطباء الولايات المتحدة

موزعو المعدات الجراحية

تحتفظ RxSight بشراكات مع 18 موزعًا للمعدات الجراحية. إجمالي إيرادات شبكة الموزعين: 22.3 مليون دولار في عام 2023.

• هنري شين الطبية
• الحلول الجراحية الصحية الكاردينال
• صناعات ميدلاين

إعلانات المجلات الطبية

الإنفاق الإعلاني السنوي للمجلات الطبية: 450 ألف دولار. تشمل المنشورات المستهدفة مجلات طب العيون التي يراجعها النظراء.

المجلة الطبية	تردد الإعلان	الإنفاق الإعلاني السنوي
تايمز طب العيون	شهريا	$175,000
مجلة الساد والجراحة الانكسارية	ربع سنوية	$185,000
المجلة الأمريكية لطب العيون	نصف شهرية	$90,000

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي العيون

السوق المستهدف لـ 19000 طبيب عيون في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024.

سمة القطاع	بيانات محددة
مجموع أطباء العيون	19,000
المتبنون المحتملون	يقدر بـ 30% (5700 جراح)
متوسط عدد عمليات الساد لكل جراح	250-300 سنويا

مرضى جراحة الساد

السكان المستهدفون السنويون ذوو الخصائص الديموغرافية المحددة.

التركيبة السكانية للمرضى	البيانات الإحصائية
إجمالي جراحات المياه البيضاء السنوية	4.2 مليون في الولايات المتحدة
الفئة العمرية 65-84	3.1 مليون مريض
المرضى المؤهلون للرعاية الطبية	2.8 مليون سنويا

مؤسسات الرعاية الصحية

• إجمالي المستشفيات في الولايات المتحدة: 6,093
• المستشفيات التي تجري عمليات الساد: 3800
• اختراق السوق المحتمل: 40%

المراكز الجراحية المتنقلة

قطاع ASC	البيانات العددية
إجمالي المراكز الجراحية المتنقلة	6100 على الصعيد الوطني
ASCs التي تركز على طب العيون	1200 مركز
معدل اعتماد RxSight المحتمل	25% (300 مركز)

عيادات تصحيح الإبصار

عيادات متخصصة تركز على إجراءات تصحيح النظر والانكسار.

• إجمالي عيادات تصحيح البصر: 850
• العيادات التي تقوم بإجراء العمليات المتقدمة: 450
• احتمال اعتماد تقنية RxSight: 35%

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت RxSight عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 27.4 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في ابتكار المنتجات والتقدم التكنولوجي.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	27.4 مليون دولار	68.5%
2022	22.1 مليون دولار	62.3%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع RxSight لنظام العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL) في عام 2023 حوالي 15.6 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 6.2 مليون دولار
• العمالة الصناعية: 4.8 مليون دولار
• تكاليف الإنتاج: 4.6 مليون دولار

استثمارات التجارب السريرية

بلغ إجمالي نفقات التجارب السريرية لعام 2023 9.3 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على الدراسات الجارية لتكنولوجيا LAL.

فئة التجارب السريرية	مبلغ الاستثمار
تجارب طب العيون	7.1 مليون دولار
دراسات التحقق من الصحة التنظيمية	2.2 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 3.5 مليون دولار أمريكي، مما يضمن الالتزام بمعايير إدارة الغذاء والدواء (FDA) والمعايير الدولية للأجهزة الطبية.

نفقات المبيعات والتسويق

وصلت تكاليف المبيعات والتسويق لعام 2023 إلى 12.7 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا استراتيجيًا في التوسع في السوق.

قناة التسويق	الإنفاق
فريق المبيعات المباشرة	6.3 مليون دولار
التسويق الرقمي	3.4 مليون دولار
رعاية المؤتمرات الطبية	3.0 مليون دولار

RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات تقنية العدسات القابلة للتعديل الخفيفة

أعلنت شركة RxSight، Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 21.4 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، مع تقنية العدسات القابلة للتعديل الخفيفة (LAL). تمثل مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	مبيعات الوحدات
عدسة خفيفة قابلة للتعديل	21.4 مليون دولار	14500 وحدة

أسعار أجهزة الزرع الجراحي

يتراوح متوسط سعر عدسة RxSight القابلة للتعديل للضوء بين 1250 دولارًا و1500 دولارًا لكل عملية زرع جراحية.

• سعر العدسة الأساسية: 1,250 دولار
• سعر العدسة المعدلة: 1500 دولار
• إجراءات التعديل الإضافية: 500- 750 دولاراً

ترخيص تقنيات الأجهزة الطبية

حققت RxSight ما يقرب من 350 ألف دولار أمريكي من إيرادات الترخيص خلال عام 2023.

خدمات التدريب والدعم المستمرة

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
برامج تدريب الجراحين	$275,000
خدمات الدعم الفني	$425,000

التوسع المحتمل في السوق الدولية

وتمثل المبيعات الدولية 7.2% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي يبلغ حوالي 1.54 مليون دولار.

المنطقة الجغرافية	مساهمة الإيرادات
أوروبا	$875,000
آسيا والمحيط الهادئ	$665,000

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Value Propositions

Postoperative vision customization, eliminating high-stakes preoperative guesswork.

Superior visual outcomes; 70% of LAL patients achieved 20/20 vision in trials.

Metric	RxSight LAL Pivotal Study	Competitive Premium IOLs (Published Data)
Proportion with 20/20 or better uncorrected distance visual acuity	70.1%	40%

Increased confidence and peace of mind for surgeons and patients.

• 89% of patients believed the RxSight system delivered the highest quality vision in a 2022 customer survey.
• 98% of patients in the 2022 survey would recommend the system.

Expanded premium patient pool and scalable growth for ophthalmic practices.

The installed base of Light Delivery Devices (LDDs) grew to 1,109 units as of September 30, 2025, representing a 25% year-over-year increase. LAL procedures accounted for over 10% of the North American premium IOL market as of early 2025.

Period End Date	LDD Installed Base	Year-over-Year LDD Growth
December 31, 2024	971 units	46%
June 30, 2025	1,084 units	34%
September 30, 2025	1,109 units	25%

LAL revenue represented 80% of total revenue in the second quarter of 2025. The company sold 26,045 LAL lenses in the third quarter of 2025.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how RxSight, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is crucial given the complexity of the Light Adjustable Lens (LAL) system. The relationship isn't just transactional; it's about embedding the technology deeply into the practice workflow.

Dedicated Customer Success Organization for deep practice integration and support.

RxSight, Inc. has explicitly stated a shift in commercial focus toward supporting customer success. Following preliminary Q2 2025 results, CEO Ron Kurtz noted the company was 'evolving our commercial approach to re-direct more of our focus toward supporting customer success within new and existing practices.' This indicates a formal, dedicated structure is central to their strategy. As of October 2025, the company had approximately 379 employees across North America, Asia, and Europe, with a designated Vice President, Customer Success, D. B., leading this effort. This structure is designed to ensure practices fully realize the benefits of adjustability, which in turn drives LAL adoption.

The relationship management is evolving to support the installed base, which is the foundation of their recurring revenue model. Here's a look at the growth in the hardware base that this organization supports:

Metric	As of September 30, 2025	Year-over-Year Change
Installed Light Delivery Device (LDD) Base	1,109 units	+25% compared to September 30, 2024
Light Adjustable Lenses (LAL) Sold in Q3 2025	26,045 lenses	+6% procedure volume compared to Q3 2024

The focus is on deepening this integration, moving beyond initial sales to sustained utilization.

High-touch clinical education and training for surgeons and staff.

The high-touch nature of the relationship is evident in the company's commitment to sharing best practices. In Q3 2025, RxSight, Inc. launched a new series of practice development and clinical engagement programs. These programs are specifically designed to share key learnings derived from more than 250,000 LAL cases performed to date. This volume of shared experience is a key asset in their educational outreach, helping new and existing customers optimize outcomes. The LDD installed base grew significantly year-over-year, from 810 units at the end of Q2 2024 to 1,084 units by June 30, 2025, meaning a large cohort of practices requires ongoing, high-level support to maximize the value of their capital investment.

Direct, consultative sales approach to drive LAL procedure volume.

The sales engagement is consultative because the LAL system represents a paradigm shift from traditional fixed-power IOLs. The direct sales force engages ophthalmology practices to educate surgeons on the technology and offer in-depth support. This consultative approach is necessary to drive the volume of the consumable component-the LALs. For instance, in Q3 2025, the company sold 26,045 LAL lenses. Historically, insights suggest this consultative approach is effective because 74% of surveyed practices anticipated growing LAL procedure volumes, and 40% of LAL patients would have otherwise opted for a non-premium monofocal IOL, showing the value proposition is successfully communicated through direct engagement.

• Focus on surgeons handling 70%-80% of all premium IOL procedures in the U.S. (as of early 2024 context).
• The LDD sales volume saw a sharp decline in Q3 2025, with only 25 units sold, emphasizing the need for the sales team to pivot to driving procedure adoption (LAL sales) over capital equipment placement.
• The company's cash position as of September 30, 2025, stood at $227.5 million, providing the financial runway to support this high-touch, direct commercial model.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how RxSight, Inc. gets its Light Adjustable Lens (LAL) system and services to the ophthalmologists and patients who need them as of late 2025. It's a mix of direct effort in the U.S. and groundwork for going global.

The primary channel in the United States relies on a direct commercial organization. RxSight realigned its U.S. commercial organization during the third quarter of 2025, integrating clinical and sales teams to deepen LAL practice integration and help resume growth in LAL procedures. This direct sales force targets key cataract surgeons.

The reach of this direct channel can be quantified by the installed base of the Light Delivery Devices (LDDs), which are necessary for the adjustment procedure. As of September 30, 2025, the LDD installed base totaled 1,109 units. This infrastructure supports the surgeons who are actively using the technology.

Here's a quick look at the scale of the installed base and surgeon engagement as of the third quarter of 2025:

• LDD Installed Base reached 1,109 units as of September 30, 2025.
• More than 2,000 ophthalmologists have implanted the Light Adjustable Lens.
• The number of implanting surgeons represents roughly 1/5 of the estimated total U.S. cataract surgeons.
• LAL revenue for Q3 2025 was $25.7 million.
• LDD sales generated $3.2 million in revenue in Q3 2025.

For international expansion, RxSight is using a direct approach led by a newly added Executive Vice President of International. The focus isn't on widespread distribution yet; instead, it's on regulatory groundwork for expansion in Asia and Europe. The company is positioning itself for future direct sales and distribution networks in those regions.

The company uses major industry events to maintain brand visibility and drive surgeon engagement. Enthusiasm was noted at the AAO and ESCRS, which are the two largest ophthalmic conferences in the U.S. and Europe, respectively. These venues help the commercial team deepen customer relationships and share key learnings from the growing number of LAL cases.

To map out the channel performance and reach as of late 2025, look at this breakdown:

Channel Metric	Value (as of Q3 2025)	Unit
LDD Installed Base	1,109	Units
Cumulative Implanting Surgeons	More than 2,000	Ophthalmologists
U.S. Surgeon Market Penetration	Roughly 1/5	Fraction
Q3 2025 LAL Revenue	$25.7 million	USD
Q3 2025 LDD Revenue	$3.2 million	USD

The company also launched new practice development programs like 'MasterClass' and 'Elevate' to optimize LAL workflow and boost clinical confidence among existing users, which is a key channel support function.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for RxSight, Inc. (RXST) as of late 2025. Honestly, this business model hinges on convincing a specific, high-value group of surgeons that their premium lens technology is worth the investment and workflow change. It's not about everyone; it's about the leaders.

The primary customer segments RxSight, Inc. (RXST) targets are clearly defined:

• High-volume premium Intraocular Lens (IOL) cataract surgeons and clinics.
• Patients seeking the best possible, customized vision correction after cataract surgery.
• Early adopter ophthalmic practices in new international markets.

Let's break down the numbers associated with these groups based on the latest data from Q3 2025.

High-Volume Premium IOL Cataract Surgeons and Clinics

The immediate target is the established, high-volume surgeon base in the U.S. The company is focused on expanding its footprint within this group. As of the third quarter of 2025, more than 2,000 ophthalmologists had implanted the Light Adjustable Lens (LAL). This represents roughly 1/5 of the estimated total number of U.S. cataract surgeons the company sees as an opportunity, which they estimate to be between 9,000 to 10,000 total U.S. cataract surgeons. The installed base of the Light Delivery Device (LDD) reached 1,109 units by the end of Q3 2025, reflecting a 25% year-over-year expansion in the capital equipment footprint. This installed base is key because it drives the recurring revenue from the LAL procedures.

Here's a quick look at the installed base and surgeon reach as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Context
Total LDD Installed Base (Q3 2025)	1,109 units	The equipment required to deliver the light treatment.
Cumulative Implanting Ophthalmologists (Q3 2025)	More than 2,000	Surgeons who have used the LAL technology.
Estimated U.S. Cataract Surgeon Opportunity	9,000 to 10,000	The total addressable market for U.S. surgeons.
LDD Installed Base YoY Growth (Q3 2025)	25%	Indicates the rate of new practice adoption.

Patients Seeking Customized Vision Correction

The patient segment is the ultimate end-user, and they are attracted by the promise of superior, customizable outcomes that traditional fixed IOLs cannot offer. This is especially true for patients with complex needs. For instance, patients who have had prior corneal refractive procedures, like LASIK, represent a significant niche where the technology offers distinct advantages. These patients are estimated to comprise 'somewhere between 10% and 20% of the patient population' in ongoing studies. The confidence level among adopting surgeons is high; in practices where the LAL is already the standard premium option, upwards of 80% of those surgeons stated they would choose the LAL for their own family members. The key metric for RxSight, Inc. (RXST) success is the number of LAL procedures performed, which was $25.7 million in LAL revenue for Q3 2025 alone.

Early Adopter Ophthalmic Practices in New International Markets

RxSight, Inc. (RXST) is actively laying groundwork for global growth, targeting markets where private-pay, tech-forward customers are likely to embrace new technology first. Regulatory access has been secured in Europe and some Asian markets, with specific mention of expansion efforts in South Korea and Singapore. While international revenue contribution is still modest, the installed base growth in these regions shows momentum. For example, the overall installed LDD base grew 34% year-over-year as of Q2 2025, with international deployments contributing to that expansion. The company appointed an Executive Vice President of International to spearhead these efforts, signaling a serious commitment to scaling beyond the U.S. footprint.

The focus here is on building the infrastructure for future volume.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs RxSight, Inc. is managing as they push to scale the Light Adjustable Lens (LAL) system. Honestly, for a company with a high-value, specialized medical device, the cost structure is heavily weighted toward getting the technology into the hands of surgeons and continuing to innovate. It's a classic high-growth, high-investment profile right now.

The primary cost drivers are clearly in the operating expenses (OpEx), which cover the commercial engine-sales, marketing, and the crucial research and development (R&D) work. Management has set a clear boundary for these expenditures for the full year 2025.

Cost Component	2025 Full-Year Guidance/Estimate	Basis
Total Operating Expenses (OpEx)	$145.0 million to $155.0 million	Sales, Marketing, and R&D
Non-Cash Stock-Based Compensation Expense	$30 million to $32 million	Included within OpEx
Targeted Gross Margin	76%-77%	For LALs and LDDs

The Cost of Goods Sold (COGS) is relatively lean, which is what allows for that high gross margin. This margin, guided between 76% and 77% for the full year 2025, reflects the favorable product mix shift toward the higher-margin Light Adjustable Lenses (LALs) over the Light Delivery Devices (LDDs), which are capital equipment sales.

The commitment to R&D is significant; you see this reflected in the overall OpEx. For example, looking at the third quarter of 2025, R&D spending alone was reported at $9.06 million (or $9,060 thousand). This spending is necessary to advance the pipeline and secure further regulatory advantages, like the recent FDA approval for expanded LAL dioptric power.

You have to account for the non-cash component of compensation, too. The projection for non-cash stock-based compensation expense for 2025 is set between $30 million and $32 million. This is a real cost to equity holders, even if it doesn't hit the cash flow statement directly.

Here's a quick breakdown of where the OpEx is going, based on the latest reported quarter:

• Selling, General and Administrative (SG&A) for Q3 2025 was $27.345 million.
• Research and Development (R&D) for Q3 2025 was $9.060 million.
• Total Q3 2025 Operating Expenses were $36.4 million.

The company is managing OpEx tightly, having revised the full-year guidance to the lower end of the previous range, while simultaneously raising the gross margin expectation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how RxSight, Inc. (RXST) brings in cash, which really boils down to a classic razor-and-blades model, though the razor sales have been a bit bumpy lately. The business has two primary ways money comes in: the consumable lenses and the capital equipment needed to implant them.

The consumable revenue stream, which is the 'blade' of the model, comes from the sale of the Light Adjustable Lenses (LALs). This is where the real, recurring value is built. To give you a concrete look at the latest numbers, let's break down the third quarter of 2025 performance.

Revenue Component	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Units Sold
Light Adjustable Lenses (LALs)	$25.7 million	26,045
Light Delivery Devices (LDDs)	$3.2 million	25
Total Revenue	$30.3 million	N/A

That table shows you the split. The LAL revenue is clearly the engine, and its recurring nature is what the company is banking on for stability. The capital equipment sales from the Light Delivery Device (LDD), which acts as the 'razor,' are less frequent but necessary to get the LAL stream flowing.

Here's what that Q3 2025 data tells us about the revenue mix:

• LAL revenue represented 85% of total revenue in Q3 2025, showing the defintely recurring nature of the business.
• The LDD installed base grew to 1,109 units as of September 30, 2025, supporting future LAL procedures.
• LDD unit sales were only 25 units in the quarter, a significant drop compared to the 73 units sold in the first quarter of 2025.
• LAL procedure volume was up 6% year-over-year in Q3 2025, even as total revenue was down 14% versus Q3 2024.

Looking ahead, the company has adjusted its expectations for the full year. RxSight, Inc. (RXST) narrowed its full-year 2025 revenue guidance to a range of $125.0 million to $130.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.