RXSight, Inc. (RXST): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em constante evolução da tecnologia médica, a RxSight, Inc. (RXST) surge como um inovador inovador, revolucionando a cirurgia de catarata com sua tecnologia de lente ajustável de ponta (LAL). Essa abordagem transformadora oferece à precisão sem precedentes dos pacientes na correção da visão, prometendo um futuro em que os resultados cirúrgicos personalizados não são apenas uma possibilidade, mas um padrão de atendimento. Ao misturar perfeitamente a engenharia oftalmológica avançada com soluções centradas no paciente, a RXSight está redefinindo os limites da otimização da visão cirúrgica, convidando profissionais de saúde e pacientes para explorar uma nova era de correção de visão personalizável e adaptativa.

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos

A RXSight colabora com fabricantes de dispositivos médicos especializados para sua tecnologia de lente ajustável (LAL).

Fabricante	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Optics Custom Inc.	Produção de material da lente	2018
Tecnologias avançadas de precisão	Desenvolvimento de revestimento de lentes	2019

Clínicas de Oftalmologia e hospitais

A RXSight mantém parcerias estratégicas com os centros de oftalmologia em todo o país.

• Clínica Mayo
• Clínica de Cleveland
• Hospital Johns Hopkins
• Centro Médico da UCLA

Fornecedores de equipamentos cirúrgicos

Fornecedor	Tipo de equipamento	Valor anual do contrato
Alcon Laboratories	Instrumentos cirúrgicos	US $ 2,3 milhões
Johnson & Johnson Vision	Ferramentas cirúrgicas de precisão	US $ 1,7 milhão

Instituições de pesquisa e universidades

O RXSight colabora com os centros de pesquisa acadêmica de inovação contínua.

• Departamento de Oftalmologia da Universidade de Stanford
• Escola de Medicina de Harvard
• Universidade da Califórnia, São Francisco

Órgãos regulatórios

Agência regulatória	Tipo de interação	Status de conformidade
FDA	Aprovação do dispositivo	PMA aprovada em 2018
Mark CE	Certificação européia de mercado	Obtido em 2019

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo tecnologias avançadas de lente intra -ocular (LIO)

RxSight se concentra no desenvolvimento do Lente ajustável leve (lal) tecnologia. O investimento em P&D para 2023 foi de US $ 16,7 milhões, representando 44,5% da receita total.

Métricas de desenvolvimento de tecnologia	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 16,7 milhões
Aplicações de patentes	7 novas patentes arquivadas
Pessoal de pesquisa	32 engenheiros especializados

Condução de ensaios clínicos e pesquisa médica

As atividades de pesquisa clínica incluem estudos em andamento para a otimização da tecnologia da LIO.

• Ensaios clínicos ativos: 3 estudos em andamento
• Total de Pesquisa Participantes: 412 pacientes
• Sites de colaboração de pesquisa: 17 instituições médicas

Implantes cirúrgicos de precisão de fabricação

Recursos de fabricação focados na produção de lentes ajustáveis ​​leves.

Métricas de fabricação	2023 desempenho
Capacidade de produção anual	125.000 unidades de LIO
Instalações de fabricação	1 Instalação Primária em Aliso Viejo, Califórnia
Conformidade com controle de qualidade	Certificado ISO 13485

Dispositivos médicos de marketing para oftalmologistas

Estratégia de marketing direcionada a profissionais oftalmológicos e centros cirúrgicos.

• Tamanho da equipe de vendas: 24 representantes de dispositivos médicos especializados
• Orçamento anual de marketing: US $ 4,2 milhões
• Participação da Conferência Médica: 12 Conferências Nacionais

Obtenção de aprovações regulatórias para tecnologias médicas

Engajamento contínuo com órgãos regulatórios para aprovações de produtos.

Métricas de aprovação regulatória	2023 Status
Aprovações da FDA	2 novas autorizações de produto
Equipe de conformidade regulatória	8 profissionais especializados
Despesas de conformidade regulatória	US $ 2,1 milhões

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de lente ajustável de luz proprietária (LAL)

O principal ativo tecnológico da RxSight é a tecnologia LENS LENSTABLE AJUSTÁVEL (LAL), que recebeu Aprovação da FDA em 2022. O portfólio de patentes abrange as principais inovações tecnológicas:

Categoria de patentes	Número de patentes	Duração da proteção de patentes
Tecnologia principal	12 patentes ativas	Até 2039
Processo de modificação da lente	8 patentes especializadas	Até 2037

Equipe avançada de pesquisa e desenvolvimento

Os recursos de P&D da RXSight incluem:

• 23 cientistas de pesquisa dedicados
• 7 engenheiros ópticos no nível de doutorado
• US $ 14,2 milhões anuais de investimento em P&D em 2023

Instalações de fabricação de dispositivos médicos especializados

Localização da instalação	Capacidade de fabricação	Produção anual
Aliso Viejo, Califórnia	250.000 lentes/ano	Aproximadamente 180.000 lentes produzidas em 2023

Propriedade intelectual e patentes de dispositivos médicos

Proteção abrangente da propriedade intelectual em várias jurisdições:

• Portfólio de patentes totais: 42 patentes ativas
• Cobertura geográfica: Estados Unidos, Europa, Japão
• Despesas de proteção de patentes: US $ 3,7 milhões em 2023

Dados de pesquisa clínica e experiência

Métrica de pesquisa	Valor estatístico
TOTAL DE ENTRADOS CLÍNICOS PARTICIPANTES	1.247 pacientes
Estudos clínicos publicados	17 publicações revisadas por pares
Redes de colaboração de pesquisa	12 centros médicos acadêmicos

Rxsight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: proposições de valor

Correção da visão personalizável após cirurgia de catarata

RxSight oferece o Lente ajustável leve (lal) Tecnologia com recursos precisos de personalização da visão pós-cirúrgica.

Métrica de personalização da lente	Dados de desempenho
Precisão de ajuste pós-cirúrgico	± 0,25 dioptrias
Número de tratamentos leves possíveis	Até 3 tratamentos
Taxa de otimização da visão do paciente	93.7%

Ajuste não invasivo da lente usando tratamento leve

A tecnologia proprietária de tratamento de luz permite modificação precisa da lente sem intervenção cirúrgica adicional.

• Duração do tratamento: 30-60 segundos por sessão
• Método de ajuste não cirúrgico
• Desconforto mínimo do paciente

Resultados cirúrgicos aprimorados e satisfação do paciente

As métricas de desempenho clínico demonstram resultados superiores dos pacientes em comparação com as tecnologias tradicionais de lentes intra -oculares.

Métrica de resultado	Dados de desempenho
Taxa de satisfação do paciente	96.2%
Dependência do espetáculo reduzido	87.5%
Redução de complicação	42% mais baixo vs IOLs padrão

Tecnologia de otimização de visão de precisão

Tecnologia proprietária avançada que permite a correção personalizada da visão.

• Capacidades de medição de visão em tempo real
• Precisão de prescrição aprimorada pelo aprendizado de máquina
• Algoritmos de modificação de lentes adaptáveis

Necessidade reduzida de procedimentos corretivos adicionais

A tecnologia da RXSight minimiza intervenções cirúrgicas subsequentes.

Métrica de redução de procedimentos	Dados de desempenho
Repita intervenções cirúrgicas	14,3% de redução
Economia de custos por paciente	$1,200-$2,500
Estabilidade da visão de longo prazo	98,1% de retenção de pacientes

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Vendas diretas para profissionais de oftalmologia

A estratégia de vendas direta da RXSight tem como alvo os profissionais de oftalmologia com a seguinte abordagem:

Tamanho da equipe de vendas	24 representantes de vendas diretas
Alvo médicos especializados	Catarata e cirurgiões refrativos
Chamadas de vendas anuais	Aproximadamente 3.600 interações médicas direcionadas

Suporte técnico para equipes cirúrgicas

Os serviços de suporte técnico incluem:

• Suporte ao dispositivo cirúrgico 24/7
• Linha direta de suporte técnico dedicado
• Treinamento no local para implementação cirúrgica

Equipe de suporte técnico	12 profissionais de apoio clínico especializados
Tempo médio de resposta	Menos de 30 minutos

Treinamento médico em andamento e educação

O RXSight fornece programas abrangentes de educação médica:

• Workshops trimestrais de técnica cirúrgica
• Módulos de treinamento digital
• Patrocínios da Conferência Médica Anual

Eventos anuais de treinamento	8-10 Seminários Nacionais de Educação Médica
Participantes do treinamento on -line	Mais de 500 médicos anualmente

Serviços de consulta e acompanhamento do paciente

As estratégias de envolvimento do paciente incluem:

• Rastreamento de consulta pós-cirúrgico
• Pesquisas de satisfação do paciente
• Plataformas de comunicação digital de pacientes

Taxa de acompanhamento do paciente	92% de rastreamento abrangente
Pontuação de satisfação do paciente	4.7/5.0

Plataformas digitais para compartilhamento de informações médicas

Infraestrutura de comunicação digital:

• Portal de médicos seguros
• Aplicação móvel do paciente
• Integração eletrônica de registro médico

Usuários da plataforma digital	Mais de 1.200 médicos registrados
Interações mensais da plataforma	Aproximadamente 5.400 sessões digitais

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: canais

Representantes de vendas diretas

A RxSight emprega 24 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre de 2023. Compensação média anual por representante: US $ 185.000. Total de cobertura da equipe de vendas em 47 estados e territórios dos EUA.

Território de vendas	Número de representantes	Segmento de mercado -alvo
Região nordeste	6	Práticas oftalmológicas
Região sudeste	5	Centros cirúrgicos ambulatoriais
Região do meio -oeste	5	Redes hospitalares
Região da costa oeste	8	Centros Médicos Acadêmicos

Conferências médicas e feiras

O RXSight participa de 12 principais conferências médicas anualmente. Orçamento estimado de marketing da conferência: US $ 750.000 em 2023.

• American Academy of Ophthalmology Annual Reunião
• Sociedade Americana de Convenção de Catarata e Cirurgia Refrativa
• Sociedade Europeia de Catarata e Cirurgiões Refrativos Congresso

Plataformas de marketing de dispositivos médicos online

Gastes de marketing digital em 2023: US $ 1,2 milhão. As plataformas incluem redes profissionais médicas especializadas e canais de publicidade digital direcionados.

Plataforma digital	Investimento anual	Alcance direcionado
Rede de Profissional Médico do LinkedIn	$350,000	45.000 oftalmologistas
Publicidade digital Medscape	$425,000	82.000 profissionais de saúde
Rede Profissional de Doximity	$275,000	70% dos médicos dos EUA

Distribuidores de equipamentos cirúrgicos

A RXSight mantém parcerias com 18 distribuidores de equipamentos cirúrgicos. Receita de rede de distribuidores totais: US $ 22,3 milhões em 2023.

• Henry Schein Medical
• Soluções cirúrgicas de saúde cardeal
• Medline Industries

Anúncios de revistas médicas

Despesas anuais anuais de publicidade: US $ 450.000. As publicações direcionadas incluem revistas de oftalmologia revisada por pares.

Jornal Médico	Frequência de anúncios	Gasto anual de anúncios
Tempos de oftalmologia	Mensal	$175,000
Jornal de Catarata e Cirurgia Refrativa	Trimestral	$185,000
American Journal of Oftalmology	Bimensal	$90,000

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões oftalmológicos

Mercado -alvo de 19.000 oftalmologistas nos Estados Unidos a partir de 2024.

Característica do segmento	Dados específicos
Oftalmologistas totais	19,000
Potenciais adotantes	Estimado 30% (5.700 cirurgiões)
Cirurgias médias de catarata por cirurgião	250-300 anualmente

Pacientes de cirurgia de catarata

População -alvo anual com características demográficas específicas.

Demografia de pacientes	Dados estatísticos
Cirurgias anuais totais de catarata	4,2 milhões nos Estados Unidos
Faixa etária 65-84	3,1 milhões de pacientes
Pacientes elegíveis para o Medicare	2,8 milhões anualmente

Instituições de Saúde

• Hospitais totais nos Estados Unidos: 6.093
• Hospitais realizando cirurgias de catarata: 3.800
• Penetração potencial de mercado: 40%

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Segmento ASC	Dados numéricos
Total de centros cirúrgicos ambulatoriais	6.100 em todo o país
ASCs focados em oftalmologia	1.200 centros
Taxa de adoção potencial rxSight	25% (300 centros)

Clínicas de correção da visão

Clínicas especializadas com foco em procedimentos de correção de refração e visão.

• Clínicas de correção de visão total: 850
• Clínicas realizando procedimentos avançados: 450
• Potencial RxSight Technology Adoção: 35%

RxSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a RXSight relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 27,4 milhões, representando um investimento significativo em inovação de produtos e avanço tecnológico.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 27,4 milhões	68.5%
2022	US $ 22,1 milhões	62.3%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação da RXSight para o sistema de lentes ajustáveis ​​de luz (LAL) em 2023 foram de aproximadamente US $ 15,6 milhões.

• Custos de material direto: US $ 6,2 milhões
• Trabalho de fabricação: US $ 4,8 milhões
• Overhead de produção: US $ 4,6 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Os gastos com ensaios clínicos para 2023 totalizaram US $ 9,3 milhões, concentrando -se em estudos em andamento para a tecnologia LAL.

Categoria de ensaio clínico	Valor do investimento
Ensaios de Oftalmologia	US $ 7,1 milhões
Estudos de validação regulatória	US $ 2,2 milhões

Conformidade e certificação regulatória

As despesas de conformidade regulatória de 2023 foram de US $ 3,5 milhões, garantindo a adesão aos padrões de dispositivos médicos e da FDA.

Despesas de vendas e marketing

Os custos de vendas e marketing de 2023 atingiram US $ 12,7 milhões, representando um investimento estratégico em expansão do mercado.

Canal de marketing	Gasto
Equipe de vendas diretas	US $ 6,3 milhões
Marketing digital	US $ 3,4 milhões
Patrocínios da conferência médica	US $ 3,0 milhões

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de tecnologia de lente ajustável leve

A RXSight, Inc. relatou receita total de US $ 21,4 milhões para o ano fiscal de 2023, com Tecnologia de lente ajustável leve (LAL) representando a fonte de receita primária.

Categoria de produto	Receita (2023)	Vendas de unidades
Lente ajustável leve	US $ 21,4 milhões	14.500 unidades

Preço de dispositivo de implante cirúrgico

Os preços médios da lente ajustável leve da RXSight varia entre US $ 1.250 e US $ 1.500 por implante cirúrgico.

• Preço da lente base: US $ 1.250
• Preço da lente ajustada: $ 1.500
• Procedimentos de Ajuste Adicional: $ 500- $ 750

Tecnologias de dispositivos médicos de licenciamento

A RXSight gerou aproximadamente US $ 350.000 em receita de licenciamento durante 2023.

Serviços de treinamento e suporte em andamento

Categoria de serviço	Receita anual
Programas de treinamento de cirurgiões	$275,000
Serviços de suporte técnico	$425,000

Potencial expansão do mercado internacional

As vendas internacionais representaram 7,2% da receita total em 2023, totalizando aproximadamente US $ 1,54 milhão.

Região geográfica	Contribuição da receita
Europa	$875,000
Ásia-Pacífico	$665,000

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Value Propositions

Postoperative vision customization, eliminating high-stakes preoperative guesswork.

Superior visual outcomes; 70% of LAL patients achieved 20/20 vision in trials.

Metric	RxSight LAL Pivotal Study	Competitive Premium IOLs (Published Data)
Proportion with 20/20 or better uncorrected distance visual acuity	70.1%	40%

Increased confidence and peace of mind for surgeons and patients.

• 89% of patients believed the RxSight system delivered the highest quality vision in a 2022 customer survey.
• 98% of patients in the 2022 survey would recommend the system.

Expanded premium patient pool and scalable growth for ophthalmic practices.

The installed base of Light Delivery Devices (LDDs) grew to 1,109 units as of September 30, 2025, representing a 25% year-over-year increase. LAL procedures accounted for over 10% of the North American premium IOL market as of early 2025.

Period End Date	LDD Installed Base	Year-over-Year LDD Growth
December 31, 2024	971 units	46%
June 30, 2025	1,084 units	34%
September 30, 2025	1,109 units	25%

LAL revenue represented 80% of total revenue in the second quarter of 2025. The company sold 26,045 LAL lenses in the third quarter of 2025.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how RxSight, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is crucial given the complexity of the Light Adjustable Lens (LAL) system. The relationship isn't just transactional; it's about embedding the technology deeply into the practice workflow.

Dedicated Customer Success Organization for deep practice integration and support.

RxSight, Inc. has explicitly stated a shift in commercial focus toward supporting customer success. Following preliminary Q2 2025 results, CEO Ron Kurtz noted the company was 'evolving our commercial approach to re-direct more of our focus toward supporting customer success within new and existing practices.' This indicates a formal, dedicated structure is central to their strategy. As of October 2025, the company had approximately 379 employees across North America, Asia, and Europe, with a designated Vice President, Customer Success, D. B., leading this effort. This structure is designed to ensure practices fully realize the benefits of adjustability, which in turn drives LAL adoption.

The relationship management is evolving to support the installed base, which is the foundation of their recurring revenue model. Here's a look at the growth in the hardware base that this organization supports:

Metric	As of September 30, 2025	Year-over-Year Change
Installed Light Delivery Device (LDD) Base	1,109 units	+25% compared to September 30, 2024
Light Adjustable Lenses (LAL) Sold in Q3 2025	26,045 lenses	+6% procedure volume compared to Q3 2024

The focus is on deepening this integration, moving beyond initial sales to sustained utilization.

High-touch clinical education and training for surgeons and staff.

The high-touch nature of the relationship is evident in the company's commitment to sharing best practices. In Q3 2025, RxSight, Inc. launched a new series of practice development and clinical engagement programs. These programs are specifically designed to share key learnings derived from more than 250,000 LAL cases performed to date. This volume of shared experience is a key asset in their educational outreach, helping new and existing customers optimize outcomes. The LDD installed base grew significantly year-over-year, from 810 units at the end of Q2 2024 to 1,084 units by June 30, 2025, meaning a large cohort of practices requires ongoing, high-level support to maximize the value of their capital investment.

Direct, consultative sales approach to drive LAL procedure volume.

The sales engagement is consultative because the LAL system represents a paradigm shift from traditional fixed-power IOLs. The direct sales force engages ophthalmology practices to educate surgeons on the technology and offer in-depth support. This consultative approach is necessary to drive the volume of the consumable component-the LALs. For instance, in Q3 2025, the company sold 26,045 LAL lenses. Historically, insights suggest this consultative approach is effective because 74% of surveyed practices anticipated growing LAL procedure volumes, and 40% of LAL patients would have otherwise opted for a non-premium monofocal IOL, showing the value proposition is successfully communicated through direct engagement.

• Focus on surgeons handling 70%-80% of all premium IOL procedures in the U.S. (as of early 2024 context).
• The LDD sales volume saw a sharp decline in Q3 2025, with only 25 units sold, emphasizing the need for the sales team to pivot to driving procedure adoption (LAL sales) over capital equipment placement.
• The company's cash position as of September 30, 2025, stood at $227.5 million, providing the financial runway to support this high-touch, direct commercial model.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how RxSight, Inc. gets its Light Adjustable Lens (LAL) system and services to the ophthalmologists and patients who need them as of late 2025. It's a mix of direct effort in the U.S. and groundwork for going global.

The primary channel in the United States relies on a direct commercial organization. RxSight realigned its U.S. commercial organization during the third quarter of 2025, integrating clinical and sales teams to deepen LAL practice integration and help resume growth in LAL procedures. This direct sales force targets key cataract surgeons.

The reach of this direct channel can be quantified by the installed base of the Light Delivery Devices (LDDs), which are necessary for the adjustment procedure. As of September 30, 2025, the LDD installed base totaled 1,109 units. This infrastructure supports the surgeons who are actively using the technology.

Here's a quick look at the scale of the installed base and surgeon engagement as of the third quarter of 2025:

• LDD Installed Base reached 1,109 units as of September 30, 2025.
• More than 2,000 ophthalmologists have implanted the Light Adjustable Lens.
• The number of implanting surgeons represents roughly 1/5 of the estimated total U.S. cataract surgeons.
• LAL revenue for Q3 2025 was $25.7 million.
• LDD sales generated $3.2 million in revenue in Q3 2025.

For international expansion, RxSight is using a direct approach led by a newly added Executive Vice President of International. The focus isn't on widespread distribution yet; instead, it's on regulatory groundwork for expansion in Asia and Europe. The company is positioning itself for future direct sales and distribution networks in those regions.

The company uses major industry events to maintain brand visibility and drive surgeon engagement. Enthusiasm was noted at the AAO and ESCRS, which are the two largest ophthalmic conferences in the U.S. and Europe, respectively. These venues help the commercial team deepen customer relationships and share key learnings from the growing number of LAL cases.

To map out the channel performance and reach as of late 2025, look at this breakdown:

Channel Metric	Value (as of Q3 2025)	Unit
LDD Installed Base	1,109	Units
Cumulative Implanting Surgeons	More than 2,000	Ophthalmologists
U.S. Surgeon Market Penetration	Roughly 1/5	Fraction
Q3 2025 LAL Revenue	$25.7 million	USD
Q3 2025 LDD Revenue	$3.2 million	USD

The company also launched new practice development programs like 'MasterClass' and 'Elevate' to optimize LAL workflow and boost clinical confidence among existing users, which is a key channel support function.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for RxSight, Inc. (RXST) as of late 2025. Honestly, this business model hinges on convincing a specific, high-value group of surgeons that their premium lens technology is worth the investment and workflow change. It's not about everyone; it's about the leaders.

The primary customer segments RxSight, Inc. (RXST) targets are clearly defined:

• High-volume premium Intraocular Lens (IOL) cataract surgeons and clinics.
• Patients seeking the best possible, customized vision correction after cataract surgery.
• Early adopter ophthalmic practices in new international markets.

Let's break down the numbers associated with these groups based on the latest data from Q3 2025.

High-Volume Premium IOL Cataract Surgeons and Clinics

The immediate target is the established, high-volume surgeon base in the U.S. The company is focused on expanding its footprint within this group. As of the third quarter of 2025, more than 2,000 ophthalmologists had implanted the Light Adjustable Lens (LAL). This represents roughly 1/5 of the estimated total number of U.S. cataract surgeons the company sees as an opportunity, which they estimate to be between 9,000 to 10,000 total U.S. cataract surgeons. The installed base of the Light Delivery Device (LDD) reached 1,109 units by the end of Q3 2025, reflecting a 25% year-over-year expansion in the capital equipment footprint. This installed base is key because it drives the recurring revenue from the LAL procedures.

Here's a quick look at the installed base and surgeon reach as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Context
Total LDD Installed Base (Q3 2025)	1,109 units	The equipment required to deliver the light treatment.
Cumulative Implanting Ophthalmologists (Q3 2025)	More than 2,000	Surgeons who have used the LAL technology.
Estimated U.S. Cataract Surgeon Opportunity	9,000 to 10,000	The total addressable market for U.S. surgeons.
LDD Installed Base YoY Growth (Q3 2025)	25%	Indicates the rate of new practice adoption.

Patients Seeking Customized Vision Correction

The patient segment is the ultimate end-user, and they are attracted by the promise of superior, customizable outcomes that traditional fixed IOLs cannot offer. This is especially true for patients with complex needs. For instance, patients who have had prior corneal refractive procedures, like LASIK, represent a significant niche where the technology offers distinct advantages. These patients are estimated to comprise 'somewhere between 10% and 20% of the patient population' in ongoing studies. The confidence level among adopting surgeons is high; in practices where the LAL is already the standard premium option, upwards of 80% of those surgeons stated they would choose the LAL for their own family members. The key metric for RxSight, Inc. (RXST) success is the number of LAL procedures performed, which was $25.7 million in LAL revenue for Q3 2025 alone.

Early Adopter Ophthalmic Practices in New International Markets

RxSight, Inc. (RXST) is actively laying groundwork for global growth, targeting markets where private-pay, tech-forward customers are likely to embrace new technology first. Regulatory access has been secured in Europe and some Asian markets, with specific mention of expansion efforts in South Korea and Singapore. While international revenue contribution is still modest, the installed base growth in these regions shows momentum. For example, the overall installed LDD base grew 34% year-over-year as of Q2 2025, with international deployments contributing to that expansion. The company appointed an Executive Vice President of International to spearhead these efforts, signaling a serious commitment to scaling beyond the U.S. footprint.

The focus here is on building the infrastructure for future volume.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs RxSight, Inc. is managing as they push to scale the Light Adjustable Lens (LAL) system. Honestly, for a company with a high-value, specialized medical device, the cost structure is heavily weighted toward getting the technology into the hands of surgeons and continuing to innovate. It's a classic high-growth, high-investment profile right now.

The primary cost drivers are clearly in the operating expenses (OpEx), which cover the commercial engine-sales, marketing, and the crucial research and development (R&D) work. Management has set a clear boundary for these expenditures for the full year 2025.

Cost Component	2025 Full-Year Guidance/Estimate	Basis
Total Operating Expenses (OpEx)	$145.0 million to $155.0 million	Sales, Marketing, and R&D
Non-Cash Stock-Based Compensation Expense	$30 million to $32 million	Included within OpEx
Targeted Gross Margin	76%-77%	For LALs and LDDs

The Cost of Goods Sold (COGS) is relatively lean, which is what allows for that high gross margin. This margin, guided between 76% and 77% for the full year 2025, reflects the favorable product mix shift toward the higher-margin Light Adjustable Lenses (LALs) over the Light Delivery Devices (LDDs), which are capital equipment sales.

The commitment to R&D is significant; you see this reflected in the overall OpEx. For example, looking at the third quarter of 2025, R&D spending alone was reported at $9.06 million (or $9,060 thousand). This spending is necessary to advance the pipeline and secure further regulatory advantages, like the recent FDA approval for expanded LAL dioptric power.

You have to account for the non-cash component of compensation, too. The projection for non-cash stock-based compensation expense for 2025 is set between $30 million and $32 million. This is a real cost to equity holders, even if it doesn't hit the cash flow statement directly.

Here's a quick breakdown of where the OpEx is going, based on the latest reported quarter:

• Selling, General and Administrative (SG&A) for Q3 2025 was $27.345 million.
• Research and Development (R&D) for Q3 2025 was $9.060 million.
• Total Q3 2025 Operating Expenses were $36.4 million.

The company is managing OpEx tightly, having revised the full-year guidance to the lower end of the previous range, while simultaneously raising the gross margin expectation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how RxSight, Inc. (RXST) brings in cash, which really boils down to a classic razor-and-blades model, though the razor sales have been a bit bumpy lately. The business has two primary ways money comes in: the consumable lenses and the capital equipment needed to implant them.

The consumable revenue stream, which is the 'blade' of the model, comes from the sale of the Light Adjustable Lenses (LALs). This is where the real, recurring value is built. To give you a concrete look at the latest numbers, let's break down the third quarter of 2025 performance.

Revenue Component	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Units Sold
Light Adjustable Lenses (LALs)	$25.7 million	26,045
Light Delivery Devices (LDDs)	$3.2 million	25
Total Revenue	$30.3 million	N/A

That table shows you the split. The LAL revenue is clearly the engine, and its recurring nature is what the company is banking on for stability. The capital equipment sales from the Light Delivery Device (LDD), which acts as the 'razor,' are less frequent but necessary to get the LAL stream flowing.

Here's what that Q3 2025 data tells us about the revenue mix:

• LAL revenue represented 85% of total revenue in Q3 2025, showing the defintely recurring nature of the business.
• The LDD installed base grew to 1,109 units as of September 30, 2025, supporting future LAL procedures.
• LDD unit sales were only 25 units in the quarter, a significant drop compared to the 73 units sold in the first quarter of 2025.
• LAL procedure volume was up 6% year-over-year in Q3 2025, even as total revenue was down 14% versus Q3 2024.

Looking ahead, the company has adjusted its expectations for the full year. RxSight, Inc. (RXST) narrowed its full-year 2025 revenue guidance to a range of $125.0 million to $130.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.