Graftech International Ltd. (EAF): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos materiais avançados e da inovação industrial, a Graftch International Ltd. surge como uma potência da fabricação de eletrodos de grafite, transformando como os produtores de aço de arco elétrico e as indústrias de alta tecnologia alcançam desempenho sem precedentes. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios que combina tecnologia de ponta, parcerias estratégicas e engenharia de precisão, a Graftech se posicionou como um facilitador crítico de processos de fabricação modernos, entregando Produtos de carbono de alto desempenho Isso ultrapassa os limites da eficiência industrial e da sustentabilidade.

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de coca de petróleo e tom de alcatrão de carvão

A Graftech International fontes matérias -primas críticas de fornecedores globais específicos:

Categoria de fornecedores	Volume anual	Origem geográfica
Fornecedores de coque de petróleo	450.000 toneladas métricas	Estados Unidos, China, Rússia
Fornecedores de pitch de alcatrão de carvão	75.000 toneladas métricas	Europa, Oriente Médio

Fornecedores de equipamentos de fabricação e tecnologia

• Siemens AG - Sistemas elétricos
• Grupo ABB - Tecnologias de Automação
• METSO OUTOTEC - Equipamento de processamento de grafite

Instituições de pesquisa

Instituição	Foco na pesquisa	Tipo de colaboração
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Materiais de grafite avançados	Programa de pesquisa conjunta
Universidade de Stanford	Tecnologia do eletrodo	Contrato de transferência de tecnologia

Parceiros de fabricação de aço e alumínio globais

As principais parcerias industriais incluem:

• ArcelorMittal - Fornecimento anual de eletrodo: 125.000 toneladas métricas
• Posco - Contrato de fornecimento de eletrodos: 85.000 toneladas métricas
• Nucor Corporation - Contrato de fornecimento de longo prazo

Provedores de serviços de logística e transporte

Provedor	Escopo de serviço	Volume anual de transporte
Linha Maersk	Transporte marítimo internacional	250.000 toneladas métricas
Union Pacific Railroad	Transporte de carga doméstica	180.000 toneladas métricas
FedEx Freight	Transporte doméstico no solo	75.000 toneladas métricas

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação de eletrodos de grafite

A Graftech opera uma capacidade de fabricação de aproximadamente 240.000 toneladas de eletrodos de grafite anualmente. As principais instalações de produção da empresa estão localizadas em:

• Monterrey, México
• Pampa, Brasil
• Calais, França

Métrica de fabricação	Valor anual
Capacidade total de produção	240.000 toneladas métricas
Instalações de fabricação	3 locais globais
Investimento de produção	US $ 350 milhões anualmente

Pesquisa e Desenvolvimento de Materiais Avançados

A Graftech investe US $ 45 milhões Anualmente em P&D, concentrando -se em:

• Eletrodos de grafite de energia ultra-alta
• Inovações avançadas de materiais de carbono
• Tecnologias de otimização de desempenho

Engenharia de precisão de produtos de carbono de alto desempenho

Os recursos de engenharia incluem:

• Tolerâncias de fabricação de precisão dentro de 0,01 mm
• Técnicas avançadas de modelagem computacional
• Processos de otimização da ciência do material

Otimização contínua do processo

Área de otimização	Melhoria de eficiência
Eficiência de fabricação	7,2% de melhoria ano a ano
Redução do consumo de energia	12,5% de redução desde 2020
Minimização de resíduos de produção	Redução de 15% no desperdício de material

Operações globais de vendas e suporte ao cliente

A cobertura de vendas inclui:

• América do Norte
• Ámérica do Sul
• Europa
• Regiões da Ásia-Pacífico

Métrica de vendas	Desempenho anual
Base global de clientes	Mais de 500 clientes industriais
Receita de vendas	US $ 1,2 bilhão em 2023
Taxa de retenção de clientes	92%

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação especializadas

A Graftech International opera instalações de fabricação em vários países, com os principais locais de produção, incluindo:

País	Número de instalações	Capacidade de produção
Brasil	2	180.000 toneladas métricas/ano
Estados Unidos	1	70.000 toneladas métricas/ano
México	1	50.000 toneladas métricas/ano

Tecnologia proprietária de produção de eletrodos de grafite

Capacidades tecnológicas:

• Processos de fabricação de eletrodos de grafite patenteados
• Tecnologias avançadas de tratamento térmico
• Técnicas de grafitização de precisão

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Composição da força de trabalho:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Total de funcionários	1,200
Equipe de engenharia	250
Especialistas técnicos	350

Portfólio de propriedade intelectual

Ativos IP:

• 23 patentes ativas
• 15 pedidos de patente pendente
• Projetos de processos de fabricação proprietários

Testes avançados e infraestrutura de controle de qualidade

Recursos de controle de qualidade:

Parâmetro de teste	Capacidade de medição
Precisão da densidade do eletrodo	± 0,01 g/cm³
Medição de condutividade elétrica	99,99% de precisão
Teste de resistência térmica	± 0,5% de desvio

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Eletrodos de grafite de alta qualidade para fabricação de aço de forno de arco elétrico

A Graftech International Ltd. produz eletrodos de grafite com as seguintes especificações:

Tipo de eletrodo	Faixa de diâmetro (mm)	Faixa de comprimento (mm)	Densidade (g/cm³)
UHP (ultra alta potência)	200-700	1500-2700	1.65-1.75
HP (alta potência)	150-600	1200-2400	1.60-1.70

Produtos de condutividade térmica e elétrica superiores

Propriedades de condutividade elétrica dos eletrodos da Graftech:

• Resistividade elétrica: 4,5-5,5 μΩ · m
• Condutividade térmica: 100-120 W/M · K
• Temperatura de operação máxima: 2.200 ° C

Soluções personalizadas para exigir aplicações industriais

A quebra do portfólio de produtos da Graftech:

Segmento da indústria	Quota de mercado (%)	Volume anual de produção (toneladas)
Fabricação de aço	65	85,000
Semicondutor	15	12,000
Aeroespacial	10	8,000
Outras indústrias	10	7,000

Desempenho e confiabilidade consistentes

Métricas de desempenho para eletrodos da GafraCh:

• Taxa de consumo de eletrodos: 1,5-2,5 kg/tonelada de aço
• Vida de eletrodo média: 45-60 Ciclos de forno
• Taxa de falha: menos de 0,5%

Processos de fabricação ambientalmente sustentáveis

Métricas de sustentabilidade:

Parâmetro ambiental	Porcentagem de redução
Emissões de CO2	22%
Consumo de água	35%
Eficiência energética	28%

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Acordos contratuais de longo prazo com os principais fabricantes de aço

A Graftech International Ltd. mantém contratos estratégicos de longo prazo com os principais fabricantes de aço. A partir de 2023 Relatórios financeiros, a empresa possuía aproximadamente 80% de suas vendas de eletrodos de grafite cometidos por meio de acordos de vários anos.

Tipo de contrato	Duração	Porcentagem de cobertura
Contratos de fornecimento de longo prazo	3-5 anos	80%
Compromissos anuais de volume	Volumes anuais fixos	65%

Suporte técnico e serviços de engenharia colaborativa

A Graftech fornece suporte técnico especializado por meio de equipes de engenharia dedicadas.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Consulta de engenharia no local
• Serviços de otimização de desempenho

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A empresa opera com estruturas especializadas de gerenciamento de contas direcionadas a diferentes segmentos de clientes.

Segmento de clientes	Gerentes de conta dedicados	Tempo médio de resposta
Grandes fabricantes de aço	12 gerentes especializados	4 horas
Fabricantes de tamanho médio	8 gerentes de conta	6 horas

Plataformas de engajamento de clientes digitais

A Graftech investiu em plataformas digitais para interação aprimorada do cliente.

• Portal de rastreamento de desempenho online
• Sistema de gerenciamento de inventário em tempo real
• Mecanismo de colocação de pedidos digitais

Monitoramento contínuo de desempenho do produto

A empresa implementa mecanismos abrangentes de monitoramento de desempenho para eletrodos de grafite.

Parâmetro de monitoramento	Freqüência	Mecanismo de relatório
Taxa de desgaste do eletrodo	Trimestral	Relatórios de desempenho detalhados
Qualidade de fabricação	Mensal	Controle de qualidade estatística

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Graftech International emprega uma equipe de vendas direta dedicada de 47 profissionais de vendas a partir de 2023, visando clientes industriais em vários setores.

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Área de cobertura
América do Norte	18	Estados Unidos e Canadá
Europa	12	Países da UE
Ásia-Pacífico	10	China, Japão, Coréia
América latina	7	Brasil, Argentina, México

Plataformas de vendas digitais online

A Graftech opera uma plataforma de vendas digital com as seguintes métricas:

• Tráfego do site: 126.000 visitantes únicos por mês
• Solicitações de cotação on -line: 2.347 por trimestre
• Taxa de conversão de vendas digital: 3,8%

Feiras e conferências do setor

Participação anual em eventos do setor:

• Número de feiras de comércio: 14
• Orçamento total do evento: US $ 1,2 milhão anualmente
• Geração de chumbo de feiras: 673 leads qualificados em 2023

Serviços de consultoria técnica

Composição da equipe de consultoria técnica:

Categoria de consultoria	Número de especialistas	Engajamento médio do cliente
Otimização do processo	22	45 Interações com o cliente/ano
Desempenho do material	15	38 Interações com o cliente/ano

Redes de distribuidores nos principais mercados globais

Estatísticas da rede de distribuição global:

Região	Número de distribuidores	Volume anual de distribuição
América do Norte	37	52.000 toneladas métricas
Europa	29	41.500 toneladas métricas
Ásia-Pacífico	24	35.700 toneladas métricas
América latina	16	22.300 toneladas métricas

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de aço de forno de arco elétrico

A Graftech atende a 60% do mercado de eletrodos de grafite Global Electric Arc Fornace (EAF). Os principais clientes incluem:

Fabricante de aço	Produção anual de aço	Consumo de eletrodo
Nucor Corporation	27,1 milhões de toneladas métricas	48.500 toneladas de eletrodos métricos
Steel Dynamics Inc.	13,3 milhões de toneladas métricas	23.700 toneladas métricas de eletrodos
Empresa de metais comerciais	8,9 milhões de toneladas métricas	15.900 toneladas métricas de eletrodos

Indústria de produção de alumínio

A Graftech fornece eletrodos de grafite especializados para processos de fundição de alumínio.

• Principais produtores de alumínio: Rio Tinto, Alcoa, alumínio do século
• Produção global de alumínio: 69,5 milhões de toneladas em 2022
• Consumo estimado de eletrodo: 12.500 toneladas métricas anualmente

Setores avançados de fabricação

A Graftech suporta fabricação avançada com soluções de grafite de alto desempenho.

Setor	Tamanho de mercado	Demanda de eletrodos
Fabricação eletrônica	US $ 1,2 trilhão	3.600 toneladas métricas
Indústria de semicondutores	US $ 573 bilhões	2.800 toneladas métricas

Fabricantes de equipamentos industriais

Os principais clientes de equipamentos industriais incluem:

• Caterpillar Inc.: Receita de US $ 54,7 bilhões
• John Deere: receita de US $ 48,4 bilhões
• Consumo estimado de eletrodo: 6.700 toneladas métricas anualmente

Empresas de engenharia aeroespacial e automotiva

A Graftech fornece eletrodos de grafite especializados para fabricação de alta precisão.

Empresa	Receita anual	Requisitos de eletrodo
Boeing	US $ 66,6 bilhões	2.300 toneladas métricas
General Motors	US $ 156,7 bilhões	4.500 toneladas métricas
Ford Motor Company	US $ 158,1 bilhões	4.200 toneladas métricas

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

Em 2023, as despesas de aquisição de matéria -prima da Graftech International para Coca -Cola com agulha de petróleo foram de aproximadamente US $ 315,7 milhões. A empresa adquiriu matérias -primas primárias de fornecedores globais especializados.

Categoria de matéria -prima	Custo anual de compras	Porcentagem do custo total
Coca -cola de agulha de petróleo	US $ 315,7 milhões	42.3%
Aditivos de carbono	US $ 87,2 milhões	11.7%
Materiais de eletrodos de grafite	US $ 142,5 milhões	19.1%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Graftech em 2023 totalizaram US $ 456,3 milhões, com investimentos significativos em melhorias de infraestrutura de produção e eficiência.

• Trabalho de fabricação direta: US $ 98,2 milhões
• Depreciação do equipamento: US $ 112,5 milhões
• Interior da fábrica: US $ 245,6 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para a Graftech International em 2023 foram de US $ 37,4 milhões, representando 3,2% da receita total.

Logística Global e Transporte

As despesas de logística e transporte de 2023 totalizaram US $ 89,6 milhões, cobrindo o transporte internacional e a distribuição de produtos de eletrodos de grafite.

Modo de transporte	Custo anual	Porcentagem do orçamento de logística
Envio marítimo	US $ 52,3 milhões	58.4%
Frete aéreo	US $ 18,7 milhões	20.9%
Transporte terrestre	US $ 18,6 milhões	20.7%

Manutenção da força de trabalho técnica e de trabalho

Os custos totais de mão -de -obra da Graftech International em 2023 foram de US $ 214,5 milhões, cobrindo salários, benefícios e treinamento da força de trabalho.

• Salários da equipe técnica: US $ 142,3 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 47,6 milhões
• Treinamento e desenvolvimento: US $ 24,6 milhões

Graftech International Ltd. (EAF) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de eletrodos de grafite

Em 2023, a Graftech International reportou receita de vendas de eletrodos de grafite de US $ 454,2 milhões. As linhas de produtos de eletrodo primário da empresa incluem:

• Eletrodos de ultra alta potência (UHP)
• Eletrodos de alta potência (HP)
• Eletrodos de energia regular (RP)

Categoria de produto	2023 Receita ($ m)	Quota de mercado (%)
Eletrodos UHP	278.6	42.3%
Eletrodos HP	129.4	19.7%
RP eletrodos	46.2	7.0%

Linhas avançadas de produtos de materiais

O segmento de materiais avançados gerou US $ 87,3 milhões em receita durante 2023, com as principais ofertas de produtos, incluindo:

• Produtos de carbono especializados
• Soluções de grafite projetadas
• Materiais refratários de alto desempenho

Serviços de consultoria técnica

Os Serviços de Consultoria Técnica contribuíram com US $ 22,5 milhões para a receita da Graftech em 2023, com foco em:

• Otimização de desempenho do eletrodo
• Consultoria de processo de fabricação
• Serviços de Consultoria em Ciência Material

Licenciamento de tecnologias de fabricação proprietárias

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 15,7 milhões em receita, com licenças cobrindo:

• Processos de fabricação de eletrodos
• Técnicas avançadas de grafitização
• Tecnologias de gerenciamento térmico

Acordos contratuais baseados em desempenho

Os contratos baseados em desempenho foram responsáveis ​​por US $ 37,9 milhões em receita, estruturados em torno de:

• Acordos de fornecimento de longo prazo
• Contratos de garantia de desempenho
• Parcerias de desenvolvimento de materiais personalizados

Fluxo de receita	2023 Receita total ($ m)	Porcentagem da receita total
Vendas de eletrodos de grafite	454.2	73.4%
Materiais avançados	87.3	14.1%
Consultoria técnica	22.5	3.6%
Licenciamento de tecnologia	15.7	2.5%
Contratos de desempenho	37.9	6.1%

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes GrafTech International Ltd. a preferred supplier in the Electric Arc Furnace (EAF) world. It boils down to a few concrete things they deliver that matter directly to a steel producer's bottom line.

Guaranteed supply of high-quality GE due to vertical integration.

GrafTech International Ltd. is unique because they are the only large-scale graphite electrode producer that is substantially vertically integrated into petroleum needle coke, which is their key raw material for graphite electrode manufacturing. This integration happens through their Seadrift facility in Texas. This control over the supply chain is a major value driver. For instance, in the third quarter of 2025, GrafTech International Ltd. grew its sales volume by 9% year-over-year, showing they can deliver even in a complex market environment.

The company's stated production capacity as of December 31, 2024, was approximately 178 thousand metric tons (MT) across their primary manufacturing facilities. They are actively shifting their focus; for the first nine months of 2025, US sales volume grew 39% year-over-year, reflecting a strategic move toward key regions.

Here's a quick look at some operational metrics supporting this supply and quality claim as of late 2025:

Metric	Value/Period	Context
Vertical Integration Status	Substantial into Petroleum Needle Coke	Unique competitive advantage in quality and cost
Q3 2025 Sales Volume	28.8 thousand MT	Reflects ability to supply product
Q3 2025 Sales Volume Growth (YoY)	9%	Market share recovery in action
Projected Full-Year 2025 Volume Growth (YoY)	Approximate 10%	Guidance based on customer value proposition
Cash COGS Reduction (Q3 2025 YoY)	10%	Demonstrates cost control capability

Ultra-high power electrodes essential for efficient Electric Arc Furnace (EAF) steelmaking.

GrafTech International Ltd. manufactures high-quality graphite electrode products, specifically Ultra-High Power (UHP) electrodes, which are critical for EAF steel production. The UHP segment is the dominant type in the market, having captured 81% of the market share in 2025. These electrodes are necessary because they withstand the high temperatures and intense electrical currents of modern EAFs. The company maintains a competitive portfolio of low-cost, ultra-high power graphite electrode manufacturing facilities.

Technical expertise and support to optimize customer furnace productivity.

The value proposition extends beyond the physical product to include services. GrafTech International Ltd. is viewed as a preferred supplier partly due to its excellent customer service. They actively provide leading-edge technical support. For example, the company expanded operations in Dubai in April 2023 specifically to provide commercial and technical support to customers in the Middle East & Africa region. This support helps customers optimize their furnace productivity, which is key when you consider that in Q2 2025, GrafTech's sales volume grew 12% year-over-year, their highest since Q3 2022.

Product reliability that reduces downtime for EAF steel producers.

Reliability is tied directly to the quality derived from their integrated supply chain and engineered products. The focus on high-quality electrodes and technical service is what positions GrafTech International Ltd. to remain the EAF industry's preeminent supplier. The company's strategy involves optimizing its order book and shifting its geographic mix to capture higher average selling prices, which implies prioritizing reliable, high-margin business.

The commitment to cost control also supports long-term reliability investments. For the second quarter of 2025, they achieved a 13% year-over-year reduction in cash costs per metric ton. For the full year 2025, they project a 7-9% year-over-year decline in cash costs per MT compared to 2024.

• Grew sales volume in the United States by 53% year-over-year for the third quarter of 2025.
• Ended Q3 2025 with total liquidity of $384 million, supporting operations through challenges.
• The company is executing actions to accelerate its path to normalized profitability and support investment in the business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how GrafTech International Ltd. interacts with its buyers, which is definitely a high-touch approach for this kind of industrial component.

The model relies heavily on dedicated B2B sales and technical service teams. This isn't a self-service model; it's about embedding expertise with the customer. While specific team headcount isn't public, the emphasis on 'world-class technical services' and 'unparalleled technical expertise associated with the architect furnace productivity system' shows this is a core part of the value proposition supporting pricing discussions.

There has been a clear strategic shift away from locking in prices for long durations. As of the end of 2024, over 60% of the anticipated 2025 sales volume was committed in the order book following customer negotiations. This implies a significant portion, potentially up to 40%, was uncommitted or on shorter-term/spot contracts heading into 2025, indicating a move toward more flexible, market-responsive pricing structures.

To address what management called 'unsustainable pricing levels,' GrafTech International Ltd. took direct action. They informed customers of an intention to implement a 15% price increase on 2025 volume that was not yet committed as of the announcement date early in 2025. This pricing lever is critical for profitability recovery. We saw some immediate effect, as the weighted-average realized price sequentially rose by 2% from Q1 2025 to Q2 2025, reaching approximately $4,200 per metric ton (MT) in Q2 2025. This followed a Q1 2025 average selling price of $4,100 per MT, which was down 20% year-over-year due to the completion of older, higher-priced Long-Term Agreements (LTAs).

Customer retention is being secured by emphasizing performance and supply security, which are key differentiators in a competitive market. The focus on shifting volume geographically to higher-priced regions is showing traction:

• U.S. sales volume grew 38% year-over-year in Q2 2025.
• U.S. sales volume grew 53% year-over-year in Q3 2025.
• Total sales volume for Q3 2025 was nearly 29,000 metric tons, a 9% increase year-over-year.
• Full-year 2025 total sales volume is now expected to increase between 8% and 10% year-over-year.

The value proposition underpinning these relationships is built on more than just the electrode itself. Here's a quick look at the key elements management uses to justify value and pricing:

Value Component	Specific Mention/Metric
Supply Security	Unique vertical integration into petroleum needle coke.
Technical Support	Exceptional customer technical service team.
Geographic Mix Shift	U.S. sales volume YTD 2025 up 32%.
Pricing Action	Announced 15% price increase on uncommitted 2025 volume.

The company is actively managing its order book to forego volume opportunities where margins are deemed unacceptably low, showing a commitment to quality of revenue over sheer quantity. This disciplined approach to volume helps support the higher price point they are seeking.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Channels

GrafTech International Ltd. moves its graphite electrode and petroleum needle coke products to global EAF steel producers primarily through a direct sales force. This is supplemented by the use of independent sales representatives and distributors to cover the worldwide customer base.

The physical backbone supporting these sales involves a network of operational sites. While the company is headquartered in Brooklyn Heights, Ohio, its manufacturing and distribution strategy is built around a global footprint designed to serve key steel-producing regions.

The strategic focus on the United States market is yielding clear, measurable results in terms of channel penetration. This focus is a deliberate action to shift volume toward regions with stronger realized pricing dynamics.

• U.S. sales volume surged by 53% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Year-to-date, U.S. sales volume growth reached 39% compared to the prior year.
• The company expects total full-year 2025 sales volume to increase between 8% and 10% year-over-year.

Here's a quick look at the key volume and pricing metrics from the third quarter of 2025, which directly reflect channel effectiveness:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Sales Volume	28.8 thousand metric tons	Year-over-year increase of 9%.
U.S. Sales Volume Growth	53%	Reflects strategic geographic mix shift.
Weighted-Average Realized Price	Approximately $4,200 per MT	Boosted by over $120 per MT from higher U.S. volume mix.
Cash Cost of Goods Sold per MT	$3,795	Represents a 10% year-over-year reduction.

GrafTech International Ltd. maintains a global logistics network. Management has expressed confidence in this network's flexibility as a key mechanism to mitigate risks associated with evolving global trade policy and tariffs.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for GrafTech International Ltd. (EAF) are centered around industrial processes requiring high-performance graphite electrodes, with a clear strategic pivot toward higher-value geographic markets.

Large-scale Electric Arc Furnace (EAF) steel producers globally represent the core demand base. In 2024, approximately 90% of GrafTech International Ltd.'s graphite electrodes were purchased by EAF steel producers. This segment is crucial as the global pivot toward decarbonization drives increased adoption of the electric arc furnace method of steelmaking. The company is a leading manufacturer of graphite electrodes essential for this process.

The secondary customer group includes ferrous and non-ferrous metals producers requiring high-power electrodes. In 2024, the remaining portion of sales, about 10%, was primarily directed toward these other applications, such as various other ferrous and non-ferrous melting applications, fused materials, chemical processing, and alloy metals.

A significant strategic focus is on US steel producers, targeting higher average selling prices (ASPs). GrafTech International Ltd. is actively shifting its geographic sales mix to this region. The volume growth in the United States has been substantial, reflecting this focus:

• U.S. sales volume grew 53% year-over-year in the third quarter of 2025.
• U.S. sales volume grew 25% year-over-year in the first quarter of 2025.
• U.S. sales volume grew 38% year-over-year in the second quarter of 2025.
• For the first six months of 2025, U.S. sales volume grew 32% year-over-year.

This focus is timely, as the company noted optimism regarding opportunities arising from U.S. tariffs on Indian graphite electrode imports. For context on the geographic shift, here is the regional revenue breakdown from 2024:

Region	2024 Revenue Percentage
Americas	49%
EMEA	40%
APAC	11%

The final key segment involves potential buyers of petroleum needle coke for lithium-ion battery anodes. GrafTech International Ltd. is substantially vertically integrated into petroleum needle coke via its Seadrift facility in Texas, positioning it to benefit from the electric vehicle (EV) boom. Demand growth for petroleum needle coke for use in EV battery applications is estimated to increase at a 20% or more Compound Annual Growth Rate (CAGR) through 2029. The estimated market size for needle coke in EV batteries for 2025 was placed around $2 billion USD.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that GrafTech International Ltd. has to cover to keep the lights on and the electrodes coming out of the furnace. It's a capital-intensive game, so the cost structure is dominated by a few big buckets.

High fixed costs from global manufacturing and Seadrift PNC production are a major component. GrafTech International Ltd. operates graphite electrode facilities in Calais, France; Monterrey, Mexico; and Pamplona, Spain. The company is executing initiatives to control both variable and fixed costs across its operations. The company's vertical integration into petroleum needle coke production is noted as a competitive advantage in managing the cost structure.

Significant raw material costs (petroleum needle coke and energy) are reflected in the cost of goods sold. GrafTech International Ltd. achieved a $\text{10%}$ year-over-year reduction in cash cost of goods sold per metric ton ($\text{MT}$) for the third quarter of 2025. For the full year 2025, the company projects an approximate $\text{10%}$ year-over-year decline in cash cost of goods sold per $\text{MT}$. Achieving this full-year guidance would represent a cumulative reduction of more than $\text{30%}$ in cash cost of goods sold per $\text{MT}$ since the end of 2023. The projected cash cost of goods sold per metric ton for the full year 2025 is approximately $\text{\$3,860}$.

The debt load directly translates into a significant non-operating cost. As of September 30, 2025, GrafTech International Ltd. had gross debt of $\text{\$1,125 million}$. This level of leverage means high interest expense is a persistent drag on net income, even as operational performance improves. The debt structure, with substantially no maturities until December 2029, locks in this interest obligation.

Capital investment remains a necessary outflow. GrafTech International Ltd. continues to anticipate its full-year 2025 capital expenditures will be approximately $\text{\$40 million}$.

Here's a quick look at the key financial anchors defining the cost base as of late 2025:

Cost Component Category	Specific Metric/Data Point	Amount/Value (as of late 2025 data)
Gross Debt	Gross Debt as of September 30, 2025	\$1,125 million
Capital Expenditures	Anticipated Full-Year 2025 CapEx	Approximately \$40 million
Cost of Goods Sold Efficiency	Projected Full-Year 2025 Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$	Approximately \$3,860
Cost Reduction Achievement	Projected Full-Year 2025 $\text{Y/Y}$ Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ Decline	10%
Cost Reduction Cumulative	Projected Cumulative Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ Decline since end of 2023	More than 30%

You can see the focus on cost control is intense, especially on the per-unit cost of production. The company is actively managing its fixed asset base and associated financing costs.

• Graphite electrode facilities located in:
  • Calais, France
  • Monterrey, Mexico
  • Pamplona, Spain
• Q3 2025 Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ reduction year-over-year: 10%
• Gross Debt maturity starting: December 2029

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how GrafTech International Ltd. actually brings in the money, which, as you'd expect for a major industrial supplier, centers on high-value physical products. The revenue streams are pretty straightforward, tied directly to the global steel industry's health and its shift toward Electric Arc Furnace (EAF) production.

Sales of graphite electrodes are the primary revenue source, plain and simple. These are essential components for EAF steelmaking, acting as the conduits that deliver the massive electrical power needed to melt scrap metal. Also, because GrafTech International Ltd. is substantially vertically integrated into petroleum needle coke-the key raw material-selling this coke externally is a secondary, but important, revenue stream. Honestly, that vertical integration gives them a cost advantage that shows up on the top line.

Here's what the latest numbers from the third quarter of 2025 look like, which gives you a solid snapshot of the current revenue generation:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Net Sales	$144 million	Represents a 10% increase compared to Q3 2024.
Sales Volume	28.8 thousand MT	Increased 9% year-over-year.
Weighted-Average Realized Price	Approximately $4,200 per MT	This price point is key to the revenue calculation.
Net Loss	$28 million	While revenue is up, profitability remains a near-term challenge.
Adjusted EBITDA	$13 million	A significant improvement from negative $6 million in Q3 2024.

Looking ahead, management's expectation for the full year 2025 shows they anticipate continued volume momentum. They are guiding for a full-year sales volume expected to increase by 8-10% year-over-year. That growth is being driven by strategic shifts, especially in the United States market, where sales volume surged 53% year-over-year in Q3 2025 alone.

You should also keep an eye on the underlying drivers that support these revenue streams:

• The long-term demand for graphite electrodes is expected to grow due to the steel industry's decarbonization efforts favoring EAFs.
• Demand for petroleum needle coke is also anticipated to accelerate, driven by its use in producing synthetic graphite for lithium-ion batteries.
• The company achieved a 10% year-over-year reduction in cash cost of goods sold per metric ton for Q3 2025, which helps the realized price translate better to the bottom line.

The company ended the third quarter with $384 million in total liquidity, including $178 million in cash and cash equivalents, which helps them manage through the variable revenue environment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.