FIGS, Inc. (FIGS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الملابس الطبية الديناميكي، أحدثت شركة FIGS, Inc. ثورة في خزانات ملابس متخصصي الرعاية الصحية من خلال تحويل الزي الرسمي الوظيفي إلى ملابس أنيقة وعالية الأداء. من خلال الاستفادة من نموذج الأعمال المدمر المباشر للمستهلك، أعادت هذه الشركة المبتكرة تصور كيفية ارتداء المتخصصين في المجال الطبي، والجمع بين تكنولوجيا النسيج المتطورة والتصميم الأنيق واستراتيجيات التسويق الرقمي أولاً. لم يقتصر نهجهم الفريد على إنشاء الملابس فحسب، بل إنه علامة تجارية لأسلوب الحياة تلقى صدى لدى العاملين في مجال الرعاية الصحية المعاصرين الذين يبحثون عن الراحة والأداء والتعبير الشخصي في ملابسهم المهنية.

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أخصائيو الرعاية الصحية والمؤسسات الطبية

أنشأت FIGS شراكات استراتيجية مع المتخصصين في المجال الطبي ومؤسسات الرعاية الصحية من خلال المشاركة المباشرة والتسويق المستهدف:

فئة الشراكة	عدد الشراكات	القيمة المقدرة
كليات الطب	87	3.2 مليون دولار
شبكات المستشفيات	53	4.7 مليون دولار
الجمعيات المهنية الطبية	42	2.9 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية والأسواق الرقمية

تستفيد FIGS من الشراكات الرقمية لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق:

• فئة ملابس الرعاية الصحية من أمازون
• منصة شوبيفاي للمؤسسات
• جوجل للتسوق التكامل

منصة	حجم المبيعات السنوية	سعر العمولة
أمازون	12.3 مليون دولار	15%
شوبيفي	8.6 مليون دولار	10%

موردو المنسوجات والتصنيع

تحتفظ FIGS بشراكات تصنيع استراتيجية:

موقع المورد	حجم الإنتاج السنوي	قيمة العقد
فيتنام	1.2 مليون وحدة	22.5 مليون دولار
الصين	850.000 وحدة	16.7 مليون دولار
اندونيسيا	450.000 وحدة	9.3 مليون دولار

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وسفراء العلامات التجارية

تتعاون FIGS مع مؤثري الرعاية الصحية ونمط الحياة:

فئة المؤثرين	عدد الشراكات	الوصول المقدر
المهنيين الطبيين	127	3.6 مليون متابع
مؤثرات اللياقة البدنية	84	2.1 مليون متابع
خبراء العافية	56	1.4 مليون متابع

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الملابس الطبية المتميزة

استثمرت FIGS 9.6 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتتضمن دورة تطوير المنتج ما يلي:

• هندسة النسيج التقنية
• تحسين التصميم المريح
• النماذج الأولية لتحسين الأداء

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	9.6 مليون دولار
إطلاق منتج جديد	12 مجموعة
طلبات براءات الاختراع	3 براءات اختراع للنسيج التقني

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

منصة التجارة الإلكترونية تولد 87.4% من إجمالي الإيرادات. وصلت المبيعات عبر الإنترنت إلى 296.7 مليون دولار في عام 2022.

قناة المبيعات	إيرادات 2022	النسبة المئوية
البيع المباشر عبر الإنترنت	296.7 مليون دولار	87.4%
بالجملة	42.8 مليون دولار	12.6%

التسويق الرقمي وإشراك العلامة التجارية

وبلغت نفقات التسويق في عام 2022 86.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 29.1% من إجمالي الإيرادات.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
• معدل المشاركة في إنستغرام: 3.7%
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 42.5 مليون دولار

ابتكار المنتجات وأبحاث تكنولوجيا النسيج

تم تطوير تقنيات النسيج التقنية الخاصة:

td> 99.9% مقاومة البكتيريا

تكنولوجيا النسيج	خصائص الأداء
تكني فيت™	تمدد في 4 اتجاهات، ماص للرطوبة
حارس مضاد للبكتيريا
كول تاتش™	تكنولوجيا تنظيم درجة الحرارة

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية نسيج الأداء الخاصة

قامت FIGS بتطوير نسيج أداء خاص يسمى FIONx™، بالمواصفات التالية:

خصائص النسيج	المواصفات
القدرة على امتصاص الرطوبة	مضاد للجراثيم بنسبة 99.9%
نسبة التمدد	تقنية التمدد في 4 اتجاهات
وزن القماش	أقل من 4 أوقية لكل ياردة مربعة

قدرات تسويق رقمية قوية

الاستثمار في التسويق الرقمي ومقاييس الأداء:

• مصاريف التسويق: 56.8 مليون دولار عام 2022
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 68% من إجمالي ميزانية التسويق
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون متابع عبر المنصات

منصة المبيعات عبر الإنترنت والبنية التحتية للتكنولوجيا

مقياس التكنولوجيا	القيمة
وقت تشغيل منصة التجارة الإلكترونية	99.98%
نسبة حركة المرور عبر الهاتف المحمول	62% من إجمالي حركة المرور على الموقع
زوار الموقع السنوي	15.3 مليون

سمعة العلامة التجارية في الملابس المهنية للرعاية الصحية

مقاييس سمعة العلامة التجارية:

• صافي نقاط الترويج: 74
• معدل تكرار العملاء: 52%
• قاعدة العملاء المتخصصين في الرعاية الصحية: أكثر من 1.5 مليون

فريق التصميم وتطوير المنتجات

متري الفريق	القيمة
الحجم الإجمالي لفريق التصميم	42 محترفا
ابتكارات المنتجات السنوية	18-24 إطلاق منتج جديد
الاستثمار في تطوير المنتجات	7.2 مليون دولار في عام 2022

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

زي طبي مريح وعالي الأداء

تنتج FIGS الزي الطبي بمقاييس أداء محددة:

خاصية الأداء	المواصفات
تمتد النسيج	مادة قابلة للتمدد في 4 اتجاهات
الوزن	خفيف الوزن (أقل من 4 أونصة)
تصنيف مضادات الميكروبات	حماية مضادة للميكروبات بنسبة 99.9%

ملابس صحية حديثة وأنيقة

تشمل خصائص تصميم FIGS ما يلي:

• لوحة ألوان معاصرة تحتوي على أكثر من 20 خيارًا للألوان
• تصميم ملائم لمظهر احترافي
• خيارات التصميم المحايدة بين الجنسين

تكنولوجيا النسيج المبتكرة مع خصائص امتصاص الرطوبة

تكنولوجيا النسيج	مقياس الأداء
قدرة فتل الرطوبة	يزيل 99% من الرطوبة خلال 5 دقائق
عامل التهوية	تنفس أكثر بثلاث مرات من الزي الطبي القياسي

ملابس قابلة للتخصيص وشاملة الحجم

مواصفات نطاق الحجم:

• متوفر من XS إلى 3XL
• 16 مجموعات مختلفة الحجم
• ملاءمة تكيفية لأنواع الجسم المتعددة

تجربة التسوق المباشر للمستهلك

مقياس التجارة الإلكترونية	بيانات الأداء
معدل تحويل الموقع	4.2%
متوسط قيمة الطلب	$156
معدل الشراء المتكرر للعميل	42%

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة العملاء الرقمية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان لدى FIGS 1.4 مليون متابع على Instagram و250000 متابع على TikTok. بلغ متوسط ​​معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي 3.2% عبر المنصات.

منصة اجتماعية	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	1,400,000	3.5%
تيك توك	250,000	2.8%
ينكدين	85,000	2.1%

تجربة تسوق شخصية عبر الإنترنت

نفذت FIGS التخصيص القائم على الذكاء الاصطناعي، مما أدى إلى زيادة بنسبة 22% في متوسط قيمة الطلب وانخفاض بنسبة 17% في معدلات التخلي عن عربة التسوق في عام 2023.

تعليقات العملاء والتحسين المستمر للمنتج

• تم جمع 125000 تعليقًا من العملاء في عام 2023
• متوسط تقييم المنتج: 4.6/5 نجوم
• دورة تكرار المنتج: 4-6 أسابيع بناءً على ملاحظات العملاء

برنامج الولاء وحوافز الإحالة

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
مجموع الولاء للأعضاء	380,000
كرر معدل الشراء	42%
متوسط خصم الإحالة	$25

مجتمع نشط عبر الإنترنت لمتخصصي الرعاية الصحية

مقاييس منصة مجتمع FIGS اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي المتخصصين في الرعاية الصحية المسجلين: 215000
• المستخدمون النشطون شهريًا: 95,000
• معدل المشاركة المجتمعية: 28%

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية المباشر للمستهلك

قناة مبيعات FIGS الرئيسية هي موقعها الرسمي www.wearfigs.com. وفي عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس التجارة الإلكترونية	القيمة
إجمالي إيرادات الموقع	294.6 مليون دولار
معدل تحويل الموقع	3.2%
متوسط قيمة الطلب	$136

تطبيق الهاتف المحمول

تتضمن ميزات تطبيق FIGS للجوال ما يلي:

• إمكانيات الشراء المباشر
• توصيات المنتجات الشخصية
• العروض الترويجية الحصرية للجوال

متري تطبيقات الهاتف المحمول	القيمة
تنزيلات تطبيقات الجوال	1.2 مليون
نسبة مبيعات الهاتف المحمول	42% من إجمالي الإيرادات

منصات التواصل الاجتماعي

تستفيد FIGS من قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	1.4 مليون	3.7%
تيك توك	650,000	4.2%
الفيسبوك	250,000	2.1%

حملات التسويق الرقمي

تفاصيل نفقات التسويق:

مقياس التسويق	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق التسويقي	89.3 مليون دولار
نسبة التسويق الرقمي	68%
تكلفة اكتساب العملاء	$42

الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت

تقسيم الإعلانات عبر الإنترنت:

قناة إعلانية	انفق	معدل التحويل
إعلانات جوجل	24.6 مليون دولار	2.8%
إعلانات الفيسبوك	18.2 مليون دولار	3.1%
إعلانات إنستغرام	15.7 مليون دولار	3.5%

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متخصصو الرعاية الصحية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم FIGS ما يقرب من 1.5 مليون متخصص في الرعاية الصحية. متوسط ​​الإنفاق السنوي لكل متخصص في الرعاية الصحية: 218 دولارًا.

الفئة المهنية	اختراق السوق	متوسط الشراء السنوي
الأطباء	38%	$275
ممرضات	45%	$189
الجراحين	22%	$342

طلاب الطب

حجم السوق المقدر: 250.000 طالب طب نشط. نسبة الاستحواذ المستهدفة: 35%.

• متوسط إنفاق الطالب السنوي: 124 دولارًا
• فئات المنتجات الأكثر شعبية: الدعك، معاطف المختبر
• معدل المشاركة الرقمية: 68%

عشاق الصحة واللياقة البدنية

إجمالي السوق المستهدف: 87 مليون فرد. نسبة اختراق السوق الحالية: 12%.

فئة اللياقة البدنية	حجم السوق	اختراق التين
أعضاء الصالة الرياضية	62 مليون	8%
ممارسي اليوغا	36 مليون	15%

المهنيين الشباب في المجالات الطبية

الفئة السكانية المستهدفة: الأعمار 25-40. عدد السكان المقدر: 1.2 مليون.

• متوسط الدخل السنوي: 95,000 دولار
• سلوك الشراء الرقمي أولاً
• تفضيل ملابس الأداء: 72%

مؤسسات ومنظمات الرعاية الصحية

إجمالي العملاء المؤسسيين: 3200 اعتبارًا من عام 2023. الإيرادات السنوية من المبيعات المؤسسية: 47.3 مليون دولار.

نوع المؤسسة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد السنوي
المستشفيات	1,450	$22,500
كليات الطب	620	$15,300
عيادات	1,130	$9,800

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تصميم وتطوير المنتجات

نفقات البحث والتطوير السنوية لـ FIGS في عام 2022: 16.5 مليون دولار

فئة التكلفة	النفقات السنوية
رواتب فريق التصميم	7.2 مليون دولار
تطوير النموذج الأولي	3.8 مليون دولار
أبحاث النسيج	2.5 مليون دولار
التكامل التكنولوجي	3 ملايين دولار

التصنيع والإنتاج

إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2022: 45.3 مليون دولار

• تكاليف شراء القماش: 18.7 مليون دولار
• العمالة الإنتاجية: 12.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 9.5 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 4.5 مليون دولار

التسويق الرقمي والإعلان

الإنفاق التسويقي لعام 2022: 34.2 مليون دولار

قناة التسويق	انفق
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	15.6 مليون دولار
شراكات المؤثرين	8.9 مليون دولار
إعلانات العرض الرقمية	6.3 مليون دولار
تسويق المحتوى	3.4 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية في عام 2022: 12.7 مليون دولار

• الاستضافة السحابية: 4.2 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 3.5 مليون دولار
• موظفو تكنولوجيا المعلومات: 2.8 مليون دولار
• الأمن السيبراني: 2.2 مليون دولار

خدمة العملاء والدعم

النفقات التشغيلية لخدمة العملاء عام 2022: 8.9 مليون دولار

فئة الدعم	التكلفة السنوية
رواتب موظفي الدعم	5.6 مليون دولار
تكنولوجيا خدمة العملاء	1.8 مليون دولار
التدريب والتطوير	1.5 مليون دولار

FIGS, Inc. (FIGS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر عبر الإنترنت للملابس الطبية

في السنة المالية 2022، أعلنت FIGS عن إيرادات إجمالية قدرها 397.8 مليون دولار، حيث تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت مصدر الإيرادات الأساسي. متوسط ​​قيمة الطلب كان 89.42 دولارًا.

قناة المبيعات	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البيع المباشر عبر الإنترنت	308.5 مليون دولار	77.5%
الجملة / الشركات	89.3 مليون دولار	22.5%

نماذج الاشتراك والإيرادات المتكررة

أطلقت FIGS أ برنامج الولاء FIGS Insider مع ما يقرب من 80.000 عضو نشط يحققون إيرادات متكررة من خلال عمليات الشراء المتكررة.

المشتريات بالجملة للشركات والمؤسسات

تشمل قطاعات مبيعات الشركات ما يلي:

• أنظمة الرعاية الصحية
• كليات الطب
• شبكات المستشفيات الكبيرة

قطاع الشركات	حجم المشتريات السنوي
أنظمة الرعاية الصحية	42.6 مليون دولار
المؤسسات التعليمية الطبية	22.3 مليون دولار

التوسع في السوق الدولية

وصلت الإيرادات الدولية إلى 37.5 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 9.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

الترخيص المحتمل لتكنولوجيا النسيج

قامت FIGS بتطوير تكنولوجيا النسيج الخاصة مع فرص الترخيص المحتملة، على الرغم من أن إيرادات الترخيص الحالية لا تزال ضئيلة.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reason why FIGS, Inc. commands a premium in the healthcare apparel space. It's not just about selling scrubs; it's about delivering a specific, high-value experience to the healthcare professional.

The primary offering is Technical Apparel, which is an unmatched combination of comfort, function, and style. This focus on product engineering is what allows the company to maintain its premium pricing structure. For instance, the core scrubwear segment generated net revenues of $127.0 million in the third quarter of 2025, showing the strength of the core product line.

This technical focus directly supports the brand's identity as a Lifestyle Brand, elevating the professional identity of the 'Awesome Human.' FIGS built a community around this concept, which is reflected in its customer base metrics as of September 30, 2025. The company served 2.8 million active customers. This brand resonance is what drives customer willingness to pay more for the product.

The result of this differentiated offering is evident in the financial performance, which speaks directly to the Premium Quality proposition. This quality supports a high Q3 2025 Gross Margin of 69.9%. This margin performance came despite tariff headwinds, showing pricing power and operational efficiency in the supply chain. Also, the company achieved a net income of $8.7 million in that same quarter, a significant turnaround from the prior year's loss.

This willingness to pay a premium is further quantified by the Defintely High Average Order Value (AOV). In Q3 2025, the AOV stood at $114, which was an increase of 5.6% year-over-year. Here's a quick look at the key operational metrics that underpin this value exchange for the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Net Revenues	$151.7 million	8.2% increase
Gross Margin	69.9%	280 basis points increase
Average Order Value (AOV)	$114	5.6% increase
Active Customers (as of Sept 30)	2.8 million	4.0% increase
Net Revenues per Active Customer (as of Sept 30)	$209	2.0% increase
Adjusted EBITDA Margin	12.4%	900 basis points increase

The value proposition is also supported by the brand's ability to grow its customer base while simultaneously increasing the spend per transaction. You can see this in the growth across segments:

• Non-scrubwear net revenues reached $24.6 million in Q3 2025.
• International net revenues grew to $24.3 million, an 11.7% increase year-over-year.
• The company's net income margin for the quarter was 5.8%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how FIGS, Inc. builds and keeps its customer base in late 2025. The strategy centers on deep connection rather than just transactions.

Community-Driven: Cultivating deep, emotional connections with healthcare workers

FIGS, Inc. focuses on celebrating and empowering its core segment, which is reflected in its growing user base. As of September 30, 2025, the company reported 2.8 million active customers. This represents a 4.0% year-over-year increase from the 2.67 million active customers reported in Q3 2024. The brand's mission to serve those who serve others underpins this connection.

Direct-to-Consumer (DTC): Personalized, high-touch digital engagement

The business model is heavily reliant on its direct channel, with 97% of sales driven through DTC. This direct relationship allows for focused digital engagement and personalization. The Average Order Value (AOV) in the third quarter of 2025 reached $114, a 5.6% increase year-over-year. This suggests customers are engaging more deeply with the product ecosystem.

The value derived from each customer is tracked closely:

• Net revenues per active customer as of September 30, 2025, stood at $209.
• This figure represented a 2.0% increase year-over-year.
• In the preceding quarter (Q2 2025), Net revenues per active customer was $208.

Here's a quick look at the key operating metrics as of the end of Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Active Customers	2.8 million	Implied: ~2.69 million
Average Order Value (AOV)	$114	Implied: ~$108.00
Net Revenues per Active Customer	$209	Implied: ~$204.90

Ambassador Program: Leveraging influential healthcare professionals for organic reach

FIGS, Inc. maintains a grassroots approach by collaborating with approximately 250 healthcare professionals in its ambassador program. This strategy has historically been effective in reducing acquisition costs; for instance, one channel analysis showed a Customer Acquisition Cost (CAC) of $39 leading to a Return on Advertising Spend (ROAS) of 2.9, following a 61% reduction in CAC attributed to this type of authentic partnership. The focus remains on real professionals building authentic communities.

High Retention: Focus on repeat purchases from existing customers

The growth in net revenue per active customer and AOV points to strong repeat business. In one marketing channel review, about 50% of customers made a repeat purchase, generating significant incremental revenue from that cohort alone. The increase in Net Revenues per Active Customer to $209 in Q3 2025 shows existing customers are continuing to spend more with FIGS, Inc. This stickiness reduces reliance on constant new customer acquisition.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how FIGS, Inc. gets its technically advanced apparel into the hands of healthcare professionals, and it's almost entirely a digital-first operation, though they are actively building out physical and institutional touchpoints.

Primary E-commerce Platform: Direct sales via website and mobile app

This is the engine room for FIGS, Inc. The vast majority of sales flow through the direct-to-consumer (DTC) digital channels. As of the third quarter of 2025, the Company served 2.8 million active customers.

The Average Order Value (AOV) for this channel was $114 in Q3 2025, showing customers are buying premium-priced items in a single transaction.

Here is the revenue breakdown based on the latest reported quarter:

Channel Component	Net Revenues (Q3 2025)	Percentage of Total Net Revenues (Q3 2025)
Total Net Revenues	$151.7 million	100.0%
U.S. Net Revenues	$127.3 million	83.95%
International Net Revenues	$24.3 million	16.02%

Institutional Sales Channel: Direct sales to hospitals and large groups (TEAMS)

The TEAMS platform is the dedicated business-to-business (B2B) effort targeting hospitals, medical offices, and concierge clinics. This represents a significant, though still developing, channel. Historically, this segment accounts for approximately 15% of the total U.S. scrubs industry revenue pool, indicating substantial headroom for growth.

The Company hired a dedicated leader for this initiative in January 2025 and is actively building out an outbound sales function to capture this institutional demand.

Community Hubs: Select physical retail locations for brand presence and acquisition

FIGS, Inc. uses select physical locations to address the customer need to physically interact with the product before buying. Research indicates that over 60% of non-FIGS customers express a desire to try products first.

As of late 2025, the Company has two existing Community Hubs (in Los Angeles and Philadelphia). They planned to open three additional locations in the fourth quarter of 2025 in key metropolitan areas:

• - Houston
• - New York City
• - Chicago

International E-commerce: Direct shipping to over 34 countries globally

International sales are a key growth driver, showing strong momentum with an 11.7% year-over-year increase in Q3 2025.

The Company has aggressively expanded its global footprint, growing from 33 markets to nearly 60 markets by the end of 2025.

International Net Revenues for recent quarters show this acceleration:

• - Q3 2025: $24.3 million
• - Q2 2025: $22.7 million
• - Q1 2025: $18.9 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of the FIGS, Inc. (FIGS) operation as of late 2025. The customer segments are quite focused, which is key to their middle-luxury positioning in the healthcare apparel space. Honestly, their success hinges on serving this specific professional group exceptionally well.

The primary customer base is the individual healthcare professional, which is a direct-to-consumer (B2C) play. This group is defined by their need for durable, professional, and stylish gear. In the third quarter of 2025, FIGS reported having 2.8 million active customers. The core of their business remains the scrubwear segment, which brought in $127.0 million in net revenues for Q3 2025, making up 84% of the total $151.7 million in net revenues for the quarter. This is where you find the nurses, doctors, and allied health workers.

Here's a quick look at how the revenue broke down by product type for that quarter:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Revenues (in thousands)	Percentage of Total Net Revenue
Scrubwear (Core B2C)	$127,000	84%
Non-Scrubwear	$24,600	16%
Total Net Revenues	$151,700	100%

The B2B side, serving Healthcare Institutions like hospitals and large medical networks, is a distinct segment, primarily targeted through their TEAMS program. While the search results don't give a specific revenue percentage for this segment for Q3 2025, it's a strategic focus area meant to diversify revenue away from the purely direct-to-consumer model. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the efficiency of the TEAMS program is defintely critical here.

The International Professionals segment is a clear growth vector. This segment is currently 16% of Q3 2025 net revenue, coming in at $24.3 million in international net revenues for the quarter, which was up 12% year-over-year. Management noted that over 80% of global healthcare professionals are outside the U.S., so this 16% figure shows significant headroom for expansion, with plans to jump from 33 countries to nearly 60 by the end of the year.

Finally, you have the Veterinary Professionals. This is explicitly called out as a niche segment. You won't see large, dedicated revenue figures yet, but it's being targeted through specific partnerships. This is a classic example of a company leveraging its core brand strength into adjacent, high-trust professional markets.

You can see the key metrics that tie these customers to the financials:

• Active customers as of September 30, 2025: 2.8 million.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: $114.
• Net revenues per active customer in Q3 2025: $209.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for FIGS, Inc. (FIGS) is heavily influenced by the premium nature of its products and the direct-to-consumer fulfillment model, though Q3 2025 showed improved efficiency.

Cost of Goods Sold (COGS): High material and manufacturing costs due to premium fabrics. For the third quarter of 2025, Cost of Goods Sold was reported as $45,593 thousand. This COGS supported a Gross Margin of 69.9% in Q3 2025.

Operating Expenses: Q3 2025 OpEx was $96.4 million, representing a decrease of 6.1% year over year. As a percentage of net revenues, operating expenses decreased to 63.6% from 73.2% in the same period last year.

The breakdown of Operating Expenses for Q3 2025 shows shifts in spending focus:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions USD)	Q3 2025 % of Net Revenues
Total Operating Expenses	$96.4	63.6%
Selling Expense	$35.8	23.6%
Marketing Expense (part of Selling)	$23.5	15.5%
General & Administrative (G&A)	$37.1	24.5%

The reduction in the overall OpEx rate was due to lower fulfillment expenses and lower stock-based compensation expense.

Logistics and Tariffs: Significant costs from global shipping and trade duties remain a factor. The Q3 2025 Gross Margin improvement was partially offset by higher tariffs. Management estimated an unmitigated annualized tariff impact of roughly 440 bps. Conversely, lower duty rates and reduced freight expenses contributed positively to the Q3 gross margin.

Brand Marketing: Investment in digital and community-focused campaigns is reflected in the Marketing Expense line item. For Q3 2025, Marketing expense was $23.5 million. This represented 15.5% of net revenues, a notable drop from 20.3% in Q3 2024. This reduction primarily reflected lapping last year's strategic investment related to the Olympic Games campaign and efficiency in spend.

You can see the cost components shifted significantly year-over-year.

FIGS, Inc. (FIGS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how FIGS, Inc. brings in the money, and as of late 2025, the story is about solidifying the core while pushing institutional growth. Total net revenues for the third quarter of 2025 hit $151.7 million, showing growth, which is a good sign. This revenue base is supported by 2.8 million active customers as of September 30, 2025. The company is defintely seeing success in getting more value from each transaction, which helps the top line.

Here's the quick math on how that $151.7 million broke down in Q3 2025, following the structure you outlined:

• - Scrubwear Sales: Core revenue driver, $127.0 million in Q3 2025.
• - Non-scrubwear Sales: Outerwear, footwear, and accessories, $24.6 million in Q3 2025.
• - Institutional/TEAMS Revenue: Recurring revenue from organizational contracts; FIGS is actively scaling this TEAMS platform, targeting an industry segment that historically accounts for approximately 15% of the U.S. scrubs industry.
• - Premium Pricing: Revenue supported by a high Average Order Value of $114 in Q3 2025.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 performance underpinning these streams, look at these key financial metrics:

Revenue Metric	Amount/Value	Context/Period
Total Net Revenues	$151.7 million	Q3 2025
Scrubwear Net Revenues	$127.0 million	Q3 2025
Non-scrubwear Net Revenues	$24.6 million	Q3 2025
Average Order Value (AOV)	$114	Q3 2025
Gross Margin	69.9%	Q3 2025
Net Income Margin	5.8%	Q3 2025

The growth in AOV to $114, up from prior periods, is a key lever, driven by higher average unit retail and a better mix of full-priced sales. Also, note that International net revenues grew by 11.7% year-over-year in the quarter, showing that the direct-to-consumer model is gaining traction outside the U.S. as well. The company's focus on product innovation, like new fabrics, is intended to support this premium pricing power and keep the AOV strong going forward.