Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da inovação farmacêutica, a Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) surge como um pioneiro de ponta na terapêutica gastrointestinal, se posicionando estrategicamente para revolucionar soluções de saúde digestiva. Ao alavancar recursos avançados de pesquisa, parcerias estratégicas e uma abordagem focada em laser para necessidades médicas não atendidas, esta empresa inovadora está transformando como os distúrbios digestivos complexos são entendidos e tratados. Sua Canvas de modelo de negócios meticulosamente criada revela uma estratégia abrangente que entrelaça a experiência científica, a pesquisa colaborativa e a inovação centrada no paciente, prometendo avanços inovadores na medicina de precisão para a saúde gastrointestinal.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com a Takeda Pharmaceutical Company

Em dezembro de 2021, a Phathom Pharmaceuticals firmou uma colaboração estratégica com a Takeda Pharmaceutical Company para o desenvolvimento e comercialização do medicamento inibidor da IBAT Vonoprazan nos Estados Unidos. Os detalhes da parceria incluem:

Aspecto da parceria	Termos financeiros
Pagamento inicial	US $ 200 milhões
Potenciais pagamentos marcantes	Até US $ 380 milhões
Porcentagem de royalties	Royalties em camadas até meados da adolescência

Parcerias de pesquisa com instituições médicas acadêmicas

Phathom mantém relações de pesquisa colaborativa com várias instituições acadêmicas:

• Sistema de Saúde da Universidade de Michigan
• Clínica Mayo
• Northwestern University Feinberg School of Medicine

Acordos de licenciamento para desenvolvimento de medicamentos

Os principais acordos de licenciamento incluem:

Droga/composto	Parceiro de licenciamento	Status do acordo
Vonoprazan	Takeda Pharmaceutical	Direitos ativos dos EUA
Inibidor do IBAT	Norgine B.V.	Direitos de Desenvolvimento Global

Parcerias potenciais de distribuição farmacêutica

Parcerias de distribuição atuais:

• Cardinal Health
• Amerisourcebergen
• McKesson Corporation

A partir do quarto trimestre 2023, Phathom Pharmaceuticals estabeleceu 3 parcerias estratégicas primárias e mantém relacionamentos contínuos de pesquisa colaborativa para apoiar suas estratégias de desenvolvimento e comercialização de medicamentos.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de drogas gastrointestinais

A Phathom Pharmaceuticals se concentra especificamente no desenvolvimento de novas terapêuticas gastrointestinais. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa investiu US $ 24,7 milhões em despesas de P&D diretamente relacionadas ao desenvolvimento de medicamentos gastrointestinais.

Área de foco de pesquisa	Valor do investimento	Programas -chave
Doença inflamatória intestinal	US $ 8,2 milhões	Programa Clínico PRDF-001
Esofagite eosinofílica	US $ 6,5 milhões	Debio 1452 Desenvolvimento
Doenças hepáticas crônicas	US $ 5,3 milhões	Pesquisa terapêutica direcionada

Gerenciamento de ensaios clínicos

A empresa gerencia vários ensaios clínicos em diferentes estágios de desenvolvimento de medicamentos.

• Ensaios clínicos ativos: 3 ensaios de fase 2/3 em andamento
• Orçamento total do ensaio clínico: US $ 17,6 milhões em 2023
• Sites de ensaios clínicos: 24 centros de pesquisa nos Estados Unidos

Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos

Phathom mantém estratégias rigorosas de conformidade regulatória com Custos de interação da FDA de US $ 1,2 milhão anualmente.

Atividade regulatória	Gasto de conformidade	Interações regulatórias
Preparação de envio da FDA	$675,000	6 principais interações
Documentação regulatória	$425,000	12 consultas menores

Comercialização do produto farmacêutico

A estratégia de comercialização envolve marketing direcionado e parcerias estratégicas.

• Orçamento de marketing: US $ 4,3 milhões em 2023
• Força de vendas: 22 representantes terapêuticos gastrointestinais especializados
• Provedores de saúde -alvo: 3.500 especialistas em gastroenterologia

Inovação terapêutica direcionada

Phathom se concentra em abordagens terapêuticas inovadoras com US $ 12,9 milhões dedicados à pesquisa inovadora.

Categoria de inovação	Investimento em pesquisa	Áreas terapêuticas potenciais
Novos alvos moleculares	US $ 5,6 milhões	Condições inflamatórias
Entrega avançada de medicamentos	US $ 4,2 milhões	Tratamentos gastrointestinais direcionados
Medicina de Precisão	US $ 3,1 milhões	Abordagens terapêuticas personalizadas

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento

A partir do quarto trimestre de 2023, a Phathom Pharmaceuticals possui uma equipe dedicada de P&D de 42 pesquisadores e cientistas.

Composição da equipe	Número de profissionais
Pesquisadores de doutorado	18
Cientistas seniores	12
Associados de pesquisa	12

Pipeline de desenvolvimento de medicamentos proprietário

O pipeline de desenvolvimento de medicamentos de Phathom se concentra em doenças gastrointestinais.

• Total de candidatos ativos de drogas: 3
• Custo estimado de desenvolvimento por candidato: US $ 50-75 milhões
• Oportunidade de mercado potencial: aproximadamente US $ 1,2 bilhão

Instalações avançadas de pesquisa farmacêutica

Infraestrutura de pesquisa localizada em San Diego, Califórnia.

Especificação da instalação	Detalhes
Espaço total de pesquisa	15.000 pés quadrados.
Valor do equipamento de laboratório	US $ 12,3 milhões
Custo anual de manutenção da instalação	US $ 1,5 milhão

Portfólio de propriedade intelectual

Proteção robusta de inovações de pesquisa.

• Total de patentes ativas: 7
• Despesas de arquivamento de patentes em 2023: $ 620.000
• Duração da proteção de patentes: 20 anos

Especialização e infraestrutura de ensaios clínicos

Capacidades abrangentes de pesquisa clínica.

Métricas de ensaio clínico	Status atual
Ensaios clínicos ativos	2
Orçamento total do ensaio clínico	US $ 22 milhões
Coordenadores de pesquisa clínica	8

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Novas soluções terapêuticas para doenças gastrointestinais

A Phathom Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento de tratamentos direcionados para distúrbios gastrointestinais. A partir do quarto trimestre de 2023, o candidato a medicamentos primários da empresa é Ibsrela (Tenapanor), aprovado para a síndrome do intestino irritável com constipação (IBS-C).

Candidato a drogas	Indicação	Status da FDA	Potencial de mercado
Ibsrela	IBS-C	FDA aprovado	Oportunidade anual de mercado anual de US $ 250-300 milhões

Desenvolvimento de medicamentos inovadores visando necessidades médicas não atendidas

O pipeline de pesquisa de Phathom se concentra em condições gastrointestinais raras e desafiadoras com opções limitadas de tratamento.

• Investimento de pesquisa em 2023: US $ 45,2 milhões
• Compostos de estágio de desenvolvimento clínico: 2-3 potenciais candidatos a medicamentos
• Populações de pacientes com alvo com altas necessidades médicas não atendidas

Opções de tratamento avançado para distúrbios digestivos complexos

Categoria de distúrbio	Porcentagem de necessidade não atendida	Potencial população de pacientes
Constipação crônica	65%	Aproximadamente 35 milhões de pacientes nos EUA
IBS-C	70%	Aproximadamente 20 milhões de pacientes nos EUA

Melhoria potencial na qualidade de vida do paciente

A abordagem terapêutica de Phathom visa fornecer alívio dos sintomas e melhores resultados dos pacientes.

• Taxas de melhoria de ensaios clínicos: 40-50% de redução dos sintomas
• Paciente relatou melhorias nos resultados: 35-45%
• Efeito colateral mínimo profile comparado aos tratamentos existentes

Abordagem de medicina de precisão à saúde gastrointestinal

Estratégias terapêuticas direcionadas com foco em mecanismos moleculares específicos.

Abordagem de pesquisa	Investimento	Direcionamento de precisão
Pesquisa de mecanismo molecular	US $ 12,7 milhões em 2023	Inibição do trocador de sódio-hidrogênio

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto com profissionais de saúde

A Phathom Pharmaceuticals mantém interações diretas de vendas com especialistas em gastroenterologia e profissionais de hepatologia por meio de sua equipe de vendas especializada.

Método de engajamento	Número de especialistas direcionados	Frequência de interação
Consultas médicas individuais	387 gastroenterologistas	Briefings médicos trimestrais
Comunicações médicas digitais	1.246 profissionais de saúde registrados	Atualizações digitais mensais

Programas de apoio ao paciente e educação

Phathom implementa estratégias abrangentes de apoio ao paciente para o seu principal medicamento vonjo (pacritinibe).

• 24/7 de apoio ao paciente linha direta
• Programa de assistência ao paciente online
• Serviços de navegação de tratamento

Plataformas de informações de saúde digital

A empresa utiliza plataformas digitais para disseminação de informações médicas.

Plataforma digital	Engajamento do usuário	Alcance anual
Site da empresa Recursos médicos	7.532 profissionais médicos registrados	124.500 visitantes únicos
Webinars médicos profissionais	342 participantes médios por webinar	18 eventos anuais de seminários on -line

Comunicação de participantes do ensaio clínico

Phathom mantém protocolos de comunicação rigorosos para participantes do ensaio clínico.

• Portal de comunicação de ensaios clínicos dedicados
• Relatórios mensais de progresso
• Atribuição de coordenador de pesquisa pessoal

Conferência Médica e Interações do Simpósio de Pesquisa

Participação ativa em conferências médicas especializadas e eventos de pesquisa.

Tipo de conferência	Participação anual	Frequência de apresentação
Conferências de Hematologia	6 grandes conferências	3 apresentações de pesquisa
Simpósios de oncologia	4 simpósios internacionais	2 apresentações principais

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (Phat) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para instituições de saúde

A Phathom Pharmaceuticals tem como alvo departamentos de gastroenterologia em hospitais e clínicas. A partir do quarto trimestre de 2023, a Companhia relatou 87 contratos institucionais diretos nos Estados Unidos.

Tipo de canal	Número de contratos institucionais	Cobertura geográfica
Redes hospitalares	42	Em todo o país
Clínicas especializadas	35	Principais áreas metropolitanas
Instituições de pesquisa	10	Centros Médicos Acadêmicos

Extenção de representante médico

A empresa mantém uma força de vendas dedicada especializada em farmacêuticos de gastroenterologia.

• Representantes médicos totais: 64
• Cobertura média do território: 3-4 estados por representante
• Horário anual de treinamento Per Representante: 120

Plataformas de marketing digital

Phathom utiliza estratégias de marketing digital direcionadas para profissionais de saúde.

Plataforma digital	Visitantes únicos mensais	Taxa de engajamento
Sites médicos profissionais	42,500	6.2%
Rede Profissional do LinkedIn	18,700	4.7%
Fóruns médicos especializados	22,300	5.5%

Apresentações da conferência médica

Phathom participa ativamente de conferências de gastroenterologia para mostrar pesquisas e produtos.

• Conferências comparecidas em 2023: 12
• Horário total de apresentação: 36
• Cartazes científicos apresentados: 8

Recursos de Informação Farmacêutica Online

A empresa mantém recursos on -line abrangentes para profissionais de saúde.

Tipo de recurso	Acesso mensal	Verificação do usuário
Portal de informações médicas	27,600	Verificação de licença necessária
Banco de dados de pesquisa clínica	15,400	Credenciais profissionais verificadas
Informações sobre o webinars do produto	9,800	Registro obrigatório

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Especialistas em gastroenterologia

A partir de 2024, aproximadamente 14.500 especialistas em gastroenterologia praticam ativamente nos Estados Unidos.

Características do segmento	Dados estatísticos
Gastroenterologistas totais	14,500
Volume médio anual do paciente	2.500-3.000 pacientes por especialista
Penetração potencial de mercado	65% dos especialistas que tratam distúrbios gastrointestinais

Sistemas hospitalares

A Phathom Pharmaceuticals tem como alvo 6.090 hospitais especializados e especializados nos Estados Unidos.

• Hospitais comunitários totais: 4.752
• Centros especializados de tratamento gastrointestinal: 1.338
• Orçamento anual de compras farmacêuticas do hospital: US $ 43,2 bilhões

Organizações de pesquisa clínica

A empresa se envolve com 1.200 organizações ativas de pesquisa clínica globalmente.

Categoria CRO	Número
CROs grandes	35
Cros de tamanho médio	215
Pequenos CROs especializados	950

Pacientes com distúrbios gastrointestinais

População total de pacientes com distúrbios gastrointestinais direcionados: 62,4 milhões nos Estados Unidos.

• Síndrome do intestino irritável (IBS): 25-45 milhões de pacientes
• Constipação crônica: 15,3 milhões de pacientes
• Doença inflamatória intestinal: 3,1 milhões de pacientes

Provedores de seguros de saúde

A Phathom Pharmaceuticals interfina 861 provedores de seguros de saúde.

Tipo de provedor de seguros	Número
Companhias de seguros nacionais	15
Provedores de seguros regionais	246
Redes de seguros em nível estadual	600

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Phathom Pharmaceuticals registrou despesas totais de P&D de US $ 43,2 milhões, representando um investimento significativo no desenvolvimento de medicamentos.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 37,8 milhões	68.5%
2023	US $ 43,2 milhões	72.3%

Investimentos de ensaios clínicos

Os custos de ensaios clínicos da Phathom Pharmaceuticals em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 22,5 milhões, focados principalmente em seu gasoduto gastrointestinal.

• Ensaios de Fase I: US $ 5,7 milhões
• Ensaios de Fase II: US $ 9,3 milhões
• Ensaios de Fase III: US $ 7,5 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória para 2023 foram de US $ 6,8 milhões, cobrindo a submissão, a documentação e os requisitos regulatórios em andamento.

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas de 2023 totalizaram US $ 12,6 milhões, representando 21,2% do total de despesas operacionais.

Canal de marketing	Gasto	Percentagem
Marketing digital	US $ 4,2 milhões	33.3%
Patrocínios da conferência médica	US $ 3,1 milhões	24.6%
Compensação da equipe de vendas	US $ 5,3 milhões	42.1%

Overhead administrativo e operacional

A sobrecarga administrativa e operacional da Phathom Pharmaceuticals em 2023 foi de US $ 18,4 milhões.

• Compensação de executivos: US $ 5,6 milhões
• Despesas administrativas gerais: US $ 7,2 milhões
• Instalações e infraestrutura: US $ 5,6 milhões

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Comercialização potencial de medicamentos

A Phathom Pharmaceuticals se concentra no desenvolvimento e comercialização de medicamentos para doenças gastrointestinais. A partir do quarto trimestre 2023, o foco principal da empresa está no IBSRELA (TENAPANOR) para a síndrome do intestino irritável com constipação (IBS-C).

Medicamento	Indicação	Potencial estimado de receita anual
Ibsrela	IBS-C	US $ 45-60 milhões

Acordos de licenciamento e parceria

Phathom tem parcerias estratégicas para aprimorar a geração de receita.

• Parceria com a Shire (agora parte de Takeda) para os direitos globais de Tenapanor
• Potenciais pagamentos marcantes de acordos colaborativos

Bolsas de pesquisa e financiamento

A empresa garantiu financiamento de pesquisa de várias fontes.

Fonte de financiamento	Quantia	Ano
NIH Grants	US $ 2,5 milhões	2023

Vendas farmacêuticas de produtos

Ibsrela representa o fluxo de receita de produtos farmacêuticos primários.

Produto	2023 Vendas líquidas	Taxa de crescimento
Ibsrela	US $ 37,2 milhões	42% A / A.

Compensação de pesquisa colaborativa

Phathom se envolve em pesquisas colaborativas com estruturas de compensação.

• Colaboração de pesquisa com instituições acadêmicas
• Acordos de royalties em potencial para compostos desenvolvidos

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) offers a value proposition centered on providing a differentiated, first-in-class acid suppression mechanism for gastrointestinal conditions, moving beyond the established Proton Pump Inhibitor (PPI) class.

Superior Efficacy: Addressing Erosive GERD and Nocturnal Symptoms

The core value for Erosive GERD patients is a demonstrated level of healing comparable to existing standards. For instance, in the PHALCON-EE study, VOQUEZNA achieved the primary endpoint of non-inferiority of complete healing at week 8 when compared to lansoprazole. Furthermore, for the large population suffering from Non-Erosive Reflux Disease (NERD), data from the Phase 3 pHalcon-NERD-301 trial highlight potent symptom control, especially overnight.

VOQUEZNA showed significant improvement in nighttime symptoms, a major area of patient dissatisfaction with current treatments. Here's a look at the heartburn-free night data from that trial:

Metric	VOQUEZNA 10 mg	VOQUEZNA 20 mg	Placebo
Mean % Heartburn-Free Nights (Week 4)	59.9%	56.4%	43.3%
Median % Heartburn-Free Nights (4-Week Period)	70.4%	71.0%	45.5%

This rapid and sustained acid suppression addresses a significant burden, as nighttime GERD symptoms are highly prevalent, affecting up to an estimated 80% of patients with GERD.

First-in-Class Mechanism: Potassium-Competitive Acid Blocker (PCAB)

The product delivers acid suppression through a novel mechanism as an oral small molecule potassium-competitive acid blocker (PCAB), which is vonoprazan. This mechanism is positioned to offer faster and more sustained acid control than older therapies. The commercial success reflects this differentiation, with total filled prescriptions for VOQUEZNA products reaching over 790,000 as of October 17, 2025, and Q3 2025 net revenues hitting $49.5 million.

Complete H. pylori Treatment: Combination Therapies

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) provides pre-packaged, convenient combination therapies to improve patient adherence and eradication rates for H. pylori infection. These include the VOQUEZNA Triple Pak and Dual Pak. The competitive landscape for H. pylori treatment sees some regimens achieving eradication rates exceeding 90%, and the introduction of VOQUEZNA-based therapies is expected to fuel strong growth in this market.

Relief for Unmet Need: Targeting Large Patient Populations

The value proposition directly targets patients who are not adequately managed by existing treatments. The GERD market itself is substantial, with an estimated 65 million Americans affected. Specifically within NERD, there are an estimated 38 million U.S. adults, of whom approximately 15 million are treated with a prescription medicine annually. Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) believes the market potential across the U.S., Europe, and Canada for its product exceeds $3 billion, with peak U.S. revenues projected to be greater than $3 billion if all GERD opportunities are realized. The company expects New Chemical Entity (NCE) exclusivity for VOQUEZNA 10 mg and 20 mg tablets to last through May 2032.

• The global market for GERD therapies was estimated at $5.11 billion in 2024.
• The company updated its full-year 2025 revenue guidance to $170-$175 million.
• Approximately 221,000 VOQUEZNA prescriptions were filled in the third quarter of 2025.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Phathom Pharmaceuticals, Inc. connects with and serves its key customers-the healthcare providers-as of late 2025. The focus has sharpened considerably this year.

Dedicated Field Sales: High-touch, in-person engagement with target healthcare providers (HCPs).

Phathom Pharmaceuticals, Inc. executed a strategic realignment in sales territories in October 2025 to concentrate on gastroenterology specialists. The goal is to dedicate 70% or more of the salesforce time to gastroenterology practices. This leaves a targeted 30% of salesforce time to continue calling on the top decile of primary care physicians (PCPs) who write the most PPI scripts. As part of this shift starting in July 2025, the company removed more than 20,000 PCP targets from the call list who had not yet prescribed VOQUEZNA.

The product adoption metrics show the engagement level:

Metric	Value/Period	Context
Total VOQUEZNA Prescriptions Filled (To Date)	Over 790,000	As of October 30, 2025
Total Prescriptions (Q3 2025)	Approximately 221,000	Q3 2025 total
Covered Prescriptions Growth (QoQ)	23%	Q3 2025 vs. Q2 2025
Cash-Pay Prescriptions Growth (QoQ)	38%	Q3 2025 vs. Q2 2025

Patient Access Programs: Support to manage co-pays and ensure patient access to the high-cost therapy.

While specific dollar amounts for patient support are not public, the prescription mix indicates patient access mechanisms are active. Covered prescriptions accounted for the growth in Q3 2025 revenue, increasing 23% quarter-over-quarter, while cash-pay prescriptions grew 38% over the same period. The company's Q3 2025 net revenues reached $49.5 million.

Medical Affairs: Presenting real-world data at major GI conferences like DDW and ACG.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. actively engaged the medical community at key events. At the American College of Gastroenterology (ACG) 2025 meeting in Phoenix (Oct 24-29, 2025), Medical Affairs and Commercial staff were present at exhibit booth #214. The company also supported an Independent Medical Education (IME) grant for a hybrid Medscape program on Oct 25, 2025. Furthermore, data from the Phase 3 pHalcon-NERD-301 Study was announced on Oct 25, 2025.

Digital Promotion: Maintaining high-ROI digital marketing while cutting lower-ROI broadcast DTC.

The drive for efficiency in operations supports a focus on high-ROI promotional activities. Phathom Pharmaceuticals, Inc. achieved a 43% quarter-over-quarter reduction in operating expenses to $49.3 million in Q3 2025. The company is targeting quarterly cash operating expense spend of less than $55 million in Q4 2025 (excluding stock compensation, interest, and certain accruals). This aggressive cost control signals a rigorous review of all spending, which would include shifting promotional dollars away from lower-return channels.

• The company's full-year 2025 revenue guidance was updated to $170-$175 million as of October 2025.
• Net cash usage decreased by 77% to $14.4 million in Q3 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $135 million as of September 30, 2025.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Phathom Pharmaceuticals, Inc. gets its product, VOQUEZNA, into the hands of the right doctors and patients. This is all about the physical and digital pathways they use to commercialize their drug.

The company's commercial strategy, as of mid-2025, is heavily focused on specialists. Phathom Pharmaceuticals, Inc. began reprioritizing Gastroenterologists (GIs) in early July 2025, de-emphasizing Primary Care Physicians (PCPs) who had not yet prescribed VOQUEZNA.

The direct sales force is targeting the established prescriber base, which has shown significant growth:

• Promoting VOQUEZNA directly to over 29,300 unique healthcare providers (HCPs) who had written a filled VOQUEZNA prescription as of July 18, 2025.
• GIs currently account for approximately 70% of all filled VOQUEZNA prescriptions to-date.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. has established robust commercial access, covering over 120 million lives, with more than half of these commercial lives requiring only one prior Proton Pump Inhibitor (PPI) step.

Prescription fulfillment relies on a mix of traditional and digital channels. Here's the breakdown based on Q2 2025 prescription fills:

Channel Type	Specific Channel/Mechanism	Fill Percentage (Q2 2025)
Retail and Specialty Pharmacies	Dispensing VOQUEZNA products through the standard US retail supply chain.	Approximately 68%
BlinkRx	Patient-centric platform used for prescription fulfillment, often on a cash-pay basis.	The remainder (approximately 32%)

The standard distribution to the US pharmaceutical supply chain is managed through Pharmaceutical Wholesalers, which facilitate the movement of VOQUEZNA to the retail and specialty pharmacies that handle approximately 68% of the prescription volume in Q2 2025. The remaining prescriptions were filled through the specialized BlinkRx platform.

To give you a sense of the scale of product movement through these channels:

• Total filled prescriptions for VOQUEZNA products surpassed 580,000 through July 25, 2025.
• Approximately 173,000 VOQUEZNA prescriptions were filled in the second quarter of 2025 alone.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) targets with VOQUEZNA, and the numbers show a clear focus on specialists driving initial adoption. The commercial strategy, as of late 2025, is clearly weighted toward those who treat the most severe and complex cases first.

Gastroenterologists

The primary target for the focused commercial strategy is the specialist community. These are the key prescribers you need to win over for sustained growth. By the second quarter of 2025, Phathom Pharmaceuticals, Inc. reported that GIs accounted for approximately 70% of all filled VOQUEZNA prescriptions to-date. This indicates a successful initial push into the high-value segment.

The breadth of adoption among specialists is growing, too. As of July 18, 2025, over 29,300 unique healthcare providers (HCPs) had written a filled VOQUEZNA prescription, which was a 24% increase since the prior quarterly update. You should note that the company is actively reprioritizing its sales focus to deepen engagement with GIs, de-emphasizing primary care physicians (PCPs) who haven't prescribed yet, starting in early July 2025.

Adult Patients with Erosive GERD

This segment includes adult patients with Erosive Esophagitis (EE), which is commonly called Erosive GERD, where VOQUEZNA is indicated for the healing of all grades and maintenance of healing, plus relief of associated heartburn. While precise 2025 patient counts aren't public, the underlying market size is substantial. Studies suggest approximately one-third of the U.S. population experiences GERD symptoms weekly. For these patients, VOQUEZNA shows superior efficacy compared to older therapies.

The overall market potential is large, given that GERD affects up to 25% of the population in North America and Europe, according to some data. The total number of filled prescriptions for VOQUEZNA products (including all indications) surpassed 580,000 through July 25, 2025, showing significant initial penetration into the GERD patient pool.

Adult Patients with Non-Erosive GERD

Here, the focus is on adult patients seeking relief from chronic heartburn who may not have visible esophageal damage. VOQUEZNA is specifically approved for the relief of heartburn associated with Non-Erosive GERD. This group represents a broad base of individuals who experience frequent, bothersome symptoms but may have previously been managed with over-the-counter or less effective prescription options.

The frequency of these symptoms defines the segment size. One out of every five people in the U.S. experiences heartburn or acid regurgitation on a weekly basis. This chronic nature means Phathom Pharmaceuticals, Inc. is targeting a large, recurring need for effective, on-demand relief.

Adult Patients with H. pylori Infection

This segment requires combination therapy, using VOQUEZNA TRIPLE PAK or DUAL PAK for first-line or salvage treatment of Helicobacter pylori infection. While the company is heavily focused on GERD, this indication provides an important secondary revenue stream. Data from a large national healthcare system analysis (though pre-2025) showed an overall H. pylori positivity rate of 25.8% among tested adults, highlighting a significant base requiring eradication therapy.

The demographic skew in this patient population is important for targeting. That same analysis showed positivity rates were highest in non-Hispanic black (median, 40.2%) and Hispanic (36.7%) individuals, compared to non-Hispanic white individuals (20.1%). Success here depends on the prescribing habits of the specialists and PCPs who manage these specific infection protocols.

Here's a quick look at the commercial traction through mid-2025:

Metric	Value as of Late Q2 2025	Date Reference
Total VOQUEZNA Filled Prescriptions (Cumulative)	Over 580,000	July 25, 2025
VOQUEZNA Filled Prescriptions (Q2 2025 Only)	Approximately 173,000	Q2 2025
Unique Prescribing HCPs (Cumulative)	Over 29,300	July 18, 2025
GI Share of Total Prescriptions	Approximately 70%	To-Date (as of July 2025)
HCP Adoption Growth (Q1 to Q2 2025)	24% increase in unique HCPs	July 18, 2025 vs. prior update

You can see the strong initial pull from the specialist community, which is definitely driving the early adoption curve. The company is using real-world data presentations at events like DDW 2025 to further engage these key prescribers.

• VOQUEZNA is a first-in-class potassium-competitive acid blocker (PCAB).
• Commercial access covers over 120 million lives.
• More than half of these covered lives require only one prior proton pump inhibitor (PPI) step.
• In Q2 2025, approximately 68% of prescriptions were filled through the retail pharmacy channel.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Phathom Pharmaceuticals, Inc. is heavily weighted toward commercialization and ongoing operational expenses as the company scales the launch of VOQUEZNA. You're looking at the costs associated with bringing a specialty pharmaceutical product to market and supporting its adoption, which means significant upfront and ongoing Selling, General, and Administrative (SG&A) spend.

The core operating expenses for the second quarter of 2025 show the scale of investment required. For instance, the GAAP operating expenses for Q2 2025 were $94.4 million, which was a sequential decrease from $103.7 million in the first quarter of 2025, reflecting early cost-saving measures. The non-GAAP operating expenses for Q2 2025 were $86.1 million, with management guiding these expenses down to less than $60 million for the third quarter of 2025 and less than $55 million for the fourth quarter of 2025.

Here is a breakdown of the key cost components based on the second quarter of 2025 figures:

Cost Component	Q2 2025 Amount	Notes
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$85.3 million	Included one-time restructuring charges.
Research and Development (R&D) Expenses	$9.1 million	Increase year-over-year primarily due to one-time personnel-related restructuring charges.
Gross Profit	$34.5 million	Reflects high product margin before operating costs.

Manufacturing Costs, or the Cost of Goods Sold (COGS), are relatively low for Phathom Pharmaceuticals, Inc. This is evident in the reported Gross Margin for Q2 2025, which stood at approximately 87%. This high margin is a key structural element, meaning a large portion of revenue remains after accounting for the direct costs of producing the drug product.

The SG&A line item captures the significant investment in the Commercial Infrastructure. This cost is directly tied to driving VOQUEZNA adoption. The increase in SG&A compared to the prior year was explicitly linked to continued commercial investment supporting the VOQUEZNA launch. Cost-cutting efforts have targeted areas within this structure, as seen in the Q3 2025 SG&A of $51.6 million, which saw a decrease primarily due to reductions in advertising, promotion, and personnel-related expenses.

Details on the commercial focus driving these costs include:

• Gastroenterologists (GIs) account for approximately 70% of all filled VOQUEZNA prescriptions to-date.
• The sales strategy shift in early July 2025 focused on targeting approximately 37,000 healthcare professionals, de-emphasizing over 20,000 primary care physician targets.
• Commercial access for VOQUEZNA covers over 120 million lives.
• More than half of these commercial lives require only one prior proton pump inhibitor (PPI) step for coverage.
• In Q2 2025, approximately 68% of prescriptions were filled through the retail pharmacy channel.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) as of late 2025. The entire revenue picture right now centers on the commercial success of the VOQUEZNA product line, which is showing strong quarter-over-quarter momentum.

The most recent snapshot, the third quarter of 2025, showed net revenues hitting $49.5 million. This represented a solid 25% increase compared to the second quarter of 2025. Honestly, this growth is what management is leaning on to hit their full-year targets.

The revenue streams are segmented across the different approved presentations of the drug, which you need to track:

• Net Product Sales from VOQUEZNA tablets, primarily targeting GERD indications.
• Net Product Sales from VOQUEZNA TRIPLE PAK and VOQUEZNA DUAL PAK, which address H. pylori treatment regimens.

The prescription data gives you a feel for the underlying volume driving these sales. As of mid-October 2025, the total filled prescriptions for all VOQUEZNA products surpassed 790,000 since launch. For the third quarter alone, approximately 221,000 prescriptions were filled, marking a 28% jump from Q2 2025. Covered prescriptions, which are the most direct driver of net revenue, grew 23% in that same quarter.

Here's a quick look at the key financial performance indicators underpinning these revenue streams:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Change
Net Revenues	$49.5 million	Up 25% quarter-over-quarter
Total Prescriptions Filled	221,000	Up 28% quarter-over-quarter
Covered Prescriptions Growth	23%	Primary revenue driver growth in Q3
Gross Margin	Approximately 87%	Consistent with prior quarters

Management has shown confidence in maintaining this trajectory, leading to an updated outlook for the full fiscal year. The Full-Year 2025 Guidance for revenue has been narrowed to a range between $170 million and $175 million. This updated range sits above the analyst consensus, showing they feel good about the second half of the year execution, especially after the GI salesforce realignment started in July.

The quality of this revenue is also important. The product sales maintain a High Gross Margin, consistently reported at approximately 87%. That high margin is defintely a key factor when mapping out the path to operating profitability, which the company still forecasts for 2026.