Pure Storage, Inc. (PSTG): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Welt der Unternehmensdatenspeicherung erweist sich Pure Storage, Inc. (PSTG) als transformative Kraft und stellt die Art und Weise neu vor, wie Unternehmen ihr wichtigstes Gut verwalten, schützen und nutzen: Daten. Durch die Pionierarbeit bei All-Flash-Speicherlösungen und die Bereitstellung beispielloser Leistung, Skalierbarkeit und Cloud-Integration hat sich Pure Storage eine einzigartige Nische in der wettbewerbsintensiven Technologielandschaft geschaffen. Ihr innovatives Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der über traditionelle Speicherparadigmen hinausgeht und Unternehmen eine umfassende, zukunftsfähige Dateninfrastrukturlösung bietet, die die Komplexität und die Gesamtbetriebskosten drastisch reduziert.

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Technologieallianzen mit großen Cloud-Anbietern

Pure Storage pflegt strategische Partnerschaften mit führenden Cloud-Anbietern:

Cloud-Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Amazon Web Services (AWS)	FlashArray Cloud Block Store-Integration	2019
Microsoft Azure	Cloud Block Store für Azure	2020
Google Cloud-Plattform	Verifizierte Cloud-Speicherlösung	2021

Globale Zusammenarbeit von Systemintegratoren

Pure Storage arbeitet mit erstklassigen globalen Systemintegratoren zusammen:

• Accenture – Lösungen für die digitale Transformation von Unternehmen
• Deloitte – Cloud-Migration und Infrastrukturoptimierung
• PwC – Fortgeschrittene Datenspeicherberatung
• KPMG – Hybrid-Cloud-Implementierungsdienste

OEM-Partnerschaften mit Hardwareherstellern

Hardware-Hersteller	Partnerschaftsfokus	Kollaboratives Produkt
Dell Technologies	Server- und Speicherintegration	FlashArray//C
Lenovo	Speicherlösungen für Unternehmen	ThinkSystem-Speicherplattformen
HPE	Hybride Cloud-Infrastruktur	Zusammensetzbare Speichersysteme

Beratungspartnerschaften für die digitale Transformation von Unternehmen

Wichtige Beratungspartnerschaften für Initiativen zur digitalen Transformation:

• Wipro – Cloud-native Transformationsstrategien
• Atos – Modernisierung von Unternehmensdaten
• Capgemini – Infrastruktur für KI und maschinelles Lernen
• Tech Mahindra – Hybrid-Cloud-Implementierung

Partnerschaftskennzahlen ab Q4 2023:

Metrisch	Wert
Totale strategische Partnerschaften	87
Cloud-Anbieter-Integrationen	3 große Anbieter
Globale Systemintegrator-Partner	12 erstklassige Unternehmen
OEM-Hardware-Partner	6 große Hersteller

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung von All-Flash-Speicherlösungen

Pure Storage investierte im Geschäftsjahr 2024 365,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen produziert FlashArray- und FlashBlade-Speicherplattformen mit einer jährlichen Produktionskapazität von etwa 50.000 Speichereinheiten.

Produktlinie	Jährliches Produktionsvolumen	Durchschnittliche Herstellungskosten
FlashArray//X	25.000 Einheiten	4.500 $ pro Einheit
FlashBlade//S	15.000 Einheiten	6.200 $ pro Einheit
Cloud-Block-Store	10.000 Einheiten	3.800 $ pro Einheit

Kontinuierliche Forschung und Entwicklung von Datenspeichertechnologien

Pure Storage verfügt über ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam von 1.200 Ingenieuren, das sich auf fortschrittliche Speichertechnologien konzentriert.

• Patentportfolio von 1.245 aktiven Technologiepatenten
• Jährliche F&E-Investitionen von 365,7 Millionen US-Dollar
• Technologieinnovationszentren in Mountain View, Kalifornien und an mehreren globalen Standorten

Bereitstellung von Cloud-Datenmanagement- und Speicheroptimierungsdiensten

Pure Storage bietet Cloud-Datenverwaltungsdienste mit einem adressierbaren Gesamtmarkt von 30 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024.

Servicekategorie	Jahresumsatz	Kundenstamm
Reiner Cloud-Block-Store	425 Millionen Dollar	1.200 Unternehmenskunden
Pure Storage as a Service	312 Millionen Dollar	850 Unternehmenskunden

Bereitstellung von Speicherarchitektur und Beratung auf Unternehmensebene

Pure Storage bietet Unternehmensberatungsdienste mit einem spezialisierten Team von 500 technischen Architekten.

• Beratungsumsatz von 156 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2024
• Durchschnittlicher Beratungswert von 275.000 US-Dollar
• Serviceabdeckung in 45 Ländern

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche proprietäre Speichertechnologieplattformen

Pure Storage nutzt wichtige technologische Ressourcen, darunter die Plattformen FlashArray//X und FlashBlade//S. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen insgesamt 35.550 Kundenbereitstellungen weltweit.

Plattform	Leistungskennzahlen	Kapazitätsbereich
FlashArray//X	Bis zu 1,5 Mio. IOPS	10 TB – 3 PB
FlashBlade//S	Bis zu 2 Mio. IOPS	50 TB – 8 PB

Portfolio für geistiges Eigentum

Pure Storage verfolgt eine solide Strategie für geistiges Eigentum.

• Gesamtzahl der Patente: 1.150, Stand Dezember 2023
• Ausstehende Patentanmeldungen: 350
• Patentkategorien: Speicherarchitektur, Datenmanagement, Cloud-Integration

Ingenieur- und Forschungsteams

Zusammensetzung der Belegschaft für Forschung, Entwicklung und Technik:

Teamkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz der Gesamtbelegschaft
F&E-Ingenieure	742	38%
Softwareentwicklung	563	29%

Cloud-native Speicherinfrastruktur

Cloud-Infrastrukturfunktionen von Pure Storage:

• Reine Cloud-Block-Store-Bereitstellungen: 4.200 ab Q4 2023
• Multi-Cloud-Unterstützung: AWS, Azure, Google Cloud
• Kubernetes-Integration: Native CSI-Treiberunterstützung

Globales Vertriebs- und Supportnetzwerk

Geografische Verteilung der Vertriebs- und Supportressourcen:

Region	Verkaufsbüros	Support-Center
Nordamerika	22	15
EMEA	14	9
APAC	11	7

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Vereinfachte und effiziente Lösungen zur Datenspeicherung für Unternehmen

Pure Storage meldete im vierten Quartal 2023 einen Umsatz von 723,2 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 17 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die FlashArray- und FlashBlade-Produktlinien des Unternehmens lieferten eine Verfügbarkeit von 99,9999 % ohne Datenverlustgarantie.

Produktlinie	Jahresumsatz	Marktanteil
FlashArray	1,2 Milliarden US-Dollar	38.5%
FlashBlade	435 Millionen Dollar	22.7%

Leistungsstarke All-Flash-Speichersysteme

Die DirectFlash-Technologie von Pure Storage ermöglicht bis zu 3,8 Millionen IOPS pro System mit einer Latenz von unter 250 Mikrosekunden.

• Durchschnittliche Systemleistung: 1,2 Millionen IOPS
• Maximale Speicherdichte: 2,4 PB pro Rackeinheit
• Energieeffizienz: 85 % geringerer Stromverbrauch im Vergleich zu herkömmlicher Speicherung

Reduzierte Gesamtbetriebskosten für die Dateninfrastruktur

Pure Storage zeigte eine 3-Jahres-TCO-Reduzierung von 51 % im Vergleich zur herkömmlichen Speicherinfrastruktur.

Kostenmetrik	Traditionelle Lagerung	Pure Lagerung
Kapitalausgaben	2,1 Millionen US-Dollar	1,3 Millionen US-Dollar
Betriebsausgaben	$750,000	$365,000

Nahtlose Integration mit Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen

Pure Storage unterstützt die Integration mit 87 % der wichtigsten Cloud-Plattformen, einschließlich AWS, Azure und Google Cloud.

• Umsatz des Cloud Block Stores: 345 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Multi-Cloud-Bereitstellungen: 62 % der Unternehmenskunden
• Kubernetes-Integration: Native Unterstützung für 95 % der Containerplattformen

Erweiterte Datensicherheits- und Verwaltungsfunktionen

Pure Storage hat die FedRAMP Moderate-Autorisierung mit Ende-zu-Ende-Verschlüsselungsfunktionen erreicht.

Sicherheitsfunktion	Konformitätsstufe
Data-at-Rest-Verschlüsselung	256-Bit-AES
Verschlüsselung der Daten während der Übertragung	TLS 1.2+
Ransomware-Schutz	99,9 % Wirksamkeitsrate

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Teams für den Unternehmenskundenerfolg

Pure Storage betreut seit dem vierten Quartal 2023 mehr als 1.600 Unternehmenskunden weltweit. Das Unternehmen beschäftigt rund 150 engagierte Kundenerfolgsexperten in mehreren geografischen Regionen.

Kundensegment	Engagierte Erfolgsmanager	Durchschnittliche Reaktionszeit
Unternehmenskunden	85 Spezialisten	2,3 Stunden
Mittelständische Kunden	45 Spezialisten	4,1 Stunden
Strategische Konten	20 leitende Manager	1,5 Stunden

Umfassender technischer Support und Beratung

Pure Storage bietet mehrstufigen technischen Support mit weltweiter Abdeckung rund um die Uhr. Zu den Unterstützungsstufen gehören:

• Platinum-Support: Sofortige Reaktion, engagierter Techniker
• Gold-Support: 1-stündige Reaktionsgarantie
• Silber-Support: Standardunterstützung auf Unternehmensebene

Digitale Self-Service-Supportportale

Die digitale Support-Infrastruktur umfasst:

Portalfunktion	Benutzermetriken
Artikel der Wissensdatenbank	Über 3.200 technische Dokumente
Benutzer des Community-Forums	22.500 registrierte Mitglieder
Monatliche Portalinteraktionen	Über 87.000 Benutzersitzungen

Regelmäßige Produktschulungs- und Zertifizierungsprogramme

Pure Storage bietet ein umfassendes Schulungs-Ökosystem:

• Online-Schulungsmodule: Über 450 Kurse
• Certified Pure Storage Professional (CPSP)-Programm
• Jährliche Anforderungen an die Erneuerung der Zertifizierung

Proaktive Technologie-Update- und Wartungsdienste

Die Wartungs- und Aktualisierungsstrategie umfasst:

Servicekomponente	Häufigkeit	Abdeckung
Firmware-Updates	Vierteljährlich	100 % unterstützte Produktlinien
Vorausschauende Wartung	Kontinuierliche Überwachung	98,7 % der Unternehmenskunden
Ferndiagnosedienste	24/7	Globale Infrastruktur

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkter Unternehmensverkauf

Pure Storage verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Unternehmensvertriebsteam von 473 Direktvertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam richtet sich an große Unternehmen und Organisationen mit einem jährlichen Umsatzpotenzial von mehr als 500.000 US-Dollar pro Kundenkontakt.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	473
Durchschnittliche Dealgröße	$672,000
Kosten für die Akquise von Unternehmenskunden	$87,400

Online-E-Commerce-Plattform

Die digitale Vertriebsplattform von Pure Storage erwirtschaftete im Jahr 2023 durch direkte Online-Transaktionen einen Umsatz von 127,3 Millionen US-Dollar, was 18,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Technologie-Reseller-Netzwerke

Pure Storage arbeitet weltweit mit 672 zertifizierten Technologie-Resellern zusammen und generiert im Jahr 2023 einen Channel-Partner-Umsatz von 342,6 Millionen US-Dollar.

Reseller-Netzwerkmetriken	Daten für 2023
Insgesamt zertifizierte Wiederverkäufer	672
Umsatz mit Vertriebspartnern	342,6 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Partnerprovision	12.4%

Cloud Marketplace-Integrationen

Pure Storage hat Integrationen mit großen Cloud-Marktplätzen etabliert und generiert im Jahr 2023 einen Cloud-Umsatz in Höhe von 214,5 Millionen US-Dollar.

• Amazon Web Services Marketplace
• Microsoft Azure Cloud-Plattform
• Google Cloud Marketplace

Technologiekonferenzen und Branchenveranstaltungen

Pure Storage nahm im Jahr 2023 an 37 großen Technologiekonferenzen teil und generierte durch veranstaltungsbasierte Interaktionen Direktvertriebsmöglichkeiten in Höhe von rund 89,7 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen zum Konferenzengagement	Daten für 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	37
Durch Ereignisse generierte Einnahmen	89,7 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Leads pro Konferenz	124

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Unternehmensorganisationen

Pure Storage bedient große Unternehmen mit einem Jahresumsatz von über 1 Milliarde US-Dollar. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 791 Kunden mit einem Jahresumsatz von mehr als 1 Million US-Dollar, was 67 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Unternehmenssegmentmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	791
Prozentsatz des Unternehmensumsatzes	67%
Durchschnittlicher Vertragswert	2,3 Millionen US-Dollar

Mittelständische Technologieunternehmen

Pure Storage richtet sich an mittelständische Technologieunternehmen mit 500–5.000 Mitarbeitern. Im Jahr 2023 machte dieses Segment etwa 22 % des gesamten Kundenstamms des Unternehmens aus.

• Typische jährliche Ausgaben für die IT-Infrastruktur: 500.000 bis 2 Millionen US-Dollar
• Konzentrieren Sie sich auf skalierbare und kostengünstige Speicherlösungen
• Schnelle Bereitstellungsmöglichkeiten

Cloud-Service-Anbieter

Cloud-Dienstleister stellen ein kritisches Kundensegment für Pure Storage dar. Im Jahr 2023 machten Cloud-Anbieter 15 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, mit wichtigen Partnerschaften wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure.

Cloud-Provider-Segment	Statistik 2023
Prozentsatz des Gesamtumsatzes	15%
Anzahl der wichtigsten Cloud-Anbieter-Partnerschaften	3
Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert	3,7 Millionen US-Dollar

Finanzdienstleistungsinstitute

Finanzdienstleistungsinstitute stellen mit 183 Bank- und Finanzkunden im Jahr 2023 ein bedeutendes Kundensegment für Pure Storage dar.

• Gesamtzahl der Finanzdienstleistungskunden: 183
• Durchschnittlicher jährlicher Datenspeicherbedarf: 2,5 Petabyte
• Der Schwerpunkt liegt auf leistungsstarken, sicheren Speicherlösungen

Gesundheits- und wissenschaftliche Forschungsorganisationen

Pure Storage beliefert im Jahr 2023 276 Gesundheits- und Forschungsorganisationen mit spezialisierten Speicherlösungen für komplexe Datenumgebungen.

Segment Gesundheitswesen/Forschung	Daten für 2023
Gesamtzahl der Kunden im Gesundheitswesen/Forschungsbereich	276
Durchschnittliche Datenspeicherkapazität	4,2 Petabyte
Compliance-Zertifizierungen	HIPAA, HITRUST

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Pure Storage investierte im Geschäftsjahr 2024 544,5 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 29,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2024	544,5 Millionen US-Dollar	29.5%

Herstellungs- und Hardware-Produktionskosten

Die gesamten Hardware-Produktionskosten für Pure Storage beliefen sich im Geschäftsjahr 2024 auf etwa 612,3 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 342,7 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 156,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 112,8 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingkosten

Reiner Speicher verbraucht 721,6 Millionen US-Dollar auf Vertrieb und Marketing im Geschäftsjahr 2024, was 39,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertrieb und Marketing	721,6 Millionen US-Dollar	39.1%

Globale Arbeitsvergütung

Die Gesamtvergütung der Belegschaft für Pure Storage belief sich im Geschäftsjahr 2024 auf 678,2 Millionen US-Dollar.

• Mitarbeitergehälter: 512,4 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 98,6 Millionen US-Dollar
• Vorteile und Boni: 67,2 Millionen US-Dollar

Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie

Die Kosten für die Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie beliefen sich im Geschäftsjahr 2024 auf insgesamt 189,7 Millionen US-Dollar.

Wartungskategorie	Kosten
Cloud-Infrastruktur	112,3 Millionen US-Dollar
Wartung der Technologie	77,4 Millionen US-Dollar

Pure Storage, Inc. (PSTG) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Hardwareprodukten

Pure Storage meldete für das Geschäftsjahr 2024 einen Gesamtumsatz von 2,23 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf von Hardwareprodukten trug erheblich zu dieser Einnahmequelle bei.

Produktlinie	Jahresumsatz	Marktanteil
FlashArray//X	789 Millionen US-Dollar	35.4%
FlashBlade//S	456 Millionen US-Dollar	20.5%

Abonnementbasierte Speicherdienste

Der Abonnementumsatz für Pure Storage erreichte im Geschäftsjahr 2024 612 Millionen US-Dollar.

• Evergreen Storage-Abonnement: 342 Millionen US-Dollar
• Cloud Block Store-Abonnement: 270 Millionen US-Dollar

Softwarelizenz- und Supportverträge

Die Softwarelizenzierung brachte dem Unternehmen einen Umsatz von 385 Millionen US-Dollar ein.

Softwarekategorie	Jahresumsatz
Pure1-Verwaltungssoftware	185 Millionen Dollar
Datenschutzlizenzierung	200 Millionen Dollar

Professionelle Beratungsdienste

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen belief sich im Geschäftsjahr 2024 auf insgesamt 154 Millionen US-Dollar.

• Implementierungsberatung: 89 Millionen US-Dollar
• Advanced Architecture Services: 65 Millionen US-Dollar

Cloud-Datenmanagementlösungen

Der Umsatz mit Cloud-Lösungen erreichte im Geschäftsjahr 298 Millionen US-Dollar.

Cloud-Dienst	Jahresumsatz
Reiner Cloud-Block-Store	178 Millionen Dollar
Cloud-Datendienste	120 Millionen Dollar

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Pure Storage, Inc. in late 2025-it's about eliminating trade-offs, especially as AI workloads demand more from infrastructure. The value proposition centers on delivering cloud-like simplicity with enterprise-grade control and guaranteed outcomes.

Evergreen//One: Genuine non-disruptive Storage-as-a-Service

Evergreen//One is the consumption-based service that wraps the entire Pure Storage Platform, delivering a true hybrid cloud experience by unifying on-premises and public-cloud data storage services. This offering is built on outcome-oriented Service Level Agreements (SLAs) that guarantee performance, capacity, efficiency, availability, and durability, all without requiring data migration for non-disruptive upgrades. Honestly, the guarantees are what set this apart from other models.

For subscriptions commencing after August 18th, 2025, the guaranteed performance tiers under the Evergreen//One Product Guide look like this:

Subscription Tier	Minimum Guaranteed Performance (IOPS/TiB or MB/s per TiB)	Latency Goal
//Unified Block & File Performance	1500 IOPS/TiB or 24 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Ultra	3000 IOPS/TiB or 48 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Capacity	100 IOPS/TiB or 1.6 MB/s per TiB	5ms

Furthermore, Pure Storage backs this with specific data protection SLAs:

• No Data Migrations SLA: Guarantees non-disruptive infrastructure upgrades.
• Zero Data Loss SLA: Guarantees no data loss within the Service Infrastructure.

Enterprise Data Cloud: Unified, automated data management via Pure Fusion

The Enterprise Data Cloud (EDC) vision is realized through Pure Fusion, which transforms traditional storage architectures by virtualizing data management into a unified, cloud-like experience, often delivered as a non-disruptive software upgrade. This means you stop managing individual arrays and start managing data via policy across your entire estate, on-premises and in the cloud. Here's the quick math on automation improvement: Pure Fusion aims to reduce manually written storage automation by up to 90%.

Key capabilities delivered by Pure Fusion v2 include:

• Fleet-wide management, federating arrays into a fleet non-disruptively.
• Remote provisioning from any array in the fleet.
• Built-in automation and workflows for policy-based provisioning.

High performance and efficiency for AI/ML and mission-critical workloads

The platform is engineered to run both latency-sensitive enterprise applications and high-bandwidth, high-concurrency AI/ML pipelines on the same foundation. For AI inference, the integration of Key Value Accelerator software with NVIDIA Dynamo delivers speedups of up to 20 times. This is critical when you consider the competitive landscape for AI infrastructure.

Specific performance enhancements in the latest hardware include:

• FlashArray//XL R5: Doubles Input/Output Operations Per Second (IOPS) per rack unit and increases maximum raw capacity by 50 per cent over prior models.
• FlashArray//ST: Delivers over 10 million IOPS per five rack units for latency-sensitive workloads.
• FlashBlade//S: Controller blades boost performance by up to 30 per cent in AI-driven analysis tasks.

Guaranteed cyber resilience and data protection integration

Pure Storage is actively turning the storage layer into an active participant in threat detection and response, moving beyond passive storage. This involves deep integration with the security ecosystem to proactively detect threats and enable rapid recovery. The platform includes robust data protection via immutable snapshots that cannot be altered or deleted.

Key cyber resilience initiatives rolling out include:

• Integration with CrowdStrike Falcon Next-Gen SIEM for real-time visibility (Generally available Q3 FY26).
• Cyber Resilience as a Service, a partnership with Veeam (Generally available Q4 FY26).
• Pure Protect Recovery Zones for isolated recovery environments (Generally available Q1 FY27).

Full-year FY25 revenue of $3.17 billion, showing clear market traction

The company achieved a major financial milestone in fiscal year 2025, surpassing the $3 billion revenue mark for the first time, which signals strong market acceptance of the Evergreen model and platform innovation. Full-year FY25 revenue reached $3.2 billion, representing a 12% year-over-year growth, though some reports cite the figure as $3.17 billion with an 11.92% increase. Subscription services revenue for the full year was $1.5 billion, growing 22% year-over-year, demonstrating the success of the shift to recurring revenue.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pure Storage, Inc. (PSTG) builds and maintains its connection with customers, which is heavily weighted toward long-term service agreements rather than one-time hardware sales. This focus on recurring relationships is central to their financial stability.

Long-term, recurring engagement via the Evergreen subscription model.

The Evergreen model is the core driver of customer stickiness, turning capital expenditure into operational expenditure for the client. This structure is clearly reflected in the revenue mix as of late 2025. Subscription services are now a majority component of the business's financial foundation.

Here's the quick math on the subscription business based on the third fiscal quarter of 2026 results:

Metric	Value (Q3 FY2026)	Context/Comparison
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Up 14% year-over-year
Subscription Services Revenue Share	45% of Total Revenue	Total Revenue was $964.5 million
Subscription Services Gross Margin	75.5%	Reflects high-value service component
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Up 17% year-over-year
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$2.9 billion	Up 24% year-over-year

The company also noted that capital investments of $63 million in Q3 FY2026 included funding for Evergreen//One subscription growth, showing direct investment into this relationship engine. What this estimate hides is the future value locked in the RPO, which is a strong indicator of future committed revenue streams.

Proactive, 24/7 remote diagnostic and maintenance services.

Customer relationship quality is supported by high-touch service, which is validated by external assessments. Pure Storage, Inc. maintained its position as a Leader in the 2025 IDC MarketScape on worldwide hardware support services. The service model is designed to be proactive, using the Pure1 Cloud monitoring system to reach out to customers when an alert signals a problem before the customer might even notice it.

The service structure includes:

• 24 x 365 availability across all three support levels.
• A 15-minute response time commitment for Severity 1 cases.
• A world-class Net Promoter Score (NPS) of 81, achieved for nine consecutive years.

Customer sentiment, as captured by Gartner Peer Insights as of August 2025, shows an overall rating of 4.9 out of 5, with 98% of reviewers indicating a willingness to recommend based on 689 reviews.

Dedicated enterprise sales force for large accounts.

The focus on large accounts is evident in the customer penetration metrics. The sales force targets the largest enterprises, which are key to driving the high-value subscription adoption.

Customer base statistics as of late 2025:

• Total customer count surpassed 14,000, adding 258 in the most recent quarter.
• 63% of the Fortune 500 are included as customers.

The company is clearly focused on deepening relationships within the largest enterprise segments, which is typically managed by a dedicated enterprise sales team.

Direct executive engagement at events like Pure//Accelerate 2025.

Executive visibility is used to reinforce the platform vision and build community trust. Pure//Accelerate 2025 was held from June 17-19, 2025, in Las Vegas. CEO and Chairman Charles Giancarlo led the opening keynote, setting the tone for the event. The event itself offered attendees up to $6,300 in free training and certification exams.

Partner Central for streamlined deal registration and self-service.

While specific financial metrics for the Partner Central portal aren't detailed in the latest reports, the channel strategy is actively managed. Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025, designed to improve partner profitability and autonomy. This indicates ongoing investment in the partner ecosystem to streamline the go-to-market motion.

Finance: draft next quarter's sales capacity utilization report by end of month.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pure Storage, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is heavily weighted toward partners, even as direct engagement with the largest accounts remains critical.

The foundation of the Pure Storage, Inc. go-to-market strategy is its partner ecosystem. Historically, this was a 100% channel-led model, with partners driving approximately 40% of new business around the 2013-2014 timeframe. As of February 2025, Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program designed to increase partner profitability and autonomy, supporting the shift from hardware sales to consumption-based models like Evergreen//One.

The direct sales team focuses on the largest logos, specifically targeting Fortune 500 and major enterprise accounts for strategic, large-scale platform deployments. This direct engagement supports the overall scale of the business, which achieved full-year fiscal 2025 revenue of $3.2 billion.

For hybrid cloud solutions, Pure Storage, Inc. utilizes cloud marketplaces. They announced seamless VMware-to-Azure migration solutions and the expansion of the Enterprise Data Cloud platform through Pure Storage Cloud Azure Native, a fully-managed, enterprise-grade block volume as a service developed in partnership with Microsoft.

Managed Service Providers (MSPs) are key to delivering the Storage-as-a-Service (STaaS) experience, particularly through offerings like Evergreen//One. The focus on subscription services revenue, which reached $1.5 billion for the full fiscal year 2025, underscores the importance of partners who can deliver and manage these recurring service contracts.

Here's a look at the scale of the business and recent performance metrics relevant to channel effectiveness:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Full Year Revenue	$3.2 billion	Fiscal Year 2025 (ended Feb 2, 2025)
Subscription Services Revenue	$1.5 billion	Full Fiscal Year 2025
Q3 FY2026 Revenue	$964.5 million	Quarter Ended Nov 2, 2025
Q3 FY2026 Subscription ARR	$1.8 billion	As of Q3 FY2026
Total Customer Count	13,000	As of early 2025
Net Promoter Score (NPS)	81	Nine consecutive years achieving 80+ NPS as of early 2025

The channel strategy is reinforced by specific strategic wins and program enhancements:

• Unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025.
• Achieved an industry-first design win with a top-four hyperscaler.
• New tools like enhancements to Pure partner intelligence to identify expansion opportunities.
• Partnerships supporting cyber resilience, including integration with Rubrik and CrowdStrike LogScale.
• Focus on enabling partners to deliver platform value proposition over point products.

The success in the hyperscale segment is a key channel focus area, especially with the DirectFlash software integration. The company also noted initial hyperscaler collaborations and a co-engineering partnership with Meta, with initial revenue recognized from that project.

Finance: review Q4 FY2026 channel revenue contribution against the historical 40% benchmark by next Tuesday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Pure Storage, Inc. (PSTG) as of late 2025. This base is global, spanning from mid-sized organizations needing to modernize their infrastructure to the largest corporations running mission-critical workloads. By the close of fiscal year 2024, Pure Storage, Inc. had amassed a global customer base exceeding 12,500 organizations. In Q3 of fiscal year 2026 alone, the company added 258 new customers, showing continued acquisition momentum.

Here's a quick look at the scale of their customer penetration and recent activity:

Metric	Value as of Q3 FY26 (or latest reported)	Context
Fortune 500 Penetration	63%	As of Q3 FY26.
Total Customers (FY2024 End)	Over 12,500	Global customer count.
New Customers Added (Q3 FY26)	258	New logos acquired in the quarter.
Hyperscaler Shipments (YTD FY26)	Exceeded 1 to 2 exabytes forecast	Full-year target surpassed by Q3.

The hyperscale cloud service provider segment represents a significant strategic focus, and the company secured an industry-first design win with one of the top-four hyperscalers. This win involved bringing Pure Storage, Inc.'s DirectFlash software into massive-scale environments. Shipments to these hyperscalers for the year-to-date in fiscal 2026 already surpassed the full annual forecast of between one and two exabytes by the end of Q3.

The customer base is heavily concentrated in sectors where data performance and reliability are non-negotiable. These organizations are actively re-architecting for the future, which is driving demand for Pure Storage, Inc.'s platform. You'll find their technology deeply embedded with:

• Organizations adopting AI/ML initiatives for real-time analysis.
• Financial services firms requiring stringent performance and reliability.
• Healthcare providers managing sensitive, high-volume data.
• Government entities needing secure, modern infrastructure.
• Companies embracing cloud-native architectures via Evergreen//One and Portworx.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Pure Storage, Inc. (PSTG) incurs to keep its Enterprise Data Cloud platform running and growing as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a company betting heavily on future recurring revenue, which means spending now to lock in long-term contracts.

Significant investment in R&D for platform innovation is a non-negotiable cost. For the third quarter of fiscal year 2026, R&D expenses hit $63.6 million. That's a substantial 29.2 percent rise compared to the $49.2 million spent in the same quarter last year, showing the commitment to innovation like Fusion and the expansion of the Enterprise Data Cloud.

Driving that enterprise adoption requires a high Sales and Marketing (S&M) spend, though the growth rate here was more measured in Q3 FY26. S&M costs were $26.3 million for the quarter, representing a 7.8 percent rise from the $24.4 million reported the prior year. Management indicated plans to continue making significant incremental investments in sales and marketing to capture additional profitable growth opportunities beyond fiscal year 2026.

The Cost of Goods Sold (COGS) is managed through strong gross margins, which speaks to the efficiency of the flash media and hardware component sourcing, even with tariff-related pricing adjustments on some hardware sales. For Q3 FY26, the company reported a GAAP gross margin of 72.3% and a non-GAAP gross margin of 74.1%. This high margin is critical because it directly impacts the profitability of every dollar of revenue, whether product or subscription.

Operating expenses, outside of COGS, show where the company is allocating resources for scale and administration. Here's a quick look at the key operating expense categories for Q3 FY26:

Expense Category	Q3 FY26 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Research and Development (R&D)	$63.6	Up 29.2%
Sales and Marketing (S&M)	$26.3	Up 7.8%
General and Administrative (G&A)	$26.3	Up 88.1%
Total Increase in these three costs	$26.2	N/A

These operating expenses led to a strong profitability metric for the quarter. Pure Storage achieved a non-GAAP operating income of $196 million in Q3 FY26, which translated to a non-GAAP operating margin of 20.3%. That's a record operating profit for the company.

Costs associated with expanding data center infrastructure for Evergreen//One are captured within capital expenditures, which directly fund the growth of the Storage-as-a-Service (STaaS) offerings. In Q3 FY26, capital investments totaled $63 million. This figure specifically included test and infrastructure equipment needed to support data center expansion and to fund the growth of the Evergreen//One subscription base. Furthermore, the company is absorbing certain operational costs for customers under its commitment structure:

• Pure Storage commits to paying customers' power and rack space costs after the initial subscription period for Evergreen//One.
• This commitment is based on fixed rates for kilowatt per hour and rack unit space.
• The Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption offerings grew 25% year-over-year in Q3 FY26.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pure Storage, Inc. converts its technology into cash flow as of late 2025. The story here is a clear pivot toward recurring revenue, which is what investors really like to see, so let's break down the numbers from the Q3 FY26 results.

The core revenue generation still involves selling the physical gear, the FlashArray and FlashBlade hardware, but the growth engine is clearly the subscription side. For the third quarter of fiscal year 2026, the product sales component, which primarily covers the hardware, was reported at $534 million.

The shift is evident when you look at the subscription portion. Subscription services revenue for Q3 FY26 hit $429.7 million, representing 45% of the total revenue for that quarter. This recurring revenue stream is the foundation of their current valuation narrative.

Also driving that subscription number is the Storage-as-a-Service offering, Evergreen//One. Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption-based offerings in Q3 FY26 reached $120 million, showing a strong 25% year-over-year growth in customer commitment to that model.

To track the ongoing health of this recurring model, you look at the Subscription Annual Recurring Revenue (ARR), which stood at $1.8 billion as of Q3 FY26, marking a 17% year-over-year increase. Honestly, that ARR growth rate tells you more about future stability than the current quarter's total revenue.

Beyond the main hardware and subscription buckets, revenue also comes from software licensing and support for specialized products like Portworx and Cloud Block Store. These add-on and platform-specific revenues contribute to the overall top line, though they aren't separately itemized in the primary revenue breakdowns.

Here is a quick look at the key revenue figures from Q3 FY26:

Revenue Component	Q3 FY26 Amount	Notes
Total Revenue	$964.5 million	Overall top line for the quarter.
Product Sales (Hardware)	$534 million	FlashArray and FlashBlade sales.
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Represents 45% of total revenue.
Subscription Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Annualized recurring contract value.
Evergreen//One TCV Sales	$120 million	Storage-as-a-Service bookings.

You should also note the total backlog, or Remaining Performance Obligations (RPO), which was $2.9 billion, up 24% year-over-year, confirming strong contracted future revenue.

The revenue streams are clearly segmented, but the focus for management and investors is definitely on growing that subscription slice of the pie, which is what drives the ARR.

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