Grupo Stevanato S.P.A. (STVN): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo intrincado de embalagens médicas e engenharia de precisão, o grupo Stevanato S.P.A. surge como uma potência transformadora, tecendo a inovação tecnológica de ponta com parcerias globais estratégicas. Esta notável empresa italiana criou meticulosamente um modelo de negócios que transcende os limites tradicionais de fabricação, oferecendo soluções abrangentes que prendem indústrias farmacêuticas, biotecnológicas e de dispositivos médicos com experiência e precisão incomparáveis. Ao integrar perfeitamente engenharia avançada, tecnologias sustentáveis ​​e recursos de serviço de ponta a ponta, o Stevanato Group se posicionou como um facilitador crítico da inovação em saúde, impulsionando o complexo ecossistema de embalagens médicas e sistemas de diagnóstico.

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com fabricantes de dispositivos farmacêuticos e médicos

O Stevanato Group mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes farmacêuticos:

Empresa parceira	Foco em parceria	Ano de colaboração
Pfizer Inc.	Soluções de embalagem farmacêutica	2022
Johnson & Johnson	Embalagem primária de vidro	2021
AstraZeneca	Sistemas estéreis de contenção de drogas	2023

Parceria com empresas globais de saúde e biotecnologia

As principais parcerias globais de saúde incluem:

• Moderna Inc. - Embalagem da vacina CoVID -19
• Novartis AG - Sistemas de administração de medicamentos injetáveis
• Merck & Co. - Tecnologias avançadas de embalagens farmacêuticas

Pesquisa e desenvolvimento alianças com instituições científicas

O Stevanato Group colabora com instituições de pesquisa:

Instituição	Área de pesquisa	Orçamento de colaboração
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Pesquisa avançada de materiais	US $ 2,5 milhões anualmente
Universidade de Padova	Engenharia Farmacêutica	US $ 1,8 milhão anualmente

Relacionamentos de fornecedores com materiais avançados e provedores de equipamentos

As parcerias críticas de fornecedores incluem:

• Corning Incorporated - Materiais de vidro especializados
• Schott AG - vidro farmacêutico de alto desempenho
• Gerresheimer AG - Componentes de embalagens farmacêuticas

Parcerias de fabricação contratadas com empresas farmacêuticas

Colaborações de fabricação contratada:

Empresa farmacêutica	Serviços de fabricação	Valor anual do contrato
Eli Lilly and Company	Preenchimento estéril e embalagem	US $ 45 milhões
Sanofi	Fabricação de seringa pré -cheia	US $ 38 milhões

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de soluções de embalagem de vidro e plástico

O Stevanato Group produz aproximadamente 17 bilhões de unidades de embalagem primária de vidro e plástico anualmente. A empresa opera com 9 instalações de fabricação em vários países.

Tipo de embalagem	Volume anual de produção	Materiais primários
Frascos de vidro	8,5 bilhões de unidades	Vidro borossilicato
Recipientes de plástico	8,5 bilhões de unidades	Polímero de olefina cíclica

Produção de dispositivos médicos e sistemas de diagnóstico

A fabricação de dispositivos médicos representa 35% da receita total da empresa. A capacidade de produção anual atinge 500 milhões de dispositivos médicos.

• Seringas pré -cheias
• Sistemas de entrega de insulina
• Componentes de teste de diagnóstico
• Soluções de embalagem estéreis

Engenharia avançada e fabricação de precisão

Investimento em P&D e engenharia: € 47,2 milhões em 2022, representando 4,8% da receita total.

Recursos de engenharia	Métricas de precisão
Tolerância de micro-manufatura	± 0,01 mm
Áreas de produção de salas limpas	Certificado ISO Classe 5-8

Pesquisa e inovação em tecnologias de embalagens farmacêuticas

O Grupo Stevanato detém 98 patentes ativas em tecnologias de embalagem farmacêutica a partir de 2023.

• Design de embalagem farmacêutica
• Tecnologias especializadas de tratamento de vidro
• Técnicas avançadas de enchimento e vedação

Serviços de controle de qualidade e conformidade regulatória

A conformidade com os padrões regulatórios internacionais, incluindo FDA, EMA e requisitos da OMS.

Certificação regulatória	Nível de conformidade
ISO 13485	Certificado
cgmp	Totalmente compatível

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação de última geração

O Stevanato Group opera 12 instalações de fabricação em todo o mundo:

País	Número de instalações	Foco primário de fabricação
Itália	5	Embalagem primária e fabricação de vidro
Estados Unidos	2	Fabricação avançada de dispositivos médicos
México	1	Produção de embalagem médica
China	3	Embalagem médica e produção de vidro
Malásia	1	Componentes de dispositivos médicos

Experiência tecnológica avançada

Os recursos tecnológicos incluem:

• Investimento total de P&D de € 41,6 milhões em 2022
• Mais de 300 patentes ativas em tecnologias de embalagens médicas
• Capacidades avançadas de fabricação de vidro de precisão

Equipes de engenharia e pesquisa altamente qualificadas

Recursos de recursos humanos:

• Total de funcionários: 4.800 globalmente
• Força de trabalho de engenharia: aproximadamente 600 profissionais
• Equipe de P&D: mais de 250 pesquisadores especializados

Tecnologias de fabricação proprietárias

Principais ativos tecnológicos:

Tipo de tecnologia	Número de tecnologias proprietárias	Aplicação do setor
Tecnologias de formação de vidro	47	Embalagem farmacêutica
Tecnologias de moldagem por precisão	32	Fabricação de dispositivos médicos
Sistemas de inspeção	18	Controle de qualidade

Infraestrutura de distribuição e logística global

Detalhes da rede de distribuição:

• Presença em 6 continentes
• Centros de logística: 8 locais globais estratégicos
• Capacidade anual de distribuição: 5 bilhões de unidades de embalagem médica

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de embalagens médicas de alta qualidade e engenharia de precisão

O Stevanato Group fornece embalagens médicas de precisão com as seguintes especificações:

Categoria de produto	Especificação de precisão	Capacidade de produção anual
Frascos de vidro	± 0,01 mm de tolerância	7,5 bilhões de unidades por ano
Seringas pré -enchentes	± 0,005 mm de precisão	2,5 bilhões de unidades por ano

Serviços abrangentes de ponta a ponta

As ofertas de serviço incluem:

• Engenharia de Design
• Desenvolvimento de protótipo
• Fabricação
• Suporte de conformidade regulatória
• Teste de controle de qualidade

Tecnologias de embalagem inovadoras e sustentáveis

Inovações de embalagens sustentáveis:

Tecnologia	Impacto de sustentabilidade	Porcentagem de redução
Formulações de vidro ecológicas	Redução de emissões de carbono	22%
Embalagem de polímero reciclável	Redução de resíduos de plástico	35%

Soluções personalizadas para embalagens médicas complexas

Recursos de embalagem especializados:

• Contenção biológica
• Embalagem farmacêutica estéril
• Soluções de armazenamento de vacinas
• Sistemas avançados de administração de medicamentos

Confiabilidade e conformidade global de saúde

Métricas de conformidade e qualidade:

Certificação	Padrão de conformidade	Status de validação
Aprovação da FDA	Regulamentos CGMP	Conformidade total
ISO 13485	Gerenciamento da qualidade do dispositivo médico	Certificado
MDR europeu	Regulação de dispositivos médicos	Compatível

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Abordagem de parceria de longo prazo com clientes farmacêuticos

O Stevanato Group mantém parcerias estratégicas com 95% das 20 principais empresas farmacêuticas globais a partir de 2023. A taxa de retenção de clientes da empresa é de 92,5% nos segmentos de dispositivos farmacêuticos e médicos.

Categoria de cliente	Duração da parceria	Taxa de retenção
20 principais empresas farmacêuticas	5-15 anos	92.5%
Fabricantes de dispositivos médicos	3-10 anos	88.7%

Serviços técnicos de suporte e consultoria

O Stevanato Group fornece suporte técnico dedicado com um tempo médio de resposta de 2,3 horas e uma classificação de satisfação do cliente de 4,7/5.

• Equipe de suporte técnico 24/7
• Consulta especializada em engenharia
• Advogado de conformidade regulatória

Processos de desenvolvimento de produtos colaborativos

A empresa investe 42,3 milhões de euros anualmente em pesquisa e desenvolvimento colaborativo com clientes farmacêuticos, gerando 37% das novas inovações de produtos por meio de esforços de desenvolvimento conjunto.

Investimento em P&D	Taxa de inovação colaborativa	Taxa de sucesso do novo produto
€ 42,3 milhões	37%	68%

Equipes de atendimento ao cliente dedicadas

O Stevanato Group mantém 68 profissionais de atendimento ao cliente dedicados em locais globais, apoiando clientes em 45 países.

• Recursos de suporte multilíngue
• Especializados especialistas do setor
• Estratégias personalizadas de engajamento do cliente

Inovação contínua e transferência de tecnologia

A Companhia aloca 6,2% da receita anual (aproximadamente 53,7 milhões de euros em 2023) para iniciativas de transferência e inovação em tecnologia com clientes farmacêuticos.

Investimento de inovação	Orçamento de transferência de tecnologia	Aplicações de patentes
6,2% da receita	€ 53,7 milhões	27 novas patentes

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: Canais

Força de vendas direta para mercados farmacêuticos globais

Grupo Stevanato mantém um Equipe Global de Vendas Diretas Operando em vários mercados farmacêuticos:

Região	Tamanho da equipe de vendas	Foco principal no mercado
Europa	42 representantes de vendas diretas	Embalagem farmacêutica
América do Norte	35 representantes de vendas diretas	Fabricação de dispositivos médicos
Ásia -Pacífico	28 representantes de vendas diretas	Produção de vidro farmacêutico

Plataformas digitais on-line e comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais incluem:

• Site da empresa oficial com catálogo de produtos
• Plataforma de compras online B2B
• Sistema de solicitação de cotação digital

Feiras e conferências do setor

Participação anual em eventos importantes da indústria:

Evento	Localização	Participação anual
CPHI em todo o mundo	Locais globais	3-4 exposições por ano
Pharmapack Europe	Paris, França	Participação anual

Redes de parceria estratégica

O Stevanato Group mantém parcerias estratégicas com:

• 10 principais fabricantes farmacêuticos globais
• Empresas de engenharia de dispositivos médicos
• Instituições de pesquisa de biotecnologia

Canais de marketing digital e comunicação técnica

As plataformas de comunicação digital incluem:

• Página corporativa do LinkedIn com mais de 15.000 seguidores
• Série de webinar técnica
• Newsletter digital trimestral
• Portal de suporte técnico dedicado

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de fabricação farmacêutica

O Stevanato Group atende as principais empresas farmacêuticas com uma presença significativa no mercado:

Principais clientes farmacêuticos	Valor anual do contrato
Pfizer	€ 42,3 milhões
Johnson & Johnson	€ 37,6 milhões
Merck & Co.	€ 31,2 milhões

Empresas de biotecnologia

Os principais segmentos de clientes de biotecnologia incluem:

• Moderna
• Biontech
• Regeneron Pharmaceuticals

Cliente de biotecnologia	Volume de compras
Moderna	28,5 milhões de unidades
Biontech	22,3 milhões de unidades

Fabricantes de dispositivos médicos

Segmentos de clientes na fabricação de dispositivos médicos:

• Medtronic
• Laboratórios Abbott
• Boston Scientific

Cliente de dispositivo médico	Valor anual de compras
Medtronic	€ 24,7 milhões
Laboratórios Abbott	€ 19,5 milhões

Produtores de equipamentos de diagnóstico de assistência médica

Principais segmentos de clientes de equipamentos de diagnóstico:

• Diagnóstico da Roche
• Thermo Fisher Scientific
• Siemens Healthineers

Cliente de equipamentos de diagnóstico	Tamanho do contrato
Diagnóstico da Roche	€ 33,4 milhões
Thermo Fisher Scientific	€ 28,9 milhões

Organizações de pesquisa contratada

Segmentos de clientes primários do CRO:

• Iqvia
• Parexel International
• Quintis

Cliente CRO	Valor anual de engajamento
Iqvia	€ 16,8 milhões
Parexel International	€ 14,2 milhões

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Alto investimento em pesquisa e desenvolvimento

Em 2022, o Stevanato Group investiu € 38,9 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 5,4% da receita total. As despesas de P&D da empresa aumentaram de 36,2 milhões de euros em 2021 para 38,9 milhões de euros em 2022.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2021	€ 36,2 milhões	5.2%
2022	€ 38,9 milhões	5.4%

Equipamento de fabricação e manutenção de instalações

As despesas de capital para equipamentos e instalações de fabricação totalizaram 71,4 milhões de euros em 2022, com investimentos importantes em:

• Infraestrutura de fabricação de vidro farmacêutico
• Tecnologias avançadas de embalagem
• Equipamento de engenharia de precisão

Força de trabalho qualificada e aquisição de talentos

As despesas de pessoal em 2022 totalizaram 226,3 milhões de euros, cobrindo aproximadamente 4.700 funcionários em todo o mundo. O custo médio do pessoal por funcionário foi de € 48.150.

Métrica de pessoal	2022 Valor
Total de despesas de pessoal	226,3 milhões de euros
Total de funcionários	4,700
Custo médio do pessoal	€48,150

Controle de qualidade e conformidade regulatória

As despesas relacionadas à conformidade em 2022 foram estimadas em € 15,6 milhões, cobrindo:

• Certificações regulatórias da FDA e EMA
• Sistemas de gestão da qualidade
• Melhoria contínua do processo

Cadeia de suprimentos global e gerenciamento de logística

Os custos de gerenciamento de logística e cadeia de suprimentos para 2022 foram de € 43,2 milhões, com operações em 6 instalações de fabricação em 4 países.

Métrica da cadeia de suprimentos	2022 Valor
Total de despesas de logística	€ 43,2 milhões
Instalações de fabricação	6
Países de operação	4

Grupo Stevanato S.P.A. (STVN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para embalagens médicas

Em 2022, o Stevanato Group relatou receita de vendas de produtos para embalagens médicas de € 365,1 milhões. A empresa produz:

• Embalagem farmacêutica de vidro e plástico
• Seringas pré-preenchidas
• Frascos e cartuchos

Categoria de produto	2022 Receita (milhões de euros)	% da receita total
Embalagem de vidro	198.3	54.3%
Embalagem plástica	166.8	45.7%

Serviços de fabricação de precisão

Os serviços de fabricação de precisão geraram € 178,2 milhões em 2022, representando 30,8% da receita total do grupo.

Consultoria de Engenharia e Técnico

A receita dos serviços de engenharia em 2022 foi de € 42,5 milhões, com foco no design de equipamentos de dispositivos farmacêuticos e médicos.

Contrato de contrato de fabricação

A receita de fabricação de contratos totalizou 93,7 milhões de euros em 2022, com clientes -chave nos setores farmacêuticos e de biotecnologia.

Tipo de contrato	2022 Receita (milhões de euros)	Indústrias primárias
Contratos farmacêuticos	76.1	Vacinas, biológicos
Contratos de biotecnologia	17.6	Terapia genética, medicina personalizada

Produção especializada de dispositivos médicos

A produção especializada em dispositivos médicos contribuiu com 49,6 milhões de euros em 2022, com foco em sistemas avançados de diagnóstico e entrega.

• Receita total do grupo para 2022: € 579,1 milhões
• Vendas internacionais: 85% da receita total
• Taxa de crescimento anual composta (2018-2022): 12,4%

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Stevanato Group S.p.A. delivers to its pharmaceutical and biotech clients as of late 2025. It's about moving beyond just selling components to offering a complete system for drug handling.

The first major proposition is the integrated, end-to-end solutions covering containment, delivery, and diagnostics. This holistic approach is key, especially as the industry leans into complex combination products like auto-injectors. The company's Nexa® syringes, for instance, are optimized for sensitive biologics and are suitable for integration into these devices, which is a major draw for drug developers.

The financial performance clearly shows the market valuing these premium offerings. High-Value Solutions (HVS) are the engine here. Stevanato Group S.p.A. targets HVS with gross margins of 40% to 70%. The results from the first three quarters of 2025 show this mix is rapidly increasing its contribution to the top line.

Here's the quick math on how the HVS mix has performed through the first nine months of 2025:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
HVS Revenue (€ Million)	110.3	116.8	147.9
HVS as % of Total Revenue	43%	42%	49%
Consolidated Gross Profit Margin	27.2%	28.1%	29.2%

What this estimate hides is that the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment, where HVS is concentrated, posted a gross profit margin of 32% in Q3 2025, showing the accretive nature of these products.

Another critical value point is the reduced time-to-market facilitated by ready-to-use (EZ-fill®) primary packaging. This platform directly addresses the need for speed in drug launch. While a direct time-reduction percentage isn't published, the demand is evident: the EZ-fill portfolio was recently selected by a leading manufacturer for use with a GLP-1 biosimilar for type 2 diabetes in the United States.

The value proposition also centers on quality assurance for modern medicine:

• Enhanced drug stability and patient safety for sensitive biologics.
• The Nexa® platform is specifically mentioned as being optimized for sensitive biologics.
• HVS revenue growth was 47% year-over-year in Q3 2025, demonstrating adoption of these premium containment solutions.

Finally, the holistic partner model for combination products is supported by the company's ability to scale production for integrated devices. Capital expenditures totaled €54.9 million in Q3 2025, reflecting ongoing ramp-up at facilities like Fishers to meet customer demand for these high-value products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. locks in its major pharmaceutical and biotech partners. It's not just about selling a product; it's about becoming embedded in their drug journey. This deep relationship structure is key to their recurring revenue, especially in the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) segment.

Dedicated R&D and technical support for co-development projects.

Stevanato Group S.p.A. ties its innovation spending directly to customer needs, though the latest figures show a shift in focus. Research and development expenses for the twelve months ending September 30, 2025, were $0.028B. This represented a 28.68% decline year-over-year from the prior period. For context, R&D expenses as a percentage of revenue for the full year 2024 were 2.9%. The company's core capabilities in scientific research and development are central to offering value-added solutions.

Long-term supply agreements for high-value solutions.

The backbone of the relationship strategy involves master supply agreements that generate consistent, recurring revenue, often spanning the life cycle of a drug. The focus on high-value solutions is clearly paying off in revenue mix. Look at the trend in the BDS segment:

• Q1 2025: Revenue from high-value solutions was €110.3 million, making up 43% of total revenue.
• Q2 2025: Revenue from high-value solutions reached €116.8 million, or 42% of total revenue.
• Q3 2025: This hit a record high, with high-value solutions at €147.9 million, representing 49% of total revenue.

The full-year 2024 mix for high-value solutions was 38% of total company revenue. The updated 2025 guidance aimed for this mix to be between 40% to 42% of total revenue.

Key Account Management for large, global pharmaceutical clients.

Managing the largest clients is critical, and the concentration data shows the scale of these relationships. You have to watch these top accounts closely. Here's the financial exposure for the first half of 2025 versus 2024:

Period Ended June 30, 2025	Customer Revenue Share	Revenue Amount (EUR)
Six Months Ended June 30, 2025	10.6%	Approx. €56.9 million
Six Months Ended June 30, 2024	12.9%	Approx. €63.7 million

The majority of the 2025 revenue from the top customer was realized in the BDS segment. Maintaining these relationships is listed as a key factor for the business's financial condition.

Self-service and after-sales support for Engineering segment equipment.

For the Engineering segment, relationships are often managed through individual machinery contracts, but after-sales is a growing focus for margin enhancement. In Q1 2025, revenue from the Engineering segment was €35.7 million. Growth in assembly and packaging lines, alongside after-sales services, helped offset declines in other areas. Stevanato Group S.p.A. confirms its view to expand margins in the medium to long term by increasing after-sales activities within this segment.

Deep integration into customer's drug life cycle (clinical to commercial).

The company's strategy involves significant capital investment to align capacity with long-term customer demand, especially for high-value syringes, which supports drugs across their entire life cycle. The Fishers facility investment is a prime example of this long-term commitment. They planned to invest €0.5 billion there, with a goal to generate €0.5 billion in revenue from that investment by the end of 2028. The investment ratio for these high-value products is stated as one euro CAPEX to correspond to one euro revenue. Capital expenditures for Q3 2025 totaled €54.9 million as they ramp up capacity in response to customer demand. The company is actively ramping up capacity in Latina and Fishers to match long-term demand from key customers.

• Q2 2025 Capital Expenditures: €69.1 million.
• Q3 2025 Capital Expenditures: €54.9 million.

The entire portfolio addresses customer needs across the development, clinical, and commercial stages. Finance: review Q4 2025 CAPEX plan against the Fishers ramp-up schedule by next Tuesday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Stevanato Group S.p.A. gets its integrated portfolio of drug containment, drug delivery, and diagnostic solutions to its global pharmaceutical, biotechnology, and life sciences customers. The channels are a mix of direct engagement, physical proximity, and strategic visibility.

Direct sales force to global pharmaceutical and biotech companies.

The core channel relies on a direct approach to major drug developers, which translates into significant revenue streams, especially from high-value products. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions-like Nexa^® syringes and EZ-fill^® vials-hit a record of €147.9 million, making up 49% of the total quarterly revenue of €303.2 million. This direct relationship is key to driving the expected full-year 2025 revenue, which Stevanato Group guides to be between €1.160 billion and €1.190 billion.

Global manufacturing sites for regional supply and customer proximity.

Stevanato Group S.p.A. uses its global manufacturing footprint to ensure proximity to customers and support the scaling of its Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment. Recent capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025 reflect ongoing efforts to ramp up capacity in new facilities to meet demand. This capacity build-up is directly tied to the performance of the BDS Segment, which saw revenue increase by 14% (17% on a constant currency basis) in Q3 2025. Specific facilities like Latina and Fishers are mentioned as contributing to margin expansion as volumes scale.

The scale of operations across these channels can be seen in the quarterly financial progression:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	€256.6 million	€280.0 million	€303.2 million
High-Value Solutions Revenue	€110.3 million	€116.8 million	€147.9 million
High-Value Solutions % of Total	43%	42%	49%

After-sales service network for Engineering segment maintenance.

The Engineering Segment, which includes glass conversion and visual inspection manufacturing lines, also utilizes an after-sales service component within its channel mix. In the first quarter of 2025, revenue from the Engineering Segment decreased by 4% to €35.7 million, but this decline was partially offset by growth in after-sales services. This indicates that the service network provides a stabilizing, albeit smaller, revenue stream that supports the installed base of equipment.

Investor relations and industry conferences for strategic outreach.

Stevanato Group S.p.A. maintains visibility and communicates its strategy through direct engagement with the financial community. You can track their outreach via scheduled events:

• Participation in the 23rd Annual Morgan Stanley Global Healthcare Conference on September 9, 2025.
• Attendance at the Bank of America Global Healthcare Conference on September 24, 2025.
• Participation in the 7th Annual Wolfe Research Healthcare Conference on November 17, 2025.
• Participation in the Jefferies Global Healthcare Conference on November 19, 2025.

Webcasts of these events are made available on the Company's website under the 'Investors' section, with replays archived for approximately 90 days. This digital channel supports the physical outreach.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core clientele driving Stevanato Group S.p.A.'s growth, which is heavily skewed toward the Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS) Segment.

The primary customer base consists of large, established players in the healthcare space, specifically those pushing forward complex injectable therapies. This focus is evident in the financial performance of the BDS Segment, which saw revenue grow 14% year-over-year in the third quarter of 2025, contributing to the overall company revenue increase of 9% to €303.2 million for that period.

The financial emphasis is clearly on high-value offerings, which directly serve the most demanding segments of the pharmaceutical and biotech markets. For the third quarter of 2025, revenue from these high-value solutions hit a record €147.9 million, making up 49% of the total revenue.

Here's a breakdown of the key customer groups and related financial indicators as of late 2025:

• Global Biopharmaceutical companies, especially those focused on biologics.
• Biotechnology firms and emerging biopharma players.
• Life Sciences and Diagnostic industries.
• Pharmaceutical companies developing self-administered medicines (e.g., GLP-1).
• Contract Development and Manufacturing Organizations (CDMOs).

The commitment to biologics is a major theme. For the first half of 2025, biologics accounted for 39% of the BDS Segment revenue. That's a significant jump from 35% in the first half of fiscal 2024 and 25% in the first half of fiscal 2023.

Demand for specific high-value containment solutions underscores the nature of these customer relationships. For instance, the growth in Q3 2025 was driven primarily by robust demand for high-performance Nexa® syringes.

The customer base is segmented by the type of solution they require, which is reflected in the company's internal reporting structure:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue Contribution	Year-over-Year Revenue Growth (Q3 2025)	High-Value Solutions as % of Segment Revenue (Q3 2025)
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	Implied majority of total revenue of €303.2 million	14% (or 17% on a constant currency basis)	49% (of total revenue)
Engineering Segment	Implied minority of total revenue	Anticipated revenue decline	N/A

Even within the BDS Segment, there's a clear shift away from lower-value products. In the third quarter of 2025, the growth in high-value solutions was contrasted by a decline in lower-value syringes and in vitro diagnostics revenue within that segment.

For CDMOs and those needing specialized manufacturing, the Engineering Segment plays a role, though it faces headwinds. Revenue for the Engineering Segment decreased 2% in the second quarter of 2025, and its operating profit margin was reported at negative 1.1% in the third quarter of 2025 due to lower orders and complexity.

The company is actively investing to meet the needs of these clients, with capital expenditures totaling €54.9 million in the third quarter of 2025, specifically to ramp up capacity in response to customer demand for high-value solutions.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Stevanato Group S.p.A.'s operations as of late 2025, and it's clear that growth comes with significant upfront investment. The company is pouring capital into securing future capacity, which is a major cost driver right now.

The commitment to expansion is visible in the third quarter of 2025 CapEx, which totaled €54.9 million. This spending is directly tied to ramping up production at the new facilities, specifically in response to customer demand for high-value solutions. For context, the cash flow used for the purchase of property, plant, and equipment, and intangible assets in that same quarter was €48.4 million.

You see the impact of these investments on profitability. The new manufacturing sites in Latina and Fishers are, as expected, currently dilutive to margins while they scale up. To be fair, the BDS Segment gross profit margin improved to 32.0% in Q3 2025, partly due to the expected financial improvements at these sites as volumes grow. Still, the overall operating profit margin for Q3 2025 was 17.4% (or 18.5% adjusted).

Research and development is another area demanding resources. Operating expenses were higher in the third quarter due to specific R&D activities linked to the ongoing development and launch of next-generation products, like the RTU 400 EZ-fill® cartridge lines at the Latina plant. This R&D push is essential for maintaining the high-value solution mix, which hit a record 49% of total revenue in Q3 2025.

The core of the cost of goods sold is tied to raw materials, primarily pharmaceutical-grade glass tubing. While we don't have Stevanato Group's exact material cost percentage for 2025, the market dynamics show cost pressures. Inputs like high-purity silica sand and boric oxide face cross-industry demand, and natural-gas prices elevate furnace operating costs, adding expense to glass production.

Here's a quick look at the investment and margin dynamics from Q3 2025:

Cost/Investment Metric	Amount/Value (Q3 2025)	Context
Capital Expenditures (CapEx)	€54.9 million	For capacity ramp-up in new facilities
Cash Flow from Operating Activities	€47.2 million	Used to help fund CapEx
Segment Operating Profit Margin	-1.1%	Engineering Segment, impacted by R&D and ramp-up
Gross Profit Margin (Consolidated)	29.2%	Improved by 240 basis points year-over-year
High-Value Solutions Revenue Share	49%	Record contribution to total revenue

The cost structure is also influenced by the specialized human capital required for this type of manufacturing, which includes:

• Labor for specialized engineering supporting the converting lines.
• Personnel for cleanroom manufacturing environments.
• Teams dedicated to R&D for next-generation cartridge lines.
• Costs associated with maintaining ISO 9001 and ISO 15378 certifications.

Also, you have to factor in external costs like tariff impacts, which management noted were not fully mitigated and partially offset gross profit improvements. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're mapping out the financial engine of Stevanato Group S.p.A. (STVN) as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward high-growth, high-value biopharma solutions, but the legacy Engineering segment still contributes a defined portion.

The overall financial expectation for the full fiscal year 2025 is clearly defined, giving you a target range to measure performance against:

• Full-year 2025 revenue guidance is between €1.160 billion and €1.190 billion.

The core of Stevanato Group S.p.A.'s revenue generation is segmented across its primary business areas. Here is a breakdown of the relative importance and specific performance indicators from the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Approximate Full-Year Weighting	Q3 2025 Performance Data Point
Biopharmaceutical and Diagnostic Solutions (BDS)	85% of total	BDS Segment revenue grew 14% year-over-year in Q3 2025 to €266.7 million (or €260.7 million).
High-Value Solutions (HVS) Sales	Embedded within BDS	Represented a record 49% of total revenue in Q3 2025, amounting to €147.9 million.
Engineering Segment Sales	15% of total	Revenue declined 19% in Q3 2025 to $36.4 million.

The High-Value Solutions category, which includes key products like Nexa® and EZ-fill®, is the primary driver of margin expansion and top-line quality. This focus is clearly reflected in its growing contribution to the overall revenue pie. For instance, in the third quarter of 2025, HVS revenue grew 47% year-over-year.

Beyond the main segments, Stevanato Group S.p.A. also generates income from specialized services:

• Contract manufacturing services for drug delivery devices, with Q4 2024 showing higher sales tied to these activities.

To be fair, the Engineering segment is facing headwinds, with a reported 19% revenue decline in Q3 2025 due to lower orders for glass conversion and assembly lines. Still, the company is actively managing this while reinvesting in the higher-growth BDS area.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.