FIGS, Inc. (FIGS): historia, propiedad, misión, cómo funciona & gana dinero

Cuando observa el mercado de indumentaria para el cuidado de la salud, ¿realmente ve una historia de crecimiento con una capitalización de mercado de $1,49 mil millones, o simplemente uniformes médicos? FIGS, Inc. definitivamente ha demostrado que es lo primero, no solo vendiendo uniformes elegantes y funcionales, sino también construyendo una marca que atiende a 2,8 millones de clientes activos en septiembre de 2025, un aumento del 4,0 % año tras año. El enfoque de la compañía en la comunidad de profesionales de la salud impulsó unos ingresos netos en el tercer trimestre de 2025 de 151,7 millones de dólares, un aumento del 8,2 %, razón por la cual elevaron su perspectiva de crecimiento de los ingresos netos para todo el año 2025 a aproximadamente un 7,0 %. Es necesario comprender cómo un modelo directo al consumidor puede generar 8,7 millones de dólares en ingresos netos trimestrales y cambiar fundamentalmente una industria, así que analicemos la historia, la propiedad y la mecánica de su rentabilidad.

Historia de FIGS, Inc. (FIGS)

Está buscando la historia fundamental de FIGS, Inc. y, sinceramente, es una clase magistral sobre cómo desmercantilizar un producto. La mayoría de la gente piensa que los uniformes médicos son un uniforme aburrido y necesario, pero las cofundadoras Heather Hasson y Trina Spear vieron un mercado enorme que se pasa por alto. No sólo fabricaron mejores prendas médicas; Construyeron una marca de estilo de vida en torno al profesional de la salud: una poderosa estrategia directa al consumidor (DTC) que cambió las reglas del juego.

La trayectoria de la empresa, especialmente su desempeño financiero hasta 2025, muestra que esta estrategia definitivamente está funcionando. Para el primer trimestre de 2025, la compañía reportó ingresos netos de 124,9 millones de dólares, un sólido 4.7% aumentan año tras año, lo que es un testimonio de su lealtad a la marca y enfoque en el producto.

Cronología de la fundación de FIGS, Inc.

Año de establecimiento

2013

Ubicación original

Los Ángeles, California (la sede de la empresa se encuentra ahora en Santa Mónica, California).

Miembros del equipo fundador

• Heather Hasson (cofundadora y presidenta ejecutiva)
• Trina Spear (cofundadora y directora ejecutiva)

Capital/financiación inicial

Inicialmente, los fundadores iniciaron la empresa con sus ahorros personales. Su primer capital externo fue una ronda inicial de 2013 que recaudó $2 millones, lo cual fue crucial para garantizar que no se quedaran sin producto después de una demanda inicial.

Hitos de la evolución de FIGS, Inc.

Momentos transformadores de FIGS, Inc.

El verdadero cambio para FIGS no fue sólo en la tecnología de los tejidos; fue tratar a los profesionales de la salud como atletas que merecen equipo de marca de alta calidad. Esa fue la decisión transformadora central: crear una marca digitalmente nativa y directa al consumidor (DTC) en un espacio dominado por distribuidores sin marca y de baja calidad. Este modelo les permitió controlar toda la experiencia del cliente y mantener un sólido margen bruto, lo que afectó 69.9% en el tercer trimestre de 2025.

Aquí están los cálculos rápidos: para el tercer trimestre de 2025, informó la compañía 2,8 millones clientes activos, lo cual es un 4% crecimiento año tras año. Se trata de una base de clientes poderosa y muy comprometida que sigue regresando.

Otros momentos clave que dieron forma a la forma actual de la empresa incluyen:

• El movimiento 'A-Scrubs': Posicionar las batas médicas como ropa de alto rendimiento, como lo hizo Lululemon con el equipo de yoga, creando una fuerte conexión emocional y comunidad.
• Gestión Estratégica de Liquidez (2025): Asegurar un $100 millones extensión y tenencia de líneas de crédito 46,5 millones de dólares en reservas de efectivo, lo que muestra un fuerte enfoque en la resiliencia financiera y la financiación de la innovación futura.
• Centrarse en la rentabilidad central: En 2025, la empresa se centró estratégicamente en la ropa médica básica, que experimentó un 4.9% aumento de los ingresos netos para 99,6 millones de dólares en el primer trimestre de 2025, al tiempo que ampliará la oferta de prendas no relacionadas con el lavado.

La capacidad de la empresa para convertir un producto básico en una marca es el motivo por el que los inversores están prestando atención. Si desea profundizar en la dinámica del mercado, debería estar Explorando FIGS, Inc. (FIGS) Inversor Profile: ¿Quién compra y por qué?

Estructura de propiedad de FIGS, Inc. (FIGS)

FIGS, Inc. opera con una estructura accionaria de clase dual, lo que significa que los cofundadores, como insiders, poseen acciones con un poder de voto significativamente mayor que las acciones Clase A que cotizan en bolsa.

Esta estructura otorga a los fundadores y a otras personas con información privilegiada un control sustancial sobre las principales decisiones corporativas, incluso si su porcentaje de propiedad total del capital puede parecer menor que el de los inversores institucionales.

Estado actual de FIGS, Inc.

FIGS, Inc. es una empresa pública que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE) con el símbolo de cotización FIGS.

En noviembre de 2025, la capitalización de mercado de la empresa asciende aproximadamente a 1490 millones de dólares, lo que refleja su posición como marca dominante de indumentaria sanitaria directa al consumidor (DTC).

La gobernanza de la empresa está fuertemente influenciada por sus fundadores, quienes mantienen un fuerte control sobre los derechos de voto a través de sus acciones Clase B, una configuración común para las empresas dirigidas por sus fundadores después de la Oferta Pública Inicial (IPO).

Desglose de propiedad de FIGS, Inc.

La propiedad de FIGS, Inc. es una combinación de fondos institucionales, información privilegiada de la empresa e inversores públicos. Este desglose es crucial porque muestra quién tiene mayor influencia en la dirección estratégica y en los votos de los accionistas.

Aquí están los cálculos rápidos sobre el desglose aproximado de la propiedad de acciones de la compañía a partir de las presentaciones más recientes en 2025:

Si bien los inversores institucionales poseen el mayor bloque de acciones, la participación interna de casi el 30% es definitivamente significativa, especialmente cuando se combina con las acciones Clase B de alto voto. Puede ver cómo esta estructura impacta la estrategia central de la empresa revisando su Declaración de misión, visión y valores fundamentales de FIGS, Inc. (FIGS).

Liderazgo de FIGS, Inc.

La dirección estratégica de la empresa está dirigida por sus cofundadores y un equipo directivo experimentado, que combina una visión empresarial con una profunda experiencia financiera y minorista.

• Trina Spear (CEO y cofundadora): Encabeza las operaciones y la estrategia comercial general, habiendo trabajado anteriormente en Blackstone Group Inc. en el grupo de fondos de cobertura de la empresa.
• Heather Hasson (presidenta ejecutiva y cofundadora): Se desempeña como presidente ejecutivo de la junta, enfocándose en la visión de marca y la innovación de productos, y anteriormente se desempeñó como codirector ejecutivo hasta agosto de 2022.
• Sarah Oughtred (directora financiera): Se incorporó en agosto de 2024 y lideró todos los aspectos financieros, incluidos la planificación y el análisis financieros (FP&A) y la contabilidad, después de pasar casi 17 años en funciones de liderazgo financiero en lululemon Athletica Inc.

Esta estructura de liderazgo garantiza que la cultura original impulsada por la misión se mantenga en el centro, pero con un énfasis reciente en la disciplina financiera, como lo demuestra el nombramiento de un nuevo director financiero con amplia experiencia en una importante empresa de indumentaria.

FIGS, Inc. (FIGS) Misión y valores

FIGS, Inc. representa algo más que vender uniformes médicos; su identidad central se basa en un compromiso directo con la comunidad de atención médica, con el objetivo de mejorar la vida de los profesionales tanto dentro como fuera del trabajo. Este enfoque impulsado por la misión es una de las razones clave por las que la empresa vio afectados sus ingresos netos en el tercer trimestre de 2025. 151,7 millones de dólares, un fuerte 8.2% aumento año tras año, lo que demuestra que el propósito y las ganancias pueden alinearse.

Propósito principal de FIGS, Inc.

No sólo estás comprando ropa; estás comprando una marca que defiende activamente a su base de clientes, a la que llama "Awesome Humans". Este enfoque es definitivamente un diferenciador estratégico en una industria históricamente estancada. La misión y los valores de la empresa son la base de la innovación de sus productos, como el uso de tejidos Technical Comfort™ y sus programas de participación comunitaria.

Declaración oficial de misión

La declaración de misión es clara, concisa y totalmente centrada en el cliente. Va más allá de la transacción para definir la relación de la empresa con su comunidad.

• Celebrar, empoderar y servir a las generaciones actuales y futuras de profesionales de la salud.

Este compromiso se traduce en acciones en el mundo real, como su programa Threads for Threads, que dona batas médicas a profesionales de la salud necesitados en todo el mundo. En 2024 donaron un récord 325.000 higos, más $510,000 a organizaciones sin fines de lucro, lo cual es un ejemplo concreto de su componente de servicio.

Declaración de visión

La declaración de visión traza una aspiración a largo plazo de dominio del mercado y cambio en toda la industria, que es importante que los inversores vean más allá de las ganancias a corto plazo. No se trata sólo de ser el más grande, sino de impulsar un cambio positivo.

• Conviértase en la marca líder mundial en indumentaria para el cuidado de la salud.
• Crear un mundo donde los profesionales de la salud se sientan valorados y empoderados.
• Impulsar un cambio positivo en la industria de la salud a través de la innovación y la participación comunitaria.

La perspectiva de crecimiento de los ingresos netos de la compañía para todo el año 2025 es de aproximadamente 7% confirma que están ejecutando la parte de esta visión de "marca líder mundial", incluso mientras navegan por vientos arancelarios en contra. Puede leer más sobre cómo estos principios guían su estrategia aquí: Declaración de misión, visión y valores fundamentales de FIGS, Inc. (FIGS).

Valores fundamentales de FIGS, Inc.

El ADN cultural de la empresa está guiado por algunos valores fundamentales que informan el diseño de productos, el marketing y la defensa de la comunidad. Estos valores son las barreras protectoras de su rápido crecimiento.

• Innovación: Productos y servicios en mejora continua, como su tejido FIONx Technology.
• Comunidad: Construir relaciones sólidas con los profesionales de la salud y apoyar sus necesidades.
• Impacto: Marcar una diferencia positiva en la industria de la salud y más allá, incluso a través de la promoción de políticas.
• Autenticidad: Permanecer fiel a la misión en todas las interacciones.

Honestidad, este enfoque en el cliente está dando sus frutos; al 30 de septiembre de 2025, FIGS había casi 2,8 millones clientes activos, un 4.0% aumentan año tras año.

Eslogan/lema de FIGS, Inc.

Su lema principal es un guiño directo a su misión centrada en el cliente, convirtiendo una compra funcional en una insignia de honor.

• Humanos impresionantes usan FIGS.

Esta sencilla frase resume todo el espíritu de la marca: celebrar a la persona primero. Es una poderosa conexión emocional que impulsa la lealtad a la marca y ayuda a mantener un margen EBITDA ajustado saludable en el tercer trimestre de 2025 de 12.4%.

FIGS, Inc. (FIGS) Cómo funciona

FIGS, Inc. opera como una marca directa al consumidor (DTC) nativa digital que diseña y vende prendas técnicas y de estilo de vida de primera calidad para el cuidado de la salud. La empresa evita los canales minoristas tradicionales para mantener altos márgenes y una relación directa con su cliente principal: el profesional de la salud.

Portafolio de productos/servicios de FIGS, Inc.

La estrategia de la empresa se centra en dos categorías principales de productos, siendo el negocio principal de prendas médicas el que genera la mayor parte de los ingresos. Para el segundo trimestre de 2025, la ropa médica representó aproximadamente 83% de los ingresos netos totales.

Marco operativo de FIGS, Inc.

El marco operativo se basa en un modelo Direct-to-Consumer (DTC) rico en datos y de alto margen, que les permite controlar completamente la experiencia de la marca y el ciclo de retroalimentación del producto. Este modelo es definitivamente el núcleo de su negocio.

• Canal de ventas digital primero: Todas las ventas fluyen a través del sitio web y la aplicación de la empresa, lo que elimina los márgenes mayoristas y permite un mayor margen bruto, que era 67.0% en el segundo trimestre de 2025.
• Marketing impulsado por la comunidad: En lugar de la publicidad tradicional, la empresa se centra en construir una "comunidad" en torno a los profesionales de la salud, fomentando una profunda lealtad a la marca e impulsando el crecimiento del boca a boca entre sus 2,8 millones Clientes activos al 30 de septiembre de 2025.
• Logística y cumplimiento global: Las operaciones cuentan con el respaldo de un centro de distribución más grande establecido en 2024, diseñado para escalar el negocio hacia un objetivo a largo plazo de mil millones de dólares en ingresos.
• Expansión Estratégica: La compañía está expandiendo activamente su presencia más allá del mercado estadounidense, lo cual es fundamental ya que más de 80% de los profesionales de la salud a nivel mundial están fuera de los EE. UU. Los ingresos netos internacionales crecieron en 19.8% año tras año en el segundo trimestre de 2025. También planean abrir tres nuevos 'centros comunitarios' físicos en la segunda mitad de 2025 para permitir a los clientes probarse los productos.

Para obtener más información sobre los principios que guían estas operaciones, puede leer el Declaración de misión, visión y valores fundamentales de FIGS, Inc. (FIGS).

Ventajas estratégicas de FIGS, Inc.

El éxito de mercado de FIGS, Inc. se debe a la transformación de un producto comercializado (los exfoliantes) en una marca premium de moda, lo que les permite obtener un valor promedio de pedido (AOV) más alto, de aproximadamente $117 a partir del segundo trimestre de 2025.

• Tecnología de tejido patentada: Tejidos técnicos exclusivos que mejoran el rendimiento y ofrecen comodidad, durabilidad y funcionalidad, protegidos por propiedad intelectual.
• Poderoso valor de marca: Una identidad de marca de estilo de vida fuerte y emotiva que ha creado una importante lealtad de los clientes y un sentido de pertenencia para los trabajadores de la salud.
• Iteración de producto basada en datos: El modelo DTC proporciona comentarios directos de los clientes y datos de compras, lo que permite un rápido desarrollo e iteración de productos, lo cual es una ventaja competitiva clave.
• Poder de fijación de precios premium: La sólida marca y la calidad del producto permiten a la empresa mantener un precio superior y un sólido margen EBITDA ajustado, que alcanzó 12.4% en el tercer trimestre de 2025.

FIGS, Inc. (FIGS) Cómo genera dinero

FIGS, Inc. gana dinero principalmente vendiendo ropa y productos de estilo de vida para el cuidado de la salud técnicamente avanzados y de primera calidad directamente a profesionales de la salud (HCP) a través de su plataforma de comercio electrónico directo al consumidor (DTC) digital. El núcleo del negocio es vender prendas médicas de alto margen, complementadas con artículos que no son prendas médicas, como ropa exterior y accesorios, manteniendo al mismo tiempo una fuerte conexión de marca con la comunidad de atención médica.

Desglose de ingresos de FIGS, Inc.

El motor de ingresos de la compañía se centra abrumadoramente en su línea de productos principal, como se ve en los resultados del tercer trimestre de 2025. La ropa médica representa la gran mayoría de las ventas, pero el segmento que no es ropa médica está mostrando un fuerte crecimiento a medida que la marca amplía su alcance hacia una oferta completa de estilo de vida HCP.

Economía empresarial

La salud financiera de FIGS, Inc. está fundamentalmente ligada a su modelo DTC (directo al consumidor), que evita los márgenes minoristas tradicionales y permite precios superiores y gestión directa de las relaciones con los clientes. Este modelo es la razón principal por la que la empresa puede mantener un alto margen bruto, incluso al enfrentar presiones externas como los aranceles.

• Valor de pedido promedio alto (AOV): En el tercer trimestre de 2025, el AOV aumentó en 5.6% año tras año a $114. Este aumento muestra el poder de fijación de precios y la voluntad del cliente de comprar múltiples artículos de mayor precio en una sola transacción, probablemente impulsado por una combinación de productos favorable y una mayor tasa de ventas a precio completo.
• Expansión del margen bruto: El margen bruto se vio afectado 69.9% en el tercer trimestre de 2025, un aumento de 280 puntos básicos año tras año. Ese es un gran salto. Esto se logró mediante una menor combinación de ventas promocionales, mejores tasas de devolución y menores gastos de flete, lo que demuestra una gestión disciplinada de costos y una marca más fuerte que no necesita grandes descuentos.
• Fidelización de clientes: La base de clientes activos creció 4.0% año tras año a 2,8 millones al 30 de septiembre de 2025. Este crecimiento constante en la base principal de clientes, combinado con el aumento del AOV, indica un modelo de negocio sólido y sólido.
• Crecimiento Internacional: Los ingresos netos internacionales crecieron 11.7% a 24,3 millones de dólares en el tercer trimestre de 2025, superando el crecimiento de EE. UU. de 7.5%. Esta expansión geográfica es una clara palanca de crecimiento a corto plazo.

Honestamente, la capacidad de ampliar el margen bruto y al mismo tiempo hacer crecer la base de clientes es la señal más alcista aquí. Le indica que el valor de la marca es lo suficientemente fuerte como para resistir la necesidad de grandes descuentos.

Desempeño financiero de FIGS, Inc.

El desempeño financiero de la compañía en 2025 muestra una clara tendencia de aceleración del crecimiento de los ingresos y una mejora significativa de la rentabilidad, superando las expectativas iniciales. Para profundizar en el interés institucional en la empresa, debe consultar Explorando FIGS, Inc. (FIGS) Inversor Profile: ¿Quién compra y por qué?

• Ingresos netos del tercer trimestre de 2025: Ingresos netos totales alcanzados 151,7 millones de dólares, un 8.2% aumenta año tras año, marcando la tasa de crecimiento trimestral más fuerte en dos años.
• Reversión de Rentabilidad: Los ingresos netos para el tercer trimestre de 2025 fueron 8,7 millones de dólares, un fuerte cambio con respecto a la pérdida neta del mismo período del año pasado. El margen de utilidad neta correspondiente fue 5.8%.
• EBITDA ajustado: El EBITDA ajustado para el tercer trimestre de 2025 fue $18,9 millones, lo que resulta en un margen EBITDA ajustado de 12.4%. Se trata de una mejora enorme con respecto al margen del 3,4% del tercer trimestre de 2024.
• Perspectivas para todo el año 2025: La gerencia ha elevado su perspectiva para todo el año 2025 y ahora proyecta un crecimiento de los ingresos netos de aproximadamente 7.0% y un margen EBITDA ajustado de aproximadamente 10.3%. Esto definitivamente indica confianza en una eficiencia operativa sostenida.

He aquí los cálculos rápidos sobre las perspectivas para todo el año: si la compañía alcanza el objetivo de crecimiento de ingresos del 7,0%, sus ingresos netos para todo el año rondarían 594,4 millones de dólares (basado en los $555,56 millones del año anterior), lo que sería un nuevo récord y una base sólida para 2026.

FIGS, Inc. (FIGS) Posición de mercado y perspectivas futuras

FIGS ha solidificado su posición como disruptor premium en el mercado de indumentaria para el cuidado de la salud, traduciendo con éxito la lealtad a la marca en un impulso financiero impresionante, y la compañía ha elevado su perspectiva de crecimiento de ingresos netos para todo el año 2025 a aproximadamente 7.0%. Este crecimiento, junto con un margen EBITDA ajustado esperado de aproximadamente 10.3%, señala una trayectoria segura y rentable a pesar de obstáculos macroeconómicos como los aranceles.

Panorama competitivo

Debe comprender que, si bien FIGS domina el espacio premium directo al consumidor (DTC), el mercado más amplio de indumentaria médica sigue estando muy fragmentado y competitivo. El nicho de los uniformes médicos de alta gama es esencialmente una carrera de dos caballos, pero otros actores importantes están aprovechando sus propias ventajas únicas para capturar participación de mercado de los proveedores tradicionales de bajo costo.

Aquí están los cálculos rápidos: a partir del primer trimestre de 2025, FIGS y Superior Group of Companies están codo a codo en el nicho principal de indumentaria para el cuidado de la salud, con aproximadamente la mitad del mercado cada uno. La ventaja de Superior Group of Companies es su modelo de empresa a empresa (B2B) profundamente arraigado y una historia que se remonta a 1920, que es difícil de superar para los contratos institucionales.

Oportunidades y desafíos

La estrategia de la empresa es clara: expandirse geográficamente y diversificar la línea de productos. Pero aún así, tienen que sortear importantes presiones de costos a corto plazo que podrían erosionar los márgenes si no se manejan de manera definitiva.

El mercado internacional es una gran oportunidad, dado que más de 80% de los profesionales de la salud a nivel mundial están fuera de los EE. UU. Los ingresos netos internacionales ya crecieron en 16.4% en el primer trimestre de 2025, lo que muestra una fuerte demanda fuera del mercado principal de EE. UU. Puedes profundizar en esto en Desglosando la salud financiera de FIGS, Inc. (FIGS): información clave para los inversores.

Posición de la industria

FIGS ocupa una posición premium y de alto margen dentro del estimado 79 mil millones de dólares mercado de uniformes médicos. Su posición se define por una disrupción exitosa de una industria previamente estancada, aprovechando un sólido modelo DTC para mantener un margen bruto en el tercer trimestre de 2025 de 69.9%.

• Mantenga un precio superior reduciendo la actividad promocional para generar valor de marca a largo plazo.
• Pasar de una estrategia puramente online a una omnicanal abriendo 'centros comunitarios' físicos para mejorar la experiencia de marca.
• Centrarse en el valor de vida del cliente (CLV) con una base de clientes activa de 2,8 millones al 30 de septiembre de 2025.

El desafío principal es traducir la fortaleza de su marca en un crecimiento sostenible a medida que el mercado interno madure, lo que significa que el éxito de la expansión internacional y del sector no exfoliante es absolutamente fundamental para su valoración a largo plazo.