The Gorman-Rupp Company (GRC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde complexe des technologies de manipulation des fluides, la société Gorman-Rupp est une formidable centrale d'ingénierie, transformant des défis industriels complexes en solutions de pompage précises. Avec un modèle commercial stratégique qui s'étend sur plusieurs secteurs - du traitement municipal de l'eau aux applications pétrolières et gazières - ce fabricant basé à l'Ohio a creusé un créneau d'innovation, de fiabilité et d'excellence technique. En fabriquant méticuleusement des systèmes de pompes haute performance et en offrant une expertise en ingénierie inégalée, Gorman-Rupp s'est positionné comme un partenaire d'infrastructure critique pour les industries exigeant des technologies de gestion des fluides robustes et sophistiqués.

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle commercial: partenariats clés

Distributeurs et concessionnaires sur les marchés industriels, municipaux et de la construction

En 2024, Gorman-Rupp maintient des partenariats stratégiques avec environ 250 distributeurs autorisés dans le monde. Ces distributeurs sont stratégiquement positionnés sur les principaux marchés:

Segment de marché	Nombre de distributeurs	Couverture géographique
Marchés industriels	85	Amérique du Nord, Europe
Marchés municipaux	95	États-Unis, Canada
Marchés de la construction	70	Régions mondiales

Fabricants d'équipements d'origine (OEM) dans les secteurs du système de pompage et de pompe

Gorman-Rupp collabore avec 42 partenaires OEM dans divers secteurs spécialisés:

• Infrastructure de traitement de l'eau
• Systèmes d'irrigation agricole
• Fabricants d'équipements d'exploitation
• Producteurs d'équipements de construction

Fournisseurs stratégiques de matières premières et de composants d'ingénierie de précision

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Valeur d'achat annuelle
Fournisseurs de matières premières	37	42,6 millions de dollars
Composants d'ingénierie de précision	28	31,2 millions de dollars

Représentants commerciaux internationaux et partenaires d'expansion du marché mondial

Gorman-Rupp a établi des partenariats avec 63 représentants des ventes internationales couvrant plusieurs régions:

• Europe: 18 représentants
• Asie-Pacifique: 22 représentants
• Moyen-Orient: 12 représentants
• Amérique latine: 11 représentants

Total International Partnership Network: 63 représentants dans 4 régions mondiales

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de systèmes de pompage spécialisés

En 2023, Gorman-Rupp a produit environ 50 000 unités de pompe dans diverses catégories industrielles. Installations de fabrication situées à Mansfield, Ohio couvrent 500 000 pieds carrés d'espace de production.

Capacité de fabrication	Volume de production annuel	Catégories de produits
Fabrication de pompes	50 000 unités	Pumps industriels des eaux usées, municipales et industrielles
Installations de production	500 000 pieds carrés.	Mansfield, Ohio

Recherche et développement de technologies innovantes de manipulation des fluides

L'investissement en R&D pour 2023 était de 12,3 millions de dollars, ce qui représente 3,8% du total des revenus de l'entreprise.

• Équipe d'ingénierie dédiée de 87 professionnels
• Portefeuille de brevets: 46 brevets actifs
• Zones de mise au point de la technologie: efficacité de la pompe, résistance à la corrosion, surveillance numérique

Processus de contrôle de la qualité et d'ingénierie de précision

Mesures de qualité	Performance
Taux de rendement de premier passage	94.6%
Inspections de qualité annuelles	22 000 unités

Développement de solution de pompe personnalisée pour diverses applications industrielles

Les solutions d'ingénierie personnalisées ont généré 47,2 millions de dollars en revenus de projet spécialisés en 2023.

• Industrie verticale servie: eau / eaux usées, pétrole / gaz, mine, agriculture
• Équipe d'ingénierie de solution personnalisée: 42 ingénieurs spécialisés
• Cycle de développement moyen du projet: 6-8 semaines

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées en Ohio

Gorman-Rupp exploite plusieurs installations de fabrication à Mansfield, Ohio, avec un espace de fabrication total d'environ 500 000 pieds carrés. Le principal complexe de fabrication de la société est situé au 305 Bowman Street, Mansfield, Ohio.

Emplacement de l'installation	Espace de fabrication total	Année établie
Mansfield, Ohio	500 000 pieds carrés	1933

Ingénierie et expertise technique

La société maintient un Équipe d'ingénierie dédiée de 87 professionnels axé sur le développement de produits et l'innovation.

Personnel d'ingénierie	Investissement en R&D (2023)	Demandes de brevet (annuelle)
87 ingénieurs	6,2 millions de dollars	12-15 applications

Technologie de pompe propriétaire

Gorman-Rupp détient 38 brevets actifs liés à la technologie des pompes et aux innovations de conception.

• Conceptions de pompe autonome
• Technologies de manutention des eaux usées
• Mécanismes de pompe industrielle spécialisés

Main-d'œuvre qualifiée

Total de la main-d'œuvre en 2023: 1 275 employés

Total des employés	Personnel de fabrication	Tenure moyenne
1,275	872	12,6 ans

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le portefeuille IP complet comprend:

• 38 brevets actifs
• 22 marques enregistrées
• Multiples technologies de conception propriétaire

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Durée de protection
Conception de la pompe	24	20 ans
Processus de fabrication	8	20 ans
Systèmes de contrôle	6	20 ans

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Systèmes de pompe haute performance et fiables pour les applications critiques

Gorman-Rupp propose des systèmes de pompe avec les spécifications suivantes:

Métrique de performance	Spécification
Débits de pompage	50-5 000 GPM
Plage de pression de fonctionnement	Jusqu'à 250 psi
Tolérance à la température	-40 ° F à 250 ° F

Solutions d'ingénierie personnalisées dans plusieurs secteurs industriels

Secteurs industriels servis:

• Eau municipale / eaux usées
• Construction
• Protection contre les incendies
• Exploitation minière
• Huile & Gaz
• Traitement industriel

Équipement de manutention de liquide durable et technologiquement avancé

Spécifications techniques de l'équipement:

Type d'équipement	Durabilité des matériaux	Caractéristiques technologiques
Pompes autonomes	Fonte / acier inoxydable	Impulaires résistants à l'usure
Pompes submersibles	Alliages résistants à la corrosion	Systèmes de surveillance numérique

Fiabilité des produits à long terme et exigences de maintenance minimales

Métriques de fiabilité:

• Temps moyen entre les échecs (MTBF): 50 000 heures d'opération
• Couverture de garantie: 2-5 ans selon la gamme de produits
• Intervalle de maintenance: 12-24 mois

Soutien technique complet et service après-vente

Détails de l'assistance de service:

Canal de support	Temps de réponse	Couverture
Ligne d'assistance technique	24/7	Soutien mondial
Diagnostics sur place	48-72 heures	Centres de services autorisés
Pièces de rechange	5-7 jours ouvrables	Expédition mondiale

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes techniques directes

Gorman-Rupp maintient une équipe dédiée en génie des ventes avec 42 représentants des ventes techniques directes à partir de 2023. La société fournit un soutien spécialisé dans plusieurs secteurs industriels.

Segment de clientèle	Personnel de soutien technique	Temps de réponse moyen
Systèmes d'eau municipaux	18 représentants	2,3 heures
Pompage industriel	12 représentants	1,8 heures
Construction / mine	12 représentants	2,1 heures

Consultation en ingénierie personnalisée

Gorman-Rupp offre des services de consultation d'ingénierie personnalisés avec 87 ingénieurs qualifiés sur différentes gammes de produits.

• Consultation de conception du système sur place
• Recommandations de configuration de la pompe personnalisées
• Analyse d'optimisation des performances

Accords de service et de maintenance à long terme

La société fournit des contrats de service complets couvrant 3 726 accords de maintenance des clients actifs en 2023.

Type de contrat	Nombre d'accords	Valeur du contrat moyen
Maintenance de base	2,184	$3,500
Service haut de gamme	1,542	$8,750

Ateliers de formation client et technique

Gorman-Rupp a organisé 124 séances de formation technique en 2023, avec 1 876 participants au total.

• Ateliers virtuels en ligne
• Formation des installations sur place
• Séminaires techniques spécifiques au produit

Infrastructure de support client réactif

La société exploite un centre de support client 24/7 avec 63 membres du personnel de soutien dédié.

Canal de support	Volume de contact annuel	Temps de résolution moyen
Support téléphonique	48 300 appels	37 minutes
Assistance par e-mail	22 150 e-mails	4,2 heures
Chat en ligne	15 600 interactions	22 minutes

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Gorman-Rupp maintient un force de vente directe dédiée de 87 représentants commerciaux professionnels.

Région de vente	Nombre de représentants
Amérique du Nord	62
Marchés internationaux	25

Salons et expositions commerciales industrielles

Gorman-Rupp participe à 24 grands salons industriels chaque année.

Catégorie de salon	Nombre de spectacles
Technologie de pompage	12
Eau municipale / eaux usées	8
Construction / mine	4

Catalogues de produits en ligne et documentation technique

Les plates-formes numériques comprennent:

• Site Web complet du produit avec 1 247 pages de spécifications techniques
• Catalogue de produits en ligne avec 328 listes de produits détaillées
• Bibliothèque de documentation technique téléchargeable avec 672 documents techniques

Réseaux de distributeurs autorisés

Gorman-Rupp opère à travers 186 Distributeurs autorisés à l'échelle mondiale.

Distribution géographique	Nombre de distributeurs
États-Unis	112
Marchés internationaux	74

Plateformes de marketing numérique et de communication technique

Les canaux de marketing numérique comprennent:

• Page de l'entreprise LinkedIn à 14 237 abonnés
• Compte Twitter avec 3 892 abonnés
• Channe YouTube avec 276 vidéos de produits techniques
• Base de données de marketing par e-mail de 22 456 contacts de l'industrie

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Installations municipales de traitement des eaux et des eaux usées

Gorman-Rupp dessert environ 3 500 services publics d'eau municipaux aux États-Unis. Revenu annuel du segment du marché municipal: 127,6 millions de dollars en 2022.

Segment de marché	Nombre de clients	Contribution des revenus
Traitement de l'eau municipale	2,100	78,4 millions de dollars
Installations de traitement des eaux usées	1,400	49,2 millions de dollars

Sociétés de développement de construction et d'infrastructure

Le segment du marché de la construction génère 42,3 millions de dollars de revenus annuels. La clientèle clé comprend 650 sociétés de développement d'infrastructures.

• Systèmes de transfert d'eau temporaire
• Pompes d'assèchement
• Équipement d'intervention d'urgence

Systèmes d'irrigation agricole

Revenu du segment du marché agricole: 36,7 millions de dollars en 2022. Servant 1 200 clients agricoles à l'échelle nationale.

Type d'irrigation	Nombre de clients	Revenu
Agriculture à grande échelle	450	22,1 millions de dollars
Fermes petites à moyennes	750	14,6 millions de dollars

Secteurs de la fabrication industrielle

Le segment de clientèle de fabrication industrielle génère 55,4 millions de dollars par an. Dessert 800 installations de fabrication dans diverses industries.

• Plantes de traitement chimique
• Fabrication des aliments et des boissons
• Opérations minières

Applications de l'industrie du pétrole et du gaz

Revenus du segment du marché du pétrole et du gaz: 31,2 millions de dollars en 2022. Dessert 350 clients du secteur de l'énergie.

Sous-secteur	Nombre de clients	Contribution des revenus
Exploration en amont	120	14,6 millions de dollars
Opérations en milieu de route	150	10,9 millions de dollars
Raffineries en aval	80	5,7 millions de dollars

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Gorman-Rupp a déclaré des coûts de fabrication totaux de 242,3 millions de dollars. La rupture des dépenses de production de l'entreprise comprend:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Coûts de matériel direct	98,7 millions de dollars
Coûts de main-d'œuvre directes	67,5 millions de dollars
Fabrication des frais généraux	76,1 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

La société a investi 15,6 millions de dollars dans la R&D en 2023, ce qui représente 4,2% des revenus totaux.

• Les domaines de concentration en R&D comprennent la technologie des pompes et les systèmes de manutention des fluides
• Investissement annuel moyen de R&D au cours des 3 dernières années: 14,9 millions de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 32,4 millions de dollars, avec la répartition suivante:

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($)
Compensation du personnel des ventes	18,6 millions de dollars
Activités publicitaires et promotionnelles	7,8 millions de dollars
Frais de recours au salon et aux conférences	6 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour 2023 étaient de 28,3 millions de dollars, notamment:

• Transport et fret: 12,5 millions de dollars
• Opérations d'entrepôt: 9,7 millions de dollars
• Gestion des stocks: 6,1 millions de dollars

Rémunération et formation de la main-d'œuvre

Les dépenses totales liées à la main-d'œuvre en 2023 ont atteint 97,2 millions de dollars:

Catégorie de compensation	Montant ($)
Salaires de base	72,6 millions de dollars
Avantages sociaux	18,3 millions de dollars
Formation et développement	6,3 millions de dollars

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits des systèmes de pompage

Au cours de l'exercice 2023, Gorman-Rupp a déclaré des ventes nettes totales de 392,5 millions de dollars. Répartition des ventes du système de pompage:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage
Pompes municipales / industrielles	187.3	47.7%
Pompes à protection contre les incendies	95.6	24.4%
Pompes agricoles	62.4	15.9%
Autres systèmes de pompe	47.2	12.0%

Contrats de solution d'ingénierie personnalisés

Les contrats d'ingénierie personnalisés ont généré environ 58,4 millions de dollars en 2023, ce qui représente 14,9% des revenus totaux.

Pièces de rechange et composants de remplacement

Détails des revenus du marché secondaire:

• Revenu total des pièces de rechange: 45,7 millions de dollars
• Ventes de composants de remplacement: 23,2 millions de dollars
• Marge brute moyenne sur les pièces: 42,6%

Accords de service et de maintenance

Revenus de contrat de service pour 2023:

Type d'accord	Revenus ($ m)	Durée du contrat
Entretien standard	22.6	1 à 3 ans
Garantie prolongée	15.3	3-5 ans
Service complet	11.8	En cours

Revenus d'expansion du marché international

Répartition des revenus du marché international:

• Ventes internationales totales: 87,6 millions de dollars
• Marchés clés: Europe (32,4%), Asie-Pacifique (28,7%), Amérique latine (22,5%), Moyen-Orient (16,4%)
• Croissance internationale des revenus internationaux d'une année sur l'autre: 6,3%

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes The Gorman-Rupp Company stick in the market, and honestly, it boils down to building things that last and being reliable when the infrastructure needs it most. Their core promise is simple: superior product quality and technological leadership in pumping, which is why they've been around since 1933.

Superior product quality and technological leadership in pumping

The Gorman-Rupp Company established itself on the philosophy of entering a pumping service field only when they could offer a superior product with better performance. This commitment translates into tangible product features that customers pay a premium for, which you see reflected in their margins.

• Wastewater pumps show an average life expectancy exceeding 30 years.
• Pumps use physically separate, off-the-shelf NEMA Premium Efficient ODP and TEFC motors to maximize motor life.
• They offer non-clogging features, enhanced with Eradicator Plus™ anti-clogging technology for extreme-duty wastewater jobs.

Durable, long-lasting products built for harsh environments

Durability isn't just a marketing term here; it's baked into their design for markets like municipal water, wastewater, construction, and fire suppression. The focus is on lower total lifetime costs, which means less downtime for the end-user, a key differentiator in mission-critical applications. This focus helps them maintain pricing stability even with competition from divisions of larger companies.

Here's the quick math showing the financial results supporting this value proposition through the first nine months of 2025:

Metric (As of Sep 30, 2025)	Amount	Comparison/Context
Trailing 12-Month Revenue	$679M	Up 3.19% year-over-year (vs. $659.67M in FY 2024)
Net Sales (First Nine Months 2025)	$515.8 million	Up 3.8% from the first nine months of 2024
Adjusted EBITDA (Trailing 12-Month)	$117,389 thousand	Reflecting operational efficiency
Gross Margin (First Nine Months 2025)	30.4%	Slightly down from 31.2% in the same period 2024, despite facility optimization costs
Consecutive Years of Dividend Growth	52	Demonstrates consistent cash flow generation

Custom-engineered packaged pump systems and lift stations

The Gorman-Rupp Company doesn't just sell components; they deliver integrated solutions like the ReliaSource Modular Above-Ground Lift Stations. These packaged systems are crucial for their municipal segment, which saw sales increases of $7.5 million in the first nine months of 2025 due to water and wastewater projects linked to infrastructure spending. The backlog at September 30, 2025, stood at $234.2 million, showing strong forward demand for these engineered solutions.

Primarily U.S.-based supply chain for competitive advantage

The company explicitly leverages its domestic manufacturing and supply chain as a competitive edge, especially when global trade gets choppy with tariffs. Geographically, they generate the majority of revenue from the United States. This domestic focus allowed management to proactively raise prices and hedge against global supply chain chaos, a move that supported their Q2 2025 record net sales of $179.0 million. Furthermore, they slashed $30.0 million off total debt in the first half of 2025, using strong cash flow to fortify the balance sheet against rate volatility, which is easier to manage with a more controlled domestic supply base.

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Gorman-Rupp Company (GRC) locks in its customer base, and honestly, it's all about sticking to the basics: training, inventory, and consistency. They don't just sell a pump and walk away; they build a relationship that lasts for the life of the equipment.

Dedicated customer training and education programs are a core part of this. Historically, The Gorman-Rupp Company supported nearly 1,000 distributors in North America by providing in-depth product and process training. This focus on education continues, ensuring that the people selling and servicing the equipment-distributors, engineers, and customers-know exactly how to maximize performance. It's a commitment to making sure the product works right from day one.

The relationships with distributors and municipalities are definitely long-term and high-touch. GRC maintains long-standing relationships with many of the leading independent distributors in the markets it serves. This deep network is crucial because, as of mid-2025, the company's order backlog stood at $224.4 million as of June 30, 2025, showing continued reliance on these established channels for large projects, like those in the municipal water and wastewater sector. That kind of volume requires trust.

When you look at shareholder relationships, which is a key part of the overall customer view, The Gorman-Rupp Company's commitment is clear in its dividend record. Here's the quick math on the most recent declaration, which speaks volumes about financial stability:

Metric	Value as of Late 2025 Data
Next Declared Quarterly Dividend Per Share	$0.19
Previous Declared Quarterly Dividend Per Share	$0.185
Consecutive Quarterly Dividend Payments	303rd
Consecutive Years of Dividend Increases	53 years
Annual Dividend Per Share	$0.76
Dividend Payout Ratio (Trailing Year Earnings)	39.79%

Reliable service hinges on having the right parts ready to go. The Gorman-Rupp Company has invested heavily in what they call one of the largest inventories of pumps and parts in the business. This isn't just overhead; it's a direct promise to keep equipment running long after installation. If your pump needs service, their worldwide network of factory-trained distributors is ready to respond quickly, often using the pump's specific serial number to pinpoint the exact replacement component needed.

The core elements supporting these customer relationships look like this:

• Factory-trained distributors ready to respond quickly.
• Investment in one of the largest parts inventories available.
• Emphasis on customer training as part of the sales process.
• Commitment to superior product performance over competitors.
• Sales to approximately 130 countries around the world in 2022, showing global reach.

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Canvas Business Model: Channels

The Gorman-Rupp Company (GRC) moves its pumps and pump systems through a multi-faceted distribution approach globally.

Broad network of independent, factory-trained distributors

The Gorman-Rupp Company supports its distribution channel with in-depth product and process training. The company previously supported nearly 1,000 distributors in North America. New partnerships continue to be announced, such as Geiger Pump & Equipment Company being named an authorized distributor for industrial solutions in the Mid-Atlantic region in June 2025.

Wholly owned international subsidiaries (e.g., Canada, Europe, Africa)

The Gorman-Rupp Company markets products through its wholly owned subsidiaries, which operate from locations including:

• Canada
• The Netherlands
• Belgium
• Ireland
• South Africa

The company has a total of 11 subsidiaries and 20 global locations. While specific 2025 international revenue is not itemized, in 2002, 14 percent of sales were generated outside the United States from customers located in 75 countries. The Gorman-Rupp Company sells to 140 countries.

Direct sales to large government and military customers

The product line includes pumps for military applications. The company generates the majority of its revenue from the United States geographically.

Third-party distributor catalogs and online presence

The Gorman-Rupp Company markets products through third-party distributor catalogs in addition to its direct and subsidiary channels.

The following table summarizes key financial metrics relevant to the scale of operations supporting these channels as of late 2025:

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Date
Trailing Twelve Month Revenue	$679M	As of September 30, 2025
Net Sales	$515.8 million	First Nine Months of 2025
Net Sales	$172.8 million	Third Quarter of 2025
Net Sales	$179.0 million	Second Quarter of 2025
Net Sales	$163.9 million	First Quarter of 2025
Order Backlog	$217.8 million	March 31, 2025
Order Backlog	$224.4 million	June 30, 2025
Incoming Orders	$365.7 million	First Half of 2025

Incoming orders for the first half of 2025 were $365.7 million, up 7.1 percent year-over-year for that period. The order backlog stood at $224.4 million as of June 30, 2025.

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups The Gorman-Rupp Company (GRC) sells its liquid-handling solutions to, based on the latest available figures from their mid-2025 reporting. The company operates in one business segment, the manufacture and sale of pumps and pump systems, but serves distinct end markets.

Overall, The Gorman-Rupp Company reported record net sales of $179.0 million for the second quarter ended June 30, 2025, representing a 5.6% increase over the second quarter of 2024. For the first six months of 2025, net sales reached $343.0 million, up 4.3% year-over-year. The company's order backlog stood at $224.4 million as of that time.

Here is a breakdown of the key customer segments and the reported sales contribution/growth from the first half of 2025, plus relevant historical context:

Customer Segment	Reported Sales Increase (H1 2025 vs H1 2024)	Key Driver/Contextual Data
Municipalities (water, wastewater, flood control, storm water)	$5.4 million increase	Municipal market revenue soared 27.4% in 2024 due to domestic flood control and wastewater projects. Strong demand for flood control and storm water management was noted in Q2 2025.
Industrial sector, notably data center-driven HVAC applications	$1.6 million increase	Management noted increased demand benefiting from data center construction in Q2 2025.
Fire suppression and protection systems market	$3.5 million increase	This market was a key contributor to sales growth in Q2 2025.
Construction and dewatering applications, including rental markets	$0.6 million increase (Construction market)	The segment is part of the company's core business, though specific rental market data isn't itemized in the H1 2025 segment increases.
Petroleum and Original Equipment Manufacturers (OEMs)	Petroleum: $2.5 million increase OEM: $2.2 million increase	The OEM market saw a sales decrease of $0.3 million in H1 2025, which partially offset other gains.

The Gorman-Rupp Company generates the majority of its revenue from the United States. Incoming orders for the second quarter of 2025 were a record $188.0 million, marking a 15.7% increase year-over-year.

You can see the specific dollar value increases across several key markets for the first half of 2025:

• Municipal market: $5.4 million increase.
• Fire suppression market: $3.5 million increase.
• Petroleum market: $2.5 million increase.
• OEM market: $2.2 million increase.
• Industrial market: $1.6 million increase.

The company also saw a $4.8 million sales increase in the repair market during the first half of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on The Gorman-Rupp Company's bottom line as of late 2025. The Cost Structure block of the Business Model Canvas is heavily influenced by manufacturing and strategic restructuring.

The High cost of goods sold due to material, labor, and overhead is a constant, significant factor. For the first quarter ended March 31, 2025, the Cost of products sold stood at $113,616 thousand, resulting in a gross margin of 30.7%. By the third quarter of 2025, the gross margin compressed slightly to 29.2%, with gross profit at $50.4 million on net sales of $172.8 million. Management noted that the margin decrease in Q3 2025 was primarily due to facility optimization costs and increased material and labor expenses.

Here's a quick look at how key costs compare across the first three quarters of 2025:

Metric	Q1 2025 Amount (in thousands)	Q2 2025 Amount (in millions)	Q3 2025 Amount (in millions)
Net Sales	$163,948	$179.0	$172.8
Cost of Products Sold	$113,616	N/A	N/A
Gross Profit	$50,332	$56.1	$50.4
SG&A Expenses	$25,107 (for Q1)	$26.0	$25.9

The company has a Significant investment in capital expenditures, planned at $20.0 million for 2025. This spending is primarily directed toward machinery and equipment to maintain and improve production capabilities. For context, capital expenditures for the first half of 2025 were $6.0 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show a relatively stable percentage of sales, though absolute dollar amounts track revenue growth. For the second quarter of 2025, SG&A expenses were $26.0 million, which represented exactly 14.5% of the record net sales for that period. For the third quarter of 2025, SG&A was $25.9 million, or 15.0% of net sales.

A notable one-time cost impacting recent results is the Facility optimization costs ($3.0 million one-time charge in Q3 2025). The Gorman-Rupp Company recognized $3.0 million in one-time facility optimization costs during the third quarter of 2025, which included inventory rationalization, severance, and facility costs related to optimizing the National Pump Company (NPC) footprint. This charge negatively impacted both gross profit (where $2.7 million was included) and operating income (where $3.0 million was included) for the quarter. Management expects these changes to yield annualized savings between $2.0 million and $2.5 million in payroll and facility costs going forward.

You should track these key cost drivers:

• Material costs, including LIFO expense fluctuations.
• Labor and overhead expenses relative to sales volume.
• The impact of strategic, non-recurring charges like the optimization costs.
• The planned $20.0 million capital outlay for the year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Gorman-Rupp Company (GRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of The Gorman-Rupp Company (GRC) revenue generation rests on the sale of pumps and pump systems, which is the primary revenue source for the business. You see this reflected in their diverse end-market exposure, spanning water, wastewater, industrial, petroleum, and fire suppression applications. This foundational business drives the top line.

As of the latest reported figures leading up to late 2025, the Trailing 12-month revenue for The Gorman-Rupp Company stood at $679 million as of Q3 2025. This figure gives you a solid look at the annualized run rate based on the first nine months of performance, which included Q3 Net Sales of $172.8 million.

Beyond the initial equipment sales, a crucial secondary stream comes from the sales of replacement parts and service revenue. This recurring element provides stability. For instance, looking at the first quarter of 2025, repair parts revenue showed significant strength, soaring 18.8% year over year, largely supported by water and wastewater infrastructure investments. It's defintely a key area to watch for consistent cash flow.

To give you a clearer picture of the revenue momentum feeding into the business, here are some key financial metrics as of the end of the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Trailing 12-Month Revenue	$679 million	Annualized revenue run rate
Year-to-Date Net Sales (9 Months)	$515.8 million	Cumulative sales through Q3 2025
Q3 2025 Net Sales	$172.8 million	Revenue for the third quarter only
Q3 2025 Incoming Orders	$184.5 million	New orders received during the quarter

The strength of future revenue is heavily signaled by the order book. The company maintains a strong backlog of orders totaling $234.2 million at the Q3 2025 end, which is up from $207.8 million at the same point in 2024. This backlog locks in a significant portion of near-term sales.

You should track these key order and backlog figures as they directly translate into recognized revenue streams:

• Backlog of orders at September 30, 2025: $234.2 million.
• Incoming orders for the first nine months of 2025: $550.2 million.
• Year-over-year growth in backlog (Q3 2024 to Q3 2025): Backlog grew from $207.8 million to $234.2 million.
• The backlog growth rate over the last two years averaged 12.7% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.