RxSight, Inc. (RXST): Business Model Canvas

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der Medizintechnik erweist sich RxSight, Inc. (RXST) als bahnbrechender Innovator, der mit seiner hochmodernen Light Adjustable Lens (LAL)-Technologie die Kataraktchirurgie revolutioniert. Dieser transformative Ansatz bietet Patienten eine beispiellose Präzision bei der Sehkorrektur und verspricht eine Zukunft, in der personalisierte chirurgische Ergebnisse nicht nur eine Möglichkeit, sondern ein Behandlungsstandard sind. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher ophthalmologischer Technik mit patientenzentrierten Lösungen definiert RxSight die Grenzen der chirurgischen Sehoptimierung neu und lädt medizinisches Fachpersonal und Patienten gleichermaßen ein, eine neue Ära der anpassbaren und adaptiven Sehkorrektur zu erkunden.

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte

RxSight arbeitet für seine Light Adjustable Lens (LAL)-Technologie mit spezialisierten Herstellern medizinischer Geräte zusammen.

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Custom Optics Inc.	Herstellung von Linsenmaterialien	2018
Fortschrittliche Präzisionstechnologien	Entwicklung der Linsenbeschichtung	2019

Augenkliniken und Krankenhäuser

RxSight unterhält strategische Partnerschaften mit Augenheilkundezentren im ganzen Land.

• Mayo-Klinik
• Cleveland-Klinik
• Johns Hopkins Krankenhaus
• UCLA Medical Center

Lieferanten von chirurgischer Ausrüstung

Lieferant	Gerätetyp	Jährlicher Vertragswert
Alcon Laboratories	Chirurgische Instrumente	2,3 Millionen US-Dollar
Johnson & Johnson Vision	Präzisionschirurgische Werkzeuge	1,7 Millionen US-Dollar

Forschungseinrichtungen und Universitäten

RxSight arbeitet mit akademischen Forschungszentren für kontinuierliche Innovation zusammen.

• Augenheilkundeabteilung der Stanford University
• Harvard Medical School
• Universität von Kalifornien, San Francisco

Aufsichtsbehörden

Regulierungsbehörde	Interaktionstyp	Compliance-Status
FDA	Gerätezulassung	Im Jahr 2018 von der PMA zugelassen
CE-Kennzeichnung	Europäische Marktzertifizierung	Erhalten im Jahr 2019

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Intraokularlinsen-Technologien (IOL).

RxSight konzentriert sich auf die Entwicklung Lichtverstellbare Linse (LAL) Technologie. Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 16,7 Millionen US-Dollar, was 44,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kennzahlen zur Technologieentwicklung	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	16,7 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen	7 neue Patente angemeldet
Forschungspersonal	32 spezialisierte Ingenieure

Durchführung klinischer Studien und medizinischer Forschung

Zu den klinischen Forschungsaktivitäten gehören laufende Studien zur Optimierung der IOL-Technologie.

• Aktive klinische Studien: 3 laufende Studien
• Gesamtzahl der Forschungsteilnehmer: 412 Patienten
• Forschungskooperationsstandorte: 17 medizinische Einrichtungen

Herstellung präziser chirurgischer Implantate

Die Fertigungskapazitäten konzentrieren sich auf die Produktion von lichtverstellbaren Linsen.

Fertigungskennzahlen	Leistung 2023
Jährliche Produktionskapazität	125.000 IOL-Einheiten
Produktionsanlagen	1 Hauptstandort in Aliso Viejo, Kalifornien
Einhaltung der Qualitätskontrolle	ISO 13485 zertifiziert

Vermarktung medizinischer Geräte an Augenärzte

Marketingstrategie für Augenärzte und chirurgische Zentren.

• Größe des Vertriebsteams: 24 spezialisierte Vertreter für medizinische Geräte
• Jährliches Marketingbudget: 4,2 Millionen US-Dollar
• Teilnahme an medizinischen Konferenzen: 12 nationale Konferenzen

Einholen behördlicher Genehmigungen für medizinische Technologien

Kontinuierliche Zusammenarbeit mit Aufsichtsbehörden für Produktzulassungen.

Behördliche Genehmigungsmetriken	2023-Status
FDA-Zulassungen	2 neue Produktfreigaben
Team zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	8 spezialisierte Fachleute
Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	2,1 Millionen US-Dollar

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre LAL-Technologie (Light Adjustable Lens).

Das wichtigste technologische Gut von RxSight ist die Light Adjustable Lens (LAL)-Technologie, die erhalten wurde FDA-Zulassung im Jahr 2022. Das Patentportfolio umfasst wichtige technologische Innovationen:

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Patentschutzdauer
Kern-LAL-Technologie	12 aktive Patente	Bis 2039
Linsenmodifikationsprozess	8 spezialisierte Patente	Bis 2037

Fortgeschrittenes Forschungs- und Entwicklungsteam

Zu den Forschungs- und Entwicklungskapazitäten von RxSight gehören:

• 23 engagierte Forscher
• 7 optische Ingenieure mit Doktorgrad
• Jährliche F&E-Investitionen in Höhe von 14,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Spezialisierte Produktionsstätten für medizinische Geräte

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität	Jährliche Produktion
Aliso Viejo, Kalifornien	250.000 Linsen/Jahr	Ungefähr 180.000 Linsen im Jahr 2023 produziert

Patente für geistiges Eigentum und Medizinprodukte

Umfassender Schutz des geistigen Eigentums in mehreren Gerichtsbarkeiten:

• Gesamtes Patentportfolio: 42 aktive Patente
• Geografische Abdeckung: USA, Europa, Japan
• Patentschutzausgaben: 3,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Klinische Forschungsdaten und Fachwissen

Forschungsmetrik	Statistischer Wert
Gesamtzahl der Teilnehmer an klinischen Studien	1.247 Patienten
Veröffentlichte klinische Studien	17 peer-reviewte Veröffentlichungen
Forschungskooperationsnetzwerke	12 akademische medizinische Zentren

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Anpassbare Sehkorrektur nach einer Kataraktoperation

RxSight bietet das Lichtverstellbare Linse (LAL) Technologie mit präzisen Möglichkeiten zur individuellen Anpassung des Sehvermögens nach der Operation.

Objektivanpassungsmetrik	Leistungsdaten
Präzision der postoperativen Anpassung	±0,25 Dioptrien
Anzahl der Lichtbehandlungen möglich	Bis zu 3 Behandlungen
Optimierungsrate der Sehkraft des Patienten	93.7%

Nicht-invasive Linsenanpassung mittels Lichtbehandlung

Die proprietäre Lichtbehandlungstechnologie ermöglicht eine präzise Linsenmodifikation ohne zusätzlichen chirurgischen Eingriff.

• Behandlungsdauer: 30-60 Sekunden pro Sitzung
• Nicht-chirurgische Anpassungsmethode
• Minimale Beschwerden für den Patienten

Verbesserte chirurgische Ergebnisse und Patientenzufriedenheit

Klinische Leistungskennzahlen belegen im Vergleich zu herkömmlichen Intraokularlinsentechnologien bessere Ergebnisse für den Patienten.

Ergebnismetrik	Leistungsdaten
Patientenzufriedenheitsrate	96.2%
Reduzierte Brillenabhängigkeit	87.5%
Reduzierung von Komplikationen	42 % niedriger im Vergleich zu Standard-IOLs

Präzise Vision-Optimierungstechnologie

Fortschrittliche proprietäre Technologie, die eine personalisierte Sehkorrektur ermöglicht.

• Echtzeit-Vision-Messfunktionen
• Durch maschinelles Lernen verbesserte Verschreibungsgenauigkeit
• Adaptive Linsenmodifikationsalgorithmen

Reduzierter Bedarf an zusätzlichen Korrekturmaßnahmen

Die Technologie von RxSight minimiert nachfolgende chirurgische Eingriffe.

Verfahrensreduktionsmetrik	Leistungsdaten
Wiederholen Sie chirurgische Eingriffe	Reduzierung um 14,3 %
Kosteneinsparungen pro Patient	$1,200-$2,500
Langfristige Sehstabilität	98,1 % Patientenbindung

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktverkauf an Fachkräfte der Augenheilkunde

Die Direktvertriebsstrategie von RxSight richtet sich mit folgendem Ansatz an Fachkräfte in der Augenheilkunde:

Größe des Vertriebsteams	24 Direktvertriebsmitarbeiter
Zielgruppe sind Fachärzte	Katarakt- und refraktive Chirurgen
Jährliche Verkaufsgespräche	Ungefähr 3.600 gezielte Arztinteraktionen

Technischer Support für Operationsteams

Zu den technischen Supportleistungen gehören:

• Support für chirurgische Geräte rund um die Uhr
• Spezielle Hotline für technischen Support
• Vor-Ort-Schulung zur chirurgischen Durchführung

Mitarbeiter des technischen Supports	12 spezialisierte klinische Support-Experten
Durchschnittliche Reaktionszeit	Weniger als 30 Minuten

Laufende medizinische Aus- und Weiterbildung

RxSight bietet umfassende medizinische Ausbildungsprogramme:

• Vierteljährliche Workshops zur Operationstechnik
• Digitale Trainingsmodule
• Sponsoring jährlicher medizinischer Konferenzen

Jährliche Schulungsveranstaltungen	8-10 nationale medizinische Ausbildungsseminare
Teilnehmer des Online-Trainings	Jährlich über 500 Ärzte

Patientenberatung und Nachsorgedienste

Zu den Strategien zur Patienteneinbindung gehören:

• Verfolgung der postoperativen Konsultation
• Umfragen zur Patientenzufriedenheit
• Digitale Patientenkommunikationsplattformen

Patienten-Follow-up-Rate	92 % umfassendes Tracking
Patientenzufriedenheitswert	4.7/5.0

Digitale Plattformen für den medizinischen Informationsaustausch

Digitale Kommunikationsinfrastruktur:

• Sicheres Ärzteportal
• Mobile Patientenanwendung
• Integration elektronischer Krankenakten

Benutzer digitaler Plattformen	Über 1.200 registrierte Ärzte
Monatliche Plattforminteraktionen	Ungefähr 5.400 digitale Sitzungen

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

RxSight beschäftigt im vierten Quartal 2023 24 Direktvertriebsmitarbeiter. Durchschnittliche jährliche Vergütung pro Vertreter: 185.000 US-Dollar. Gesamtabdeckung des Vertriebsteams in 47 US-Bundesstaaten und Territorien.

Vertriebsgebiet	Anzahl der Vertreter	Zielmarktsegment
Nordostregion	6	Augenärztliche Praxen
Südostregion	5	Ambulante chirurgische Zentren
Region Mittlerer Westen	5	Krankenhausnetzwerke
Westküstenregion	8	Akademische medizinische Zentren

Medizinische Konferenzen und Messen

RxSight nimmt jährlich an 12 großen medizinischen Konferenzen teil. Geschätztes Marketingbudget für die Konferenz: 750.000 US-Dollar im Jahr 2023.

• Jahrestagung der American Academy of Ophthalmology
• Tagung der American Society of Cataract and Refractive Surgery
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Katarakt- und refraktive Chirurgie

Online-Marketingplattformen für medizinische Geräte

Ausgaben für digitales Marketing im Jahr 2023: 1,2 Millionen US-Dollar. Zu den Plattformen gehören spezialisierte medizinische Fachnetzwerke und gezielte digitale Werbekanäle.

Digitale Plattform	Jährliche Investition	Gezielte Reichweite
LinkedIn Medical Professional Network	$350,000	45.000 Augenärzte
Digitale Werbung von Medscape	$425,000	82.000 medizinische Fachkräfte
Professionelles Doximity-Netzwerk	$275,000	70 % der US-Ärzte

Vertriebshändler für chirurgische Geräte

RxSight unterhält Partnerschaften mit 18 Vertriebshändlern für chirurgische Geräte. Gesamtumsatz des Vertriebsnetzes: 22,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Henry Schein Medical
• Chirurgische Lösungen von Cardinal Health
• Medline Industries

Anzeigen in medizinischen Fachzeitschriften

Jährliche Werbeausgaben für medizinische Fachzeitschriften: 450.000 US-Dollar. Zu den gezielten Veröffentlichungen gehören von Experten begutachtete Fachzeitschriften für Augenheilkunde.

Medizinisches Journal	Werbehäufigkeit	Jährliche Werbeausgaben
Ophthalmology Times	Monatlich	$175,000
Zeitschrift für Katarakt- und refraktive Chirurgie	Vierteljährlich	$185,000
Amerikanisches Journal für Ophthalmologie	Zweimonatlich	$90,000

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Augenchirurgen

Zielmarkt: 19.000 Augenärzte in den Vereinigten Staaten ab 2024.

Segmentcharakteristik	Spezifische Daten
Total Augenärzte	19,000
Potenzielle Anwender	Geschätzte 30 % (5.700 Chirurgen)
Durchschnittliche Kataraktoperationen pro Chirurg	250-300 jährlich

Patienten mit Kataraktoperationen

Jährliche Zielpopulation mit spezifischen demografischen Merkmalen.

Patientendemografie	Statistische Daten
Gesamtzahl der jährlichen Kataraktoperationen	4,2 Millionen in den Vereinigten Staaten
Altersgruppe 65–84	3,1 Millionen Patienten
Medicare-berechtigte Patienten	2,8 Millionen jährlich

Gesundheitseinrichtungen

• Gesamtzahl der Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten: 6.093
• Krankenhäuser, die Kataraktoperationen durchführen: 3.800
• Potenzielle Marktdurchdringung: 40 %

Ambulante chirurgische Zentren

ASC-Segment	Numerische Daten
Insgesamt ambulante chirurgische Zentren	bundesweit 6.100
Auf die Augenheilkunde ausgerichtete ASCs	1.200 Zentren
Potenzielle RxSight-Akzeptanzrate	25 % (300 Zentren)

Kliniken für Sehkorrektur

Spezialisierte Kliniken mit Schwerpunkt auf refraktiven und Sehkorrekturverfahren.

• Kliniken für Gesamtsichtkorrektur: 850
• Kliniken, die fortgeschrittene Eingriffe durchführen: 450
• Potenzielle Akzeptanz der RxSight-Technologie: 35 %

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete RxSight Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 27,4 Millionen US-Dollar, was eine bedeutende Investition in Produktinnovation und technologischen Fortschritt darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	27,4 Millionen US-Dollar	68.5%
2022	22,1 Millionen US-Dollar	62.3%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten von RxSight für das Light Adjustable Lens (LAL)-System beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 15,6 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 6,2 Millionen US-Dollar
• Produktionsarbeit: 4,8 Millionen US-Dollar
• Produktionsaufwand: 4,6 Millionen US-Dollar

Investitionen in klinische Studien

Die Ausgaben für klinische Studien im Jahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 9,3 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf laufende Studien zur LAL-Technologie.

Kategorie „Klinische Studie“.	Investitionsbetrag
Ophthalmologische Studien	7,1 Millionen US-Dollar
Studien zur regulatorischen Validierung	2,2 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,5 Millionen US-Dollar und stellten die Einhaltung der FDA- und internationalen Standards für Medizinprodukte sicher.

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2023 beliefen sich auf 12,7 Millionen US-Dollar, was eine strategische Investition in die Marktexpansion darstellt.

Marketingkanal	Ausgaben
Direktvertriebsteam	6,3 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	3,4 Millionen US-Dollar
Sponsoring medizinischer Konferenzen	3,0 Millionen US-Dollar

RxSight, Inc. (RXST) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb von lichtverstellbarer Linsentechnologie

RxSight, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 21,4 Millionen US-Dollar Light Adjustable Lens (LAL)-Technologie stellt die Haupteinnahmequelle dar.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Stückverkäufe
Lichtverstellbare Linse	21,4 Millionen US-Dollar	14.500 Einheiten

Preise für chirurgische Implantate

Der durchschnittliche Preis für die lichtverstellbare Linse von RxSight liegt zwischen 1.250 und 1.500 US-Dollar pro chirurgischem Implantat.

• Grundpreis des Objektivs: 1.250 $
• Angepasster Objektivpreis: 1.500 $
• Zusätzliche Anpassungsverfahren: 500–750 $

Lizenzierung medizinischer Gerätetechnologien

RxSight generierte im Jahr 2023 etwa 350.000 US-Dollar an Lizenzeinnahmen.

Laufende Schulungs- und Supportdienste

Servicekategorie	Jahresumsatz
Ausbildungsprogramme für Chirurgen	$275,000
Technische Supportdienste	$425,000

Mögliche internationale Marktexpansion

Der internationale Umsatz machte im Jahr 2023 7,2 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf etwa 1,54 Millionen US-Dollar.

Geografische Region	Umsatzbeitrag
Europa	$875,000
Asien-Pazifik	$665,000

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Value Propositions

Postoperative vision customization, eliminating high-stakes preoperative guesswork.

Superior visual outcomes; 70% of LAL patients achieved 20/20 vision in trials.

Metric	RxSight LAL Pivotal Study	Competitive Premium IOLs (Published Data)
Proportion with 20/20 or better uncorrected distance visual acuity	70.1%	40%

Increased confidence and peace of mind for surgeons and patients.

• 89% of patients believed the RxSight system delivered the highest quality vision in a 2022 customer survey.
• 98% of patients in the 2022 survey would recommend the system.

Expanded premium patient pool and scalable growth for ophthalmic practices.

The installed base of Light Delivery Devices (LDDs) grew to 1,109 units as of September 30, 2025, representing a 25% year-over-year increase. LAL procedures accounted for over 10% of the North American premium IOL market as of early 2025.

Period End Date	LDD Installed Base	Year-over-Year LDD Growth
December 31, 2024	971 units	46%
June 30, 2025	1,084 units	34%
September 30, 2025	1,109 units	25%

LAL revenue represented 80% of total revenue in the second quarter of 2025. The company sold 26,045 LAL lenses in the third quarter of 2025.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how RxSight, Inc. keeps its clinical partners engaged, which is crucial given the complexity of the Light Adjustable Lens (LAL) system. The relationship isn't just transactional; it's about embedding the technology deeply into the practice workflow.

Dedicated Customer Success Organization for deep practice integration and support.

RxSight, Inc. has explicitly stated a shift in commercial focus toward supporting customer success. Following preliminary Q2 2025 results, CEO Ron Kurtz noted the company was 'evolving our commercial approach to re-direct more of our focus toward supporting customer success within new and existing practices.' This indicates a formal, dedicated structure is central to their strategy. As of October 2025, the company had approximately 379 employees across North America, Asia, and Europe, with a designated Vice President, Customer Success, D. B., leading this effort. This structure is designed to ensure practices fully realize the benefits of adjustability, which in turn drives LAL adoption.

The relationship management is evolving to support the installed base, which is the foundation of their recurring revenue model. Here's a look at the growth in the hardware base that this organization supports:

Metric	As of September 30, 2025	Year-over-Year Change
Installed Light Delivery Device (LDD) Base	1,109 units	+25% compared to September 30, 2024
Light Adjustable Lenses (LAL) Sold in Q3 2025	26,045 lenses	+6% procedure volume compared to Q3 2024

The focus is on deepening this integration, moving beyond initial sales to sustained utilization.

High-touch clinical education and training for surgeons and staff.

The high-touch nature of the relationship is evident in the company's commitment to sharing best practices. In Q3 2025, RxSight, Inc. launched a new series of practice development and clinical engagement programs. These programs are specifically designed to share key learnings derived from more than 250,000 LAL cases performed to date. This volume of shared experience is a key asset in their educational outreach, helping new and existing customers optimize outcomes. The LDD installed base grew significantly year-over-year, from 810 units at the end of Q2 2024 to 1,084 units by June 30, 2025, meaning a large cohort of practices requires ongoing, high-level support to maximize the value of their capital investment.

Direct, consultative sales approach to drive LAL procedure volume.

The sales engagement is consultative because the LAL system represents a paradigm shift from traditional fixed-power IOLs. The direct sales force engages ophthalmology practices to educate surgeons on the technology and offer in-depth support. This consultative approach is necessary to drive the volume of the consumable component-the LALs. For instance, in Q3 2025, the company sold 26,045 LAL lenses. Historically, insights suggest this consultative approach is effective because 74% of surveyed practices anticipated growing LAL procedure volumes, and 40% of LAL patients would have otherwise opted for a non-premium monofocal IOL, showing the value proposition is successfully communicated through direct engagement.

• Focus on surgeons handling 70%-80% of all premium IOL procedures in the U.S. (as of early 2024 context).
• The LDD sales volume saw a sharp decline in Q3 2025, with only 25 units sold, emphasizing the need for the sales team to pivot to driving procedure adoption (LAL sales) over capital equipment placement.
• The company's cash position as of September 30, 2025, stood at $227.5 million, providing the financial runway to support this high-touch, direct commercial model.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how RxSight, Inc. gets its Light Adjustable Lens (LAL) system and services to the ophthalmologists and patients who need them as of late 2025. It's a mix of direct effort in the U.S. and groundwork for going global.

The primary channel in the United States relies on a direct commercial organization. RxSight realigned its U.S. commercial organization during the third quarter of 2025, integrating clinical and sales teams to deepen LAL practice integration and help resume growth in LAL procedures. This direct sales force targets key cataract surgeons.

The reach of this direct channel can be quantified by the installed base of the Light Delivery Devices (LDDs), which are necessary for the adjustment procedure. As of September 30, 2025, the LDD installed base totaled 1,109 units. This infrastructure supports the surgeons who are actively using the technology.

Here's a quick look at the scale of the installed base and surgeon engagement as of the third quarter of 2025:

• LDD Installed Base reached 1,109 units as of September 30, 2025.
• More than 2,000 ophthalmologists have implanted the Light Adjustable Lens.
• The number of implanting surgeons represents roughly 1/5 of the estimated total U.S. cataract surgeons.
• LAL revenue for Q3 2025 was $25.7 million.
• LDD sales generated $3.2 million in revenue in Q3 2025.

For international expansion, RxSight is using a direct approach led by a newly added Executive Vice President of International. The focus isn't on widespread distribution yet; instead, it's on regulatory groundwork for expansion in Asia and Europe. The company is positioning itself for future direct sales and distribution networks in those regions.

The company uses major industry events to maintain brand visibility and drive surgeon engagement. Enthusiasm was noted at the AAO and ESCRS, which are the two largest ophthalmic conferences in the U.S. and Europe, respectively. These venues help the commercial team deepen customer relationships and share key learnings from the growing number of LAL cases.

To map out the channel performance and reach as of late 2025, look at this breakdown:

Channel Metric	Value (as of Q3 2025)	Unit
LDD Installed Base	1,109	Units
Cumulative Implanting Surgeons	More than 2,000	Ophthalmologists
U.S. Surgeon Market Penetration	Roughly 1/5	Fraction
Q3 2025 LAL Revenue	$25.7 million	USD
Q3 2025 LDD Revenue	$3.2 million	USD

The company also launched new practice development programs like 'MasterClass' and 'Elevate' to optimize LAL workflow and boost clinical confidence among existing users, which is a key channel support function.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for RxSight, Inc. (RXST) as of late 2025. Honestly, this business model hinges on convincing a specific, high-value group of surgeons that their premium lens technology is worth the investment and workflow change. It's not about everyone; it's about the leaders.

The primary customer segments RxSight, Inc. (RXST) targets are clearly defined:

• High-volume premium Intraocular Lens (IOL) cataract surgeons and clinics.
• Patients seeking the best possible, customized vision correction after cataract surgery.
• Early adopter ophthalmic practices in new international markets.

Let's break down the numbers associated with these groups based on the latest data from Q3 2025.

High-Volume Premium IOL Cataract Surgeons and Clinics

The immediate target is the established, high-volume surgeon base in the U.S. The company is focused on expanding its footprint within this group. As of the third quarter of 2025, more than 2,000 ophthalmologists had implanted the Light Adjustable Lens (LAL). This represents roughly 1/5 of the estimated total number of U.S. cataract surgeons the company sees as an opportunity, which they estimate to be between 9,000 to 10,000 total U.S. cataract surgeons. The installed base of the Light Delivery Device (LDD) reached 1,109 units by the end of Q3 2025, reflecting a 25% year-over-year expansion in the capital equipment footprint. This installed base is key because it drives the recurring revenue from the LAL procedures.

Here's a quick look at the installed base and surgeon reach as of late 2025:

Metric	Value (Late 2025)	Context
Total LDD Installed Base (Q3 2025)	1,109 units	The equipment required to deliver the light treatment.
Cumulative Implanting Ophthalmologists (Q3 2025)	More than 2,000	Surgeons who have used the LAL technology.
Estimated U.S. Cataract Surgeon Opportunity	9,000 to 10,000	The total addressable market for U.S. surgeons.
LDD Installed Base YoY Growth (Q3 2025)	25%	Indicates the rate of new practice adoption.

Patients Seeking Customized Vision Correction

The patient segment is the ultimate end-user, and they are attracted by the promise of superior, customizable outcomes that traditional fixed IOLs cannot offer. This is especially true for patients with complex needs. For instance, patients who have had prior corneal refractive procedures, like LASIK, represent a significant niche where the technology offers distinct advantages. These patients are estimated to comprise 'somewhere between 10% and 20% of the patient population' in ongoing studies. The confidence level among adopting surgeons is high; in practices where the LAL is already the standard premium option, upwards of 80% of those surgeons stated they would choose the LAL for their own family members. The key metric for RxSight, Inc. (RXST) success is the number of LAL procedures performed, which was $25.7 million in LAL revenue for Q3 2025 alone.

Early Adopter Ophthalmic Practices in New International Markets

RxSight, Inc. (RXST) is actively laying groundwork for global growth, targeting markets where private-pay, tech-forward customers are likely to embrace new technology first. Regulatory access has been secured in Europe and some Asian markets, with specific mention of expansion efforts in South Korea and Singapore. While international revenue contribution is still modest, the installed base growth in these regions shows momentum. For example, the overall installed LDD base grew 34% year-over-year as of Q2 2025, with international deployments contributing to that expansion. The company appointed an Executive Vice President of International to spearhead these efforts, signaling a serious commitment to scaling beyond the U.S. footprint.

The focus here is on building the infrastructure for future volume.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core costs RxSight, Inc. is managing as they push to scale the Light Adjustable Lens (LAL) system. Honestly, for a company with a high-value, specialized medical device, the cost structure is heavily weighted toward getting the technology into the hands of surgeons and continuing to innovate. It's a classic high-growth, high-investment profile right now.

The primary cost drivers are clearly in the operating expenses (OpEx), which cover the commercial engine-sales, marketing, and the crucial research and development (R&D) work. Management has set a clear boundary for these expenditures for the full year 2025.

Cost Component	2025 Full-Year Guidance/Estimate	Basis
Total Operating Expenses (OpEx)	$145.0 million to $155.0 million	Sales, Marketing, and R&D
Non-Cash Stock-Based Compensation Expense	$30 million to $32 million	Included within OpEx
Targeted Gross Margin	76%-77%	For LALs and LDDs

The Cost of Goods Sold (COGS) is relatively lean, which is what allows for that high gross margin. This margin, guided between 76% and 77% for the full year 2025, reflects the favorable product mix shift toward the higher-margin Light Adjustable Lenses (LALs) over the Light Delivery Devices (LDDs), which are capital equipment sales.

The commitment to R&D is significant; you see this reflected in the overall OpEx. For example, looking at the third quarter of 2025, R&D spending alone was reported at $9.06 million (or $9,060 thousand). This spending is necessary to advance the pipeline and secure further regulatory advantages, like the recent FDA approval for expanded LAL dioptric power.

You have to account for the non-cash component of compensation, too. The projection for non-cash stock-based compensation expense for 2025 is set between $30 million and $32 million. This is a real cost to equity holders, even if it doesn't hit the cash flow statement directly.

Here's a quick breakdown of where the OpEx is going, based on the latest reported quarter:

• Selling, General and Administrative (SG&A) for Q3 2025 was $27.345 million.
• Research and Development (R&D) for Q3 2025 was $9.060 million.
• Total Q3 2025 Operating Expenses were $36.4 million.

The company is managing OpEx tightly, having revised the full-year guidance to the lower end of the previous range, while simultaneously raising the gross margin expectation. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

RxSight, Inc. (RXST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how RxSight, Inc. (RXST) brings in cash, which really boils down to a classic razor-and-blades model, though the razor sales have been a bit bumpy lately. The business has two primary ways money comes in: the consumable lenses and the capital equipment needed to implant them.

The consumable revenue stream, which is the 'blade' of the model, comes from the sale of the Light Adjustable Lenses (LALs). This is where the real, recurring value is built. To give you a concrete look at the latest numbers, let's break down the third quarter of 2025 performance.

Revenue Component	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Units Sold
Light Adjustable Lenses (LALs)	$25.7 million	26,045
Light Delivery Devices (LDDs)	$3.2 million	25
Total Revenue	$30.3 million	N/A

That table shows you the split. The LAL revenue is clearly the engine, and its recurring nature is what the company is banking on for stability. The capital equipment sales from the Light Delivery Device (LDD), which acts as the 'razor,' are less frequent but necessary to get the LAL stream flowing.

Here's what that Q3 2025 data tells us about the revenue mix:

• LAL revenue represented 85% of total revenue in Q3 2025, showing the defintely recurring nature of the business.
• The LDD installed base grew to 1,109 units as of September 30, 2025, supporting future LAL procedures.
• LDD unit sales were only 25 units in the quarter, a significant drop compared to the 73 units sold in the first quarter of 2025.
• LAL procedure volume was up 6% year-over-year in Q3 2025, even as total revenue was down 14% versus Q3 2024.

Looking ahead, the company has adjusted its expectations for the full year. RxSight, Inc. (RXST) narrowed its full-year 2025 revenue guidance to a range of $125.0 million to $130.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.