Graftech International Ltd. (EAF): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des matériaux avancés et de l'innovation industrielle, GraftEch International Ltd. émerge comme une centrale de fabrication d'électrodes en graphite, transformant comment les producteurs électriques d'acier de fourneaux d'arc et les industries de haute technologie obtiennent des performances sans précédent. En fabriquant méticuleusement un modèle d'entreprise qui mélange la technologie de pointe, les partenariats stratégiques et l'ingénierie de précision, Graftech s'est positionné comme un catalyseur critique des processus de fabrication modernes, livrant produits en carbone haute performance qui repoussent les limites de l'efficacité industrielle et de la durabilité.

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de coke de pétrole et de goudron de charbon

GraftEch International Sources des matières premières critiques de fournisseurs mondiaux spécifiques:

Catégorie des fournisseurs	Volume annuel	Origine géographique
Fournisseurs de coke de pétrole	450 000 tonnes métriques	États-Unis, Chine, Russie
Fournisseurs de tangage de goudron de charbon	75 000 tonnes métriques	Europe, Moyen-Orient

Équipements de fabrication et fournisseurs de technologies

• Siemens AG - Systèmes électriques
• Groupe ABB - technologies d'automatisation
• MetSo Outotec - Équipement de traitement du graphite

Institutions de recherche

Institution	Focus de recherche	Type de collaboration
Institut de technologie du Massachusetts	Matériaux de graphite avancé	Programme de recherche conjoint
Université de Stanford	Technologie d'électrode	Contrat de transfert de technologie

Partenaires mondiaux de fabrication d'acier et d'aluminium

Les partenariats industriels clés comprennent:

• ArcelorMittal - Alimentation annuelle de l'électrode: 125 000 tonnes métriques
• POSCO - Contrat d'alimentation électrode: 85 000 tonnes métriques
• Nucor Corporation - Contrat d'approvisionnement à long terme

Fournisseurs de services de logistique et de transport

Fournisseur	Portée du service	Volume de transport annuel
Ligne Maersk	Expédition maritime internationale	250 000 tonnes métriques
Union Pacific Railroad	Transport de fret domestique	180 000 tonnes métriques
Fret fedex	Transport terrestre domestique	75 000 tonnes métriques

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication d'électrode en graphite

Graftech exploite une capacité de fabrication d'environ 240 000 tonnes métriques d'électrodes en graphite par an. Les principales installations de production de l'entreprise se trouvent dans:

• Monterrey, Mexique
• Pampa, Brésil
• Calais, France

Métrique manufacturière	Valeur annuelle
Capacité de production totale	240 000 tonnes métriques
Installations de fabrication	3 emplacements mondiaux
Investissement en production	350 millions de dollars par an

Recherche et développement avancés des matériaux

Graftech investit 45 millions de dollars Annuellement en R&D, en se concentrant sur:

• Electrodes en graphite ultra-élevé
• Innovations avancées du matériau du carbone
• Technologies d'optimisation des performances

Ingénierie de précision des produits en carbone haute performance

Les capacités d'ingénierie comprennent:

• Tolérances de fabrication de précision à moins de 0,01 mm
• Techniques de modélisation de calcul avancées
• Processus d'optimisation des sciences matérielles

Optimisation continue du processus

Zone d'optimisation	Amélioration de l'efficacité
Efficacité de fabrication	Amélioration de 7,2% en glissement annuel
Réduction de la consommation d'énergie	12,5% de réduction depuis 2020
Minimisation des déchets de production	15% de réduction des déchets de matériaux

Opérations mondiales de ventes et de support client

La couverture des ventes comprend:

• Amérique du Nord
• Amérique du Sud
• Europe
• Régions Asie-Pacifique

Métrique des ventes	Performance annuelle
Clientèle mondiale	Plus de 500 clients industriels
Revenus de vente	1,2 milliard de dollars en 2023
Taux de rétention de la clientèle	92%

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication spécialisées

Graftech International exploite des installations de fabrication dans plusieurs pays, avec des emplacements de production clés, notamment:

Pays	Nombre d'installations	Capacité de production
Brésil	2	180 000 tonnes métriques / an
États-Unis	1	70 000 tonnes métriques / an
Mexique	1	50 000 tonnes métriques / an

Technologie de production d'électrode graphite propriétaire

Capacités technologiques:

• Processus de fabrication breveté des électrodes en graphite
• Technologies de traitement thermique avancé
• Techniques de graphitisation de précision

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Composition de la main-d'œuvre:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	1,200
Personnel d'ingénierie	250
Spécialistes techniques	350

Portefeuille de propriété intellectuelle

Assets IP:

• 23 brevets actifs
• 15 demandes de brevet en instance
• Conceptions de processus de fabrication propriétaire

Infrastructures de test avancées et de contrôle de la qualité

Capacités de contrôle de la qualité:

Paramètre de test	Capacité de mesure
Précision de densité d'électrode	± 0,01 g / cm³
Mesure de la conductivité électrique	Précision de 99,99%
Test de résistance thermique	± 0,5% de déviation

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Électrodes en graphite de haute qualité pour acier de four à arc électrique

Graftech International Ltd. produit des électrodes en graphite avec les spécifications suivantes:

Type d'électrode	Diamètre (mm)	Plage de longueurs (mm)	Densité (g / cm³)
UHP (Ultra High Power)	200-700	1500-2700	1.65-1.75
HP (haute puissance)	150-600	1200-2400	1.60-1.70

Produits de conductivité thermique et électrique supérieurs

Propriétés de conductivité électrique des électrodes Graftech:

• Resistivité électrique: 4,5-5,5 μΩ · m
• Conductivité thermique: 100-120 W / m · k
• Température de fonctionnement maximale: 2200 ° C

Solutions personnalisées pour exiger des applications industrielles

Répartition du portefeuille de produits de GraftEch:

Segment de l'industrie	Part de marché (%)	Volume de production annuel (tonnes)
Fabrication d'acier	65	85,000
Semi-conducteur	15	12,000
Aérospatial	10	8,000
Autres industries	10	7,000

Performances et fiabilité cohérentes

Métriques de performance pour les électrodes Graftech:

• Taux de consommation d'électrodes: 1,5-2,5 kg / tonne d'acier
• Durée de vie d'électrode moyenne: 45-60 cycles de fournaise
• Taux d'échec: moins de 0,5%

Processus de fabrication de l'environnement durable

Mesures de durabilité:

Paramètre environnemental	Pourcentage de réduction
Émissions de CO2	22%
Consommation d'eau	35%
Efficacité énergétique	28%

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Accords contractuels à long terme avec des fabricants en acier majeurs

Graftech International Ltd. maintient des contrats stratégiques à long terme avec les principaux fabricants d'acier. En 2023 rapports financiers, la société détenait environ 80% de ses ventes d'électrodes en graphite commises par le biais d'accords pluriannuels.

Type de contrat	Durée	Pourcentage de couverture
Contrats d'approvisionnement à long terme	3-5 ans	80%
Engagements annuels en volume	Volumes annuels fixes	65%

Soutien technique et services d'ingénierie collaborative

Graftech fournit un support technique spécialisé par des équipes d'ingénierie dédiées.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Consultation d'ingénierie sur place
• Services d'optimisation des performances

Équipes de gestion des comptes dédiés

La société opère avec des structures de gestion de compte spécialisées ciblant différents segments de clientèle.

Segment de clientèle	Gestionnaires de compte dédiés	Temps de réponse moyen
Grands fabricants d'acier	12 gestionnaires spécialisés	4 heures
Fabricants de taille moyenne	8 gestionnaires de compte	6 heures

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Graftech a investi dans des plateformes numériques pour une interaction accrue du client.

• Portail de suivi des performances en ligne
• Système de gestion des stocks en temps réel
• Mécanisme de placement des commandes numériques

Surveillance continue des performances du produit

La société met en œuvre des mécanismes de surveillance des performances complets pour les électrodes en graphite.

Paramètre de surveillance	Fréquence	Mécanisme de rapport
Taux d'usure des électrodes	Trimestriel	Rapports de performances détaillés
Qualité de fabrication	Mensuel	Contrôle statistique de la qualité

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Graftech International emploie une équipe de vente directe dédiée de 47 professionnels de la vente à partir de 2023, ciblant les clients industriels dans plusieurs secteurs.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Zone de couverture
Amérique du Nord	18	États-Unis et Canada
Europe	12	Pays de l'UE
Asie-Pacifique	10	Chine, Japon, Corée
l'Amérique latine	7	Brésil, Argentine, Mexique

Plates-formes de vente numérique en ligne

Graftech exploite une plate-forme de vente numérique avec les mesures suivantes:

• Trafic de site Web: 126 000 visiteurs uniques par mois
• Demandes de devis en ligne: 2 347 par trimestre
• Taux de conversion des ventes numériques: 3,8%

Salons et conférences de l'industrie

Participation annuelle aux événements de l'industrie:

• Nombre de salons commerciaux présents: 14
• Budget total de l'événement: 1,2 million de dollars par an
• Génération de leads à partir de salons commerciaux: 673 pistes qualifiées en 2023

Services de conseil technique

Composition de l'équipe de conseil technique:

Catégorie de conseil	Nombre de spécialistes	Engagement moyen des clients
Optimisation du processus	22	45 interactions client / an
Performance matérielle	15	38 interactions du client / an

Réseaux de distributeurs sur les principaux marchés mondiaux

Statistiques du réseau mondial de distribution:

Région	Nombre de distributeurs	Volume de distribution annuel
Amérique du Nord	37	52 000 tonnes métriques
Europe	29	41 500 tonnes métriques
Asie-Pacifique	24	35 700 tonnes métriques
l'Amérique latine	16	22 300 tonnes métriques

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants d'acier de four à arc électrique

GraftEch dessert 60% du marché mondial des électrodes en graphite d'arc électrique (EAF). Les clients clés comprennent:

Fabricant d'acier	Production annuelle d'acier	Consommation d'électrodes
Nucor Corporation	27,1 millions de tonnes métriques	48 500 tonnes métriques d'électrodes
Steel Dynamics Inc.	13,3 millions de tonnes métriques	23 700 tonnes métriques d'électrodes
Entreprise de métaux commerciaux	8,9 millions de tonnes métriques	15 900 tonnes métriques d'électrodes

Industrie de la production d'aluminium

Graftech propose des électrodes de graphite spécialisées pour les processus de fusion en aluminium.

• Top producteurs d'aluminium: Rio Tinto, Alcoa, Century Aluminium
• Production mondiale d'aluminium: 69,5 millions de tonnes métriques en 2022
• Consommation des électrodes estimées: 12 500 tonnes métriques par an

Secteurs de fabrication avancée

Graftech prend en charge la fabrication avancée avec des solutions de graphite haute performance.

Secteur	Taille du marché	Demande d'électrode
Fabrication d'électronique	1,2 billion de dollars	3 600 tonnes métriques
Industrie des semi-conducteurs	573 milliards de dollars	2 800 tonnes métriques

Fabricants d'équipements industriels

Les clients clés de l'équipement industriel comprennent:

• Caterpillar Inc.: 54,7 milliards de dollars de revenus
• John Deere: 48,4 milliards de dollars de revenus
• Consommation des électrodes estimées: 6 700 tonnes métriques par an

Airospace et génie automobile

Graftech fournit des électrodes de graphite spécialisées pour la fabrication de haute précision.

Entreprise	Revenus annuels	Exigences d'électrode
Boeing	66,6 milliards de dollars	2 300 tonnes métriques
General Motors	156,7 milliards de dollars	4 500 tonnes métriques
Ford Motor Company	158,1 milliards de dollars	4 200 tonnes métriques

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

En 2023, les dépenses d'approvisionnement en matières premières de GraftEch International pour le coke d'aiguille pétrolière étaient d'environ 315,7 millions de dollars. La société a obtenu des matières premières primaires de fournisseurs mondiaux spécialisés.

Catégorie de matières premières	Coût d'achat annuel	Pourcentage du coût total
Coke à aiguille de pétrole	315,7 millions de dollars	42.3%
Additifs en carbone	87,2 millions de dollars	11.7%
Matériaux d'électrodes en graphite	142,5 millions de dollars	19.1%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de Graftech en 2023 ont totalisé 456,3 millions de dollars, avec des investissements importants dans les infrastructures de production et les améliorations de l'efficacité.

• Travail de fabrication directe: 98,2 millions de dollars
• Démontation de l'équipement: 112,5 millions de dollars
• Frais généraux d'usine: 245,6 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour Graftech International en 2023 étaient de 37,4 millions de dollars, ce qui représente 3,2% des revenus totaux.

Logistique et transport mondiaux

Les frais de logistique et de transport pour 2023 s'élevaient à 89,6 millions de dollars, couvrant l'expédition internationale et la distribution de produits d'électrode graphite.

Mode de transport	Coût annuel	Pourcentage du budget logistique
Expédition maritime	52,3 millions de dollars	58.4%
Fret aérien	18,7 millions de dollars	20.9%
Transport terrestre	18,6 millions de dollars	20.7%

Maintenance de la main-d'œuvre et de la main-d'œuvre technique

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour Graftech International en 2023 étaient de 214,5 millions de dollars, couvrant les salaires, les avantages sociaux et la formation de la main-d'œuvre.

• Salaires du personnel technique: 142,3 millions de dollars
• Avantages sociaux: 47,6 millions de dollars
• Formation et développement: 24,6 millions de dollars

Graftech International Ltd. (EAF) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'électrodes en graphite

En 2023, Graftech International a déclaré des revenus de ventes d'électrodes en graphite de 454,2 millions de dollars. Les gammes de produits d'électrode principales de l'entreprise comprennent:

• Electrodes ultra haute puissance (UHP)
• Électrodes à haute puissance (HP)
• Électrodes de puissance régulière (RP)

Catégorie de produits	2023 Revenus ($ m)	Part de marché (%)
Électrodes UHP	278.6	42.3%
Électrodes HP	129.4	19.7%
Electrodes RP	46.2	7.0%

Lignes de produit des matériaux avancés

Le segment avancé des matériaux a généré 87,3 millions de dollars de revenus en 2023, avec des offres de produits clés, notamment:

• Produits de carbone spécialisés
• Solutions de graphite d'ingénierie
• Matériaux réfractaires à haute performance

Services de conseil technique

Les services de conseil technique ont contribué 22,5 millions de dollars aux revenus de Graftech en 2023, en se concentrant sur:

• Optimisation des performances des électrodes
• Conseil des processus de fabrication
• Services de conseil en sciences matérielles

Licence des technologies de fabrication propriétaires

Les licences technologiques ont généré 15,7 millions de dollars de revenus, avec des licences couvrant:

• Processus de fabrication d'électrodes
• Techniques de graphitisation avancées
• Technologies de gestion thermique

Accords contractuels basés sur la performance

Les contrats basés sur le rendement ont représenté 37,9 millions de dollars de revenus, structurés autour:

• Accords d'approvisionnement à long terme
• Contrats de garantie de performance
• Partenariats de développement de matériel personnalisé

Flux de revenus	2023 Revenu total ($ m)	Pourcentage du total des revenus
Ventes d'électrodes en graphite	454.2	73.4%
Matériaux avancés	87.3	14.1%
Conseil technique	22.5	3.6%
Licence de technologie	15.7	2.5%
Contrats de performance	37.9	6.1%

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes GrafTech International Ltd. a preferred supplier in the Electric Arc Furnace (EAF) world. It boils down to a few concrete things they deliver that matter directly to a steel producer's bottom line.

Guaranteed supply of high-quality GE due to vertical integration.

GrafTech International Ltd. is unique because they are the only large-scale graphite electrode producer that is substantially vertically integrated into petroleum needle coke, which is their key raw material for graphite electrode manufacturing. This integration happens through their Seadrift facility in Texas. This control over the supply chain is a major value driver. For instance, in the third quarter of 2025, GrafTech International Ltd. grew its sales volume by 9% year-over-year, showing they can deliver even in a complex market environment.

The company's stated production capacity as of December 31, 2024, was approximately 178 thousand metric tons (MT) across their primary manufacturing facilities. They are actively shifting their focus; for the first nine months of 2025, US sales volume grew 39% year-over-year, reflecting a strategic move toward key regions.

Here's a quick look at some operational metrics supporting this supply and quality claim as of late 2025:

Metric	Value/Period	Context
Vertical Integration Status	Substantial into Petroleum Needle Coke	Unique competitive advantage in quality and cost
Q3 2025 Sales Volume	28.8 thousand MT	Reflects ability to supply product
Q3 2025 Sales Volume Growth (YoY)	9%	Market share recovery in action
Projected Full-Year 2025 Volume Growth (YoY)	Approximate 10%	Guidance based on customer value proposition
Cash COGS Reduction (Q3 2025 YoY)	10%	Demonstrates cost control capability

Ultra-high power electrodes essential for efficient Electric Arc Furnace (EAF) steelmaking.

GrafTech International Ltd. manufactures high-quality graphite electrode products, specifically Ultra-High Power (UHP) electrodes, which are critical for EAF steel production. The UHP segment is the dominant type in the market, having captured 81% of the market share in 2025. These electrodes are necessary because they withstand the high temperatures and intense electrical currents of modern EAFs. The company maintains a competitive portfolio of low-cost, ultra-high power graphite electrode manufacturing facilities.

Technical expertise and support to optimize customer furnace productivity.

The value proposition extends beyond the physical product to include services. GrafTech International Ltd. is viewed as a preferred supplier partly due to its excellent customer service. They actively provide leading-edge technical support. For example, the company expanded operations in Dubai in April 2023 specifically to provide commercial and technical support to customers in the Middle East & Africa region. This support helps customers optimize their furnace productivity, which is key when you consider that in Q2 2025, GrafTech's sales volume grew 12% year-over-year, their highest since Q3 2022.

Product reliability that reduces downtime for EAF steel producers.

Reliability is tied directly to the quality derived from their integrated supply chain and engineered products. The focus on high-quality electrodes and technical service is what positions GrafTech International Ltd. to remain the EAF industry's preeminent supplier. The company's strategy involves optimizing its order book and shifting its geographic mix to capture higher average selling prices, which implies prioritizing reliable, high-margin business.

The commitment to cost control also supports long-term reliability investments. For the second quarter of 2025, they achieved a 13% year-over-year reduction in cash costs per metric ton. For the full year 2025, they project a 7-9% year-over-year decline in cash costs per MT compared to 2024.

• Grew sales volume in the United States by 53% year-over-year for the third quarter of 2025.
• Ended Q3 2025 with total liquidity of $384 million, supporting operations through challenges.
• The company is executing actions to accelerate its path to normalized profitability and support investment in the business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how GrafTech International Ltd. interacts with its buyers, which is definitely a high-touch approach for this kind of industrial component.

The model relies heavily on dedicated B2B sales and technical service teams. This isn't a self-service model; it's about embedding expertise with the customer. While specific team headcount isn't public, the emphasis on 'world-class technical services' and 'unparalleled technical expertise associated with the architect furnace productivity system' shows this is a core part of the value proposition supporting pricing discussions.

There has been a clear strategic shift away from locking in prices for long durations. As of the end of 2024, over 60% of the anticipated 2025 sales volume was committed in the order book following customer negotiations. This implies a significant portion, potentially up to 40%, was uncommitted or on shorter-term/spot contracts heading into 2025, indicating a move toward more flexible, market-responsive pricing structures.

To address what management called 'unsustainable pricing levels,' GrafTech International Ltd. took direct action. They informed customers of an intention to implement a 15% price increase on 2025 volume that was not yet committed as of the announcement date early in 2025. This pricing lever is critical for profitability recovery. We saw some immediate effect, as the weighted-average realized price sequentially rose by 2% from Q1 2025 to Q2 2025, reaching approximately $4,200 per metric ton (MT) in Q2 2025. This followed a Q1 2025 average selling price of $4,100 per MT, which was down 20% year-over-year due to the completion of older, higher-priced Long-Term Agreements (LTAs).

Customer retention is being secured by emphasizing performance and supply security, which are key differentiators in a competitive market. The focus on shifting volume geographically to higher-priced regions is showing traction:

• U.S. sales volume grew 38% year-over-year in Q2 2025.
• U.S. sales volume grew 53% year-over-year in Q3 2025.
• Total sales volume for Q3 2025 was nearly 29,000 metric tons, a 9% increase year-over-year.
• Full-year 2025 total sales volume is now expected to increase between 8% and 10% year-over-year.

The value proposition underpinning these relationships is built on more than just the electrode itself. Here's a quick look at the key elements management uses to justify value and pricing:

Value Component	Specific Mention/Metric
Supply Security	Unique vertical integration into petroleum needle coke.
Technical Support	Exceptional customer technical service team.
Geographic Mix Shift	U.S. sales volume YTD 2025 up 32%.
Pricing Action	Announced 15% price increase on uncommitted 2025 volume.

The company is actively managing its order book to forego volume opportunities where margins are deemed unacceptably low, showing a commitment to quality of revenue over sheer quantity. This disciplined approach to volume helps support the higher price point they are seeking.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Channels

GrafTech International Ltd. moves its graphite electrode and petroleum needle coke products to global EAF steel producers primarily through a direct sales force. This is supplemented by the use of independent sales representatives and distributors to cover the worldwide customer base.

The physical backbone supporting these sales involves a network of operational sites. While the company is headquartered in Brooklyn Heights, Ohio, its manufacturing and distribution strategy is built around a global footprint designed to serve key steel-producing regions.

The strategic focus on the United States market is yielding clear, measurable results in terms of channel penetration. This focus is a deliberate action to shift volume toward regions with stronger realized pricing dynamics.

• U.S. sales volume surged by 53% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Year-to-date, U.S. sales volume growth reached 39% compared to the prior year.
• The company expects total full-year 2025 sales volume to increase between 8% and 10% year-over-year.

Here's a quick look at the key volume and pricing metrics from the third quarter of 2025, which directly reflect channel effectiveness:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Sales Volume	28.8 thousand metric tons	Year-over-year increase of 9%.
U.S. Sales Volume Growth	53%	Reflects strategic geographic mix shift.
Weighted-Average Realized Price	Approximately $4,200 per MT	Boosted by over $120 per MT from higher U.S. volume mix.
Cash Cost of Goods Sold per MT	$3,795	Represents a 10% year-over-year reduction.

GrafTech International Ltd. maintains a global logistics network. Management has expressed confidence in this network's flexibility as a key mechanism to mitigate risks associated with evolving global trade policy and tariffs.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for GrafTech International Ltd. (EAF) are centered around industrial processes requiring high-performance graphite electrodes, with a clear strategic pivot toward higher-value geographic markets.

Large-scale Electric Arc Furnace (EAF) steel producers globally represent the core demand base. In 2024, approximately 90% of GrafTech International Ltd.'s graphite electrodes were purchased by EAF steel producers. This segment is crucial as the global pivot toward decarbonization drives increased adoption of the electric arc furnace method of steelmaking. The company is a leading manufacturer of graphite electrodes essential for this process.

The secondary customer group includes ferrous and non-ferrous metals producers requiring high-power electrodes. In 2024, the remaining portion of sales, about 10%, was primarily directed toward these other applications, such as various other ferrous and non-ferrous melting applications, fused materials, chemical processing, and alloy metals.

A significant strategic focus is on US steel producers, targeting higher average selling prices (ASPs). GrafTech International Ltd. is actively shifting its geographic sales mix to this region. The volume growth in the United States has been substantial, reflecting this focus:

• U.S. sales volume grew 53% year-over-year in the third quarter of 2025.
• U.S. sales volume grew 25% year-over-year in the first quarter of 2025.
• U.S. sales volume grew 38% year-over-year in the second quarter of 2025.
• For the first six months of 2025, U.S. sales volume grew 32% year-over-year.

This focus is timely, as the company noted optimism regarding opportunities arising from U.S. tariffs on Indian graphite electrode imports. For context on the geographic shift, here is the regional revenue breakdown from 2024:

Region	2024 Revenue Percentage
Americas	49%
EMEA	40%
APAC	11%

The final key segment involves potential buyers of petroleum needle coke for lithium-ion battery anodes. GrafTech International Ltd. is substantially vertically integrated into petroleum needle coke via its Seadrift facility in Texas, positioning it to benefit from the electric vehicle (EV) boom. Demand growth for petroleum needle coke for use in EV battery applications is estimated to increase at a 20% or more Compound Annual Growth Rate (CAGR) through 2029. The estimated market size for needle coke in EV batteries for 2025 was placed around $2 billion USD.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that GrafTech International Ltd. has to cover to keep the lights on and the electrodes coming out of the furnace. It's a capital-intensive game, so the cost structure is dominated by a few big buckets.

High fixed costs from global manufacturing and Seadrift PNC production are a major component. GrafTech International Ltd. operates graphite electrode facilities in Calais, France; Monterrey, Mexico; and Pamplona, Spain. The company is executing initiatives to control both variable and fixed costs across its operations. The company's vertical integration into petroleum needle coke production is noted as a competitive advantage in managing the cost structure.

Significant raw material costs (petroleum needle coke and energy) are reflected in the cost of goods sold. GrafTech International Ltd. achieved a $\text{10%}$ year-over-year reduction in cash cost of goods sold per metric ton ($\text{MT}$) for the third quarter of 2025. For the full year 2025, the company projects an approximate $\text{10%}$ year-over-year decline in cash cost of goods sold per $\text{MT}$. Achieving this full-year guidance would represent a cumulative reduction of more than $\text{30%}$ in cash cost of goods sold per $\text{MT}$ since the end of 2023. The projected cash cost of goods sold per metric ton for the full year 2025 is approximately $\text{\$3,860}$.

The debt load directly translates into a significant non-operating cost. As of September 30, 2025, GrafTech International Ltd. had gross debt of $\text{\$1,125 million}$. This level of leverage means high interest expense is a persistent drag on net income, even as operational performance improves. The debt structure, with substantially no maturities until December 2029, locks in this interest obligation.

Capital investment remains a necessary outflow. GrafTech International Ltd. continues to anticipate its full-year 2025 capital expenditures will be approximately $\text{\$40 million}$.

Here's a quick look at the key financial anchors defining the cost base as of late 2025:

Cost Component Category	Specific Metric/Data Point	Amount/Value (as of late 2025 data)
Gross Debt	Gross Debt as of September 30, 2025	\$1,125 million
Capital Expenditures	Anticipated Full-Year 2025 CapEx	Approximately \$40 million
Cost of Goods Sold Efficiency	Projected Full-Year 2025 Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$	Approximately \$3,860
Cost Reduction Achievement	Projected Full-Year 2025 $\text{Y/Y}$ Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ Decline	10%
Cost Reduction Cumulative	Projected Cumulative Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ Decline since end of 2023	More than 30%

You can see the focus on cost control is intense, especially on the per-unit cost of production. The company is actively managing its fixed asset base and associated financing costs.

• Graphite electrode facilities located in:
  • Calais, France
  • Monterrey, Mexico
  • Pamplona, Spain
• Q3 2025 Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ reduction year-over-year: 10%
• Gross Debt maturity starting: December 2029

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how GrafTech International Ltd. actually brings in the money, which, as you'd expect for a major industrial supplier, centers on high-value physical products. The revenue streams are pretty straightforward, tied directly to the global steel industry's health and its shift toward Electric Arc Furnace (EAF) production.

Sales of graphite electrodes are the primary revenue source, plain and simple. These are essential components for EAF steelmaking, acting as the conduits that deliver the massive electrical power needed to melt scrap metal. Also, because GrafTech International Ltd. is substantially vertically integrated into petroleum needle coke-the key raw material-selling this coke externally is a secondary, but important, revenue stream. Honestly, that vertical integration gives them a cost advantage that shows up on the top line.

Here's what the latest numbers from the third quarter of 2025 look like, which gives you a solid snapshot of the current revenue generation:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Net Sales	$144 million	Represents a 10% increase compared to Q3 2024.
Sales Volume	28.8 thousand MT	Increased 9% year-over-year.
Weighted-Average Realized Price	Approximately $4,200 per MT	This price point is key to the revenue calculation.
Net Loss	$28 million	While revenue is up, profitability remains a near-term challenge.
Adjusted EBITDA	$13 million	A significant improvement from negative $6 million in Q3 2024.

Looking ahead, management's expectation for the full year 2025 shows they anticipate continued volume momentum. They are guiding for a full-year sales volume expected to increase by 8-10% year-over-year. That growth is being driven by strategic shifts, especially in the United States market, where sales volume surged 53% year-over-year in Q3 2025 alone.

You should also keep an eye on the underlying drivers that support these revenue streams:

• The long-term demand for graphite electrodes is expected to grow due to the steel industry's decarbonization efforts favoring EAFs.
• Demand for petroleum needle coke is also anticipated to accelerate, driven by its use in producing synthetic graphite for lithium-ion batteries.
• The company achieved a 10% year-over-year reduction in cash cost of goods sold per metric ton for Q3 2025, which helps the realized price translate better to the bottom line.

The company ended the third quarter with $384 million in total liquidity, including $178 million in cash and cash equivalents, which helps them manage through the variable revenue environment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.