Stevanato Group S.P.A. (STVN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde complexe de l'emballage médical et de l'ingénierie de précision, le groupe Stevanato S.P.A. émerge comme une puissance transformatrice, tissant ensemble l'innovation technologique de pointe avec des partenariats mondiaux stratégiques. Cette entreprise italienne remarquable a méticuleusement conçu un modèle commercial qui transcende les frontières de fabrication traditionnelles, offrant des solutions complètes qui rejettent les industries pharmaceutiques, biotechnologiques et médicales avec une expertise et une précision inégalées. En intégrant de manière transparente l'ingénierie avancée, les technologies durables et les capacités de service de bout en bout, Stevanato Group s'est positionné comme un catalyseur critique de l'innovation des soins de santé, faisant avancer l'écosystème complexe des systèmes d'emballage médical et de diagnostic.

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les fabricants d'appareils pharmaceutiques et médicaux

Stevanato Group entretient des partenariats stratégiques avec les fabricants pharmaceutiques suivants:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Année de collaboration
Pfizer Inc.	Solutions d'emballage pharmaceutique	2022
Johnson & Johnson	Emballage primaire en verre	2021
Astrazeneca	Systèmes de confinement de médicaments stériles	2023

Partenariat avec les sociétés mondiales de soins de santé et de biotechnologie

Les principaux partenariats mondiaux de santé comprennent:

• Moderna Inc. - emballage vaccinal Covid-19
• Novartis AG - Systèmes d'administration de médicaments injectables
• Miserrer & Co. - Technologies avancées d'emballage pharmaceutique

Alliances de recherche et développement avec des institutions scientifiques

Le groupe Stevanato collabore avec les institutions de recherche:

Institution	Domaine de recherche	Budget de collaboration
Institut de technologie du Massachusetts	Recherche avancée des matériaux	2,5 millions de dollars par an
Université de Padova	Génie pharmaceutique	1,8 million de dollars par an

Relations avec les fournisseurs avec les matériaux avancés et les fournisseurs d'équipement

Les partenariats critiques des fournisseurs comprennent:

• Corning Incorporated - Matériaux en verre spécialisés
• SCHOTT AG - Verre pharmaceutique haute performance
• Gerresheimer AG - composants d'emballage pharmaceutique

Partenariats de fabrication contractuels avec les entreprises pharmaceutiques

Collaborations de fabrication de contrats:

Entreprise pharmaceutique	Services de fabrication	Valeur du contrat annuel
Eli Lilly et compagnie	Remplissage stérile et emballage	45 millions de dollars
Sanofi	Fabrication de seringues préremplies	38 millions de dollars

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de solutions d'emballage en verre et en plastique

Le groupe Stevanato produit environ 17 milliards d'unités d'emballage primaire en verre et en plastique chaque année. La société fonctionne avec 9 installations de fabrication dans plusieurs pays.

Type d'emballage	Volume de production annuel	Matériaux primaires
Flacons en verre	8,5 milliards d'unités	Verre borosilicate
Récipients en plastique	8,5 milliards d'unités	Polymère oléfine cyclique

Production de dispositifs médicaux et de systèmes de diagnostic

La fabrication de dispositifs médicaux représente 35% des revenus totaux de l'entreprise. La capacité de production annuelle atteint 500 millions de dispositifs médicaux.

• Seringues préremplies
• Systèmes de livraison d'insuline
• Composants de test de diagnostic
• Solutions d'emballage stériles

Ingénierie avancée et fabrication de précision

Investissement dans la R&D et l'ingénierie: 47,2 millions d'euros en 2022, ce qui représente 4,8% des revenus totaux.

Capacités d'ingénierie	Métriques de précision
Tolérance à la micro-fabrication	± 0,01 mm
Zones de production de chambres propres	Certifié ISO Classe 5-8

Recherche et innovation dans les technologies d'emballage pharmaceutique

Le groupe Stevanato tient 98 brevets actifs dans les technologies d'emballage pharmaceutique en 2023.

• Conception d'emballages pharmaceutiques
• Technologies de traitement de verre spécialisés
• Techniques de remplissage et d'étanchéité avancées

Services de contrôle de la qualité et de conformité réglementaire

Conformité aux normes réglementaires internationales, notamment la FDA, l'EMA et les exigences de l'OMS.

Certification réglementaire	Niveau de conformité
ISO 13485	Agréé
cgMP	Pleinement conforme

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication de pointe

Stevanato Group exploite 12 installations de fabrication dans le monde entier:

Pays	Nombre d'installations	Focus de fabrication primaire
Italie	5	Emballage primaire et fabrication de verre
États-Unis	2	Fabrication avancée des dispositifs médicaux
Mexique	1	Production d'emballages médicaux
Chine	3	Emballage médical et production de verre
Malaisie	1	Composants de dispositifs médicaux

Expertise technologique avancée

Les capacités technologiques comprennent:

• Investissement total de R&D de 41,6 millions d'euros en 2022
• Plus de 300 brevets actifs dans les technologies d'emballage médical
• Capacités de fabrication de verre de précision avancées

Équipes d'ingénierie et de recherche hautement qualifiées

Capacités des ressources humaines:

• Total des employés: 4 800 à l'échelle mondiale
• Travail d'ingénierie: environ 600 professionnels
• Équipe de R&D: 250+ chercheurs spécialisés

Technologies de fabrication propriétaires

Actifs technologiques clés:

Type de technologie	Nombre de technologies propriétaires	Application de l'industrie
Technologies de formation de verre	47	Emballage pharmaceutique
Technologies de moulage de précision	32	Fabrication de dispositifs médicaux
Systèmes d'inspection	18	Contrôle de qualité

Infrastructure mondiale de distribution et de logistique

Détails du réseau de distribution:

• Présence dans 6 continents
• Centres logistiques: 8 emplacements mondiaux stratégiques
• Capacité de distribution annuelle: 5 milliards d'unités d'emballage médical

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'emballage médical de haute qualité et de haute qualité

Stevanato Group offre des emballages médicaux de précision avec les spécifications suivantes:

Catégorie de produits	Spécification de précision	Capacité de production annuelle
Flacons en verre	± 0,01 mm Tolérance	7,5 milliards d'unités par an
Seringues préfilables	± 0,005 mm de précision	2,5 milliards d'unités par an

Services de bout en bout complets

Les offres de services comprennent:

• Ingénierie de conception
• Développement de prototypes
• Fabrication
• Support de conformité réglementaire
• Tests de contrôle de la qualité

Technologies d'emballage innovantes et durables

Innovations d'emballage durables:

Technologie	Impact sur la durabilité	Pourcentage de réduction
Formulations de verre respectueuses de l'environnement	Réduction des émissions de carbone	22%
Emballage en polymère recyclable	Réduction des déchets plastiques	35%

Solutions personnalisées pour un emballage médical complexe

Capacités d'emballage spécialisées:

• Confinement biologique
• Emballage pharmaceutique stérile
• Solutions de stockage des vaccins
• Systèmes avancés d'administration de médicaments

Fiabilité et conformité mondiale sur les soins de santé

Conformité et mesures de qualité:

Certification	Norme de conformité	Statut de validation
Approbation de la FDA	Règlements du CGMP	Compliance complète
ISO 13485	Gestion de la qualité des dispositifs médicaux	Agréé
MR européen	Régulation des dispositifs médicaux	Conforme

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de partenariat à long terme avec les clients pharmaceutiques

Stevanato Group entretient des partenariats stratégiques avec 95% des 20 principales sociétés pharmaceutiques mondiales à partir de 2023. Le taux de rétention de la clientèle de la société est de 92,5% entre les segments de dispositifs pharmaceutiques et médicaux.

Catégorie client	Durée du partenariat	Taux de rétention
Top 20 des sociétés pharmaceutiques	5-15 ans	92.5%
Fabricants d'appareils médicaux	3-10 ans	88.7%

Services de support technique et de conseil

Stevanato Group fournit un support technique dédié avec un temps de réponse moyen de 2,3 heures et une cote de satisfaction du client de 4,7 / 5.

• Équipe de support technique 24/7
• Consultation d'ingénierie spécialisée
• Conseil de conformité réglementaire

Processus de développement de produits collaboratifs

La société investit 42,3 millions d'euros par an en R&D collaborative avec des clients pharmaceutiques, générant 37% des innovations de nouveaux produits grâce à des efforts de développement conjoints.

Investissement en R&D	Taux d'innovation collaboratif	Taux de réussite des nouveaux produits
42,3 millions d'euros	37%	68%

Équipes de service client dédiées

Stevanato Group maintient 68 professionnels dédiés au service à la clientèle dans des emplacements mondiaux, soutenant les clients dans 45 pays.

• Capacités de support multilingues
• Experts de l'industrie spécialisés
• Stratégies d'engagement des clients personnalisés

Innovation continue et transfert de technologie

La société alloue 6,2% des revenus annuels (environ 53,7 millions d'euros en 2023) aux initiatives de transfert de technologie et d'innovation avec des clients pharmaceutiques.

Investissement en innovation	Budget de transfert de technologie	Demandes de brevet
6,2% des revenus	53,7 millions d'euros	27 nouveaux brevets

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe pour les marchés pharmaceutiques mondiaux

Le groupe Stevanato maintient un Équipe de vente directe mondiale opérant sur plusieurs marchés pharmaceutiques:

Région	Taille de l'équipe de vente	Focus du marché clé
Europe	42 représentants des ventes directes	Emballage pharmaceutique
Amérique du Nord	35 représentants des ventes directes	Fabrication de dispositifs médicaux
Asie-Pacifique	28 représentants des ventes directes	Production de verre pharmaceutique

Plateformes numériques en ligne et commerce électronique

Les canaux de vente numériques comprennent:

• Site Web officiel de l'entreprise avec catalogue de produits
• Plateforme d'approvisionnement en ligne B2B
• Système de demande de devis numérique

Salons et conférences de l'industrie

Participation annuelle aux principaux événements de l'industrie:

Événement	Emplacement	Participation annuelle
CPHI dans le monde	Emplacements mondiaux	3-4 expositions par an
Pharmapack Europe	Paris, France	Participation annuelle

Réseaux de partenariat stratégiques

Stevanato Group maintient des partenariats stratégiques avec:

• Top 10 des fabricants pharmaceutiques mondiaux
• Entreprises d'ingénierie de dispositifs médicaux
• Institutions de recherche en biotechnologie

Canaux de marketing numérique et de communication technique

Les plateformes de communication numérique comprennent:

• Page d'entreprise LinkedIn à plus de 15 000 abonnés
• Série de webinaires techniques
• Newsletter numérique trimestriel
• Portail de support technique dédié

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de fabrication pharmaceutique

Le groupe Stevanato dessert les grandes sociétés pharmaceutiques avec une présence importante sur le marché:

Clients pharmaceutiques supérieurs	Valeur du contrat annuel
Pfizer	42,3 millions d'euros
Johnson & Johnson	37,6 millions d'euros
Miserrer & Co.	31,2 millions d'euros

Entreprises de biotechnologie

Les segments de clientèle clés de la biotechnologie comprennent:

• Moderne
• Biontech
• Regeneron Pharmaceuticals

Client de biotechnologie	Volume d'approvisionnement
Moderne	28,5 millions d'unités
Biontech	22,3 millions d'unités

Fabricants d'appareils médicaux

Segments de clientèle dans la fabrication de dispositifs médicaux:

• Medtronic
• Laboratoires Abbott
• Boston Scientific

Client de dispositif médical	Valeur d'achat annuelle
Medtronic	24,7 millions d'euros
Laboratoires Abbott	19,5 millions d'euros

Producteurs d'équipements de diagnostic de soins de santé

Segments de clientèle de l'équipement de diagnostic clé:

• Roche Diagnostics
• Thermo Fisher Scientific
• Siemens Healthineers

Client d'équipement de diagnostic	Taille du contrat
Roche Diagnostics	33,4 millions d'euros
Thermo Fisher Scientific	28,9 millions d'euros

Organisations de recherche contractuelle

Segments de clientèle CRO primaires:

• Iqvia
• Parexel International
• Quintiles

CLIENCE CRO	Valeur d'engagement annuelle
Iqvia	16,8 millions d'euros
Parexel International	14,2 millions d'euros

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement élevé dans la recherche et le développement

En 2022, Stevanato Group a investi 38,9 millions d'euros dans la recherche et le développement, ce qui représente 5,4% des revenus totaux. Les dépenses de R&D de la société sont passées de 36,2 millions d'euros en 2021 à 38,9 millions d'euros en 2022.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2021	36,2 millions d'euros	5.2%
2022	38,9 millions d'euros	5.4%

Équipement de fabrication et maintenance des installations

Les dépenses en capital pour les équipements et les installations de fabrication ont totalisé 71,4 millions d'euros en 2022, avec des investissements clés dans:

• Infrastructure de fabrication de verre pharmaceutique
• Technologies d'emballage avancées
• Équipement d'ingénierie de précision

L'effectif et acquisition de talents qualifiés

Les dépenses de personnel pour 2022 s'élevaient à 226,3 millions d'euros, couvrant environ 4 700 employés dans le monde. Le coût moyen du personnel par employé était de 48 150 €.

Métrique du personnel	Valeur 2022
Total des dépenses du personnel	226,3 millions d'euros
Total des employés	4,700
Coût moyen du personnel	€48,150

Contrôle de la qualité et conformité réglementaire

Les dépenses liées à la conformité en 2022 ont été estimées à 15,6 millions d'euros, couvrant:

• Certifications réglementaires de la FDA et de l'EMA
• Systèmes de gestion de la qualité
• Amélioration continue des processus

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts de la logistique et de la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour 2022 étaient de 43,2 millions d'euros, avec des opérations dans 6 installations de fabrication dans 4 pays.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur 2022
Dépenses logistiques totales	43,2 millions d'euros
Installations de fabrication	6
Pays d'opération	4

Stevanato Group S.P.A. (STVN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits d'emballage médical

En 2022, Stevanato Group a annoncé un chiffre d'affaires de produits de produit d'emballage médical de 365,1 millions d'euros. La société produit:

• Emballage pharmaceutique en verre et en plastique
• Seringues pré-remplissables
• Flacons et cartouches

Catégorie de produits	2022 Revenus (millions d'euros)	% des revenus totaux
Emballage en verre	198.3	54.3%
Emballage en plastique	166.8	45.7%

Services de fabrication de précision

Les services de fabrication de précision ont généré 178,2 millions d'euros en 2022, ce qui représente 30,8% du total des revenus du groupe.

Ingénierie et conseil technique

Les revenus des services d'ingénierie en 2022 étaient de 42,5 millions d'euros, en mettant l'accent sur la conception de l'équipement des dispositifs pharmaceutiques et médicaux.

Accords de fabrication de contrats

Les revenus de fabrication de contrats ont totalisé 93,7 millions d'euros en 2022, avec des clients clés dans les secteurs pharmaceutique et biotechnologie.

Type de contrat	2022 Revenus (millions d'euros)	Industries primaires
Contrats pharmaceutiques	76.1	Vaccins, biologiques
Contrats de biotechnologie	17.6	Thérapie génique, médecine personnalisée

Production de dispositifs médicaux spécialisés

La production de dispositifs médicaux spécialisés a contribué 49,6 millions d'euros en 2022, en se concentrant sur les systèmes de diagnostic et de livraison avancés.

• Revenus totaux de groupe pour 2022: 579,1 millions d'euros
• Ventes internationales: 85% des revenus totaux
• Taux de croissance annuel composé (2018-2022): 12,4%

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Stevanato Group S.p.A. delivers to its pharmaceutical and biotech clients as of late 2025. It's about moving beyond just selling components to offering a complete system for drug handling.

The first major proposition is the integrated, end-to-end solutions covering containment, delivery, and diagnostics. This holistic approach is key, especially as the industry leans into complex combination products like auto-injectors. The company's Nexa® syringes, for instance, are optimized for sensitive biologics and are suitable for integration into these devices, which is a major draw for drug developers.

The financial performance clearly shows the market valuing these premium offerings. High-Value Solutions (HVS) are the engine here. Stevanato Group S.p.A. targets HVS with gross margins of 40% to 70%. The results from the first three quarters of 2025 show this mix is rapidly increasing its contribution to the top line.

Here's the quick math on how the HVS mix has performed through the first nine months of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
HVS Revenue (€ Million)	110.3	116.8	147.9
HVS as % of Total Revenue	43%	42%	49%
Consolidated Gross Profit Margin	27.2%	28.1%	29.2%

What this estimate hides is that the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment, where HVS is concentrated, posted a gross profit margin of 32% in Q3 2025, showing the accretive nature of these products.

Another critical value point is the reduced time-to-market facilitated by ready-to-use (EZ-fill®) primary packaging. This platform directly addresses the need for speed in drug launch. While a direct time-reduction percentage isn't published, the demand is evident: the EZ-fill portfolio was recently selected by a leading manufacturer for use with a GLP-1 biosimilar for type 2 diabetes in the United States.

The value proposition also centers on quality assurance for modern medicine:

• Enhanced drug stability and patient safety for sensitive biologics.
• The Nexa® platform is specifically mentioned as being optimized for sensitive biologics.
• HVS revenue growth was 47% year-over-year in Q3 2025, demonstrating adoption of these premium containment solutions.

Finally, the holistic partner model for combination products is supported by the company's ability to scale production for integrated devices. Capital expenditures totaled €54.9 million in Q3 2025, reflecting ongoing ramp-up at facilities like Fishers to meet customer demand for these high-value products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. locks in its major pharmaceutical and biotech partners. It's not just about selling a product; it's about becoming embedded in their drug journey. This deep relationship structure is key to their recurring revenue, especially in the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) segment.

Dedicated R&D and technical support for co-development projects.

Stevanato Group S.p.A. ties its innovation spending directly to customer needs, though the latest figures show a shift in focus. Research and development expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were $0.028B. This represented a 28.68% decline year-over-year from the prior period. For context, R&D expenses as a percentage of revenue for the full year 2024 were 2.9%. The company's core capabilities in scientific research and development are central to offering value-added solutions.

Long-term supply agreements for high-value solutions.

The backbone of the relationship strategy involves master supply agreements that generate consistent, recurring revenue, often spanning the life cycle of a drug. The focus on high-value solutions is clearly paying off in revenue mix. Look at the trend in the BDS segment:

• Q1 2025: Revenue from high-value solutions was €110.3 million, making up 43% of total revenue.
• Q2 2025: Revenue from high-value solutions reached €116.8 million, or 42% of total revenue.
• Q3 2025: This hit a record high, with high-value solutions at €147.9 million, representing 49% of total revenue.

The full-year 2024 mix for high-value solutions was 38% of total company revenue. The updated 2025 guidance aimed for this mix to be between 40% to 42% of total revenue.

Key Account Management for large, global pharmaceutical clients.

Managing the largest clients is critical, and the concentration data shows the scale of these relationships. You have to watch these top accounts closely. Here's the financial exposure for the first half of 2025 versus 2024:

Period Ended June 30, 2025	Customer Revenue Share	Revenue Amount (EUR)
Six Months Ended June 30, 2025	10.6%	Approx. €56.9 million
Six Months Ended June 30, 2024	12.9%	Approx. €63.7 million

The majority of the 2025 revenue from the top customer was realized in the BDS segment. Maintaining these relationships is listed as a key factor for the business's financial condition.

Self-service and after-sales support for Engineering segment equipment.

For the Engineering segment, relationships are often managed through individual machinery contracts, but after-sales is a growing focus for margin enhancement. In Q1 2025, revenue from the Engineering segment was €35.7 million. Growth in assembly and packaging lines, alongside after-sales services, helped offset declines in other areas. Stevanato Group S.p.A. confirms its view to expand margins in the medium to long term by increasing after-sales activities within this segment.

Deep integration into customer's drug life cycle (clinical to commercial).

The company's strategy involves significant capital investment to align capacity with long-term customer demand, especially for high-value syringes, which supports drugs across their entire life cycle. The Fishers facility investment is a prime example of this long-term commitment. They planned to invest €0.5 billion there, with a goal to generate €0.5 billion in revenue from that investment by the end of 2028. The investment ratio for these high-value products is stated as one euro CAPEX to correspond to one euro revenue. Capital expenditures for Q3 2025 totaled €54.9 million as they ramp up capacity in response to customer demand. The company is actively ramping up capacity in Latina and Fishers to match long-term demand from key customers.

• Q2 2025 Capital Expenditures: €69.1 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: €54.9 million.

The entire portfolio addresses customer needs across the development, clinical, and commercial stages. Finance: review Q4 2025 CAPEX plan against the Fishers ramp-up schedule by next Tuesday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. gets its integrated portfolio of drug containment, drug delivery, and diagnostic solutions to its global pharmaceutical, biotechnology, and life sciences customers. The channels are a mix of direct engagement, physical proximity, and strategic visibility.

Direct sales force to global pharmaceutical and biotech companies.

The core channel relies on a direct approach to major drug developers, which translates into significant revenue streams, especially from high-value products. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions-like Nexa^® syringes and EZ-fill^® vials-hit a record of €147.9 million, making up 49% of the total quarterly revenue of €303.2 million. This direct relationship is key to driving the expected full-year 2025 revenue, which Stevanato Group guides to be between €1.160 billion and €1.190 billion.

Global manufacturing sites for regional supply and customer proximity.

Stevanato Group S.p.A. uses its global manufacturing footprint to ensure proximity to customers and support the scaling of its Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment. Recent capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025 reflect ongoing efforts to ramp up capacity in new facilities to meet demand. This capacity build-up is directly tied to the performance of the BDS Segment, which saw revenue increase by 14% (17% on a constant currency basis) in Q3 2025. Specific facilities like Latina and Fishers are mentioned as contributing to margin expansion as volumes scale.

The scale of operations across these channels can be seen in the quarterly financial progression:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	€256.6 million	€280.0 million	€303.2 million
High-Value Solutions Revenue	€110.3 million	€116.8 million	€147.9 million
High-Value Solutions % of Total	43%	42%	49%

After-sales service network for Engineering segment maintenance.

The Engineering Segment, which includes glass conversion and visual inspection manufacturing lines, also utilizes an after-sales service component within its channel mix. In the first quarter of 2025, revenue from the Engineering Segment decreased by 4% to €35.7 million, but this decline was partially offset by growth in after-sales services. This indicates that the service network provides a stabilizing, albeit smaller, revenue stream that supports the installed base of equipment.

Investor relations and industry conferences for strategic outreach.

Stevanato Group S.p.A. maintains visibility and communicates its strategy through direct engagement with the financial community. You can track their outreach via scheduled events:

• Participation in the 23rd Annual Morgan Stanley Global Healthcare Conference on September 9, 2025.
• Attendance at the Bank of America Global Healthcare Conference on September 24, 2025.
• Participation in the 7th Annual Wolfe Research Healthcare Conference on November 17, 2025.
• Participation in the Jefferies Global Healthcare Conference on November 19, 2025.

Webcasts of these events are made available on the Company's website under the 'Investors' section, with replays archived for approximately 90 days. This digital channel supports the physical outreach.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele driving Stevanato Group S.p.A.'s growth, which is heavily skewed toward the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment.

The primary customer base consists of large, established players in the healthcare space, specifically those pushing forward complex injectable therapies. This focus is evident in the financial performance of the BDS Segment, which saw revenue grow 14% year-over-year in the third quarter of 2025, contributing to the overall company revenue increase of 9% to €303.2 million for that period.

The financial emphasis is clearly on high-value offerings, which directly serve the most demanding segments of the pharmaceutical and biotech markets. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions hit a record €147.9 million, making up 49% of the total revenue.

Here's a breakdown of the key customer groups and related financial indicators as of late 2025:

• Global Biopharmaceutical companies, especially those focused on biologics.
• Biotechnology firms and emerging biopharma players.
• Life Sciences and Diagnostic industries.
• Pharmaceutical companies developing self-administered medicines (e.g., GLP-1).
• Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs).

The commitment to biologics is a major theme. For the first half of 2025, biologics accounted for 39% of the BDS Segment revenue. That's a significant jump from 35% in the first half of fiscal 2024 and 25% in the first half of fiscal 2023.

Demand for specific high-value containment solutions underscores the nature of these customer relationships. For instance, the growth in Q3 2025 was driven primarily by robust demand for high-performance Nexa® syringes.

The customer base is segmented by the type of solution they require, which is reflected in the company's internal reporting structure:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Revenue Growth (Q3 2025)	High-Value Solutions as % of Segment Revenue (Q3 2025)
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	Implied majority of total revenue of €303.2 million	14% (or 17% on a constant currency basis)	49% (of total revenue)
Engineering Segment	Implied minority of total revenue	Anticipated revenue decline	N/A

Even within the BDS Segment, there's a clear shift away from lower-value products. In the third quarter of 2025, the growth in high-value solutions was contrasted by a decline in lower-value syringes and in vitro diagnostics revenue within that segment.

For CDMOs and those needing specialized manufacturing, the Engineering Segment plays a role, though it faces headwinds. Revenue for the Engineering Segment decreased 2% in the second quarter of 2025, and its operating profit margin was reported at negative 1.1% in the third quarter of 2025 due to lower orders and complexity.

The company is actively investing to meet the needs of these clients, with capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025, specifically to ramp up capacity in response to customer demand for high-value solutions.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Stevanato Group S.p.A.'s operations as of late 2025, and it's clear that growth comes with significant upfront investment. The company is pouring capital into securing future capacity, which is a major cost driver right now.

The commitment to expansion is visible in the third quarter of 2025 CapEx, which totaled €54.9 million. This spending is directly tied to ramping up production at the new facilities, specifically in response to customer demand for high-value solutions. For context, the cash flow used for the purchase of property, plant, and equipment, and intangible assets in that same quarter was €48.4 million.

You see the impact of these investments on profitability. The new manufacturing sites in Latina and Fishers are, as expected, currently dilutive to margins while they scale up. To be fair, the BDS Segment gross profit margin improved to 32.0% in Q3 2025, partly due to the expected financial improvements at these sites as volumes grow. Still, the overall operating profit margin for Q3 2025 was 17.4% (or 18.5% adjusted).

Research and development is another area demanding resources. Operating expenses were higher in the third quarter due to specific R&D activities linked to the ongoing development and launch of next-generation products, like the RTU 400 EZ-fill® cartridge lines at the Latina plant. This R&D push is essential for maintaining the high-value solution mix, which hit a record 49% of total revenue in Q3 2025.

The core of the cost of goods sold is tied to raw materials, primarily pharmaceutical-grade glass tubing. While we don't have Stevanato Group's exact material cost percentage for 2025, the market dynamics show cost pressures. Inputs like high-purity silica sand and boric oxide face cross-industry demand, and natural-gas prices elevate furnace operating costs, adding expense to glass production.

Here's a quick look at the investment and margin dynamics from Q3 2025:

Cost/Investment Metric	Amount/Value (Q3 2025)	Context
Capital Expenditures (CapEx)	€54.9 million	For capacity ramp-up in new facilities
Cash Flow from Operating Activities	€47.2 million	Used to help fund CapEx
Segment Operating Profit Margin	-1.1%	Engineering Segment, impacted by R&D and ramp-up
Gross Profit Margin (Consolidated)	29.2%	Improved by 240 basis points year-over-year
High-Value Solutions Revenue Share	49%	Record contribution to total revenue

The cost structure is also influenced by the specialized human capital required for this type of manufacturing, which includes:

• Labor for specialized engineering supporting the converting lines.
• Personnel for cleanroom manufacturing environments.
• Teams dedicated to R&D for next-generation cartridge lines.
• Costs associated with maintaining ISO 9001 and ISO 15378 certifications.

Also, you have to factor in external costs like tariff impacts, which management noted were not fully mitigated and partially offset gross profit improvements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're mapping out the financial engine of Stevanato Group S.p.A. (STVN) as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward high-growth, high-value biopharma solutions, but the legacy Engineering segment still contributes a defined portion.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is clearly defined, giving you a target range to measure performance against:

• Full-year 2025 revenue guidance is between €1.160 billion and €1.190 billion.

The core of Stevanato Group S.p.A.'s revenue generation is segmented across its primary business areas. Here is a breakdown of the relative importance and specific performance indicators from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Approximate Full-Year Weighting	Q3 2025 Performance Data Point
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	85% of total	BDS Segment revenue grew 14% year-over-year in Q3 2025 to €266.7 million (or €260.7 million).
High-Value Solutions (HVS) Sales	Embedded within BDS	Represented a record 49% of total revenue in Q3 2025, amounting to €147.9 million.
Engineering Segment Sales	15% of total	Revenue declined 19% in Q3 2025 to $36.4 million.

The High-Value Solutions category, which includes key products like Nexa® and EZ-fill®, is the primary driver of margin expansion and top-line quality. This focus is clearly reflected in its growing contribution to the overall revenue pie. For instance, in the third quarter of 2025, HVS revenue grew 47% year-over-year.

Beyond the main segments, Stevanato Group S.p.A. also generates income from specialized services:

• Contract manufacturing services for drug delivery devices, with Q4 2024 showing higher sales tied to these activities.

To be fair, the Engineering segment is facing headwinds, with a reported 19% revenue decline in Q3 2025 due to lower orders for glass conversion and assembly lines. Still, the company is actively managing this while reinvesting in the higher-growth BDS area.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.