Stevanato Group S.p.A. (STVN): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado mundo de la ingeniería médica de envases e precisión, el grupo Stevanato S.P.A. surge como una potencia transformadora, entrelazando la innovación tecnológica de vanguardia con asociaciones estratégicas globales. Esta notable compañía italiana ha creado meticulosamente un modelo de negocio que trasciende las fronteras de fabricación tradicionales, ofreciendo soluciones integrales que unen a las industrias farmacéuticas, biotecnológicas y de dispositivos médicos con experiencia y precisión incomparables. Al integrar perfectamente la ingeniería avanzada, las tecnologías sostenibles y las capacidades de servicio de extremo a extremo, Stevanato Group se ha posicionado como un facilitador crítico de la innovación en la salud, lo que impulsa el complejo ecosistema de los sistemas de envases médicos y diagnósticos.

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con fabricantes de dispositivos farmacéuticos y médicos

Stevanato Group mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes farmacéuticos:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Año de colaboración
Pfizer Inc.	Soluciones de envasado farmacéutico	2022
Johnson & Johnson	Embalaje primario de vidrio	2021
Astrazeneca	Sistemas de contención de drogas estériles	2023

Asociación con las compañías globales de atención médica y biotecnología

Las asociaciones clave de atención médica global incluyen:

• Moderna Inc. - Embalaje de vacunas Covid -19
• Novartis AG - Sistemas de administración de medicamentos inyectables
• Merck & Co. - Tecnologías avanzadas de envasado farmacéutico

Alianzas de investigación y desarrollo con instituciones científicas

Stevanato Group colabora con instituciones de investigación:

Institución	Área de investigación	Presupuesto de colaboración
Instituto de Tecnología de Massachusetts	Investigación de materiales avanzados	$ 2.5 millones anuales
Universidad de Padova	Ingeniería farmacéutica	$ 1.8 millones anuales

Relaciones de proveedores con proveedores avanzados de materiales y equipos

Las asociaciones críticas de proveedores incluyen:

• Corning Incorporated - Materiales de vidrio especializados
• Schott AG - vidrio farmacéutico de alto rendimiento
• GerResheimer AG - Componentes de embalaje farmacéutico

Asociaciones de fabricación de contratos con empresas farmacéuticas

Colaboraciones de fabricación por contrato:

Compañía farmacéutica	Servicios de fabricación	Valor anual del contrato
Eli Lilly and Company	Llenado y envasado estéril	$ 45 millones
Sanofi	Fabricación de jeringas prefelladas	$ 38 millones

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de soluciones de envasado de vidrio y plástico

El Grupo Stevanato produce aproximadamente 17 mil millones de unidades de embalaje primarias de vidrio y plástico anualmente. La compañía opera con 9 instalaciones de fabricación en múltiples países.

Tipo de embalaje	Volumen de producción anual	Materiales primarios
Viales de vidrio	8.5 mil millones de unidades	Vidrio de borosilicato
Recipientes de plástico	8.5 mil millones de unidades	Polímero cíclico de olefina

Producción de dispositivos médicos y sistemas de diagnóstico

La fabricación de dispositivos médicos representa El 35% de los ingresos totales de la compañía. La capacidad de producción anual alcanza 500 millones de dispositivos médicos.

• Jeringas prefelladas
• Sistemas de entrega de insulina
• Componentes de prueba de diagnóstico
• Soluciones de envasado estéril

Ingeniería avanzada y fabricación de precisión

Inversión en I + D e Ingeniería: € 47.2 millones en 2022, lo que representa el 4.8% de los ingresos totales.

Capacidades de ingeniería	Métricas de precisión
Tolerancia a micro-fabricación	± 0.01 mm
Áreas de producción de sala limpia	ISO Clase 5-8 Certificado

Investigación e innovación en tecnologías de envasado farmacéutico

El grupo stevanato sostiene 98 patentes activas en tecnologías de envasado farmacéutico a partir de 2023.

• Diseño de embalaje farmacéutico
• Tecnologías especializadas de tratamiento de vidrio
• Técnicas avanzadas de llenado y sellado

Control de calidad y servicios de cumplimiento regulatorio

Cumplimiento de los estándares regulatorios internacionales, incluidos los requisitos de la FDA, EMA y la OMS.

Certificación regulatoria	Nivel de cumplimiento
ISO 13485	Certificado
CGMP	Totalmente cumplido

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación de última generación

Stevanato Group opera 12 instalaciones de fabricación a nivel mundial:

País	Número de instalaciones	Enfoque de fabricación principal
Italia	5	Embalaje principal y fabricación de vidrio
Estados Unidos	2	Fabricación avanzada de dispositivos médicos
México	1	Producción de envases médicos
Porcelana	3	Embalaje médico y producción de vidrio
Malasia	1	Componentes del dispositivo médico

Experiencia tecnológica avanzada

Las capacidades tecnológicas incluyen:

• Inversión total de I + D de € 41.6 millones en 2022
• Más de 300 patentes activas en tecnologías de envasado médico
• Capacidades de fabricación de vidrio de precisión avanzada

Equipos de ingeniería e investigación altamente calificados

Capacidades de recursos humanos:

• Total de empleados: 4.800 a nivel mundial
• Fuerza laboral de ingeniería: aproximadamente 600 profesionales
• Equipo de I+ D: más de 250 investigadores especializados

Tecnologías de fabricación patentadas

Activos tecnológicos clave:

Tipo de tecnología	Número de tecnologías propietarias	Aplicación de la industria
Tecnologías de formación de vidrio	47	Embalaje farmacéutico
Tecnologías de moldeo de precisión	32	Fabricación de dispositivos médicos
Sistemas de inspección	18	Control de calidad

Infraestructura global de distribución e logística

Detalles de la red de distribución:

• Presencia en 6 continentes
• Centros de logística: 8 ubicaciones globales estratégicas
• Capacidad de distribución anual: 5 mil millones de unidades de envasado médico

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de envasado médico de alta calidad y diseñados con precisión

Stevanato Group ofrece un embalaje médico de precisión con las siguientes especificaciones:

Categoría de productos	Especificación de precisión	Capacidad de producción anual
Viales de vidrio	± 0.01 mm de tolerancia	7.5 mil millones de unidades por año
Jeringas preventables	± 0.005 mm de precisión	2.5 mil millones de unidades por año

Servicios integrales de extremo a extremo

Las ofertas de servicios incluyen:

• Ingeniería de diseño
• Desarrollo prototipo
• Fabricación
• Apoyo de cumplimiento regulatorio
• Prueba de control de calidad

Tecnologías de envasado innovadoras y sostenibles

Innovaciones de envases sostenibles:

Tecnología	Impacto de sostenibilidad	Porcentaje de reducción
Formulaciones de vidrio ecológicas	Reducción de emisiones de carbono	22%
Embalaje de polímero reciclable	Reducción de desechos plásticos	35%

Soluciones personalizadas para envases médicos complejos

Capacidades de embalaje especializadas:

• Contención de biológicos
• Embalaje farmacéutico estéril
• Soluciones de almacenamiento de vacunas
• Sistemas avanzados de administración de medicamentos

Confiabilidad y cumplimiento de la salud global

Cumplimiento y métricas de calidad:

Proceso de dar un título	Estándar de cumplimiento	Estado de validación
Aprobación de la FDA	Regulaciones CGMP	Cumplimiento total
ISO 13485	Gestión de calidad del dispositivo médico	Certificado
MDR europeo	Regulación de dispositivos médicos	Obediente

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de asociación a largo plazo con clientes farmacéuticos

Stevanato Group mantiene asociaciones estratégicas con el 95% de las 20 principales compañías farmacéuticas globales a partir de 2023. La tasa de retención de clientes de la compañía es del 92.5% en los segmentos de dispositivos farmacéuticos y médicos.

Categoría de cliente	Duración de la asociación	Tasa de retención
Top 20 compañías farmacéuticas	5-15 años	92.5%
Fabricantes de dispositivos médicos	3-10 años	88.7%

Soporte técnico y servicios de consultoría

Stevanato Group proporciona soporte técnico dedicado con un tiempo de respuesta promedio de 2.3 horas y una calificación de satisfacción del cliente de 4.7/5.

• Equipo de soporte técnico 24/7
• Consulta de ingeniería especializada
• Aviso de cumplimiento regulatorio

Procesos de desarrollo de productos colaborativos

La compañía invierte 42.3 millones de euros anuales en I + D colaborativa con clientes farmacéuticos, generando el 37% de las innovaciones de nuevos productos a través de esfuerzos de desarrollo conjunto.

Inversión de I + D	Tasa de innovación colaborativa	Tasa de éxito del nuevo producto
42.3 millones de euros	37%	68%

Equipos de servicio al cliente dedicados

Stevanato Group mantiene 68 profesionales de servicio al cliente dedicados en ubicaciones globales, apoyando a los clientes en 45 países.

• Capacidades de soporte multilingüe
• Expertos de la industria especializados
• Estrategias personalizadas de participación del cliente

Transferencia continua de innovación y tecnología

La compañía asigna el 6.2% de los ingresos anuales (aproximadamente € 53.7 millones en 2023) hacia iniciativas de transferencia e innovación de tecnología con clientes farmacéuticos.

Inversión de innovación	Presupuesto de transferencia de tecnología	Solicitudes de patentes
6.2% de los ingresos	53,7 millones de euros	27 nuevas patentes

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa para mercados farmacéuticos globales

El grupo Stevanato mantiene un equipo de ventas directas globales operar en múltiples mercados farmacéuticos:

Región	Tamaño del equipo de ventas	Enfoque clave del mercado
Europa	42 Representantes de ventas directas	Embalaje farmacéutico
América del norte	35 representantes de ventas directas	Fabricación de dispositivos médicos
Asia Pacífico	28 representantes de ventas directas	Producción de vidrio farmacéutico

Plataformas digitales en línea y comercio electrónico

Los canales de ventas digitales incluyen:

• Sitio web oficial de la compañía con catálogo de productos
• Plataforma de adquisición en línea B2B
• Sistema de solicitud de cotización digital

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Participación anual en eventos clave de la industria:

Evento	Ubicación	Participación anual
CPHI en todo el mundo	Ubicaciones globales	3-4 exposiciones por año
Pharmapack Europa	París, Francia	Participación anual

Redes de asociación estratégica

Stevanato Group mantiene asociaciones estratégicas con:

• Top 10 Global Pharmaceutical Fabricantes
• Empresas de ingeniería de dispositivos médicos
• Instituciones de investigación de biotecnología

Marketing digital y canales de comunicación técnica

Las plataformas de comunicación digital incluyen:

• Página corporativa de LinkedIn con más de 15,000 seguidores
• Serie de seminarios técnicos
• Boletín digital trimestral
• Portal de soporte técnico dedicado

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de fabricación farmacéutica

Stevanato Group atiende a las principales compañías farmacéuticas con una importante presencia en el mercado:

Los mejores clientes farmacéuticos	Valor anual del contrato
Pfizer	42.3 millones de euros
Johnson & Johnson	37,6 millones de euros
Merck & Co.	31,2 millones de euros

Empresas de biotecnología

Los segmentos de clientes de biotecnología clave incluyen:

• Moderna
• Biontech
• Regeneron Pharmaceuticals

Cliente de biotecnología	Volumen de adquisiciones
Moderna	28.5 millones de unidades
Biontech	22.3 millones de unidades

Fabricantes de dispositivos médicos

Segmentos de clientes en fabricación de dispositivos médicos:

• Medtrónico
• Laboratorios de Abbott
• Boston Scientific

Cliente de dispositivos médicos	Valor de adquisición anual
Medtrónico	24,7 millones de euros
Laboratorios de Abbott	€ 19.5 millones

Productores de equipos de diagnóstico de atención médica

Equipo de diagnóstico clave segmentos de clientes:

• Roche Diagnostics
• Thermo Fisher Scientific
• Saludos de Siemens

Cliente de equipo de diagnóstico	Tamaño de contrato
Roche Diagnostics	33,4 millones de euros
Thermo Fisher Scientific	€ 28.9 millones

Organizaciones de investigación por contrato

Segmentos de clientes de CRO primario:

• IQVIA
• Parexel International
• Quintiles

Cliente de CRO	Valor de compromiso anual
IQVIA	16.8 millones de euros
Parexel International	€ 14.2 millones

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Alta inversión en investigación y desarrollo

En 2022, Stevanato Group invirtió 38,9 millones de euros en investigación y desarrollo, lo que representa el 5,4% de los ingresos totales. Los gastos de I + D de la compañía aumentaron de 36,2 millones de euros en 2021 a € 38,9 millones en 2022.

Año	Gasto de I + D	Porcentaje de ingresos
2021	36,2 millones de euros	5.2%
2022	38,9 millones de euros	5.4%

Equipos de fabricación y mantenimiento de las instalaciones

Los gastos de capital para equipos e instalaciones de fabricación totalizaron € 71.4 millones en 2022, con inversiones clave en:

• Infraestructura de fabricación de vidrio farmacéutico
• Tecnologías de embalaje avanzadas
• Equipo de ingeniería de precisión

Fuerza laboral calificada y adquisición de talento

Los gastos de personal para 2022 ascendieron a € 226.3 millones, que cubren aproximadamente 4,700 empleados a nivel mundial. El costo promedio de personal por empleado fue de € 48,150.

Personal de personal	Valor 2022
Gastos totales de personal	226,3 millones de euros
Total de empleados	4,700
Costo de personal promedio	€48,150

Control de calidad y cumplimiento regulatorio

Los gastos relacionados con el cumplimiento en 2022 se estimaron en € 15.6 millones, cubriendo:

• Certificaciones regulatorias de la FDA y EMA
• Sistemas de gestión de calidad
• Mejora del proceso continuo

Gestión de la cadena de suministro global y la logística

Los costos de gestión de la logística y la cadena de suministro para 2022 fueron € 43.2 millones, con operaciones en 6 instalaciones de fabricación en 4 países.

Métrica de la cadena de suministro	Valor 2022
Gastos de logística total	43,2 millones de euros
Instalaciones de fabricación	6
Países de operación	4

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de embalaje médico

En 2022, Stevanato Group informó ingresos por ventas de productos de empaque médico de € 365.1 millones. La compañía produce:

• Embalaje farmacéutico de vidrio y plástico
• Jeringas pre-rellenables
• Viales y cartuchos

Categoría de productos	2022 Ingresos (millones de euros)	% de ingresos totales
Embalaje de vidrio	198.3	54.3%
Embalaje de plástico	166.8	45.7%

Servicios de fabricación de precisión

Los servicios de fabricación de precisión generaron € 178.2 millones en 2022, lo que representa el 30.8% de los ingresos totales del grupo.

Ingeniería y consultoría técnica

Los ingresos por servicios de ingeniería en 2022 fueron de € 42.5 millones, con un enfoque en el diseño de equipos de dispositivos farmacéuticos y médicos.

Acuerdos de fabricación de contratos

Los ingresos por contrato de fabricación totalizaron € 93.7 millones en 2022, con clientes clave en sectores farmacéuticos y de biotecnología.

Tipo de contrato	2022 Ingresos (millones de euros)	Industrias principales
Contratos farmacéuticos	76.1	Vacunas, biológicos
Contratos de biotecnología	17.6	Terapia génica, medicina personalizada

Producción de dispositivos médicos especializados

La producción especializada de dispositivos médicos contribuyó con 49,6 millones de euros en 2022, centrándose en sistemas de diagnóstico y entrega avanzados.

• Ingresos totales del grupo para 2022: € 579.1 millones
• Ventas internacionales: 85% de los ingresos totales
• Tasa de crecimiento anual compuesta (2018-2022): 12.4%

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Stevanato Group S.p.A. delivers to its pharmaceutical and biotech clients as of late 2025. It's about moving beyond just selling components to offering a complete system for drug handling.

The first major proposition is the integrated, end-to-end solutions covering containment, delivery, and diagnostics. This holistic approach is key, especially as the industry leans into complex combination products like auto-injectors. The company's Nexa® syringes, for instance, are optimized for sensitive biologics and are suitable for integration into these devices, which is a major draw for drug developers.

The financial performance clearly shows the market valuing these premium offerings. High-Value Solutions (HVS) are the engine here. Stevanato Group S.p.A. targets HVS with gross margins of 40% to 70%. The results from the first three quarters of 2025 show this mix is rapidly increasing its contribution to the top line.

Here's the quick math on how the HVS mix has performed through the first nine months of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
HVS Revenue (€ Million)	110.3	116.8	147.9
HVS as % of Total Revenue	43%	42%	49%
Consolidated Gross Profit Margin	27.2%	28.1%	29.2%

What this estimate hides is that the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment, where HVS is concentrated, posted a gross profit margin of 32% in Q3 2025, showing the accretive nature of these products.

Another critical value point is the reduced time-to-market facilitated by ready-to-use (EZ-fill®) primary packaging. This platform directly addresses the need for speed in drug launch. While a direct time-reduction percentage isn't published, the demand is evident: the EZ-fill portfolio was recently selected by a leading manufacturer for use with a GLP-1 biosimilar for type 2 diabetes in the United States.

The value proposition also centers on quality assurance for modern medicine:

• Enhanced drug stability and patient safety for sensitive biologics.
• The Nexa® platform is specifically mentioned as being optimized for sensitive biologics.
• HVS revenue growth was 47% year-over-year in Q3 2025, demonstrating adoption of these premium containment solutions.

Finally, the holistic partner model for combination products is supported by the company's ability to scale production for integrated devices. Capital expenditures totaled €54.9 million in Q3 2025, reflecting ongoing ramp-up at facilities like Fishers to meet customer demand for these high-value products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. locks in its major pharmaceutical and biotech partners. It's not just about selling a product; it's about becoming embedded in their drug journey. This deep relationship structure is key to their recurring revenue, especially in the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) segment.

Dedicated R&D and technical support for co-development projects.

Stevanato Group S.p.A. ties its innovation spending directly to customer needs, though the latest figures show a shift in focus. Research and development expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were $0.028B. This represented a 28.68% decline year-over-year from the prior period. For context, R&D expenses as a percentage of revenue for the full year 2024 were 2.9%. The company's core capabilities in scientific research and development are central to offering value-added solutions.

Long-term supply agreements for high-value solutions.

The backbone of the relationship strategy involves master supply agreements that generate consistent, recurring revenue, often spanning the life cycle of a drug. The focus on high-value solutions is clearly paying off in revenue mix. Look at the trend in the BDS segment:

• Q1 2025: Revenue from high-value solutions was €110.3 million, making up 43% of total revenue.
• Q2 2025: Revenue from high-value solutions reached €116.8 million, or 42% of total revenue.
• Q3 2025: This hit a record high, with high-value solutions at €147.9 million, representing 49% of total revenue.

The full-year 2024 mix for high-value solutions was 38% of total company revenue. The updated 2025 guidance aimed for this mix to be between 40% to 42% of total revenue.

Key Account Management for large, global pharmaceutical clients.

Managing the largest clients is critical, and the concentration data shows the scale of these relationships. You have to watch these top accounts closely. Here's the financial exposure for the first half of 2025 versus 2024:

Period Ended June 30, 2025	Customer Revenue Share	Revenue Amount (EUR)
Six Months Ended June 30, 2025	10.6%	Approx. €56.9 million
Six Months Ended June 30, 2024	12.9%	Approx. €63.7 million

The majority of the 2025 revenue from the top customer was realized in the BDS segment. Maintaining these relationships is listed as a key factor for the business's financial condition.

Self-service and after-sales support for Engineering segment equipment.

For the Engineering segment, relationships are often managed through individual machinery contracts, but after-sales is a growing focus for margin enhancement. In Q1 2025, revenue from the Engineering segment was €35.7 million. Growth in assembly and packaging lines, alongside after-sales services, helped offset declines in other areas. Stevanato Group S.p.A. confirms its view to expand margins in the medium to long term by increasing after-sales activities within this segment.

Deep integration into customer's drug life cycle (clinical to commercial).

The company's strategy involves significant capital investment to align capacity with long-term customer demand, especially for high-value syringes, which supports drugs across their entire life cycle. The Fishers facility investment is a prime example of this long-term commitment. They planned to invest €0.5 billion there, with a goal to generate €0.5 billion in revenue from that investment by the end of 2028. The investment ratio for these high-value products is stated as one euro CAPEX to correspond to one euro revenue. Capital expenditures for Q3 2025 totaled €54.9 million as they ramp up capacity in response to customer demand. The company is actively ramping up capacity in Latina and Fishers to match long-term demand from key customers.

• Q2 2025 Capital Expenditures: €69.1 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: €54.9 million.

The entire portfolio addresses customer needs across the development, clinical, and commercial stages. Finance: review Q4 2025 CAPEX plan against the Fishers ramp-up schedule by next Tuesday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. gets its integrated portfolio of drug containment, drug delivery, and diagnostic solutions to its global pharmaceutical, biotechnology, and life sciences customers. The channels are a mix of direct engagement, physical proximity, and strategic visibility.

Direct sales force to global pharmaceutical and biotech companies.

The core channel relies on a direct approach to major drug developers, which translates into significant revenue streams, especially from high-value products. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions-like Nexa^® syringes and EZ-fill^® vials-hit a record of €147.9 million, making up 49% of the total quarterly revenue of €303.2 million. This direct relationship is key to driving the expected full-year 2025 revenue, which Stevanato Group guides to be between €1.160 billion and €1.190 billion.

Global manufacturing sites for regional supply and customer proximity.

Stevanato Group S.p.A. uses its global manufacturing footprint to ensure proximity to customers and support the scaling of its Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment. Recent capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025 reflect ongoing efforts to ramp up capacity in new facilities to meet demand. This capacity build-up is directly tied to the performance of the BDS Segment, which saw revenue increase by 14% (17% on a constant currency basis) in Q3 2025. Specific facilities like Latina and Fishers are mentioned as contributing to margin expansion as volumes scale.

The scale of operations across these channels can be seen in the quarterly financial progression:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	€256.6 million	€280.0 million	€303.2 million
High-Value Solutions Revenue	€110.3 million	€116.8 million	€147.9 million
High-Value Solutions % of Total	43%	42%	49%

After-sales service network for Engineering segment maintenance.

The Engineering Segment, which includes glass conversion and visual inspection manufacturing lines, also utilizes an after-sales service component within its channel mix. In the first quarter of 2025, revenue from the Engineering Segment decreased by 4% to €35.7 million, but this decline was partially offset by growth in after-sales services. This indicates that the service network provides a stabilizing, albeit smaller, revenue stream that supports the installed base of equipment.

Investor relations and industry conferences for strategic outreach.

Stevanato Group S.p.A. maintains visibility and communicates its strategy through direct engagement with the financial community. You can track their outreach via scheduled events:

• Participation in the 23rd Annual Morgan Stanley Global Healthcare Conference on September 9, 2025.
• Attendance at the Bank of America Global Healthcare Conference on September 24, 2025.
• Participation in the 7th Annual Wolfe Research Healthcare Conference on November 17, 2025.
• Participation in the Jefferies Global Healthcare Conference on November 19, 2025.

Webcasts of these events are made available on the Company's website under the 'Investors' section, with replays archived for approximately 90 days. This digital channel supports the physical outreach.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele driving Stevanato Group S.p.A.'s growth, which is heavily skewed toward the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment.

The primary customer base consists of large, established players in the healthcare space, specifically those pushing forward complex injectable therapies. This focus is evident in the financial performance of the BDS Segment, which saw revenue grow 14% year-over-year in the third quarter of 2025, contributing to the overall company revenue increase of 9% to €303.2 million for that period.

The financial emphasis is clearly on high-value offerings, which directly serve the most demanding segments of the pharmaceutical and biotech markets. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions hit a record €147.9 million, making up 49% of the total revenue.

Here's a breakdown of the key customer groups and related financial indicators as of late 2025:

• Global Biopharmaceutical companies, especially those focused on biologics.
• Biotechnology firms and emerging biopharma players.
• Life Sciences and Diagnostic industries.
• Pharmaceutical companies developing self-administered medicines (e.g., GLP-1).
• Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs).

The commitment to biologics is a major theme. For the first half of 2025, biologics accounted for 39% of the BDS Segment revenue. That's a significant jump from 35% in the first half of fiscal 2024 and 25% in the first half of fiscal 2023.

Demand for specific high-value containment solutions underscores the nature of these customer relationships. For instance, the growth in Q3 2025 was driven primarily by robust demand for high-performance Nexa® syringes.

The customer base is segmented by the type of solution they require, which is reflected in the company's internal reporting structure:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Revenue Growth (Q3 2025)	High-Value Solutions as % of Segment Revenue (Q3 2025)
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	Implied majority of total revenue of €303.2 million	14% (or 17% on a constant currency basis)	49% (of total revenue)
Engineering Segment	Implied minority of total revenue	Anticipated revenue decline	N/A

Even within the BDS Segment, there's a clear shift away from lower-value products. In the third quarter of 2025, the growth in high-value solutions was contrasted by a decline in lower-value syringes and in vitro diagnostics revenue within that segment.

For CDMOs and those needing specialized manufacturing, the Engineering Segment plays a role, though it faces headwinds. Revenue for the Engineering Segment decreased 2% in the second quarter of 2025, and its operating profit margin was reported at negative 1.1% in the third quarter of 2025 due to lower orders and complexity.

The company is actively investing to meet the needs of these clients, with capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025, specifically to ramp up capacity in response to customer demand for high-value solutions.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Stevanato Group S.p.A.'s operations as of late 2025, and it's clear that growth comes with significant upfront investment. The company is pouring capital into securing future capacity, which is a major cost driver right now.

The commitment to expansion is visible in the third quarter of 2025 CapEx, which totaled €54.9 million. This spending is directly tied to ramping up production at the new facilities, specifically in response to customer demand for high-value solutions. For context, the cash flow used for the purchase of property, plant, and equipment, and intangible assets in that same quarter was €48.4 million.

You see the impact of these investments on profitability. The new manufacturing sites in Latina and Fishers are, as expected, currently dilutive to margins while they scale up. To be fair, the BDS Segment gross profit margin improved to 32.0% in Q3 2025, partly due to the expected financial improvements at these sites as volumes grow. Still, the overall operating profit margin for Q3 2025 was 17.4% (or 18.5% adjusted).

Research and development is another area demanding resources. Operating expenses were higher in the third quarter due to specific R&D activities linked to the ongoing development and launch of next-generation products, like the RTU 400 EZ-fill® cartridge lines at the Latina plant. This R&D push is essential for maintaining the high-value solution mix, which hit a record 49% of total revenue in Q3 2025.

The core of the cost of goods sold is tied to raw materials, primarily pharmaceutical-grade glass tubing. While we don't have Stevanato Group's exact material cost percentage for 2025, the market dynamics show cost pressures. Inputs like high-purity silica sand and boric oxide face cross-industry demand, and natural-gas prices elevate furnace operating costs, adding expense to glass production.

Here's a quick look at the investment and margin dynamics from Q3 2025:

Cost/Investment Metric	Amount/Value (Q3 2025)	Context
Capital Expenditures (CapEx)	€54.9 million	For capacity ramp-up in new facilities
Cash Flow from Operating Activities	€47.2 million	Used to help fund CapEx
Segment Operating Profit Margin	-1.1%	Engineering Segment, impacted by R&D and ramp-up
Gross Profit Margin (Consolidated)	29.2%	Improved by 240 basis points year-over-year
High-Value Solutions Revenue Share	49%	Record contribution to total revenue

The cost structure is also influenced by the specialized human capital required for this type of manufacturing, which includes:

• Labor for specialized engineering supporting the converting lines.
• Personnel for cleanroom manufacturing environments.
• Teams dedicated to R&D for next-generation cartridge lines.
• Costs associated with maintaining ISO 9001 and ISO 15378 certifications.

Also, you have to factor in external costs like tariff impacts, which management noted were not fully mitigated and partially offset gross profit improvements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're mapping out the financial engine of Stevanato Group S.p.A. (STVN) as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward high-growth, high-value biopharma solutions, but the legacy Engineering segment still contributes a defined portion.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is clearly defined, giving you a target range to measure performance against:

• Full-year 2025 revenue guidance is between €1.160 billion and €1.190 billion.

The core of Stevanato Group S.p.A.'s revenue generation is segmented across its primary business areas. Here is a breakdown of the relative importance and specific performance indicators from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Approximate Full-Year Weighting	Q3 2025 Performance Data Point
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	85% of total	BDS Segment revenue grew 14% year-over-year in Q3 2025 to €266.7 million (or €260.7 million).
High-Value Solutions (HVS) Sales	Embedded within BDS	Represented a record 49% of total revenue in Q3 2025, amounting to €147.9 million.
Engineering Segment Sales	15% of total	Revenue declined 19% in Q3 2025 to $36.4 million.

The High-Value Solutions category, which includes key products like Nexa® and EZ-fill®, is the primary driver of margin expansion and top-line quality. This focus is clearly reflected in its growing contribution to the overall revenue pie. For instance, in the third quarter of 2025, HVS revenue grew 47% year-over-year.

Beyond the main segments, Stevanato Group S.p.A. also generates income from specialized services:

• Contract manufacturing services for drug delivery devices, with Q4 2024 showing higher sales tied to these activities.

To be fair, the Engineering segment is facing headwinds, with a reported 19% revenue decline in Q3 2025 due to lower orders for glass conversion and assembly lines. Still, the company is actively managing this while reinvesting in the higher-growth BDS area.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.