Pure Storage, Inc. (PSTG): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde en évolution rapide du stockage des données d'entreprise, Pure Storage, Inc. (PSTG) émerge comme une force transformatrice, réinventant la façon dont les organisations gèrent, protégeaient et tirent parti de leur atout le plus critique: les données. En pionnier des solutions de stockage tout-flash et en offrant des performances, une évolutivité et une intégration cloud sans précédent, le stockage pur a sculpté un créneau unique dans le paysage technologique concurrentiel. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche stratégique qui va au-delà des paradigmes de stockage traditionnels, offrant aux entreprises une solution complète d'infrastructure de données prête pour l'avenir qui réduit considérablement la complexité et le coût total de possession.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances de technologie stratégique avec les principaux fournisseurs de cloud

Le stockage pur maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Année établie
Amazon Web Services (AWS)	Intégration du magasin de blocs de cloud FlashArray	2019
Microsoft Azure	Store Cloud Block pour Azure	2020
Google Cloud Platform	Solution de stockage cloud vérifiée	2021

Collaborations mondiales d'intégrateur de systèmes

Partenaires de stockage pur avec des intégrateurs de systèmes mondiaux de haut niveau:

• Accenture - Enterprise Digital Transformation Solutions
• Deloitte - Migration du cloud et optimisation des infrastructures
• PwC - Conseil avancé du stockage de données
• KPMG - Services de mise en œuvre du cloud hybride

Partenariats OEM avec les fabricants de matériel

Fabricant de matériel	Focus de partenariat	Produit collaboratif
Dell Technologies	Intégration du serveur et du stockage	FlashArray // C
Lenovo	Solutions de stockage d'entreprise	Plateformes de stockage de ThinkSystem
HPE	Infrastructure cloud hybride	Systèmes de stockage composables

Enterprise Digital Transformation Consulting Partnerships

PARTENAIS DE CONSULTATION CLÉS POUR LES INITIATIVES DE TRANSFORMATION DU DIGITAL:

• Wipro - Stratégies de transformation native du nuage
• ATOS - Enterprise Data Modernization
• Capgemini - IA et infrastructure d'apprentissage automatique
• Tech Mahindra - Implémentation du cloud hybride

Partenariat Metrics dès T4 2023:

Métrique	Valeur
Partenariats stratégiques totaux	87
Intégrations de fournisseur de cloud	3 fournisseurs majeurs
Partenaires mondiaux d'intégrateur de systèmes	12 entreprises de haut niveau
Partenaires matériels OEM	6 grands fabricants

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et fabrication de solutions de stockage tout flash

Pure Storage a investi 365,7 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement au cours de l'exercice 2024. La société produit des plateformes de stockage FlashArray et Flashblade avec une capacité de production annuelle d'environ 50 000 unités de stockage.

Gamme de produits	Volume de production annuel	Coût de fabrication moyen
FlashArray // x	25 000 unités	4 500 $ par unité
Flashblade // S	15 000 unités	6 200 $ par unité
Magasin de blocs cloud	10 000 unités	3 800 $ par unité

Recherche continue et développement des technologies de stockage de données

Pure Storage maintient une équipe de R&D dédiée de 1 200 ingénieurs, en se concentrant sur les technologies de stockage avancées.

• Portefeuille de brevets de 1 245 brevets technologiques actifs
• Investissement annuel de R&D de 365,7 millions de dollars
• Centres d'innovation technologique à Mountain View, en Californie et à plusieurs emplacements mondiaux

Fournir des services de gestion des données cloud et d'optimisation du stockage

Pure Storage propose des services de gestion des données cloud avec un marché total adressable de 30 milliards de dollars en 2024.

Catégorie de service	Revenus annuels	Clientèle
Pure Cloud Block Store	425 millions de dollars	1 200 clients d'entreprise
Storage pur comme service	312 millions de dollars	850 clients d'entreprise

Fournir une architecture de stockage et un conseil au niveau de l'entreprise

Pure Storage fournit des services de conseil en entreprise avec une équipe spécialisée de 500 architectes techniques.

• Revenus de consultation de 156 millions de dollars au cours de l'exercice 2024
• Valeur d'engagement de conseil moyen de 275 000 $
• Couverture des services dans 45 pays

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle commercial: Ressources clés

Plateformes de technologie de stockage propriétaire avancée

Pure Storage fonctionne avec des ressources technologiques clés, notamment FlashArray // X et Flashblade // S plates-formes. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 35 550 déploiements de clients totaux dans le monde.

Plate-forme	Métriques de performance	Plage de capacité
FlashArray // x	Jusqu'à 1,5 m IOPS	10 TB - 3 PB
Flashblade // S	Jusqu'à 2m IOPS	50 To - 8 PB

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le stockage pur maintient une solide stratégie de propriété intellectuelle.

• Brevets totaux: 1 150 en décembre 2023
• Demandes de brevet en attente: 350
• Catégories de brevets: architecture de stockage, gestion des données, intégration cloud

Équipes d'ingénierie et de recherche

Composition de la main-d'œuvre dédiée à la R&D et à l'ingénierie:

Catégorie d'équipe	Nombre d'employés	Pourcentage de la main-d'œuvre totale
Ingénieurs de R&D	742	38%
Développement de logiciels	563	29%

Infrastructure de stockage native du cloud

Capacités d'infrastructure cloud de stockage pur:

• Déploiements de magasin de blocs de cloud pure: 4 200 au Q4 2023
• Prise en charge multi-cloud: AWS, Azure, Google Cloud
• Intégration de Kubernetes: support du pilote CSI natif

Réseau mondial des ventes et de l'assistance

Distribution géographique des ressources de vente et de soutien:

Région	Bureaux de vente	Centres de soutien
Amérique du Nord	22	15
Emea	14	9
Apac	11	7

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de stockage de données d'entreprise simplifiées et efficaces

Pure Storage a déclaré un chiffre d'affaires de 723,2 millions de dollars au deuxième trimestre 2023, ce qui représente une croissance de 17% sur toute l'année. Les gammes de produits FlashArray et Flashblade de l'entreprise ont fourni une disponibilité de 99,9999% avec une garantie de perte de données zéro.

Gamme de produits	Revenus annuels	Part de marché
Barre de flash	1,2 milliard de dollars	38.5%
Flash-blade	435 millions de dollars	22.7%

Systèmes de stockage tout flash haute performance

La technologie DirectFlash de Pure Storage permet de 3,8 millions de PIO par système avec la latence inférieure à 250 microsecondes.

• Performance moyenne du système: 1,2 million de IOPS
• Densité de stockage maximale: 2,4 Pb par unité de rack
• Efficacité énergétique: la consommation d'énergie de 85% par rapport au stockage traditionnel

Réduction du coût total de possession pour l'infrastructure de données

Le stockage pur a démontré une réduction de TCO à 3 ans de 51% par rapport à l'infrastructure de stockage traditionnelle.

Métrique coût	Stockage traditionnel	Rangement pur
Dépenses en capital	2,1 millions de dollars	1,3 million de dollars
Dépenses opérationnelles	$750,000	$365,000

Intégration transparente avec des environnements hybrides et multi-clouds

Pure Storage prend en charge l'intégration avec 87% des principales plates-formes cloud, notamment AWS, Azure et Google Cloud.

• Revenus des magasins de blocs cloud: 345 millions de dollars en 2023
• Déploiements multi-cloud: 62% des clients d'entreprise
• Intégration de Kubernetes: support natif pour 95% des plates-formes de conteneurs

Capacités avancées de sécurité et de gestion des données

Le stockage pur a atteint l'autorisation modérée de Fedramp avec des capacités de chiffrement de bout en bout.

Caractéristique de sécurité	Niveau de conformité
Cryptage de données à redire	EI 256 bits
Cryptage de données en transit	TLS 1.2+
Protection des ransomwares	Taux d'efficacité de 99,9%

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de réussite client dédiée à l'entreprise

Pure Storage maintient plus de 1 600 clients d'entreprise dans le monde au troisième trimestre 2023. La société emploie environ 150 professionnels de la réussite des clients dédiés dans plusieurs régions géographiques.

Segment de clientèle	Gestionnaires de réussite dédiés	Temps de réponse moyen
Entreprenants	85 spécialistes	2,3 heures
Clients du marché intermédiaire	45 spécialistes	4,1 heures
Comptes stratégiques	20 cadres supérieurs	1,5 heures

Support technique complet et consultation

Pure Storage fournit un support technique à plusieurs niveaux avec une couverture globale 24/7. Les niveaux de soutien incluent:

• Support en platine: réponse immédiate, ingénieur dédié
• Support en or: garantie de réponse d'une heure
• Support en argent: assistance standard au niveau de l'entreprise

Portails de support numérique en libre-service

L'infrastructure de support numérique comprend:

Caractéristique du portail	Métriques des utilisateurs
Articles de base de connaissances	3 200+ documents techniques
Utilisateurs du forum communautaire	22 500 membres enregistrés
Interactions de portail mensuelles	87 000+ séances utilisateur

Programmes de formation et de certification réguliers

Le stockage pur offre un écosystème de formation complet:

• Modules de formation en ligne: 450+ cours
• Programme certifié Pure Storage Professional (CPSP)
• Exigences de renouvellement de certification annuelle

Services de mise à jour et de maintenance de la technologie proactive

La stratégie de maintenance et de mise à jour comprend:

Composant de service	Fréquence	Couverture
Mises à jour du micrologiciel	Trimestriel	Lignes de produits à 100% pris en charge
Maintenance prédictive	Surveillance continue	98,7% des clients d'entreprise
Services de diagnostic à distance	24/7	Infrastructure mondiale

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe de l'entreprise

Pure Storage maintient une équipe de vente d'entreprise dédiée de 473 représentants des ventes directes au T2 2023. La force de vente cible les grandes entreprises et les organisations avec un potentiel de revenus annuel dépassant 500 000 $ par engagement client.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	473
Taille moyenne de l'accord	$672,000
Coût d'acquisition des clients d'entreprise	$87,400

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme de vente numérique de Pure Storage a généré 127,3 millions de dollars de revenus grâce à des transactions directes en ligne en 2023, ce qui représente 18,6% du total des revenus de l'entreprise.

Réseaux de revendeurs technologiques

Pure Storage collabore avec 672 revendeurs de technologies certifiés dans le monde, générant 342,6 millions de dollars de revenus de partenaires de canal en 2023.

Métriques du réseau de revendeur	2023 données
Revendeurs certifiés totaux	672
Revenus de partenaires de canal	342,6 millions de dollars
Commission partenaire moyenne	12.4%

Intégrations du cloud Marketplace

Pure Storage a établi des intégrations avec les principaux marchés cloud, générant 214,5 millions de dollars de revenus liés au cloud pour 2023.

• Marketplace des services Web Amazon
• Plate-forme cloud Microsoft Azure
• Google Cloud Marketplace

Conférences de technologie et événements de l'industrie

Pure Storage a participé à 37 grandes conférences de technologie en 2023, générant environ 89,7 millions de dollars d'opportunités de vente directes à partir d'interactions basées sur des événements.

Métriques d'engagement de la conférence	2023 données
Les conférences totales ont assisté	37
Revenus générés par des événements	89,7 millions de dollars
Leads moyens par conférence	124

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes organisations d'entreprise

Pure Storage dessert de grandes entreprises avec des revenus annuels de plus d'un milliard de dollars. En 2023, la société a déclaré 791 clients ayant des revenus annuels dépassant 1 million de dollars, ce qui représente 67% des revenus totaux.

Métriques du segment d'entreprise	2023 données
Total des clients d'entreprise	791
Pourcentage de revenus de l'entreprise	67%
Valeur du contrat moyen	2,3 millions de dollars

Sociétés technologiques de marché intermédiaire

Le stockage pur cible les sociétés technologiques du marché moyen avec 500 à 5 000 employés. En 2023, ce segment représentait environ 22% de la clientèle totale de l'entreprise.

• Dépenses annuelles typiques des infrastructures informatiques: 500 000 $ - 2 millions de dollars
• Concentrez-vous sur des solutions de stockage évolutives et rentables
• Capacités de déploiement rapide

Fournisseurs de services cloud

Les fournisseurs de services cloud constituent un segment de clientèle essentiel pour le stockage pur. En 2023, les fournisseurs de cloud représentaient 15% des revenus totaux de l'entreprise, avec des partenariats clés, notamment AWS, Google Cloud et Microsoft Azure.

Segment de fournisseur de cloud	2023 statistiques
Pourcentage du total des revenus	15%
Nombre de principaux partenariats de fournisseurs de cloud	3
Valeur du contrat annuel moyen	3,7 millions de dollars

Institutions de services financiers

Les institutions de services financiers représentent un segment de clientèle important pour le stockage pur, avec 183 clients bancaires et financiers en 2023.

• Clients totaux de services financiers: 183
• Exigences moyennes de stockage des données annuelles: 2,5 pétaoctets
• Focus primaire sur les solutions de stockage sécurisées haute performance

Organisations de soins de santé et de recherche scientifique

Pure Storage dessert 276 organisations de soins de santé et de recherche en 2023, avec des solutions de stockage spécialisées pour des environnements de données complexes.

Segment des soins de santé / recherche	2023 données
Total des clients de santé / recherche	276
Capacité de stockage moyenne des données	4.2 pétaoctets
Certifications de conformité	Hipaa, hitrust

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pure Storage a investi 544,5 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement au cours de l'exercice 2024, ce qui représente 29,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2024	544,5 millions de dollars	29.5%

Coûts de fabrication et de production de matériel

Les coûts totaux de production matérielle pour le stockage pur au cours de l'exercice 2024 étaient d'environ 612,3 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 342,7 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 156,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 112,8 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Pure stockage dépensé 721,6 millions de dollars Sur les ventes et le marketing au cours de l'exercice 2024, représentant 39,1% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	721,6 millions de dollars	39.1%

Compensation mondiale de la main-d'œuvre

La rémunération totale de la main-d'œuvre pour le stockage pur au cours de l'exercice 2024 était de 678,2 millions de dollars.

• Salaires des employés: 512,4 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 98,6 millions de dollars
• Avantages et bonus: 67,2 millions de dollars

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts d'infrastructure cloud et de maintenance technologique ont totalisé 189,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2024.

Catégorie de maintenance	Coût
Infrastructure cloud	112,3 millions de dollars
Maintenance technologique	77,4 millions de dollars

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

Pure Storage a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,23 milliards de dollars pour l'exercice 2024. Les ventes de produits matériels ont contribué de manière significative à cette source de revenus.

Gamme de produits	Revenus annuels	Part de marché
FlashArray // x	789 millions de dollars	35.4%
Flashblade // S	456 millions de dollars	20.5%

Services de stockage basés sur l'abonnement

Le chiffre d'affaires de l'abonnement pour le stockage pur a atteint 612 millions de dollars au cours de l'exercice 2024.

• Abonnement de stockage à feuilles persistantes: 342 millions de dollars
• Abonnement Cloud Block Store: 270 millions de dollars

Contrats de licences et de support logiciels

Les licences logicielles ont généré 385 millions de dollars de revenus pour la société.

Catégorie de logiciels	Revenus annuels
Logiciel de gestion Pure1	185 millions de dollars
Licence de protection des données	200 millions de dollars

Services de consultation professionnelle

Les revenus des services professionnels ont totalisé 154 millions de dollars au cours de l'exercice 2024.

• Conseil de mise en œuvre: 89 millions de dollars
• Services d'architecture avancée: 65 millions de dollars

Solutions de gestion des données cloud

Les revenus des solutions cloud ont atteint 298 millions de dollars au cours de l'exercice.

Service cloud	Revenus annuels
Pure Cloud Block Store	178 millions de dollars
Services de données cloud	120 millions de dollars

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Pure Storage, Inc. in late 2025-it's about eliminating trade-offs, especially as AI workloads demand more from infrastructure. The value proposition centers on delivering cloud-like simplicity with enterprise-grade control and guaranteed outcomes.

Evergreen//One: Genuine non-disruptive Storage-as-a-Service

Evergreen//One is the consumption-based service that wraps the entire Pure Storage Platform, delivering a true hybrid cloud experience by unifying on-premises and public-cloud data storage services. This offering is built on outcome-oriented Service Level Agreements (SLAs) that guarantee performance, capacity, efficiency, availability, and durability, all without requiring data migration for non-disruptive upgrades. Honestly, the guarantees are what set this apart from other models.

For subscriptions commencing after August 18th, 2025, the guaranteed performance tiers under the Evergreen//One Product Guide look like this:

Subscription Tier	Minimum Guaranteed Performance (IOPS/TiB or MB/s per TiB)	Latency Goal
//Unified Block & File Performance	1500 IOPS/TiB or 24 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Ultra	3000 IOPS/TiB or 48 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Capacity	100 IOPS/TiB or 1.6 MB/s per TiB	5ms

Furthermore, Pure Storage backs this with specific data protection SLAs:

• No Data Migrations SLA: Guarantees non-disruptive infrastructure upgrades.
• Zero Data Loss SLA: Guarantees no data loss within the Service Infrastructure.

Enterprise Data Cloud: Unified, automated data management via Pure Fusion

The Enterprise Data Cloud (EDC) vision is realized through Pure Fusion, which transforms traditional storage architectures by virtualizing data management into a unified, cloud-like experience, often delivered as a non-disruptive software upgrade. This means you stop managing individual arrays and start managing data via policy across your entire estate, on-premises and in the cloud. Here's the quick math on automation improvement: Pure Fusion aims to reduce manually written storage automation by up to 90%.

Key capabilities delivered by Pure Fusion v2 include:

• Fleet-wide management, federating arrays into a fleet non-disruptively.
• Remote provisioning from any array in the fleet.
• Built-in automation and workflows for policy-based provisioning.

High performance and efficiency for AI/ML and mission-critical workloads

The platform is engineered to run both latency-sensitive enterprise applications and high-bandwidth, high-concurrency AI/ML pipelines on the same foundation. For AI inference, the integration of Key Value Accelerator software with NVIDIA Dynamo delivers speedups of up to 20 times. This is critical when you consider the competitive landscape for AI infrastructure.

Specific performance enhancements in the latest hardware include:

• FlashArray//XL R5: Doubles Input/Output Operations Per Second (IOPS) per rack unit and increases maximum raw capacity by 50 per cent over prior models.
• FlashArray//ST: Delivers over 10 million IOPS per five rack units for latency-sensitive workloads.
• FlashBlade//S: Controller blades boost performance by up to 30 per cent in AI-driven analysis tasks.

Guaranteed cyber resilience and data protection integration

Pure Storage is actively turning the storage layer into an active participant in threat detection and response, moving beyond passive storage. This involves deep integration with the security ecosystem to proactively detect threats and enable rapid recovery. The platform includes robust data protection via immutable snapshots that cannot be altered or deleted.

Key cyber resilience initiatives rolling out include:

• Integration with CrowdStrike Falcon Next-Gen SIEM for real-time visibility (Generally available Q3 FY26).
• Cyber Resilience as a Service, a partnership with Veeam (Generally available Q4 FY26).
• Pure Protect Recovery Zones for isolated recovery environments (Generally available Q1 FY27).

Full-year FY25 revenue of $3.17 billion, showing clear market traction

The company achieved a major financial milestone in fiscal year 2025, surpassing the $3 billion revenue mark for the first time, which signals strong market acceptance of the Evergreen model and platform innovation. Full-year FY25 revenue reached $3.2 billion, representing a 12% year-over-year growth, though some reports cite the figure as $3.17 billion with an 11.92% increase. Subscription services revenue for the full year was $1.5 billion, growing 22% year-over-year, demonstrating the success of the shift to recurring revenue.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pure Storage, Inc. (PSTG) builds and maintains its connection with customers, which is heavily weighted toward long-term service agreements rather than one-time hardware sales. This focus on recurring relationships is central to their financial stability.

Long-term, recurring engagement via the Evergreen subscription model.

The Evergreen model is the core driver of customer stickiness, turning capital expenditure into operational expenditure for the client. This structure is clearly reflected in the revenue mix as of late 2025. Subscription services are now a majority component of the business's financial foundation.

Here's the quick math on the subscription business based on the third fiscal quarter of 2026 results:

Metric	Value (Q3 FY2026)	Context/Comparison
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Up 14% year-over-year
Subscription Services Revenue Share	45% of Total Revenue	Total Revenue was $964.5 million
Subscription Services Gross Margin	75.5%	Reflects high-value service component
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Up 17% year-over-year
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$2.9 billion	Up 24% year-over-year

The company also noted that capital investments of $63 million in Q3 FY2026 included funding for Evergreen//One subscription growth, showing direct investment into this relationship engine. What this estimate hides is the future value locked in the RPO, which is a strong indicator of future committed revenue streams.

Proactive, 24/7 remote diagnostic and maintenance services.

Customer relationship quality is supported by high-touch service, which is validated by external assessments. Pure Storage, Inc. maintained its position as a Leader in the 2025 IDC MarketScape on worldwide hardware support services. The service model is designed to be proactive, using the Pure1 Cloud monitoring system to reach out to customers when an alert signals a problem before the customer might even notice it.

The service structure includes:

• 24 x 365 availability across all three support levels.
• A 15-minute response time commitment for Severity 1 cases.
• A world-class Net Promoter Score (NPS) of 81, achieved for nine consecutive years.

Customer sentiment, as captured by Gartner Peer Insights as of August 2025, shows an overall rating of 4.9 out of 5, with 98% of reviewers indicating a willingness to recommend based on 689 reviews.

Dedicated enterprise sales force for large accounts.

The focus on large accounts is evident in the customer penetration metrics. The sales force targets the largest enterprises, which are key to driving the high-value subscription adoption.

Customer base statistics as of late 2025:

• Total customer count surpassed 14,000, adding 258 in the most recent quarter.
• 63% of the Fortune 500 are included as customers.

The company is clearly focused on deepening relationships within the largest enterprise segments, which is typically managed by a dedicated enterprise sales team.

Direct executive engagement at events like Pure//Accelerate 2025.

Executive visibility is used to reinforce the platform vision and build community trust. Pure//Accelerate 2025 was held from June 17-19, 2025, in Las Vegas. CEO and Chairman Charles Giancarlo led the opening keynote, setting the tone for the event. The event itself offered attendees up to $6,300 in free training and certification exams.

Partner Central for streamlined deal registration and self-service.

While specific financial metrics for the Partner Central portal aren't detailed in the latest reports, the channel strategy is actively managed. Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025, designed to improve partner profitability and autonomy. This indicates ongoing investment in the partner ecosystem to streamline the go-to-market motion.

Finance: draft next quarter's sales capacity utilization report by end of month.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pure Storage, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is heavily weighted toward partners, even as direct engagement with the largest accounts remains critical.

The foundation of the Pure Storage, Inc. go-to-market strategy is its partner ecosystem. Historically, this was a 100% channel-led model, with partners driving approximately 40% of new business around the 2013-2014 timeframe. As of February 2025, Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program designed to increase partner profitability and autonomy, supporting the shift from hardware sales to consumption-based models like Evergreen//One.

The direct sales team focuses on the largest logos, specifically targeting Fortune 500 and major enterprise accounts for strategic, large-scale platform deployments. This direct engagement supports the overall scale of the business, which achieved full-year fiscal 2025 revenue of $3.2 billion.

For hybrid cloud solutions, Pure Storage, Inc. utilizes cloud marketplaces. They announced seamless VMware-to-Azure migration solutions and the expansion of the Enterprise Data Cloud platform through Pure Storage Cloud Azure Native, a fully-managed, enterprise-grade block volume as a service developed in partnership with Microsoft.

Managed Service Providers (MSPs) are key to delivering the Storage-as-a-Service (STaaS) experience, particularly through offerings like Evergreen//One. The focus on subscription services revenue, which reached $1.5 billion for the full fiscal year 2025, underscores the importance of partners who can deliver and manage these recurring service contracts.

Here's a look at the scale of the business and recent performance metrics relevant to channel effectiveness:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Full Year Revenue	$3.2 billion	Fiscal Year 2025 (ended Feb 2, 2025)
Subscription Services Revenue	$1.5 billion	Full Fiscal Year 2025
Q3 FY2026 Revenue	$964.5 million	Quarter Ended Nov 2, 2025
Q3 FY2026 Subscription ARR	$1.8 billion	As of Q3 FY2026
Total Customer Count	13,000	As of early 2025
Net Promoter Score (NPS)	81	Nine consecutive years achieving 80+ NPS as of early 2025

The channel strategy is reinforced by specific strategic wins and program enhancements:

• Unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025.
• Achieved an industry-first design win with a top-four hyperscaler.
• New tools like enhancements to Pure partner intelligence to identify expansion opportunities.
• Partnerships supporting cyber resilience, including integration with Rubrik and CrowdStrike LogScale.
• Focus on enabling partners to deliver platform value proposition over point products.

The success in the hyperscale segment is a key channel focus area, especially with the DirectFlash software integration. The company also noted initial hyperscaler collaborations and a co-engineering partnership with Meta, with initial revenue recognized from that project.

Finance: review Q4 FY2026 channel revenue contribution against the historical 40% benchmark by next Tuesday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Pure Storage, Inc. (PSTG) as of late 2025. This base is global, spanning from mid-sized organizations needing to modernize their infrastructure to the largest corporations running mission-critical workloads. By the close of fiscal year 2024, Pure Storage, Inc. had amassed a global customer base exceeding 12,500 organizations. In Q3 of fiscal year 2026 alone, the company added 258 new customers, showing continued acquisition momentum.

Here's a quick look at the scale of their customer penetration and recent activity:

Metric	Value as of Q3 FY26 (or latest reported)	Context
Fortune 500 Penetration	63%	As of Q3 FY26.
Total Customers (FY2024 End)	Over 12,500	Global customer count.
New Customers Added (Q3 FY26)	258	New logos acquired in the quarter.
Hyperscaler Shipments (YTD FY26)	Exceeded 1 to 2 exabytes forecast	Full-year target surpassed by Q3.

The hyperscale cloud service provider segment represents a significant strategic focus, and the company secured an industry-first design win with one of the top-four hyperscalers. This win involved bringing Pure Storage, Inc.'s DirectFlash software into massive-scale environments. Shipments to these hyperscalers for the year-to-date in fiscal 2026 already surpassed the full annual forecast of between one and two exabytes by the end of Q3.

The customer base is heavily concentrated in sectors where data performance and reliability are non-negotiable. These organizations are actively re-architecting for the future, which is driving demand for Pure Storage, Inc.'s platform. You'll find their technology deeply embedded with:

• Organizations adopting AI/ML initiatives for real-time analysis.
• Financial services firms requiring stringent performance and reliability.
• Healthcare providers managing sensitive, high-volume data.
• Government entities needing secure, modern infrastructure.
• Companies embracing cloud-native architectures via Evergreen//One and Portworx.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Pure Storage, Inc. (PSTG) incurs to keep its Enterprise Data Cloud platform running and growing as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a company betting heavily on future recurring revenue, which means spending now to lock in long-term contracts.

Significant investment in R&D for platform innovation is a non-negotiable cost. For the third quarter of fiscal year 2026, R&D expenses hit $63.6 million. That's a substantial 29.2 percent rise compared to the $49.2 million spent in the same quarter last year, showing the commitment to innovation like Fusion and the expansion of the Enterprise Data Cloud.

Driving that enterprise adoption requires a high Sales and Marketing (S&M) spend, though the growth rate here was more measured in Q3 FY26. S&M costs were $26.3 million for the quarter, representing a 7.8 percent rise from the $24.4 million reported the prior year. Management indicated plans to continue making significant incremental investments in sales and marketing to capture additional profitable growth opportunities beyond fiscal year 2026.

The Cost of Goods Sold (COGS) is managed through strong gross margins, which speaks to the efficiency of the flash media and hardware component sourcing, even with tariff-related pricing adjustments on some hardware sales. For Q3 FY26, the company reported a GAAP gross margin of 72.3% and a non-GAAP gross margin of 74.1%. This high margin is critical because it directly impacts the profitability of every dollar of revenue, whether product or subscription.

Operating expenses, outside of COGS, show where the company is allocating resources for scale and administration. Here's a quick look at the key operating expense categories for Q3 FY26:

Expense Category	Q3 FY26 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Research and Development (R&D)	$63.6	Up 29.2%
Sales and Marketing (S&M)	$26.3	Up 7.8%
General and Administrative (G&A)	$26.3	Up 88.1%
Total Increase in these three costs	$26.2	N/A

These operating expenses led to a strong profitability metric for the quarter. Pure Storage achieved a non-GAAP operating income of $196 million in Q3 FY26, which translated to a non-GAAP operating margin of 20.3%. That's a record operating profit for the company.

Costs associated with expanding data center infrastructure for Evergreen//One are captured within capital expenditures, which directly fund the growth of the Storage-as-a-Service (STaaS) offerings. In Q3 FY26, capital investments totaled $63 million. This figure specifically included test and infrastructure equipment needed to support data center expansion and to fund the growth of the Evergreen//One subscription base. Furthermore, the company is absorbing certain operational costs for customers under its commitment structure:

• Pure Storage commits to paying customers' power and rack space costs after the initial subscription period for Evergreen//One.
• This commitment is based on fixed rates for kilowatt per hour and rack unit space.
• The Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption offerings grew 25% year-over-year in Q3 FY26.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pure Storage, Inc. converts its technology into cash flow as of late 2025. The story here is a clear pivot toward recurring revenue, which is what investors really like to see, so let's break down the numbers from the Q3 FY26 results.

The core revenue generation still involves selling the physical gear, the FlashArray and FlashBlade hardware, but the growth engine is clearly the subscription side. For the third quarter of fiscal year 2026, the product sales component, which primarily covers the hardware, was reported at $534 million.

The shift is evident when you look at the subscription portion. Subscription services revenue for Q3 FY26 hit $429.7 million, representing 45% of the total revenue for that quarter. This recurring revenue stream is the foundation of their current valuation narrative.

Also driving that subscription number is the Storage-as-a-Service offering, Evergreen//One. Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption-based offerings in Q3 FY26 reached $120 million, showing a strong 25% year-over-year growth in customer commitment to that model.

To track the ongoing health of this recurring model, you look at the Subscription Annual Recurring Revenue (ARR), which stood at $1.8 billion as of Q3 FY26, marking a 17% year-over-year increase. Honestly, that ARR growth rate tells you more about future stability than the current quarter's total revenue.

Beyond the main hardware and subscription buckets, revenue also comes from software licensing and support for specialized products like Portworx and Cloud Block Store. These add-on and platform-specific revenues contribute to the overall top line, though they aren't separately itemized in the primary revenue breakdowns.

Here is a quick look at the key revenue figures from Q3 FY26:

Revenue Component	Q3 FY26 Amount	Notes
Total Revenue	$964.5 million	Overall top line for the quarter.
Product Sales (Hardware)	$534 million	FlashArray and FlashBlade sales.
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Represents 45% of total revenue.
Subscription Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Annualized recurring contract value.
Evergreen//One TCV Sales	$120 million	Storage-as-a-Service bookings.

You should also note the total backlog, or Remaining Performance Obligations (RPO), which was $2.9 billion, up 24% year-over-year, confirming strong contracted future revenue.

The revenue streams are clearly segmented, but the focus for management and investors is definitely on growing that subscription slice of the pie, which is what drives the ARR.

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