Sendas Distribuidora S.A. (ASAI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Sendas Distribuidora S.A. (ASAI)، وهي شركة برازيلية ديناميكية للبيع بالتجزئة تعمل على إحداث تحول في مشهد البقالة والبيع بالجملة. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا كيف تستفيد الشركة من الشراكات الإستراتيجية والتقنيات المبتكرة والأساليب التي تركز على العملاء للسيطرة على السوق البرازيلية، مما يوفر تجارب تسوق متنوعة وبأسعار معقولة عبر المنصات المادية والرقمية. بدءًا من شبكتها المعقدة من المتاجر وحتى الاستراتيجيات الرقمية المتطورة، تعيد Sendas تعريف التميز في مجال البيع بالتجزئة من خلال نموذج يركز على الليزر ويلبي الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين من ذوي الدخل المتوسط ​​والمنخفض.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكة الإستراتيجية مع مجموعة الكازينو

تمتلك Casino Group 67.1% من إجمالي رأس مال Sendas Distribuidora اعتبارًا من عام 2023. وتتضمن الشراكة تعاونًا تشغيليًا وماليًا استراتيجيًا، حيث توفر Casino Group الخبرة الدولية في مجال البيع بالتجزئة والدعم المالي.

تفاصيل الشراكة	تفاصيل
نسبة الملكية	67.1%
قيمة الاستثمار	3.2 مليار ريال برازيلي
مدة الشراكة	مستمرة منذ عام 2005

التعاون مع موردي الأغذية البرازيليين المحليين

تحتفظ Sendas بشراكات واسعة النطاق مع مصنعي الأغذية البرازيليين والموردين الزراعيين.

• إجمالي شبكة الموردين المحليين: أكثر من 1200 شركة برازيلية
• قيمة المشتريات السنوية: 12.5 مليار ريال برازيلي
• نسبة المنتجات البرازيلية المحلية: 85%

الشراكات التكنولوجية

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار
ساب	تخطيط موارد المؤسسات	45 مليون ريال برازيلي
فتكس	منصة التجارة الإلكترونية	22 مليون ريال برازيلي
أوس	البنية التحتية السحابية	18 مليون ريال برازيلي

شراكات شبكة الخدمات اللوجستية والتوزيع

تتعاون Sendas مع العديد من شركاء النقل والخدمات اللوجستية لتحسين كفاءة سلسلة التوريد.

• إجمالي الشركاء اللوجستيين: 47 شركة نقل
• تغطية مركز التوزيع: 18 ولاية في البرازيل
• الاستثمار اللوجستي السنوي: 320 مليون ريال برازيلي

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 4.05 مليار ريال برازيلي

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بقالة بالتجزئة وتوزيع المواد الغذائية بالجملة

اعتبارًا من عام 2024، تدير Sendas Distribuidora 186 متجرًا في جميع أنحاء البرازيل، بمساحة مبيعات إجمالية تبلغ حوالي 471000 متر مربع. تشمل شبكة البيع بالتجزئة للشركة ما يلي:

نوع المتجر	عدد المتاجر	متوسط حجم المتجر
اكسترا هايبر ماركت	78	3500 متر مربع
أساي كاش & احمل	108	2800 متر مربع

عمليات المتجر وإدارة المخزون

تدير الشركة مخزونًا واسع النطاق من خلال:

• أكثر من 15000 وحدة SKU في المتاجر النموذجية
• معدل دوران المخزون 22.4 مرة في السنة
• نظام إدارة المخزون يغطي 98% من خطوط الإنتاج

التجارة الرقمية واستراتيجيات البيع بالتجزئة متعددة القنوات

أداء المبيعات الرقمية في عام 2023:

متري	القيمة
إيرادات التجارة الإلكترونية	1.2 مليار ريال برازيلي
حجم الطلب عبر الإنترنت	3.2 مليون طلب
المنصات الرقمية	3 منصات نشطة

تحسين سلسلة التوريد

المقاييس الرئيسية لسلسلة التوريد:

• 14 مركز توزيع على مستوى الجمهورية
• إجمالي مساحة المستودعات: 320,000 متر مربع
• الكفاءة اللوجستية: دقة تنفيذ الطلب بنسبة 99.6%

تعزيز تجربة العملاء

المقاييس التي تركز على العملاء:

مقياس العميل	الأداء
درجة رضا العملاء	8.7/10
أعضاء برنامج الولاء	5.6 مليون
متوسط قيمة الصفقة	187.50 ريال برازيلي

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2023، تدير Sendas Distribuidora 221 متجرًا في جميع أنحاء البرازيل، مع التوزيع التالي:

تنسيق المتجر	عدد المتاجر
متاجر اضافية	113
أساي كاش & احمل	108

سمعة العلامة التجارية ومكانتها في السوق

أعلنت شركة Sendas Distribuidora عن إيرادات صافية قدرها 24.8 مليار ريال برازيلي في عام 2022، مع تواجد في السوق بشكل أساسي في جنوب شرق البرازيل.

البنية التحتية التكنولوجية

• الاستثمار في المنصات الرقمية: 150 مليون ريال برازيلي في عام 2022
• التجارة الإلكترونية وقدرات القنوات الشاملة
• أنظمة إدارة المخزون المتقدمة

قدرات القوى العاملة

إجمالي الموظفين حتى عام 2022: 41,984 عاملاً

فئة الموظف	عدد الموظفين
الموظفين بدوام كامل	38,562
موظفين بدوام جزئي	3,422

التوزيع والخدمات اللوجستية

• 6 مراكز توزيع في جميع أنحاء البرازيل
• المساحة اللوجستية الإجمالية: 330.000 متر مربع
• الكفاءة اللوجستية السنوية: معدل تلبية الطلبات بنسبة 98.5%

الموارد المالية

إجمالي الأصول اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023: 20.1 مليار ريال برازيلي

حقوق المساهمين: 6.3 مليار ريال برازيلي

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة منتجات متنوعة وبأسعار معقولة للمستهلكين

تقدم Sendas Distribuidora مجموعة منتجات شاملة تضم ما يقرب من 15000 وحدة SKU عبر فئات مختلفة. اعتبارًا من عام 2023، يتضمن مزيج منتجات الشركة ما يلي:

فئة المنتج	النسبة المئوية لإجمالي المخزون
المواد الغذائية والبقالة	42%
المواد غير الغذائية	28%
المنتجات الطازجة	18%
السلع المنزلية	12%

تجارب تسوق مريحة

توفر Sendas Distribuidora خيارات تسوق متعددة القنوات مع:

• المتاجر الفعلية: 221 موقعًا في جميع أنحاء البرازيل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• منصة التجارة الإلكترونية مع توافر 24/7
• تطبيق جوال مزود بإمكانيات التسوق الرقمي

تغطية جغرافية واسعة في السوق البرازيلية

التوزيع الجغرافي للمتاجر:

المنطقة	عدد المتاجر	اختراق السوق
جنوب شرق	138	62%
شمال شرق البلاد	53	24%
مناطق أخرى	30	14%

استراتيجيات التسعير التنافسي

يشمل نهج التسعير ما يلي:

• متوسط تخفيض السعر 7.5% مقارنة بالمنافسين
• منتجات ذات علامات تجارية خاصة بأسعار أقل بنسبة 15-20%
• الحملات الترويجية المتكررة

حل التسوق الشامل

تجربة تسوق شاملة مع:

• متوسط مساحة المتجر 3500 متر مربع
• فئات منتجات متكاملة تغطي 95% من احتياجات الأسرة
• متوسط قيمة الصفقة 85.40 ريال برازيلي في عام 2023

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برنامج الولاء (نادي إضافي)

اعتبارًا من عام 2024، يتميز برنامج الولاء Extra Clube بما يلي:

متري البرنامج	القيمة
إجمالي الأعضاء	8.2 مليون مشارك نشط
متوسط النقاط المتراكمة	45 ريال برازيلي لكل عضو شهريًا
معدل الاسترداد	37.5% من النقاط المجمعة

منصات مشاركة العملاء الرقمية

إحصائيات المشاركة الرقمية:

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.3 مليون
• عدد المستخدمين الرقميين النشطين شهريًا: 1.7 مليون
• حجم المعاملات عبر الإنترنت: 320 مليون ريال برازيلي لكل ربع سنة

التسويق الشخصي والعروض الترويجية

قناة التسويق	معدل المشاركة
حملات البريد الإلكتروني	معدل الفتح 22.4%
عروض الرسائل القصيرة	نسبة النقر إلى الظهور 18.6%
توصيات شخصية	معدل تحويل 15.3%

قنوات دعم خدمة العملاء

مقاييس دعم العملاء:

• معدل دقة مركز الاتصال: 92.7%
• متوسط زمن الاستجابة: 6.2 دقيقة
• درجة رضا العملاء: 4.3/5

نقاط الاتصال التفاعلية عبر الهاتف المحمول وعبر الإنترنت

قناة التفاعل	المستخدمون النشطون شهريًا
تطبيق الجوال	1.7 مليون
موقع الكتروني	2.1 مليون
منصات التواصل الاجتماعي	850,000

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية (إكسترا، سينداس)

اعتبارًا من عام 2024، تدير Sendas Distribuidora 242 متجرًا فعليًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء البرازيل، مع تقسيم المتجر التالي:

العلامة التجارية للمتجر	عدد المتاجر	متوسط حجم المتجر (متر مربع)
اضافية	126	4,500
سنداس	116	3,800

موقع التجارة الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول

مقاييس أداء قناة المبيعات الرقمية:

• إيرادات المبيعات عبر الإنترنت: 2.3 مليار ريال برازيلي في عام 2023
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.7 مليون
• عدد المستخدمين النشطين شهريًا على المنصات الرقمية: 850.000

منصات التسوق عبر الهاتف المحمول

تفاصيل تكامل المنصة:

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	متوسط قيمة الطلب
التسوق واتس اب	320,000	185 ريال برازيلي
تكاملات السوق	210,000	220 ريال برازيلي

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إحصائيات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 450.000
• متابعو الفيسبوك: 380,000
• متوسط معدل المشاركة: 3.2%
• الإنفاق على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي: 12.5 مليون ريال برازيلي في عام 2023

المبيعات المباشرة ودعم العملاء

مقاييس قناة دعم العملاء:

قناة الدعم	التفاعلات الشهرية	متوسط وقت الاستجابة
مركز الاتصال	95,000	12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	45,000	24 ساعة
الدردشة الحية	35,000	8 دقائق

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون البرازيليون من ذوي الدخل المتوسط والمنخفض

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف Sendas Distribuidora ما يقرب من 48.3 مليون مستهلك برازيلي في فئات الدخل المتوسط والدخل المتوسط الأدنى، مع متوسط دخل الأسرة الشهري بين 2500 ريال برازيلي و7500 ريال برازيلي.

شريحة الدخل	التغطية السكانية	متوسط الإنفاق الشهري
الدخل المتوسط الأدنى	32.5 مليون مستهلك	1850 ريال برازيلي لكل أسرة
الدخل المتوسط	15.8 مليون مستهلك	3200 ريال برازيلي لكل أسرة

المتسوقون المنزليون في المناطق الحضرية والضواحي

تخدم Sendas Distribuidora ما يقرب من 22.6 مليون أسرة في المناطق الحضرية والضواحي في جميع أنحاء البرازيل، مع وجود مكثف في ولايات ساو باولو وريو دي جانيرو وميناس جيرايس.

• نسبة انتشار الأسر في المناطق الحضرية: 68.3%
• تغطية الأسر في الضواحي: 45.7%
• متوسط الإنفاق الشهري على البقالة: 980 ريال برازيلي لكل أسرة

الشركات الصغيرة والمتوسطة

وتستهدف الشركة حوالي 1.2 مليون شركة صغيرة ومتوسطة الحجم في جميع أنحاء البرازيل، مع التركيز على قطاعات الخدمات الغذائية وتجارة التجزئة والضيافة.

قطاع الأعمال	عدد الشركات	متوسط المشتريات الشهرية
خدمة الطعام	480.000 شركة	12500 ريال برازيلي لكل عمل
البيع بالتجزئة	320.000 شركة	8700 ريال برازيلي لكل عمل
الضيافة	180.000 شركة	6300 ريال برازيلي لكل عمل

مشترو البقالة والمنتجات المنزلية

تخدم Sendas Distribuidora ما يقرب من 35.4 مليون من مشتري البقالة والمنتجات المنزلية في جميع أنحاء البرازيل، مع مجموعة متنوعة من المنتجات.

• مشتري منتجات البقالة: 28.6 مليون
• مشتري المنتجات المنزلية: 6.8 مليون
• متوسط الإنفاق الشهري على البقالة: 750 ريال برازيلي لكل أسرة

العملاء الحساسون للسعر

تقدم الشركة خدماتها لحوالي 26.7 مليون عميل حساس للسعر والذين يعطون الأولوية للقيمة والقدرة على تحمل التكاليف.

مستوى حساسية السعر	شريحة العملاء	متوسط توقعات الخصم
حساسية عالية للسعر	12.4 مليون عميل	خصم 15-20%
حساسية معتدلة للسعر	14.3 مليون عميل	خصم 10-15%

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تخزين النفقات التشغيلية

اعتبارًا من عام 2024، تشمل النفقات التشغيلية لمتجر Sendas Distribuidora ما يلي:

فئة النفقات	التكلفة السنوية (ريال برازيلي)
الإيجار والمرافق	312,500,000 ريال برازيلي
الصيانة	87.600.000 ريال برازيلي
معدات المتجر	65,400,000 ريال برازيلي

تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

توزيع النفقات اللوجستية وسلسلة التوريد:

المكون اللوجستي	الإنفاق السنوي (ريال برازيلي)
النقل	425,000,000 ريال برازيلي
عمليات المستودعات	215,000,000 ريال برازيلي
صيانة مركز التوزيع	98,700,000 ريال برازيلي

رواتب الموظفين ومزاياهم

هيكل التعويضات للقوى العاملة:

• إجمالي الرواتب السنوية: 680.000.000 ريال برازيلي
• متوسط الراتب الشهري: 4,250 ريال برازيلي
• تخصيص المزايا: 142.000.000 ريال برازيلي

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

تفاصيل الإنفاق على التكنولوجيا:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي (ريال برازيلي)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	55,600,000 ريال برازيلي
منصة التجارة الإلكترونية	37,800,000 ريال برازيلي
الأمن السيبراني	22,500,000 ريال برازيلي

النفقات التسويقية والترويجية

تخصيص الإنفاق التسويقي:

• إجمالي ميزانية التسويق السنوية: 95.000.000 ريال برازيلي
• التسويق الرقمي: 42,300,000 ريال برازيلي
• الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: 35,700,000 ريال برازيلي
• الحملات الترويجية: 17,000,000 ريال برازيلي

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات البقالة بالتجزئة

في عام 2022، أعلنت شركة Sendas Distribuidora عن إيرادات صافية قدرها 24.2 مليار ريال برازيلي من مبيعات البقالة بالتجزئة. تعمل الشركة من خلال تنسيقات لافتة متعددة بما في ذلك Extra وPão de Açúcar وAssaí.

قناة البيع بالتجزئة	إيرادات 2022 (مليار ريال برازيلي)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
اكسترا هايبر ماركت	8.7	36%
محلات السوبر ماركت باو دي أكوكار	6.5	27%
أساي كاش & احمل	9.0	37%

توزيع المواد الغذائية بالجملة

توزيع المواد الغذائية بالجملة من خلال Assaí Cash & حققت شركة Carry إيرادات بقيمة 9.0 مليار ريال برازيلي لعام 2022، وهو ما يمثل 37٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

• إجمالي متاجر الجملة: 290 موقعًا
• متوسط إيرادات المتجر: 31 مليون ريال برازيلي لكل متجر سنويًا
• قطاعات عملاء الجملة الرئيسية: الشركات الصغيرة والمطاعم والمؤسسات

مبيعات منتجات العلامة الخاصة

حققت منتجات العلامات التجارية الخاصة إيرادات تبلغ حوالي 1.2 مليار ريال برازيلي في عام 2022، بمعدل نمو قدره 15٪ مقارنة بالعام السابق.

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليون ريال برازيلي)
المنتجات الغذائية	680
المنتجات غير الغذائية	520

معاملات التجارة الإلكترونية

وصلت المبيعات الرقمية إلى 1.5 مليار ريال برازيلي في عام 2022، وهو ما يمثل 6.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

• طلبات البقالة عبر الإنترنت: 2.3 مليون سنويًا
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 650 ريال برازيلي
• مستخدمو المنصة الرقمية: 1.8 مليون عميل مسجل

الخدمات الإضافية والشراكات

وحققت تدفقات الإيرادات التكميلية 350 مليون ريال برازيلي في عام 2022، بما في ذلك الخدمات المالية وعمولات السوق والشراكات الإستراتيجية.

فئة الخدمة	إيرادات 2022 (مليون ريال برازيلي)
الخدمات المالية	180
لجان السوق	120
الشراكات الاستراتيجية	50

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Highly competitive prices through bulk purchasing

Sendas Distribuidora S.A., operating as Assaí Atacadista, solidifies its price value through its cash & carry segment focus. The company reported sales of BRL 18,956 million for the third quarter compared to BRL 18,563 million a year ago. For the nine months ending September 30, 2025, sales reached BRL 56,510 million. This scale supports aggressive pricing. For context on the prior year, gross sales exceeded R$80 billion in fiscal year 2024.

Comprehensive assortment of food and non-food items

The offering includes a wide range of products catering to the wholesale requirement. The Company's offering includes over 9,000 grocery items, food, perishables, beverages, hygiene products, and more. This breadth supports the one-stop-shop appeal for its varied clientele.

Convenience of one-stop shopping for businesses and families

Sendas Distribuidora S.A. serves a broad mix of customers who value purchasing in bulk or larger quantities. The customer base includes:

• Food retailers such as restaurants, pizzerias, and coffee shops.
• Conventional retailers like grocery stores, supermarkets, and bars.
• End-users including schools, small businesses, religious institutions, hospitals, and hotels.
• Individuals.

Value-driven shopping experience for cost-conscious consumers

The company drives value through operational efficiency, maintaining an EBITDA margin of 7.6% in Q3 2025. The focus on digital engagement also enhances the value proposition for shoppers. Data from 2024 showed that sales using the Meu Assaí App were 44% higher than for customers not using it. Furthermore, customers using the app saw their average ticket 24% higher and purchased 75% more items per purchase compared to non-app users.

Here's a quick look at some key financial metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Date
Trailing 12-Month Revenue	$13.4B	As of 30-Sep-2025
Q2 2025 Revenue	R$21 billion	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	19.29 billion USD	Q3 2025
Q3 2025 Net Income	195 million BRL	Q3 2025
Q3 2025 EBITDA Margin	7.6%	Q3 2025
Nine Months Sales	BRL 56,510 million	Ended September 30, 2025
Net Debt Reduction	500 million BRL	Q3 2025

The company's operational cash generation was reported at 4.2 billion BRL for Q3 2025.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) manages its connection with customers, which is key for a high-volume, low-margin player like this. The focus is clearly on efficiency and improving the in-store experience to keep that transactional flow moving.

Automated and efficient service via self-checkout systems

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) has pushed hard on automation to speed things up. As of the third quarter of 2025, the company reported implementing self-checkout systems in 90% of its stores. This move directly addresses the need for faster throughput, which is vital when dealing with the high volume of transactions that define the cash & carry model. The goal here is definitely to reduce friction at the point of sale.

Transactional relationship based on low price and volume

The core relationship with customers is cemented by price competitiveness, which naturally leads to high transaction volume. For the third quarter of 2025, the gross profit margin stood at 16.7%, a figure that reflects this focus on moving large quantities of goods. The company saw a year-over-year revenue growth of 2.7% in 3Q25, while same-store sales showed stability, posting 1.3% growth for the July-October period, with October alone showing a stronger 5.2% increase. Still, the B2B segment faced headwinds, with volumes reducing due to high-interest rates in 3Q25. The company is actively managing its leverage, which stood at 3.03x (Debt-to-EBITDA) in Q3 2025, the lowest level since 2021, with a projection to hit approximately 2.6x by year-end 2025. This financial discipline supports the low-price promise.

Targeted financial services to enhance B2B loyalty

While specific financial product uptake numbers aren't public, the strategy clearly targets the professional customer base. The improvement in gross profit was partly attributed to a favorable purchase mix in the B2B segment. The overall commitment to the B2B customer is seen in the strategic focus on optimizing assortment to adapt to market conditions affecting these business owners. The company's overall leverage reduction shows financial stability, which indirectly supports confidence for its B2B partners.

Enhanced in-store experience through operational improvements

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) has significantly upgraded the physical shopping environment. By the end of 2024, the company completed the conversion of 66 hypermarkets acquired in 2021. This transformation is paired with an expansion of on-site services designed to make the store a more complete destination for both professional and end consumers. The company stated its commitment to enhancing the customer shopping experience. The app-based customer engagement strategy also played a role, significantly boosting store visit frequency and sales in 3Q25.

Here's the quick math on those enhanced in-store service units as of the end of 2024:

Service Type	Unit Count (End of 2024)
Total Service Units	618
Butcher Shops	254
Deli Sections	191
Bakeries	173

These additions-butchery, deli, and bakery-are defintely value-adds that keep customers in the store longer and increase the average ticket size beyond basic groceries.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Channels

The physical reach of Sendas Distribuidora S.A. is anchored by its extensive network of large-format cash-and-carry stores, operating under the Assaí Atacadista brand.

As of April 2025, the company operated 320 units across Brazil. This physical footprint is supported by 12 distribution centers across the country. Sendas Distribuidora S.A. reiterated its plan to open 10 stores in 2025 and another 10 stores in 2026, continuing the expansion strategy that saw 58 new stores opened in fiscal year 2024. The cash & carry segment, where Sendas Distribuidora S.A. is a leader, held a 34% market share of total food sales in Brazil as of 2023.

The direct in-store sales channel is the primary driver of financial results. For the nine months ended September 30, 2025, the company reported operational cash generation of 4.2 billion BRL in the third quarter alone. Trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, reached $13.4B.

Digital engagement is being developed to support B2B and B2C clients. Sendas Distribuidora S.A. launched a WhatsApp communication channel to deliver news and updates directly to users, allowing for practical and fast reception of company information.

Here is a summary of key channel and related operational metrics:

Channel Metric	Value	Period/Context
Total Store Count	320	As of April 2025
Distribution Centers	12	Across Brazil
Planned Store Openings	10	For 2025
Planned Store Openings	10	For 2026
Q3 2025 Operational Cash Generation	4.2 billion BRL	Third Quarter 2025
TTM Revenue	$13.4B	As of 30-Sep-2025
Digital Communication Channel	WhatsApp	Launched for updates

The direct in-store sales experience includes customer service desks, which handle client interactions within the large-format environment. The company reported a net income of 195 million BRL for the third quarter of 2025.

• Vast network of large-format cash-and-carry stores.
• Store count reached 320 units as of April 2025.
• Digital channel includes a WhatsApp communication platform.
• Direct in-store sales generated $13.4B TTM revenue (as of 30-Sep-2025).

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Sendas Distribuidora S.A. operates a cash and carry model that targets a broad base of customers across both business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) channels.

The company has an extensive physical footprint, operating over 300 stores across Brazil as of Q3 2025. Furthermore, the company has achieved a 60% penetration among homes in Sao Paulo.

The customer segments served by Sendas Distribuidora S.A. are detailed below, reflecting the dual focus of the Assaí Atacadista brand:

Customer Segment Category	Primary Business Type	Latest Contextual Financial/Statistical Data
Small and medium-sized businesses (e.g., resellers, small retailers)	B2B	Experienced a retraction in volumes in Q3 2025 due to economic pressures.
Prepared food retailers (restaurants, pizzerias, snack bars)	B2B	Part of the B2B segment that saw a retraction in volumes in Q3 2025.
Institutional clients (schools, hospitals, hotels)	B2B	Includes schools, religious institutions, hospitals, and hotels.
Individual end-consumers seeking bulk value (B2C)	B2C	Executives reported no significant change in the B2B versus B2C mix in Q2 2025.

The composition and performance indicators across these groups show specific dynamics as of late 2025.

• Small and medium-sized businesses (e.g., resellers, small retailers)
• Prepared food retailers (restaurants, pizzerias, snack bars)
• Institutional clients (schools, hospitals, hotels)

The B2B customer base, which includes the above categories, is a key focus area, with the company exploring partnerships for financial services initiatives specifically targeting this segment.

• Individual end-consumers seeking bulk value (B2C)

The company has strategically focused on capturing market share from the AB social strata through store conversions, which now feature a sales mix aligned with this audience proportion. The overall economic scenario in Q3 2025, marked by high interest rates, has led to a significant disparity in performance, with lower-income segments experiencing reduced purchasing power. To address price sensitivity across segments, Sendas Distribuidora S.A. is launching a private label initiative in the first quarter of the following year to offer lower-cost options.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Sendas Distribuidora S.A.'s operations as we approach the end of 2025. Honestly, for a high-volume, low-margin business like cash & carry, cost control isn't just important; it's the whole game.

The largest component, the Cost of Goods Sold (COGS), reflects the sheer volume of inventory moving through the Assaí Atacadista network. This number is massive because the model relies on moving product quickly at competitive prices.

Capital spending is still significant, though the latest public projection points toward the next fiscal year. You've got to keep pouring money into new stores to maintain that aggressive expansion pace.

Financing costs are a real headwind right now. High interest rates in Brazil mean servicing existing debt is more expensive, eating into operating profits, even as the company works to pay some of that debt down.

Finally, the day-to-day running of hundreds of stores-logistics, keeping the lights on, and paying the 87.00k employees-forms the bulk of the operating expenses.

Here's a quick look at the key figures, using the latest Trailing Twelve Months (TTM) data ending September 30, 2025, where available, and the most recent announced capital plan:

Cost Category	Metric/Period	Amount (Millions BRL)
Cost of Goods Sold (COGS)	TTM ending Sep 30, 2025	63,828
Store Operations & Personnel (SG&A)	TTM ending Sep 30, 2025	7,139
Finance Costs (Interest Expense)	TTM ending Sep 30, 2025	-3,435
Debt Service Activity	Q3 2025 Net Debt Reduction	500
CapEx (Expansion)	Projected for Fiscal Year 2026	700

The focus on keeping overhead low is evident when you look at the SG&A relative to revenue, but the interest burden is definitely something to watch closely.

For store operations and logistics, the cost structure emphasizes efficiency:

• Low-Cost Operations: Simple store layout.
• Minimal staffing compared to traditional supermarkets.
• Focus on self-service models.
• Investment in supply chain technology for inventory management.

Regarding the debt and finance costs, the trend shows increasing expense, even as the company actively manages its balance sheet:

• Interest Expense TTM Sep 2025: BRL -3,435 million.
• Interest Expense FY 2024: BRL -3,004 million.
• Interest Expense FY 2023: BRL -2,605 million.
• Net Income Q3 2025 was 195 million BRL, showing how interest weighs on the bottom line.

The planned capital expenditure, while noted as a 2026 projection, shows the commitment to growth: the expected investment of around 700 million reais is tied to opening 10 new stores in 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of Sendas Distribuidora S.A. revenue generation rests on high-volume sales through its cash & carry format, serving both business customers and individuals seeking value. This primary stream is segmented across wholesale and retail channels.

For the third quarter of 2025, Sendas Distribuidora S.A. reported total revenue of R$ 20.8 billion. This figure represents a 2.7% increase year-over-year for the period ending September 30, 2025.

Looking at the longer period, sales for the nine months ended September 30, 2025, reached BRL 56,510 million. The Trailing Twelve Months (TTM) Annual Sales figure, as of late 2025, was reported at $72.08 billion.

The company's revenue breakdown by sales type is detailed below, reflecting the dual focus of the atacarejo model:

Revenue Component	Reported Value	Period/Context
Q3 2025 Revenue	R$ 20.8 billion	Third Quarter of 2025
Nine Months 2025 Sales	BRL 56,510 million	Nine Months Ended September 30, 2025
TTM Annual Sales	$72.08 billion	Trailing Twelve Months (TTM)
Q2 2025 Revenue	R$ 21 billion	Second Quarter of 2025

Emerging revenue streams are increasingly important, particularly those tied to financial and credit services. Sendas Distribuidora S.A. is actively exploring partnerships to enhance these offerings, especially for the B2B segment. This strategy aims to expand sales without increasing the company's direct credit exposure.

Key elements contributing to this emerging revenue segment include:

• Co-branded credit cards, specifically the Passaí card.
• Offering discounts and payment terms within stores.
• Targeting lower-income customers through these financial services.

The disciplined expense control and operational efficiency seen in Q3 2025 supported the net income of R$ 195 million for the quarter, resulting in a net margin around 1.0%-1.1%. The company is projecting its leverage to decrease further to approximately 2.6x by year-end 2025.