Sendas Distribuidora S.A. (ASAI): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von Sendas Distribuidora S.A. (ASAI), einem dynamischen brasilianischen Einzelhandelskonzern, der die Lebensmittel- und Großhandelslandschaft verändert. Dieses umfassende Business Model Canvas zeigt, wie das Unternehmen strategische Partnerschaften, innovative Technologien und kundenorientierte Ansätze nutzt, um den brasilianischen Markt zu dominieren und erschwingliche und vielfältige Einkaufserlebnisse auf physischen und digitalen Plattformen anzubieten. Von seinem komplexen Filialnetz bis hin zu hochmodernen digitalen Strategien definiert Sendas Einzelhandelsexzellenz mit einem laserfokussierten Modell neu, das auf die vielfältigen Bedürfnisse von Verbrauchern mit mittlerem und niedrigem mittlerem Einkommen eingeht.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaft mit der Casino Group

Die Casino Group besitzt ab 2023 67,1 % des gesamten Aktienkapitals von Sendas Distribuidora. Die Partnerschaft beinhaltet eine strategische operative und finanzielle Zusammenarbeit, wobei die Casino Group internationale Einzelhandelskompetenz und finanzielle Unterstützung bereitstellt.

Einzelheiten zur Partnerschaft	Besonderheiten
Eigentumsprozentsatz	67.1%
Investitionswert	3,2 Milliarden R$
Dauer der Partnerschaft	Laufend seit 2005

Zusammenarbeit mit lokalen brasilianischen Lebensmittellieferanten

Sendas unterhält umfangreiche Partnerschaften mit brasilianischen Lebensmittelherstellern und Agrarlieferanten.

• Gesamtes lokales Lieferantennetzwerk: über 1.200 brasilianische Unternehmen
• Jährlicher Beschaffungswert: 12,5 Milliarden R$
• Anteil lokaler brasilianischer Produkte: 85 %

Technologiepartnerschaften

Technologiepartner	Fokusbereich	Investition
SAP	Unternehmensressourcenplanung	45 Millionen R$
VTEX	E-Commerce-Plattform	22 Millionen R$
AWS	Cloud-Infrastruktur	18 Millionen R$

Partnerschaften im Logistik- und Vertriebsnetzwerk

Sendas arbeitet mit mehreren Logistik- und Transportpartnern zusammen, um die Effizienz der Lieferkette zu optimieren.

• Logistikpartner insgesamt: 47 Transportunternehmen
• Abdeckung der Vertriebszentren: 18 Bundesstaaten in Brasilien
• Jährliche Logistikinvestition: 320 Millionen R$

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 4,05 Milliarden R$

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Lebensmitteleinzelhandel und Lebensmittelgroßhandel

Ab 2024 betreibt Sendas Distribuidora 186 Geschäfte in ganz Brasilien mit einer Gesamtverkaufsfläche von rund 471.000 Quadratmetern. Das Einzelhandelsnetzwerk des Unternehmens umfasst:

Geschäftstyp	Anzahl der Geschäfte	Durchschnittliche Ladengröße
Zusätzliche Verbrauchermärkte	78	3.500 m²
Assaí-Bargeld & Tragen	108	2.800 m²

Filialbetrieb und Bestandsverwaltung

Das Unternehmen verwaltet einen umfangreichen Lagerbestand mit:

• Über 15.000 Artikel in typischen Geschäften
• Lagerumschlagsrate von 22,4 Mal pro Jahr
• Bestandsverwaltungssystem, das 98 % der Produktlinien abdeckt

Digitaler Handel und Omnichannel-Einzelhandelsstrategien

Digitale Vertriebsleistung im Jahr 2023:

Metrisch	Wert
E-Commerce-Umsatz	1,2 Milliarden R$
Online-Bestellvolumen	3,2 Millionen Bestellungen
Digitale Plattformen	3 aktive Plattformen

Optimierung der Lieferkette

Wichtige Kennzahlen der Lieferkette:

• 14 Vertriebszentren im ganzen Land
• Gesamtlagerfläche: 320.000 Quadratmeter
• Logistikeffizienz: 99,6 % Genauigkeit der Auftragserfüllung

Verbesserung des Kundenerlebnisses

Kundenorientierte Kennzahlen:

Kundenmetrik	Leistung
Kundenzufriedenheitswert	8.7/10
Mitglieder des Treueprogramms	5,6 Millionen
Durchschnittlicher Transaktionswert	R$ 187,50

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Filialnetz

Ab 2023 betreibt Sendas Distribuidora 221 Filialen in ganz Brasilien mit folgender Verteilung:

Speicherformat	Anzahl der Geschäfte
Zusätzliche Geschäfte	113
Assaí-Bargeld & Tragen	108

Markenreputation und Marktposition

Sendas Distribuidora meldete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 24,8 Milliarden R$, mit einer Marktpräsenz hauptsächlich im Südosten Brasiliens.

Technologische Infrastruktur

• Investition in digitale Plattformen: 150 Millionen R$ im Jahr 2022
• E-Commerce- und Omnichannel-Fähigkeiten
• Fortschrittliche Bestandsverwaltungssysteme

Fähigkeiten der Belegschaft

Gesamtzahl der Beschäftigten im Jahr 2022: 41.984 Arbeitnehmer

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Vollzeitbeschäftigte	38,562
Teilzeitbeschäftigte	3,422

Vertrieb und Logistik

• 6 Vertriebszentren in ganz Brasilien
• Gesamtlogistikfläche: 330.000 Quadratmeter
• Jährliche Logistikeffizienz: 98,5 % Auftragserfüllungsrate

Finanzielle Ressourcen

Gesamtvermögen im dritten Quartal 2023: 20,1 Milliarden R$

Eigenkapital: 6,3 Milliarden R$

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwingliche und vielfältige Produktpalette für Verbraucher

Sendas Distribuidora bietet ein umfassendes Produktsortiment mit rund 15.000 Artikeln in verschiedenen Kategorien. Ab 2023 umfasst der Produktmix des Unternehmens:

Produktkategorie	Prozentsatz des Gesamtbestands
Lebensmittel und Lebensmittel	42%
Non-Food-Artikel	28%
Frische Produkte	18%
Haushaltswaren	12%

Bequeme Einkaufserlebnisse

Sendas Distribuidora bietet Multi-Channel-Shopping-Optionen mit:

• Physische Geschäfte: 221 Standorte in ganz Brasilien, Stand 4. Quartal 2023
• E-Commerce-Plattform mit 24/7-Verfügbarkeit
• Mobile App mit digitalen Einkaufsmöglichkeiten

Breite geografische Abdeckung auf dem brasilianischen Markt

Geografische Verteilung der Geschäfte:

Region	Anzahl der Geschäfte	Marktdurchdringung
Südosten	138	62%
Nordosten	53	24%
Andere Regionen	30	14%

Wettbewerbsfähige Preisstrategien

Der Preisansatz umfasst:

• Durchschnittlicher Preisnachlass von 7,5 % gegenüber der Konkurrenz
• Private-Label-Produkte mit 15–20 % günstigeren Preisen
• Regelmäßige Werbekampagnen

One-Stop-Shopping-Lösung

Umfassendes Einkaufserlebnis mit:

• Durchschnittliche Ladengröße von 3.500 Quadratmetern
• Integrierte Produktkategorien decken 95 % des Haushaltsbedarfs ab
• Durchschnittlicher Transaktionswert von 85,40 R$ im Jahr 2023

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Treueprogramm (Extra Clube)

Ab 2024 umfasst das Treueprogramm Extra Clube:

Programmmetrik	Wert
Gesamtzahl der Mitglieder	8,2 Millionen aktive Teilnehmer
Durchschnittliche angesammelte Punkte	R$ 45 pro Mitglied monatlich
Rückzahlungsrate	37,5 % der gesammelten Punkte

Digitale Kundenbindungsplattformen

Statistiken zum digitalen Engagement:

• Downloads mobiler Apps: 2,3 Millionen
• Monatlich aktive digitale Nutzer: 1,7 Millionen
• Online-Transaktionsvolumen: 320 Millionen R$ pro Quartal

Personalisierte Marketing- und Werbeangebote

Marketingkanal	Engagement-Rate
E-Mail-Kampagnen	22,4 % Öffnungsrate
SMS-Werbeaktionen	18,6 % Klickrate
Personalisierte Empfehlungen	15,3 % Conversion-Rate

Kundendienst-Supportkanäle

Kundensupport-Kennzahlen:

• Callcenter-Lösungsrate: 92,7 %
• Durchschnittliche Antwortzeit: 6,2 Minuten
• Kundenzufriedenheitswert: 4,3/5

Touchpoints für mobile und Online-Interaktion

Interaktionskanal	Monatlich aktive Benutzer
Mobile App	1,7 Millionen
Website	2,1 Millionen
Social-Media-Plattformen	850,000

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte (Extra, Sendas)

Ab 2024 betreibt Sendas Distribuidora 242 physische Einzelhandelsgeschäfte in ganz Brasilien, mit folgender Filialaufteilung:

Store-Marke	Anzahl der Geschäfte	Durchschnittliche Ladengröße (Quadratmeter)
Extra	126	4,500
Sendas	116	3,800

E-Commerce-Website und mobile Anwendung

Leistungskennzahlen für digitale Vertriebskanäle:

• Online-Verkaufserlöse: 2,3 Milliarden R$ im Jahr 2023
• Downloads mobiler Apps: 1,7 Millionen
• Monatlich aktive Nutzer auf digitalen Plattformen: 850.000

Mobile Shopping-Plattformen

Details zur Plattformintegration:

Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Durchschnittlicher Bestellwert
WhatsApp-Shopping	320,000	R$ 185
Marktplatzintegrationen	210,000	220 R$

Social-Media-Marketing

Statistiken zum Social-Media-Engagement:

• Instagram-Follower: 450.000
• Facebook-Follower: 380.000
• Durchschnittliche Engagement-Rate: 3,2 %
• Werbeausgaben für soziale Medien: 12,5 Millionen R$ im Jahr 2023

Direktvertrieb und Kundenbetreuung

Kennzahlen zum Kundensupportkanal:

Support-Kanal	Monatliche Interaktionen	Durchschnittliche Reaktionszeit
Callcenter	95,000	12 Minuten
E-Mail-Support	45,000	24 Stunden
Live-Chat	35,000	8 Minuten

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Brasilianische Verbraucher mit mittlerem und niedrigem mittlerem Einkommen

Ab 2023 richtet sich Sendas Distribuidora an etwa 48,3 Millionen brasilianische Verbraucher im mittleren und unteren mittleren Einkommensbereich mit einem durchschnittlichen monatlichen Haushaltseinkommen zwischen 2.500 und 7.500 R$.

Einkommenssegment	Bevölkerungsabdeckung	Durchschnittliche monatliche Ausgaben
Unteres bis mittleres Einkommen	32,5 Millionen Verbraucher	1.850 R$ pro Haushalt
Mittleres Einkommen	15,8 Millionen Verbraucher	3.200 R$ pro Haushalt

Haushaltskäufer in der Stadt und im Vorort

Sendas Distribuidora versorgt rund 22,6 Millionen städtische und vorstädtische Haushalte in ganz Brasilien mit einer konzentrierten Präsenz in den Bundesstaaten São Paulo, Rio de Janeiro und Minas Gerais.

• Penetration städtischer Haushalte: 68,3 %
• Abdeckung der Vorstadthaushalte: 45,7 %
• Durchschnittliche monatliche Lebensmittelausgaben: 980 R$ pro Haushalt

Kleine und mittlere Unternehmen

Das Unternehmen richtet sich an rund 1,2 Millionen kleine und mittlere Unternehmen in ganz Brasilien, wobei der Schwerpunkt auf den Bereichen Gastronomie, Einzelhandel und Gastgewerbe liegt.

Geschäftssegment	Anzahl der Unternehmen	Durchschnittliche monatliche Beschaffung
Lebensmittelservice	480.000 Unternehmen	12.500 R$ pro Unternehmen
Einzelhandel	320.000 Unternehmen	8.700 R$ pro Unternehmen
Gastfreundschaft	180.000 Unternehmen	6.300 R$ pro Unternehmen

Käufer von Lebensmitteln und Haushaltsprodukten

Sendas Distribuidora beliefert rund 35,4 Millionen Käufer von Lebensmitteln und Haushaltsprodukten in ganz Brasilien mit einem vielfältigen Produktsortiment.

• Käufer von Lebensmitteln: 28,6 Millionen
• Käufer von Haushaltsprodukten: 6,8 Millionen
• Durchschnittliche monatliche Ausgaben für Lebensmittel: 750 R$ pro Haushalt

Preissensible Kunden

Das Unternehmen beliefert rund 26,7 Millionen preissensible Kunden, die Wert auf Wert und Erschwinglichkeit legen.

Preissensitivitätsniveau	Kundensegment	Durchschnittliche Rabatterwartung
Hohe Preissensibilität	12,4 Millionen Kunden	15-20 % Rabatt
Moderate Preissensibilität	14,3 Millionen Kunden	10-15 % Rabatt

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Betriebskosten speichern

Ab 2024 umfassen die Filialbetriebskosten von Sendas Distribuidora:

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten (BRL)
Miete und Nebenkosten	312.500.000 R$
Wartung	87.600.000 R$
Lagerausrüstung	65.400.000 R$

Lieferketten- und Logistikkosten

Aufschlüsselung der Ausgaben für Logistik und Lieferkette:

Logistikkomponente	Jährliche Ausgaben (BRL)
Transport	425.000.000 R$
Lagerbetrieb	215.000.000 R$
Wartung des Vertriebszentrums	98.700.000 R$

Gehälter und Leistungen der Mitarbeiter

Vergütungsstruktur für die Belegschaft:

• Jährliche Gesamtlohnsumme: 680.000.000 R$
• Durchschnittliches Monatsgehalt: R$ 4.250
• Leistungszuweisung: 142.000.000 R$

Investitionen in Technologie und digitale Infrastruktur

Einzelheiten zu den Technologieausgaben:

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Investition (BRL)
IT-Infrastruktur	55.600.000 R$
E-Commerce-Plattform	37.800.000 R$
Cybersicherheit	22.500.000 R$

Marketing- und Werbeausgaben

Zuteilung der Marketingausgaben:

• Gesamtes jährliches Marketingbudget: 95.000.000 R$
• Digitales Marketing: 42.300.000 R$
• Traditionelle Medienwerbung: 35.700.000 R$
• Werbekampagnen: 17.000.000 R$

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Lebensmitteleinzelhandel

Im Jahr 2022 meldete Sendas Distribuidora einen Nettoumsatz von 24,2 Milliarden R$ aus dem Lebensmitteleinzelhandel. Das Unternehmen betreibt mehrere Bannerformate, darunter Extra, Pão de Açúcar und Assaí.

Einzelhandelskanal	Umsatz 2022 (Milliarden R$)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Zusätzliche Verbrauchermärkte	8.7	36%
Supermärkte in Pão de Açúcar	6.5	27%
Assaí-Bargeld & Tragen	9.0	37%

Lebensmittelgroßhandel

Lebensmittelgroßhandel über Assaí Cash & Carry erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 9,0 Milliarden R$, was 37 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Gesamtzahl der Großhandelsfilialen: 290 Standorte
• Durchschnittlicher Ladenumsatz: 31 Millionen R$ pro Laden und Jahr
• Wichtige Großhandelskundensegmente: Kleinunternehmen, Restaurants, Institutionen

Verkauf von Private-Label-Produkten

Handelsmarkenprodukte erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von etwa 1,2 Milliarden R$, was einer Wachstumsrate von 15 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht.

Produktkategorie	Umsatz 2022 (Mio. R$)
Lebensmittel	680
Non-Food-Produkte	520

E-Commerce-Transaktionen

Der digitale Umsatz erreichte im Jahr 2022 1,5 Milliarden R$, was 6,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Online-Lebensmittelbestellungen: 2,3 Millionen pro Jahr
• Durchschnittlicher Online-Bestellwert: R$ 650
• Nutzer der digitalen Plattform: 1,8 Millionen registrierte Kunden

Zusätzliche Dienstleistungen und Partnerschaften

Zusätzliche Einnahmequellen generierten im Jahr 2022 350 Millionen R$, darunter Finanzdienstleistungen, Marktplatzprovisionen und strategische Partnerschaften.

Servicekategorie	Umsatz 2022 (Mio. R$)
Finanzdienstleistungen	180
Marktplatzprovisionen	120
Strategische Partnerschaften	50

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Highly competitive prices through bulk purchasing

Sendas Distribuidora S.A., operating as Assaí Atacadista, solidifies its price value through its cash & carry segment focus. The company reported sales of BRL 18,956 million for the third quarter compared to BRL 18,563 million a year ago. For the nine months ending September 30, 2025, sales reached BRL 56,510 million. This scale supports aggressive pricing. For context on the prior year, gross sales exceeded R$80 billion in fiscal year 2024.

Comprehensive assortment of food and non-food items

The offering includes a wide range of products catering to the wholesale requirement. The Company's offering includes over 9,000 grocery items, food, perishables, beverages, hygiene products, and more. This breadth supports the one-stop-shop appeal for its varied clientele.

Convenience of one-stop shopping for businesses and families

Sendas Distribuidora S.A. serves a broad mix of customers who value purchasing in bulk or larger quantities. The customer base includes:

• Food retailers such as restaurants, pizzerias, and coffee shops.
• Conventional retailers like grocery stores, supermarkets, and bars.
• End-users including schools, small businesses, religious institutions, hospitals, and hotels.
• Individuals.

Value-driven shopping experience for cost-conscious consumers

The company drives value through operational efficiency, maintaining an EBITDA margin of 7.6% in Q3 2025. The focus on digital engagement also enhances the value proposition for shoppers. Data from 2024 showed that sales using the Meu Assaí App were 44% higher than for customers not using it. Furthermore, customers using the app saw their average ticket 24% higher and purchased 75% more items per purchase compared to non-app users.

Here's a quick look at some key financial metrics as of late 2025:

Metric	Value	Period/Date
Trailing 12-Month Revenue	$13.4B	As of 30-Sep-2025
Q2 2025 Revenue	R$21 billion	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	19.29 billion USD	Q3 2025
Q3 2025 Net Income	195 million BRL	Q3 2025
Q3 2025 EBITDA Margin	7.6%	Q3 2025
Nine Months Sales	BRL 56,510 million	Ended September 30, 2025
Net Debt Reduction	500 million BRL	Q3 2025

The company's operational cash generation was reported at 4.2 billion BRL for Q3 2025.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) manages its connection with customers, which is key for a high-volume, low-margin player like this. The focus is clearly on efficiency and improving the in-store experience to keep that transactional flow moving.

Automated and efficient service via self-checkout systems

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) has pushed hard on automation to speed things up. As of the third quarter of 2025, the company reported implementing self-checkout systems in 90% of its stores. This move directly addresses the need for faster throughput, which is vital when dealing with the high volume of transactions that define the cash & carry model. The goal here is definitely to reduce friction at the point of sale.

Transactional relationship based on low price and volume

The core relationship with customers is cemented by price competitiveness, which naturally leads to high transaction volume. For the third quarter of 2025, the gross profit margin stood at 16.7%, a figure that reflects this focus on moving large quantities of goods. The company saw a year-over-year revenue growth of 2.7% in 3Q25, while same-store sales showed stability, posting 1.3% growth for the July-October period, with October alone showing a stronger 5.2% increase. Still, the B2B segment faced headwinds, with volumes reducing due to high-interest rates in 3Q25. The company is actively managing its leverage, which stood at 3.03x (Debt-to-EBITDA) in Q3 2025, the lowest level since 2021, with a projection to hit approximately 2.6x by year-end 2025. This financial discipline supports the low-price promise.

Targeted financial services to enhance B2B loyalty

While specific financial product uptake numbers aren't public, the strategy clearly targets the professional customer base. The improvement in gross profit was partly attributed to a favorable purchase mix in the B2B segment. The overall commitment to the B2B customer is seen in the strategic focus on optimizing assortment to adapt to market conditions affecting these business owners. The company's overall leverage reduction shows financial stability, which indirectly supports confidence for its B2B partners.

Enhanced in-store experience through operational improvements

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) has significantly upgraded the physical shopping environment. By the end of 2024, the company completed the conversion of 66 hypermarkets acquired in 2021. This transformation is paired with an expansion of on-site services designed to make the store a more complete destination for both professional and end consumers. The company stated its commitment to enhancing the customer shopping experience. The app-based customer engagement strategy also played a role, significantly boosting store visit frequency and sales in 3Q25.

Here's the quick math on those enhanced in-store service units as of the end of 2024:

Service Type	Unit Count (End of 2024)
Total Service Units	618
Butcher Shops	254
Deli Sections	191
Bakeries	173

These additions-butchery, deli, and bakery-are defintely value-adds that keep customers in the store longer and increase the average ticket size beyond basic groceries.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Channels

The physical reach of Sendas Distribuidora S.A. is anchored by its extensive network of large-format cash-and-carry stores, operating under the Assaí Atacadista brand.

As of April 2025, the company operated 320 units across Brazil. This physical footprint is supported by 12 distribution centers across the country. Sendas Distribuidora S.A. reiterated its plan to open 10 stores in 2025 and another 10 stores in 2026, continuing the expansion strategy that saw 58 new stores opened in fiscal year 2024. The cash & carry segment, where Sendas Distribuidora S.A. is a leader, held a 34% market share of total food sales in Brazil as of 2023.

The direct in-store sales channel is the primary driver of financial results. For the nine months ended September 30, 2025, the company reported operational cash generation of 4.2 billion BRL in the third quarter alone. Trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, reached $13.4B.

Digital engagement is being developed to support B2B and B2C clients. Sendas Distribuidora S.A. launched a WhatsApp communication channel to deliver news and updates directly to users, allowing for practical and fast reception of company information.

Here is a summary of key channel and related operational metrics:

Channel Metric	Value	Period/Context
Total Store Count	320	As of April 2025
Distribution Centers	12	Across Brazil
Planned Store Openings	10	For 2025
Planned Store Openings	10	For 2026
Q3 2025 Operational Cash Generation	4.2 billion BRL	Third Quarter 2025
TTM Revenue	$13.4B	As of 30-Sep-2025
Digital Communication Channel	WhatsApp	Launched for updates

The direct in-store sales experience includes customer service desks, which handle client interactions within the large-format environment. The company reported a net income of 195 million BRL for the third quarter of 2025.

• Vast network of large-format cash-and-carry stores.
• Store count reached 320 units as of April 2025.
• Digital channel includes a WhatsApp communication platform.
• Direct in-store sales generated $13.4B TTM revenue (as of 30-Sep-2025).

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Sendas Distribuidora S.A. operates a cash and carry model that targets a broad base of customers across both business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) channels.

The company has an extensive physical footprint, operating over 300 stores across Brazil as of Q3 2025. Furthermore, the company has achieved a 60% penetration among homes in Sao Paulo.

The customer segments served by Sendas Distribuidora S.A. are detailed below, reflecting the dual focus of the Assaí Atacadista brand:

Customer Segment Category	Primary Business Type	Latest Contextual Financial/Statistical Data
Small and medium-sized businesses (e.g., resellers, small retailers)	B2B	Experienced a retraction in volumes in Q3 2025 due to economic pressures.
Prepared food retailers (restaurants, pizzerias, snack bars)	B2B	Part of the B2B segment that saw a retraction in volumes in Q3 2025.
Institutional clients (schools, hospitals, hotels)	B2B	Includes schools, religious institutions, hospitals, and hotels.
Individual end-consumers seeking bulk value (B2C)	B2C	Executives reported no significant change in the B2B versus B2C mix in Q2 2025.

The composition and performance indicators across these groups show specific dynamics as of late 2025.

• Small and medium-sized businesses (e.g., resellers, small retailers)
• Prepared food retailers (restaurants, pizzerias, snack bars)
• Institutional clients (schools, hospitals, hotels)

The B2B customer base, which includes the above categories, is a key focus area, with the company exploring partnerships for financial services initiatives specifically targeting this segment.

• Individual end-consumers seeking bulk value (B2C)

The company has strategically focused on capturing market share from the AB social strata through store conversions, which now feature a sales mix aligned with this audience proportion. The overall economic scenario in Q3 2025, marked by high interest rates, has led to a significant disparity in performance, with lower-income segments experiencing reduced purchasing power. To address price sensitivity across segments, Sendas Distribuidora S.A. is launching a private label initiative in the first quarter of the following year to offer lower-cost options.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Sendas Distribuidora S.A.'s operations as we approach the end of 2025. Honestly, for a high-volume, low-margin business like cash & carry, cost control isn't just important; it's the whole game.

The largest component, the Cost of Goods Sold (COGS), reflects the sheer volume of inventory moving through the Assaí Atacadista network. This number is massive because the model relies on moving product quickly at competitive prices.

Capital spending is still significant, though the latest public projection points toward the next fiscal year. You've got to keep pouring money into new stores to maintain that aggressive expansion pace.

Financing costs are a real headwind right now. High interest rates in Brazil mean servicing existing debt is more expensive, eating into operating profits, even as the company works to pay some of that debt down.

Finally, the day-to-day running of hundreds of stores-logistics, keeping the lights on, and paying the 87.00k employees-forms the bulk of the operating expenses.

Here's a quick look at the key figures, using the latest Trailing Twelve Months (TTM) data ending September 30, 2025, where available, and the most recent announced capital plan:

Cost Category	Metric/Period	Amount (Millions BRL)
Cost of Goods Sold (COGS)	TTM ending Sep 30, 2025	63,828
Store Operations & Personnel (SG&A)	TTM ending Sep 30, 2025	7,139
Finance Costs (Interest Expense)	TTM ending Sep 30, 2025	-3,435
Debt Service Activity	Q3 2025 Net Debt Reduction	500
CapEx (Expansion)	Projected for Fiscal Year 2026	700

The focus on keeping overhead low is evident when you look at the SG&A relative to revenue, but the interest burden is definitely something to watch closely.

For store operations and logistics, the cost structure emphasizes efficiency:

• Low-Cost Operations: Simple store layout.
• Minimal staffing compared to traditional supermarkets.
• Focus on self-service models.
• Investment in supply chain technology for inventory management.

Regarding the debt and finance costs, the trend shows increasing expense, even as the company actively manages its balance sheet:

• Interest Expense TTM Sep 2025: BRL -3,435 million.
• Interest Expense FY 2024: BRL -3,004 million.
• Interest Expense FY 2023: BRL -2,605 million.
• Net Income Q3 2025 was 195 million BRL, showing how interest weighs on the bottom line.

The planned capital expenditure, while noted as a 2026 projection, shows the commitment to growth: the expected investment of around 700 million reais is tied to opening 10 new stores in 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sendas Distribuidora S.A. (ASAI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of Sendas Distribuidora S.A. revenue generation rests on high-volume sales through its cash & carry format, serving both business customers and individuals seeking value. This primary stream is segmented across wholesale and retail channels.

For the third quarter of 2025, Sendas Distribuidora S.A. reported total revenue of R$ 20.8 billion. This figure represents a 2.7% increase year-over-year for the period ending September 30, 2025.

Looking at the longer period, sales for the nine months ended September 30, 2025, reached BRL 56,510 million. The Trailing Twelve Months (TTM) Annual Sales figure, as of late 2025, was reported at $72.08 billion.

The company's revenue breakdown by sales type is detailed below, reflecting the dual focus of the atacarejo model:

Revenue Component	Reported Value	Period/Context
Q3 2025 Revenue	R$ 20.8 billion	Third Quarter of 2025
Nine Months 2025 Sales	BRL 56,510 million	Nine Months Ended September 30, 2025
TTM Annual Sales	$72.08 billion	Trailing Twelve Months (TTM)
Q2 2025 Revenue	R$ 21 billion	Second Quarter of 2025

Emerging revenue streams are increasingly important, particularly those tied to financial and credit services. Sendas Distribuidora S.A. is actively exploring partnerships to enhance these offerings, especially for the B2B segment. This strategy aims to expand sales without increasing the company's direct credit exposure.

Key elements contributing to this emerging revenue segment include:

• Co-branded credit cards, specifically the Passaí card.
• Offering discounts and payment terms within stores.
• Targeting lower-income customers through these financial services.

The disciplined expense control and operational efficiency seen in Q3 2025 supported the net income of R$ 195 million for the quarter, resulting in a net margin around 1.0%-1.1%. The company is projecting its leverage to decrease further to approximately 2.6x by year-end 2025.