GrafTech International Ltd. (EAF): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للمواد المتقدمة والابتكار الصناعي، تبرز شركة GrafTech International Ltd. كمركز قوي لتصنيع أقطاب الجرافيت، مما يؤدي إلى تحويل الطريقة التي يحقق بها منتجو الصلب بأفران القوس الكهربائي والصناعات عالية التقنية أداءً غير مسبوق. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يمزج بين التكنولوجيا المتطورة والشراكات الإستراتيجية والهندسة الدقيقة، وضعت GrafTech نفسها كعامل تمكين حاسم لعمليات التصنيع الحديثة، وتقديم منتجات الكربون عالية الأداء التي تدفع حدود الكفاءة الصناعية والاستدامة.

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لفحم الكوك البترولي وزفت قطران الفحم

تقوم شركة GrafTech International بتوريد المواد الخام المهمة من موردين عالميين محددين:

فئة المورد	الحجم السنوي	الأصل الجغرافي
موردي فحم الكوك البترولي	450.000 طن متري	الولايات المتحدة، الصين، روسيا
الموردين قطران الفحم	75.000 طن متري	أوروبا والشرق الأوسط

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

• سيمنز AG - الأنظمة الكهربائية
• مجموعة ABB - تقنيات الأتمتة
• Metso Outotec - معدات معالجة الجرافيت

المؤسسات البحثية

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	مواد الجرافيت المتقدمة	برنامج البحوث المشتركة
جامعة ستانفورد	تكنولوجيا القطب	اتفاقية نقل التكنولوجيا

الشركاء العالميون لتصنيع الصلب والألمنيوم

تشمل الشراكات الصناعية الرئيسية ما يلي:

• شركة ArcelorMittal – توريد الأقطاب الكهربائية السنوية: 125.000 طن متري
• بوسكو – عقد توريد القطب الكهربائي: 85.000 طن متري
• شركة Nucor - اتفاقية توريد طويلة الأجل

مقدمو الخدمات اللوجستية والنقل

مزود	نطاق الخدمة	حجم النقل السنوي
خط ميرسك	الشحن البحري الدولي	250.000 طن متري
سكك حديد يونيون باسيفيك	نقل البضائع الداخلية	180.000 طن متري
فيديكس للشحن	النقل البري الداخلي	75.000 طن متري

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع قطب الجرافيت

تدير شركة GrafTech قدرة تصنيعية تبلغ حوالي 240,000 طن متري من أقطاب الجرافيت سنويًا. تقع مرافق الإنتاج الرئيسية للشركة في:

• مونتيري، المكسيك
• بامبا، البرازيل
• كاليه، فرنسا

متري التصنيع	القيمة السنوية
إجمالي الطاقة الإنتاجية	240.000 طن متري
مرافق التصنيع	3 مواقع عالمية
الاستثمار في الإنتاج	350 مليون دولار سنويا

أبحاث وتطوير المواد المتقدمة

تستثمر شركة GrafTech 45 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير، مع التركيز على:

• أقطاب الجرافيت فائقة الطاقة
• ابتكارات المواد الكربونية المتقدمة
• تقنيات تحسين الأداء

الهندسة الدقيقة لمنتجات الكربون عالية الأداء

تشمل القدرات الهندسية ما يلي:

• تفاوتات التصنيع الدقيقة في حدود 0.01 مم
• تقنيات النمذجة الحسابية المتقدمة
• عمليات تحسين علوم المواد

التحسين المستمر للعملية

منطقة التحسين	تحسين الكفاءة
كفاءة التصنيع	تحسن بنسبة 7.2% على أساس سنوي
تخفيض استهلاك الطاقة	تخفيض بنسبة 12.5% منذ عام 2020
التقليل من مخلفات الإنتاج	تخفيض بنسبة 15% في هدر المواد

عمليات المبيعات العالمية ودعم العملاء

تغطية المبيعات تشمل:

• أمريكا الشمالية
• أمريكا الجنوبية
• أوروبا
• مناطق آسيا والمحيط الهادئ

مقياس المبيعات	الأداء السنوي
قاعدة العملاء العالمية	أكثر من 500 عميل صناعي
إيرادات المبيعات	1.2 مليار دولار في عام 2023
معدل الاحتفاظ بالعملاء	92%

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتخصصة

تدير شركة GrafTech International مرافق التصنيع في العديد من البلدان، مع مواقع الإنتاج الرئيسية بما في ذلك:

البلد	عدد المرافق	القدرة الإنتاجية
البرازيل	2	180.000 طن متري/سنة
الولايات المتحدة	1	70.000 طن متري/سنة
المكسيك	1	50.000 طن متري/ سنة

تكنولوجيا إنتاج إلكترود الجرافيت الخاصة

القدرات التكنولوجية:

• براءة اختراع عمليات تصنيع قطب الجرافيت
• تقنيات المعالجة الحرارية المتقدمة
• تقنيات الجرافيت الدقيقة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

تكوين القوى العاملة:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	1,200
الطاقم الهندسي	250
المتخصصين الفنيين	350

محفظة الملكية الفكرية

أصول الملكية الفكرية:

• 23 براءة اختراع نشطة
• 15 طلب براءة اختراع معلق
• تصاميم عملية التصنيع الملكية

البنية التحتية للاختبارات المتقدمة ومراقبة الجودة

قدرات مراقبة الجودة:

معلمة الاختبار	القدرة على القياس
دقة كثافة القطب	±0.01 جم/سم3
قياس الموصلية الكهربائية	دقة 99.99%
اختبار المقاومة الحرارية	±0.5% انحراف

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أقطاب جرافيت عالية الجودة لصناعة الصلب في أفران القوس الكهربائي

تنتج شركة GrafTech International Ltd. أقطاب الجرافيت بالمواصفات التالية:

نوع القطب	نطاق القطر (مم)	نطاق الطول (مم)	الكثافة (جم/سم³)
UHP (طاقة عالية جدًا)	200-700	1500-2700	1.65-1.75
HP (طاقة عالية)	150-600	1200-2400	1.60-1.70

منتجات التوصيل الحراري والكهربائي الفائقة

خصائص التوصيل الكهربائي لأقطاب GrafTech:

• المقاومة الكهربائية: 4.5-5.5 ميكرومتر
• الموصلية الحرارية: 100-120 واط/م·ك
• درجة حرارة التشغيل القصوى: 2,200 درجة مئوية

حلول مخصصة للتطبيقات الصناعية المطلوبة

تفاصيل محفظة منتجات GrafTech:

قطاع الصناعة	حصة السوق (٪)	حجم الإنتاج السنوي (طن)
تصنيع الصلب	65	85,000
أشباه الموصلات	15	12,000
الفضاء الجوي	10	8,000
صناعات أخرى	10	7,000

الأداء المتسق والموثوقية

مقاييس الأداء لأقطاب GrafTech:

• معدل استهلاك القطب: 1.5-2.5 كجم/طن من الفولاذ
• متوسط عمر القطب: 45-60 دورة فرن
• معدل الفشل: أقل من 0.5%

عمليات التصنيع المستدامة بيئياً

مقاييس الاستدامة:

المعلمة البيئية	نسبة التخفيض
انبعاثات ثاني أكسيد الكربون	22%
استهلاك المياه	35%
كفاءة الطاقة	28%

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع كبرى شركات تصنيع الصلب

تحتفظ شركة GrafTech International Ltd. بعقود استراتيجية طويلة الأجل مع الشركات المصنعة الرئيسية للصلب. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، التزمت الشركة بما يقرب من 80% من مبيعات أقطاب الجرافيت من خلال اتفاقيات متعددة السنوات.

نوع العقد	المدة	نسبة التغطية
عقود التوريد طويلة الأجل	3-5 سنوات	80%
التزامات الحجم السنوية	الكميات السنوية الثابتة	65%

الدعم الفني والخدمات الهندسية التعاونية

تقدم GrafTech الدعم الفني المتخصص من خلال فرق هندسية متخصصة.

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الاستشارة الهندسية في الموقع
• خدمات تحسين الأداء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تعمل الشركة بهياكل إدارة حسابات متخصصة تستهدف شرائح مختلفة من العملاء.

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	متوسط وقت الاستجابة
كبار مصنعي الصلب	12 مديرًا متخصصًا	4 ساعات
الشركات المصنعة متوسطة الحجم	8 مدراء حسابات	6 ساعات

منصات مشاركة العملاء الرقمية

استثمرت GrafTech في المنصات الرقمية لتعزيز التفاعل مع العملاء.

• بوابة تتبع الأداء عبر الإنترنت
• نظام إدارة المخزون في الوقت الحقيقي
• آلية وضع الطلب الرقمي

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

تطبق الشركة آليات شاملة لمراقبة أداء أقطاب الجرافيت.

معلمة المراقبة	التردد	آلية الإبلاغ
معدل تآكل القطب	ربع سنوية	تقارير الأداء التفصيلية
جودة التصنيع	شهريا	مراقبة الجودة الإحصائية

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة GrafTech International فريق مبيعات مباشر متخصص مكون من 47 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023، ويستهدفون العملاء الصناعيين عبر قطاعات متعددة.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	منطقة التغطية
أمريكا الشمالية	18	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	12	دول الاتحاد الأوروبي
آسيا والمحيط الهادئ	10	الصين، اليابان، كوريا
أمريكا اللاتينية	7	البرازيل، الأرجنتين، المكسيك

منصات المبيعات الرقمية عبر الإنترنت

تدير GrafTech منصة مبيعات رقمية بالمقاييس التالية:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 126.000 زائر فريد شهريًا
• طلبات الأسعار عبر الإنترنت: 2,347 لكل ربع سنة
• معدل تحويل المبيعات الرقمية: 3.8%

صناعة المعارض والمؤتمرات

المشاركة السنوية في فعاليات الصناعة:

• عدد المعارض التجارية التي حضرها: 14
• إجمالي ميزانية الحدث: 1.2 مليون دولار سنويًا
• جذب العملاء المحتملين من المعارض التجارية: 673 عميلاً محتملاً مؤهلاً في عام 2023

خدمات الاستشارات الفنية

تكوين فريق الاستشارة الفنية:

فئة الاستشارة	عدد المتخصصين	متوسط مشاركة العملاء
تحسين العملية	22	45 تفاعلاً مع العملاء/السنة
أداء المواد	15	38 تفاعل مع العملاء / السنة

شبكات التوزيع في الأسواق العالمية الرئيسية

إحصائيات شبكة التوزيع العالمية:

المنطقة	عدد الموزعين	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	37	52.000 طن متري
أوروبا	29	41.500 طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	24	35.700 طن متري
أمريكا اللاتينية	16	22300 طن متري

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي أفران القوس الكهربائي

تخدم GrafTech 60% من سوق أقطاب الجرافيت العالمية لفرن القوس الكهربائي (EAF). يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

صانع الصلب	إنتاج الصلب السنوي	استهلاك القطب
شركة نوكور	27.1 مليون طن متري	48.500 طن متري من الأقطاب الكهربائية
شركة ستيل دايناميكس	13.3 مليون طن متري	23.700 طن متري من الأقطاب الكهربائية
شركة المعادن التجارية	8.9 مليون طن متري	15.900 طن متري من الأقطاب الكهربائية

صناعة إنتاج الألمنيوم

توفر GrafTech أقطاب جرافيت متخصصة لعمليات صهر الألومنيوم.

• كبار منتجي الألمنيوم: ريو تينتو، ألكوا، سنشري ألومنيوم
• إنتاج الألمنيوم العالمي: 69.5 مليون طن متري عام 2022
• الاستهلاك المقدر للقطب الكهربائي: 12,500 طن متري سنويًا

قطاعات التصنيع المتقدمة

تدعم GrafTech التصنيع المتقدم بحلول الجرافيت عالية الأداء.

القطاع	حجم السوق	الطلب الكهربائي
تصنيع الإلكترونيات	1.2 تريليون دولار	3600 طن متري
صناعة أشباه الموصلات	573 مليار دولار	2800 طن متري

مصنعي المعدات الصناعية

يشمل عملاء المعدات الصناعية الرئيسيون ما يلي:

• شركة كاتربيلر: إيراداتها 54.7 مليار دولار
• جون ديري: إيرادات 48.4 مليار دولار
• الاستهلاك المقدر للقطب الكهربائي: 6,700 طن متري سنويًا

شركات هندسة الطيران والسيارات

توفر شركة GrafTech أقطاب جرافيت متخصصة للتصنيع عالي الدقة.

الشركة	الإيرادات السنوية	متطلبات القطب
بوينغ	66.6 مليار دولار	2300 طن متري
جنرال موتورز	156.7 مليار دولار	4500 طن متري
شركة فورد للسيارات	158.1 مليار دولار	4200 طن متري

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2023، بلغت نفقات شراء المواد الخام لشركة GrafTech International لفحم الكوك البترولي حوالي 315.7 مليون دولار. حصلت الشركة على المواد الخام الأولية من موردين عالميين متخصصين.

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية
إبرة البترول الكوك	315.7 مليون دولار	42.3%
إضافات الكربون	87.2 مليون دولار	11.7%
مواد أقطاب الجرافيت	142.5 مليون دولار	19.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة GrafTech في عام 2023 456.3 مليون دولار أمريكي، مع استثمارات كبيرة في البنية التحتية للإنتاج وتحسين الكفاءة.

• عمالة التصنيع المباشرة: 98.2 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 112.5 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 245.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة GrafTech International في عام 2023 37.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

العالمية للخدمات اللوجستية والنقل

وبلغت النفقات اللوجستية والنقل لعام 2023 89.6 مليون دولار، تغطي الشحن الدولي وتوزيع منتجات أقطاب الجرافيت.

وضع النقل	التكلفة السنوية	نسبة الميزانية اللوجستية
الشحن البحري	52.3 مليون دولار	58.4%
الشحن الجوي	18.7 مليون دولار	20.9%
النقل البري	18.6 مليون دولار	20.7%

صيانة العمالة والقوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة GrafTech International في عام 2023 214.5 مليون دولار، تغطي الرواتب والمزايا وتدريب القوى العاملة.

• رواتب الطاقم الفني: 142.3 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 47.6 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 24.6 مليون دولار

GrafTech International Ltd. (EAF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات قطب الجرافيت

في عام 2023، أعلنت شركة GrafTech International عن إيرادات مبيعات أقطاب الجرافيت بقيمة 454.2 مليون دولار. تشمل خطوط إنتاج الأقطاب الكهربائية الأساسية للشركة ما يلي:

• أقطاب كهربائية عالية الطاقة (UHP).
• أقطاب كهربائية عالية الطاقة (HP).
• أقطاب الطاقة العادية (RP).

فئة المنتج	إيرادات 2023 (مليون دولار)	حصة السوق (٪)
أقطاب UHP	278.6	42.3%
أقطاب HP	129.4	19.7%
أقطاب RP	46.2	7.0%

خطوط إنتاج المواد المتقدمة

حقق قطاع المواد المتقدمة إيرادات بقيمة 87.3 مليون دولار خلال عام 2023، مع عروض المنتجات الرئيسية بما في ذلك:

• منتجات الكربون المتخصصة
• حلول الجرافيت الهندسية
• مواد حرارية عالية الأداء

خدمات الاستشارات الفنية

ساهمت خدمات الاستشارات الفنية بمبلغ 22.5 مليون دولار في إيرادات GrafTech في عام 2023، مع التركيز على:

• تحسين أداء القطب
• استشارات عملية التصنيع
• الخدمات الاستشارية في علم المواد

ترخيص تقنيات التصنيع الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 15.7 مليون دولار، وتغطي التراخيص ما يلي:

• عمليات تصنيع الأقطاب الكهربائية
• تقنيات الجرافيت المتقدمة
• تقنيات الإدارة الحرارية

الاتفاقيات التعاقدية القائمة على الأداء

شكلت العقود المستندة إلى الأداء إيرادات بقيمة 37.9 مليون دولار، وهي تتمحور حول:

• اتفاقيات التوريد طويلة الأجل
• عقود ضمان الأداء
• شراكات تطوير المواد المخصصة

تدفق الإيرادات	إجمالي الإيرادات لعام 2023 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات قطب الجرافيت	454.2	73.4%
مواد متقدمة	87.3	14.1%
الاستشارات الفنية	22.5	3.6%
ترخيص التكنولوجيا	15.7	2.5%
عقود الأداء	37.9	6.1%

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes GrafTech International Ltd. a preferred supplier in the Electric Arc Furnace (EAF) world. It boils down to a few concrete things they deliver that matter directly to a steel producer's bottom line.

Guaranteed supply of high-quality GE due to vertical integration.

GrafTech International Ltd. is unique because they are the only large-scale graphite electrode producer that is substantially vertically integrated into petroleum needle coke, which is their key raw material for graphite electrode manufacturing. This integration happens through their Seadrift facility in Texas. This control over the supply chain is a major value driver. For instance, in the third quarter of 2025, GrafTech International Ltd. grew its sales volume by 9% year-over-year, showing they can deliver even in a complex market environment.

The company's stated production capacity as of December 31, 2024, was approximately 178 thousand metric tons (MT) across their primary manufacturing facilities. They are actively shifting their focus; for the first nine months of 2025, US sales volume grew 39% year-over-year, reflecting a strategic move toward key regions.

Here's a quick look at some operational metrics supporting this supply and quality claim as of late 2025:

Metric	Value/Period	Context
Vertical Integration Status	Substantial into Petroleum Needle Coke	Unique competitive advantage in quality and cost
Q3 2025 Sales Volume	28.8 thousand MT	Reflects ability to supply product
Q3 2025 Sales Volume Growth (YoY)	9%	Market share recovery in action
Projected Full-Year 2025 Volume Growth (YoY)	Approximate 10%	Guidance based on customer value proposition
Cash COGS Reduction (Q3 2025 YoY)	10%	Demonstrates cost control capability

Ultra-high power electrodes essential for efficient Electric Arc Furnace (EAF) steelmaking.

GrafTech International Ltd. manufactures high-quality graphite electrode products, specifically Ultra-High Power (UHP) electrodes, which are critical for EAF steel production. The UHP segment is the dominant type in the market, having captured 81% of the market share in 2025. These electrodes are necessary because they withstand the high temperatures and intense electrical currents of modern EAFs. The company maintains a competitive portfolio of low-cost, ultra-high power graphite electrode manufacturing facilities.

Technical expertise and support to optimize customer furnace productivity.

The value proposition extends beyond the physical product to include services. GrafTech International Ltd. is viewed as a preferred supplier partly due to its excellent customer service. They actively provide leading-edge technical support. For example, the company expanded operations in Dubai in April 2023 specifically to provide commercial and technical support to customers in the Middle East & Africa region. This support helps customers optimize their furnace productivity, which is key when you consider that in Q2 2025, GrafTech's sales volume grew 12% year-over-year, their highest since Q3 2022.

Product reliability that reduces downtime for EAF steel producers.

Reliability is tied directly to the quality derived from their integrated supply chain and engineered products. The focus on high-quality electrodes and technical service is what positions GrafTech International Ltd. to remain the EAF industry's preeminent supplier. The company's strategy involves optimizing its order book and shifting its geographic mix to capture higher average selling prices, which implies prioritizing reliable, high-margin business.

The commitment to cost control also supports long-term reliability investments. For the second quarter of 2025, they achieved a 13% year-over-year reduction in cash costs per metric ton. For the full year 2025, they project a 7-9% year-over-year decline in cash costs per MT compared to 2024.

• Grew sales volume in the United States by 53% year-over-year for the third quarter of 2025.
• Ended Q3 2025 with total liquidity of $384 million, supporting operations through challenges.
• The company is executing actions to accelerate its path to normalized profitability and support investment in the business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how GrafTech International Ltd. interacts with its buyers, which is definitely a high-touch approach for this kind of industrial component.

The model relies heavily on dedicated B2B sales and technical service teams. This isn't a self-service model; it's about embedding expertise with the customer. While specific team headcount isn't public, the emphasis on 'world-class technical services' and 'unparalleled technical expertise associated with the architect furnace productivity system' shows this is a core part of the value proposition supporting pricing discussions.

There has been a clear strategic shift away from locking in prices for long durations. As of the end of 2024, over 60% of the anticipated 2025 sales volume was committed in the order book following customer negotiations. This implies a significant portion, potentially up to 40%, was uncommitted or on shorter-term/spot contracts heading into 2025, indicating a move toward more flexible, market-responsive pricing structures.

To address what management called 'unsustainable pricing levels,' GrafTech International Ltd. took direct action. They informed customers of an intention to implement a 15% price increase on 2025 volume that was not yet committed as of the announcement date early in 2025. This pricing lever is critical for profitability recovery. We saw some immediate effect, as the weighted-average realized price sequentially rose by 2% from Q1 2025 to Q2 2025, reaching approximately $4,200 per metric ton (MT) in Q2 2025. This followed a Q1 2025 average selling price of $4,100 per MT, which was down 20% year-over-year due to the completion of older, higher-priced Long-Term Agreements (LTAs).

Customer retention is being secured by emphasizing performance and supply security, which are key differentiators in a competitive market. The focus on shifting volume geographically to higher-priced regions is showing traction:

• U.S. sales volume grew 38% year-over-year in Q2 2025.
• U.S. sales volume grew 53% year-over-year in Q3 2025.
• Total sales volume for Q3 2025 was nearly 29,000 metric tons, a 9% increase year-over-year.
• Full-year 2025 total sales volume is now expected to increase between 8% and 10% year-over-year.

The value proposition underpinning these relationships is built on more than just the electrode itself. Here's a quick look at the key elements management uses to justify value and pricing:

Value Component	Specific Mention/Metric
Supply Security	Unique vertical integration into petroleum needle coke.
Technical Support	Exceptional customer technical service team.
Geographic Mix Shift	U.S. sales volume YTD 2025 up 32%.
Pricing Action	Announced 15% price increase on uncommitted 2025 volume.

The company is actively managing its order book to forego volume opportunities where margins are deemed unacceptably low, showing a commitment to quality of revenue over sheer quantity. This disciplined approach to volume helps support the higher price point they are seeking.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Channels

GrafTech International Ltd. moves its graphite electrode and petroleum needle coke products to global EAF steel producers primarily through a direct sales force. This is supplemented by the use of independent sales representatives and distributors to cover the worldwide customer base.

The physical backbone supporting these sales involves a network of operational sites. While the company is headquartered in Brooklyn Heights, Ohio, its manufacturing and distribution strategy is built around a global footprint designed to serve key steel-producing regions.

The strategic focus on the United States market is yielding clear, measurable results in terms of channel penetration. This focus is a deliberate action to shift volume toward regions with stronger realized pricing dynamics.

• U.S. sales volume surged by 53% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Year-to-date, U.S. sales volume growth reached 39% compared to the prior year.
• The company expects total full-year 2025 sales volume to increase between 8% and 10% year-over-year.

Here's a quick look at the key volume and pricing metrics from the third quarter of 2025, which directly reflect channel effectiveness:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Sales Volume	28.8 thousand metric tons	Year-over-year increase of 9%.
U.S. Sales Volume Growth	53%	Reflects strategic geographic mix shift.
Weighted-Average Realized Price	Approximately $4,200 per MT	Boosted by over $120 per MT from higher U.S. volume mix.
Cash Cost of Goods Sold per MT	$3,795	Represents a 10% year-over-year reduction.

GrafTech International Ltd. maintains a global logistics network. Management has expressed confidence in this network's flexibility as a key mechanism to mitigate risks associated with evolving global trade policy and tariffs.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for GrafTech International Ltd. (EAF) are centered around industrial processes requiring high-performance graphite electrodes, with a clear strategic pivot toward higher-value geographic markets.

Large-scale Electric Arc Furnace (EAF) steel producers globally represent the core demand base. In 2024, approximately 90% of GrafTech International Ltd.'s graphite electrodes were purchased by EAF steel producers. This segment is crucial as the global pivot toward decarbonization drives increased adoption of the electric arc furnace method of steelmaking. The company is a leading manufacturer of graphite electrodes essential for this process.

The secondary customer group includes ferrous and non-ferrous metals producers requiring high-power electrodes. In 2024, the remaining portion of sales, about 10%, was primarily directed toward these other applications, such as various other ferrous and non-ferrous melting applications, fused materials, chemical processing, and alloy metals.

A significant strategic focus is on US steel producers, targeting higher average selling prices (ASPs). GrafTech International Ltd. is actively shifting its geographic sales mix to this region. The volume growth in the United States has been substantial, reflecting this focus:

• U.S. sales volume grew 53% year-over-year in the third quarter of 2025.
• U.S. sales volume grew 25% year-over-year in the first quarter of 2025.
• U.S. sales volume grew 38% year-over-year in the second quarter of 2025.
• For the first six months of 2025, U.S. sales volume grew 32% year-over-year.

This focus is timely, as the company noted optimism regarding opportunities arising from U.S. tariffs on Indian graphite electrode imports. For context on the geographic shift, here is the regional revenue breakdown from 2024:

Region	2024 Revenue Percentage
Americas	49%
EMEA	40%
APAC	11%

The final key segment involves potential buyers of petroleum needle coke for lithium-ion battery anodes. GrafTech International Ltd. is substantially vertically integrated into petroleum needle coke via its Seadrift facility in Texas, positioning it to benefit from the electric vehicle (EV) boom. Demand growth for petroleum needle coke for use in EV battery applications is estimated to increase at a 20% or more Compound Annual Growth Rate (CAGR) through 2029. The estimated market size for needle coke in EV batteries for 2025 was placed around $2 billion USD.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that GrafTech International Ltd. has to cover to keep the lights on and the electrodes coming out of the furnace. It's a capital-intensive game, so the cost structure is dominated by a few big buckets.

High fixed costs from global manufacturing and Seadrift PNC production are a major component. GrafTech International Ltd. operates graphite electrode facilities in Calais, France; Monterrey, Mexico; and Pamplona, Spain. The company is executing initiatives to control both variable and fixed costs across its operations. The company's vertical integration into petroleum needle coke production is noted as a competitive advantage in managing the cost structure.

Significant raw material costs (petroleum needle coke and energy) are reflected in the cost of goods sold. GrafTech International Ltd. achieved a $\text{10%}$ year-over-year reduction in cash cost of goods sold per metric ton ($\text{MT}$) for the third quarter of 2025. For the full year 2025, the company projects an approximate $\text{10%}$ year-over-year decline in cash cost of goods sold per $\text{MT}$. Achieving this full-year guidance would represent a cumulative reduction of more than $\text{30%}$ in cash cost of goods sold per $\text{MT}$ since the end of 2023. The projected cash cost of goods sold per metric ton for the full year 2025 is approximately $\text{\$3,860}$.

The debt load directly translates into a significant non-operating cost. As of September 30, 2025, GrafTech International Ltd. had gross debt of $\text{\$1,125 million}$. This level of leverage means high interest expense is a persistent drag on net income, even as operational performance improves. The debt structure, with substantially no maturities until December 2029, locks in this interest obligation.

Capital investment remains a necessary outflow. GrafTech International Ltd. continues to anticipate its full-year 2025 capital expenditures will be approximately $\text{\$40 million}$.

Here's a quick look at the key financial anchors defining the cost base as of late 2025:

Cost Component Category	Specific Metric/Data Point	Amount/Value (as of late 2025 data)
Gross Debt	Gross Debt as of September 30, 2025	\$1,125 million
Capital Expenditures	Anticipated Full-Year 2025 CapEx	Approximately \$40 million
Cost of Goods Sold Efficiency	Projected Full-Year 2025 Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$	Approximately \$3,860
Cost Reduction Achievement	Projected Full-Year 2025 $\text{Y/Y}$ Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ Decline	10%
Cost Reduction Cumulative	Projected Cumulative Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ Decline since end of 2023	More than 30%

You can see the focus on cost control is intense, especially on the per-unit cost of production. The company is actively managing its fixed asset base and associated financing costs.

• Graphite electrode facilities located in:
  • Calais, France
  • Monterrey, Mexico
  • Pamplona, Spain
• Q3 2025 Cash $\text{COGS}$ per $\text{MT}$ reduction year-over-year: 10%
• Gross Debt maturity starting: December 2029

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

GrafTech International Ltd. (EAF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how GrafTech International Ltd. actually brings in the money, which, as you'd expect for a major industrial supplier, centers on high-value physical products. The revenue streams are pretty straightforward, tied directly to the global steel industry's health and its shift toward Electric Arc Furnace (EAF) production.

Sales of graphite electrodes are the primary revenue source, plain and simple. These are essential components for EAF steelmaking, acting as the conduits that deliver the massive electrical power needed to melt scrap metal. Also, because GrafTech International Ltd. is substantially vertically integrated into petroleum needle coke-the key raw material-selling this coke externally is a secondary, but important, revenue stream. Honestly, that vertical integration gives them a cost advantage that shows up on the top line.

Here's what the latest numbers from the third quarter of 2025 look like, which gives you a solid snapshot of the current revenue generation:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Comparison
Net Sales	$144 million	Represents a 10% increase compared to Q3 2024.
Sales Volume	28.8 thousand MT	Increased 9% year-over-year.
Weighted-Average Realized Price	Approximately $4,200 per MT	This price point is key to the revenue calculation.
Net Loss	$28 million	While revenue is up, profitability remains a near-term challenge.
Adjusted EBITDA	$13 million	A significant improvement from negative $6 million in Q3 2024.

Looking ahead, management's expectation for the full year 2025 shows they anticipate continued volume momentum. They are guiding for a full-year sales volume expected to increase by 8-10% year-over-year. That growth is being driven by strategic shifts, especially in the United States market, where sales volume surged 53% year-over-year in Q3 2025 alone.

You should also keep an eye on the underlying drivers that support these revenue streams:

• The long-term demand for graphite electrodes is expected to grow due to the steel industry's decarbonization efforts favoring EAFs.
• Demand for petroleum needle coke is also anticipated to accelerate, driven by its use in producing synthetic graphite for lithium-ion batteries.
• The company achieved a 10% year-over-year reduction in cash cost of goods sold per metric ton for Q3 2025, which helps the realized price translate better to the bottom line.

The company ended the third quarter with $384 million in total liquidity, including $178 million in cash and cash equivalents, which helps them manage through the variable revenue environment. Finance: draft 13-week cash view by Friday.