Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der pharmazeutischen Innovation erweist sich Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) als wegweisender Pionier im Bereich Magen-Darm-Therapeutika und positioniert sich strategisch, um Lösungen für die Verdauungsgesundheit zu revolutionieren. Durch die Nutzung fortschrittlicher Forschungskapazitäten, strategischer Partnerschaften und eines laserfokussierten Ansatzes für ungedeckte medizinische Bedürfnisse verändert dieses innovative Unternehmen die Art und Weise, wie komplexe Verdauungsstörungen verstanden und behandelt werden. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell offenbart eine umfassende Strategie, die wissenschaftliche Expertise, gemeinsame Forschung und patientenzentrierte Innovation miteinander verbindet und bahnbrechende Fortschritte in der Präzisionsmedizin für die Magen-Darm-Gesundheit verspricht.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Takeda Pharmaceutical Company

Im Dezember 2021 ging Phathom Pharmaceuticals eine strategische Zusammenarbeit mit der Takeda Pharmaceutical Company zur Entwicklung und Vermarktung des IBAT-Inhibitor-Medikaments Vonoprazan in den Vereinigten Staaten ein. Zu den Partnerschaftsdetails gehören:

Partnerschaftlicher Aspekt	Finanzielle Bedingungen
Vorauszahlung	200 Millionen Dollar
Mögliche Meilensteinzahlungen	Bis zu 380 Millionen US-Dollar
Lizenzgebührenprozentsatz	Gestaffelte Lizenzgebühren bis zur Mitte des Zehnjahreszeitraums

Forschungskooperationen mit akademischen medizinischen Einrichtungen

Phathom unterhält Forschungskooperationen mit mehreren akademischen Institutionen:

• Gesundheitssystem der University of Michigan
• Mayo-Klinik
• Feinberg School of Medicine der Northwestern University

Lizenzvereinbarungen für die Arzneimittelentwicklung

Zu den wichtigsten Lizenzvereinbarungen gehören:

Medikament/Verbindung	Lizenzpartner	Vereinbarungsstatus
Vonoprazan	Takeda Pharmaceutical	Aktive US-Rechte
IBAT-Inhibitor	Norgine B.V.	Globale Entwicklungsrechte

Potenzielle Partnerschaften im Arzneimittelvertrieb

Aktuelle Vertriebspartnerschaften:

• Kardinalgesundheit
• AmerisourceBergen
• McKesson Corporation

Seit dem vierten Quartal 2023 ist Phathom Pharmaceuticals etabliert 3 primäre strategische Partnerschaften und unterhält fortlaufende Forschungskooperationen zur Unterstützung seiner Arzneimittelentwicklungs- und Vermarktungsstrategien.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung gastrointestinaler Arzneimittel

Phathom Pharmaceuticals konzentriert sich speziell auf die Entwicklung neuartiger Magen-Darm-Therapeutika. Im vierten Quartal 2023 investierte das Unternehmen 24,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, die in direktem Zusammenhang mit der Entwicklung von Magen-Darm-Medikamenten standen.

Forschungsschwerpunktbereich	Investitionsbetrag	Schlüsselprogramme
Entzündliche Darmerkrankung	8,2 Millionen US-Dollar	Klinisches Programm PRDF-001
Eosinophile Ösophagitis	6,5 Millionen Dollar	Debio 1452 Entwicklung
Chronische Lebererkrankungen	5,3 Millionen US-Dollar	Gezielte therapeutische Forschung

Klinisches Studienmanagement

Das Unternehmen verwaltet mehrere klinische Studien in verschiedenen Phasen der Arzneimittelentwicklung.

• Aktive klinische Studien: 3 laufende Phase-2/3-Studien
• Gesamtbudget für klinische Studien: 17,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Standorte für klinische Studien: 24 Forschungszentren in den Vereinigten Staaten

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Phathom verfolgt strenge Strategien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften Die Interaktionskosten mit der FDA betragen jährlich 1,2 Millionen US-Dollar.

Regulierungstätigkeit	Compliance-Ausgaben	Regulatorische Interaktionen
Vorbereitung der FDA-Einreichung	$675,000	6 Hauptinteraktionen
Regulatorische Dokumentation	$425,000	12 kleinere Konsultationen

Kommerzialisierung pharmazeutischer Produkte

Die Kommerzialisierungsstrategie beinhaltet gezieltes Marketing und strategische Partnerschaften.

• Marketingbudget: 4,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Vertriebsteam: 22 spezialisierte Vertreter für Magen-Darm-Therapie
• Zielgruppe der Gesundheitsdienstleister: 3.500 Fachärzte für Gastroenterologie

Gezielte therapeutische Innovation

Phathom konzentriert sich auf innovative Therapieansätze mit 12,9 Millionen US-Dollar für bahnbrechende Forschung.

Kategorie „Innovation“.	Forschungsinvestitionen	Potenzielle Therapiegebiete
Neuartige molekulare Ziele	5,6 Millionen US-Dollar	Entzündliche Erkrankungen
Erweiterte Arzneimittelabgabe	4,2 Millionen US-Dollar	Gezielte Magen-Darm-Behandlungen
Präzisionsmedizin	3,1 Millionen US-Dollar	Personalisierte therapeutische Ansätze

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Im vierten Quartal 2023 verfügt Phathom Pharmaceuticals über ein engagiertes F&E-Team von 42 Forschern und Wissenschaftlern.

Teamzusammensetzung	Anzahl der Fachkräfte
Doktoranden	18
Leitende Wissenschaftler	12
Wissenschaftliche Mitarbeiter	12

Proprietäre Arzneimittelentwicklungspipeline

Die Arzneimittelentwicklungspipeline von Phathom konzentriert sich auf Magen-Darm-Erkrankungen.

• Gesamtzahl aktiver Arzneimittelkandidaten: 3
• Geschätzte Entwicklungskosten pro Kandidat: 50–75 Millionen US-Dollar
• Potenzielle Marktchance: Ungefähr 1,2 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche pharmazeutische Forschungseinrichtungen

Forschungsinfrastruktur in San Diego, Kalifornien.

Spezifikation der Einrichtung	Details
Gesamter Forschungsraum	15.000 Quadratfuß.
Wert der Laborausrüstung	12,3 Millionen US-Dollar
Jährliche Kosten für die Instandhaltung der Anlage	1,5 Millionen Dollar

Portfolio für geistiges Eigentum

Robuster Schutz von Forschungsinnovationen.

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 7
• Kosten für die Patentanmeldung im Jahr 2023: 620.000 US-Dollar
• Patentschutzdauer: 20 Jahre

Fachwissen und Infrastruktur für klinische Studien

Umfassende klinische Forschungsmöglichkeiten.

Klinische Studienmetriken	Aktueller Status
Aktive klinische Studien	2
Gesamtbudget für klinische Studien	22 Millionen Dollar
Koordinatoren für klinische Forschung	8

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Neuartige therapeutische Lösungen für Magen-Darm-Erkrankungen

Phathom Pharmaceuticals konzentriert sich auf die Entwicklung gezielter Behandlungen für Magen-Darm-Erkrankungen. Im vierten Quartal 2023 ist IBSRELA (Tenapanor) der wichtigste Arzneimittelkandidat des Unternehmens, der für die Behandlung des Reizdarmsyndroms mit Verstopfung (IBS-C) zugelassen ist.

Arzneimittelkandidat	Hinweis	FDA-Status	Marktpotenzial
IBSRELA	IBS-C	FDA-zugelassen	250–300 Millionen US-Dollar jährliche Marktchance

Innovative Arzneimittelentwicklung für ungedeckte medizinische Bedürfnisse

Die Forschungspipeline von Phathom konzentriert sich auf seltene und schwierige Magen-Darm-Erkrankungen mit begrenzten Behandlungsmöglichkeiten.

• Forschungsinvestition im Jahr 2023: 45,2 Millionen US-Dollar
• Wirkstoffe im klinischen Entwicklungsstadium: 2-3 potenzielle Arzneimittelkandidaten
• Zielgruppe sind Patientengruppen mit hohem ungedecktem medizinischem Bedarf

Erweiterte Behandlungsmöglichkeiten für komplexe Verdauungsstörungen

Störungskategorie	Prozentsatz des nicht gedeckten Bedarfs	Potenzielle Patientenpopulation
Chronische Verstopfung	65%	Ungefähr 35 Millionen Patienten in den USA
IBS-C	70%	Ungefähr 20 Millionen Patienten in den USA

Mögliche Verbesserung der Lebensqualität der Patienten

Der therapeutische Ansatz von Phathom zielt auf eine Linderung der Symptome und verbesserte Behandlungsergebnisse für den Patienten ab.

• Verbesserungsraten in klinischen Studien: 40–50 % Symptomreduktion
• Vom Patienten berichtete Ergebnisverbesserungen: 35–45 %
• Minimale Nebenwirkung profile im Vergleich zu bestehenden Behandlungen

Präzisionsmedizinischer Ansatz zur Magen-Darm-Gesundheit

Gezielte Therapiestrategien mit Fokus auf spezifische molekulare Mechanismen.

Forschungsansatz	Investition	Präzises Targeting
Molekulare Mechanismusforschung	12,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023	Hemmung des Natrium-Wasserstoff-Austauschers NHE3

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Kontakt mit medizinischem Fachpersonal

Phathom Pharmaceuticals unterhält über sein spezialisiertes Vertriebsteam direkte Vertriebskontakte mit Gastroenterologen und Hepatologen.

Engagement-Methode	Anzahl der gezielten Spezialisten	Interaktionshäufigkeit
Medizinische Einzelberatungen	387 Gastroenterologen	Vierteljährliche medizinische Briefings
Digitale medizinische Kommunikation	1.246 registrierte medizinische Fachkräfte	Monatliche digitale Updates

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Phathom implementiert umfassende Patientenunterstützungsstrategien für sein Hauptmedikament VONJO (Pacritinib).

• Patienten-Support-Hotline rund um die Uhr
• Online-Programm zur Patientenunterstützung
• Behandlungsnavigationsdienste

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Das Unternehmen nutzt digitale Plattformen zur Verbreitung medizinischer Informationen.

Digitale Plattform	Benutzerinteraktion	Jährliche Reichweite
Medizinische Ressourcen der Unternehmenswebsite	7.532 registrierte medizinische Fachkräfte	124.500 einzelne Besucher
Professionelle medizinische Webinare	342 durchschnittliche Teilnehmer pro Webinar	18 jährliche Webinar-Veranstaltungen

Kommunikation mit Teilnehmern klinischer Studien

Phathom unterhält strenge Kommunikationsprotokolle für Teilnehmer an klinischen Studien.

• Spezielles Kommunikationsportal für klinische Studien
• Monatliche Fortschrittsberichte
• Zuweisung eines persönlichen Forschungskoordinators

Interaktionen zwischen medizinischen Konferenzen und Forschungssymposien

Aktive Teilnahme an medizinischen Fachkonferenzen und Forschungsveranstaltungen.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Häufigkeit der Präsentation
Hämatologie-Konferenzen	6 große Konferenzen	3 Forschungspräsentationen
Onkologie-Symposien	4 internationale Symposien	2 Keynote-Vorträge

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitseinrichtungen

Phathom Pharmaceuticals richtet sich an gastroenterologische Abteilungen in Krankenhäusern und Kliniken. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 87 direkte institutionelle Verträge in den Vereinigten Staaten.

Kanaltyp	Anzahl institutioneller Verträge	Geografische Abdeckung
Krankenhausnetzwerke	42	Bundesweit
Spezialisierte Kliniken	35	Wichtige Ballungsräume
Forschungseinrichtungen	10	Akademische medizinische Zentren

Kontaktaufnahme mit medizinischen Vertretern

Das Unternehmen verfügt über ein eigenes Vertriebsteam, das auf gastroenterologische Arzneimittel spezialisiert ist.

• Gesamtzahl der medizinischen Vertreter: 64
• Durchschnittliche Gebietsabdeckung: 3-4 Staaten pro Vertreter
• Jährliche Schulungsstunden pro Vertreter: 120

Digitale Marketingplattformen

Phathom nutzt gezielte digitale Marketingstrategien für medizinisches Fachpersonal.

Digitale Plattform	Monatliche einzigartige Besucher	Engagement-Rate
Professionelle medizinische Websites	42,500	6.2%
LinkedIn Professional Network	18,700	4.7%
Spezialisierte medizinische Foren	22,300	5.5%

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Phathom nimmt aktiv an Gastroenterologie-Konferenzen teil, um Forschung und Produkte vorzustellen.

• Teilnahme an Konferenzen im Jahr 2023: 12
• Gesamtpräsentationsstunden: 36
• Vorgestellte wissenschaftliche Poster: 8

Online-Ressourcen für pharmazeutische Informationen

Das Unternehmen unterhält umfassende Online-Ressourcen für medizinisches Fachpersonal.

Ressourcentyp	Monatlicher Zugriff	Benutzerüberprüfung
Medizinisches Informationsportal	27,600	Lizenzüberprüfung erforderlich
Klinische Forschungsdatenbank	15,400	Berufsqualifikationen geprüft
Produktinformations-Webinare	9,800	Anmeldung erforderlich

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Fachärzte für Gastroenterologie

Im Jahr 2024 praktizieren etwa 14.500 Gastroenterologen aktiv in den Vereinigten Staaten.

Segmentmerkmale	Statistische Daten
Total Gastroenterologen	14,500
Durchschnittliches jährliches Patientenvolumen	2.500-3.000 Patienten pro Facharzt
Potenzielle Marktdurchdringung	65 % der Fachärzte behandeln Magen-Darm-Erkrankungen

Krankenhaussysteme

Phathom Pharmaceuticals zielt auf 6.090 kommunale und spezialisierte Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten ab.

• Gesamtzahl der kommunalen Krankenhäuser: 4.752
• Spezialisierte Magen-Darm-Behandlungszentren: 1.338
• Jährliches Beschaffungsbudget für Arzneimittel in Krankenhäusern: 43,2 Milliarden US-Dollar

Klinische Forschungsorganisationen

Das Unternehmen arbeitet weltweit mit 1.200 aktiven klinischen Forschungsorganisationen zusammen.

CRO-Kategorie	Nummer
Große CROs	35
Mittelgroße CROs	215
Kleine spezialisierte CROs	950

Patienten mit Magen-Darm-Erkrankungen

Gesamtpatientenpopulation mit gezielten Magen-Darm-Erkrankungen: 62,4 Millionen in den Vereinigten Staaten.

• Reizdarmsyndrom (IBS): 25–45 Millionen Patienten
• Chronische Verstopfung: 15,3 Millionen Patienten
• Entzündliche Darmerkrankung: 3,1 Millionen Patienten

Krankenversicherungsanbieter

Phathom Pharmaceuticals arbeitet mit 861 Krankenversicherungsanbietern zusammen.

Art des Versicherungsanbieters	Nummer
Nationale Versicherungsgesellschaften	15
Regionale Versicherungsanbieter	246
Versicherungsnetzwerke auf Landesebene	600

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Phathom Pharmaceuticals Gesamtaufwendungen für Forschung und Entwicklung in Höhe von 43,2 Millionen US-Dollar, was eine erhebliche Investition in die Arzneimittelentwicklung darstellt.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	37,8 Millionen US-Dollar	68.5%
2023	43,2 Millionen US-Dollar	72.3%

Investitionen in klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für Phathom Pharmaceuticals beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 22,5 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich hauptsächlich auf die Pipeline ihrer Magen-Darm-Medikamente.

• Phase-I-Studien: 5,7 Millionen US-Dollar
• Phase-II-Studien: 9,3 Millionen US-Dollar
• Phase-III-Studien: 7,5 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,8 Millionen US-Dollar und deckten die Einreichung, Dokumentation und laufende behördliche Anforderungen bei der FDA ab.

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf 12,6 Millionen US-Dollar, was 21,2 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz
Digitales Marketing	4,2 Millionen US-Dollar	33.3%
Sponsoring medizinischer Konferenzen	3,1 Millionen US-Dollar	24.6%
Vergütung des Vertriebsteams	5,3 Millionen US-Dollar	42.1%

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Der Verwaltungs- und Betriebsaufwand für Phathom Pharmaceuticals belief sich im Jahr 2023 auf 18,4 Millionen US-Dollar.

• Vergütung der Geschäftsleitung: 5,6 Millionen US-Dollar
• Allgemeine Verwaltungskosten: 7,2 Millionen US-Dollar
• Einrichtungen und Infrastruktur: 5,6 Millionen US-Dollar

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Mögliche Kommerzialisierung von Arzneimitteln

Phathom Pharmaceuticals konzentriert sich auf die Entwicklung und Vermarktung von Medikamenten gegen Magen-Darm-Erkrankungen. Ab dem vierten Quartal 2023 liegt der Schwerpunkt des Unternehmens auf IBSRELA (Tenapanor) zur Behandlung des Reizdarmsyndroms mit Verstopfung (IBS-C).

Droge	Hinweis	Geschätztes jährliches Umsatzpotenzial
IBSRELA	IBS-C	45-60 Millionen Dollar

Lizenz- und Partnerschaftsvereinbarungen

Phathom verfügt über strategische Partnerschaften zur Steigerung der Umsatzgenerierung.

• Partnerschaft mit Shire (jetzt Teil von Takeda) für globale Rechte an Tenapanor
• Mögliche Meilensteinzahlungen aus Kooperationsvereinbarungen

Forschungsstipendien und Finanzierung

Das Unternehmen hat sich Forschungsgelder aus verschiedenen Quellen gesichert.

Finanzierungsquelle	Betrag	Jahr
NIH-Stipendien	2,5 Millionen Dollar	2023

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

IBSRELA stellt die wichtigste Einnahmequelle für pharmazeutische Produkte dar.

Produkt	Nettoumsatz 2023	Wachstumsrate
IBSRELA	37,2 Millionen US-Dollar	42 % im Jahresvergleich

Vergütung für kollaborative Forschung

Phathom betreibt gemeinsame Forschung mit Vergütungsstrukturen.

• Forschungskooperation mit akademischen Institutionen
• Mögliche Lizenzvereinbarungen für entwickelte Verbindungen

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) offers a value proposition centered on providing a differentiated, first-in-class acid suppression mechanism for gastrointestinal conditions, moving beyond the established Proton Pump Inhibitor (PPI) class.

Superior Efficacy: Addressing Erosive GERD and Nocturnal Symptoms

The core value for Erosive GERD patients is a demonstrated level of healing comparable to existing standards. For instance, in the PHALCON-EE study, VOQUEZNA achieved the primary endpoint of non-inferiority of complete healing at week 8 when compared to lansoprazole. Furthermore, for the large population suffering from Non-Erosive Reflux Disease (NERD), data from the Phase 3 pHalcon-NERD-301 trial highlight potent symptom control, especially overnight.

VOQUEZNA showed significant improvement in nighttime symptoms, a major area of patient dissatisfaction with current treatments. Here's a look at the heartburn-free night data from that trial:

Metric	VOQUEZNA 10 mg	VOQUEZNA 20 mg	Placebo
Mean % Heartburn-Free Nights (Week 4)	59.9%	56.4%	43.3%
Median % Heartburn-Free Nights (4-Week Period)	70.4%	71.0%	45.5%

This rapid and sustained acid suppression addresses a significant burden, as nighttime GERD symptoms are highly prevalent, affecting up to an estimated 80% of patients with GERD.

First-in-Class Mechanism: Potassium-Competitive Acid Blocker (PCAB)

The product delivers acid suppression through a novel mechanism as an oral small molecule potassium-competitive acid blocker (PCAB), which is vonoprazan. This mechanism is positioned to offer faster and more sustained acid control than older therapies. The commercial success reflects this differentiation, with total filled prescriptions for VOQUEZNA products reaching over 790,000 as of October 17, 2025, and Q3 2025 net revenues hitting $49.5 million.

Complete H. pylori Treatment: Combination Therapies

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) provides pre-packaged, convenient combination therapies to improve patient adherence and eradication rates for H. pylori infection. These include the VOQUEZNA Triple Pak and Dual Pak. The competitive landscape for H. pylori treatment sees some regimens achieving eradication rates exceeding 90%, and the introduction of VOQUEZNA-based therapies is expected to fuel strong growth in this market.

Relief for Unmet Need: Targeting Large Patient Populations

The value proposition directly targets patients who are not adequately managed by existing treatments. The GERD market itself is substantial, with an estimated 65 million Americans affected. Specifically within NERD, there are an estimated 38 million U.S. adults, of whom approximately 15 million are treated with a prescription medicine annually. Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) believes the market potential across the U.S., Europe, and Canada for its product exceeds $3 billion, with peak U.S. revenues projected to be greater than $3 billion if all GERD opportunities are realized. The company expects New Chemical Entity (NCE) exclusivity for VOQUEZNA 10 mg and 20 mg tablets to last through May 2032.

• The global market for GERD therapies was estimated at $5.11 billion in 2024.
• The company updated its full-year 2025 revenue guidance to $170-$175 million.
• Approximately 221,000 VOQUEZNA prescriptions were filled in the third quarter of 2025.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Phathom Pharmaceuticals, Inc. connects with and serves its key customers-the healthcare providers-as of late 2025. The focus has sharpened considerably this year.

Dedicated Field Sales: High-touch, in-person engagement with target healthcare providers (HCPs).

Phathom Pharmaceuticals, Inc. executed a strategic realignment in sales territories in October 2025 to concentrate on gastroenterology specialists. The goal is to dedicate 70% or more of the salesforce time to gastroenterology practices. This leaves a targeted 30% of salesforce time to continue calling on the top decile of primary care physicians (PCPs) who write the most PPI scripts. As part of this shift starting in July 2025, the company removed more than 20,000 PCP targets from the call list who had not yet prescribed VOQUEZNA.

The product adoption metrics show the engagement level:

Metric	Value/Period	Context
Total VOQUEZNA Prescriptions Filled (To Date)	Over 790,000	As of October 30, 2025
Total Prescriptions (Q3 2025)	Approximately 221,000	Q3 2025 total
Covered Prescriptions Growth (QoQ)	23%	Q3 2025 vs. Q2 2025
Cash-Pay Prescriptions Growth (QoQ)	38%	Q3 2025 vs. Q2 2025

Patient Access Programs: Support to manage co-pays and ensure patient access to the high-cost therapy.

While specific dollar amounts for patient support are not public, the prescription mix indicates patient access mechanisms are active. Covered prescriptions accounted for the growth in Q3 2025 revenue, increasing 23% quarter-over-quarter, while cash-pay prescriptions grew 38% over the same period. The company's Q3 2025 net revenues reached $49.5 million.

Medical Affairs: Presenting real-world data at major GI conferences like DDW and ACG.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. actively engaged the medical community at key events. At the American College of Gastroenterology (ACG) 2025 meeting in Phoenix (Oct 24-29, 2025), Medical Affairs and Commercial staff were present at exhibit booth #214. The company also supported an Independent Medical Education (IME) grant for a hybrid Medscape program on Oct 25, 2025. Furthermore, data from the Phase 3 pHalcon-NERD-301 Study was announced on Oct 25, 2025.

Digital Promotion: Maintaining high-ROI digital marketing while cutting lower-ROI broadcast DTC.

The drive for efficiency in operations supports a focus on high-ROI promotional activities. Phathom Pharmaceuticals, Inc. achieved a 43% quarter-over-quarter reduction in operating expenses to $49.3 million in Q3 2025. The company is targeting quarterly cash operating expense spend of less than $55 million in Q4 2025 (excluding stock compensation, interest, and certain accruals). This aggressive cost control signals a rigorous review of all spending, which would include shifting promotional dollars away from lower-return channels.

• The company's full-year 2025 revenue guidance was updated to $170-$175 million as of October 2025.
• Net cash usage decreased by 77% to $14.4 million in Q3 2025.
• Cash and cash equivalents were approximately $135 million as of September 30, 2025.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Phathom Pharmaceuticals, Inc. gets its product, VOQUEZNA, into the hands of the right doctors and patients. This is all about the physical and digital pathways they use to commercialize their drug.

The company's commercial strategy, as of mid-2025, is heavily focused on specialists. Phathom Pharmaceuticals, Inc. began reprioritizing Gastroenterologists (GIs) in early July 2025, de-emphasizing Primary Care Physicians (PCPs) who had not yet prescribed VOQUEZNA.

The direct sales force is targeting the established prescriber base, which has shown significant growth:

• Promoting VOQUEZNA directly to over 29,300 unique healthcare providers (HCPs) who had written a filled VOQUEZNA prescription as of July 18, 2025.
• GIs currently account for approximately 70% of all filled VOQUEZNA prescriptions to-date.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. has established robust commercial access, covering over 120 million lives, with more than half of these commercial lives requiring only one prior Proton Pump Inhibitor (PPI) step.

Prescription fulfillment relies on a mix of traditional and digital channels. Here's the breakdown based on Q2 2025 prescription fills:

Channel Type	Specific Channel/Mechanism	Fill Percentage (Q2 2025)
Retail and Specialty Pharmacies	Dispensing VOQUEZNA products through the standard US retail supply chain.	Approximately 68%
BlinkRx	Patient-centric platform used for prescription fulfillment, often on a cash-pay basis.	The remainder (approximately 32%)

The standard distribution to the US pharmaceutical supply chain is managed through Pharmaceutical Wholesalers, which facilitate the movement of VOQUEZNA to the retail and specialty pharmacies that handle approximately 68% of the prescription volume in Q2 2025. The remaining prescriptions were filled through the specialized BlinkRx platform.

To give you a sense of the scale of product movement through these channels:

• Total filled prescriptions for VOQUEZNA products surpassed 580,000 through July 25, 2025.
• Approximately 173,000 VOQUEZNA prescriptions were filled in the second quarter of 2025 alone.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) targets with VOQUEZNA, and the numbers show a clear focus on specialists driving initial adoption. The commercial strategy, as of late 2025, is clearly weighted toward those who treat the most severe and complex cases first.

Gastroenterologists

The primary target for the focused commercial strategy is the specialist community. These are the key prescribers you need to win over for sustained growth. By the second quarter of 2025, Phathom Pharmaceuticals, Inc. reported that GIs accounted for approximately 70% of all filled VOQUEZNA prescriptions to-date. This indicates a successful initial push into the high-value segment.

The breadth of adoption among specialists is growing, too. As of July 18, 2025, over 29,300 unique healthcare providers (HCPs) had written a filled VOQUEZNA prescription, which was a 24% increase since the prior quarterly update. You should note that the company is actively reprioritizing its sales focus to deepen engagement with GIs, de-emphasizing primary care physicians (PCPs) who haven't prescribed yet, starting in early July 2025.

Adult Patients with Erosive GERD

This segment includes adult patients with Erosive Esophagitis (EE), which is commonly called Erosive GERD, where VOQUEZNA is indicated for the healing of all grades and maintenance of healing, plus relief of associated heartburn. While precise 2025 patient counts aren't public, the underlying market size is substantial. Studies suggest approximately one-third of the U.S. population experiences GERD symptoms weekly. For these patients, VOQUEZNA shows superior efficacy compared to older therapies.

The overall market potential is large, given that GERD affects up to 25% of the population in North America and Europe, according to some data. The total number of filled prescriptions for VOQUEZNA products (including all indications) surpassed 580,000 through July 25, 2025, showing significant initial penetration into the GERD patient pool.

Adult Patients with Non-Erosive GERD

Here, the focus is on adult patients seeking relief from chronic heartburn who may not have visible esophageal damage. VOQUEZNA is specifically approved for the relief of heartburn associated with Non-Erosive GERD. This group represents a broad base of individuals who experience frequent, bothersome symptoms but may have previously been managed with over-the-counter or less effective prescription options.

The frequency of these symptoms defines the segment size. One out of every five people in the U.S. experiences heartburn or acid regurgitation on a weekly basis. This chronic nature means Phathom Pharmaceuticals, Inc. is targeting a large, recurring need for effective, on-demand relief.

Adult Patients with H. pylori Infection

This segment requires combination therapy, using VOQUEZNA TRIPLE PAK or DUAL PAK for first-line or salvage treatment of Helicobacter pylori infection. While the company is heavily focused on GERD, this indication provides an important secondary revenue stream. Data from a large national healthcare system analysis (though pre-2025) showed an overall H. pylori positivity rate of 25.8% among tested adults, highlighting a significant base requiring eradication therapy.

The demographic skew in this patient population is important for targeting. That same analysis showed positivity rates were highest in non-Hispanic black (median, 40.2%) and Hispanic (36.7%) individuals, compared to non-Hispanic white individuals (20.1%). Success here depends on the prescribing habits of the specialists and PCPs who manage these specific infection protocols.

Here's a quick look at the commercial traction through mid-2025:

Metric	Value as of Late Q2 2025	Date Reference
Total VOQUEZNA Filled Prescriptions (Cumulative)	Over 580,000	July 25, 2025
VOQUEZNA Filled Prescriptions (Q2 2025 Only)	Approximately 173,000	Q2 2025
Unique Prescribing HCPs (Cumulative)	Over 29,300	July 18, 2025
GI Share of Total Prescriptions	Approximately 70%	To-Date (as of July 2025)
HCP Adoption Growth (Q1 to Q2 2025)	24% increase in unique HCPs	July 18, 2025 vs. prior update

You can see the strong initial pull from the specialist community, which is definitely driving the early adoption curve. The company is using real-world data presentations at events like DDW 2025 to further engage these key prescribers.

• VOQUEZNA is a first-in-class potassium-competitive acid blocker (PCAB).
• Commercial access covers over 120 million lives.
• More than half of these covered lives require only one prior proton pump inhibitor (PPI) step.
• In Q2 2025, approximately 68% of prescriptions were filled through the retail pharmacy channel.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Phathom Pharmaceuticals, Inc. is heavily weighted toward commercialization and ongoing operational expenses as the company scales the launch of VOQUEZNA. You're looking at the costs associated with bringing a specialty pharmaceutical product to market and supporting its adoption, which means significant upfront and ongoing Selling, General, and Administrative (SG&A) spend.

The core operating expenses for the second quarter of 2025 show the scale of investment required. For instance, the GAAP operating expenses for Q2 2025 were $94.4 million, which was a sequential decrease from $103.7 million in the first quarter of 2025, reflecting early cost-saving measures. The non-GAAP operating expenses for Q2 2025 were $86.1 million, with management guiding these expenses down to less than $60 million for the third quarter of 2025 and less than $55 million for the fourth quarter of 2025.

Here is a breakdown of the key cost components based on the second quarter of 2025 figures:

Cost Component	Q2 2025 Amount	Notes
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$85.3 million	Included one-time restructuring charges.
Research and Development (R&D) Expenses	$9.1 million	Increase year-over-year primarily due to one-time personnel-related restructuring charges.
Gross Profit	$34.5 million	Reflects high product margin before operating costs.

Manufacturing Costs, or the Cost of Goods Sold (COGS), are relatively low for Phathom Pharmaceuticals, Inc. This is evident in the reported Gross Margin for Q2 2025, which stood at approximately 87%. This high margin is a key structural element, meaning a large portion of revenue remains after accounting for the direct costs of producing the drug product.

The SG&A line item captures the significant investment in the Commercial Infrastructure. This cost is directly tied to driving VOQUEZNA adoption. The increase in SG&A compared to the prior year was explicitly linked to continued commercial investment supporting the VOQUEZNA launch. Cost-cutting efforts have targeted areas within this structure, as seen in the Q3 2025 SG&A of $51.6 million, which saw a decrease primarily due to reductions in advertising, promotion, and personnel-related expenses.

Details on the commercial focus driving these costs include:

• Gastroenterologists (GIs) account for approximately 70% of all filled VOQUEZNA prescriptions to-date.
• The sales strategy shift in early July 2025 focused on targeting approximately 37,000 healthcare professionals, de-emphasizing over 20,000 primary care physician targets.
• Commercial access for VOQUEZNA covers over 120 million lives.
• More than half of these commercial lives require only one prior proton pump inhibitor (PPI) step for coverage.
• In Q2 2025, approximately 68% of prescriptions were filled through the retail pharmacy channel.

Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-making engine for Phathom Pharmaceuticals, Inc. (PHAT) as of late 2025. The entire revenue picture right now centers on the commercial success of the VOQUEZNA product line, which is showing strong quarter-over-quarter momentum.

The most recent snapshot, the third quarter of 2025, showed net revenues hitting $49.5 million. This represented a solid 25% increase compared to the second quarter of 2025. Honestly, this growth is what management is leaning on to hit their full-year targets.

The revenue streams are segmented across the different approved presentations of the drug, which you need to track:

• Net Product Sales from VOQUEZNA tablets, primarily targeting GERD indications.
• Net Product Sales from VOQUEZNA TRIPLE PAK and VOQUEZNA DUAL PAK, which address H. pylori treatment regimens.

The prescription data gives you a feel for the underlying volume driving these sales. As of mid-October 2025, the total filled prescriptions for all VOQUEZNA products surpassed 790,000 since launch. For the third quarter alone, approximately 221,000 prescriptions were filled, marking a 28% jump from Q2 2025. Covered prescriptions, which are the most direct driver of net revenue, grew 23% in that same quarter.

Here's a quick look at the key financial performance indicators underpinning these revenue streams:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Change
Net Revenues	$49.5 million	Up 25% quarter-over-quarter
Total Prescriptions Filled	221,000	Up 28% quarter-over-quarter
Covered Prescriptions Growth	23%	Primary revenue driver growth in Q3
Gross Margin	Approximately 87%	Consistent with prior quarters

Management has shown confidence in maintaining this trajectory, leading to an updated outlook for the full fiscal year. The Full-Year 2025 Guidance for revenue has been narrowed to a range between $170 million and $175 million. This updated range sits above the analyst consensus, showing they feel good about the second half of the year execution, especially after the GI salesforce realignment started in July.

The quality of this revenue is also important. The product sales maintain a High Gross Margin, consistently reported at approximately 87%. That high margin is defintely a key factor when mapping out the path to operating profitability, which the company still forecasts for 2026.