FIGS, Inc. (FIGS) : histoire, propriété, mission, comment ça marche & Gagne de l'argent

Lorsque vous regardez le marché des vêtements de santé, voyez-vous vraiment une histoire de croissance avec une capitalisation boursière de 1,49 milliard de dollars, ou simplement des blouses ? FIGS, Inc. a définitivement prouvé qu'il s'agissait du premier, non seulement en vendant des uniformes élégants et fonctionnels, mais en créant une marque qui dessert 2,8 millions de clients actifs en septembre 2025, soit un bond de 4,0 % d'une année sur l'autre. L'accent mis par l'entreprise sur la communauté des professionnels de la santé a généré un chiffre d'affaires net de 151,7 millions de dollars au troisième trimestre 2025, soit une augmentation de 8,2 %, c'est pourquoi elle a relevé ses perspectives de croissance du chiffre d'affaires net pour l'ensemble de l'année 2025 à environ 7,0 %. Vous devez comprendre comment un modèle de vente directe au consommateur peut générer 8,7 millions de dollars de revenu net trimestriel et changer fondamentalement une industrie. Décomposons donc l'historique, la propriété et les mécanismes de leur rentabilité.

Historique de FIGS, Inc. (FIGS)

Vous recherchez l'histoire fondamentale de FIGS, Inc., et honnêtement, c'est une masterclass sur la façon de démarchandiser un produit. La plupart des gens considèrent les blouses comme un uniforme ennuyeux et nécessaire, mais les cofondatrices Heather Hasson et Trina Spear ont vu un marché énorme et négligé. Ils ne se sont pas contentés de fabriquer de meilleurs vêtements médicaux ; ils ont construit une marque de style de vie autour du professionnel de la santé – une stratégie puissante de vente directe au consommateur (DTC) qui a changé la donne.

La trajectoire de l'entreprise, en particulier ses performances financières jusqu'en 2025, montre que cette stratégie fonctionne définitivement. Pour le premier trimestre 2025, la société a déclaré un chiffre d'affaires net de 124,9 millions de dollars, un solide 4.7% augmentent d’année en année, ce qui témoigne de leur fidélité à la marque et de leur orientation produit.

Chronologie de la création de FIGS, Inc.

Année d'établissement

2013

Emplacement d'origine

Los Angeles, Californie (le siège social de la société se trouve désormais à Santa Monica, en Californie.)

Membres de l'équipe fondatrice

• Heather Hasson (cofondatrice et présidente exécutive)
• Trina Spear (co-fondatrice et PDG)

Capital/financement initial

Les fondateurs ont initialement démarré l’entreprise en utilisant leurs économies personnelles. Leur premier capital externe a été un tour de table en 2013 qui a permis de lever 2 millions de dollars, ce qui était crucial pour garantir qu'ils ne soient pas à court de produits après une demande initiale.

Jalons de l'évolution de FIGS, Inc.

Moments transformateurs de FIGS, Inc.

Le véritable changement pour FIGS ne concernait pas seulement la technologie des tissus ; il s’agissait de traiter les professionnels de la santé comme des athlètes méritant un équipement de marque de haute qualité. C’était la décision fondamentale de transformation : créer une marque numériquement native, destinée directement au consommateur (DTC) dans un espace dominé par des distributeurs sans marque et de mauvaise qualité. Ce modèle leur a permis de contrôler l'ensemble de l'expérience client et de maintenir une forte marge brute, ce qui a frappé 69.9% au troisième trimestre 2025.

Voici le calcul rapide : au troisième trimestre 2025, la société a déclaré 2,8 millions clients actifs, ce qui est un 4% croissance d’une année sur l’autre. Il s’agit d’une clientèle puissante et très engagée qui revient sans cesse.

Parmi les autres moments clés qui ont façonné la forme actuelle de l'entreprise, citons :

• Le mouvement « A-Scrubs » : Positionner les gommages comme des vêtements de performance, un peu comme Lululemon l'a fait pour les équipements de yoga, créant ainsi un lien émotionnel fort et une communauté.
• Gestion stratégique des liquidités (2025) : Sécuriser un 100 millions de dollars extension et maintien de la facilité de crédit 46,5 millions de dollars en réserves de trésorerie, ce qui montre une forte concentration sur la résilience financière et le financement de l’innovation future.
• Concentrez-vous sur la rentabilité de base : En 2025, l'entreprise s'est concentrée stratégiquement sur les vêtements de travail de base, qui ont connu une 4.9% augmentation des revenus nets à 99,6 millions de dollars au premier trimestre 2025, tout en élargissant également les offres autres que les vêtements de gommage.

La capacité de l’entreprise à transformer un produit en une marque est la raison pour laquelle les investisseurs y prêtent attention. Si vous souhaitez approfondir la dynamique du marché, vous devriez être Explorer FIGS, Inc. (FIGS) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

Structure de propriété de FIGS, Inc. (FIGS)

FIGS, Inc. fonctionne avec une structure d'actions à deux classes, ce qui signifie que les cofondateurs, en tant qu'initiés, détiennent des actions avec beaucoup plus de droits de vote que les actions de classe A cotées en bourse.

Cette structure donne aux fondateurs et autres initiés un contrôle substantiel sur les décisions majeures de l’entreprise, même si leur pourcentage de participation totale peut sembler inférieur à celui des investisseurs institutionnels.

Statut actuel de FIGS, Inc.

FIGS, Inc. est une société publique cotée à la Bourse de New York (NYSE) sous le symbole FIGS.

En novembre 2025, la capitalisation boursière de la société s'élevait à environ 1,49 milliard de dollars américains, reflétant sa position en tant que marque dominante de vêtements de santé destinés directement au consommateur (DTC).

La gouvernance de l'entreprise est fortement influencée par ses fondateurs, qui conservent une forte emprise sur les droits de vote via leurs actions de classe B, une configuration courante pour les entreprises dirigées par leurs fondateurs après leur introduction en bourse (IPO).

Répartition de la propriété de FIGS, Inc.

La propriété de FIGS, Inc. est un mélange de fonds institutionnels, d'initiés de l'entreprise et d'investisseurs publics. Cette répartition est cruciale car elle montre qui détient le plus d’influence sur l’orientation stratégique et les votes des actionnaires.

Voici un calcul rapide sur la répartition approximative de l'actionnariat de la société selon les documents les plus récents déposés en 2025 :

Alors que les investisseurs institutionnels détiennent le plus grand bloc de capitaux propres, la participation des initiés de près de 30 % est certainement importante, en particulier lorsqu'elle est associée aux actions de classe B à droit de vote élevé. Vous pouvez voir l'impact de cette structure sur la stratégie de base de l'entreprise en examinant ses Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de FIGS, Inc. (FIGS).

Leadership de FIGS, Inc.

L'orientation stratégique de l'entreprise est pilotée par ses cofondateurs et une équipe de direction chevronnée, alliant vision entrepreneuriale et expertise approfondie en matière financière et de vente au détail.

• Trina Spear (PDG et co-fondatrice) : Dirige la stratégie commerciale et les opérations globales, après avoir travaillé chez Blackstone Group Inc. au sein du groupe de fonds spéculatifs de la société.
• Heather Hasson (présidente exécutive et cofondatrice) : Il est président exécutif du conseil d'administration, en se concentrant sur la vision de la marque et l'innovation des produits, et a précédemment occupé le poste de co-directeur général jusqu'en août 2022.
• Sarah Shouldred (directrice financière) : Rejoint en août 2024, dirigeant tous les aspects financiers, y compris la planification et l'analyse financières (FP&A) et la comptabilité, après avoir passé près de 17 ans dans des postes de direction financière chez lululemon Athletica inc.

Cette structure de direction garantit que la culture originale axée sur la mission reste au cœur, mais avec un accent récent sur la discipline financière, comme en témoigne la nomination d'un nouveau directeur financier possédant une vaste expérience dans une grande entreprise de vêtements.

FIGS, Inc. (FIGS) Mission et valeurs

FIGS, Inc. représente bien plus que la simple vente de gommages ; son identité fondamentale repose sur un engagement direct envers la communauté des soins de santé, visant à améliorer la vie des professionnels, tant au travail qu'en dehors. Cette approche axée sur la mission est l'une des principales raisons pour lesquelles l'entreprise a vu son chiffre d'affaires net chuter au troisième trimestre 2025. 151,7 millions de dollars, un fort 8.2% augmentation d’une année sur l’autre, montrant que l’objectif et le profit peuvent s’aligner.

Objectif principal de FIGS, Inc.

Vous n'achetez pas seulement des vêtements ; vous achetez une marque qui défend activement sa clientèle, qu'elle appelle « Awesome Humans ». Cette orientation constitue sans aucun doute un différenciateur stratégique dans une industrie historiquement stagnante. La mission et les valeurs de l'entreprise constituent le fondement de l'innovation de ses produits, comme l'utilisation de tissus Technical Comfort™ et ses programmes d'engagement communautaire.

Déclaration de mission officielle

L'énoncé de mission est clair, concis et entièrement centré sur le client. Elle va au-delà de la transaction pour définir la relation de l'entreprise avec sa communauté.

• Célébrer, responsabiliser et servir les générations actuelles et futures de professionnels de la santé.

Cet engagement se traduit par des actions concrètes, telles que leur programme Threads for Threads, qui fait don de gommages aux professionnels de la santé dans le besoin à l'échelle mondiale. En 2024, ils ont fait don d'un disque 325 000 FIGURES, plus $510,000 aux organismes à but non lucratif, ce qui est un exemple concret de leur volet service.

Énoncé de vision

L’énoncé de vision définit une aspiration à long terme de domination du marché et de changement à l’échelle du secteur, ce qu’il est important que les investisseurs voient au-delà des bénéfices à court terme. Il ne s’agit pas seulement d’être le plus grand, mais aussi de susciter un changement positif.

• Devenez la première marque mondiale de vêtements de santé.
• Créez un monde où les professionnels de la santé se sentent valorisés et responsabilisés.
• Favoriser un changement positif dans le secteur de la santé grâce à l’innovation et à l’engagement communautaire.

Les perspectives de croissance du chiffre d'affaires net de la société pour l'ensemble de l'année 2025 d'environ 7% confirme qu'ils exécutent le volet « marque mondiale leader » de cette vision, même en faisant face à des vents contraires en matière de droits de douane. Vous pouvez en savoir plus sur la manière dont ces principes guident leur stratégie ici : Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de FIGS, Inc. (FIGS).

Valeurs fondamentales de FIGS, Inc.

L'ADN culturel de l'entreprise est guidé par quelques valeurs fondamentales qui éclairent la conception des produits, le marketing et le plaidoyer communautaire. Ces valeurs sont les garde-fous de leur croissance rapide.

• Innovations : Produits et services en amélioration continue, comme leur tissu FIONx Technology.
• Communauté : Établir des relations solides avec les professionnels de la santé et répondre à leurs besoins.
• Impact : Faire une différence positive dans le secteur de la santé et au-delà, notamment par le biais de plaidoyers politiques.
• Authenticité : Rester fidèle à la mission dans toutes les interactions.

Honnêtement, cette focalisation sur le client porte ses fruits ; au 30 septembre 2025, FIGS comptait près de 2,8 millions clients actifs, un 4.0% augmenter d’année en année.

Slogan/slogan de FIGS, Inc.

Leur slogan principal est un clin d’œil direct à leur mission centrée sur le client, transformant un achat fonctionnel en un insigne d’honneur.

• Des humains géniaux portent des FIGS.

Cette simple phrase résume toute la philosophie de la marque : célébrer la personne avant tout. Il s'agit d'un lien émotionnel puissant qui favorise la fidélité à la marque et contribue à maintenir une marge d'EBITDA ajusté saine de 3 % au troisième trimestre 2025. 12.4%.

FIGS, Inc. (FIGS) Comment ça marche

FIGS, Inc. opère comme une marque numérique native, destinée directement au consommateur (DTC), qui conçoit et vend des vêtements de santé techniques et des produits de style de vie haut de gamme. L'entreprise contourne les canaux de vente au détail traditionnels pour maintenir des marges élevées et une relation directe avec son principal client : le professionnel de la santé.

Portefeuille de produits/services de FIGS, Inc.

La stratégie de l'entreprise se concentre sur deux catégories principales de produits, le cœur de métier des vêtements de travail générant la majorité des revenus. Pour le deuxième trimestre 2025, les vêtements de travail représentaient environ 83% du total des revenus nets.

Cadre opérationnel de FIGS, Inc.

Le cadre opérationnel est construit sur un modèle Direct-to-Consumer (DTC) riche en données et à marge élevée, qui leur permet de contrôler complètement l'expérience de la marque et la boucle de rétroaction sur les produits. Ce modèle est définitivement le cœur de leur activité.

• Canal de vente axé sur le numérique : Toutes les ventes transitent par le site Web et l'application de l'entreprise, éliminant ainsi les majorations de gros et permettant une marge brute plus élevée, ce qui était 67.0% au deuxième trimestre 2025.
• Marketing axé sur la communauté : Au lieu de la publicité traditionnelle, l'entreprise se concentre sur la création d'une « communauté » autour des professionnels de la santé, en favorisant une profonde fidélité à la marque et en favorisant la croissance du bouche-à-oreille parmi ses membres. 2,8 millions clients actifs au 30 septembre 2025.
• Logistique et réalisation mondiales : Les opérations sont soutenues par un centre de distribution plus grand créé en 2024, conçu pour faire évoluer l'entreprise vers un objectif à long terme de 1 milliard de dollars en revenus.
• Expansion stratégique : La société étend activement sa présence au-delà du marché américain, ce qui est essentiel depuis plus de 80% des professionnels de santé dans le monde travaillent en dehors des États-Unis. Les revenus nets internationaux ont augmenté de 19.8% d'une année sur l'autre au deuxième trimestre 2025. Ils prévoient également d'ouvrir trois nouveaux « centres communautaires » physiques au cours du second semestre 2025 pour permettre aux clients d'essayer des produits.

Pour en savoir plus sur les principes guidant ces opérations, vous pouvez lire le Énoncé de mission, vision et valeurs fondamentales de FIGS, Inc. (FIGS).

Avantages stratégiques de FIGS, Inc.

Le succès de FIGS, Inc. sur le marché vient de la transformation d'un produit banalisé - les gommages - en une marque haut de gamme et avant-gardiste, leur permettant d'obtenir une valeur moyenne de commande (AOV) plus élevée d'environ $117 à partir du deuxième trimestre 2025.

• Technologie de tissu exclusive : Tissus techniques exclusifs et performants qui offrent confort, durabilité et fonctionnalité, protégés par la propriété intellectuelle.
• Un capital de marque puissant : Une identité de marque lifestyle forte et émotive qui a permis de fidéliser significativement la clientèle et de créer un sentiment d'appartenance pour les professionnels de santé.
• Itération de produit basée sur les données : Le modèle DTC fournit des commentaires directs des clients et des données d'achat, permettant un développement et une itération rapides des produits, ce qui constitue un avantage concurrentiel clé.
• Pouvoir de tarification premium : La forte qualité de la marque et des produits permet à l'entreprise de maintenir un niveau de prix élevé et une solide marge d'EBITDA ajusté, qui a atteint 12.4% au troisième trimestre 2025.

FIGS, Inc. (FIGS) Comment cela rapporte de l'argent

FIGS, Inc. gagne principalement de l'argent en vendant des vêtements et des produits de style de vie haut de gamme et techniquement avancés directement aux professionnels de la santé (HCP) via sa plateforme de commerce électronique numérique directe au consommateur (DTC). Le cœur de l’activité consiste à vendre des vêtements de travail à marge élevée, complétés par des articles autres que des vêtements de travail comme des vêtements d’extérieur et des accessoires, tout en maintenant un lien fort entre la marque et la communauté des soins de santé.

Répartition des revenus de FIGS, Inc.

Le moteur de revenus de l'entreprise est massivement concentré sur sa gamme de produits de base, comme le montrent les résultats du troisième trimestre 2025. Les vêtements de travail représentent la grande majorité des ventes, mais le segment des vêtements autres que les vêtements de travail affiche une forte croissance à mesure que la marque étend sa portée vers une offre complète de style de vie HCP.

Économie d'entreprise

La santé financière de FIGS, Inc. est fondamentalement liée à son modèle DTC (direct-to-consumer), qui contourne les majorations de vente au détail traditionnelles et permet des prix plus élevés et une gestion directe de la relation client. Ce modèle est la principale raison pour laquelle l’entreprise peut maintenir une marge brute élevée, même en faisant face à des pressions externes telles que les tarifs.

• Valeur moyenne élevée des commandes (AOV) : Au troisième trimestre 2025, l’AOV a augmenté de 5.6% année après année pour $114. Cette augmentation montre le pouvoir de fixation des prix et la volonté des clients d'acheter plusieurs articles plus chers en une seule transaction, probablement motivés par un mix de produits favorable et un taux plus élevé de ventes au prix fort.
• Expansion de la marge brute : La marge brute touchée 69.9% au troisième trimestre 2025, une hausse de 280 points de base année après année. C'est un énorme saut. Ceci a été réalisé grâce à une combinaison plus faible de ventes promotionnelles, de meilleurs taux de retour et des frais de transport réduits, ce qui démontre une gestion disciplinée des coûts et une marque plus forte qui n'a pas besoin de remises importantes.
• Fidélisation des clients : La clientèle active a augmenté 4.0% année après année pour 2,8 millions au 30 septembre 2025. Cette croissance constante de la clientèle principale, combinée à l'augmentation de l'AOV, indique un modèle commercial sain et solide.
• Croissance internationale : Les revenus nets internationaux ont augmenté 11.7% à 24,3 millions de dollars au troisième trimestre 2025, dépassant la croissance américaine de 7.5%. Cette expansion géographique constitue un levier de croissance évident à court terme.

Honnêtement, la capacité d’augmenter la marge brute tout en augmentant la clientèle est ici le signal le plus optimiste. Cela vous indique que le capital de la marque est suffisamment fort pour résister au besoin de remises importantes.

Performance financière de FIGS, Inc.

Les performances financières de l'entreprise en 2025 montrent une tendance claire à l'accélération de la croissance du chiffre d'affaires et à une amélioration significative de la rentabilité, dépassant les attentes initiales. Pour en savoir plus sur l’intérêt institutionnel de l’entreprise, vous devriez consulter Explorer FIGS, Inc. (FIGS) Investisseur Profile: Qui achète et pourquoi ?

• Revenus nets du troisième trimestre 2025 : Revenus nets totaux atteints 151,7 millions de dollars, un 8.2% augmentent d’une année sur l’autre, marquant le taux de croissance trimestriel le plus fort depuis deux ans.
• Inversion de rentabilité : Le résultat net du troisième trimestre 2025 s'élève à 8,7 millions de dollars, un revirement brutal par rapport à une perte nette au cours de la même période l'année dernière. La marge nette correspondante s'élève à 5.8%.
• EBITDA ajusté : L'EBITDA ajusté du troisième trimestre 2025 était de 18,9 millions de dollars, ce qui se traduit par une marge d'EBITDA ajusté de 12.4%. Il s’agit d’une amélioration considérable par rapport à la marge de 3,4 % du troisième trimestre 2024.
• Perspectives pour l’année 2025 : La direction a relevé ses perspectives pour l'ensemble de l'année 2025, prévoyant désormais une croissance du chiffre d'affaires net d'environ 7.0% et une marge d'EBITDA ajusté d'environ 10.3%. Cela témoigne clairement de la confiance dans une efficacité opérationnelle durable.

Voici un rapide calcul sur les perspectives pour l'ensemble de l'année : si l'entreprise atteint l'objectif de croissance des revenus de 7,0 %, son chiffre d'affaires net pour l'ensemble de l'année serait d'environ 594,4 millions de dollars (sur la base des 555,56 millions de dollars de l'année précédente), ce qui constituerait un nouveau record et une base solide pour 2026.

FIGS, Inc. (FIGS) Position sur le marché et perspectives d'avenir

FIGS a consolidé sa position de perturbateur haut de gamme sur le marché des vêtements de santé, traduisant avec succès la fidélité à la marque en une dynamique financière impressionnante, la société augmentant ses perspectives de croissance du chiffre d'affaires net pour l'ensemble de l'année 2025 à environ 7.0%. Cette croissance, couplée à une marge d'EBITDA ajusté attendue d'environ 10.3%, signale une trajectoire confiante et rentable malgré des obstacles macroéconomiques tels que les tarifs douaniers.

Paysage concurrentiel

Vous devez comprendre que même si FIGS domine le secteur haut de gamme de la vente directe au consommateur (DTC), le marché plus large des vêtements médicaux reste très fragmenté et compétitif. Le créneau des gommages haut de gamme est essentiellement une course à deux chevaux, mais d'autres acteurs majeurs exploitent leurs propres avantages uniques pour conquérir des parts de marché auprès des fournisseurs traditionnels à bas prix.

Voici un petit calcul : au premier trimestre 2025, FIGS et Superior Group of Companies sont au coude à coude dans le créneau principal des vêtements de santé, détenant chacun environ la moitié du marché. L'avantage de Superior Group of Companies réside dans son modèle interentreprises (B2B) profondément ancré et son histoire remontant à 1920, difficile à battre pour les contrats institutionnels.

Opportunités et défis

La stratégie de l'entreprise est claire : s'étendre géographiquement et diversifier sa gamme de produits. Mais ils doivent néanmoins faire face à des pressions importantes sur les coûts à court terme qui pourraient éroder les marges si elles ne sont pas gérées de manière précise.

Le marché international représente une énorme opportunité, étant donné qu'au fil des ans 80% des professionnels de santé dans le monde se trouvent en dehors des États-Unis. Les revenus nets internationaux ont déjà augmenté de 16.4% au premier trimestre 2025, montrant une forte demande en dehors du principal marché américain. Vous pouvez approfondir cela dans Analyse de la santé financière de FIGS, Inc. (FIGS) : informations clés pour les investisseurs.

Position dans l'industrie

FIGS occupe une position privilégiée et à marge élevée dans le cadre de l'estimation 79 milliards de dollars marché des uniformes médicaux. Sa position est définie par une perturbation réussie d'un secteur auparavant stagnant, en tirant parti d'un modèle DTC solide pour maintenir une marge brute au troisième trimestre 2025 de 69.9%.

• Maintenez un prix élevé en réduisant les activités promotionnelles pour renforcer le capital de marque à long terme.
• Passez d'une stratégie purement en ligne à une stratégie omnicanale en ouvrant des « Community Hubs » physiques pour améliorer l'expérience de la marque.
• Concentrez-vous sur la valeur à vie du client (CLV) avec une base de clients active de 2,8 millions au 30 septembre 2025.

Le principal défi consiste à traduire la force de sa marque en une croissance durable à mesure que le marché intérieur mûrit, ce qui signifie que le succès de l'expansion internationale et hors des vêtements de lavage est absolument essentiel à sa valorisation à long terme.