Figs, Inc. (Figs): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des vêtements médicaux, Figs, Inc. a révolutionné les armoires des professionnels de la santé en transformant des uniformes fonctionnels en vêtements élégants et hautes performances. En tirant parti d'un modèle commercial perturbateur direct au consommateur, cette entreprise innovante a repensé comment les professionnels de la santé s'habillent, combinant la technologie de tissu de pointe avec des stratégies élégantes de conception et de marketing numérique. Leur approche unique n'a pas seulement créé des vêtements, mais une marque de style de vie qui résonne avec les travailleurs de la santé modernes à la recherche de confort, de performance et d'expression personnelle dans leur tenue professionnelle.

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Professionnels de la santé et institutions médicales

FIGS a établi des partenariats stratégiques avec des professionnels de la santé et des établissements de santé grâce à l'engagement direct et au marketing ciblé:

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats	Valeur estimée
Écoles de médecine	87	3,2 millions de dollars
Réseaux hospitaliers	53	4,7 millions de dollars
Associations de professionnels médicaux	42	2,9 millions de dollars

Plates-formes de commerce électronique et marchés numériques

Les Figs exploitent les partenariats numériques pour étendre la portée du marché:

• Catégorie Amazon Healthcare Apparel
• Shopify Enterprise Plateforme
• Intégration de shopping Google

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Taux de commission
Amazone	12,3 millions de dollars	15%
Faire du shoprif	8,6 millions de dollars	10%

Fournisseurs de textiles et de fabrication

Les figues maintiennent des partenariats de fabrication stratégiques:

Emplacement du fournisseur	Volume de production annuel	Valeur du contrat
Vietnam	1,2 million d'unités	22,5 millions de dollars
Chine	850 000 unités	16,7 millions de dollars
Indonésie	450 000 unités	9,3 millions de dollars

Influenceurs des médias sociaux et ambassadeurs de la marque

Les Figs collaborent avec des influenceurs de soins de santé et de style de vie:

Catégorie d'influenceur	Nombre de partenariats	Portée estimée
Professionnels de la santé	127	3,6 millions d'adeptes
Influenceurs de fitness	84	2,1 millions d'adeptes
Experts en bien-être	56	1,4 million de followers

Figs, Inc. (Figs) - Modèle commercial: activités clés

Conception et développement de vêtements médicaux premium

Les Figs ont investi 9,6 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. Le cycle de développement des produits implique:

• Ingénierie en tissu technique
• Optimisation de la conception ergonomique
• Prototypage d'amélioration des performances

Métrique de R&D	Valeur 2022
Dépenses totales de R&D	9,6 millions de dollars
Lancements de nouveaux produits	12 collections
Demandes de brevet	3 brevets techniques en tissu

Ventes en ligne directes aux consommateurs

La plate-forme de commerce électronique génère 87,4% des revenus totaux. Les ventes en ligne ont atteint 296,7 millions de dollars en 2022.

Canal de vente	2022 Revenus	Pourcentage
Ventes en ligne directes	296,7 millions de dollars	87.4%
De gros	42,8 millions de dollars	12.6%

Marketing numérique et engagement de la marque

Les dépenses de marketing en 2022 étaient de 86,3 millions de dollars, ce qui représente 29,1% des revenus totaux.

• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
• Taux d'engagement Instagram: 3,7%
• Dépenses publicitaires numériques: 42,5 millions de dollars

Innovation de produit et recherche en technologie des tissus

Technologies de tissu technique propriétaires développées:

TD> 99,9% de résistance bactérienne

Technologie de tissu	Caractéristiques de performance
Technifit ™	Soué
Garde antibactérien
Cooltouch ™	Technologie de régulation de la température

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de tissu de performance propriétaire

Les Figs ont développé un tissu de performance propriétaire appelé Fionx ™, avec les spécifications suivantes:

Caractéristique du tissu	Spécification
Capacité de piqûre d'humidité	99,9% antibactériens
Pourcentage d'étirement	Technologie d'étirement à 4 voies
Poids du tissu	Moins de 4 oz par yard carré

Capacités de marketing numérique solides

Investissement en marketing numérique et métriques de performance:

• Frais de marketing: 56,8 millions de dollars en 2022
• Dépenses publicitaires numériques: 68% du budget marketing total
• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million de plateformes sur toutes les plateformes

Plateforme de vente en ligne et infrastructure technologique

Métrique technologique	Valeur
Time de disponibilité de la plate-forme de commerce électronique	99.98%
Pourcentage de trafic mobile	62% du trafic total du site Web
Visiteurs annuels du site Web	15,3 millions

Réputation de la marque dans les vêtements professionnels de la santé

Métriques de la réputation de la marque:

• Score du promoteur net: 74
• Taux client répété: 52%
• Base de clients professionnels de la santé: plus de 1,5 million

Équipe de conception et de développement de produits

Métrique de l'équipe	Valeur
Taille totale de l'équipe de conception	42 professionnels
Innovations annuelles sur les produits	18-24 lancements de nouveaux produits
Investissement de développement de produits	7,2 millions de dollars en 2022

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Uniformes médicaux à haute performance et confortables

Les Figs produisent des uniformes médicaux avec des mesures de performance spécifiques:

Caractéristique de performance	Spécification
Étirement du tissu	Matériau d'étirement à 4 voies
Poids	Léger (moins de 4 oz)
Cote antimicrobienne	99,9% de protection antimicrobienne

Appareils de santé modernes et élégants

Les caractéristiques de conception des Figs comprennent:

• Palette de couleurs contemporaine avec plus de 20 options de couleurs
• Ajustement sur mesure pour l'apparence professionnelle
• Options de conception non sexiste

Technologie de tissu innovante avec des propriétés qui vont de l'humidité

Technologie de tissu	Métrique de performance
Capacité de piqûre d'humidité	Supprime 99% de l'humidité en 5 minutes
Facteur de respirabilité	3x plus respirant que les uniformes médicaux standard

Vêtements personnalisables et inclusifs de taille

Spécifications de la plage de taille:

• XS à 3XL disponible
• 16 combinaisons de taille différentes
• Ajustement adaptatif pour plusieurs types de corps

Expérience d'achat directe aux consommateurs

Métrique du commerce électronique	Données de performance
Taux de conversion du site Web	4.2%
Valeur de commande moyenne	$156
Taux d'achat répété des clients	42%

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement client numérique via les médias sociaux

Au quatrième trimestre 2023, Figs comptait 1,4 million de followers Instagram et 250 000 abonnés Tiktok. Le taux d'engagement des médias sociaux était en moyenne de 3,2% sur toutes les plateformes.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	1,400,000	3.5%
Tiktok	250,000	2.8%
Liendin	85,000	2.1%

Expérience d'achat en ligne personnalisée

Les FIG ont mis en œuvre une personnalisation axée sur l'IA, ce qui a entraîné une augmentation de 22% de la valeur de l'ordre moyen et une réduction de 17% des taux d'abandon de CART en 2023.

Commentaires des clients et amélioration continue des produits

• Collecté 125 000 avis sur les clients en 2023
• Évaluation moyenne du produit: 4,6 / 5 étoiles
• Cycle d'itération du produit: 4 à 6 semaines en fonction des commentaires des clients

Programme de fidélité et incitations de référence

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Membres de la fidélité totale	380,000
Taux d'achat répété	42%
Remise de référence moyen	$25

Communauté en ligne active pour les professionnels de la santé

Métriques de la plate-forme communautaire Figs à partir de 2023:

• Total des professionnels de la santé enregistrés: 215 000
• Utilisateurs actifs mensuels: 95 000
• Taux d'engagement communautaire: 28%

Figs, Inc. (Figs) - Modèle commercial: canaux

Site Web de commerce électronique direct au consommateur

Le canal de vente principal de Figs est son site Web officiel www.wearfigs.com. En 2023, la société a rapporté:

Métrique du commerce électronique	Valeur
Revenu total du site Web	294,6 millions de dollars
Taux de conversion du site Web	3.2%
Valeur de commande moyenne	$136

Application mobile

Les fonctionnalités de l'application mobile Figs comprennent:

• Capacités d'achat direct
• Recommandations de produits personnalisés
• Promotions exclusives mobiles

Métrique de l'application mobile	Valeur
Téléchargements d'applications mobiles	1,2 million
Pourcentage de ventes mobiles	42% des revenus totaux

Plateformes de médias sociaux

Figs exploite plusieurs canaux de médias sociaux:

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	1,4 million	3.7%
Tiktok	650,000	4.2%
Facebook	250,000	2.1%

Campagnes de marketing numérique

Détails des dépenses de marketing:

Métrique marketing	Valeur 2023
Dépenses marketing totales	89,3 millions de dollars
Pourcentage de marketing numérique	68%
Coût d'acquisition des clients	$42

Publicité en ligne ciblée

Répartition publicitaire en ligne:

Canal de publicité	Dépenser	Taux de conversion
Publicités Google	24,6 millions de dollars	2.8%
Publicités Facebook	18,2 millions de dollars	3.1%
Annonces Instagram	15,7 millions de dollars	3.5%

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels de la santé

Au quatrième trimestre 2023, les Figs desservent environ 1,5 million de professionnels de la santé. Dépenses annuelles moyennes par professionnel de la santé: 218 $.

Catégorie professionnelle	Pénétration du marché	Achat annuel moyen
Médecins	38%	$275
Infirmières	45%	$189
Chirurgiens	22%	$342

Étudiants en médecine

Taille estimée du marché: 250 000 étudiants en médecine actifs. Taux d'acquisition ciblé: 35%.

• Dépenses annuelles moyennes des étudiants: 124 $
• Catégories de produits les plus populaires: gommages, blouse de laboratoire
• Taux d'engagement numérique: 68%

Antariens de bien-être et de fitness

Marché total adressable: 87 millions de personnes. Pénétration actuelle du marché: 12%.

Catégorie de fitness	Taille du marché	Pénétration des figues
Membres du gymnase	62 millions	8%
Praticiens de yoga	36 millions	15%

Jeunes professionnels dans les domaines médicaux

Target démographique: 25 à 40 ans. Population estimée: 1,2 million.

• Revenu annuel moyen: 95 000 $
• Digital d'abord du comportement d'achat
• Préférence pour l'usure des performances: 72%

Institutions et organisations de soins de santé

Total des clients institutionnels: 3 200 en 2023. Revenus annuels des ventes institutionnelles: 47,3 millions de dollars.

Type d'institution	Nombre de clients	Valeur du contrat annuel moyen
Hôpitaux	1,450	$22,500
Écoles de médecine	620	$15,300
Cliniques	1,130	$9,800

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Conception et développement des produits

Dépenses de R&D annuelles pour les Fig en 2022: 16,5 millions de dollars

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Salaires de l'équipe de conception	7,2 millions de dollars
Développement de prototypes	3,8 millions de dollars
Recherche en tissu	2,5 millions de dollars
Intégration technologique	3 millions de dollars

Fabrication et production

Coûts de fabrication totaux en 2022: 45,3 millions de dollars

• Coûts d'approvisionnement en tissu: 18,7 millions de dollars
• Travail de production: 12,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 9,5 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 4,5 millions de dollars

Marketing et publicité numériques

Dépenses de marketing pour 2022: 34,2 millions de dollars

Canal de marketing	Dépenser
Publicité sur les réseaux sociaux	15,6 millions de dollars
Partenariats d'influence	8,9 millions de dollars
Annonces d'affichage numérique	6,3 millions de dollars
Marketing de contenu	3,4 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Total des coûts d'infrastructure technologique en 2022: 12,7 millions de dollars

• Hébergement cloud: 4,2 millions de dollars
• Licence de logiciel: 3,5 millions de dollars
• Personnel informatique: 2,8 millions de dollars
• Cybersécurité: 2,2 millions de dollars

Service client et assistance

Dépenses opérationnelles du service client en 2022: 8,9 millions de dollars

Catégorie de support	Coût annuel
Soutien des salaires du personnel	5,6 millions de dollars
Technologie de service client	1,8 million de dollars
Formation et développement	1,5 million de dollars

Figs, Inc. (Figs) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes directes en ligne de vêtements médicaux

Au cours de l'exercice 2022, les Fig ont déclaré un chiffre d'affaires total de 397,8 millions de dollars, avec des ventes en ligne directement aux consommateurs représentant la principale source de revenus. La valeur moyenne de la commande était de 89,42 $.

Canal de vente	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Ventes en ligne directes	308,5 millions de dollars	77.5%
En gros / entreprise	89,3 millions de dollars	22.5%

Modèles de revenus d'abonnement et récurrents

Figs a lancé un Programme de fidélité Figs Insider avec environ 80 000 membres actifs générant des revenus récurrents grâce à des achats répétés.

Achats en vrac d'entreprise et institutionnels

Les segments de vente d'entreprise comprennent:

• Systèmes de santé
• Écoles de médecine
• Grands réseaux d'hôpital

Segment de l'entreprise	Volume d'achat annuel
Systèmes de santé	42,6 millions de dollars
Établissements d'enseignement médical	22,3 millions de dollars

Expansion du marché international

Les revenus internationaux ont atteint 37,5 millions de dollars en 2022, ce qui représente 9,4% du total des revenus de l'entreprise.

Licence potentielle de la technologie du tissu

FIGS a développé une technologie de tissu propriétaire avec des opportunités de licence potentielles, bien que les revenus de licence actuels restent minimes.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reason why FIGS, Inc. commands a premium in the healthcare apparel space. It's not just about selling scrubs; it's about delivering a specific, high-value experience to the healthcare professional.

The primary offering is Technical Apparel, which is an unmatched combination of comfort, function, and style. This focus on product engineering is what allows the company to maintain its premium pricing structure. For instance, the core scrubwear segment generated net revenues of $127.0 million in the third quarter of 2025, showing the strength of the core product line.

This technical focus directly supports the brand's identity as a Lifestyle Brand, elevating the professional identity of the 'Awesome Human.' FIGS built a community around this concept, which is reflected in its customer base metrics as of September 30, 2025. The company served 2.8 million active customers. This brand resonance is what drives customer willingness to pay more for the product.

The result of this differentiated offering is evident in the financial performance, which speaks directly to the Premium Quality proposition. This quality supports a high Q3 2025 Gross Margin of 69.9%. This margin performance came despite tariff headwinds, showing pricing power and operational efficiency in the supply chain. Also, the company achieved a net income of $8.7 million in that same quarter, a significant turnaround from the prior year's loss.

This willingness to pay a premium is further quantified by the Defintely High Average Order Value (AOV). In Q3 2025, the AOV stood at $114, which was an increase of 5.6% year-over-year. Here's a quick look at the key operational metrics that underpin this value exchange for the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Net Revenues	$151.7 million	8.2% increase
Gross Margin	69.9%	280 basis points increase
Average Order Value (AOV)	$114	5.6% increase
Active Customers (as of Sept 30)	2.8 million	4.0% increase
Net Revenues per Active Customer (as of Sept 30)	$209	2.0% increase
Adjusted EBITDA Margin	12.4%	900 basis points increase

The value proposition is also supported by the brand's ability to grow its customer base while simultaneously increasing the spend per transaction. You can see this in the growth across segments:

• Non-scrubwear net revenues reached $24.6 million in Q3 2025.
• International net revenues grew to $24.3 million, an 11.7% increase year-over-year.
• The company's net income margin for the quarter was 5.8%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how FIGS, Inc. builds and keeps its customer base in late 2025. The strategy centers on deep connection rather than just transactions.

Community-Driven: Cultivating deep, emotional connections with healthcare workers

FIGS, Inc. focuses on celebrating and empowering its core segment, which is reflected in its growing user base. As of September 30, 2025, the company reported 2.8 million active customers. This represents a 4.0% year-over-year increase from the 2.67 million active customers reported in Q3 2024. The brand's mission to serve those who serve others underpins this connection.

Direct-to-Consumer (DTC): Personalized, high-touch digital engagement

The business model is heavily reliant on its direct channel, with 97% of sales driven through DTC. This direct relationship allows for focused digital engagement and personalization. The Average Order Value (AOV) in the third quarter of 2025 reached $114, a 5.6% increase year-over-year. This suggests customers are engaging more deeply with the product ecosystem.

The value derived from each customer is tracked closely:

• Net revenues per active customer as of September 30, 2025, stood at $209.
• This figure represented a 2.0% increase year-over-year.
• In the preceding quarter (Q2 2025), Net revenues per active customer was $208.

Here's a quick look at the key operating metrics as of the end of Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Active Customers	2.8 million	Implied: ~2.69 million
Average Order Value (AOV)	$114	Implied: ~$108.00
Net Revenues per Active Customer	$209	Implied: ~$204.90

Ambassador Program: Leveraging influential healthcare professionals for organic reach

FIGS, Inc. maintains a grassroots approach by collaborating with approximately 250 healthcare professionals in its ambassador program. This strategy has historically been effective in reducing acquisition costs; for instance, one channel analysis showed a Customer Acquisition Cost (CAC) of $39 leading to a Return on Advertising Spend (ROAS) of 2.9, following a 61% reduction in CAC attributed to this type of authentic partnership. The focus remains on real professionals building authentic communities.

High Retention: Focus on repeat purchases from existing customers

The growth in net revenue per active customer and AOV points to strong repeat business. In one marketing channel review, about 50% of customers made a repeat purchase, generating significant incremental revenue from that cohort alone. The increase in Net Revenues per Active Customer to $209 in Q3 2025 shows existing customers are continuing to spend more with FIGS, Inc. This stickiness reduces reliance on constant new customer acquisition.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how FIGS, Inc. gets its technically advanced apparel into the hands of healthcare professionals, and it's almost entirely a digital-first operation, though they are actively building out physical and institutional touchpoints.

Primary E-commerce Platform: Direct sales via website and mobile app

This is the engine room for FIGS, Inc. The vast majority of sales flow through the direct-to-consumer (DTC) digital channels. As of the third quarter of 2025, the Company served 2.8 million active customers.

The Average Order Value (AOV) for this channel was $114 in Q3 2025, showing customers are buying premium-priced items in a single transaction.

Here is the revenue breakdown based on the latest reported quarter:

Channel Component	Net Revenues (Q3 2025)	Percentage of Total Net Revenues (Q3 2025)
Total Net Revenues	$151.7 million	100.0%
U.S. Net Revenues	$127.3 million	83.95%
International Net Revenues	$24.3 million	16.02%

Institutional Sales Channel: Direct sales to hospitals and large groups (TEAMS)

The TEAMS platform is the dedicated business-to-business (B2B) effort targeting hospitals, medical offices, and concierge clinics. This represents a significant, though still developing, channel. Historically, this segment accounts for approximately 15% of the total U.S. scrubs industry revenue pool, indicating substantial headroom for growth.

The Company hired a dedicated leader for this initiative in January 2025 and is actively building out an outbound sales function to capture this institutional demand.

Community Hubs: Select physical retail locations for brand presence and acquisition

FIGS, Inc. uses select physical locations to address the customer need to physically interact with the product before buying. Research indicates that over 60% of non-FIGS customers express a desire to try products first.

As of late 2025, the Company has two existing Community Hubs (in Los Angeles and Philadelphia). They planned to open three additional locations in the fourth quarter of 2025 in key metropolitan areas:

• - Houston
• - New York City
• - Chicago

International E-commerce: Direct shipping to over 34 countries globally

International sales are a key growth driver, showing strong momentum with an 11.7% year-over-year increase in Q3 2025.

The Company has aggressively expanded its global footprint, growing from 33 markets to nearly 60 markets by the end of 2025.

International Net Revenues for recent quarters show this acceleration:

• - Q3 2025: $24.3 million
• - Q2 2025: $22.7 million
• - Q1 2025: $18.9 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of the FIGS, Inc. (FIGS) operation as of late 2025. The customer segments are quite focused, which is key to their middle-luxury positioning in the healthcare apparel space. Honestly, their success hinges on serving this specific professional group exceptionally well.

The primary customer base is the individual healthcare professional, which is a direct-to-consumer (B2C) play. This group is defined by their need for durable, professional, and stylish gear. In the third quarter of 2025, FIGS reported having 2.8 million active customers. The core of their business remains the scrubwear segment, which brought in $127.0 million in net revenues for Q3 2025, making up 84% of the total $151.7 million in net revenues for the quarter. This is where you find the nurses, doctors, and allied health workers.

Here's a quick look at how the revenue broke down by product type for that quarter:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Revenues (in thousands)	Percentage of Total Net Revenue
Scrubwear (Core B2C)	$127,000	84%
Non-Scrubwear	$24,600	16%
Total Net Revenues	$151,700	100%

The B2B side, serving Healthcare Institutions like hospitals and large medical networks, is a distinct segment, primarily targeted through their TEAMS program. While the search results don't give a specific revenue percentage for this segment for Q3 2025, it's a strategic focus area meant to diversify revenue away from the purely direct-to-consumer model. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the efficiency of the TEAMS program is defintely critical here.

The International Professionals segment is a clear growth vector. This segment is currently 16% of Q3 2025 net revenue, coming in at $24.3 million in international net revenues for the quarter, which was up 12% year-over-year. Management noted that over 80% of global healthcare professionals are outside the U.S., so this 16% figure shows significant headroom for expansion, with plans to jump from 33 countries to nearly 60 by the end of the year.

Finally, you have the Veterinary Professionals. This is explicitly called out as a niche segment. You won't see large, dedicated revenue figures yet, but it's being targeted through specific partnerships. This is a classic example of a company leveraging its core brand strength into adjacent, high-trust professional markets.

You can see the key metrics that tie these customers to the financials:

• Active customers as of September 30, 2025: 2.8 million.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: $114.
• Net revenues per active customer in Q3 2025: $209.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for FIGS, Inc. (FIGS) is heavily influenced by the premium nature of its products and the direct-to-consumer fulfillment model, though Q3 2025 showed improved efficiency.

Cost of Goods Sold (COGS): High material and manufacturing costs due to premium fabrics. For the third quarter of 2025, Cost of Goods Sold was reported as $45,593 thousand. This COGS supported a Gross Margin of 69.9% in Q3 2025.

Operating Expenses: Q3 2025 OpEx was $96.4 million, representing a decrease of 6.1% year over year. As a percentage of net revenues, operating expenses decreased to 63.6% from 73.2% in the same period last year.

The breakdown of Operating Expenses for Q3 2025 shows shifts in spending focus:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions USD)	Q3 2025 % of Net Revenues
Total Operating Expenses	$96.4	63.6%
Selling Expense	$35.8	23.6%
Marketing Expense (part of Selling)	$23.5	15.5%
General & Administrative (G&A)	$37.1	24.5%

The reduction in the overall OpEx rate was due to lower fulfillment expenses and lower stock-based compensation expense.

Logistics and Tariffs: Significant costs from global shipping and trade duties remain a factor. The Q3 2025 Gross Margin improvement was partially offset by higher tariffs. Management estimated an unmitigated annualized tariff impact of roughly 440 bps. Conversely, lower duty rates and reduced freight expenses contributed positively to the Q3 gross margin.

Brand Marketing: Investment in digital and community-focused campaigns is reflected in the Marketing Expense line item. For Q3 2025, Marketing expense was $23.5 million. This represented 15.5% of net revenues, a notable drop from 20.3% in Q3 2024. This reduction primarily reflected lapping last year's strategic investment related to the Olympic Games campaign and efficiency in spend.

You can see the cost components shifted significantly year-over-year.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how FIGS, Inc. brings in the money, and as of late 2025, the story is about solidifying the core while pushing institutional growth. Total net revenues for the third quarter of 2025 hit $151.7 million, showing growth, which is a good sign. This revenue base is supported by 2.8 million active customers as of September 30, 2025. The company is defintely seeing success in getting more value from each transaction, which helps the top line.

Here's the quick math on how that $151.7 million broke down in Q3 2025, following the structure you outlined:

• - Scrubwear Sales: Core revenue driver, $127.0 million in Q3 2025.
• - Non-scrubwear Sales: Outerwear, footwear, and accessories, $24.6 million in Q3 2025.
• - Institutional/TEAMS Revenue: Recurring revenue from organizational contracts; FIGS is actively scaling this TEAMS platform, targeting an industry segment that historically accounts for approximately 15% of the U.S. scrubs industry.
• - Premium Pricing: Revenue supported by a high Average Order Value of $114 in Q3 2025.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 performance underpinning these streams, look at these key financial metrics:

Revenue Metric	Amount/Value	Context/Period
Total Net Revenues	$151.7 million	Q3 2025
Scrubwear Net Revenues	$127.0 million	Q3 2025
Non-scrubwear Net Revenues	$24.6 million	Q3 2025
Average Order Value (AOV)	$114	Q3 2025
Gross Margin	69.9%	Q3 2025
Net Income Margin	5.8%	Q3 2025

The growth in AOV to $114, up from prior periods, is a key lever, driven by higher average unit retail and a better mix of full-priced sales. Also, note that International net revenues grew by 11.7% year-over-year in the quarter, showing that the direct-to-consumer model is gaining traction outside the U.S. as well. The company's focus on product innovation, like new fabrics, is intended to support this premium pricing power and keep the AOV strong going forward.