Stevanato Group S.p.A. (STVN): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der medizinischen Verpackung und Präzisionstechnik erweist sich die Stevanato Group S.p.A. als transformatives Kraftpaket, das modernste technologische Innovation mit strategischen globalen Partnerschaften verbindet. Dieses bemerkenswerte italienische Unternehmen hat akribisch ein Geschäftsmodell entwickelt, das über die traditionellen Fertigungsgrenzen hinausgeht und umfassende Lösungen bietet, die die pharmazeutische, biotechnologische und medizinische Geräteindustrie mit beispielloser Fachkompetenz und Präzision verbinden. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Technik, nachhaltiger Technologien und End-to-End-Servicekapazitäten hat sich die Stevanato Group als entscheidender Wegbereiter für Innovationen im Gesundheitswesen positioniert und das komplexe Ökosystem medizinischer Verpackungen und Diagnosesysteme vorangetrieben.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Pharma- und Medizingeräteherstellern

Die Stevanato Group unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Pharmaherstellern:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Jahr der Zusammenarbeit
Pfizer Inc.	Pharmazeutische Verpackungslösungen	2022
Johnson & Johnson	Primärverpackung aus Glas	2021
AstraZeneca	Sterile Arzneimittelbehältersysteme	2023

Partnerschaft mit globalen Gesundheits- und Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten globalen Partnerschaften im Gesundheitswesen gehören:

• Moderna Inc. – Verpackung des COVID-19-Impfstoffs
• Novartis AG – Injizierbare Arzneimittelverabreichungssysteme
• Merck & Co. – Fortschrittliche pharmazeutische Verpackungstechnologien

Forschungs- und Entwicklungsallianzen mit wissenschaftlichen Einrichtungen

Die Stevanato Group arbeitet mit Forschungseinrichtungen zusammen:

Institution	Forschungsbereich	Kooperationsbudget
Massachusetts Institute of Technology	Fortschrittliche Materialforschung	2,5 Millionen US-Dollar jährlich
Universität Padua	Pharmazeutische Technik	1,8 Millionen US-Dollar pro Jahr

Lieferantenbeziehungen mit Anbietern fortschrittlicher Materialien und Ausrüstung

Zu den wichtigsten Lieferantenpartnerschaften gehören:

• Corning Incorporated – Spezialisierte Glasmaterialien
• Schott AG – Hochleistungs-Pharmaglas
• Gerresheimer AG - Pharmazeutische Verpackungskomponenten

Auftragsfertigungspartnerschaften mit Pharmaunternehmen

Kooperationen in der Auftragsfertigung:

Pharmaunternehmen	Fertigungsdienstleistungen	Jährlicher Vertragswert
Eli Lilly und Company	Sterile Abfüllung und Verpackung	45 Millionen Dollar
Sanofi	Herstellung von Fertigspritzen	38 Millionen Dollar

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Verpackungslösungen aus Glas und Kunststoff

Die Stevanato Group produziert jährlich etwa 17 Milliarden Primärverpackungseinheiten aus Glas und Kunststoff. Das Unternehmen arbeitet mit 9 Produktionsstätten in mehreren Ländern.

Verpackungstyp	Jährliches Produktionsvolumen	Primärmaterialien
Glasfläschchen	8,5 Milliarden Einheiten	Borosilikatglas
Kunststoffbehälter	8,5 Milliarden Einheiten	Zyklisches Olefinpolymer

Produktion von medizinischen Geräten und Diagnosesystemen

Die Herstellung medizinischer Geräte stellt dar 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens. Die jährliche Produktionskapazität erreicht 500 Millionen medizinische Geräte.

• Fertigspritzen
• Insulinabgabesysteme
• Diagnosetestkomponenten
• Sterile Verpackungslösungen

Fortschrittliche Technik und Präzisionsfertigung

Investitionen in Forschung, Entwicklung und Technik: 47,2 Millionen Euro im Jahr 2022, was 4,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Technische Fähigkeiten	Präzisionsmetriken
Mikrofertigungstoleranz	±0,01 mm
Reinraum-Produktionsbereiche	ISO-Klasse 5–8 zertifiziert

Forschung und Innovation in pharmazeutischen Verpackungstechnologien

Die Stevanato Group hält 98 aktive Patente in pharmazeutischen Verpackungstechnologien ab 2023.

• Design von pharmazeutischen Verpackungen
• Spezialisierte Glasbehandlungstechnologien
• Fortgeschrittene Füll- und Versiegelungstechniken

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Einhaltung internationaler Regulierungsstandards, einschließlich FDA-, EMA- und WHO-Anforderungen.

Behördliche Zertifizierung	Konformitätsstufe
ISO 13485	Zertifiziert
cGMP	Vollständig konform

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochmoderne Produktionsanlagen

Die Stevanato Group betreibt weltweit 12 Produktionsstätten in:

Land	Anzahl der Einrichtungen	Primärer Fertigungsschwerpunkt
Italien	5	Primärverpackung und Glasherstellung
Vereinigte Staaten	2	Fortschrittliche Herstellung medizinischer Geräte
Mexiko	1	Herstellung medizinischer Verpackungen
China	3	Medizinische Verpackungen und Glasproduktion
Malaysia	1	Komponenten für medizinische Geräte

Fortgeschrittene technologische Expertise

Zu den technologischen Fähigkeiten gehören:

• Gesamte F&E-Investitionen von 41,6 Millionen Euro im Jahr 2022
• Über 300 aktive Patente in medizinischen Verpackungstechnologien
• Erweiterte Möglichkeiten zur Herstellung von Präzisionsglas

Hochqualifizierte Ingenieurs- und Forschungsteams

Personalkapazitäten:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 4.800 weltweit
• Ingenieurspersonal: Ungefähr 600 Fachkräfte
• Forschungs- und Entwicklungsteam: über 250 spezialisierte Forscher

Proprietäre Fertigungstechnologien

Wichtige technologische Vermögenswerte:

Technologietyp	Anzahl proprietärer Technologien	Branchenanwendung
Glasformungstechnologien	47	Pharmazeutische Verpackung
Präzisionsformtechnologien	32	Herstellung medizinischer Geräte
Inspektionssysteme	18	Qualitätskontrolle

Globale Vertriebs- und Logistikinfrastruktur

Details zum Vertriebsnetz:

• Präsenz auf 6 Kontinenten
• Logistikzentren: 8 strategische globale Standorte
• Jährliche Vertriebskapazität: 5 Milliarden medizinische Verpackungseinheiten

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, präzisionsgefertigte medizinische Verpackungslösungen

Die Stevanato Group liefert medizinische Präzisionsverpackungen mit den folgenden Spezifikationen:

Produktkategorie	Präzisionsspezifikation	Jährliche Produktionskapazität
Glasfläschchen	±0,01 mm Toleranz	7,5 Milliarden Einheiten pro Jahr
Vorfüllbare Spritzen	±0,005 mm Genauigkeit	2,5 Milliarden Einheiten pro Jahr

Umfassende End-to-End-Services

Zu den Serviceangeboten gehören:

• Konstruktionstechnik
• Prototypenentwicklung
• Herstellung
• Unterstützung bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
• Qualitätskontrolltests

Innovative und nachhaltige Verpackungstechnologien

Nachhaltige Verpackungsinnovationen:

Technologie	Auswirkungen auf die Nachhaltigkeit	Reduktionsprozentsatz
Umweltfreundliche Glasformulierungen	Reduzierung der Kohlenstoffemissionen	22%
Recycelbare Polymerverpackung	Reduzierung von Plastikmüll	35%

Maßgeschneiderte Lösungen für komplexe medizinische Verpackungen

Spezialisierte Verpackungsmöglichkeiten:

• Eindämmung von Biologika
• Sterile Arzneimittelverpackung
• Lösungen zur Impfstoffaufbewahrung
• Fortschrittliche Arzneimittelverabreichungssysteme

Zuverlässigkeit und globale Compliance im Gesundheitswesen

Compliance- und Qualitätskennzahlen:

Zertifizierung	Compliance-Standard	Validierungsstatus
FDA-Zulassung	cGMP-Vorschriften	Vollständige Compliance
ISO 13485	Qualitätsmanagement für Medizinprodukte	Zertifiziert
Europäische MDR	Verordnung über Medizinprodukte	Konform

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristiger Partnerschaftsansatz mit Pharmakunden

Die Stevanato Group unterhält ab 2023 strategische Partnerschaften mit 95 % der 20 weltweit führenden Pharmaunternehmen. Die Kundenbindungsrate des Unternehmens beträgt 92,5 % in allen Pharma- und Medizingerätesegmenten.

Kundenkategorie	Dauer der Partnerschaft	Retentionsrate
Top 20 Pharmaunternehmen	5-15 Jahre	92.5%
Hersteller medizinischer Geräte	3-10 Jahre	88.7%

Technischer Support und Beratungsdienste

Die Stevanato Group bietet engagierten technischen Support mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 2,3 Stunden und einer Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,7/5.

• Technisches Support-Team rund um die Uhr
• Spezialisierte Ingenieurberatung
• Beratung zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Kollaborative Produktentwicklungsprozesse

Das Unternehmen investiert jährlich 42,3 Millionen Euro in die gemeinsame Forschung und Entwicklung mit Pharmakunden und generiert 37 % der neuen Produktinnovationen durch gemeinsame Entwicklungsbemühungen.

F&E-Investitionen	Kollaborative Innovationsrate	Erfolgsquote neuer Produkte
42,3 Millionen Euro	37%	68%

Dedizierte Kundendienstteams

Die Stevanato Group beschäftigt 68 engagierte Kundendienstmitarbeiter an weltweiten Standorten und unterstützt Kunden in 45 Ländern.

• Mehrsprachige Supportfunktionen
• Spezialisierte Branchenexperten
• Maßgeschneiderte Strategien zur Kundenbindung

Kontinuierlicher Innovations- und Technologietransfer

Das Unternehmen wendet 6,2 % des Jahresumsatzes (ca. 53,7 Millionen Euro im Jahr 2023) für Technologietransfer und Innovationsinitiativen mit Pharmakunden auf.

Innovationsinvestition	Budget für Technologietransfer	Patentanmeldungen
6,2 % des Umsatzes	53,7 Millionen Euro	27 neue Patente

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb für globale Pharmamärkte

Die Stevanato Group unterhält eine globales Direktvertriebsteam Wir sind auf mehreren Pharmamärkten tätig:

Region	Größe des Vertriebsteams	Wichtiger Marktfokus
Europa	42 Direktvertriebsmitarbeiter	Pharmazeutische Verpackung
Nordamerika	35 Direktvertriebsmitarbeiter	Herstellung medizinischer Geräte
Asien-Pazifik	28 Direktvertriebsmitarbeiter	Herstellung von Pharmaglas

Digitale Online-Plattformen und E-Commerce

Zu den digitalen Vertriebskanälen gehören:

• Offizielle Unternehmenswebsite mit Produktkatalog
• B2B-Online-Beschaffungsplattform
• Digitales Angebotsanfragesystem

Branchenmessen und Konferenzen

Jährliche Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen:

Veranstaltung	Standort	Jährliche Teilnahme
CPhI weltweit	Globale Standorte	3-4 Ausstellungen pro Jahr
Pharmapack Europa	Paris, Frankreich	Jährliche Teilnahme

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Die Stevanato Group unterhält strategische Partnerschaften mit:

• Top 10 der globalen Pharmahersteller
• Unternehmen für die Entwicklung medizinischer Geräte
• Biotechnologische Forschungseinrichtungen

Digitales Marketing und technische Kommunikationskanäle

Zu den digitalen Kommunikationsplattformen gehören:

• LinkedIn-Unternehmensseite mit über 15.000 Followern
• Technische Webinar-Reihe
• Vierteljährlicher digitaler Newsletter
• Spezielles technisches Support-Portal

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Produktionsunternehmen

Die Stevanato Group beliefert große Pharmaunternehmen mit einer bedeutenden Marktpräsenz:

Top-Pharmakunden	Jährlicher Vertragswert
Pfizer	42,3 Millionen Euro
Johnson & Johnson	37,6 Millionen Euro
Merck & Co.	31,2 Millionen Euro

Biotechnologieunternehmen

Zu den wichtigsten Kundensegmenten der Biotechnologie gehören:

• Moderna
• BioNTech
• Regeneron Pharmaceuticals

Biotechnologie-Kunde	Beschaffungsvolumen
Moderna	28,5 Millionen Einheiten
BioNTech	22,3 Millionen Einheiten

Hersteller medizinischer Geräte

Kundensegmente in der Medizingerätefertigung:

• Medtronic
• Abbott Laboratories
• Boston Scientific

Kunde für medizinische Geräte	Jährlicher Beschaffungswert
Medtronic	24,7 Millionen Euro
Abbott Laboratories	19,5 Millionen Euro

Hersteller von Diagnosegeräten für das Gesundheitswesen

Wichtige Kundensegmente für Diagnosegeräte:

• Roche Diagnostics
• Thermo Fisher Scientific
• Siemens Healthineers

Kunde von Diagnosegeräten	Vertragsgröße
Roche Diagnostics	33,4 Millionen Euro
Thermo Fisher Scientific	28,9 Millionen Euro

Auftragsforschungsorganisationen

Primäre CRO-Kundensegmente:

• IQVIA
• Parexel International
• Quintile

CRO-Kunde	Jährlicher Engagementwert
IQVIA	16,8 Millionen Euro
Parexel International	14,2 Millionen Euro

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Investitionen in Forschung und Entwicklung

Im Jahr 2022 investierte die Stevanato Group 38,9 Millionen Euro in Forschung und Entwicklung, was 5,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Die F&E-Aufwendungen des Unternehmens stiegen von 36,2 Millionen Euro im Jahr 2021 auf 38,9 Millionen Euro im Jahr 2022.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2021	36,2 Millionen Euro	5.2%
2022	38,9 Millionen Euro	5.4%

Fertigungsausrüstung und Anlagenwartung

Die Investitionsausgaben für Produktionsausrüstung und -anlagen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 71,4 Millionen Euro, mit wesentlichen Investitionen in:

• Infrastruktur für die Herstellung von Pharmaglas
• Fortschrittliche Verpackungstechnologien
• Präzisionstechnische Ausrüstung

Qualifizierte Arbeitskräfte und Talentakquise

Der Personalaufwand belief sich im Jahr 2022 auf 226,3 Millionen Euro und deckt damit rund 4.700 Mitarbeiter weltweit ab. Der durchschnittliche Personalaufwand pro Mitarbeiter betrug 48.150 €.

Personalmetrik	Wert 2022
Gesamter Personalaufwand	226,3 Millionen Euro
Gesamtzahl der Mitarbeiter	4,700
Durchschnittliche Personalkosten	€48,150

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Compliance-bezogenen Ausgaben im Jahr 2022 wurden auf 15,6 Millionen Euro geschätzt und umfassen:

• Regulatorische Zertifizierungen der FDA und EMA
• Qualitätsmanagementsysteme
• Kontinuierliche Prozessverbesserung

Globales Lieferketten- und Logistikmanagement

Die Kosten für Logistik und Lieferkettenmanagement beliefen sich im Jahr 2022 auf 43,2 Millionen Euro, wobei der Betrieb über 6 Produktionsstätten in 4 Ländern erfolgt.

Lieferkettenmetrik	Wert 2022
Gesamte Logistikkosten	43,2 Millionen Euro
Produktionsanlagen	6
Einsatzländer	4

Stevanato Group S.p.A. (STVN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf medizinischer Verpackungsprodukte

Im Jahr 2022 meldete die Stevanato Group einen Umsatz mit medizinischen Verpackungsprodukten in Höhe von 365,1 Millionen Euro. Das Unternehmen produziert:

• Pharmazeutische Verpackungen aus Glas und Kunststoff
• Vorfüllbare Spritzen
• Fläschchen und Kartuschen

Produktkategorie	Umsatz 2022 (Mio. €)	% des Gesamtumsatzes
Glasverpackung	198.3	54.3%
Kunststoffverpackungen	166.8	45.7%

Präzisionsfertigungsdienstleistungen

Die Präzisionsfertigungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2022 178,2 Millionen Euro, was 30,8 % des Gesamtumsatzes der Gruppe entspricht.

Ingenieurwesen und technische Beratung

Der Umsatz mit Ingenieurdienstleistungen belief sich im Jahr 2022 auf 42,5 Millionen Euro, wobei der Schwerpunkt auf der Entwicklung pharmazeutischer und medizinischer Geräte lag.

Auftragsfertigungsvereinbarungen

Der Umsatz aus der Auftragsfertigung belief sich im Jahr 2022 auf 93,7 Millionen Euro, wobei wichtige Kunden in der Pharma- und Biotechnologiebranche tätig waren.

Vertragstyp	Umsatz 2022 (Mio. €)	Primärindustrien
Pharmazeutische Verträge	76.1	Impfstoffe, Biologika
Biotechnologieverträge	17.6	Gentherapie, personalisierte Medizin

Spezialisierte Produktion medizinischer Geräte

Die spezialisierte Produktion medizinischer Geräte trug im Jahr 2022 49,6 Millionen Euro bei und konzentrierte sich auf fortschrittliche Diagnose- und Verabreichungssysteme.

• Gesamtumsatz der Gruppe für 2022: 579,1 Millionen Euro
• Internationaler Vertrieb: 85 % des Gesamtumsatzes
• Durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (2018–2022): 12,4 %

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Stevanato Group S.p.A. delivers to its pharmaceutical and biotech clients as of late 2025. It's about moving beyond just selling components to offering a complete system for drug handling.

The first major proposition is the integrated, end-to-end solutions covering containment, delivery, and diagnostics. This holistic approach is key, especially as the industry leans into complex combination products like auto-injectors. The company's Nexa® syringes, for instance, are optimized for sensitive biologics and are suitable for integration into these devices, which is a major draw for drug developers.

The financial performance clearly shows the market valuing these premium offerings. High-Value Solutions (HVS) are the engine here. Stevanato Group S.p.A. targets HVS with gross margins of 40% to 70%. The results from the first three quarters of 2025 show this mix is rapidly increasing its contribution to the top line.

Here's the quick math on how the HVS mix has performed through the first nine months of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
HVS Revenue (€ Million)	110.3	116.8	147.9
HVS as % of Total Revenue	43%	42%	49%
Consolidated Gross Profit Margin	27.2%	28.1%	29.2%

What this estimate hides is that the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment, where HVS is concentrated, posted a gross profit margin of 32% in Q3 2025, showing the accretive nature of these products.

Another critical value point is the reduced time-to-market facilitated by ready-to-use (EZ-fill®) primary packaging. This platform directly addresses the need for speed in drug launch. While a direct time-reduction percentage isn't published, the demand is evident: the EZ-fill portfolio was recently selected by a leading manufacturer for use with a GLP-1 biosimilar for type 2 diabetes in the United States.

The value proposition also centers on quality assurance for modern medicine:

• Enhanced drug stability and patient safety for sensitive biologics.
• The Nexa® platform is specifically mentioned as being optimized for sensitive biologics.
• HVS revenue growth was 47% year-over-year in Q3 2025, demonstrating adoption of these premium containment solutions.

Finally, the holistic partner model for combination products is supported by the company's ability to scale production for integrated devices. Capital expenditures totaled €54.9 million in Q3 2025, reflecting ongoing ramp-up at facilities like Fishers to meet customer demand for these high-value products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. locks in its major pharmaceutical and biotech partners. It's not just about selling a product; it's about becoming embedded in their drug journey. This deep relationship structure is key to their recurring revenue, especially in the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) segment.

Dedicated R&D and technical support for co-development projects.

Stevanato Group S.p.A. ties its innovation spending directly to customer needs, though the latest figures show a shift in focus. Research and development expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were $0.028B. This represented a 28.68% decline year-over-year from the prior period. For context, R&D expenses as a percentage of revenue for the full year 2024 were 2.9%. The company's core capabilities in scientific research and development are central to offering value-added solutions.

Long-term supply agreements for high-value solutions.

The backbone of the relationship strategy involves master supply agreements that generate consistent, recurring revenue, often spanning the life cycle of a drug. The focus on high-value solutions is clearly paying off in revenue mix. Look at the trend in the BDS segment:

• Q1 2025: Revenue from high-value solutions was €110.3 million, making up 43% of total revenue.
• Q2 2025: Revenue from high-value solutions reached €116.8 million, or 42% of total revenue.
• Q3 2025: This hit a record high, with high-value solutions at €147.9 million, representing 49% of total revenue.

The full-year 2024 mix for high-value solutions was 38% of total company revenue. The updated 2025 guidance aimed for this mix to be between 40% to 42% of total revenue.

Key Account Management for large, global pharmaceutical clients.

Managing the largest clients is critical, and the concentration data shows the scale of these relationships. You have to watch these top accounts closely. Here's the financial exposure for the first half of 2025 versus 2024:

Period Ended June 30, 2025	Customer Revenue Share	Revenue Amount (EUR)
Six Months Ended June 30, 2025	10.6%	Approx. €56.9 million
Six Months Ended June 30, 2024	12.9%	Approx. €63.7 million

The majority of the 2025 revenue from the top customer was realized in the BDS segment. Maintaining these relationships is listed as a key factor for the business's financial condition.

Self-service and after-sales support for Engineering segment equipment.

For the Engineering segment, relationships are often managed through individual machinery contracts, but after-sales is a growing focus for margin enhancement. In Q1 2025, revenue from the Engineering segment was €35.7 million. Growth in assembly and packaging lines, alongside after-sales services, helped offset declines in other areas. Stevanato Group S.p.A. confirms its view to expand margins in the medium to long term by increasing after-sales activities within this segment.

Deep integration into customer's drug life cycle (clinical to commercial).

The company's strategy involves significant capital investment to align capacity with long-term customer demand, especially for high-value syringes, which supports drugs across their entire life cycle. The Fishers facility investment is a prime example of this long-term commitment. They planned to invest €0.5 billion there, with a goal to generate €0.5 billion in revenue from that investment by the end of 2028. The investment ratio for these high-value products is stated as one euro CAPEX to correspond to one euro revenue. Capital expenditures for Q3 2025 totaled €54.9 million as they ramp up capacity in response to customer demand. The company is actively ramping up capacity in Latina and Fishers to match long-term demand from key customers.

• Q2 2025 Capital Expenditures: €69.1 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: €54.9 million.

The entire portfolio addresses customer needs across the development, clinical, and commercial stages. Finance: review Q4 2025 CAPEX plan against the Fishers ramp-up schedule by next Tuesday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. gets its integrated portfolio of drug containment, drug delivery, and diagnostic solutions to its global pharmaceutical, biotechnology, and life sciences customers. The channels are a mix of direct engagement, physical proximity, and strategic visibility.

Direct sales force to global pharmaceutical and biotech companies.

The core channel relies on a direct approach to major drug developers, which translates into significant revenue streams, especially from high-value products. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions-like Nexa^® syringes and EZ-fill^® vials-hit a record of €147.9 million, making up 49% of the total quarterly revenue of €303.2 million. This direct relationship is key to driving the expected full-year 2025 revenue, which Stevanato Group guides to be between €1.160 billion and €1.190 billion.

Global manufacturing sites for regional supply and customer proximity.

Stevanato Group S.p.A. uses its global manufacturing footprint to ensure proximity to customers and support the scaling of its Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment. Recent capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025 reflect ongoing efforts to ramp up capacity in new facilities to meet demand. This capacity build-up is directly tied to the performance of the BDS Segment, which saw revenue increase by 14% (17% on a constant currency basis) in Q3 2025. Specific facilities like Latina and Fishers are mentioned as contributing to margin expansion as volumes scale.

The scale of operations across these channels can be seen in the quarterly financial progression:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	€256.6 million	€280.0 million	€303.2 million
High-Value Solutions Revenue	€110.3 million	€116.8 million	€147.9 million
High-Value Solutions % of Total	43%	42%	49%

After-sales service network for Engineering segment maintenance.

The Engineering Segment, which includes glass conversion and visual inspection manufacturing lines, also utilizes an after-sales service component within its channel mix. In the first quarter of 2025, revenue from the Engineering Segment decreased by 4% to €35.7 million, but this decline was partially offset by growth in after-sales services. This indicates that the service network provides a stabilizing, albeit smaller, revenue stream that supports the installed base of equipment.

Investor relations and industry conferences for strategic outreach.

Stevanato Group S.p.A. maintains visibility and communicates its strategy through direct engagement with the financial community. You can track their outreach via scheduled events:

• Participation in the 23rd Annual Morgan Stanley Global Healthcare Conference on September 9, 2025.
• Attendance at the Bank of America Global Healthcare Conference on September 24, 2025.
• Participation in the 7th Annual Wolfe Research Healthcare Conference on November 17, 2025.
• Participation in the Jefferies Global Healthcare Conference on November 19, 2025.

Webcasts of these events are made available on the Company's website under the 'Investors' section, with replays archived for approximately 90 days. This digital channel supports the physical outreach.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele driving Stevanato Group S.p.A.'s growth, which is heavily skewed toward the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment.

The primary customer base consists of large, established players in the healthcare space, specifically those pushing forward complex injectable therapies. This focus is evident in the financial performance of the BDS Segment, which saw revenue grow 14% year-over-year in the third quarter of 2025, contributing to the overall company revenue increase of 9% to €303.2 million for that period.

The financial emphasis is clearly on high-value offerings, which directly serve the most demanding segments of the pharmaceutical and biotech markets. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions hit a record €147.9 million, making up 49% of the total revenue.

Here's a breakdown of the key customer groups and related financial indicators as of late 2025:

• Global Biopharmaceutical companies, especially those focused on biologics.
• Biotechnology firms and emerging biopharma players.
• Life Sciences and Diagnostic industries.
• Pharmaceutical companies developing self-administered medicines (e.g., GLP-1).
• Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs).

The commitment to biologics is a major theme. For the first half of 2025, biologics accounted for 39% of the BDS Segment revenue. That's a significant jump from 35% in the first half of fiscal 2024 and 25% in the first half of fiscal 2023.

Demand for specific high-value containment solutions underscores the nature of these customer relationships. For instance, the growth in Q3 2025 was driven primarily by robust demand for high-performance Nexa® syringes.

The customer base is segmented by the type of solution they require, which is reflected in the company's internal reporting structure:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Revenue Growth (Q3 2025)	High-Value Solutions as % of Segment Revenue (Q3 2025)
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	Implied majority of total revenue of €303.2 million	14% (or 17% on a constant currency basis)	49% (of total revenue)
Engineering Segment	Implied minority of total revenue	Anticipated revenue decline	N/A

Even within the BDS Segment, there's a clear shift away from lower-value products. In the third quarter of 2025, the growth in high-value solutions was contrasted by a decline in lower-value syringes and in vitro diagnostics revenue within that segment.

For CDMOs and those needing specialized manufacturing, the Engineering Segment plays a role, though it faces headwinds. Revenue for the Engineering Segment decreased 2% in the second quarter of 2025, and its operating profit margin was reported at negative 1.1% in the third quarter of 2025 due to lower orders and complexity.

The company is actively investing to meet the needs of these clients, with capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025, specifically to ramp up capacity in response to customer demand for high-value solutions.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Stevanato Group S.p.A.'s operations as of late 2025, and it's clear that growth comes with significant upfront investment. The company is pouring capital into securing future capacity, which is a major cost driver right now.

The commitment to expansion is visible in the third quarter of 2025 CapEx, which totaled €54.9 million. This spending is directly tied to ramping up production at the new facilities, specifically in response to customer demand for high-value solutions. For context, the cash flow used for the purchase of property, plant, and equipment, and intangible assets in that same quarter was €48.4 million.

You see the impact of these investments on profitability. The new manufacturing sites in Latina and Fishers are, as expected, currently dilutive to margins while they scale up. To be fair, the BDS Segment gross profit margin improved to 32.0% in Q3 2025, partly due to the expected financial improvements at these sites as volumes grow. Still, the overall operating profit margin for Q3 2025 was 17.4% (or 18.5% adjusted).

Research and development is another area demanding resources. Operating expenses were higher in the third quarter due to specific R&D activities linked to the ongoing development and launch of next-generation products, like the RTU 400 EZ-fill® cartridge lines at the Latina plant. This R&D push is essential for maintaining the high-value solution mix, which hit a record 49% of total revenue in Q3 2025.

The core of the cost of goods sold is tied to raw materials, primarily pharmaceutical-grade glass tubing. While we don't have Stevanato Group's exact material cost percentage for 2025, the market dynamics show cost pressures. Inputs like high-purity silica sand and boric oxide face cross-industry demand, and natural-gas prices elevate furnace operating costs, adding expense to glass production.

Here's a quick look at the investment and margin dynamics from Q3 2025:

Cost/Investment Metric	Amount/Value (Q3 2025)	Context
Capital Expenditures (CapEx)	€54.9 million	For capacity ramp-up in new facilities
Cash Flow from Operating Activities	€47.2 million	Used to help fund CapEx
Segment Operating Profit Margin	-1.1%	Engineering Segment, impacted by R&D and ramp-up
Gross Profit Margin (Consolidated)	29.2%	Improved by 240 basis points year-over-year
High-Value Solutions Revenue Share	49%	Record contribution to total revenue

The cost structure is also influenced by the specialized human capital required for this type of manufacturing, which includes:

• Labor for specialized engineering supporting the converting lines.
• Personnel for cleanroom manufacturing environments.
• Teams dedicated to R&D for next-generation cartridge lines.
• Costs associated with maintaining ISO 9001 and ISO 15378 certifications.

Also, you have to factor in external costs like tariff impacts, which management noted were not fully mitigated and partially offset gross profit improvements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're mapping out the financial engine of Stevanato Group S.p.A. (STVN) as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward high-growth, high-value biopharma solutions, but the legacy Engineering segment still contributes a defined portion.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is clearly defined, giving you a target range to measure performance against:

• Full-year 2025 revenue guidance is between €1.160 billion and €1.190 billion.

The core of Stevanato Group S.p.A.'s revenue generation is segmented across its primary business areas. Here is a breakdown of the relative importance and specific performance indicators from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Approximate Full-Year Weighting	Q3 2025 Performance Data Point
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	85% of total	BDS Segment revenue grew 14% year-over-year in Q3 2025 to €266.7 million (or €260.7 million).
High-Value Solutions (HVS) Sales	Embedded within BDS	Represented a record 49% of total revenue in Q3 2025, amounting to €147.9 million.
Engineering Segment Sales	15% of total	Revenue declined 19% in Q3 2025 to $36.4 million.

The High-Value Solutions category, which includes key products like Nexa® and EZ-fill®, is the primary driver of margin expansion and top-line quality. This focus is clearly reflected in its growing contribution to the overall revenue pie. For instance, in the third quarter of 2025, HVS revenue grew 47% year-over-year.

Beyond the main segments, Stevanato Group S.p.A. also generates income from specialized services:

• Contract manufacturing services for drug delivery devices, with Q4 2024 showing higher sales tied to these activities.

To be fair, the Engineering segment is facing headwinds, with a reported 19% revenue decline in Q3 2025 due to lower orders for glass conversion and assembly lines. Still, the company is actively managing this while reinvesting in the higher-growth BDS area.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.