Pure Storage, Inc. (PSTG): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تخزين بيانات المؤسسات سريع التطور، تبرز شركة Pure Storage, Inc. (PSTG) كقوة تحويلية، تعيد تصور كيفية إدارة المؤسسات وحمايتها والاستفادة من أصولها الأكثر أهمية: البيانات. من خلال الريادة في حلول تخزين الفلاش بالكامل وتقديم أداء غير مسبوق وقابلية التوسع والتكامل السحابي، رسخت Pure Storage مكانة فريدة في المشهد التكنولوجي التنافسي. يكشف نموذج الأعمال المبتكر الخاص بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز نماذج التخزين التقليدية، ويقدم للمؤسسات حلاً شاملاً وجاهزًا للمستقبل للبنية التحتية للبيانات مما يقلل بشكل كبير من التعقيد والتكلفة الإجمالية للملكية.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات تقنية استراتيجية مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين

تحتفظ Pure Storage بشراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
خدمات الويب من أمازون (AWS)	تكامل FlashArray Cloud Block Store	2019
مايكروسوفت أزور	متجر Cloud Block لـ Azure	2020
منصة جوجل السحابية	حل التخزين السحابي الذي تم التحقق منه	2021

التعاون العالمي لتكامل الأنظمة

شركاء Pure Storage مع شركات تكامل الأنظمة العالمية من الدرجة الأولى:

• أكسنتشر - حلول التحول الرقمي للمؤسسات
• Deloitte - الترحيل السحابي وتحسين البنية التحتية
• برايس ووترهاوس كوبرز - استشارات تخزين البيانات المتقدمة
• KPMG - خدمات تنفيذ السحابة الهجينة

شراكات OEM مع الشركات المصنعة للأجهزة

الشركة المصنعة للأجهزة	التركيز على الشراكة	المنتج التعاوني
تقنيات ديل	تكامل الخادم والتخزين	فلاشأري//C
لينوفو	حلول التخزين للمؤسسات	منصات تخزين Think System
إتش بي إي	البنية التحتية السحابية الهجينة	أنظمة تخزين قابلة للتركيب

شراكات استشارات التحول الرقمي للمؤسسات

الشراكات الاستشارية الرئيسية لمبادرات التحول الرقمي:

• ويبرو - استراتيجيات التحول السحابية الأصلية
• Atos - تحديث بيانات المؤسسة
• Capgemini - البنية التحتية للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
• تك ماهيندرا - تنفيذ السحابة الهجينة

مقاييس الشراكة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

متري	القيمة
مجموع الشراكات الاستراتيجية	87
تكاملات موفر السحابة	3 مقدمين رئيسيين
شركاء تكامل النظام العالمي	12 شركة من الدرجة الأولى
شركاء الأجهزة OEM	6 كبرى الشركات المصنعة

شركة Pure Storage (PSTG) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع حلول تخزين الفلاش بالكامل

استثمرت شركة Pure Storage مبلغ 365.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2024. وتنتج الشركة منصات تخزين FlashArray وFlashBlade بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 50000 وحدة تخزين.

خط المنتج	حجم الإنتاج السنوي	متوسط تكلفة التصنيع
فلاشأري //X	25000 وحدة	4,500 دولار للوحدة
فلاش بليد // س	15000 وحدة	6,200 دولار للوحدة
متجر كلاود بلوك	10.000 وحدة	3800 دولار للوحدة

البحث المستمر والتطوير لتقنيات تخزين البيانات

تحتفظ Pure Storage بفريق بحث وتطوير متخصص يضم 1200 مهندس، مع التركيز على تقنيات التخزين المتقدمة.

• محفظة براءات الاختراع تضم 1,245 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير بقيمة 365.7 مليون دولار
• مراكز الابتكار التكنولوجي في ماونتن فيو، كاليفورنيا ومواقع عالمية متعددة

توفير خدمات إدارة البيانات السحابية وتحسين التخزين

تقدم Pure Storage خدمات إدارة البيانات السحابية بسوق إجمالي قابل للتوجيه بقيمة 30 مليار دولار في عام 2024.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	قاعدة العملاء
متجر بيور كلاود بلوك	425 مليون دولار	1,200 عميل من المؤسسات
التخزين النقي كخدمة	312 مليون دولار	850 عميلاً من المؤسسات

تقديم استشارات وبنية تخزين على مستوى المؤسسة

توفر Pure Storage خدمات استشارية للمؤسسات من خلال فريق متخصص مكون من 500 مهندس معماري تقني.

• بلغت إيرادات الاستشارات 156 مليون دولار في السنة المالية 2024
• متوسط قيمة المشاركة الاستشارية 275.000 دولار
• تغطية الخدمة في 45 دولة

Pure Storage, Inc. (PSTG) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا التخزين الملكية المتقدمة

تعمل Pure Storage باستخدام الموارد التكنولوجية الرئيسية بما في ذلك منصات FlashArray//X وFlashBlade//S. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي 35550 عملية نشر للعملاء على مستوى العالم.

منصة	مقاييس الأداء	نطاق السعة
فلاشأري //X	ما يصل إلى 1.5 مليون IOPS	10 تيرابايت - 3 بيتا بايت
فلاش بليد // س	ما يصل إلى 2M IOPS	50 تيرابايت - 8 بيتا بايت

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ Pure Storage بإستراتيجية قوية للملكية الفكرية.

• إجمالي براءات الاختراع: 1,150 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 350
• فئات براءات الاختراع: هندسة التخزين، إدارة البيانات، التكامل السحابي

الفرق الهندسية والبحثية

تكوين القوى العاملة المخصصة للبحث والتطوير والهندسة:

فئة الفريق	عدد الموظفين	النسبة المئوية لإجمالي القوى العاملة
مهندسي البحث والتطوير	742	38%
تطوير البرمجيات	563	29%

البنية التحتية للتخزين السحابي الأصلي

إمكانات البنية التحتية السحابية للتخزين النقي:

• عمليات نشر Pure Cloud Block Store: 4,200 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• دعم السحابة المتعددة: AWS، وAzure، وGoogle Cloud
• تكامل Kubernetes: دعم برنامج تشغيل CSI الأصلي

شبكة المبيعات والدعم العالمية

التوزيع الجغرافي لموارد المبيعات والدعم:

المنطقة	مكاتب المبيعات	مراكز الدعم
أمريكا الشمالية	22	15
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	14	9
منطقة آسيا والمحيط الهادئ	11	7

شركة Pure Storage (PSTG) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تخزين بيانات مؤسسية مبسطة وفعالة

أعلنت Pure Storage عن إيرادات للربع الرابع من عام 2023 بلغت 723.2 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 17٪ على أساس سنوي. قدمت خطوط إنتاج FlashArray وFlashBlade الخاصة بالشركة توفرًا بنسبة 99.9999% مع ضمان عدم فقدان البيانات مطلقًا.

خط المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
FlashArray	1.2 مليار دولار	38.5%
فلاش بليد	435 مليون دولار	22.7%

أنظمة تخزين فلاش عالية الأداء

تتيح تقنية DirectFlash من Pure Storage ما يصل إلى 3.8 مليون IOPS لكل نظام مع زمن وصول أقل من 250 ميكروثانية.

• متوسط أداء النظام: 1.2 مليون IOPS
• الحد الأقصى لكثافة التخزين: 2.4 بيتا بايت لكل وحدة رف
• كفاءة الطاقة: استهلاك أقل للطاقة بنسبة 85% مقارنة بالتخزين التقليدي

انخفاض التكلفة الإجمالية لملكية البنية التحتية للبيانات

أظهرت شركة Pure Storage انخفاضًا في التكلفة الإجمالية للملكية لمدة 3 سنوات بنسبة 51% مقارنة بالبنية التحتية للتخزين التقليدية.

مقياس التكلفة	التخزين التقليدي	التخزين النقي
النفقات الرأسمالية	2.1 مليون دولار	1.3 مليون دولار
النفقات التشغيلية	$750,000	$365,000

التكامل السلس مع البيئات الهجينة ومتعددة السحابة

يدعم Pure Storage التكامل مع 87% من الأنظمة الأساسية السحابية الرئيسية، بما في ذلك AWS وAzure وGoogle Cloud.

• إيرادات Cloud Block Store: 345 مليون دولار في عام 2023
• عمليات النشر السحابية المتعددة: 62% من عملاء المؤسسات
• تكامل Kubernetes: دعم أصلي لـ 95% من منصات الحاويات

قدرات متقدمة في مجال أمن البيانات وإدارتها

حصلت Pure Storage على ترخيص FedRAMP المعتدل مع إمكانات التشفير الشامل.

ميزة الأمان	مستوى الامتثال
تشفير البيانات الخاملة	256 بت الخدمات المعمارية والهندسية
تشفير البيانات أثناء النقل	تي إل إس 1.2+
الحماية من برامج الفدية	معدل فعالية 99.9%

Pure Storage, Inc. (PSTG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق نجاح عملاء المؤسسة المخصصة

تحتفظ Pure Storage بأكثر من 1600 عميل مؤسسي على مستوى العالم اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتوظف الشركة ما يقرب من 150 متخصصًا متخصصًا في نجاح العملاء عبر مناطق جغرافية متعددة.

شريحة العملاء	مديري النجاح المخصصين	متوسط وقت الاستجابة
عملاء المؤسسات	85 متخصصا	2.3 ساعة
عملاء السوق المتوسطة	45 متخصصا	4.1 ساعة
الحسابات الاستراتيجية	20 من كبار المديرين	1.5 ساعة

الدعم الفني الشامل والاستشارات

يوفر Pure Storage دعمًا فنيًا متعدد المستويات مع تغطية عالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. مستويات الدعم تشمل:

• الدعم البلاتيني: استجابة فورية، مهندس متخصص
• الدعم الذهبي: ضمان الاستجابة لمدة ساعة واحدة
• الدعم الفضي: مساعدة قياسية على مستوى المؤسسة

بوابات الدعم الرقمي للخدمة الذاتية

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

ميزة البوابة	مقاييس المستخدم
مقالات قاعدة المعرفة	أكثر من 3200 مستند تقني
مستخدمي منتدى المجتمع	22.500 عضو مسجل
تفاعلات البوابة الشهرية	أكثر من 87000 جلسة مستخدم

برامج التدريب المنتظمة على المنتجات وإصدار الشهادات

يوفر Pure Storage نظامًا تدريبيًا شاملاً:

• وحدات التدريب عبر الإنترنت: أكثر من 450 دورة
• برنامج محترف التخزين النقي المعتمد (CPSP).
• متطلبات تجديد الشهادة السنوية

خدمات التحديث والصيانة التقنية الاستباقية

تتضمن استراتيجية الصيانة والتحديث ما يلي:

مكون الخدمة	التردد	التغطية
تحديثات البرامج الثابتة	ربع سنوية	خطوط إنتاج مدعومة بنسبة 100%
الصيانة التنبؤية	المراقبة المستمرة	98.7% من عملاء المؤسسات
خدمات التشخيص عن بعد	24/7	البنية التحتية العالمية

Pure Storage, Inc. (PSTG) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة للمؤسسة

تحتفظ Pure Storage بفريق مبيعات مؤسسي مخصص يضم 473 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويستهدف فريق المبيعات المؤسسات والمؤسسات الكبيرة التي تتجاوز إيراداتها السنوية المحتملة 500000 دولار لكل مشاركة عميل.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	473
متوسط حجم الصفقة	$672,000
تكلفة اكتساب عملاء المؤسسة	$87,400

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت منصة المبيعات الرقمية لشركة Pure Storage إيرادات بقيمة 127.3 مليون دولار من خلال المعاملات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل 18.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

شبكات موزعي التكنولوجيا

تتعاون Pure Storage مع 672 من بائعي التكنولوجيا المعتمدين على مستوى العالم، مما أدى إلى توليد 342.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات شركاء القنوات خلال عام 2023.

مقاييس شبكة الموزعين	بيانات 2023
إجمالي الموزعين المعتمدين	672
إيرادات شركاء القناة	342.6 مليون دولار
متوسط عمولة الشريك	12.4%

تكاملات السوق السحابية

أنشأت Pure Storage عمليات تكامل مع الأسواق السحابية الرئيسية، مما أدى إلى تحقيق إيرادات مرتبطة بالسحابة بقيمة 214.5 مليون دولار أمريكي لعام 2023.

• سوق خدمات الويب أمازون
• منصة مايكروسوفت أزور السحابية
• سوق جوجل السحابي

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

شاركت Pure Storage في 37 مؤتمرًا تكنولوجيًا رئيسيًا في عام 2023، وحققت ما يقرب من 89.7 مليون دولار أمريكي في فرص المبيعات المباشرة من التفاعلات القائمة على الأحداث.

مقاييس المشاركة في المؤتمر	بيانات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	37
الإيرادات الناتجة عن الأحداث	89.7 مليون دولار
متوسط العملاء المحتملين لكل مؤتمر	124

شركة Pure Storage (PSTG) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تخدم Pure Storage مؤسسات المؤسسات الكبيرة التي تزيد إيراداتها السنوية عن مليار دولار. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن 791 عميلًا بإيرادات سنوية تتجاوز مليون دولار، وهو ما يمثل 67% من إجمالي الإيرادات.

مقاييس قطاع المؤسسات	بيانات 2023
إجمالي عملاء المؤسسة	791
نسبة الإيرادات من المؤسسة	67%
متوسط قيمة العقد	2.3 مليون دولار

شركات تكنولوجيا السوق المتوسطة

تستهدف Pure Storage شركات التكنولوجيا المتوسطة التي يعمل بها ما بين 500 إلى 5000 موظف. وفي عام 2023، مثل هذا القطاع حوالي 22% من إجمالي قاعدة عملاء الشركة.

• الإنفاق السنوي النموذجي على البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 500000 دولار - 2 مليون دولار
• التركيز على حلول التخزين القابلة للتطوير والفعالة من حيث التكلفة
• قدرات النشر السريع

مقدمو الخدمات السحابية

يشكل مقدمو الخدمات السحابية شريحة عملاء مهمة لشركة Pure Storage. في عام 2023، مثّل موفرو الخدمات السحابية 15% من إجمالي إيرادات الشركة، مع شراكات رئيسية بما في ذلك AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.

قطاع مزودي السحابة	إحصائيات 2023
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	15%
عدد شراكات موفري الخدمات السحابية الرئيسيين	3
متوسط قيمة العقد السنوي	3.7 مليون دولار

مؤسسات الخدمات المالية

وتمثل مؤسسات الخدمات المالية شريحة كبيرة من عملاء Pure Storage، مع 183 عميلاً مصرفيًا وماليًا في عام 2023.

• إجمالي عملاء الخدمات المالية: 183
• متوسط متطلبات تخزين البيانات السنوية: 2.5 بيتابايت
• التركيز الأساسي على حلول التخزين الآمنة وعالية الأداء

منظمات الرعاية الصحية والبحث العلمي

تخدم Pure Storage 276 مؤسسة للرعاية الصحية والبحثية في عام 2023، مع حلول تخزين متخصصة لبيئات البيانات المعقدة.

قطاع الرعاية الصحية/الأبحاث	بيانات 2023
إجمالي عملاء الرعاية الصحية/الأبحاث	276
متوسط سعة تخزين البيانات	4.2 بيتابايت
شهادات الامتثال	هيبا، هيترست

Pure Storage, Inc. (PSTG) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Pure Storage مبلغ 544.5 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2024، وهو ما يمثل 29.5% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2024	544.5 مليون دولار	29.5%

تكاليف التصنيع وإنتاج الأجهزة

بلغ إجمالي تكاليف إنتاج الأجهزة لشركة Pure Storage في السنة المالية 2024 حوالي 612.3 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 342.7 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 156.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 112.8 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

قضى التخزين النقي 721.6 مليون دولار على المبيعات والتسويق في العام المالي 2024 بما يعادل 39.1% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	721.6 مليون دولار	39.1%

تعويض القوى العاملة العالمية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لشركة Pure Storage في السنة المالية 2024 678.2 مليون دولار.

• رواتب الموظفين: 512.4 مليون دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 98.6 مليون دولار
• المزايا والمكافآت: 67.2 مليون دولار

البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا 189.7 مليون دولار في السنة المالية 2024.

فئة الصيانة	التكلفة
البنية التحتية السحابية	112.3 مليون دولار
صيانة التكنولوجيا	77.4 مليون دولار

Pure Storage, Inc. (PSTG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

سجلت شركة Pure Storage إيرادات إجمالية قدرها 2.23 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2024. وساهمت مبيعات منتجات الأجهزة بشكل كبير في تدفق الإيرادات هذا.

خط المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
فلاشأري //X	789 مليون دولار	35.4%
فلاش بليد // س	456 مليون دولار	20.5%

خدمات التخزين القائمة على الاشتراك

وصلت إيرادات الاشتراك في Pure Storage إلى 612 مليون دولار في السنة المالية 2024.

• اشتراك Evergreen Storage: 342 مليون دولار
• الاشتراك في Cloud Block Store: 270 مليون دولار

عقود ترخيص البرامج والدعم

حقق ترخيص البرامج إيرادات قدرها 385 مليون دولار للشركة.

فئة البرامج	الإيرادات السنوية
برنامج إدارة Pure1	185 مليون دولار
ترخيص حماية البيانات	200 مليون دولار

خدمات الاستشارة المهنية

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية 154 مليون دولار في السنة المالية 2024.

• استشارات التنفيذ: 89 مليون دولار
• خدمات الهندسة المعمارية المتقدمة: 65 مليون دولار

حلول إدارة البيانات السحابية

وصلت إيرادات الحلول السحابية إلى 298 مليون دولار في السنة المالية.

الخدمة السحابية	الإيرادات السنوية
متجر بيور كلاود بلوك	178 مليون دولار
خدمات البيانات السحابية	120 مليون دولار

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Pure Storage, Inc. in late 2025-it's about eliminating trade-offs, especially as AI workloads demand more from infrastructure. The value proposition centers on delivering cloud-like simplicity with enterprise-grade control and guaranteed outcomes.

Evergreen//One: Genuine non-disruptive Storage-as-a-Service

Evergreen//One is the consumption-based service that wraps the entire Pure Storage Platform, delivering a true hybrid cloud experience by unifying on-premises and public-cloud data storage services. This offering is built on outcome-oriented Service Level Agreements (SLAs) that guarantee performance, capacity, efficiency, availability, and durability, all without requiring data migration for non-disruptive upgrades. Honestly, the guarantees are what set this apart from other models.

For subscriptions commencing after August 18th, 2025, the guaranteed performance tiers under the Evergreen//One Product Guide look like this:

Subscription Tier	Minimum Guaranteed Performance (IOPS/TiB or MB/s per TiB)	Latency Goal
//Unified Block & File Performance	1500 IOPS/TiB or 24 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Ultra	3000 IOPS/TiB or 48 MB/s per TiB	1ms
//Unified Block & File Capacity	100 IOPS/TiB or 1.6 MB/s per TiB	5ms

Furthermore, Pure Storage backs this with specific data protection SLAs:

• No Data Migrations SLA: Guarantees non-disruptive infrastructure upgrades.
• Zero Data Loss SLA: Guarantees no data loss within the Service Infrastructure.

Enterprise Data Cloud: Unified, automated data management via Pure Fusion

The Enterprise Data Cloud (EDC) vision is realized through Pure Fusion, which transforms traditional storage architectures by virtualizing data management into a unified, cloud-like experience, often delivered as a non-disruptive software upgrade. This means you stop managing individual arrays and start managing data via policy across your entire estate, on-premises and in the cloud. Here's the quick math on automation improvement: Pure Fusion aims to reduce manually written storage automation by up to 90%.

Key capabilities delivered by Pure Fusion v2 include:

• Fleet-wide management, federating arrays into a fleet non-disruptively.
• Remote provisioning from any array in the fleet.
• Built-in automation and workflows for policy-based provisioning.

High performance and efficiency for AI/ML and mission-critical workloads

The platform is engineered to run both latency-sensitive enterprise applications and high-bandwidth, high-concurrency AI/ML pipelines on the same foundation. For AI inference, the integration of Key Value Accelerator software with NVIDIA Dynamo delivers speedups of up to 20 times. This is critical when you consider the competitive landscape for AI infrastructure.

Specific performance enhancements in the latest hardware include:

• FlashArray//XL R5: Doubles Input/Output Operations Per Second (IOPS) per rack unit and increases maximum raw capacity by 50 per cent over prior models.
• FlashArray//ST: Delivers over 10 million IOPS per five rack units for latency-sensitive workloads.
• FlashBlade//S: Controller blades boost performance by up to 30 per cent in AI-driven analysis tasks.

Guaranteed cyber resilience and data protection integration

Pure Storage is actively turning the storage layer into an active participant in threat detection and response, moving beyond passive storage. This involves deep integration with the security ecosystem to proactively detect threats and enable rapid recovery. The platform includes robust data protection via immutable snapshots that cannot be altered or deleted.

Key cyber resilience initiatives rolling out include:

• Integration with CrowdStrike Falcon Next-Gen SIEM for real-time visibility (Generally available Q3 FY26).
• Cyber Resilience as a Service, a partnership with Veeam (Generally available Q4 FY26).
• Pure Protect Recovery Zones for isolated recovery environments (Generally available Q1 FY27).

Full-year FY25 revenue of $3.17 billion, showing clear market traction

The company achieved a major financial milestone in fiscal year 2025, surpassing the $3 billion revenue mark for the first time, which signals strong market acceptance of the Evergreen model and platform innovation. Full-year FY25 revenue reached $3.2 billion, representing a 12% year-over-year growth, though some reports cite the figure as $3.17 billion with an 11.92% increase. Subscription services revenue for the full year was $1.5 billion, growing 22% year-over-year, demonstrating the success of the shift to recurring revenue.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Pure Storage, Inc. (PSTG) builds and maintains its connection with customers, which is heavily weighted toward long-term service agreements rather than one-time hardware sales. This focus on recurring relationships is central to their financial stability.

Long-term, recurring engagement via the Evergreen subscription model.

The Evergreen model is the core driver of customer stickiness, turning capital expenditure into operational expenditure for the client. This structure is clearly reflected in the revenue mix as of late 2025. Subscription services are now a majority component of the business's financial foundation.

Here's the quick math on the subscription business based on the third fiscal quarter of 2026 results:

Metric	Value (Q3 FY2026)	Context/Comparison
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Up 14% year-over-year
Subscription Services Revenue Share	45% of Total Revenue	Total Revenue was $964.5 million
Subscription Services Gross Margin	75.5%	Reflects high-value service component
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Up 17% year-over-year
Total Remaining Performance Obligations (RPO)	$2.9 billion	Up 24% year-over-year

The company also noted that capital investments of $63 million in Q3 FY2026 included funding for Evergreen//One subscription growth, showing direct investment into this relationship engine. What this estimate hides is the future value locked in the RPO, which is a strong indicator of future committed revenue streams.

Proactive, 24/7 remote diagnostic and maintenance services.

Customer relationship quality is supported by high-touch service, which is validated by external assessments. Pure Storage, Inc. maintained its position as a Leader in the 2025 IDC MarketScape on worldwide hardware support services. The service model is designed to be proactive, using the Pure1 Cloud monitoring system to reach out to customers when an alert signals a problem before the customer might even notice it.

The service structure includes:

• 24 x 365 availability across all three support levels.
• A 15-minute response time commitment for Severity 1 cases.
• A world-class Net Promoter Score (NPS) of 81, achieved for nine consecutive years.

Customer sentiment, as captured by Gartner Peer Insights as of August 2025, shows an overall rating of 4.9 out of 5, with 98% of reviewers indicating a willingness to recommend based on 689 reviews.

Dedicated enterprise sales force for large accounts.

The focus on large accounts is evident in the customer penetration metrics. The sales force targets the largest enterprises, which are key to driving the high-value subscription adoption.

Customer base statistics as of late 2025:

• Total customer count surpassed 14,000, adding 258 in the most recent quarter.
• 63% of the Fortune 500 are included as customers.

The company is clearly focused on deepening relationships within the largest enterprise segments, which is typically managed by a dedicated enterprise sales team.

Direct executive engagement at events like Pure//Accelerate 2025.

Executive visibility is used to reinforce the platform vision and build community trust. Pure//Accelerate 2025 was held from June 17-19, 2025, in Las Vegas. CEO and Chairman Charles Giancarlo led the opening keynote, setting the tone for the event. The event itself offered attendees up to $6,300 in free training and certification exams.

Partner Central for streamlined deal registration and self-service.

While specific financial metrics for the Partner Central portal aren't detailed in the latest reports, the channel strategy is actively managed. Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025, designed to improve partner profitability and autonomy. This indicates ongoing investment in the partner ecosystem to streamline the go-to-market motion.

Finance: draft next quarter's sales capacity utilization report by end of month.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Pure Storage, Inc. gets its products and services into the hands of customers, which is heavily weighted toward partners, even as direct engagement with the largest accounts remains critical.

The foundation of the Pure Storage, Inc. go-to-market strategy is its partner ecosystem. Historically, this was a 100% channel-led model, with partners driving approximately 40% of new business around the 2013-2014 timeframe. As of February 2025, Pure Storage, Inc. unveiled a revamped Reseller Partner Program designed to increase partner profitability and autonomy, supporting the shift from hardware sales to consumption-based models like Evergreen//One.

The direct sales team focuses on the largest logos, specifically targeting Fortune 500 and major enterprise accounts for strategic, large-scale platform deployments. This direct engagement supports the overall scale of the business, which achieved full-year fiscal 2025 revenue of $3.2 billion.

For hybrid cloud solutions, Pure Storage, Inc. utilizes cloud marketplaces. They announced seamless VMware-to-Azure migration solutions and the expansion of the Enterprise Data Cloud platform through Pure Storage Cloud Azure Native, a fully-managed, enterprise-grade block volume as a service developed in partnership with Microsoft.

Managed Service Providers (MSPs) are key to delivering the Storage-as-a-Service (STaaS) experience, particularly through offerings like Evergreen//One. The focus on subscription services revenue, which reached $1.5 billion for the full fiscal year 2025, underscores the importance of partners who can deliver and manage these recurring service contracts.

Here's a look at the scale of the business and recent performance metrics relevant to channel effectiveness:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Full Year Revenue	$3.2 billion	Fiscal Year 2025 (ended Feb 2, 2025)
Subscription Services Revenue	$1.5 billion	Full Fiscal Year 2025
Q3 FY2026 Revenue	$964.5 million	Quarter Ended Nov 2, 2025
Q3 FY2026 Subscription ARR	$1.8 billion	As of Q3 FY2026
Total Customer Count	13,000	As of early 2025
Net Promoter Score (NPS)	81	Nine consecutive years achieving 80+ NPS as of early 2025

The channel strategy is reinforced by specific strategic wins and program enhancements:

• Unveiled a revamped Reseller Partner Program in February 2025.
• Achieved an industry-first design win with a top-four hyperscaler.
• New tools like enhancements to Pure partner intelligence to identify expansion opportunities.
• Partnerships supporting cyber resilience, including integration with Rubrik and CrowdStrike LogScale.
• Focus on enabling partners to deliver platform value proposition over point products.

The success in the hyperscale segment is a key channel focus area, especially with the DirectFlash software integration. The company also noted initial hyperscaler collaborations and a co-engineering partnership with Meta, with initial revenue recognized from that project.

Finance: review Q4 FY2026 channel revenue contribution against the historical 40% benchmark by next Tuesday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Pure Storage, Inc. (PSTG) as of late 2025. This base is global, spanning from mid-sized organizations needing to modernize their infrastructure to the largest corporations running mission-critical workloads. By the close of fiscal year 2024, Pure Storage, Inc. had amassed a global customer base exceeding 12,500 organizations. In Q3 of fiscal year 2026 alone, the company added 258 new customers, showing continued acquisition momentum.

Here's a quick look at the scale of their customer penetration and recent activity:

Metric	Value as of Q3 FY26 (or latest reported)	Context
Fortune 500 Penetration	63%	As of Q3 FY26.
Total Customers (FY2024 End)	Over 12,500	Global customer count.
New Customers Added (Q3 FY26)	258	New logos acquired in the quarter.
Hyperscaler Shipments (YTD FY26)	Exceeded 1 to 2 exabytes forecast	Full-year target surpassed by Q3.

The hyperscale cloud service provider segment represents a significant strategic focus, and the company secured an industry-first design win with one of the top-four hyperscalers. This win involved bringing Pure Storage, Inc.'s DirectFlash software into massive-scale environments. Shipments to these hyperscalers for the year-to-date in fiscal 2026 already surpassed the full annual forecast of between one and two exabytes by the end of Q3.

The customer base is heavily concentrated in sectors where data performance and reliability are non-negotiable. These organizations are actively re-architecting for the future, which is driving demand for Pure Storage, Inc.'s platform. You'll find their technology deeply embedded with:

• Organizations adopting AI/ML initiatives for real-time analysis.
• Financial services firms requiring stringent performance and reliability.
• Healthcare providers managing sensitive, high-volume data.
• Government entities needing secure, modern infrastructure.
• Companies embracing cloud-native architectures via Evergreen//One and Portworx.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses Pure Storage, Inc. (PSTG) incurs to keep its Enterprise Data Cloud platform running and growing as of late 2025. Honestly, the cost structure reflects a company betting heavily on future recurring revenue, which means spending now to lock in long-term contracts.

Significant investment in R&D for platform innovation is a non-negotiable cost. For the third quarter of fiscal year 2026, R&D expenses hit $63.6 million. That's a substantial 29.2 percent rise compared to the $49.2 million spent in the same quarter last year, showing the commitment to innovation like Fusion and the expansion of the Enterprise Data Cloud.

Driving that enterprise adoption requires a high Sales and Marketing (S&M) spend, though the growth rate here was more measured in Q3 FY26. S&M costs were $26.3 million for the quarter, representing a 7.8 percent rise from the $24.4 million reported the prior year. Management indicated plans to continue making significant incremental investments in sales and marketing to capture additional profitable growth opportunities beyond fiscal year 2026.

The Cost of Goods Sold (COGS) is managed through strong gross margins, which speaks to the efficiency of the flash media and hardware component sourcing, even with tariff-related pricing adjustments on some hardware sales. For Q3 FY26, the company reported a GAAP gross margin of 72.3% and a non-GAAP gross margin of 74.1%. This high margin is critical because it directly impacts the profitability of every dollar of revenue, whether product or subscription.

Operating expenses, outside of COGS, show where the company is allocating resources for scale and administration. Here's a quick look at the key operating expense categories for Q3 FY26:

Expense Category	Q3 FY26 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Research and Development (R&D)	$63.6	Up 29.2%
Sales and Marketing (S&M)	$26.3	Up 7.8%
General and Administrative (G&A)	$26.3	Up 88.1%
Total Increase in these three costs	$26.2	N/A

These operating expenses led to a strong profitability metric for the quarter. Pure Storage achieved a non-GAAP operating income of $196 million in Q3 FY26, which translated to a non-GAAP operating margin of 20.3%. That's a record operating profit for the company.

Costs associated with expanding data center infrastructure for Evergreen//One are captured within capital expenditures, which directly fund the growth of the Storage-as-a-Service (STaaS) offerings. In Q3 FY26, capital investments totaled $63 million. This figure specifically included test and infrastructure equipment needed to support data center expansion and to fund the growth of the Evergreen//One subscription base. Furthermore, the company is absorbing certain operational costs for customers under its commitment structure:

• Pure Storage commits to paying customers' power and rack space costs after the initial subscription period for Evergreen//One.
• This commitment is based on fixed rates for kilowatt per hour and rack unit space.
• The Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption offerings grew 25% year-over-year in Q3 FY26.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Pure Storage, Inc. (PSTG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Pure Storage, Inc. converts its technology into cash flow as of late 2025. The story here is a clear pivot toward recurring revenue, which is what investors really like to see, so let's break down the numbers from the Q3 FY26 results.

The core revenue generation still involves selling the physical gear, the FlashArray and FlashBlade hardware, but the growth engine is clearly the subscription side. For the third quarter of fiscal year 2026, the product sales component, which primarily covers the hardware, was reported at $534 million.

The shift is evident when you look at the subscription portion. Subscription services revenue for Q3 FY26 hit $429.7 million, representing 45% of the total revenue for that quarter. This recurring revenue stream is the foundation of their current valuation narrative.

Also driving that subscription number is the Storage-as-a-Service offering, Evergreen//One. Total Contract Value (TCV) sales for Evergreen//One and similar consumption-based offerings in Q3 FY26 reached $120 million, showing a strong 25% year-over-year growth in customer commitment to that model.

To track the ongoing health of this recurring model, you look at the Subscription Annual Recurring Revenue (ARR), which stood at $1.8 billion as of Q3 FY26, marking a 17% year-over-year increase. Honestly, that ARR growth rate tells you more about future stability than the current quarter's total revenue.

Beyond the main hardware and subscription buckets, revenue also comes from software licensing and support for specialized products like Portworx and Cloud Block Store. These add-on and platform-specific revenues contribute to the overall top line, though they aren't separately itemized in the primary revenue breakdowns.

Here is a quick look at the key revenue figures from Q3 FY26:

Revenue Component	Q3 FY26 Amount	Notes
Total Revenue	$964.5 million	Overall top line for the quarter.
Product Sales (Hardware)	$534 million	FlashArray and FlashBlade sales.
Subscription Services Revenue	$429.7 million	Represents 45% of total revenue.
Subscription Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.8 billion	Annualized recurring contract value.
Evergreen//One TCV Sales	$120 million	Storage-as-a-Service bookings.

You should also note the total backlog, or Remaining Performance Obligations (RPO), which was $2.9 billion, up 24% year-over-year, confirming strong contracted future revenue.

The revenue streams are clearly segmented, but the focus for management and investors is definitely on growing that subscription slice of the pie, which is what drives the ARR.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.