(FIGS): História, Propriedade, Missão, Como Funciona & Ganha dinheiro

Quando você olha para o mercado de vestuário de saúde, você realmente vê uma história de crescimento com uma capitalização de mercado de US$ 1,49 bilhão, ou apenas uniformes? provou definitivamente que é a primeira opção, não apenas vendendo uniformes elegantes e funcionais, mas construindo uma marca que atende 2,8 milhões de clientes ativos em setembro de 2025, um salto de 4,0% ano após ano. O foco da empresa na comunidade profissional de saúde gerou uma receita líquida no terceiro trimestre de 2025 de US$ 151,7 milhões, um aumento de 8,2%, razão pela qual eles aumentaram sua perspectiva de crescimento da receita líquida para o ano de 2025 para aproximadamente 7,0%. Você precisa entender como um modelo direto ao consumidor pode gerar US$ 8,7 milhões em lucro líquido trimestral e mudar fundamentalmente um setor, então vamos analisar a história, a propriedade e a mecânica de sua lucratividade.

História da FIGS, Inc.

Você está procurando a história fundamental da FIGS, Inc. e, honestamente, é uma aula magistral sobre como descomoditizar um produto. A maioria das pessoas pensa no uniforme militar como um uniforme chato e necessário, mas as cofundadoras Heather Hasson e Trina Spear viram um mercado enorme e negligenciado. Eles não apenas fabricaram roupas médicas melhores; eles construíram uma marca de estilo de vida em torno do profissional de saúde – uma estratégia poderosa e direta ao consumidor (DTC) que mudou o jogo.

A trajetória da empresa, especialmente o seu desempenho financeiro até 2025, mostra que esta estratégia está definitivamente funcionando. No primeiro trimestre de 2025, a empresa reportou receitas líquidas de US$ 124,9 milhões, um sólido 4.7% aumentam ano após ano, o que é uma prova de fidelidade à marca e foco no produto.

Cronograma de fundação da FIGS, Inc.

Ano estabelecido

2013

Localização original

Los Angeles, Califórnia (a sede da empresa está agora em Santa Monica, Califórnia).

Membros da equipe fundadora

• Heather Hasson (cofundadora e presidente executiva)
• Trina Spear (cofundadora e CEO)

Capital inicial/financiamento

Os fundadores inicialmente iniciaram a empresa usando suas economias pessoais. Seu primeiro capital externo foi uma rodada inicial de 2013 que levantou US$ 2 milhões, o que foi crucial para garantir que não ficassem sem produto após a demanda inicial.

Marcos de evolução da FIGS, Inc.

Momentos transformadores da FIGS, Inc.

A verdadeira mudança para a FIGS não foi apenas na tecnologia dos tecidos; foi tratar os profissionais de saúde como atletas merecedores de equipamentos de marca de alta qualidade. Essa foi a principal decisão transformadora: criar uma marca digitalmente nativa e direta ao consumidor (DTC) num espaço dominado por distribuidores sem marca e de baixa qualidade. Este modelo permitiu-lhes controlar toda a experiência do cliente e manter uma forte margem bruta, que atingiu 69.9% no terceiro trimestre de 2025.

Aqui está uma matemática rápida: no terceiro trimestre de 2025, a empresa relatou 2,8 milhões clientes ativos, o que é um 4% crescimento ano a ano. Essa é uma base de clientes poderosa e altamente engajada que sempre volta.

Outros momentos importantes que moldaram a forma atual da empresa incluem:

• O movimento 'A-Scrubs': Posicionar os uniformes como roupas de performance, assim como Lululemon fez com os equipamentos de ioga, criando uma forte conexão emocional e comunidade.
• Gestão Estratégica de Liquidez (2025): Protegendo um US$ 100 milhões extensão e manutenção de linha de crédito US$ 46,5 milhões em reservas de caixa, o que demonstra um forte foco na resiliência financeira e no financiamento da inovação futura.
• Foco na lucratividade básica: Em 2025, a empresa focou estrategicamente em roupas de limpeza básicas, que tiveram um 4.9% aumento da receita líquida para US$ 99,6 milhões no primeiro trimestre de 2025, ao mesmo tempo em que expande as ofertas de roupas não cirúrgicas.

A capacidade da empresa de transformar uma commodity em marca é o motivo pelo qual os investidores estão prestando atenção. Se você quiser se aprofundar na dinâmica do mercado, você deve estar Explorando o investidor FIGS, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

Estrutura de propriedade da FIGS, Inc.

opera com uma estrutura de ações de classe dupla, o que significa que os cofundadores, como insiders, detêm ações com poder de voto significativamente mais do que as ações Classe A negociadas publicamente.

Esta estrutura dá aos fundadores e outros insiders um controlo substancial sobre as principais decisões empresariais, mesmo que a sua percentagem de participação no capital total possa parecer inferior à dos investidores institucionais.

Status atual da FIGS, Inc.

FIGS, Inc. é uma empresa pública, negociada na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE) sob o símbolo FIGS.

Em novembro de 2025, a capitalização de mercado da empresa era de aproximadamente US$ 1,49 bilhão, refletindo sua posição como uma marca dominante de vestuário de saúde direto ao consumidor (DTC).

A governação da empresa é fortemente influenciada pelos seus fundadores, que mantêm um forte controlo sobre os direitos de voto através das suas ações Classe B, uma configuração comum para empresas lideradas por fundadores após a Oferta Pública Inicial (IPO).

Análise de propriedade da FIGS, Inc.

A propriedade da FIGS, Inc. é uma mistura de fundos institucionais, membros da empresa e investidores públicos. Esta repartição é crucial porque mostra quem tem maior influência na direcção estratégica e nos votos dos accionistas.

Aqui está uma matemática rápida sobre o detalhamento aproximado da participação acionária da empresa nos registros mais recentes em 2025:

Embora os investidores institucionais possuam o maior bloco único de capital, a participação privilegiada de quase 30% é definitivamente significativa, especialmente quando combinada com as ações Classe B com votos elevados. Você pode ver como essa estrutura impacta a estratégia central da empresa revisando seus Declaração de missão, visão e valores essenciais da FIGS, Inc.

Liderança da FIGS, Inc.

A direção estratégica da empresa é dirigida por seus cofundadores e uma equipe de gestão experiente, combinando visão empreendedora com profundo conhecimento financeiro e de varejo.

• Trina Spear (CEO e cofundadora): Lidera a estratégia e operações gerais de negócios, tendo trabalhado anteriormente no Blackstone Group Inc., no grupo de fundos de hedge da empresa.
• Heather Hasson (presidente executiva e cofundadora): Atua como Presidente Executivo do Conselho, com foco na visão da marca e inovação de produtos, e anteriormente atuou como Co-CEO até agosto de 2022.
• Sarah Oughtred (CFO): Ingressou em agosto de 2024, liderando todos os aspectos financeiros, incluindo Planejamento e Análise Financeira (FP&A) e contabilidade, depois de passar quase 17 anos em cargos de liderança financeira na lululemon Athletica Inc.

Esta estrutura de liderança garante que a cultura original e orientada para a missão permaneça no centro, mas com uma ênfase recente na disciplina financeira, evidenciada pela nomeação de um novo CFO com vasta experiência numa grande empresa de vestuário.

(FIGS) Missão e Valores

FIGS, Inc. representa mais do que apenas vender esfoliantes; sua identidade central é construída sobre um compromisso direto com a comunidade de saúde, com o objetivo de elevar a vida dos profissionais dentro e fora do trabalho. Esta abordagem orientada para a missão é um dos principais motivos pelos quais a empresa viu as receitas líquidas do terceiro trimestre de 2025 atingirem US$ 151,7 milhões, um forte 8.2% aumento ano após ano, mostrando que propósito e lucro podem se alinhar.

Objetivo central da FIGS, Inc.

Você não está apenas comprando roupas; você está comprando uma marca que defende ativamente sua base de clientes, que chama de 'Awesome Humans'. Esse foco é definitivamente um diferencial estratégico em uma indústria historicamente estagnada. A missão e os valores da empresa são a base para a inovação de seus produtos, como o uso de tecidos Technical Comfort™ e seus programas de envolvimento comunitário.

Declaração oficial de missão

A declaração de missão é clara, concisa e totalmente centrada no cliente. Vai além da transação para definir o relacionamento da empresa com sua comunidade.

• Celebrar, capacitar e servir as gerações atuais e futuras de profissionais de saúde.

Este compromisso se traduz em ações no mundo real, como o programa Threads for Threads, que doa uniformes para profissionais de saúde necessitados em todo o mundo. Em 2024, eles doaram um disco 325.000 FIGOS, mais $510,000 a organizações sem fins lucrativos, o que constitui um exemplo concreto da sua componente de serviços.

Declaração de visão

A declaração de visão traça uma aspiração a longo prazo de domínio do mercado e de mudanças em todo o sector, o que é importante para os investidores verem para além dos lucros a curto prazo. Não se trata apenas de ser o maior, mas de promover mudanças positivas.

• Torne-se a marca líder global em vestuário de saúde.
• Crie um mundo onde os profissionais de saúde se sintam valorizados e capacitados.
• Impulsione mudanças positivas no setor de saúde por meio da inovação e do envolvimento da comunidade.

A perspectiva de crescimento da receita líquida da empresa para o ano de 2025 é de aproximadamente 7% confirma que estão executando a parte da “marca líder global” desta visão, mesmo enquanto navegam em ventos contrários tarifários. Você pode ler mais sobre como esses princípios orientam sua estratégia aqui: Declaração de missão, visão e valores essenciais da FIGS, Inc.

Valores essenciais da FIGS, Inc.

O DNA cultural da empresa é guiado por alguns valores fundamentais que informam o design de produtos, o marketing e a defesa da comunidade. Esses valores são a proteção para seu rápido crescimento.

• Inovação: Melhorar continuamente produtos e serviços, como o tecido FIONx Technology.
• Comunidade: Construir relacionamentos sólidos com profissionais de saúde e apoiar suas necessidades.
• Impacto: Fazendo uma diferença positiva no setor de saúde e além, inclusive por meio da defesa de políticas.
• Autenticidade: Permanecer fiel à missão em todas as interações.

Honestamente, esse foco no cliente está valendo a pena; em 30 de setembro de 2025, a FIGS tinha quase 2,8 milhões clientes ativos, um 4.0% aumentar ano após ano.

Slogan/slogan da FIGS, Inc.

Seu slogan principal é uma referência direta à sua missão centrada no cliente, transformando uma compra funcional em uma medalha de honra.

• Humanos incríveis usam FIGS.

Esta frase simples resume todo o espírito da marca: celebre a pessoa primeiro. É uma conexão emocional poderosa que impulsiona a fidelidade à marca e ajuda a manter uma margem EBITDA ajustada saudável no terceiro trimestre de 2025 de 12.4%.

(FIGS) Como funciona

opera como uma marca digitalmente nativa, direta ao consumidor (DTC), que projeta e vende roupas técnicas de saúde e produtos de estilo de vida premium. A empresa contorna os canais tradicionais de varejo para manter margens elevadas e um relacionamento direto com seu principal cliente: o profissional de saúde.

Portfólio de produtos/serviços da FIGS, Inc.

A estratégia da empresa centra-se em duas categorias principais de produtos, com o negócio principal de limpeza a gerar a maior parte das receitas. No segundo trimestre de 2025, o vestuário de limpeza representou aproximadamente 83% da receita líquida total.

Estrutura Operacional da FIGS, Inc.

A estrutura operacional é construída em um modelo Direct-to-Consumer (DTC) rico em dados e de alta margem, que permite controlar completamente a experiência da marca e o ciclo de feedback do produto. Este modelo é definitivamente o núcleo do seu negócio.

• Canal de vendas digital primeiro: Todas as vendas fluem pelo site e app da empresa, eliminando aumentos de atacado e possibilitando maior margem bruta, que foi 67.0% no segundo trimestre de 2025.
• Marketing voltado para a comunidade: Em vez da publicidade tradicional, a empresa concentra-se na construção de uma “comunidade” em torno dos profissionais de saúde, promovendo uma profunda fidelidade à marca e impulsionando o crescimento do boca-a-boca entre os seus clientes. 2,8 milhões clientes ativos em 30 de setembro de 2025.
• Logística Global e Cumprimento: As operações são apoiadas por um centro de distribuição maior estabelecido em 2024, projetado para dimensionar o negócio em direção a uma meta de longo prazo de US$ 1 bilhão em receita.
• Expansão Estratégica: A empresa está expandindo ativamente sua presença além do mercado dos EUA, o que é crítico desde há mais de 80% dos profissionais de saúde globais estão fora dos EUA. A receita líquida internacional cresceu em 19.8% ano após ano no segundo trimestre de 2025. Eles também planejam abrir três novos 'centros comunitários' físicos no segundo semestre de 2025 para permitir que os clientes experimentem produtos.

Para saber mais sobre os princípios que orientam essas operações, você pode ler o Declaração de missão, visão e valores essenciais da FIGS, Inc.

Vantagens estratégicas da FIGS, Inc.

O sucesso de mercado da FIGS, Inc. decorre da transformação de um produto comoditizado - esfoliantes - em uma marca premium e moderna, permitindo-lhes comandar um valor médio de pedido (AOV) mais alto de cerca de $117 a partir do segundo trimestre de 2025.

• Tecnologia proprietária de tecido: Tecidos técnicos exclusivos que melhoram o desempenho e oferecem conforto, durabilidade e funcionalidade, protegidos pela propriedade intelectual.
• Patrimônio de marca poderoso: Uma identidade de marca de estilo de vida forte e emotiva que criou uma fidelidade significativa do cliente e um sentimento de pertencimento para os profissionais de saúde.
• Iteração de produto baseada em dados: O modelo DTC fornece feedback direto do cliente e dados de compra, permitindo rápido desenvolvimento e iteração de produtos, o que é uma vantagem competitiva fundamental.
• Poder de preço premium: A forte marca e a qualidade dos produtos permitem à empresa manter um preço premium e uma robusta margem EBITDA Ajustada, que atingiu 12.4% no terceiro trimestre de 2025.

(FIGS) Como ganha dinheiro

A FIGS, Inc. ganha dinheiro principalmente com a venda de roupas de saúde e produtos de estilo de vida premium e tecnicamente avançados diretamente para profissionais de saúde (HCPs) por meio de sua plataforma de comércio eletrônico digital, direto ao consumidor (DTC). O núcleo do negócio é a venda de roupas cirúrgicas com margens elevadas, complementadas por itens não cirúrgicas, como agasalhos e acessórios, ao mesmo tempo em que mantém uma forte conexão da marca com a comunidade de saúde.

Detalhamento da receita da FIGS, Inc.

O motor de receita da empresa está predominantemente focado em sua linha principal de produtos, conforme visto nos resultados do terceiro trimestre de 2025. Scrubwear é responsável pela grande maioria das vendas, mas o segmento não-scrubwear está a apresentar um forte crescimento à medida que a marca expande o seu alcance para uma oferta completa de estilo de vida HCP.

Economia Empresarial

A saúde financeira da FIGS, Inc. está fundamentalmente ligada ao seu modelo DTC (direto ao consumidor), que ignora as margens de lucro tradicionais do varejo e permite preços premium e gerenciamento direto do relacionamento com o cliente. Este modelo é a principal razão pela qual a empresa consegue sustentar uma margem bruta elevada, mesmo ao lidar com pressões externas como tarifas.

• Valor médio alto do pedido (AOV): No terceiro trimestre de 2025, o AOV aumentou em 5.6% ano após ano para $114. Este aumento mostra o poder de fixação de preços e a vontade dos clientes em comprar vários itens com preços mais elevados numa única transação, provavelmente impulsionados por um mix de produtos favorável e por uma taxa mais elevada de vendas a preço integral.
• Expansão da Margem Bruta: A margem bruta atingiu 69.9% no terceiro trimestre de 2025, um aumento de 280 pontos base ano após ano. Isso é um salto enorme. Isso foi conseguido por meio de menor mix de vendas promocionais, melhores taxas de devolução e redução de despesas com frete, o que demonstra uma gestão disciplinada de custos e uma marca mais forte que não necessita de grandes descontos.
• Fidelização do cliente: A base de clientes ativos cresceu 4.0% ano após ano para 2,8 milhões em 30 de setembro de 2025. Este crescimento consistente na base de clientes principais, combinado com o aumento do AOV, indica um modelo de negócios saudável e rígido.
• Crescimento Internacional: A receita líquida internacional cresceu 11.7% para US$ 24,3 milhões no terceiro trimestre de 2025, superando o crescimento dos EUA de 7.5%. Esta expansão geográfica é uma clara alavanca de crescimento no curto prazo.

Honestamente, a capacidade de expandir a margem bruta e ao mesmo tempo aumentar a base de clientes é o sinal mais otimista aqui. Indica que o valor da marca é forte o suficiente para resistir à necessidade de grandes descontos.

Desempenho Financeiro da FIGS, Inc.

O desempenho financeiro da empresa em 2025 mostra uma clara tendência de aceleração do crescimento das receitas e melhoria significativa da rentabilidade, superando as expectativas iniciais. Para um mergulho mais profundo no interesse institucional da empresa, você deve conferir Explorando o investidor FIGS, Inc. Profile: Quem está comprando e por quê?

• Receita líquida do terceiro trimestre de 2025: Receita líquida total alcançada US$ 151,7 milhões, um 8.2% aumentar ano após ano, marcando a taxa de crescimento trimestral mais forte em dois anos.
• Reversão de rentabilidade: O lucro líquido do terceiro trimestre de 2025 foi US$ 8,7 milhões, uma reviravolta acentuada em relação ao prejuízo líquido no mesmo período do ano passado. A margem de lucro líquido correspondente foi 5.8%.
• EBITDA Ajustado: O EBITDA ajustado do terceiro trimestre de 2025 foi US$ 18,9 milhões, resultando em uma margem EBITDA Ajustada de 12.4%. Esta é uma grande melhoria em relação à margem de 3,4% no terceiro trimestre de 2024.
• Perspectiva completa para o ano de 2025: A administração elevou sua perspectiva para o ano de 2025, projetando agora um crescimento da receita líquida de aproximadamente 7.0% e uma margem EBITDA Ajustada de aproximadamente 10.3%. Isto sinaliza definitivamente confiança na eficiência operacional sustentada.

Aqui está uma matemática rápida sobre a perspectiva para o ano inteiro: se a empresa atingir a meta de crescimento de receita de 7,0%, sua receita líquida para o ano inteiro seria de cerca de US$ 594,4 milhões (com base nos US$ 555,56 milhões do ano anterior), o que seria um novo recorde e uma base sólida para 2026.

Posição de mercado e perspectivas futuras da FIGS, Inc.

A FIGS solidificou sua posição como disruptor premium no mercado de vestuário de saúde, traduzindo com sucesso a fidelidade à marca em um impulso financeiro impressionante, com a empresa elevando sua perspectiva de crescimento de receita líquida para o ano de 2025 para aproximadamente 7.0%. Este crescimento, juntamente com uma margem EBITDA ajustada esperada de aproximadamente 10.3%, sinaliza uma trajetória confiante e lucrativa, apesar dos obstáculos macroeconómicos, como as tarifas.

Cenário Competitivo

Você precisa entender que, embora a FIGS domine o espaço premium direto ao consumidor (DTC), o mercado mais amplo de vestuário médico permanece altamente fragmentado e competitivo. O nicho para uniformes de alta qualidade é essencialmente uma corrida de dois cavalos, mas outros grandes intervenientes estão a aproveitar as suas próprias vantagens únicas para conquistar quota de mercado aos fornecedores tradicionais e de baixo custo.

Aqui está uma matemática rápida: no primeiro trimestre de 2025, a FIGS e o Superior Group of Companies estão lado a lado no nicho principal de vestuário de saúde, detendo cerca de metade do mercado cada. A vantagem do Superior Group of Companies é o seu modelo business-to-business (B2B) profundamente enraizado e uma história que remonta a 1920, que é difícil de superar para contratos institucionais.

Oportunidades e Desafios

A estratégia da empresa é clara: expandir geograficamente e diversificar a linha de produtos. Mas, ainda assim, têm de enfrentar algumas pressões de custos significativas a curto prazo que poderão desgastar as margens se não forem geridas de forma definitiva.

O mercado internacional é uma enorme oportunidade, dado que mais de 80% dos profissionais de saúde globais estão fora dos EUA. As receitas líquidas internacionais já cresceram 16.4% no primeiro trimestre de 2025, mostrando forte demanda fora do principal mercado dos EUA. Você pode se aprofundar nisso em Dividindo a saúde financeira da FIGS, Inc. (FIGS): principais insights para investidores.

Posição na indústria

A FIGS ocupa uma posição premium e de margem elevada dentro do US$ 79 bilhões mercado de uniformes médicos. A sua posição é definida por uma disrupção bem-sucedida de uma indústria anteriormente estagnada, alavancando um forte modelo DTC para manter uma margem bruta no terceiro trimestre de 2025 de 69.9%.

• Mantenha um preço premium reduzindo a atividade promocional para construir o valor da marca a longo prazo.
• Mude de uma estratégia puramente online para uma estratégia omnicanal, abrindo 'Centros Comunitários' físicos para melhorar a experiência da marca.
• Concentre-se no valor da vida do cliente (CLV) com uma base de clientes ativa de 2,8 milhões em 30 de setembro de 2025.

O principal desafio é traduzir a força da sua marca num crescimento sustentável à medida que o mercado interno amadurece, o que significa que o sucesso da expansão internacional e não-roupas de limpeza é absolutamente crítico para a sua valorização a longo prazo.