شركة كوليرز إنترناشيونال جروب (CIGI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم العقارات العالمي الديناميكي، تبرز شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) كقوة قوية تحول المناظر الطبيعية العقارية المعقدة إلى فرص استراتيجية. ومن خلال نموذج أعمال متطور يمزج بسلاسة بين التكنولوجيا المتطورة والشبكات العالمية الموسعة والرؤى العميقة للسوق، تعيد كوليرز تعريف كيفية تنقل المستثمرين والمطورين والشركات في عالم الحلول العقارية المعقد. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج الأعمال الخاص بهم عن الآليات المعقدة التي تدفع نجاحهم، ويقدم لمحة رائعة عن شركة تحول المعاملات العقارية إلى خلق قيمة استراتيجية.

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع المستثمرين العقاريين والمطورين والعملاء من المؤسسات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Colliers International Group Inc.‎ بشراكات استراتيجية مع:

نوع الشريك	عدد الشراكات	الوصول الجغرافي
المستثمرين العقاريين	387	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
العملاء المؤسسيون	214	الأسواق العالمية
مطورو العقارات	256	قارات متعددة

التعاون مع المؤسسات المالية العالمية وشركات الاستثمار

أنشأت كوليرز شراكات مع:

• جولدمان ساكس للاستثمارات العقارية
• شركة بلاك روك العقارية
• جي بي مورغان تشيس لإدارة الاستثمار
• بروكفيلد لإدارة الأصول

الشريك المالي	إجمالي قيمة الاستثمار	مدة الشراكة
جولدمان ساكس	2.3 مليار دولار	5 سنوات
بلاك روك	1.7 مليار دولار	3 سنوات

شراكات مع مزودي التكنولوجيا للحلول العقارية الرقمية

تفاصيل الشراكة التكنولوجية:

• خدمات مايكروسوفت السحابية
• تكامل Salesforce CRM
• منصات تصميم أوتوديسك

شريك التكنولوجيا	الاستثمار التكنولوجي السنوي	مقياس التنفيذ
مايكروسوفت	14.5 مليون دولار	المؤسسة العالمية
قوة المبيعات	8.2 مليون دولار	إدارة علاقات العملاء الشاملة

مشاريع مشتركة مع شركات عقارية محلية وعالمية

تشمل شبكة المشاريع المشتركة ما يلي:

• كوشمان & تعاون ويكفيلد
• الشراكات الإستراتيجية لشركة JLL
• مشاريع محددة في السوق المحلية

العلاقات مع الجهات الحكومية ودوائر التخطيط العمراني

الجهة الحكومية	التركيز على الشراكة	قيمة المشاركة السنوية
وزارة الإسكان الأمريكية	استشارات التنمية الحضرية	6.3 مليون دولار
اللجنة الأوروبية للتخطيط الحضري	مشاريع تنموية استراتيجية	4.7 مليون دولار

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الوساطة العقارية التجارية والسكنية

أكملت شركة كوليرز إنترناشيونال 86.6 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم المعاملات في عام 2022. وقد غطت خدمات الوساطة العالمية ما يلي:

• المعاملات العقارية المكتبية
• مبيعات العقارات الصناعية
• وساطة مساحات البيع بالتجزئة
• التصرف في الأرض

فئة الخدمة	حجم الصفقة	الوصول الجغرافي
الوساطة التجارية	62.4 مليار دولار	65 دولة
الوساطة السكنية	24.2 مليار دولار	48 دولة

استشارات واستشارات الاستثمار العقاري

تمكنت كوليرز من إدارة أصول بقيمة 82.5 مليار دولار في عام 2022.

• توصيات الاستثمار الاستراتيجي
• تحسين المحفظة
• خدمات تقييم المخاطر

إدارة الممتلكات وتحسين الأصول

إدارة 2.3 مليار قدم مربع من العقارات على مستوى العالم في عام 2022.

نوع العقار	قدم مربع مدارة
العقارات التجارية	1.6 مليار
العقارات السكنية	0.7 مليار

أبحاث السوق وتحليلات البيانات

أنتجت أكثر من 1200 تقرير بحثي عن السوق في عام 2022.

• تحليل ربع سنوي لاتجاهات السوق
• البحوث الخاصة بالقطاع
• التنبؤ العقاري العالمي

أسواق رأس المال ومبيعات الاستثمار

تسهيل معاملات مبيعات استثمارية بقيمة 53.7 مليار دولار في عام 2022.

فئة الاستثمار	قيمة الصفقة
الاستثمارات المؤسسية	37.2 مليار دولار
معاملات الأسهم الخاصة	16.5 مليار دولار

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة عالمية واسعة من المتخصصين في القطاع العقاري

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تعمل شركة Colliers International Group Inc. مع:

• أكثر من 15,000 متخصص حول العالم
• التواجد في 66 دولة
• 488 مكتبًا على مستوى العالم

التوزيع الجغرافي	عدد المحترفين
أمريكا الشمالية	6,200
منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا	3,800
آسيا والمحيط الهادئ	3,500
أمريكا اللاتينية	1,500

معلومات السوق الملكية وقدرات البحث

الاستثمار البحثي عام 2023: 42.3 مليون دولار

• أكثر من 500 تقرير لأبحاث السوق سنويًا
• منصة تحليل البيانات في الوقت الحقيقي
• فرق بحثية متخصصة تغطي القطاعات التجارية والصناعية والسكنية

المنصات الرقمية المتقدمة والبنية التحتية التكنولوجية

الاستثمار التكنولوجي عام 2023: 68.5 مليون دولار

منصة رقمية	القدرة
حافة كوليرز	رؤى السوق المدعومة بالذكاء الاصطناعي
بوابة العميل	تتبع المعاملات في الوقت الحقيقي
قاعدة بيانات البحوث العالمية	معلومات شاملة عن السوق

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال العقارات التجارية

مقاييس تقييم العلامة التجارية:

• تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 1.2 مليار دولار
• أفضل 3 مزودي خدمات عقارية تجارية عالمية
• نسبة رضا العملاء: 87%

مجموعة مواهب متنوعة تتمتع بخبرة صناعية متخصصة

فئة الخبرة	عدد المتخصصين
أسواق رأس المال	1,200
حلول الشركات	900
إدارة الممتلكات	2,300
خدمات التقييم	650

متوسط مدة الخدمة المهنية: 7.4 سنوات

الاستثمار السنوي في التدريب لكل محترف: 4,200 دولار

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول عقارية شاملة وشاملة

حققت شركة Colliers International إيرادات بقيمة 4.4 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتقدم الشركة خدمات عقارية شاملة في 66 دولة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
مبيعات العقارات	1.8 مليار دولار
إدارة الممتلكات	1.2 مليار دولار
الخدمات الاستشارية	750 مليون دولار

رؤى السوق العالمية والخدمات الاستشارية الاستراتيجية

تقدم كوليرز خدمات استشارية استراتيجية لأكثر من 20,000 عميل من الشركات على مستوى العالم.

• تغطية أبحاث السوق في 66 دولة
• أكثر من 18000 محترف حول العالم
• رؤى عبر 15 قطاعات عقارية مختلفة

إدارة الممتلكات المبتكرة القائمة على التكنولوجيا

استثمار تكنولوجي بقيمة 85 مليون دولار عام 2022 للمنصات الرقمية وأدوات الإدارة.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق
المنصات الرقمية	45 مليون دولار
تحليلات البيانات	25 مليون دولار
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	15 مليون دولار

استراتيجيات الاستثمار المخصصة للعملاء

تدير أصولاً استثمارية عقارية بقيمة 68 مليار دولار اعتباراً من عام 2022.

خبرة عبر قطاعات ومناطق جغرافية عقارية متعددة

تواجد تشغيلي في 66 دولة مع خدمات متخصصة في:

• العقارات التجارية
• الخصائص الصناعية
• مساحات البيع بالتجزئة
• التطويرات السكنية
• مرافق الرعاية الصحية

المنطقة الجغرافية	نسبة الإيرادات
أمريكا الشمالية	52%
أوروبا	22%
آسيا والمحيط الهادئ	18%
مناطق أخرى	8%

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مشاركة العملاء الشخصية والنهج الاستشاري

تحتفظ شركة Colliers International Group Inc استراتيجية مشاركة العملاء الشخصية مع 15,427 متخصصًا وموظفًا في 66 دولة اعتبارًا من عام 2023.

مقياس مشاركة العميل	بيانات 2023
إجمالي تفاعلات العميل	87,635 اجتماع موثق مع العملاء
متوسط معدل رضا العملاء	94.3%
معدل الاحتفاظ بالعملاء	88.6%

إدارة العلاقات طويلة الأمد

تركز كوليرز على العلاقات المستمرة مع العملاء من خلال أساليب المشاركة الإستراتيجية.

• رسم خرائط الحساب الاستراتيجي
• مراجعات الأداء ربع السنوية
• بروتوكولات الخدمة المخصصة

فرق حسابات مخصصة للعملاء الرئيسيين

وفي عام 2023، خصصت شركة كوليرز 673 متخصصًا في إدارة الحسابات عبر الأسواق العالمية.

تخصص فريق الحساب	عدد المحترفين
عملاء الشركات من الشركات	298
عملاء الاستثمار المؤسسي	215
المستثمرون العقاريون العالميون	160

رؤى السوق العادية والتقارير البحثية

تقوم شركة كوليرز بإنتاج أبحاث سوقية شاملة بالتعاون مع 87 تقريراً تفصيلياً منشوراً في 2023.

• تحليلات ربع سنوية لاتجاهات السوق
• تقارير الاستثمار الخاصة بالقطاعات
• دراسات الأداء العقاري الإقليمية

منصات الاتصالات الرقمية وبوابات العملاء

تظهر مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023 تكاملًا تكنولوجيًا كبيرًا:

متري المنصة الرقمية	إحصائيات 2023
مستخدمو بوابة العميل النشطة	6,245
تنزيلات التقارير الرقمية الشهرية	42,387
معدل المشاركة في تطبيقات الهاتف المحمول	73.2%

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشر والتفاعلات الشخصية مع العملاء

توظف مجموعة Colliers International Group 18,267 متخصصًا في 67 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويحقق فريق المبيعات المباشرة ما يقرب من 4.15 مليار دولار أمريكي من الإيرادات السنوية من خلال العلاقات المهنية مع العملاء.

نوع قناة المبيعات	عدد المحترفين	مساهمة الإيرادات السنوية
وسطاء العقارات التجارية	6,542	1.87 مليار دولار
متخصصون في استشارات الشركات	3,214	1.23 مليار دولار
محترفي مبيعات الاستثمار	2,891	1.05 مليار دولار

المنصات الرقمية والمواقع الإلكترونية على الإنترنت

تحتفظ شركة Colliers بمنصة رقمية شاملة تضم 2.7 مليون زائر شهريًا للموقع الإلكتروني ومتوسط مدة الجلسة 3.5 دقيقة.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 2.7 مليون زائر شهريًا
• قوائم العقارات الرقمية: 127.000 قائمة نشطة
• معدل تفاعل المستخدمين عبر الإنترنت: 4.2%

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

تستضيف كوليرز وتشارك في 87 مؤتمرًا صناعيًا عالميًا سنويًا، مما يؤدي إلى توليد فرص أعمال محتملة بقيمة 320 مليون دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	قيمة الرصاص المحتملة
المؤتمرات العقارية العالمية	42	180 مليون دولار
أحداث التواصل الإقليمية	45	140 مليون دولار

معارض الملكية الافتراضية والشخصية

تجري "كوليرز" 1,256 عرضًا عقاريًا سنويًا، 65% منها افتراضيًا و35% شخصيًا، للوصول إلى العملاء المحتملين في 67 دولة.

• إجمالي المعارض العقارية السنوية: 1,256
• المعارض الافتراضية: 817
• المعارض الشخصية: 439
• متوسط حضور العرض: 78 مشاركاً

تطبيقات الهاتف المحمول والتسويق الرقمي

يضم تطبيق الهاتف المحمول الخاص بـ Colliers 214,000 مستخدم نشط، حيث يولد التسويق الرقمي 38% من إجمالي عمليات اكتساب العملاء المحتملين.

مقياس التسويق الرقمي	القيمة
المستخدمون النشطون لتطبيقات الهاتف المحمول	214,000
اكتساب عملاء التسويق الرقمي	38%
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	427,000

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستثمرين العقاريين المؤسسيين

تخدم كوليرز المستثمرين المؤسسيين بما يلي profile:

نوع المستثمر	إجمالي الأصول تحت الإدارة	متوسط حجم الاستثمار
صناديق التقاعد	42.6 مليار دولار	350-500 مليون دولار
صناديق الثروة السيادية	28.3 مليار دولار	250-400 مليون دولار
شركات التأمين	19.7 مليار دولار	150-300 مليون دولار

عملاء من الشركات يبحثون عن حلول عقارية

تستهدف شركة كوليرز العملاء من الشركات عبر قطاعات متعددة:

• شركات التكنولوجيا: 37% من محفظة الشركات
• الخدمات المالية: 22% من محفظة الشركات
• مؤسسات الرعاية الصحية: 18% من محفظة الشركات
• شركات التصنيع: 15% من محفظة الشركات
• شركات التجزئة: 8% من محفظة الشركات

المستثمرون الأفراد من ذوي الثروات العالية

الخصائص المستهدفة لقطاع المستثمرين من ذوي الملاءة المالية العالية:

فئة المستثمر	الحد الأدنى للاستثمار	متوسط قيمة المحفظة
فائقة القيمة الصافية	10 ملايين دولار	75-150 مليون دولار
القيمة الصافية العالية	1-5 مليون دولار	15-40 مليون دولار

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

إحصائيات مشاركة العملاء الحكوميين:

• عقود الحكومة الاتحادية: 42% من إيرادات القطاع العام
• عقود حكومات الولايات/المقاطعات: 33% من إيرادات القطاع العام
• العقود الحكومية البلدية: 25% من إيرادات القطاع العام

المطورين العقاريين ورجال الأعمال

تقسيم شريحة المطورين:

نوع المطور	حجم التطوير السنوي	متوسط حجم المشروع
المطورين التجاريين	2.3 مليار دولار	75-250 مليون دولار
المطورين السكنيين	1.7 مليار دولار	50-150 مليون دولار
مطوري الاستخدام المختلط	1.1 مليار دولار	100-300 مليون دولار

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف اكتساب الموظفين والمواهب

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، أبلغت مجموعة كوليرز إنترناشيونال عن إجمالي نفقات تعويضات الموظفين بقيمة 1.08 مليار دولار. وقدرت تكاليف اكتساب المواهب وتوظيفها بحوالي 42.7 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي تعويضات الموظفين	$1,080,000,000
تكاليف اكتساب المواهب	$42,700,000

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغ إجمالي الاستثمارات التكنولوجية لعام 2023 87.3 مليون دولار، بما في ذلك:

• تطوير المنصات الرقمية: 34.5 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 22.6 مليون دولار
• الحوسبة السحابية وأنظمة البرمجيات: 30.2 مليون دولار

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 65.4 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

قطاع التسويق	التخصيص (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	$27,900,000
تسويق الفعاليات والمؤتمرات	$18,500,000
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	$19,000,000

نفقات البحث ومعلومات السوق

بلغت ميزانية البحث واستخبارات السوق لعام 2023 مبلغ 53.2 مليون دولار أمريكي، تم تخصيصها عبر مجالات بحثية مختلفة.

النفقات التشغيلية والإدارية العالمية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية لعام 2023 212.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• إيجار المكاتب والمرافق: 86.4 مليون دولار
• السفر والنقل: 45.3 مليون دولار
• أنظمة الدعم الإداري: 80.9 مليون دولار

فئة النفقات العامة	النفقات (بالدولار الأمريكي)
إجمالي النفقات التشغيلية	$212,600,000
المكاتب والمرافق	$86,400,000
مصاريف السفر	$45,300,000
الأنظمة الإدارية	$80,900,000

شركة Colliers International Group Inc. (CIGI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة من مبيعات وتأجير العقارات

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت مجموعة كوليرز إنترناشيونال عن إجمالي إيرادات قدرها 4.42 مليار دولار أمريكي. وتمثل عمولات مبيعات وتأجير العقارات جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة الإيرادات	المبلغ (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
لجنة مبيعات العقارات	1.28 مليار دولار	29%
لجنة التأجير	762 مليون دولار	17.2%

رسوم الخدمات الاستشارية والاستشارية

تحقق كوليرز إيرادات كبيرة من الخدمات الاستشارية المهنية عبر الأسواق العالمية.

• الخدمات الاستشارية العقارية الاستراتيجية
• الخدمات الاستشارية للمعاملات
• استشارات حلول الشركات

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات (2022)
الاستشارة الاستراتيجية	521 مليون دولار
استشارات المعاملات	415 مليون دولار

إيرادات إدارة الممتلكات

وساهمت خدمات إدارة العقارات بمبلغ 389 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 8.8% من إجمالي الإيرادات.

استشارات الاستثمار وخدمات أسواق رأس المال

حقق قطاع الاستثمار وأسواق رأس المال في كوليرز 612 مليون دولار في عام 2022.

خدمة أسواق رأس المال	الإيرادات (2022)
مبيعات الاستثمار	345 مليون دولار
استشارات أسواق رأس المال	267 مليون دولار

التكنولوجيا وتسييل البيانات

حققت خدمات التكنولوجيا والبيانات إيرادات تبلغ حوالي 156 مليون دولار لعام 2022.

• منصات استخبارات سوق العقارات
• خدمات تحليل البيانات
• حلول التكنولوجيا الخاصة

Colliers International Group Inc. (CIGI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Maximizing asset potential across the entire property lifecycle.

• Assets under management ("AUM") was $108.3 billion as of September 30, 2025.
• AUM represented a 10% increase from December 31, 2024.

Diversified, resilient earnings with over 70% of earnings from recurring services.

• On a trailing twelve-month basis ending September 30, 2025, more than 70% of the Company's earnings came from recurring revenues.

Integrated service offering: Real Estate, Engineering, and Investment Management.

You're looking at the numbers from the third quarter of 2025, and the diversification is clear in the performance:

Segment Platform	Q3 2025 Revenue Change (YoY)	Q3 2025 Net Revenue Change (YoY)
Real Estate Services	Up 14% (Revenue)	Up 1% (Net Revenue)
Engineering	Up 54% (Revenue)	Up 37% (Net Revenue)
Investment Management	N/A	Up 5% (Net Revenue)

For the nine months ended September 30, 2025, consolidated revenues reached $3.95 billion.

Access to global capital and cross-border transaction expertise.

• Assets under management ("AUM") stood at $108.3 billion as of September 30, 2025.
• The company held $9 billion in dry powder as of Q3 2025.

Customized, high-value advisory and consulting solutions.

• Capital Markets revenue surged by 21% in Q3 2025, showing strong transaction activity in the UK, Japan, and Canada.
• Leasing Revenue increased by 14% in Q3 2025, led by the US.
• Outsourcing Revenue increased by 8% for the quarter ending September 30, 2025.

Colliers International Group Inc. (CIGI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Colliers International Group Inc. keeps its clients close, which is really the engine behind their consistent performance. It's all about deep, ongoing relationships, not just one-off deals.

High-touch, personalized service from senior professionals.

Colliers International Group Inc. emphasizes senior involvement because, in this business, experience matters when you're advising on major asset decisions. This approach supports the firm's overall scale, which, as of the nine months ended September 30, 2025, saw consolidated revenues reach $3.95 billion. The firm's commitment to long-term success is reflected in its 30-year track record of delivering approximately 20% compound annual returns for shareholders.

Strategic Account Program with a 95% client retention rate.

The Strategic Account Program is designed for deep, cross-segment engagement. While the specific client retention rate for this program is a key internal metric, the overall business model shows resilience, with over 70% of the Company's earnings coming from recurring revenues on a trailing twelve-month basis as of the third quarter of 2025. This recurring revenue base, which was 72% of earnings in Q1 2025, speaks volumes about contract stability.

Dedicated private wealth channel (Harrison Street Private Wealth).

The dedicated channel, now operating under Harrison Street Asset Management ("Harrison Street"), is a major relationship focus, especially for alternative assets. As of late 2025, Harrison Street Asset Management reports $108.3 billion in Assets Under Management (AUM), an increase of 10% from December 31, 2024. This platform serves a significant client base:

Client Type	Reported Number (Late 2025)
Institutional Investors	900
Private Wealth Investors	Over 10,000

Harrison Street recently launched its dedicated private wealth division, Harrison Street Private Wealth, to expand access to these institutional-quality solutions.

Relationship-driven, long-term partnership philosophy.

This philosophy underpins the entire Colliers International Group Inc. structure, which operates across three platforms: Real Estate Services, Engineering, and Investment Management. The firm's history of delivering approximately 20% compound annual returns over 30 years demonstrates the tangible value derived from this long-term view. The firm's total team size supporting these relationships is approximately 23,000 professionals as of late 2024/early 2025 reports.

Consultative selling to cross-sell services across segments.

The goal is to move clients from transactional work to deeper, recurring service relationships. For instance, the Investment Management segment, which includes Harrison Street, has a significant base of recurring revenue, with $54.4 billion in Fee-Paying AUM (FPAUM) as of September 30, 2025. This cross-segment capability is supported by the overall company's financial scale, with net revenues for the nine months ending September 30, 2025, at $3.44 billion.

The success of this cross-selling is evident in the high proportion of recurring revenue across the enterprise.

Finance: review Q4 2025 pipeline for cross-segment penetration rates by Friday.

Colliers International Group Inc. (CIGI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Colliers International Group Inc. gets its services and investment products in front of clients, which is a mix of physical presence and digital reach as of late 2025.

The physical footprint remains a core channel for service delivery and client interaction.

Channel Metric	Value (Late 2025 Data)
Global Offices Count	More than 400 offices
Countries of Operation	65 countries
Total Professionals/Employees	24,000 professionals
Employees (as of Q3 2025)	22,940 total employees

The direct sales force is the primary mechanism for executing Real Estate Services and Engineering engagements.

• Direct sales force size: Approximately 24,000 professionals.
• Engineering segment professionals: Included in the total team count, bolstered by recent acquisitions like Terra Consulting.

Digital platforms and proprietary research act as a significant top-of-funnel acquisition channel.

• Qualified leads generated annually from market research: Over 15,000.
• Client lifetime value increase from cross-selling: An average of 35%.
• Client retention rate for Strategic Account Program members: 95%.

Investment Management relies on established channels to reach sophisticated capital allocators.

Investment Management Channel Detail	Financial/Statistical Data
Assets Under Management (AUM)	$108 billion or $100.3 billion (Q1 2025 close)
Institutional Investor Revenue Share (2024)	Over 40% of 2024 revenue
Investment Management Revenue Growth (Q1 2025)	Up 3% year-over-year

Targeted marketing efforts focus on large occupiers, evidenced by the client mix in the Real Estate Services platform.

• Corporate Occupier Revenue Share (2024 Estimate): Approximately 35% of revenue.
• Cross-selling revenue increase from 2024 initiative: 18%.

The overall scale of the business supports these channels, with recent financial performance indicating channel effectiveness.

Financial Metric (Late 2025 Context)	Amount
Trailing 12-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$5.45B
Q3 2025 Consolidated Revenues	$1.46 billion
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$191.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Colliers International Group Inc. (CIGI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Colliers International Group Inc. segments its vast client base to drive its diversified service model. It's not just one type of client; it's a strategic mix across real estate, engineering, and investment management. Honestly, the numbers show a clear focus on scaling the recurring revenue parts of the business.

The client base is served through three main platforms: Real Estate Services, Engineering, and Investment Management. The firm reports having 24,000 professionals across its global operations as of late 2025.

Institutional Investors (pension funds, sovereign wealth funds) for AUM growth

This segment is crucial for the Investment Management platform, which includes Harrison Street Asset Management (HSAM) following its rebranding. You see their success reflected directly in the Assets Under Management (AUM) growth. As of December 2025, Colliers International Group Inc.'s AUM stood at $108 billion. This is up from the $100.3 billion reported at the end of the first quarter of 2025. This focus on institutional capital underpins the firm's long-term stability.

Corporate Occupiers (Fortune 500) seeking portfolio and workplace optimization

Corporate occupiers, which include major entities like the Fortune 500, rely heavily on the Real Estate Services platform for transaction, advisory, and outsourcing services. Colliers International Group Inc. actively monitors their operational costs, as evidenced by their Occupier Cost Index. This index draws on data from 4,000 buildings across 28 countries, covering 26.3 million sqm. The firm helps these clients navigate cost pressures, noting that soft service costs increased by 8 per cent in 2024.

Private Capital/High-net-worth individuals via the new wealth channel

The 2025 Global Investor Outlook highlighted renewed optimism and a shift in capital flows, specifically noting that private investors, including family offices, are expected to be among the more active buyers in 2025. This points to a dedicated focus on capturing capital from private wealth channels, complementing the institutional focus.

Government and public sector clients for Engineering services

The Engineering platform serves both public and private sector clients across infrastructure, transportation, and government projects. This segment showed explosive growth, with Engineering revenues totaling $377.9 million in the first quarter of 2025, marking a 59% increase year-over-year. This rapid expansion, fueled by strategic acquisitions like Terra Consulting, shows a significant commitment to this client group.

Property Developers for capital markets and project management

Property Developers engage Colliers International Group Inc. for services spanning the entire commercial real estate spectrum, including capital markets and project management. These services fall largely under the Real Estate Services umbrella, which generated $637.0 million in revenues in Q1 2025. The overall company's consolidated revenues reached $1.14 billion in that same quarter.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these segments as of the latest available data:

Financial Metric	Value (Latest Available)	Reference Period/Date
Consolidated Revenues (TTM)	$5.45 billion	Trailing Twelve Months ending Q3 2025
Consolidated Revenues	$1.14 billion	Q1 2025
Assets Under Management (AUM)	$108 billion	December 2025
Total Professionals	24,000	Late 2025
Real Estate Services Revenue	$637.0 million	Q1 2025
Engineering Services Revenue	$377.9 million	Q1 2025

The firm's overall financial performance in early 2025 showed consolidated revenues up 14% year-over-year, reaching $1.14 billion in Q1. Also, 72% of the earnings were generated from recurring service revenues, which speaks to the stability Colliers International Group Inc. provides its diverse client base.

You should track the growth of the Investment Management platform, especially after the July 2025 acquisition of a 60% stake in Roundshield Partners, which added $5.4 billion in AUM.

Colliers International Group Inc. (CIGI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Colliers International Group Inc. is heavily weighted toward personnel and transaction-related variable expenses, reflecting its service-oriented, commission-driven model.

High variable cost structure due to commission-based compensation is evident when looking at the relationship between revenue and direct costs. For the fiscal year ending December 31, 2024, the reported Cost of Revenue was \$2,900 million against total Revenues of \$4,822 million. This high proportion of cost of revenue directly ties a significant portion of expenses to the firm's transactional success.

General and administrative (G&A) expenses for global corporate functions represent a fixed or semi-fixed layer of overhead. The Selling, General & Admin expense for the full year 2024 was reported as \$1,339 million. Furthermore, unallocated global corporate costs, as reported within Adjusted EBITDA, were \$2.2 million for the first quarter ended March 31, 2025, up from \$1.6 million in the prior year quarter.

Salaries and benefits for the global employees form the largest component of the overall cost base. Colliers International Group Inc. reported having 22,940 employees as of December 30, 2024. An estimate for October 2025 places the count at approximately 28K employees across 6 continents. This headcount supports the operational scale, even though the prompt references a figure of 24,000 global employees.

Significant investment in strategic acquisitions and integration costs is a recurring feature of Colliers International Group Inc.'s growth strategy, particularly bolstering the Engineering segment. For instance, the Engineering segment growth in Q4 2024 was driven by recent acquisitions. The financial statements capture these activities through line items like Merger & Restructuring Charges, which were $-30.7 million for the trailing twelve months ending September 2025. Integration complexities are a known risk area.

Technology and digital transformation investment is a stated top priority for Colliers International Group Inc.. The firm deploys AI-powered tools for tasks like lease abstraction and portfolio optimization. While a specific investment amount like the \$14.5 million for Microsoft was not confirmed in the latest reports, the commitment is clear through strategic focus areas.

Here is a look at some key cost-related financial metrics from recent periods:

Financial Metric (US Dollars)	Fiscal Year 2024	Nine Months Ended Sep 30, 2025
Total Revenues (Consolidated)	\$4,822 million	\$3,951.9 million
Cost of Revenue	\$2,900 million	Not explicitly available for TTM/9M 2025
Selling, General & Admin (SG&A)	\$1,339 million	Not explicitly available for 9M 2025
GAAP Operating Earnings (Loss)	\$389.212 million	\$235.5 million
Unallocated Global Corporate Costs (Adj. EBITDA basis)	\$3.4 million (Q4 2024)	\$2.2 million (Q1 2025)

You should track the ratio of Cost of Revenue to Net Revenue closely, as that is your best proxy for the variable commission expense load.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Colliers International Group Inc. (CIGI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Colliers International Group Inc. are built on three core platforms: Real Estate Services, Engineering, and Investment Management. You see the immediate transactional revenue alongside the stickier, recurring service fees.

The Investment Management platform, operating under the Harrison Street Asset Management brand, manages substantial capital. As of September 30, 2025, Assets Under Management (AUM) stood at $108.3 billion. This AUM base supports both management fees and performance fees.

The Real Estate Services segment is a major contributor, with its transactional activity driving significant revenue. Leasing revenues saw a 15% increase in the third quarter of 2025, and Capital Markets revenues soared by 21% across all geographies. Advisory and consulting fees are captured within the Outsourcing revenue line, which grew 9% in the quarter, led by valuation and advisory services.

The Engineering segment is showing explosive growth, which is a key differentiator for Colliers International Group Inc. This revenue stream saw a 54% increase in Q3 2025 compared to the prior year quarter. The net revenues for Engineering grew by 37% to $353.2 million in that same quarter, driven by acquisitions and infrastructure end markets.

Here's a quick look at the Q3 2025 segment revenue performance:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Engineering Segment Revenues	$488.1 million	54% increase
Real Estate Services Revenues	$838.6 million	14% increase
Investment Management Segment Revenues	$136.3 million	7% increase

The recurring revenue component is strengthened by the Outsourcing services within Real Estate Services, which includes Property and Asset Management. The overall revenue mix reflects a strategic balance:

• Transactional brokerage fees (leasing and capital markets sales) are embedded within the Real Estate Services segment's Leasing (up 15%) and Capital Markets (up 21%) growth for Q3 2025.
• Recurring fees from Property and Asset Management are part of Outsourcing revenues, which grew 9% in Q3 2025.
• Investment Management fees are generated from the $108.3 billion AUM as of September 30, 2025.
• Advisory and consulting fees from Real Estate Services are primarily captured within the Outsourcing line, which saw 9% revenue growth.
• Engineering services revenue reached $488.1 million in Q3 2025, representing a 54% increase.

The Investment Management segment itself saw revenues increase by 7% in the third quarter. It's a diversified set of income sources. Finance: draft 13-week cash view by Friday.