Gaotu Techedu Inc. (GOTU): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da educação digital, a Gaotu Techedu Inc. (GOTU) surge como uma força transformadora, revolucionando como milhões de alunos acessam conhecimento por meio de plataformas on -line inovadoras. Esta tela abrangente de modelo de negócios revela o projeto estratégico de uma empresa que possui tecnologia magistralmente tecida, aprendizado personalizado e acessibilidade em um ecossistema educacional atraente, direcionando diversos segmentos de estudantes do ensino fundamental Democratizar a educação em um mundo cada vez mais conectado.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Plataformas de tecnologia educacional online

A Gaotu Techedu faz parceria com as seguintes plataformas de tecnologia educacional on -line:

Plataforma	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Cloud Alibaba	Suporte à infraestrutura em nuvem	2019
Tencent Education	Rede de distribuição de conteúdo	2020

Instituições educacionais locais

As principais parcerias institucionais incluem:

• Universidade Normal de Pequim
• Divisão de Educação Online da Universidade de Tsinghua
• Centro de Educação Continuada da Universidade de Xangai Jiao Tong

Provedores de serviços de pagamento digital

Provedor de pagamento	Volume de transação	Ano de parceria
Alipay	US $ 127,4 milhões no valor da transação anual	2018
WeChat Pay	US $ 98,6 milhões no valor da transação anual	2019

Parceiros de infraestrutura de computação em nuvem

Parcerias de infraestrutura em nuvem:

• Alibaba Cloud - Provedor de infraestrutura de nuvem primária
• Tencent Cloud - Parceiro de Serviços em Cloud Secundário
• Huawei Cloud - Suporte suplementar de infraestrutura

Empresas de telecomunicações móveis

Empresa de telecomunicações	Escopo da parceria	Alcance do usuário
China Mobile	Integração da plataforma de aprendizado móvel	986.000 usuários conectados
China Unicom	Distribuição de conteúdo educacional	742.000 usuários conectados

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo conteúdo educacional online

A partir do quarto trimestre de 2023, o Gaotu Techedu produziu aproximadamente 50.000 horas de conteúdo educacional on -line em várias disciplinas.

Categoria de conteúdo	Total de horas	Público -alvo
Tutoria K-12	22.500 horas	Estudantes primários e secundários
Certificação profissional	15.000 horas	Profissionais que trabalham
Preparação de testes	12.500 horas	Candidatos ao exame de admissão da faculdade

Gerenciando plataformas de aprendizado digital

Gaotu Techedu opera várias plataformas de aprendizado digital com as seguintes especificações:

• Total de usuários registrados: 79,4 milhões em setembro de 2023
• Usuários ativos mensais: 26,3 milhões
• Tempo de atividade da plataforma: 99,8%
• Usuários médios simultâneos: 1,2 milhão

Criando tecnologias de ensino interativas

Investimento em tecnologia de ensino interativa P&D: US $ 87,6 milhões em 2023.

Tipo de tecnologia	Valor do investimento	Foco de desenvolvimento
AI Algoritmos de aprendizado	US $ 42,3 milhões	Caminhos de aprendizagem personalizados
Ferramentas de interação em tempo real	US $ 25,7 milhões	Aprimoramento virtual da sala de aula
Tecnologias de aprendizado móvel	US $ 19,6 milhões	Acessibilidade cruzada

Marketing Online Education Programs

Despesas de marketing em 2023: US $ 124,5 milhões

• Publicidade digital: US $ 68,2 milhões
• Marketing de mídia social: US $ 32,7 milhões
• Programas de referência: US $ 23,6 milhões

Fornecendo experiências de aprendizado personalizadas

Investimento em tecnologia de personalização: US $ 53,4 milhões em 2023

Recurso de personalização	Cobertura	Impacto de engajamento do usuário
Algoritmos de aprendizado adaptativo	78% das ofertas de claro	Aumento de 22% nas taxas de conclusão do curso
Rastreamento de progresso individual	95% dos usuários registrados	35% de melhoria nos resultados da aprendizagem

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Sistemas avançados de gerenciamento de aprendizagem

A partir de 2024, o sistema de gerenciamento de aprendizagem da Gaotu Techedu suporta:

• 1,5 milhão de usuários online simultâneos
• 99,8% de confiabilidade da plataforma de plataforma
• Módulos de aprendizado interativo em tempo real

Métrica do sistema	Especificação de desempenho
Infraestrutura do servidor	Implantação de várias regiões baseadas em nuvem
Velocidade de processamento de dados	250 milissegundos tempo de resposta média
Investimento anual do sistema	US $ 42,3 milhões

Grande piscina de instrutores online

Composição da rede de instrutores:

• Total de instrutores: 78.500
• Instrutores de tempo integral: 22.300
• Instrutores de meio período: 56.200
• Taxa horária do instrutor médio: US $ 35- $ 75

Tecnologia educacional proprietária

O portfólio de tecnologia inclui:

• 12 patentes de aprendizado registradas pela IA registradas
• 3 algoritmos de aprendizado de máquina para aprendizado personalizado
• Investimento de P&D: US $ 18,6 milhões anualmente

Extensa biblioteca de conteúdo digital

Categoria de conteúdo	Volume total
Cursos de vídeo	87.500 horas
Módulos interativos	42.300 módulos
Exames de prática	15.600 testes exclusivos

Infraestrutura baseada em nuvem escalável

Recursos de infraestrutura:

• Capacidade total do servidor em nuvem: 850 petabytes
• Data Centers globais: 7 regiões
• Investimento de segurança cibernética: US $ 12,4 milhões anualmente

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de educação online acessíveis

O preço do curso on -line da Gaotu Techedu varia de ¥ 19,9 a ¥ 199 por curso a partir de 2023. O preço médio do curso da empresa é de aproximadamente ¥ 59,8, tornando a educação digital acessível a um público mais amplo.

Faixa de preço do curso	Preço médio do curso	Segmento de mercado -alvo
¥19.9 - ¥199	¥59.8	Alunos do ensino fundamental e médio

Cronogramas de aprendizado flexíveis

O Gaotu Techedu oferece acesso ao curso on -line 24/7 com 1.200 aulas interativas ao vivo diariamente e mais de 30.000 aulas de vídeo gravadas.

• Disponibilidade de cursos 24/7
• 1.200+ aulas interativas ao vivo por dia
• Mais de 30.000 aulas de vídeo gravadas

Ofertas de curso digital de alta qualidade

A empresa fornece mais de 5.000 instrutores profissionais em várias disciplinas educacionais, com uma classificação média de alunos de 4,7/5.

Número de instrutores	Classificação média do instrutor	Categorias de curso
5,000+	4.7/5	K-12, preparação de teste, idioma

Educação acessível para diversos dados demográficos

A Gaotu Techedu atende 31,5 milhões de usuários registrados em várias faixas etárias e regiões geográficas da China.

• 31,5 milhões de usuários registrados
• Mercado Primário: Alunos K-12
• Mercados secundários: preparação de testes, aprendizado de idiomas

Experiências de aprendizado personalizadas

A plataforma utiliza algoritmos de recomendação orientados a IA que personalizam os caminhos de aprendizagem para 87% dos usuários ativos, com tecnologias de aprendizado adaptativo correspondendo às métricas individuais de desempenho dos alunos.

Cobertura de personalização da IA	Tecnologia de aprendizagem adaptativa	Taxa de envolvimento do usuário
87%	Baseado em desempenho	72.3%

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Sistemas automatizados de suporte ao cliente

A partir do quarto trimestre 2023, a Gaotu Techedu opera uma plataforma de suporte ao cliente 24/7 a IA-Powered, lidando com aproximadamente 78.500 consultas para estudantes mensalmente.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Volume mensal de ingresso
Ai chatbot	Abaixo de 3 minutos	52,300
Suporte por e -mail	Dentro de 6 horas	19,200
Suporte telefônico	Dentro de 10 minutos	7,000

Comunidades interativas de aprendizado on -line

A Gaotu Techedu mantém 237 comunidades de aprendizado on -line ativas com 1,2 milhão de participantes do total de estudantes.

• Taxa de envolvimento da comunidade: 64,3%
• Usuários ativos mensais médios por comunidade: 5.068
• Tópicos de discussão criados semanalmente: 3.450

Algoritmos de recomendação de aprendizado personalizado

O algoritmo de aprendizado de máquina da plataforma processa 4,7 milhões de pontos de dados dos alunos para gerar recomendações personalizadas do curso.

Precisão da recomendação	Aumento do envolvimento dos alunos	Taxa de conclusão do curso
87.6%	42.3%	68.5%

Rastreamento regular de desempenho dos alunos

O sistema de rastreamento de desempenho monitora 2,3 milhões de contas de estudantes com análise de progresso em tempo real.

• Frequência de avaliação de desempenho: diariamente
• Intervenções de aprendizado adaptativo: 45.200 mensalmente
• Geração de feedback personalizado: 98.700 semanalmente

Engajamento contínuo por meio de aplicativos móveis

A plataforma móvel registra 3,6 milhões de usuários ativos mensais com 92 minutos de tempo diário médio de engajamento.

Downloads de aplicativos	Usuários ativos diários	Taxa de retenção de usuários
8,4 milhões	1,2 milhão	73.6%

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de Negócios: Canais

Aplicativo de aprendizado móvel

A partir do quarto trimestre 2023, o aplicativo móvel da Gaotu Techedu possui 4,2 milhões de usuários ativos mensais. O aplicativo suporta mais de 300 cursos on-line simultâneos em K-12 e segmentos de treinamento profissional.

Métricas de plataforma	Dados quantitativos
Downloads de aplicativos totais	12,6 milhões
Usuários ativos diários médios	1,8 milhão
Taxa de conclusão do curso	62.4%

Site oficial da empresa

O site oficial da Gaotu Techedu (www.gaotu.cn) gera aproximadamente 2,3 milhões de visitantes mensais exclusivos com uma taxa de conversão de 45% para registros do curso.

• Fontes de tráfego do site: 68% direto, 22% de pesquisa orgânica, 10% de referência
• Duração média da sessão: 12,7 minutos
• Tráfego do site móvel: 76%

Plataformas de mídia social

Os canais de mídia social impulsionam 22% do total de aquisições de estudantes para a Gaotu Techedu.

Plataforma	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
WeChat	3,1 milhões	4.7%
Weibo	1,9 milhão	3.2%
Douyin	2,5 milhões	5.1%

Mercados educacionais on -line

A Gaotu Techedu faz parceria com 47 plataformas de mercado educacional on -line, gerando US $ 124,6 milhões em receita de mercado em 2023.

Campanhas de marketing digital direto

As campanhas de marketing digital geram 35% do total de aquisições de estudantes com um custo médio de aquisição de clientes de US $ 42 por aluno.

• Canais de campanha: pesquisar anúncios, anúncios de exibição, anúncios de vídeo
• Orçamento anual de marketing digital: US $ 56,3 milhões
• ROI de marketing: 4.7x

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Alunos do ensino fundamental e médio

Em 2023, o Gaotu Techedu atende a aproximadamente 4,7 milhões de estudantes do ensino fundamental e médio na China.

Faixa etária	Tamanho do segmento	Gastos médios do curso
6-12 anos	2,3 milhões de estudantes	¥ 1.200 por ano
13-18 anos	2,4 milhões de estudantes	¥ 2.500 por ano

Estudantes de preparação para faculdades

Gaotu Techedu tem como alvo 1,2 milhão de estudantes de preparação para exames de faculdades.

• Cursos de preparação de Gaokao
• Tutoria específica do assunto
• Treinamento de exames simulados

Buscadores de desenvolvimento de habilidades profissionais

O segmento de desenvolvimento profissional compreende 850.000 usuários em 2023.

Categoria de habilidade	Número de usuários	Custo médio do curso
Habilidades de TI	320,000	¥1,800
Habilidades de negócios	280,000	¥2,200
Aprendizagem de idiomas	250,000	¥1,500

Profissionais que trabalham

O segmento de profissionais que trabalha atinge 650.000 usuários em 2023.

• Faixa etária média: 25-40 anos
• Investimento médio anual do curso: ¥ 3.500
• Áreas de foco primário: avanço na carreira, atualização de habilidades

Alunos da classe média urbana

O segmento de classe média urbana representa 1,1 milhão de usuários em 2023.

Nível da cidade	Contagem de usuários	Renda descartável média
Cidades de Nível 1	480,000	¥180,000
Cidades de Nível 2	420,000	¥120,000
Cidades de Nível 3	200,000	¥80,000

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A partir de 2022, os relatórios financeiros, os custos de manutenção de infraestrutura tecnológica da Gaotu Techedu eram de aproximadamente US $ 54,3 milhões anualmente.

Categoria de custo	Despesa anual ($)
Serviços de hospedagem em nuvem	22,100,000
Infraestrutura de rede	16,750,000
Licenciamento de software	15,450,000

Despesas de desenvolvimento de conteúdo

Os custos de desenvolvimento de conteúdo para 2022 totalizaram aproximadamente US $ 41,6 milhões.

• Design de currículo: US $ 18,2 milhões
• Produção de conteúdo multimídia: US $ 14,5 milhões
• Desenvolvimento de recursos educacionais: US $ 8,9 milhões

Compensação do instrutor

A compensação total do instrutor para 2022 foi de US $ 67,3 milhões.

Tipo de instrutor	Compensação média anual ($)
Instrutores em tempo integral	45,000
Instrutores de meio período	25,000
Especialistas em assuntos seniores	85,000

Custos de marketing e aquisição de clientes

As despesas de marketing de 2022 atingiram US $ 93,7 milhões.

• Publicidade digital: US $ 42,5 milhões
• Marketing de desempenho: US $ 31,2 milhões
• Campanhas de conscientização da marca: US $ 20 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D em 2022 foram de US $ 36,8 milhões.

Área de foco em P&D	Investimento ($)
Tecnologias de aprendizado da IA	15,600,000
Aprimoramento da plataforma	12,400,000
Desenvolvimento de novos cursos	8,800,000

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura do curso

No ano fiscal de 2022, a Gaotu Techedu registrou receitas totais de US $ 256,5 milhões, com os cursos on-line de K-12 e aprendizado de adultos contribuindo significativamente para esse número.

Categoria de receita	Quantidade (USD)	Porcentagem da receita total
Assinaturas do curso K-12	US $ 142,3 milhões	55.5%
Assinaturas de aprendizado de adultos	US $ 87,6 milhões	34.2%

Compras individuais do curso

As vendas individuais do curso representaram aproximadamente US $ 26,7 milhões em receita para 2022.

• Preço médio do curso individual: US $ 45- $ 150
• Categorias de cursos individuais mais populares: preparação de testes, habilidades profissionais

Programas de treinamento corporativo

Os programas de treinamento corporativo geraram US $ 15,4 milhões em 2022.

Tipo de treinamento	Receita	Número de clientes corporativos
Treinamento de habilidades profissionais	US $ 9,2 milhões	487
Treinamento de habilidades técnicas	US $ 6,2 milhões	312

Receita do programa de certificação

Os programas de certificação contribuíram com US $ 12,5 milhões para o total de receitas em 2022.

• Preço médio do curso de certificação: $ 180- $ 350
• Certificações mais procuradas: TI, gerenciamento de projetos, marketing digital

Receitas de publicidade e parceria

A publicidade e as parcerias geraram US $ 5,1 milhões em 2022.

Tipo de parceria	Receita	Número de parceiros
Parcerias de conteúdo educacional	US $ 3,2 milhões	68
Publicidade da plataforma de tecnologia	US $ 1,9 milhão	42

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Gaotu Techedu Inc. is making to its customers as of late 2025, the things that should make them choose GOTU over the competition. It's all about delivering measurable learning outcomes across a wide spectrum, backed by technology.

Lifelong learning solutions from pre-school to adulthood

Gaotu Techedu Inc. positions itself as an enabler of learning across the entire lifecycle. This broad scope supports the company's overall financial momentum; for instance, in the third quarter of 2025, net revenues grew by 30.7% year-over-year, reaching nearly RMB 1.6 billion. This growth suggests successful engagement across their diverse product mix, which includes academic subjects, foreign language, and professional courses. The company's commitment to this breadth is foundational to capturing a larger share of the total addressable market.

• Covers courses from primary/secondary grades through professional training.
• Supports overall revenue growth of 30.7% in Q3 2025.
• Deferred revenue balance of nearly RMB 1.8 billion in Q3 2025 shows strong future commitment from customers.

AI-powered personalization for differentiated and effective learning experiences

The integration of Artificial Intelligence is a central value driver, promising learning that is tailored to the individual. The CEO highlighted accelerating full-stack AI integration across teaching, services, and operations to provide increasingly personalized services. This focus translates into operational efficiency; for example, in the second quarter of 2025, operating expenses as a share of revenue decreased by 31.6 percentage points year-over-year, reflecting the impact of AI integration. Furthermore, Research and Development expenses as a percentage of revenue dropped to 10.7% in Q2 2025. This suggests the AI investment is creating operating leverage, which helps narrow the net loss, which stood at RMB 147.1 million in Q3 2025.

High-quality teaching resources delivered via online large-class format

The core delivery mechanism remains the online large-class format, which must be perceived as high-quality to drive customer commitment. The financial health of this segment is reflected in the strong deferred revenue balance, which reached nearly RMB 1.8 billion as of Q3 2025, providing solid visibility for future revenue recognition. The gross profit margin for Q3 2025 stood at 66.1%. Selling expenses, which are heavily tied to customer acquisition for these classes, accounted for 55.3% of net revenues in Q3 2025.

Integrated online-offline model for enhanced user interactivity

Gaotu Techedu Inc. is successfully blending its digital core with physical presence to boost interactivity. This diversification is showing tangible financial results. In the third quarter of 2025, revenue from offline learning services surpassed 10% of total revenues for the first time. This segment showed strong growth earlier, with offline learning center revenue growing by more than 20% year-over-year and contributing over 5% of gross billings in the second quarter of 2025.

Vocational and professional training for career advancement

This segment is a key part of the lifelong learning value proposition, aimed at direct career impact. While specific revenue breakdowns aren't detailed, the success of the overall product portfolio, which includes these non-academic services, is evident in the 30.7% YoY revenue growth reported in Q3 2025. The company is focused on high-quality growth, which implies these career-focused offerings are resonating with the market.

Here's a quick look at the financial scale supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value (Q3 2025 or Latest)	Context/Comparison
Net Revenue (Q3 2025)	Nearly RMB 1.6 billion	Up 30.7% year-over-year
Net Loss (Q3 2025)	RMB 147.1 million	Narrowed by 69.9% non-GAAP basis
Gross Profit Margin (Q3 2025)	66.1%	Up from 64.4% last year
Offline Revenue Contribution (Q3 2025)	Exceeded 10% of total revenues	Indicates successful model integration
Selling Expenses (Q3 2025)	55.3% of net revenues	High cost associated with customer acquisition
Cash Position Strength	Initiated new $100 million share repurchase program	Demonstrates disciplined financial management

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the efficiency from AI integration is defintely critical for maintaining the value proposition of effective learning.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Gaotu Techedu Inc. manages the bond with its users as of late 2025. It's a mix of high-tech personalization and physical presence.

AI and data analytics for personalized learning adaptation

Gaotu Techedu Inc. embeds big data analytics across its entire operation. This facilitates using the latest technology to refine teaching delivery and the overall student learning experience. AI integration is accelerating across teaching, services, and operations to deliver increasingly differentiated and personalized services to users. This focus on technology has translated into tangible efficiency gains; for instance, customer acquisition efficiency improved by 12.8% in Q3 2025. This data-driven approach is central to their strategy, which saw Q3 2025 revenue reach RMB1,579.0 million, up 30.7% year-over-year. The company's commitment to this technological backbone is supported by a strong balance sheet, with cash, cash equivalents, and investments totaling over RMB 3.8 billion as of June 30, 2025.

Dedicated online and offline tutor support for large-class format

The core delivery model remains the online live large-class format, designed to scale scarce, high-quality teaching resources. This is now complemented by physical touchpoints. The company deeply integrates its online and offline formats to meet diverse learning needs. This hybrid approach supports the large-class structure by offering in-person reinforcement and community engagement.

Focus on referral rate improvement, which surged by 75% in Q2 2025

Word-of-mouth remains a critical driver of new customer acquisition. The emphasis on user satisfaction and service quality paid off significantly in the second quarter. The referral rate for Q2 2025 surged by an impressive 75% compared to the same period last year. This metric highlights strong organic growth potential driven by positive customer experiences.

Continuous feedback loops to enhance user satisfaction and course quality

The company actively works to refine its offerings based on user interaction data. This continuous refinement process aims to enhance both user satisfaction and the quality of educational products. The success of this approach is reflected in the narrowing of losses; for Q3 2025, the non-GAAP net loss narrowed by 69.9% year-over-year, showing that operational improvements are aligning with customer value delivery.

Community building around offline learning centers

The expansion of physical locations is a key strategy for building local community trust and loyalty. The offline business is showing strong traction. In Q2 2025, the offline business contributed over 5% of gross billings, with revenue growing by more than 20% year-over-year. By the third quarter of 2025, this strategic expansion meant offline learning services were contributing over 10% of total revenues. This physical presence helps solidify customer relationships beyond the digital interface.

Here's a quick look at some key customer-related metrics and financial context from the recent reporting periods:

Metric	Period/Date	Value
Referral Rate Surge	Q2 2025 (YoY)	75%
Customer Acquisition Efficiency Improvement	Q3 2025	12.8%
Offline Business Revenue Growth	Q2 2025 (YoY)	More than 20%
Offline Contribution to Total Revenue	Q3 2025	Over 10%
Deferred Revenue (Balance Sheet)	September 30, 2025	Nearly RMB 1.8 billion
Deferred Revenue Growth	Q3 2025 (YoY)	23.2%

The company is using its substantial deferred revenue balance, which stood at nearly RMB 1.8 billion as of September 30, 2025, up 23.2% year-over-year, as a foundation for future service delivery and relationship continuity.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Gaotu Techedu Inc. gets its products and services to the customer base as of late 2025. It's a mix of digital delivery and physical presence, which is a key part of their strategy now.

The primary channel remains the proprietary online learning platform and mobile applications. This digital backbone supports their large-class format, which lets them scale quickly. While specific active user counts for the platform aren't in the latest filings, the overall company revenue growth suggests this channel is performing well.

The physical footprint is now a more significant piece of the puzzle than it was previously. The integrated network of offline learning centers is contributing over 10% of Q3 2025 revenue. This physical presence is clearly being leveraged as a growth engine alongside the digital side.

For specific segments, the channels are tailored. The flagship offline service platform Gaotu Jing Center for college students is part of the diversification effort. Revenue from new initiatives, which includes nonacademic tutoring services, increased by around 60% year-over-year in Q3 2025. Also, educational services for college students and adults saw revenue growth of 15% in the same quarter.

Marketing and customer acquisition rely heavily on digital outreach. Direct sales and marketing campaigns on major Chinese social media platforms are managed with an eye on efficiency. Selling expenses, which cover these efforts, were RMB 873.4 million in Q3 2025, representing 55.3% of net revenues for the quarter. The company noted that these efforts, combined with digital tools, improved customer acquisition efficiency by 12.8%.

Finally, for stakeholders, the Investor Relations website at https://ir.gaotu.cn/home serves as the channel for transparent financial disclosures, including the webcast of the Q3 2025 earnings call held on November 26, 2025.

Here's a quick look at the channel-relevant financial metrics from the Q3 2025 period:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Net Revenues	RMB 1,579.0 million	Total revenue for the quarter.
YoY Revenue Growth	30.7%	Increase compared to Q3 2024.
Offline Revenue Contribution	Over 10%	Percentage of total revenue from offline learning centers.
Selling Expenses	RMB 873.4 million	Total selling expenses for the quarter.
Selling Expenses as % of Net Revenue	55.3%	Selling expenses as a percentage of net revenues.
Customer Acquisition Efficiency Improvement	12.8%	Improvement in efficiency from marketing/sales efforts.

The company is clearly pushing growth through multiple avenues, which you can see reflected in the segment performance:

• Online platform drives the core revenue base.
• Offline centers are a growing segment, contributing over 10% of revenue.
• Nonacademic tutoring revenue grew by 60% year-over-year.
• College and adult education revenue grew by 15% year-over-year.
• Marketing spend efficiency improved by 12.8%.

The shift is toward integrated delivery. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Canvas Business Model: Customer Segments

Gaotu Techedu Inc. serves a spectrum of learners across the full learning lifecycle, integrating online and offline models to address distinct educational needs.

The primary categories of learning services offered, which correspond to the customer segments, include:

• Traditional Learning Services
• Non-Academic Tutoring Services
• College Student and Adult Education Services

The company's focus on a broad market is evidenced by its product portfolio expansion covering primary through adult education. A key indicator of customer satisfaction within the academic segment is the cumulative success of its students; as of the class of 2025, the number of students accepted to China's top two universities reached a cumulative total of 1,118.

The emphasis on quality, which attracts users prioritizing high-quality teaching resources, is supported by strong organic growth metrics:

• Customer referrals surged by 75% year over year in the second quarter of 2025.
• Selling expenses accounted for 55.3% of net revenues in the third quarter of 2025, totaling RMB 873.4 million for that quarter.

The physical expansion also segments the customer base, indicating a segment willing to engage in in-person learning:

Segment Indicator	Financial/Statistical Metric (Q3 2025)	Financial/Statistical Metric (Q2 2025)
Offline Learning Services Contribution	Exceeded 10% of total revenues	Contributed over 5% of gross billings
Offline Learning Services Growth	Not explicitly stated for Q3	Over 20% year-over-year growth

The overall revenue performance reflects the aggregated demand across these segments. For the third quarter of 2025, net revenues reached nearly RMB 1.6 billion, marking a 30.7% increase year-over-year. Gross billings for the same period rose by 11.2% year-over-year to RMB 1,188.9 million.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Gaotu Techedu Inc. is managing to drive its growth as of late 2025. Honestly, the cost structure is heavily weighted toward customer acquisition, which is typical when scaling, but the efficiency gains from AI integration are starting to show in the ratios.

The largest single bucket of operating costs is definitely Selling Expenses. For the third quarter of 2025, these hit RMB 873.4 million. What this estimate hides is that this figure still represents 55.3% of the quarter's net revenues, which is high, though management noted an improvement in customer acquisition efficiency by 12.8% year-over-year.

Next up, the direct costs of running the educational service-the Cost of Revenue-came in at RMB 535.5 million for Q3 2025. This line item primarily covers teacher salaries and content creation costs, which are variable based on the volume of courses delivered.

To keep the product competitive and future-proofed, Gaotu Techedu Inc. maintained a significant investment in Research and Development. This amounted to RMB 162.9 million in the third quarter of 2025, making up 10.3% of that period's net revenues.

Here's a quick look at the main operating expense components for the three months ended September 30, 2025:

Cost Component	Amount (RMB in millions)	Percentage of Q3 2025 Net Revenues
Selling Expenses	873.4	55.3%
Cost of Revenue	535.5	N/A
Research and Development Expenses	162.9	10.3%
General and Administrative Expenses	185.2	11.7%

The total operating expenses for the quarter were approximately RMB 1.2 billion. You can see the breakdown above; the G&A costs were RMB 185.2 million in Q3 2025. The company is also managing fixed costs tied to its physical footprint. Specifically, there are ongoing fixed costs related to lease commitments for expanding offline centers, which is a key part of their diversification strategy.

The overall cash impact of these activities is reflected in the operating cash flow. For the third quarter of 2025, the net operating cash outflow was RMB 660.2 million, which, to be fair, narrowed by 7.6% year-over-year.

Key cost drivers and related metrics include:

• Cost of Revenue increase was mainly due to expansion of instructors and tutors workforce.
• Selling Expenses decreased 1.4% year-over-year despite revenue growth.
• R&D and G&A expenses as a percentage of net revenues declined 9.6 percentage points year-over-year.
• Marketing expenses saw a 1.4% year-over-year decrease.
• Offline services now contribute over 10% of total revenues.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for Gaotu Techedu Inc. (GOTU) as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented, showing a pivot toward diversification while the core business remains the engine.

The primary source of revenue for Gaotu Techedu Inc. is still derived from its Learning Services offerings. Also contributing significantly are revenues generated from Educational content & digitalized learning products. This dual focus on service delivery and product monetization is key to their model.

We saw strong top-line performance in the third quarter of 2025. Net revenues for Q3 2025 reached RMB 1,579.0 million, which was a 30.7% increase year-over-year from the RMB 1,208.3 million reported in Q3 2024. This growth reflects sufficient and effective response to market demand for their high-quality educational products and learning services.

A critical indicator of future recognized revenue is the balance sheet item for cash collected upfront. Tuition fees collected in advance are reflected in the deferred revenue balance, which stood at nearly RMB 1.8 billion as of the end of Q3 2025, marking a robust 23.2% year-over-year growth.

The company is successfully executing on its omni-channel strategy. For the first time, revenue from offline learning services exceeded 10% of total revenues in Q3 2025. This milestone validates the integrated online-offline model.

Beyond the core academic offerings, diversification is showing concrete financial results:

• Revenue from new initiatives focused on nonacademic tutoring services increased by around 60% year-over-year in Q3 2025.
• Educational services for college students and adults contributed more than 15% of total revenue in Q3 2025.

Here's a quick look at the key Q3 2025 revenue-related figures:

Metric	Amount (RMB)	Context/Comparison
Net Revenues (Q3 2025)	1,579.0 million	Up 30.7% Year-over-Year
Deferred Revenue (End of Q3 2025)	Nearly 1.8 billion	Up 23.2% Year-over-Year
Offline Learning Services Revenue Share (Q3 2025)	Exceeded 10%	First time exceeding this threshold
Nonacademic Tutoring Revenue Growth (Q3 2025)	Around 60% Year-over-Year	Part of revenue diversification

The gross profit margin also improved to 66.1% in the quarter, up from 64.4% in the same period of 2024, showing that the revenue growth is coming with better unit economics.