Ehang Holdings Limited (EH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Imaginez un monde où le transport urbain défie la gravité, où les véhicules aériens autonomes glissent de manière transparente à travers les skylines de la ville, transformant la façon dont nous percevons la mobilité. Ehang Holdings Limited (EH) est à l'avant-garde de cette vision révolutionnaire, la technologie pionnière des véhicules aériens autonomes qui promet de redéfinir le transport urbain avec à zéro émission Solutions et innovation de pointe. Leur canevas sur le modèle commercial révèle une stratégie méticuleusement conçue qui plie les technologies avancées, les partenariats stratégiques et les solutions de transport transformatrices, positionnant ehang comme un changeur de jeu potentiel dans le paysage émergent de la mobilité urbaine de l'air.

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les gouvernements municipaux

Ehang a établi des partenariats avec plusieurs gouvernements municipaux pour les projets de mobilité aérienne urbaine:

Ville	Détails du partenariat	Année initiée
Guangzhou, Chine	Programme pilote de mobilité aérienne urbaine	2020
Changsha, Chine	Tests de véhicules aériens autonomes	2019

Partenariats réglementaires de l'aviation

Les principales collaborations réglementaires comprennent:

• Administration de l'aviation civile de la Chine (CAAC)
• Agence de sécurité aérienne de l'Union européenne (EASA)
• Administration fédérale de l'aviation (FAA)

Technologie et fournisseurs de composants

Partenariats technologiques critiques d'Ehang:

Fournisseur	Composant / technologie	Portée du partenariat
Bosch	Systèmes de capteurs	Technologies de navigation et de sécurité
Honeywell	Systèmes de contrôle de vol	Composants de vol autonomes avancés

Collaboration des institutions de recherche

Partenariats de recherche universitaire:

• Université Tsinghua
• Université de technologie de la Chine du Sud
• Laboratoire de systèmes autonomes de l'Université de Stanford

Partenariats potentiels du transport et de la logistique

Opportunités collaboratives émergentes:

• SF Express (intégration logistique)
• China Southern Airlines (test de mobilité aérienne)
• Yamato Transport (Solutions de livraison de dernier mile)

Métriques de partenariat financier

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats actifs	Investissement estimé
Gouvernements municipaux	7	12,5 millions de dollars
Organismes de réglementation	3	4,3 millions de dollars
Fournisseurs de technologies	12	23,7 millions de dollars

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de véhicules aériens autonomes

Ehang se concentre sur la conception et la fabrication de véhicules aériens autonomes (AAV) avec des mesures de production spécifiques:

Métrique de production	2023 données
Capacité de production annuelle de l'AAV	300 unités
Total des modèles AAV	5 modèles distincts
Installations de fabrication	2 emplacements principaux en Chine

Développement de solutions de mobilité aérienne urbaine

Le développement de la mobilité aérienne urbaine d'Ehang implique des initiatives stratégiques complètes:

• Transport des passagers AAV Development
• Systèmes de drones autonomes de livraison de fret
• Solutions de drones de service médical d'urgence

Ingénierie du système de contrôle des logiciels et des vols

Métrique d'ingénierie	2023 données
Personnel de R&D	168 ingénieurs
Investissement annuel de R&D	22,3 millions de dollars
Versions logicielles	3 versions de contrôle de vol avancé

Recherche et innovation dans la technologie des drones

L'innovation d'Ehang se concentre sur les progrès technologiques critiques:

• Algorithmes de vol autonome
• Améliorations de la technologie des batteries
• Systèmes de navigation dirigés AI

Processus de conformité réglementaire et de certification de sécurité

Métrique de conformité	2023 données
Certifications réglementaires	7 Certifications de l'aviation internationales
Cycles de test de sécurité	12 tours de test annuels complets
Investissement de conformité	5,6 millions de dollars par an

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de contrôle de vol autonomes propriétaires

Ehang détient 308 brevets accordés à l'échelle mondiale au 31 décembre 2022, avec 237 brevets en Chine et 71 brevets internationaux spécifiquement liés aux technologies autonomes des véhicules aériens.

Ingénierie et talent de R&D

Catégorie	Nombre
Personnel total de R&D	207 employés
Titulaires de doctorat	32 chercheurs
Titulaires de maîtres	89 chercheurs

Portefeuille de propriété intellectuelle

• Demandes totales de brevets: 495
• Brevets accordés: 308
• Catégories de brevets:
  • Contrôle de vol autonome
  • Drone
  • Systèmes de mobilité aérienne urbaine

Installations de fabrication avancées

Lieu de fabrication: Guangzhou, Chine Taille de l'installation: 20 000 mètres carrés Capacité de production annuelle: 300 véhicules aériens autonomes

Ressources financières

Métrique financière	Montant
Total des équivalents en espèces et en espèces (TC 2023)	94,8 millions de dollars
Actif total	251,6 millions de dollars
Frais de recherche et de développement (2022)	26,3 millions de dollars

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de mobilité aérienne urbaine sûres et efficientes

Les véhicules aériens autonomes d'Ehang ont terminé plus de 6 800 missions de vol au quatrième trimestre 2023, avec un dossier de sécurité de 99,9%. Les modèles AAV de qualité passagers de la société démontrent la fiabilité des scénarios de mobilité urbaine.

Type de véhicule	Capacité de passagers	Gamme de vols	Vitesse maximale
Ehang 216	2 passagers	35 kilomètres	130 km / h
Ehang 318	1 à 3 passagers	50 kilomètres	140 km / h

Alternatives de transport zéro émission

Les véhicules de décollage vertical électrique d'Ehang (EVTOL) ne produisent aucun émission directe de carbone direct. La technologie des batteries de l'entreprise permet:

• 100% propulsion électrique
• Impact environnemental réduit
• Faibles niveaux de pollution sonore

Technologie autonome des véhicules aériens

Ehang a investi 78,3 millions de dollars en R&D en 2022, en se concentrant sur les technologies de vol autonomes. Les systèmes autonomes de l'entreprise soutiennent les applications de transport de passagers et de fret.

Catégorie de transport	Capacité potentielle annuelle	Marchés opérationnels
Transport de passagers	10 000+ voyages de passagers	Chine, Japon, Émirats arabes unis
Transport de fret	Plus de 5 000 missions de fret	Chine, Asie du Sud-Est

Réduction de la congestion du trafic urbain

Les solutions de mobilité aérienne d'Ehang visent à réduire la congestion du transport terrestre. Les améliorations prévues sur l'efficacité de la mobilité urbaine comprennent:

• 40% de temps de déplacement plus rapides par rapport au transport terrestre
• Contourner les limitations traditionnelles des infrastructures routières
• Réduction de l'empreinte carbone du transport urbain

Technologie de transport innovante

Ehang a obtenu plus de 1 900 brevets mondiaux à partir de 2023, démontrant le leadership technologique dans la mobilité aérienne autonome. Les stratégies d'expansion internationales ciblent les marchés en Amérique du Nord, en Europe et en Asie-Pacifique.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Distribution géographique
Systèmes de vol autonomes	872 brevets	Chine, États-Unis, Europe
Conception de véhicules	628 brevets	Couverture mondiale
Technologie de la batterie	400 brevets	Région Asie-Pacifique

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes et support client pour les clients d'entreprise

Ehang maintient une équipe de vente d'entreprise dédiée ciblant les clients commerciaux et gouvernementaux. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 126 clients au niveau de l'entreprise dans divers secteurs, notamment le transport, la logistique et les services d'urgence.

Segment de clientèle	Nombre de clients d'entreprise	Valeur du contrat moyen
Transport	47	$385,000
Services d'urgence	32	$425,000
Logistique	47	$275,000

Plateforme en ligne pour les informations sur les produits et les spécifications techniques

Ehang fournit une plate-forme en ligne complète avec une documentation technique détaillée. La plate-forme reçoit environ 42 000 visiteurs mensuels uniques et contient plus de 250 documents de spécification technique.

• Trafic de site Web: 42 000 visiteurs uniques mensuels
• Documents techniques: 250+ spécifications complètes
• Taux de téléchargement de document moyen: 3 750 par mois

Prise en charge technique de formation et d'intégration pour les utilisateurs commerciaux

Ehang propose des programmes de formation spécialisés pour l'intégration des drones commerciaux. En 2023, la société a organisé 78 séances de formation technique avec une moyenne de 22 participants par session.

Type de formation	Sessions menées	Total des participants
Formation technique sur place	42	924
Ateliers techniques en ligne	36	792

Mises à jour logicielles et services de maintenance en cours

Ehang fournit un support logiciel continu avec des cycles de mise à jour trimestriels. En 2023, la société a publié 4 grandes mises à jour logicielles et maintenu un taux de satisfaction client de 98,2% pour les services de maintenance.

• Fréquence de mise à jour logicielle: trimestriel
• Mises à jour majeures en 2023: 4
• Taux de satisfaction client: 98,2%

Engagement communautaire à travers des démonstrations technologiques

Ehang participe activement aux démonstrations technologiques et aux conférences de l'industrie. En 2023, la société a organisé 22 événements de vitrine de technologies publiques dans 7 pays.

Type d'événement	Nombre d'événements	Total des participants
Conférences internationales	12	3,600
Vitrines de technologie locale	10	2,500

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les clients du gouvernement et des entreprises

Ehang maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur l'engagement des entreprises et du secteur gouvernemental. En 2023, la société a signalé 19 projets pilotes municipaux / gouvernementaux (véhicules aériens autonomes) à travers la Chine.

Type de canal de vente	Segment cible	Focus géographique	Volume annuel d'engagement
Ventes directes du gouvernement	Gouvernements municipaux	Chine	19 projets pilotes
Ventes directes d'entreprise	Transport / logistique	Région Asie-Pacifique	12 clients d'entreprise majeurs

Site Web en ligne et plateformes de marketing numérique

Ehang utilise des canaux numériques complets pour la communication et le marketing des produits.

• Site officiel: www.ehang.com
• LinkedIn adepte: 35 000+
• Budget de marketing numérique: 1,2 million de dollars en 2023

Conférences de l'industrie et expositions technologiques

Type d'événement	Participation annuelle	Public cible
Conférences internationales AAV	7-9 événements majeurs	Déciseurs du gouvernement / d'entreprise
Expositions de l'innovation technologique	5-6 événements mondiaux	Investisseurs / chercheurs technologiques

Réseaux de partenariat stratégiques

Ehang a établi des partenariats stratégiques dans plusieurs industries.

• Partenariats automobiles: 4 grands fabricants
• Entreprises de logistique: 6 collaborations stratégiques
• Institutions de recherche: 12 partenariats académiques

Canaux de communication numérique pour l'engagement client

Plate-forme de communication	Utilisateurs actifs mensuels	Métriques d'engagement
Compte de WeChat officiel	50,000+	15 000 interactions quotidiennes moyennes
Chaîne YouTube	25 000 abonnés	100 000 vues mensuelles moyennes

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Services de transport municipal et régional

Les solutions AAV (véhicules aériens autonomes) d'Ehang ciblent les services de transport gouvernemental avec des mesures de pénétration du marché spécifiques:

Région	Contrats du gouvernement	Déploiement AAV projeté
Chine	7 contrats municipaux	42 unités AAV d'ici 2024
Asie-Pacifique	3 accords régionaux	18 unités AAV d'ici 2024

Sociétés de logistique et de livraison

Segment de livraison ciblé avec engagement du marché quantifiable:

• Partenariats logistiques totaux: 12 accords confirmés
• Volume de livraison annuel estimé: 5 672 missions de livraison autonomes
• Capacité moyenne de charge utile: 100-200 kg par AAV

Services d'urgence et organisations de transport médical

Performance du segment des transports de santé critique:

Type de service	Déploiements actifs	Amélioration du temps de réponse
Transport d'urgence médicale	9 régions opérationnelles	37% plus rapidement que le transport terrestre

Entreprises commerciales et industrielles

Répartition du segment de la clientèle industrielle:

• Total des clients d'entreprise: 28 confirmés
• Secteurs desservis: fabrication, énergie, construction
• Valeur du contrat annuel moyen: 1,2 million de dollars par entreprise

Planificateurs de transport urbain pour la technologie

Métriques d'engagement du segment de la mobilité urbaine:

Région urbaine	Intégration de la ville intelligente	Programmes pilotes AAV
Guangzhou, Chine	Intégration complète de la mobilité aérienne urbaine	15 unités AAV déployées
Singapour	Corridor de mobilité avancée	8 unités AAV opérationnelles

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Ehang a déclaré des dépenses de R&D de 23,6 millions de dollars, ce qui représente 35,8% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	23,6 millions de dollars	35.8%
2021	20,1 millions de dollars	32.5%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de production d'Ehang pour les véhicules aériens autonomes (AAV) en 2022 étaient d'environ 15,4 millions de dollars.

• Coût par unité AAV: 250 000 $ - 350 000 $
• Capacité de production annuelle: 300-500 unités
• Installations de fabrication situées à Guangzhou, en Chine,

Processus de conformité réglementaire et de certification

Ehang a investi 3,2 millions de dollars dans les efforts de conformité et de certification réglementaires en 2022.

Type de certification	Coût estimé
Certification FAA	1,5 million de dollars
Certification EASA	1,2 million de dollars
Autres certifications régionales	0,5 million de dollars

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2022 ont totalisé 8,7 millions de dollars.

• Budget marketing mondial: 5,2 millions de dollars
• Coûts opérationnels de l'équipe de vente: 3,5 millions de dollars
• Attribution du marketing numérique: 1,8 million de dollars

Acquisition et rétention de talents

Ehang a dépensé 12,5 millions de dollars en ressources humaines et en gestion des talents en 2022.

Catégorie de dépenses	Montant
Salaires des employés	9,2 millions de dollars
Formation et développement	1,8 million de dollars
Frais de recrutement	1,5 million de dollars

Ehang Holdings Limited (EH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules aériens autonomes

Au cours de l'exercice 2023, Ehang a déclaré un chiffre d'affaires total de 40,6 millions de dollars, les ventes de véhicules aériens autonomes comprenant une partie importante de ce chiffre.

Type de véhicule	Prix ​​de vente moyen	Unités vendues en 2023
Ehang 216	$350,000	73 unités
Ehang 184	$300,000	42 unités

Services de licences logicielles et d'intégration technologique

Ehang a généré environ 5,2 millions de dollars auprès des services de licences logicielles et d'intégration technologique en 2023.

• Licence de plate-forme logicielle de mobilité urbaine Urban
• Intégration de système de contrôle de vol autonome
• Solutions de technologie de drones personnalisées

Contrats de maintenance et de soutien

Les revenus des contrats de maintenance et de soutien ont atteint 3,8 millions de dollars en 2023, ce qui représente 9,4% du total des revenus de l'entreprise.

Type de contrat	Valeur annuelle moyenne	Nombre de contrats
Entretien standard	$75,000	38 contrats
Support premium	$150,000	12 contrats

Services de conseil pour la mise en œuvre de la mobilité aérienne urbaine

Les services de conseil ont généré 2,5 millions de dollars de revenus en 2023, travaillant avec les gouvernements municipaux et les autorités de transport.

Revenus potentiels du service de transport des passagers

Tout en ne générant pas encore de revenus importants, Ehang propose des programmes pilotes dans plusieurs villes avec de futurs services de transport de passagers potentiels.

• Programme pilote de Guangzhou
• Essais de transport de passagers Changsha
• Projets de démonstration internationaux

EHang Holdings Limited (EH) - Canvas Business Model: Value Propositions

EHang Holdings Limited offers the world's first certified pilotless eVTOL for commercial human-carrying flights, having secured the necessary regulatory approvals from the Civil Aviation Administration of China (CAAC) to legally conduct paid flights with the EH216-S model. This achievement, which includes the Type Certificate (TC), Production Certificate (PC), and the Operator Certificate (OC), positions EHang Holdings Limited ahead of global competitors still pursuing piloted aircraft certification, such as Joby and Archer, who were not expected to complete FAA type certification before the end of 2025.

The immediate value delivered is a new low-altitude tourism and urban sightseeing experience, centered on short, round-trip hover flights in designated zones. Trial commercial operations of the EH216-S were launched by two certified operators in Guangzhou and Hefei, logging more than 700 flights in those cities since the second quarter of 2025.

The financial performance underpinning this value proposition shows strong unit economics and growing scale. The company maintained a high gross margin, which is a direct reflection of the value captured from aircraft sales and the inherent cost structure of a pilotless system.

Metric	Value (Q2 2025)	Comparison/Context
Gross Margin	62.6%	On par with Q1 2025 (62.4%) and Q2 2024 (62.4%)
Total Revenues	RMB147.2 million	Up 44.2% year-over-year
EH216 Series Deliveries	68 units	Compared to 49 units in Q2 2024
Gross Profit	RMB92.1 million	Compared to RMB63.7 million in Q2 2024
Total Safe Flights (H1 2025)	Over 10,000	Across more than 40 operational sites in China and overseas

EHang Holdings Limited provides a safe, autonomous, and eco-friendly short-haul air mobility solution. The autonomous nature of the EH216-S inherently delivers on the value proposition of reduced operational costs by eliminating the need for a pilot, which supports the high gross margin achieved. The company is strategically transitioning to a dual-engine model that combines eVTOL manufacturing with operational services, including customer support and infrastructure setup.

The core product, the EH216-S, is designed for this urban air mobility role, offering specific performance characteristics that define its utility:

• Twin-seat, fully autonomous eVTOL configuration.
• Cruise speed of 100 km/h.
• Range of 35 km per charge.
• Payload capacity of 220 kg.
• Suggested retail price of US$410,000.

EHang Holdings Limited (EH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated operational support and training for commercial launch partners

• The first two certified operators, Guangdong EHang General Aviation Co., Ltd. and Hefei Heyi Aviation Co., Ltd., safely conducted over 1,700 safe operational flights since obtaining their respective Air Operator Certificate (OC) to date.
• Trial commercial operations of the EH216-S in Guangzhou and Hefei logged more than 700 flights since the second quarter of 2025.
• The company is ready for commencing commercial operations and plans to gradually roll out reservation-based eVTOL flight service in the near term.

Strategic, long-term collaboration with government and municipal clients

EHang Holdings Limited maintains deep ties with governmental bodies to facilitate technology deployment and ecosystem growth. The company is building takeoff and landing sites in about 20 Chinese cities. Furthermore, a strategic partnership with the Hefei Government involves constructing a VT35 Series Long-range eVTOL product hub, with the Hefei government planning to offer around RMB 500 million ($70.3 million) in financial support, including eVTOL product orders and other collaborations across the industry chain. The Civil Aviation Administration of China (CAAC) extended approval for unpiloted flights, limited to taking off and landing at the same vertiport, in March 2025. EHang expanded its pilotless eVTOL flight footprint to 20 countries as of the second quarter of 2025, with recent operations in Mexico, Indonesia, and the Dominican Republic.

Transactionalsales model for direct aircraft purchases

The customer relationship for aircraft acquisition follows a transactional sales model, evidenced by the delivery and order volumes. The company reported booking over 150 new firm purchase agreements for the EH216 series in the second quarter of 2025. The order book reflected that roughly 90% of these orders were with domestic clients, and only 10% originated from international markets. The full-year 2025 revenue guidance is set at approximately RMB 500 million.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
EH216 Series Deliveries (Units)	N/A (11 units in Q1 vs 68 in Q2)	68	41
Total Aircraft Deliveries (Units)	N/A	68	42 (41 EH216 series, 1 VT35)
New Firm Purchase Agreements (Units)	N/A	Over 150 (EH216 series)	N/A

Community building through demonstration flights and public awareness

• In the first half of 2025, EHang Holdings Limited and its customers completed over 10,000 safe, autonomous eVTOL flights.
• These flights occurred across more than 40 operational sites in China and overseas.
• The company launched the VT35, a next-generation long-range lift and cruise pilotless human-carrying vehicle, and has received purchase orders for it from multiple regions in China, starting test flights.
• Trial operations are advancing globally, with notable progress in Asia, the Middle East, and Africa, including trial operations in Thailand and Qatar.

EHang Holdings Limited (EH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EHang Holdings Limited moves its EH216-S autonomous aerial vehicles (AAVs) and services to customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated: deep penetration in the supportive domestic Chinese market, and strategic, partnership-driven entry into international territories.

Direct sales team to regional governments and large commercial operators

Domestically, the channel is heavily reliant on direct engagement with local government entities and large enterprise operators who are the first wave of paying customers. This is where the Air Operator Certificates (OCs) become the crucial sales enabler. EHang's wholly-owned subsidiary, Guangdong EHang General Aviation, and its joint venture, Hefei HeYi Aviation, received their full set of regulatory certifications from the Civil Aviation Administration of China (CAAC) on March 28, 2025. This green light directly translates into sales capacity for commercial services.

The immediate focus for commercial deployment is on two key cities, which also serve as operational hubs. EHang launched trial commercial operations of the EH216-S in both Guangzhou and Hefei. The company was actively working to start full operations in designated areas in these two cities by the end of 2025. Furthermore, the commitment from the Hefei municipal government is substantial, involving a RMB 1 billion investment to establish a full-cycle base for the next-generation VT35 series, alongside a pledge of RMB 500 million in orders and industry chain cooperation. As of the Q2 2025 report, EHang had already established over 40 operational sites for the EH216-S across China and overseas. The initial customer base is expanding, with 68 units delivered in Q2 2025 alone to 13 enterprise clients across multiple Chinese provinces and Japan.

Here's a snapshot of the domestic commercial traction through Q3 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Context/Period
EH216 Series Units Delivered (Q3 2025)	41	Third Quarter 2025
EH216 Series Units Delivered (Q2 2025)	68	Second Quarter 2025
Total EH216 Series Units Produced (YTD Q1-Q3 2025)	120	First three quarters of 2025
Hefei VT35 Series Industrial Base Investment	RMB 1 billion	Total planned investment
Hefei Government Pledged Orders/Cooperation	RMB 500 million	Local government commitment
Safe Flights Completed in Guangzhou/Hefei (Trial Ops)	Over 700	Since Q2 2025

Strategic partners (e.g., CRBC) for international promotion and sales

For global reach, EHang Holdings Limited is leaning heavily on established state-owned enterprises. A key move was the strategic partnership with China Road and Bridge Corporation (CRBC), announced on September 5, 2025. CRBC brings an established international platform, operating in over 70 countries and regions. Under this agreement, CRBC acts as an agent to promote and sell EHang's AAVs in overseas markets. This partnership was immediately leveraged to showcase the EH216-S at Aviation Africa 2025 in Kigali, Rwanda, on September 4-5, 2025. This demonstration expanded EHang's global flight footprint to 21 countries.

Dedicated operational sites/vertiports in cities like Guangzhou and Hefei

The physical infrastructure in Guangzhou and Hefei serves as both a direct sales channel fulfillment center and a proof-of-concept for other cities. The establishment of the VT35 Series Product Hub in Hefei is a concrete example of local government collaboration driving channel development. These sites are the initial locations where the company transitions from demonstration flights to paid commercial services, specifically for urban sightseeing tours and diverse commercial human-carrying flight services. The goal is to use these initial deployments to collect data and refine operations before scaling to other regions.

Global AAM Sandbox Initiatives (e.g., Thailand, UAE) for market entry

International market entry is being facilitated through regulatory sandboxes, which are designed to fast-track commercial operations. Thailand is a core overseas market for this strategy. EHang launched its Advanced Air Mobility (AAM) Sandbox Initiative in Thailand in October 2025, in collaboration with the Civil Aviation Authority of Thailand (CAAT). This follows a successful debut flight in Bangkok in November 2024. A major milestone occurred on November 24, 2025, when the Director General of CAAT, Air Chief Marshal Manat Chavanaprayoon, personally experienced an experimental flight on the EH216-S in Bangkok's central business district. EHang CFO Conor Yang noted that this sandbox model is intended to become a regional blueprint for Southeast Asia. Beyond Southeast Asia, EHang is seeing strong interest from the Middle East and Latin America as well.

The progress in these international channels can be summarized:

• Thailand AAM Sandbox launched in October 2025.
• CAAT Director General flew in the EH216-S on November 24, 2025.
• Global flight footprint expanded to 21 countries as of September 2025.
• Strong interest noted in the Middle East and Latin America.

The company's full-year 2025 revenue guidance was revised down to approximately RMB 500 million from an earlier projection of RMB 900 million. Finance: draft Q4 2025 delivery forecast based on the RMB 500 million guidance by next Tuesday.

EHang Holdings Limited (EH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific buyers EHang Holdings Limited is targeting with its pilotless electric vertical take-off and landing (eVTOL) aircraft as of late 2025. The customer base is clearly segmented, though the numbers show a heavy reliance on the domestic Chinese market right now.

The overall sales performance in 2025 provides context for the volume these segments are absorbing. For instance, EHang Holdings Limited delivered a total of 42 electric vertical take-off and landing (eVTOL) units in the third quarter ended September 30, 2025, comprising 41 units of the EH216 series and one unit of the VT35. This followed 68 units delivered in the second quarter of 2025.

The order book provides a forward look at customer commitments. As of the second quarter of 2025, EHang Holdings Limited reported receiving new orders for over 150 units of the EH216 series.

Metric	Value	Date/Period
Total EH216 Series Orders Backlog	Over 150 units	Q2 2025
Domestic Client Order Share (of new orders)	Roughly 90%	Q2 2025
International Client Order Share (of new orders)	Roughly 10%	Q2 2025
EH216-S Operational Sites Established	More than 40 across China	Q2 2025
Total Operational Flights by OC Holders	Over 1,700 safe operational flights	As of Q3 2025

The customer segments are directly tied to the deployment strategy:

• Regional governments and municipal entities focused on low-altitude economy development
• Tourism and low-altitude sightseeing operators in China and Southeast Asia
• Commercial air mobility operators seeking pilotless eVTOL fleets
• Logistics and specialized service providers (e.g., aerial firefighting, cargo)

Regional governments and municipal entities focused on low-altitude economy development

This segment is critical for infrastructure and initial large-scale adoption, often involving direct government support or procurement. The Hefei government, for example, is establishing a VT35 Series Product Hub, with the Hefei government planning to offer around RMB 500 million ($70.3 million) in financial support and place eVTOL orders. EHang Holdings Limited has established operational sites in about 20 Chinese cities. The company also has a joint venture, Hefei Heyi Aviation Co., Ltd., which is one of the first two operators to receive an Air Operator Certificate (OC).

Tourism and low-altitude sightseeing operators in China and Southeast Asia

This group represents the initial commercial revenue stream, often utilizing the EH216-S model for short-range passenger transport. The first two operators with an OC, including EHang Holdings Limited's wholly-owned subsidiary, Guangdong EHang General Aviation Co., Ltd., have conducted over 1,700 safe operational flights since obtaining their certificates. The company also expanded its flight footprint to 20 countries globally, indicating international interest in sightseeing/tourism applications.

Commercial air mobility operators seeking pilotless eVTOL fleets

These are the enterprise clients purchasing aircraft for their own UAM service rollouts. In the second quarter of 2025, EHang Holdings Limited delivered 68 units of its EH216 series to 13 enterprise clients across multiple Chinese provinces and Japan. The estimated cost for an EHang aircraft is around $330,000, which is significantly lower than some Western counterparts estimated to sell for between $1.3 million and $5 million.

Logistics and specialized service providers (e.g., aerial firefighting, cargo)

While less detailed in the latest reports, this segment is addressed by newer product development. EHang Holdings Limited launched the VT20 logistics eVTOL, which initiated a long-distance intercity UAV logistics route in the Greater Bay Area. The introduction of the VT35 model, designed for intercity air mobility, also targets longer-range applications beyond the initial short-hop sightseeing missions.

EHang Holdings Limited (EH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of EHang Holdings Limited's business as they scale from initial deliveries to broader commercial operations in late 2025. The cost structure is heavily weighted toward future capability, meaning significant upfront investment in technology and capacity expansion.

High R&D expenditure to maintain technology lead and develop new models (VT35) is a major cost driver. For the second quarter of 2025, the adjusted research and development expenses were reported at RMB 38 million. This spending supports the ongoing development of next-generation platforms, like the VT35 Series Long-range eVTOL, which is central to their intercity mobility strategy. To build out the ecosystem for this new model, EHang is investing approximately RMB 1 billion into a comprehensive product hub in Hefei, covering R&D, manufacturing, and certification for the VT35 series.

The direct cost associated with producing the aircraft, the manufacturing costs of revenue, shows clear scaling. For Q2 2025, the costs of revenues were RMB 55.1 million, up significantly from RMB 38.4 million in the second quarter of 2024, tracking the increased sales volume of the EH216 series products.

Here's a quick look at the key operating cost components and cost of revenue from the Q2 2025 results:

Cost Component	Amount (Q2 2025)
Costs of Revenues	RMB 55.1 million
Adjusted Sales and Marketing Expenses	RMB 22.5 million
Adjusted General and Administrative Expenses	RMB 36.3 million
Adjusted Research and Development Expenses	RMB 38 million

Sales and marketing expenses for global expansion and commercial ramp-up are also increasing as EHang Holdings Limited pushes beyond its initial domestic base. The adjusted sales and marketing expenses in Q2 2025 reached RMB 22.5 million. This spending supports securing new orders and building out the operational footprint, including establishing takeoff and landing sites in about 20 Chinese cities.

For production capacity expansion, the company has set its full-year 2025 Capital expenditure (CapEx) guidance unchanged at US$40 million. This investment is aimed at scaling up existing facilities, such as the Yunfu site expansion to support 1,000 units per year, and establishing the new Hefei hub.

Finally, Regulatory compliance and certification costs are embedded within both operating expenses and major capital projects. The total operating expenses in Q2 2025 were RMB 172.9 million. Specifically, the massive RMB 1 billion investment in the Hefei product hub is earmarked to cover critical aspects like airworthiness certification for the VT35 series, which is a non-trivial, ongoing cost in this nascent industry.

EHang Holdings Limited (EH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for EHang Holdings Limited are currently dominated by hardware sales, but the company is actively building out a dual-engine model to incorporate services.

Sales of EH216-S and VT35 eVTOL aircraft remain the main driver. Inferred data suggests that EH216-S Sales accounted for approximately 95%+ of revenue during the first quarter of 2025 (Q1 2025) (cite: 6). The company has also secured purchase orders for its new long-range VT35 model at a unit price of RMB 6.5 million (cite: 4).

EHang Holdings Limited has maintained its full-year 2025 revenue guidance at approximately RMB 500 million (cite: 1, 2, 3, 4, 5), which is equivalent to about $70.3 million based on one analyst estimate (cite: 3). This guidance reflects a strategic pivot toward supporting operational ramp-up rather than just unit sales volume (cite: 1).

Here's a look at the reported quarterly revenue progression through Q3 2025, which shows the sequential ramp-up in the year:

Period	Total Revenue (RMB)	Total Revenue (USD Equivalent)
Q1 2025	RMB 26.1 million	$3.6 million
Q2 2025	RMB 147.2 million	$20.5 million
Q3 2025	RMB 92.5 million	$13.0 million

The company is transitioning its revenue model to combine eVTOL manufacturing with operational services (cite: 1). The gross margin remained strong, reported at 62.4% in Q1 2025 (cite: 7, 11) and 60.8% in Q3 2025 (cite: 4).

Future and secondary revenue streams are being developed alongside the core manufacturing business:

• Revenue from operational services, which may include customer support and operator training (cite: 1, 6).
• Ticket sales from initial commercial low-altitude tourism flights, with plans to open sales to the general public in Phase 2 (cite: 9).
• Potential future revenue from logistics and specialized aerial services (cite: 13).

The company is building a foundation to capture stronger growth as a service provider (cite: 5). Finance: draft 13-week cash view by Friday.