RXSight, Inc. (RXST): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en constante évolution de la technologie médicale, Rxsight, Inc. (RXST) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant la chirurgie de la cataracte avec sa technologie de lentille ajustée légère (LAL) à la pointe. Cette approche transformatrice offre aux patients une précision sans précédent dans la correction de la vision, promettant un avenir où les résultats chirurgicaux personnalisés ne sont pas seulement une possibilité, mais une norme de soins. En mélangeant de manière transparente l'ingénierie ophtalmique avancée avec des solutions centrées sur le patient, RXSight redéfinit les limites de l'optimisation de la vision chirurgicale, invitant les professionnels de la santé et les patients pour explorer une nouvelle ère de correction de vision personnalisable et adaptative.

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux

RXSight collabore avec des fabricants de dispositifs médicaux spécialisés pour sa technologie LEP Lens (LAL) légers.

Fabricant	Détails du partenariat	Année établie
Custom Optics Inc.	Production de matériaux de l'objectif	2018
Technologies de précision avancées	Développement du revêtement d'objectif	2019

Cliniques et hôpitaux en ophtalmologie

RXSight maintient des partenariats stratégiques avec les centres d'ophtalmologie à l'échelle nationale.

• Clinique de mayo
• Clinique de Cleveland
• Hôpital Johns Hopkins
• Centre médical UCLA

Fournisseurs d'équipements chirurgicaux

Fournisseur	Type d'équipement	Valeur du contrat annuel
Laboratoires Alcon	Instruments chirurgicaux	2,3 millions de dollars
Johnson & Johnson Vision	Outils de chirurgie de précision	1,7 million de dollars

Institutions de recherche et universités

RXSight collabore avec les centres de recherche universitaire pour l'innovation continue.

• Département de l'ophtalmologie de l'Université de Stanford
• École de médecine de Harvard
• Université de Californie, San Francisco

Organismes de réglementation

Agence de réglementation	Type d'interaction	Statut de conformité
FDA	Approbation de l'appareil	PMA approuvé en 2018
Marque CE	Certification du marché européen	Obtenu en 2019

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des technologies de lentilles intraoculaires avancées (LIO)

RxSight se concentre sur le développement du Lentille réglable légère (LAL) technologie. L'investissement en R&D pour 2023 était de 16,7 millions de dollars, ce qui représente 44,5% des revenus totaux.

Métriques de développement technologique	2023 données
Dépenses de R&D	16,7 millions de dollars
Demandes de brevet	7 nouveaux brevets déposés
Personnel de recherche	32 ingénieurs spécialisés

Effectuer des essais cliniques et des recherches médicales

Les activités de recherche clinique comprennent des études en cours pour l'optimisation des technologies de la LIO.

• Essais cliniques actifs: 3 études en cours
• Total des participants à la recherche: 412 patients
• Sites de collaboration de recherche: 17 institutions médicales

Implants chirurgicaux de précision de la fabrication

Les capacités de fabrication se sont concentrées sur la production d'objectifs réglables légers.

Manufacturing Metrics	Performance de 2023
Capacité de production annuelle	125 000 unités de LIO
Installations de fabrication	1 Installation principale à Aliso Viejo, Californie
Conformité au contrôle de la qualité	ISO 13485 certifié

Marketing des dispositifs médicaux aux ophtalmologistes

Stratégie marketing ciblant les professionnels en ophtalmologique et les centres chirurgicaux.

• Taille de l'équipe de vente: 24 représentants de dispositifs médicaux spécialisés
• Budget marketing annuel: 4,2 millions de dollars
• Participation de la conférence médicale: 12 conférences nationales

Obtention des approbations réglementaires pour les technologies médicales

Engagement continu avec les organismes de réglementation pour les approbations de produits.

Métriques d'approbation réglementaire	Statut 2023
Approbations de la FDA	2 Nouveaux autorisations de produits
Équipe de conformité réglementaire	8 professionnels spécialisés
Dépenses de conformité réglementaire	2,1 millions de dollars

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de la lentille réglable de lumière propriétaire (LAL)

L'actif technologique de base de RxSight est la technologie de la lentille réglable légère (LAL), qui a reçu Approbation de la FDA en 2022. Le portefeuille de brevets couvre les principales innovations technologiques:

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Durée de protection des brevets
Technologie de base LAL	12 brevets actifs	Jusqu'en 2039
Processus de modification de l'objectif	8 brevets spécialisés	Jusqu'en 2037

Équipe de recherche et développement avancée

Les capacités de R&D de RXSight comprennent:

• 23 scientifiques des chercheurs dédiés
• 7 ingénieurs optiques au niveau du doctorat
• 14,2 millions de dollars d'investissement annuel de R&D en 2023

Installations de fabrication de dispositifs médicaux spécialisés

Emplacement de l'installation	Capacité de fabrication	Production annuelle
Aliso Viejo, Californie	250 000 lentilles / an	Environ 180 000 lentilles produites en 2023

Propriété intellectuelle et brevets de dispositifs médicaux

Protection complète de la propriété intellectuelle dans plusieurs juridictions:

• Portfolio total des brevets: 42 brevets actifs
• Couverture géographique: États-Unis, Europe, Japon
• Dépenses de protection des brevets: 3,7 millions de dollars en 2023

Données de recherche clinique et expertise

Métrique de recherche	Valeur statistique
Participants totaux d'essai cliniques	1 247 patients
Études cliniques publiées	17 publications évaluées par des pairs
Réseaux de collaboration de recherche	12 centres médicaux académiques

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Correction de vision personnalisable après chirurgie de la cataracte

RxSight propose le Lentille réglable légère (LAL) Technologie avec des capacités de personnalisation de vision post-chirurgicale précises.

Métrique de personnalisation de l'objectif	Données de performance
Précision d'ajustement post-chirurgical	± 0,25 Dioptères
Nombre de traitements légers possibles	Jusqu'à 3 traitements
Taux d'optimisation de la vision du patient	93.7%

Réglage de la lentille non invasive utilisant un traitement léger

La technologie de traitement de la lumière propriétaire permet une modification précise des lentilles sans intervention chirurgicale supplémentaire.

• Durée du traitement: 30 à 60 secondes par session
• Méthode d'ajustement non chirurgical
• Inconfort minimal des patients

Résultats chirurgicaux améliorés et satisfaction des patients

Les mesures de performance clinique démontrent des résultats supérieurs aux patients par rapport aux technologies traditionnelles de l'objectif intraoculaire.

Métrique des résultats	Données de performance
Taux de satisfaction des patients	96.2%
Réduction de la dépendance aux spectacles	87.5%
Réduction des complications	42% plus bas VS LIO standard

Technologie d'optimisation de la vision de précision

La technologie propriétaire avancée permettant une correction de vision personnalisée.

• Capacités de mesure de la vision en temps réel
• Précision de prescription améliorée par l'apprentissage automatique
• Algorithmes de modification de l'objectif adaptatif

Réduction du besoin de procédures correctives supplémentaires

La technologie de RxSight minimise les interventions chirurgicales ultérieures.

Métrique de réduction de la procédure	Données de performance
Répéter les interventions chirurgicales	14,3% de réduction
Économies de coûts par patient	$1,200-$2,500
Stabilité de la vision à long terme	98,1% de rétention des patients

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux professionnels de l'ophtalmologie

La stratégie de vente directe de RXSight cible les professionnels en ophtalmologie avec l'approche suivante:

Taille de l'équipe de vente	24 représentants des ventes directes
Cibler les médecins spécialisés	Cataracte et chirurgiens réfractifs
Appels de vente annuels	Environ 3 600 interactions ciblées des médecins

Support technique pour les équipes chirurgicales

Les services de support technique comprennent:

• Support de dispositif chirurgical 24/7
• Hotline de support technique dédié
• Formation sur place pour la mise en œuvre chirurgicale

Personnel de soutien technique	12 professionnels spécialisés du soutien clinique
Temps de réponse moyen	Moins de 30 minutes

Formation médicale et éducation en cours

RXSight propose des programmes d'éducation médicale complets:

• Ateliers de techniques chirurgicales trimestrielles
• Modules de formation numérique
• Parrainages annuels de la conférence médicale

Événements de formation annuelle	8-10 séminaires nationaux de formation médicale
Participants à la formation en ligne	Plus de 500 médecins par an

Consultation des patients et services de suivi

Les stratégies d'engagement des patients comprennent:

• Suivi de consultation post-chirurgicale
• Enquêtes de satisfaction des patients
• Plateformes de communication des patients numériques

Taux de suivi des patients	92% de suivi complet
Score de satisfaction des patients	4.7/5.0

Plateformes numériques pour le partage d'informations médicales

Infrastructure de communication numérique:

• Portail de médecin sécurisé
• Application mobile du patient
• Intégration électronique des dossiers médicaux

Utilisateurs de plate-forme numérique	Plus de 1 200 médecins enregistrés
Interactions de plate-forme mensuelles	Environ 5 400 sessions numériques

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

RXSight emploie 24 représentants des ventes directes au T2 2023. Compensation annuelle moyenne par représentant: 185 000 $. Couverture totale de l'équipe de vente dans 47 États et territoires américains.

Territoire de vente	Nombre de représentants	Segment du marché cible
Région du nord-est	6	Pratiques en ophtalmologie
Région du sud-est	5	Centres chirurgicaux ambulatoires
Région du Midwest	5	Réseaux hospitaliers
Région de la côte ouest	8	Centres médicaux académiques

Conférences médicales et salons commerciaux

RxSight participe à 12 conférences médicales majeures chaque année. Budget de marketing de conférence estimé: 750 000 $ en 2023.

• Réunion annuelle de l'American Academy of Ophthalmology
• Convention de la Société américaine de la cataracte et de la chirurgie réfractive
• Congrès de la Société européenne de la cataracte et de la réfraction

Plateformes de marketing de dispositifs médicaux en ligne

Dépens de marketing numérique en 2023: 1,2 million de dollars. Les plateformes comprennent des réseaux de professionnels médicaux spécialisés et des canaux publicitaires numériques ciblés.

Plate-forme numérique	Investissement annuel	Portée ciblée
LinkedIn Medical Professional Network	$350,000	45 000 ophtalmologistes
Publicité numérique Medscape	$425,000	82 000 professionnels de la santé
Réseau professionnel de la date	$275,000	70% des médecins américains

Distributeurs d'équipements chirurgicaux

RXSight maintient des partenariats avec 18 distributeurs d'équipements chirurgicaux. Revenus de réseaux de distributeurs totaux: 22,3 millions de dollars en 2023.

• Henry Schein Medical
• Cardinal Health Surgical Solutions
• Industries Medline

Publicités de journal médical

Dépenses publicitaires de journal médical annuel: 450 000 $. Les publications ciblées comprennent des revues en ophtalmologie évaluées par des pairs.

Revue médicale	Fréquence publicitaire	Dépenses publicitaires annuelles
Temps d'ophtalmologie	Mensuel	$175,000
Journal of Cataracte and Refractive Surgery	Trimestriel	$185,000
American Journal of Ophthalmology	Bimensuel	$90,000

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens en ophtalmologie

Marché cible de 19 000 ophtalmologistes aux États-Unis à partir de 2024.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Ophtalmologiste total	19,000
Adoptateurs potentiels	Estimé 30% (5 700 chirurgiens)
Chirurgies moyennes de la cataracte par chirurgien	250-300 par an

Patients de chirurgie de la cataracte

Population cible annuelle avec des caractéristiques démographiques spécifiques.

Démographie du patient	Données statistiques
Chirurgie annuelle totale de la cataracte	4,2 millions aux États-Unis
Groupe d'âge 65 à 84 ans	3,1 millions de patients
Patients éligibles à l'assurance-maladie	2,8 millions par an

Institutions de soins de santé

• Hôpitaux totaux aux États-Unis: 6 093
• Hôpitaux effectuant des chirurgies de la cataracte: 3 800
• Pénétration potentielle du marché: 40%

Centres chirurgicaux ambulatoires

Segment ASC	Données numériques
Centres chirurgicaux ambulatoires totaux	6 100 à l'échelle nationale
ASC axé sur l'ophtalmologie	1 200 centres
Taux d'adoption potentiel de RxSight	25% (300 centres)

Cliniques de correction de la vision

Des cliniques spécialisées axées sur les procédures de correction de réfraction et de vision.

• Cliniques de correction de la vision totale: 850
• Cliniques effectuant des procédures avancées: 450
• Adoption potentielle de la technologie RxSight: 35%

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, RXSight a déclaré des frais de recherche et de développement de 27,4 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans l'innovation des produits et le progrès technologique.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	27,4 millions de dollars	68.5%
2022	22,1 millions de dollars	62.3%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de RxSight pour le système de lentilles réglables légers (LAL) en 2023 étaient d'environ 15,6 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 6,2 millions de dollars
• Travail fabriqué: 4,8 millions de dollars
• Offres de production: 4,6 millions de dollars

Investissements d'essais cliniques

Les dépenses d'essais cliniques pour 2023 ont totalisé 9,3 millions de dollars, en se concentrant sur les études en cours pour la technologie LAL.

Catégorie d'essais cliniques	Montant d'investissement
Essais en ophtalmologie	7,1 millions de dollars
Études de validation réglementaire	2,2 millions de dollars

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses de conformité réglementaire pour 2023 étaient de 3,5 millions de dollars, garantissant l'adhésion aux normes de la FDA et des dispositifs médicaux internationaux.

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont atteint 12,7 millions de dollars, ce qui représente un investissement stratégique dans l'expansion du marché.

Canal de marketing	Dépense
Équipe de vente directe	6,3 millions de dollars
Marketing numérique	3,4 millions de dollars
Commanditaires de la conférence médicale	3,0 millions de dollars

RXSight, Inc. (RXST) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de la technologie de l'objectif réglable léger

RXSight, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 21,4 millions de dollars pour l'exercice 2023, avec Technologie d'objectif réglable léger (LAL) représentant la principale source de revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Ventes unitaires
Lentille réglable légère	21,4 millions de dollars	14 500 unités

Prix ​​du dispositif d'implant chirurgical

Le prix moyen de la lentille réglable légère de RXSight varie entre 1 250 $ et 1 500 $ par implant chirurgical.

• Prix ​​de l'objectif de base: 1 250 $
• Prix ​​de l'objectif ajusté: 1 500 $
• Procédures d'ajustement supplémentaires: 500 $ - 750 $

Licence des technologies de dispositifs médicaux

RxSight a généré environ 350 000 $ de revenus de licence au cours de 2023.

Services de formation et de soutien en cours

Catégorie de service	Revenus annuels
Programmes de formation des chirurgiens	$275,000
Services de support technique	$425,000

Expansion potentielle du marché international

Les ventes internationales ont représenté 7,2% des revenus totaux en 2023, totalisant environ 1,54 million de dollars.

Région géographique	Contribution des revenus
Europe	$875,000
Asie-Pacifique	$665,000

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Value Propositions

Postoperative vision customization, eliminating high-stakes preoperative guesswork.

Superior visual outcomes; 70% of LAL patients achieved 20/20 vision in trials.

Metric	RxSight LAL Pivotal Study	Competitive Premium IOLs (Published Data)
Proportion with 20/20 or better uncorrected distance visual acuity	70.1%	40%

Increased confidence and peace of mind for surgeons and patients.

• 89% of patients believed the RxSight system delivered the highest quality vision in a 2022 customer survey.
• 98% of patients in the 2022 survey would recommend the system.

Expanded premium patient pool and scalable growth for ophthalmic practices.

The installed base of Light Delivery Devices (LDDs) grew to 1,109 units as of September 30, 2025, representing a 25% year-over-year increase. LAL procedures accounted for over 10% of the North American premium IOL market as of early 2025.

Period End Date	LDD Installed Base	Year-over-Year LDD Growth
December 31, 2024	971 units	46%
June 30, 2025	1,084 units	34%
September 30, 2025	1,109 units	25%

LAL revenue represented 80% of total revenue in the second quarter of 2025. The company sold 26,045 LAL lenses in the third quarter of 2025.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how RxSight, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is crucial given the complexity of the Light Adjustable Lens (LAL) system. The relationship isn't just transactional; it's about embedding the technology deeply into the practice workflow.

Dedicated Customer Success Organization for deep practice integration and support.

RxSight, Inc. has explicitly stated a shift in commercial focus toward supporting customer success. Following preliminary Q2 2025 results, CEO Ron Kurtz noted the company was 'evolving our commercial approach to re-direct more of our focus toward supporting customer success within new and existing practices.' This indicates a formal, dedicated structure is central to their strategy. As of October 2025, the company had approximately 379 employees across North America, Asia, and Europe, with a designated Vice President, Customer Success, D. B., leading this effort. This structure is designed to ensure practices fully realize the benefits of adjustability, which in turn drives LAL adoption.

The relationship management is evolving to support the installed base, which is the foundation of their recurring revenue model. Here's a look at the growth in the hardware base that this organization supports:

Metric	As of September 30, 2025	Year-over-Year Change
Installed Light Delivery Device (LDD) Base	1,109 units	+25% compared to September 30, 2024
Light Adjustable Lenses (LAL) Sold in Q3 2025	26,045 lenses	+6% procedure volume compared to Q3 2024

The focus is on deepening this integration, moving beyond initial sales to sustained utilization.

High-touch clinical education and training for surgeons and staff.

The high-touch nature of the relationship is evident in the company's commitment to sharing best practices. In Q3 2025, RxSight, Inc. launched a new series of practice development and clinical engagement programs. These programs are specifically designed to share key learnings derived from more than 250,000 LAL cases performed to date. This volume of shared experience is a key asset in their educational outreach, helping new and existing customers optimize outcomes. The LDD installed base grew significantly year-over-year, from 810 units at the end of Q2 2024 to 1,084 units by June 30, 2025, meaning a large cohort of practices requires ongoing, high-level support to maximize the value of their capital investment.

Direct, consultative sales approach to drive LAL procedure volume.

The sales engagement is consultative because the LAL system represents a paradigm shift from traditional fixed-power IOLs. The direct sales force engages ophthalmology practices to educate surgeons on the technology and offer in-depth support. This consultative approach is necessary to drive the volume of the consumable component-the LALs. For instance, in Q3 2025, the company sold 26,045 LAL lenses. Historically, insights suggest this consultative approach is effective because 74% of surveyed practices anticipated growing LAL procedure volumes, and 40% of LAL patients would have otherwise opted for a non-premium monofocal IOL, showing the value proposition is successfully communicated through direct engagement.

• Focus on surgeons handling 70%-80% of all premium IOL procedures in the U.S. (as of early 2024 context).
• The LDD sales volume saw a sharp decline in Q3 2025, with only 25 units sold, emphasizing the need for the sales team to pivot to driving procedure adoption (LAL sales) over capital equipment placement.
• The company's cash position as of September 30, 2025, stood at $227.5 million, providing the financial runway to support this high-touch, direct commercial model.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how RxSight, Inc. gets its Light Adjustable Lens (LAL) system and services to the ophthalmologists and patients who need them as of late 2025. It's a mix of direct effort in the U.S. and groundwork for going global.

The primary channel in the United States relies on a direct commercial organization. RxSight realigned its U.S. commercial organization during the third quarter of 2025, integrating clinical and sales teams to deepen LAL practice integration and help resume growth in LAL procedures. This direct sales force targets key cataract surgeons.

The reach of this direct channel can be quantified by the installed base of the Light Delivery Devices (LDDs), which are necessary for the adjustment procedure. As of September 30, 2025, the LDD installed base totaled 1,109 units. This infrastructure supports the surgeons who are actively using the technology.

Here's a quick look at the scale of the installed base and surgeon engagement as of the third quarter of 2025:

• LDD Installed Base reached 1,109 units as of September 30, 2025.
• More than 2,000 ophthalmologists have implanted the Light Adjustable Lens.
• The number of implanting surgeons represents roughly 1/5 of the estimated total U.S. cataract surgeons.
• LAL revenue for Q3 2025 was $25.7 million.
• LDD sales generated $3.2 million in revenue in Q3 2025.

For international expansion, RxSight is using a direct approach led by a newly added Executive Vice President of International. The focus isn't on widespread distribution yet; instead, it's on regulatory groundwork for expansion in Asia and Europe. The company is positioning itself for future direct sales and distribution networks in those regions.

The company uses major industry events to maintain brand visibility and drive surgeon engagement. Enthusiasm was noted at the AAO and ESCRS, which are the two largest ophthalmic conferences in the U.S. and Europe, respectively. These venues help the commercial team deepen customer relationships and share key learnings from the growing number of LAL cases.

To map out the channel performance and reach as of late 2025, look at this breakdown:

Channel Metric	Value (as of Q3 2025)	Unit
LDD Installed Base	1,109	Units
Cumulative Implanting Surgeons	More than 2,000	Ophthalmologists
U.S. Surgeon Market Penetration	Roughly 1/5	Fraction
Q3 2025 LAL Revenue	$25.7 million	USD
Q3 2025 LDD Revenue	$3.2 million	USD

The company also launched new practice development programs like 'MasterClass' and 'Elevate' to optimize LAL workflow and boost clinical confidence among existing users, which is a key channel support function.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for RxSight, Inc. (RXST) as of late 2025. Honestly, this business model hinges on convincing a specific, high-value group of surgeons that their premium lens technology is worth the investment and workflow change. It's not about everyone; it's about the leaders.

The primary customer segments RxSight, Inc. (RXST) targets are clearly defined:

• High-volume premium Intraocular Lens (IOL) cataract surgeons and clinics.
• Patients seeking the best possible, customized vision correction after cataract surgery.
• Early adopter ophthalmic practices in new international markets.

Let's break down the numbers associated with these groups based on the latest data from Q3 2025.

High-Volume Premium IOL Cataract Surgeons and Clinics

The immediate target is the established, high-volume surgeon base in the U.S. The company is focused on expanding its footprint within this group. As of the third quarter of 2025, more than 2,000 ophthalmologists had implanted the Light Adjustable Lens (LAL). This represents roughly 1/5 of the estimated total number of U.S. cataract surgeons the company sees as an opportunity, which they estimate to be between 9,000 to 10,000 total U.S. cataract surgeons. The installed base of the Light Delivery Device (LDD) reached 1,109 units by the end of Q3 2025, reflecting a 25% year-over-year expansion in the capital equipment footprint. This installed base is key because it drives the recurring revenue from the LAL procedures.

Here's a quick look at the installed base and surgeon reach as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Context
Total LDD Installed Base (Q3 2025)	1,109 units	The equipment required to deliver the light treatment.
Cumulative Implanting Ophthalmologists (Q3 2025)	More than 2,000	Surgeons who have used the LAL technology.
Estimated U.S. Cataract Surgeon Opportunity	9,000 to 10,000	The total addressable market for U.S. surgeons.
LDD Installed Base YoY Growth (Q3 2025)	25%	Indicates the rate of new practice adoption.

Patients Seeking Customized Vision Correction

The patient segment is the ultimate end-user, and they are attracted by the promise of superior, customizable outcomes that traditional fixed IOLs cannot offer. This is especially true for patients with complex needs. For instance, patients who have had prior corneal refractive procedures, like LASIK, represent a significant niche where the technology offers distinct advantages. These patients are estimated to comprise 'somewhere between 10% and 20% of the patient population' in ongoing studies. The confidence level among adopting surgeons is high; in practices where the LAL is already the standard premium option, upwards of 80% of those surgeons stated they would choose the LAL for their own family members. The key metric for RxSight, Inc. (RXST) success is the number of LAL procedures performed, which was $25.7 million in LAL revenue for Q3 2025 alone.

Early Adopter Ophthalmic Practices in New International Markets

RxSight, Inc. (RXST) is actively laying groundwork for global growth, targeting markets where private-pay, tech-forward customers are likely to embrace new technology first. Regulatory access has been secured in Europe and some Asian markets, with specific mention of expansion efforts in South Korea and Singapore. While international revenue contribution is still modest, the installed base growth in these regions shows momentum. For example, the overall installed LDD base grew 34% year-over-year as of Q2 2025, with international deployments contributing to that expansion. The company appointed an Executive Vice President of International to spearhead these efforts, signaling a serious commitment to scaling beyond the U.S. footprint.

The focus here is on building the infrastructure for future volume.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs RxSight, Inc. is managing as they push to scale the Light Adjustable Lens (LAL) system. Honestly, for a company with a high-value, specialized medical device, the cost structure is heavily weighted toward getting the technology into the hands of surgeons and continuing to innovate. It's a classic high-growth, high-investment profile right now.

The primary cost drivers are clearly in the operating expenses (OpEx), which cover the commercial engine-sales, marketing, and the crucial research and development (R&D) work. Management has set a clear boundary for these expenditures for the full year 2025.

Cost Component	2025 Full-Year Guidance/Estimate	Basis
Total Operating Expenses (OpEx)	$145.0 million to $155.0 million	Sales, Marketing, and R&D
Non-Cash Stock-Based Compensation Expense	$30 million to $32 million	Included within OpEx
Targeted Gross Margin	76%-77%	For LALs and LDDs

The Cost of Goods Sold (COGS) is relatively lean, which is what allows for that high gross margin. This margin, guided between 76% and 77% for the full year 2025, reflects the favorable product mix shift toward the higher-margin Light Adjustable Lenses (LALs) over the Light Delivery Devices (LDDs), which are capital equipment sales.

The commitment to R&D is significant; you see this reflected in the overall OpEx. For example, looking at the third quarter of 2025, R&D spending alone was reported at $9.06 million (or $9,060 thousand). This spending is necessary to advance the pipeline and secure further regulatory advantages, like the recent FDA approval for expanded LAL dioptric power.

You have to account for the non-cash component of compensation, too. The projection for non-cash stock-based compensation expense for 2025 is set between $30 million and $32 million. This is a real cost to equity holders, even if it doesn't hit the cash flow statement directly.

Here's a quick breakdown of where the OpEx is going, based on the latest reported quarter:

• Selling, General and Administrative (SG&A) for Q3 2025 was $27.345 million.
• Research and Development (R&D) for Q3 2025 was $9.060 million.
• Total Q3 2025 Operating Expenses were $36.4 million.

The company is managing OpEx tightly, having revised the full-year guidance to the lower end of the previous range, while simultaneously raising the gross margin expectation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how RxSight, Inc. (RXST) brings in cash, which really boils down to a classic razor-and-blades model, though the razor sales have been a bit bumpy lately. The business has two primary ways money comes in: the consumable lenses and the capital equipment needed to implant them.

The consumable revenue stream, which is the 'blade' of the model, comes from the sale of the Light Adjustable Lenses (LALs). This is where the real, recurring value is built. To give you a concrete look at the latest numbers, let's break down the third quarter of 2025 performance.

Revenue Component	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Units Sold
Light Adjustable Lenses (LALs)	$25.7 million	26,045
Light Delivery Devices (LDDs)	$3.2 million	25
Total Revenue	$30.3 million	N/A

That table shows you the split. The LAL revenue is clearly the engine, and its recurring nature is what the company is banking on for stability. The capital equipment sales from the Light Delivery Device (LDD), which acts as the 'razor,' are less frequent but necessary to get the LAL stream flowing.

Here's what that Q3 2025 data tells us about the revenue mix:

• LAL revenue represented 85% of total revenue in Q3 2025, showing the defintely recurring nature of the business.
• The LDD installed base grew to 1,109 units as of September 30, 2025, supporting future LAL procedures.
• LDD unit sales were only 25 units in the quarter, a significant drop compared to the 73 units sold in the first quarter of 2025.
• LAL procedure volume was up 6% year-over-year in Q3 2025, even as total revenue was down 14% versus Q3 2024.

Looking ahead, the company has adjusted its expectations for the full year. RxSight, Inc. (RXST) narrowed its full-year 2025 revenue guidance to a range of $125.0 million to $130.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.