Pure Storage, Inc. (PSTG): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo em rápida evolução do armazenamento de dados corporativos, a Pure Storage, Inc. (PSTG) surge como uma força transformadora, reimaginando como as organizações gerenciam, protegem e alavancam seus ativos mais críticos: dados. Ao pioneiros em soluções de armazenamento em todos os flash e proporcionar desempenho, escalabilidade e integração de nuvem sem precedentes, o armazenamento puro esculpiu um nicho único no cenário competitivo da tecnologia. Seu inovador modelo de negócios Canvas revela uma abordagem estratégica que vai além dos paradigmas tradicionais de armazenamento, oferecendo às empresas uma solução abrangente de infraestrutura de dados pronta para o futuro que reduz drasticamente a complexidade e o custo total da propriedade.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças de tecnologia estratégica com os principais provedores de nuvem

O armazenamento puro mantém parcerias estratégicas com os principais fornecedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Amazon Web Services (AWS)	Integração da loja de blocos em nuvem flashArray	2019
Microsoft Azure	Loja de blocos em nuvem para o Azure	2020
Plataforma do Google Cloud	Solução de armazenamento em nuvem verificada	2021

Colaborações do Integrador de Sistemas Globais

A Pure Storage faz parceria com os integradores de sistemas globais de primeira linha:

• Accenture - Enterprise Digital Transformation Solutions
• Deloitte - Migração em nuvem e otimização de infraestrutura
• PWC - Consultoria avançada de armazenamento de dados
• KPMG - Serviços de implementação em nuvem híbrida

Parcerias OEM com fabricantes de hardware

Fabricante de hardware	Foco em parceria	Produto colaborativo
Dell Technologies	Servidor e integração de armazenamento	FlashArray // c
Lenovo	Soluções de armazenamento corporativo	Plataformas de armazenamento do ThinkSystem
Hpe	Infraestrutura em nuvem híbrida	Sistemas de armazenamento composíveis

Enterprise Digital Transformation Consulting Partnerships

Principais parcerias de consultoria para iniciativas de transformação digital:

• Wipro - estratégias de transformação nativas da nuvem
• ATOS - Modernização de dados corporativos
• Capgemini - AI e infraestrutura de aprendizado de máquina
• Tech Mahindra - Implementação de nuvem híbrida

Métricas de parceria a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica	Valor
Total de parcerias estratégicas	87
Integrações de provedores de nuvem	3 principais fornecedores
Global System Integrator Partners	12 empresas de primeira linha
Parceiros de hardware OEM	6 grandes fabricantes

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento e fabricação de soluções de armazenamento em todos os flash

A Pure Storage investiu US $ 365,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2024. A empresa produz plataformas de armazenamento flasharray e flashblade com uma capacidade de produção anual de aproximadamente 50.000 unidades de armazenamento.

Linha de produtos	Volume anual de produção	Custo médio de fabricação
FlashArray // x	25.000 unidades	US $ 4.500 por unidade
Flashblade // s	15.000 unidades	US $ 6.200 por unidade
Loja de blocos em nuvem	10.000 unidades	US $ 3.800 por unidade

Pesquisa contínua e desenvolvimento de tecnologias de armazenamento de dados

O Pure Storage mantém uma equipe dedicada de P&D de 1.200 engenheiros, com foco em tecnologias avançadas de armazenamento.

• Portfólio de patentes de 1.245 patentes de tecnologia ativa
• Investimento anual de P&D de US $ 365,7 milhões
• Centros de Inovação em Tecnologia em Mountain View, CA e vários locais globais

Fornecendo serviços de gerenciamento de dados em nuvem e otimização de armazenamento

A Pure Storage oferece serviços de gerenciamento de dados em nuvem com um mercado endereçável total de US $ 30 bilhões em 2024.

Categoria de serviço	Receita anual	Base de clientes
Loja de blocos em nuvem pura	US $ 425 milhões	1.200 clientes corporativos
Armazenamento puro como serviço	US $ 312 milhões	850 clientes corporativos

Entregando arquitetura e consultoria de armazenamento em nível corporativo

A Pure Storage fornece serviços de consultoria corporativa com uma equipe especializada de 500 arquitetos técnicos.

• Receita de consultoria de US $ 156 milhões no ano fiscal de 2024
• Valor médio de engajamento de consultoria de US $ 275.000
• Cobertura de serviço em 45 países

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas avançadas de tecnologia de armazenamento proprietárias

O armazenamento puro opera com os principais recursos tecnológicos, incluindo plataformas flashArray // x e flashblade // s. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa registrou 35.550 implantações totais de clientes globalmente.

Plataforma	Métricas de desempenho	Faixa de capacidade
FlashArray // x	Até 1,5m IOPS	10 TB - 3 PB
Flashblade // s	Até 2m IOPS	50 TB - 8 PB

Portfólio de propriedade intelectual

O armazenamento puro mantém uma estratégia de propriedade intelectual robusta.

• Total de patentes: 1.150 em dezembro de 2023
• Aplicações de patentes pendentes: 350
• Categorias de patentes: arquitetura de armazenamento, gerenciamento de dados, integração em nuvem

Equipes de engenharia e pesquisa

Composição da força de trabalho dedicada à P&D e engenharia:

Categoria de equipe	Número de funcionários	Porcentagem da força de trabalho total
Engenheiros de P&D	742	38%
Desenvolvimento de software	563	29%

Infraestrutura de armazenamento nativa em nuvem

Recursos de infraestrutura em nuvem de armazenamento puro:

• Pure Cloud Block Store Implantações: 4.200 a partir do quarto trimestre 2023
• Suporte de várias nuvens: AWS, Azure, Google Cloud
• Integração de Kubernetes: Suporte ao driver CSI nativo

Rede global de vendas e suporte

Distribuição geográfica dos recursos de vendas e suporte:

Região	Escritórios de vendas	Centros de suporte
América do Norte	22	15
EMEA	14	9
APAC	11	7

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de armazenamento de dados corporativos simplificados e eficientes

A Pure Storage reportou receita de 2023 de 2023 milhões de US $ 723,2 milhões, representando um crescimento de 17% ano a ano. As linhas de produtos FlashArray e Flashblade da empresa entregaram 99.9999% de disponibilidade com garantia de perda de dados zero.

Linha de produtos	Receita anual	Quota de mercado
FlashArray	US $ 1,2 bilhão	38.5%
Flashblade	US $ 435 milhões	22.7%

Sistemas de armazenamento em todos os flash de alto desempenho

A tecnologia Directflash da Pure Storage permite até 3,8 milhões de IOPS por sistema com latência abaixo de 250 microssegundos.

• Desempenho médio do sistema: 1,2 milhão de IOPS
• Densidade máxima de armazenamento: 2,4 pb por unidade de rack
• Eficiência energética: 85% menor consumo de energia em comparação com o armazenamento tradicional

Custo total reduzido de propriedade para infraestrutura de dados

O armazenamento puro demonstrou uma redução de TCO de 3 anos de 51% em comparação com a infraestrutura de armazenamento tradicional.

Métrica de custo	Armazenamento tradicional	Armazenamento puro
Gasto de capital	US $ 2,1 milhões	US $ 1,3 milhão
Gasto operacional	$750,000	$365,000

Integração perfeita com ambientes híbridos e de várias nuvens

O armazenamento puro suporta integração com 87% das principais plataformas de nuvem, incluindo AWS, Azure e Google Cloud.

• Receita da loja de blocos em nuvem: US $ 345 milhões em 2023
• Implantações de várias nuvens: 62% dos clientes corporativos
• Integração de Kubernetes: Suporte nativo para 95% das plataformas de contêineres

Recursos avançados de segurança de dados e gerenciamento

O armazenamento puro alcançou a autorização moderada do FedRamp com recursos de criptografia de ponta a ponta.

Recurso de segurança	Nível de conformidade
Criptografia de Dados-AT-REST	Aes de 256 bits
Dados de dados em trânsito	TLS 1.2+
Proteção de ransomware	99,9% da taxa de eficácia

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de sucesso do cliente dedicados corporativos

A Pure Storage mantém mais de 1.600 clientes corporativos globalmente a partir do quarto trimestre 2023. A empresa emprega aproximadamente 150 profissionais de sucesso de clientes dedicados em várias regiões geográficas.

Segmento de clientes	Gerentes de sucesso dedicados	Tempo médio de resposta
Clientes corporativos	85 especialistas	2,3 horas
Clientes do mercado intermediário	45 especialistas	4,1 horas
Contas estratégicas	20 gerentes seniores	1,5 horas

Suporte técnico abrangente e consulta

O armazenamento puro fornece suporte técnico de várias camadas com cobertura global 24/7. Os níveis de suporte incluem:

• Suporte de platina: resposta imediata, engenheiro dedicado
• Suporte de ouro: garantia de resposta de 1 hora
• Suporte de prata: Assistência padrão de nível empresarial

Portais de suporte digital de autoatendimento

A infraestrutura de suporte digital inclui:

Recurso do portal	Métricas de usuário
Artigos da base de conhecimento	3.200 mais de documentos técnicos
Usuários do fórum da comunidade	22.500 membros registrados
Interações portal mensais	87.000 mais de sessões de usuário

Programas regulares de treinamento e certificação de produtos

O Pure Storage oferece um ecossistema abrangente de treinamento:

• Módulos de treinamento on -line: mais de 450 cursos
• Programa Certified Pure Storage Professional (CPSP)
• Requisitos de renovação de certificação anual

Serviços de atualização e manutenção de tecnologia proativa

A estratégia de manutenção e atualização inclui:

Componente de serviço	Freqüência	Cobertura
Atualizações de firmware	Trimestral	Linhas de produtos 100% suportadas
Manutenção preditiva	Monitoramento contínuo	98,7% dos clientes corporativos
Serviços de diagnóstico remoto	24/7	Infraestrutura global

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas da empresa direta

A Pure Storage mantém uma equipe de vendas empresarial dedicada de 473 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre 2023. A força de vendas tem como alvo grandes empresas e organizações com potencial de receita anual superior a US $ 500.000 por envolvimento do cliente.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	473
Tamanho médio de negócios	$672,000
Custo da aquisição de clientes corporativos	$87,400

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma de vendas digital da Pure Storage gerou US $ 127,3 milhões em receita por meio de transações on -line diretas em 2023, representando 18,6% da receita total da empresa.

Redes de revendedores de tecnologia

A Pure Storage colabora com 672 revendedores de tecnologia certificados em todo o mundo, gerando US $ 342,6 milhões em receita de parceiros de canal durante 2023.

Metrics de rede de revendedores	2023 dados
Revendedores certificados totais	672
Receita do parceiro de canal	US $ 342,6 milhões
Comissão Média de Parceiros	12.4%

Integrações do mercado em nuvem

A Pure Storage estabeleceu integrações com os principais mercados em nuvem, gerando US $ 214,5 milhões em receita relacionada à nuvem para 2023.

• Amazon Web Services Marketplace
• Microsoft Azure Cloud Platform
• Google Cloud Marketplace

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

O armazenamento puro participou de 37 principais conferências de tecnologia em 2023, gerando aproximadamente US $ 89,7 milhões em oportunidades diretas de vendas de interações baseadas em eventos.

Métricas de engajamento da conferência	2023 dados
As conferências totais compareceram	37
Receita gerada por eventos	US $ 89,7 milhões
Leads médios por conferência	124

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

O armazenamento puro serve grandes organizações empresariais com receita anual acima de US $ 1 bilhão. A partir de 2023, a empresa registrou 791 clientes com receita anual superior a US $ 1 milhão, representando 67% da receita total.

Métricas do segmento corporativo	2023 dados
Total de clientes corporativos	791
Porcentagem de receita da empresa	67%
Valor médio do contrato	US $ 2,3 milhões

Empresas de tecnologia do mercado intermediário

O armazenamento puro tem como alvo as empresas de tecnologia do mercado intermediário com 500 a 5.000 funcionários. Em 2023, esse segmento representou aproximadamente 22% da base total de clientes da empresa.

• Gastos típicos de infraestrutura de TI anual: US $ 500.000 - US $ 2 milhões
• Concentre-se em soluções de armazenamento escaláveis ​​e econômicas
• Recursos de implantação rápida

Provedores de serviços em nuvem

Os provedores de serviços em nuvem constituem um segmento crítico de clientes para armazenamento puro. Em 2023, os fornecedores de nuvem representavam 15% da receita total da empresa, com parcerias -chave, incluindo AWS, Google Cloud e Microsoft Azure.

Segmento do provedor de nuvem	2023 Estatísticas
Porcentagem da receita total	15%
Número de grandes parcerias de provedores de nuvem	3
Valor médio anual do contrato	US $ 3,7 milhões

Instituições de Serviços Financeiros

As instituições de serviços financeiros representam um segmento significativo de clientes para armazenamento puro, com 183 clientes bancários e financeiros em 2023.

• Total de Serviços Financeiros Clientes: 183
• Requisitos médios anuais de armazenamento de dados: 2.5 petabytes
• Foco primário em soluções de armazenamento seguro de alto desempenho

Organizações de saúde e pesquisa científica

O armazenamento puro serve 276 organizações de saúde e pesquisa em 2023, com soluções de armazenamento especializadas para ambientes de dados complexos.

Segmento de saúde/pesquisa	2023 dados
Total de clientes de saúde/pesquisa	276
Capacidade média de armazenamento de dados	4.2 Petabytes
Certificações de conformidade	Hipaa, hitrust

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Pure Storage investiu US $ 544,5 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2024, representando 29,5% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2024	US $ 544,5 milhões	29.5%

Custos de produção de fabricação e hardware

Os custos totais de produção de hardware para armazenamento puro no ano fiscal de 2024 foram de aproximadamente US $ 612,3 milhões.

• Custos de material direto: US $ 342,7 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 156,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 112,8 milhões

Despesas de vendas e marketing

Armazenamento puro gasto US $ 721,6 milhões Sobre vendas e marketing no ano fiscal de 2024, representando 39,1% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 721,6 milhões	39.1%

Compensação global da força de trabalho

A compensação total da força de trabalho pelo armazenamento puro no ano fiscal de 2024 foi de US $ 678,2 milhões.

• Salários dos funcionários: US $ 512,4 milhões
• Compensação baseada em ações: US $ 98,6 milhões
• Benefícios e bônus: US $ 67,2 milhões

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

A infraestrutura em nuvem e os custos de manutenção de tecnologia totalizaram US $ 189,7 milhões no ano fiscal de 2024.

Categoria de manutenção	Custo
Infraestrutura em nuvem	US $ 112,3 milhões
Manutenção de tecnologia	US $ 77,4 milhões

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware

O armazenamento puro relatou receita total de US $ 2,23 bilhões para o ano fiscal de 2024. As vendas de produtos de hardware contribuíram significativamente para esse fluxo de receita.

Linha de produtos	Receita anual	Quota de mercado
FlashArray // x	US $ 789 milhões	35.4%
Flashblade // s	US $ 456 milhões	20.5%

Serviços de armazenamento baseados em assinatura

A receita de assinatura para armazenamento puro atingiu US $ 612 milhões no ano fiscal de 2024.

• Assinatura de armazenamento Evergreen: US $ 342 milhões
• Subscrição de armazenamento em bloco em nuvem: US $ 270 milhões

Licenciamento de software e contratos de suporte

O licenciamento de software gerou US $ 385 milhões em receita para a empresa.

Categoria de software	Receita anual
Software de gerenciamento Pure1	US $ 185 milhões
Licenciamento de proteção de dados	US $ 200 milhões

Serviços de consulta profissional

A receita de serviços profissionais totalizou US $ 154 milhões no ano fiscal de 2024.

• Consultoria de implementação: US $ 89 milhões
• Serviços de arquitetura avançada: US $ 65 milhões

Soluções de gerenciamento de dados em nuvem

A receita de soluções em nuvem atingiu US $ 298 milhões no ano fiscal.

Serviço em nuvem	Receita anual
Loja de blocos em nuvem pura	US $ 178 milhões
Serviços de dados em nuvem	US $ 120 milhões

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Pure Storage, Inc. in late 2025-it's about eliminating trade-offs, especially as AI workloads demand more from infrastructure. The value proposition centers on delivering cloud-like simplicity with enterprise-grade control and guaranteed outcomes.

Evergreen//One: Genuine non-disruptive Storage-as-a-Service

Evergreen//One is the consumption-based service that wraps the entire Pure Storage Platform, delivering a true hybrid cloud experience by unifying on-premises and public-cloud data storage services. This offering is built on outcome-oriented Service Level Agreements (SLAs) that guarantee performance, capacity, efficiency, availability, and durability, all without requiring data migration for non-disruptive upgrades. Honestly, the guarantees are what set this apart from other models.

For subscriptions commencing after August 18th, 2025, the guaranteed performance tiers under the Evergreen//One Product Guide look like this:

Subscription Tier	Minimum Guaranteed Performance (IOPS/TiB or MB/s per TiB)	Latency Goal
//Unified Block & File Performance	1500 IOPS/TiB or 24 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Ultra	3000 IOPS/TiB or 48 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Capacity	100 IOPS/TiB or 1.6 MB/s per TiB	5ms

Furthermore, Pure Storage backs this with specific data protection SLAs:

• No Data Migrations SLA: Guarantees non-disruptive infrastructure upgrades.
• Zero Data Loss SLA: Guarantees no data loss within the Service Infrastructure.

Enterprise Data Cloud: Unified, automated data management via Pure Fusion

The Enterprise Data Cloud (EDC) vision is realized through Pure Fusion, which transforms traditional storage architectures by virtualizing data management into a unified, cloud-like experience, often delivered as a non-disruptive software upgrade. This means you stop managing individual arrays and start managing data via policy across your entire estate, on-premises and in the cloud. Here's the quick math on automation improvement: Pure Fusion aims to reduce manually written storage automation by up to 90%.

Key capabilities delivered by Pure Fusion v2 include:

• Fleet-wide management, federating arrays into a fleet non-disruptively.
• Remote provisioning from any array in the fleet.
• Built-in automation and workflows for policy-based provisioning.

High performance and efficiency for AI/ML and mission-critical workloads

The platform is engineered to run both latency-sensitive enterprise applications and high-bandwidth, high-concurrency AI/ML pipelines on the same foundation. For AI inference, the integration of Key Value Accelerator software with NVIDIA Dynamo delivers speedups of up to 20 times. This is critical when you consider the competitive landscape for AI infrastructure.

Specific performance enhancements in the latest hardware include:

• FlashArray//XL R5: Doubles Input/Output Operations Per Second (IOPS) per rack unit and increases maximum raw capacity by 50 per cent over prior models.
• FlashArray//ST: Delivers over 10 million IOPS per five rack units for latency-sensitive workloads.
• FlashBlade//S: Controller blades boost performance by up to 30 per cent in AI-driven analysis tasks.

Guaranteed cyber resilience and data protection integration

Pure Storage is actively turning the storage layer into an active participant in threat detection and response, moving beyond passive storage. This involves deep integration with the security ecosystem to proactively detect threats and enable rapid recovery. The platform includes robust data protection via immutable snapshots that cannot be altered or deleted.

Key cyber resilience initiatives rolling out include:

• Integration with CrowdStrike Falcon Next-Gen SIEM for real-time visibility (Generally available Q3 FY26).
• Cyber Resilience as a Service, a partnership with Veeam (Generally available Q4 FY26).
• Pure Protect Recovery Zones for isolated recovery environments (Generally available Q1 FY27).

Full-year FY25 revenue of $3.17 billion, showing clear market traction

The company achieved a major financial milestone in fiscal year 2025, surpassing the $3 billion revenue mark for the first time, which signals strong market acceptance of the Evergreen model and platform innovation. Full-year FY25 revenue reached $3.2 billion, representing a 12% year-over-year growth, though some reports cite the figure as $3.17 billion with an 11.92% increase. Subscription services revenue for the full year was $1.5 billion, growing 22% year-over-year, demonstrating the success of the shift to recurring revenue.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pure Storage, Inc. (PSTG) builds and maintains its connection with customers, which is heavily weighted toward long-term service agreements rather than one-time hardware sales. This focus on recurring relationships is central to their financial stability.

Long-term, recurring engagement via the Evergreen subscription model.

The Evergreen model is the core driver of customer stickiness, turning capital expenditure into operational expenditure for the client. This structure is clearly reflected in the revenue mix as of late 2025. Subscription services are now a majority component of the business's financial foundation.

Here's the quick math on the subscription business based on the third fiscal quarter of 2026 results:

Metric	Value (Q3 FY2026)	Context/Comparison
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Up 14% year-over-year
Subscription Services Revenue Share	45% of Total Revenue	Total Revenue was $964.5 million
Subscription Services Gross Margin	75.5%	Reflects high-value service component
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Up 17% year-over-year
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$2.9 billion	Up 24% year-over-year

The company also noted that capital investments of $63 million in Q3 FY2026 included funding for Evergreen//One subscription growth, showing direct investment into this relationship engine. What this estimate hides is the future value locked in the RPO, which is a strong indicator of future committed revenue streams.

Proactive, 24/7 remote diagnostic and maintenance services.

Customer relationship quality is supported by high-touch service, which is validated by external assessments. Pure Storage, Inc. maintained its position as a Leader in the 2025 IDC MarketScape on worldwide hardware support services. The service model is designed to be proactive, using the Pure1 Cloud monitoring system to reach out to customers when an alert signals a problem before the customer might even notice it.

The service structure includes:

• 24 x 365 availability across all three support levels.
• A 15-minute response time commitment for Severity 1 cases.
• A world-class Net Promoter Score (NPS) of 81, achieved for nine consecutive years.

Customer sentiment, as captured by Gartner Peer Insights as of August 2025, shows an overall rating of 4.9 out of 5, with 98% of reviewers indicating a willingness to recommend based on 689 reviews.

Dedicated enterprise sales force for large accounts.

The focus on large accounts is evident in the customer penetration metrics. The sales force targets the largest enterprises, which are key to driving the high-value subscription adoption.

Customer base statistics as of late 2025:

• Total customer count surpassed 14,000, adding 258 in the most recent quarter.
• 63% of the Fortune 500 are included as customers.

The company is clearly focused on deepening relationships within the largest enterprise segments, which is typically managed by a dedicated enterprise sales team.

Direct executive engagement at events like Pure//Accelerate 2025.

Executive visibility is used to reinforce the platform vision and build community trust. Pure//Accelerate 2025 was held from June 17-19, 2025, in Las Vegas. CEO and Chairman Charles Giancarlo led the opening keynote, setting the tone for the event. The event itself offered attendees up to $6,300 in free training and certification exams.

Partner Central for streamlined deal registration and self-service.

While specific financial metrics for the Partner Central portal aren't detailed in the latest reports, the channel strategy is actively managed. Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025, designed to improve partner profitability and autonomy. This indicates ongoing investment in the partner ecosystem to streamline the go-to-market motion.

Finance: draft next quarter's sales capacity utilization report by end of month.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pure Storage, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is heavily weighted toward partners, even as direct engagement with the largest accounts remains critical.

The foundation of the Pure Storage, Inc. go-to-market strategy is its partner ecosystem. Historically, this was a 100% channel-led model, with partners driving approximately 40% of new business around the 2013-2014 timeframe. As of February 2025, Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program designed to increase partner profitability and autonomy, supporting the shift from hardware sales to consumption-based models like Evergreen//One.

The direct sales team focuses on the largest logos, specifically targeting Fortune 500 and major enterprise accounts for strategic, large-scale platform deployments. This direct engagement supports the overall scale of the business, which achieved full-year fiscal 2025 revenue of $3.2 billion.

For hybrid cloud solutions, Pure Storage, Inc. utilizes cloud marketplaces. They announced seamless VMware-to-Azure migration solutions and the expansion of the Enterprise Data Cloud platform through Pure Storage Cloud Azure Native, a fully-managed, enterprise-grade block volume as a service developed in partnership with Microsoft.

Managed Service Providers (MSPs) are key to delivering the Storage-as-a-Service (STaaS) experience, particularly through offerings like Evergreen//One. The focus on subscription services revenue, which reached $1.5 billion for the full fiscal year 2025, underscores the importance of partners who can deliver and manage these recurring service contracts.

Here's a look at the scale of the business and recent performance metrics relevant to channel effectiveness:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Full Year Revenue	$3.2 billion	Fiscal Year 2025 (ended Feb 2, 2025)
Subscription Services Revenue	$1.5 billion	Full Fiscal Year 2025
Q3 FY2026 Revenue	$964.5 million	Quarter Ended Nov 2, 2025
Q3 FY2026 Subscription ARR	$1.8 billion	As of Q3 FY2026
Total Customer Count	13,000	As of early 2025
Net Promoter Score (NPS)	81	Nine consecutive years achieving 80+ NPS as of early 2025

The channel strategy is reinforced by specific strategic wins and program enhancements:

• Unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025.
• Achieved an industry-first design win with a top-four hyperscaler.
• New tools like enhancements to Pure partner intelligence to identify expansion opportunities.
• Partnerships supporting cyber resilience, including integration with Rubrik and CrowdStrike LogScale.
• Focus on enabling partners to deliver platform value proposition over point products.

The success in the hyperscale segment is a key channel focus area, especially with the DirectFlash software integration. The company also noted initial hyperscaler collaborations and a co-engineering partnership with Meta, with initial revenue recognized from that project.

Finance: review Q4 FY2026 channel revenue contribution against the historical 40% benchmark by next Tuesday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Pure Storage, Inc. (PSTG) as of late 2025. This base is global, spanning from mid-sized organizations needing to modernize their infrastructure to the largest corporations running mission-critical workloads. By the close of fiscal year 2024, Pure Storage, Inc. had amassed a global customer base exceeding 12,500 organizations. In Q3 of fiscal year 2026 alone, the company added 258 new customers, showing continued acquisition momentum.

Here's a quick look at the scale of their customer penetration and recent activity:

Metric	Value as of Q3 FY26 (or latest reported)	Context
Fortune 500 Penetration	63%	As of Q3 FY26.
Total Customers (FY2024 End)	Over 12,500	Global customer count.
New Customers Added (Q3 FY26)	258	New logos acquired in the quarter.
Hyperscaler Shipments (YTD FY26)	Exceeded 1 to 2 exabytes forecast	Full-year target surpassed by Q3.

The hyperscale cloud service provider segment represents a significant strategic focus, and the company secured an industry-first design win with one of the top-four hyperscalers. This win involved bringing Pure Storage, Inc.'s DirectFlash software into massive-scale environments. Shipments to these hyperscalers for the year-to-date in fiscal 2026 already surpassed the full annual forecast of between one and two exabytes by the end of Q3.

The customer base is heavily concentrated in sectors where data performance and reliability are non-negotiable. These organizations are actively re-architecting for the future, which is driving demand for Pure Storage, Inc.'s platform. You'll find their technology deeply embedded with:

• Organizations adopting AI/ML initiatives for real-time analysis.
• Financial services firms requiring stringent performance and reliability.
• Healthcare providers managing sensitive, high-volume data.
• Government entities needing secure, modern infrastructure.
• Companies embracing cloud-native architectures via Evergreen//One and Portworx.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Pure Storage, Inc. (PSTG) incurs to keep its Enterprise Data Cloud platform running and growing as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a company betting heavily on future recurring revenue, which means spending now to lock in long-term contracts.

Significant investment in R&D for platform innovation is a non-negotiable cost. For the third quarter of fiscal year 2026, R&D expenses hit $63.6 million. That's a substantial 29.2 percent rise compared to the $49.2 million spent in the same quarter last year, showing the commitment to innovation like Fusion and the expansion of the Enterprise Data Cloud.

Driving that enterprise adoption requires a high Sales and Marketing (S&M) spend, though the growth rate here was more measured in Q3 FY26. S&M costs were $26.3 million for the quarter, representing a 7.8 percent rise from the $24.4 million reported the prior year. Management indicated plans to continue making significant incremental investments in sales and marketing to capture additional profitable growth opportunities beyond fiscal year 2026.

The Cost of Goods Sold (COGS) is managed through strong gross margins, which speaks to the efficiency of the flash media and hardware component sourcing, even with tariff-related pricing adjustments on some hardware sales. For Q3 FY26, the company reported a GAAP gross margin of 72.3% and a non-GAAP gross margin of 74.1%. This high margin is critical because it directly impacts the profitability of every dollar of revenue, whether product or subscription.

Operating expenses, outside of COGS, show where the company is allocating resources for scale and administration. Here's a quick look at the key operating expense categories for Q3 FY26:

Expense Category	Q3 FY26 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Research and Development (R&D)	$63.6	Up 29.2%
Sales and Marketing (S&M)	$26.3	Up 7.8%
General and Administrative (G&A)	$26.3	Up 88.1%
Total Increase in these three costs	$26.2	N/A

These operating expenses led to a strong profitability metric for the quarter. Pure Storage achieved a non-GAAP operating income of $196 million in Q3 FY26, which translated to a non-GAAP operating margin of 20.3%. That's a record operating profit for the company.

Costs associated with expanding data center infrastructure for Evergreen//One are captured within capital expenditures, which directly fund the growth of the Storage-as-a-Service (STaaS) offerings. In Q3 FY26, capital investments totaled $63 million. This figure specifically included test and infrastructure equipment needed to support data center expansion and to fund the growth of the Evergreen//One subscription base. Furthermore, the company is absorbing certain operational costs for customers under its commitment structure:

• Pure Storage commits to paying customers' power and rack space costs after the initial subscription period for Evergreen//One.
• This commitment is based on fixed rates for kilowatt per hour and rack unit space.
• The Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption offerings grew 25% year-over-year in Q3 FY26.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pure Storage, Inc. converts its technology into cash flow as of late 2025. The story here is a clear pivot toward recurring revenue, which is what investors really like to see, so let's break down the numbers from the Q3 FY26 results.

The core revenue generation still involves selling the physical gear, the FlashArray and FlashBlade hardware, but the growth engine is clearly the subscription side. For the third quarter of fiscal year 2026, the product sales component, which primarily covers the hardware, was reported at $534 million.

The shift is evident when you look at the subscription portion. Subscription services revenue for Q3 FY26 hit $429.7 million, representing 45% of the total revenue for that quarter. This recurring revenue stream is the foundation of their current valuation narrative.

Also driving that subscription number is the Storage-as-a-Service offering, Evergreen//One. Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption-based offerings in Q3 FY26 reached $120 million, showing a strong 25% year-over-year growth in customer commitment to that model.

To track the ongoing health of this recurring model, you look at the Subscription Annual Recurring Revenue (ARR), which stood at $1.8 billion as of Q3 FY26, marking a 17% year-over-year increase. Honestly, that ARR growth rate tells you more about future stability than the current quarter's total revenue.

Beyond the main hardware and subscription buckets, revenue also comes from software licensing and support for specialized products like Portworx and Cloud Block Store. These add-on and platform-specific revenues contribute to the overall top line, though they aren't separately itemized in the primary revenue breakdowns.

Here is a quick look at the key revenue figures from Q3 FY26:

Revenue Component	Q3 FY26 Amount	Notes
Total Revenue	$964.5 million	Overall top line for the quarter.
Product Sales (Hardware)	$534 million	FlashArray and FlashBlade sales.
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Represents 45% of total revenue.
Subscription Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Annualized recurring contract value.
Evergreen//One TCV Sales	$120 million	Storage-as-a-Service bookings.

You should also note the total backlog, or Remaining Performance Obligations (RPO), which was $2.9 billion, up 24% year-over-year, confirming strong contracted future revenue.

The revenue streams are clearly segmented, but the focus for management and investors is definitely on growing that subscription slice of the pie, which is what drives the ARR.

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