شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المشهد الاستراتيجي لشركة Compass Minerals International, Inc. (CMP)، وهي مؤسسة ديناميكية تعمل على تحويل الموارد الجيولوجية الخام إلى حلول أساسية للنقل والزراعة والصناعة. تستفيد هذه الشركة المبتكرة من احتياطيات مناجم الملح الواسعة وتقنيات معالجة المعادن المتطورة لتقديم منتجات عالية التأثير تحافظ على سلامة الطرق السريعة، وقوة المحاصيل الزراعية، وكفاءة العمليات الصناعية. من المناظر الطبيعية المتجمدة في أونتاريو إلى الأسواق العالمية المعقدة، توضح شركة Compass Minerals كيف يمكن لإدارة الموارد الإستراتيجية والخبرة التكنولوجية تحويل المعادن الطبيعية إلى حلول قائمة على القيمة تدعم البنية التحتية الحيوية والإنتاجية الاقتصادية.

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

اتفاقيات تعدين الملح الإستراتيجية مع ملاك الأراضي في أمريكا الشمالية

تحتفظ شركة Compass Minerals باتفاقيات استراتيجية لاستخراج الملح مع ملاك الأراضي في المناطق الرئيسية:

الموقع	فدان بموجب الاتفاق	حقوق التعدين السنوية
أونتاريو، كندا	5,200 فدان	1.3 مليون طن من الملح سنوياً
يوتا، الولايات المتحدة	3,800 فدان	900 ألف طن من الملح سنوياً

مشاريع مشتركة في شبكات توزيع المعادن الزراعية

تتعاون شركة Compass Minerals مع شركاء التوزيع الزراعي:

• Nutrien Ltd. - شراكة توزيع تغطي 12 ولاية في أمريكا الشمالية
• شركة الموزاييك – اتفاقية خلط وتوزيع المعادن
• CHS Inc. - تعاون شبكة البيع بالتجزئة الزراعية

الشراكات التكنولوجية من أجل تقنيات التعدين والإنتاج المستدامة

يركز التعاون التكنولوجي على:

• جامعة ميشيغان التكنولوجية - أبحاث كفاءة التعدين المتقدمة
• شركة تقنيات الطاقة النظيفة - منهجيات الاستخراج المستدام
• معهد بحوث النظم البيئية (ESRI) - تكنولوجيا التعدين الجغرافية المكانية

تعاون سلسلة التوريد مع مقدمي خدمات النقل والخدمات اللوجستية

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	مدة العقد
سكة حديد بي إن إس إف	2.1 مليون طن	اتفاقية لمدة 5 سنوات
النقل سي إس إكس	1.5 مليون طن	اتفاقية لمدة 3 سنوات

الشراكات البحثية مع شركات التكنولوجيا الزراعية والصناعية

يركز التعاون البحثي على:

• المعهد الدولي لتغذية النبات - أبحاث صحة التربة
• جمعية تجار التجزئة الزراعية - تقنيات التطبيقات المعدنية
• مركز الابتكار لمنتجات الألبان الأمريكية - المكملات المعدنية للماشية

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تعدين الملح الصخري وإنتاجه لتذويب الطرق السريعة

الطاقة الإنتاجية السنوية للملح الصخري: 13.5 مليون طن

الموقع	الإنتاج السنوي (طن)	تغطية السوق
جودريش، أونتاريو	8.5 مليون	سوق أمريكا الشمالية
هاتشينسون، كانساس	5 ملايين	الغرب الأوسط للولايات المتحدة

تخصص استخراج المعادن ومعالجتها

إجمالي مرافق معالجة المعادن المتخصصة: 3

• كبريتات البوتاس: إنتاج 170 ألف طن سنوياً
• استخراج الملح المعدني من بحيرة الملح الكبرى
• إنتاج الملح المتخصص للتطبيقات الصناعية

تطوير الأسمدة الزراعية ومنتجات التغذية

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
منتجات تغذية النباتات المتخصصة	120,000 طن	85 مليون دولار
الأسمدة ذات المغذيات الدقيقة	50,000 طن	42 مليون دولار

الإدارة التشغيلية للمناجم في أمريكا الشمالية

إجمالي مواقع التعدين: 6 في جميع أنحاء أمريكا الشمالية

• مناجم الملح تحت الأرض: 3
• مواقع استخراج الأملاح السطحية: 2
• مرافق معالجة المعادن: 1

الاستدامة البيئية وتحسين الموارد

استثمارات الاستدامة السنوية: 12 مليون دولار

• معدل إعادة تدوير المياه: 65%
• تحسينات في كفاءة الطاقة: انخفاض بنسبة 22% في استهلاك الطاقة
• مبادرات الحد من النفايات: تقليل تدفق النفايات بنسبة 40%

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محميات منجم الملح

تمتلك شركة كومباس مينيرالز 1.3 مليون فدان من الحقوق المعدنية في أونتاريو، كندا. على وجه التحديد، يمثل منجم الملح Goderich أحد أكبر مناجم الملح تحت الأرض في العالم، مع احتياطيات تقدر بحوالي 235 مليون طن متري من الملح الصخري.

الموقع	إجمالي الحقوق المعدنية	احتياطيات الملح المقدرة
جودريش، أونتاريو	1.3 مليون فدان	235 مليون طن متري

مرافق معالجة المعادن

تعمل الشركة مرافق معالجة المعادن المتقدمة المتعددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مع البنية التحتية الرئيسية بما في ذلك:

• مجمع التعدين تحت الأرض في جودريش، أونتاريو
• مرافق إنتاج الملح في كانساس ويوتا
• مصانع إنتاج المعادن المتخصصة

معدات التعدين والاستخراج

لقد استثمرت شركة Compass Minerals 48.2 مليون دولار في الممتلكات والمنشآت والمعدات اعتبارًا من عام 2022، التقارير المالية، المخصصة خصيصًا لتقنيات التعدين المتقدمة.

فئة المعدات	قيمة الاستثمار
آلات التعدين	27.6 مليون دولار
معدات المعالجة	20.6 مليون دولار

الخبرة الفنية

توظف شركة كومباس مينيرالز ما يقرب من 2100 إجمالي الموظفين، مع خبرة فنية كبيرة في إدارة الموارد المعدنية وتقنيات الاستخراج.

الملكية الفكرية

تحتفظ الشركة أ مجموعة من 15 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات معالجة واستخراج المعادن اعتبارًا من عام 2023.

• تقنيات استخراج الملح
• منهجيات معالجة المعادن
• تقنيات الإدارة البيئية

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول ملح إزالة الجليد عالية الجودة للبنية التحتية لوسائل النقل

تنتج شركة Compass Minerals ما يقرب من 6.5 مليون طن من ملح إزالة الجليد على الطرق السريعة سنويًا. تغطي حلول الملح الخاصة بهم أكثر من 1.2 مليون ميل من الطرق في أمريكا الشمالية خلال مواسم الشتاء.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	تغطية السوق
الطريق السريع تذويب الملح	6.5 مليون طن	1.2 مليون ميل حارة

متخصصة في المغذيات المعدنية والأسمدة الزراعية

وتقوم الشركة بتوريد ما يقرب من 1.1 مليون طن من كبريتات البوتاس (SOP) ومنتجات الأسمدة المتخصصة سنويًا.

• إنتاج SOP: 500.000 طن سنويًا
• إنتاج الأسمدة المتخصصة: 600 ألف طن سنوياً

سلاسل توريد معادن متسقة وموثوقة

تدير شركة Compass Minerals 4 منشآت أساسية لاستخراج المعادن في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بقدرة إجمالية سنوية لاستخراج المعادن تبلغ 8.2 مليون طن.

موقع المنشأة	المعدنية الأولية	قدرة الاستخراج السنوية
هاتشينسون، كانساس	Rock Salt	3.5 مليون طن
أوغدن، يوتا	كبريتات البوتاس	1.1 مليون طن

ممارسات استخراج المعادن المسؤولة بيئياً

استثمرت شركة Compass Minerals 12.4 مليون دولار في مبادرات الاستدامة البيئية في عام 2022، مع التركيز على تقليل انبعاثات الكربون وتنفيذ ممارسات التعدين المسؤولة.

حلول معدنية فعالة من حيث التكلفة للأسواق الصناعية والزراعية

تحقق الشركة ما يقرب من 1.8 مليار دولار من الإيرادات السنوية، منها 45% من الحلول المعدنية الصناعية و55% من المنتجات المعدنية الزراعية.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات	الإيرادات السنوية
المعادن الصناعية	45%	810 مليون دولار
المعادن الزراعية	55%	990 مليون دولار

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

عقود طويلة الأمد مع دوائر النقل الحكومية

أبرمت شركة Compass Minerals عقودًا طويلة الأجل لتوريد الملح مع العديد من إدارات النقل الحكومية لأغراض إزالة الجليد من الطرق. اعتبارًا من عام 2023، حافظت الشركة على عقود مع ما يقرب من 25 وكالة نقل حكومية عبر أمريكا الشمالية.

نوع العقد	المدة	القيمة السنوية
عقود ملح إزالة الجليد على الطرق	3-5 سنوات	85.3 مليون دولار

فرق البيع المباشر للقطاع الزراعي

تستخدم الشركة مندوبي مبيعات متخصصين يستهدفون الأسواق الزراعية لمنتجات التغذية المعدنية.

• حجم فريق المبيعات الزراعية: 42 مندوب مبيعات مباشر
• التغطية: الولايات المتحدة وكندا والمكسيك
• إيرادات المنتجات الزراعية السنوية: 212.7 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Compass Minerals الدعم الفني المتخصص للحلول المعدنية في العديد من الصناعات.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	تكلفة الدعم السنوية
الاستشارة الفنية	24-48 ساعة	3.6 مليون دولار

المنصات الرقمية لإشراك العملاء

استثمرت الشركة في منصات التفاعل الرقمي مع العملاء.

• إطلاق بوابة العملاء عبر الإنترنت: 2022
• مستخدمو المنصة الرقمية: 1,287 عميلاً تجاريًا مسجلاً
• تكلفة صيانة المنصة الرقمية السنوية: 1.2 مليون دولار

تطوير المحاليل المعدنية المخصصة

تقدم شركة Compass Minerals حلولاً معدنية مخصصة لتلبية متطلبات العملاء المحددة.

قطاع الصناعة	تم تطوير الحلول المخصصة	الإيرادات السنوية من الحلول المخصصة
الزراعة	17 مزيجًا معدنيًا متخصصًا	45.6 مليون دولار
صناعية	9 تركيبات معدنية مخصصة	22.3 مليون دولار

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Compass Minerals بفريق مبيعات متخصص يضم حوالي 187 مندوب مبيعات مباشر يركزون على قطاعات السوق المتخصصة.

قطاع قناة المبيعات	عدد الممثلين	التركيز الجغرافي الأساسي
المنتجات الزراعية	72	أمريكا الشمالية
الملح الصناعي	58	الولايات المتحدة وكندا
المعادن المتخصصة	57	الأسواق العالمية

منصات الشراء عبر الإنترنت

تستخدم Compass Minerals قنوات الشراء الرقمية حيث يصل حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت إلى 124.3 مليون دولار في عام 2023.

• منصة المشتريات الإلكترونية مع إدارة سلسلة التوريد المتكاملة
• نظام تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• واجهات الطلب الرقمية المخصصة للعملاء الصناعيين

المعارض التجارية الصناعية والزراعية

وتشارك الشركة في 37 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، مع وصول تقديري لمشاركة العملاء إلى 14500 عميل صناعي وزراعي محتمل.

شبكات التوزيع

تعمل شركة Compass Minerals من خلال 64 شراكة توزيع إستراتيجية عبر أمريكا الشمالية والأسواق الدولية.

منطقة التوزيع	عدد الموزعين	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	42	3.2 مليون طن متري
الأسواق الدولية	22	1.7 مليون طن متري

قنوات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

بلغ إجمالي نفقات التسويق الرقمي في عام 2023 3.7 مليون دولار أمريكي، مع اتباع نهج يركز على الإعلانات الرقمية المستهدفة ومنصات الصناعة المتخصصة.

• حملات التسويق على LinkedIn B2B
• الإعلانات الرقمية المستهدفة الخاصة بالصناعة
• منصات التكنولوجيا المعدنية والزراعية المتخصصة

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات النقل الحكومية

الحجم السنوي لسوق ملح إزالة الجليد عن الطرق: 20 مليون طن

نوع العميل	حجم المشتريات السنوي	التغطية الجغرافية
إدارات الطرق السريعة بالولاية	12.5 مليون طن	الغرب الأوسط وشمال شرق الولايات المتحدة
صيانة الطرق البلدية	5.2 مليون طن	المناطق الحضرية والريفية

الشركات الزراعية والمزارعين

إجمالي سوق الملح الزراعي: 450 مليون دولار سنوياً

• المكملات المعدنية للثروة الحيوانية
• معالجة التربة
• الحفاظ على المحاصيل

القطاع الزراعي	حصة السوق	الاستهلاك السنوي
تغذية الماشية	65%	292.5 مليون
إدارة المحاصيل	35%	157.5 مليون

شركات التصنيع الصناعية

القيمة السوقية للملح الصناعي: 1.2 مليار دولار

قطاع الصناعة	استهلاك الملح السنوي	التطبيقات الأولية
المعالجة الكيميائية	480 مليون طن	إنتاج الكلور القلوي
معالجة المياه	240 مليون طن	تليين المياه

شركات تطوير البنية التحتية

- سوق ملح البنية التحتية: 350 مليون دولار سنوياً

• استقرار البناء
• إنتاج الخرسانة
• المعالجة الأرضية

الصناعات الكيميائية والمعالجة

إجمالي سوق ملح المعالجة الكيميائية: 750 مليون دولار

القطاع الكيميائي	القيمة السوقية	التطبيقات الرئيسية
إنتاج الكلور	375 مليون دولار	التوليف الكيميائي الصناعي
التصنيع الكيميائي التخصصي	225 مليون دولار	إنتاج المواد المتقدمة

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

المصاريف التشغيلية للتعدين والاستخراج

وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Compass Minerals عن إجمالي نفقات تشغيل قدرها 1.14 مليار دولار. يشمل التوزيع المحدد للنفقات التشغيلية للتعدين والاستخراج ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف العمالة	287.6 مليون دولار
شراء المواد الخام	412.3 مليون دولار
استهلاك الطاقة	156.9 مليون دولار

صيانة المعدات واستبدالها

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لصيانة المعدات واستبدالها في عام 2022 89.7 مليون دولار.

• تكاليف استبدال معدات التعدين: 53.4 مليون دولار
• مصاريف الصيانة والإصلاح: 36.3 مليون دولار

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

بلغت مصاريف النقل لعام 2022 مبلغ 214.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

وضع النقل	التكلفة (بالدولار الأمريكي)
النقل بالشاحنات	127.8 مليون دولار
النقل بالسكك الحديدية	86.7 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2022 22.6 مليون دولار، تركزت على:

• ابتكار المنتجات
• تحسين العملية
• تقنيات الاستدامة

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

وصلت الاستثمارات في مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة إلى 37.2 مليون دولار في عام 2022.

فئة المبادرة	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
خفض الانبعاثات	15.6 مليون دولار
إدارة النفايات	12.4 مليون دولار
الحفاظ على المياه	9.2 مليون دولار

شركة Compass Minerals International, Inc. (CMP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الملح لتذويب الطرق السريعة

في عام 2022، حققت شركة Compass Minerals صافي مبيعات بقيمة 540.7 مليون دولار من منتجات ملح إزالة الجليد على الطرق السريعة. تدير الشركة مناجم الملح في لويزيانا وأونتاريو بكندا، وتخدم أسواق أمريكا الشمالية.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	حصة السوق
الطريق السريع تذويب الملح	540.7 مليون دولار	حوالي 35% من إجمالي الإيرادات

منتجات المغذيات المعدنية الزراعية

أعلنت شركة Compass Minerals عن صافي مبيعات بقيمة 313.2 مليون دولار من قطاعات تغذية النباتات والتغذية المعدنية في عام 2022.

• إنتاج كبريتات البوتاس (SOP): 200 ألف طن سنوياً
• إيرادات المنتجات المعدنية الزراعية: 313.2 مليون دولار

خدمات معالجة المعادن الصناعية

حقق قطاع المعادن الصناعية مبيعات صافية بقيمة 172.5 مليون دولار خلال عام 2022.

المنتجات المعدنية الصناعية	الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
المعادن المتخصصة	150,000 طن	172.5 مليون دولار

خطوط المنتجات المعدنية المتخصصة

ساهمت المنتجات المعدنية المتخصصة بمبلغ 87.6 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2022.

• منتجات الملح المتخصصة: 45.3 مليون دولار
• المعادن الدقيقة: 42.3 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم الفني

وحقق الدعم الفني والخدمات الاستشارية حوالي 15.2 مليون دولار من الإيرادات الإضافية لعام 2022.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
الاستشارات الفنية	8.7 مليون دولار
خدمات الدعم الفني	6.5 مليون دولار

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Value Propositions

Roadway safety through reliable, high-volume highway deicing salt supply is a core value proposition for Compass Minerals International, Inc. For the fiscal year 2025, the company updated its guidance for total salt sales volumes to range between 10,700 thousand tons and 11,000 thousand tons. This volume supports North American highway deicing needs, where Q3 fiscal year 2025 sales volumes increased 5% year-over-year. Looking ahead to the next season, Compass Minerals expects contracted bid volumes to be up 3% to 5%. The company has been actively managing inventory; as of the second quarter of fiscal 2025, North American highway deicing inventory volumes were down 59% year over year, reflecting a strategic rebalancing.

Enhanced crop yield and quality via premium Sulfate of Potash (SOP) fertilizer is delivered through the Plant Nutrition segment, which markets SOP under the trade name Protassium+. For the third quarter of fiscal 2025, this segment saw sales volumes increase 21% compared to the prior-year period. The updated fiscal 2025 guidance projects Plant Nutrition sales volumes between 320 thousand tons and 325 thousand tons, with revenue projected between $200 million and $205 million. The value proposition is supported by cost discipline, as all-in product costs per ton in this segment decreased approximately 23% in the third quarter of fiscal 2025.

Supply chain reliability across North America and the UK is underpinned by the company's asset base and operational focus. Compass Minerals International, Inc. serves customers in the U.S., Canada, and the UK. The company's Salt business realized a 4% year-over-year increase in sales volumes for the third quarter of fiscal 2025. Furthermore, the company's ability to adjust production, such as toggling output at the Goderich and Cote Blanche mines, provides flexibility to meet demand. The company's operations are geographically diverse, including the DeepStore records management service in the U.K.

Essential minerals for industrial, chemical, and consumer applications are provided through the Consumer and Industrial (C&I) salt business. For the third quarter of fiscal 2025, C&I sales volumes increased by 2% year-over-year. The updated fiscal 2025 guidance for C&I sales volumes is set between 1,900 thousand tons and 2,000 thousand tons. The overall Salt segment is expected to generate revenue between $1,000 million and $1,040 million for fiscal year 2025.

Here's a quick look at the expected full-year 2025 segment targets:

• Salt Segment Revenue Guidance: $975 million - $1,050 million
• Plant Nutrition Segment Revenue Guidance: $180 million - $200 million
• Total Company Adjusted EBITDA Guidance (Updated): $185 million - $201 million
• Total Salt Sales Volumes Guidance: 10,700 - 11,000 thousand tons

The value derived from these operations is summarized by the total company revenue for the trailing twelve months as of late 2025, reported at $1.22 Billion USD.

Value Proposition Metric	Segment	Latest Reported Data Point (FY2025)	Unit/Period
Sales Volume Growth	Highway Deicing	5%	Year-over-year (Q3)
Sales Volume Growth	Plant Nutrition	21%	Year-over-year (Q3)
Average Selling Price Change	Highway Deicing	1% increase	Year-over-year (Q3)
All-in Product Cost Change	Salt Segment (Per Ton)	2% decrease	Year-over-year (Q3)
All-in Product Cost Change	Plant Nutrition (Per Ton)	23% decrease	Year-over-year (Q3)
Inventory Volume Reduction	North American Highway Deicing	59% decrease	Year-over-year (Q2)

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Compass Minerals International, Inc. manages its diverse customer base, which ranges from government entities needing bulk deicing material to individual consumers buying packaged ice melt. The relationships here are definitely not one-size-fits-all; they range from multi-year, committed contracts to simple, one-off retail transactions.

Contractual relationships with municipalities via annual bid processes

For the critical highway deicing business, relationships with municipalities are formalized through annual bid processes. This structure locks in a significant portion of the volume, though actual usage depends on winter weather. As of the third quarter of fiscal 2025, the North American bid season was reported as going well, showing improvements in pricing and commitment sizes compared to the prior year. For context on recent volume activity, highway deicing sales volumes were up 4% year over year in the third quarter of fiscal 2025, following a massive 51% increase in the second quarter due to stronger weather. The average highway deicing selling price in Q3 2025 saw a modest 1% increase year over year.

The company manages these commitments carefully, noting that committed bid volumes are used to establish minimum and maximum service levels for certain customers. Here's a look at the Salt segment performance that these relationships drive:

Metric (Q3 FY2025)	Value	Comparison
Salt Segment Revenue	$166.0 million	Up 3% year over year
Salt Sales Volumes	Up 4% year over year
Salt Segment Adjusted EBITDA Margin	27.6%	Expanded by 1.7 percentage points

Dedicated sales and technical support for agricultural growers and industrial users

The Plant Nutrition segment, which serves agricultural growers, relies on more dedicated engagement to support product use and yield improvement. This segment saw strong volume growth in the third quarter of fiscal 2025, with sales volumes increasing by 21% from the comparable prior-year period. This customer focus translated to better financial results for the segment.

The support structure helps drive demand even when global fertilizer pricing is volatile. For instance, in Q3 2025, Plant Nutrition revenue totaled $44.8 million, marking a 15% increase year over year, and Adjusted EBITDA improved to $11.4 million versus $7.2 million in the prior year. Compass Minerals International, Inc. supports these users through its operations, which include 12 production and packaging facilities across the U.S., Canada, and the U.K., supported by more than 1,800 employees.

• Plant Nutrition Sales Volumes (Q3 2025): Up 21% year over year.
• Plant Nutrition Revenue (Q3 2025): $44.8 million.
• Plant Nutrition Adjusted EBITDA (Q3 2025): $11.4 million.

Transactional sales for consumer and commercial packaged products

The Consumer and Industrial (C&I) business operates on a more transactional basis, often through retail channels, meaning pricing and volume are highly sensitive to immediate weather patterns and inventory levels at the distributor/retailer level. You see significant swings here based on the season's start. For example, in the first quarter of fiscal 2025, C&I pricing rose 6% year over year to approximately $206 per ton, but sales volumes declined by 14% due to mild weather. By the second quarter, pricing was around $207 per ton (up 5%), and volumes jumped by 24% as demand picked up.

By the third quarter of fiscal 2025, the average C&I pricing settled slightly lower at approximately $193 per ton, a 1% decrease year over year, while sales volumes still managed a 2% increase.

Focus on customer retention through supply consistency

A core element of retaining all customer types is ensuring consistent supply, which Compass Minerals International, Inc. emphasizes, especially after managing inventory levels. The focus on supply chain execution directly impacts the bottom line, as seen in cash flow improvements. Net cash provided by operating activities for the nine months ended June 30, 2025, was $204.6 million, a massive improvement from $27.1 million in the prior year, largely attributed to a significant reduction in North American salt inventory. This inventory rationalization supports future supply reliability.

The company's ability to manage costs also plays into the value proposition for retention. In Q3 2025, all-in product costs per ton for salt declined by 2% from the comparable prior-year quarter, helping drive margin expansion.

Here's how the C&I transactional segment performed in Q3 2025:

• C&I Pricing (Q3 2025): Approximately $193 per ton.
• C&I Sales Volume Change (Q3 2025): Increased by 2% year over year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Compass Minerals International, Inc. (CMP) gets its essential minerals-salt and plant nutrition products-out to the people who need them, from city snowplows to home gardeners. The channels they use are a mix of direct relationships and broad logistics.

The backbone of their physical reach is their production footprint. Compass Minerals operates 12 production and packaging facilities across the U.S., Canada, and the U.K.. This network supports their operations, which employ more than 1,800 people globally.

For the largest customers, the channel is direct. This involves a direct sales force managing large-volume municipal and industrial contracts, which is critical for the Highway Deicing business. For the fiscal year 2025 outlook, the company projected Highway Deicing sales volumes to be between 8,800 and 9,000 thousand tons. In the third quarter of fiscal 2025 alone, highway deicing salt generated $88.8 million in sales to external customers.

Moving product requires a complex logistical setup. Compass Minerals relies on an integrated multi-modal distribution network (rail, marine, road) to move bulk commodities efficiently from mines like the one in Goderich, Ontario, to depots across North America and beyond. Distribution costs per ton were reported as flat year-over-year in the third quarter of fiscal 2025, showing some cost control within this massive network.

The Consumer and Industrial (C&I) segment utilizes a broader set of partners. This channel involves retail and wholesale distributors for consumer and commercial packaged salt. The fiscal 2025 outlook projected C&I sales volumes between 1,900 and 2,000 thousand tons. For the three months ended June 30, 2025, C&I salt sales were $77.2 million, with the average selling price for C&I products at approximately $193 per ton in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a quick look at the projected salt sales volume mix for the full fiscal year 2025:

Sales Category	Projected Sales Volume (Thousands of Tons) - FY 2025 Outlook
Highway Deicing Salt	8,800 - 9,000
Consumer and Industrial (C&I) Salt	1,900 - 2,000
Total Salt Sales Volumes	10,700 - 11,000

The geographical breakdown of revenue for the second quarter of fiscal 2025 gives you a sense of where these channels are most active:

• United States revenue: $162.0 million
• Canada revenue: $40.1 million
• United Kingdom revenue: $9.8 million

The total company revenue outlook for fiscal 2025 was set between $1,000 million and $1,040 million. The C&I segment, which relies heavily on retail and wholesale channels, saw its volumes increase by 2% year-over-year in the third quarter of 2025.

The company also uses its facilities for packaging, which is a crucial step before product hits the wholesale or retail channel. The ability to ramp up production at mines like Goderich is key to feeding this distribution pipeline for the next season. Finance: draft the Q4 2025 inventory level report by next Tuesday.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Customer Segments

Compass Minerals International, Inc. serves distinct customer groups across its two primary business areas: Salt and Plant Nutrition. The Salt business is further segmented by application, with highway deicing being the largest volume driver, while Consumer and Industrial (C&I) captures the remaining industrial and retail needs.

North American Municipalities and State Departments of Transportation (Highway Deicing)

This segment represents the core of the Salt business, focused on providing deicing materials for public safety infrastructure maintenance. The demand is heavily influenced by winter weather severity and government maintenance budgets.

• The U.S. alone consumes over 20 million tons of de-icing salt annually, with Canada using an additional 5.5 million tons per year [cite: 13 from previous search].
• Compass Minerals International, Inc. is North America's largest de-icing salt producer, with an annual output exceeding 8 million tons [cite: 12 from previous search].
• For the fiscal year 2025 outlook, Highway Deicing sales volumes were projected between 7,600 and 8,500 thousand tons.
• In the third quarter of fiscal 2025, highway deicing sales volumes increased by 5% year-over-year.
• The 2025/2026 North American bid season indicated expected average contract selling prices to be 2%-4% higher than fiscal 2025 prices, with committed bid volumes expected up 3%-5% compared to fiscal 2025.

Agricultural Growers and Distributors (Plant Nutrition/SOP)

This segment focuses on specialty fertilizers, primarily Sulfate of Potash (SOP), which is crucial for high-value, chloride-sensitive crops. The financial performance here is sensitive to global fertilizer market dynamics.

• Compass Minerals' SOP production capacity is reported at 360,000 tonnes [cite: 14 from previous search].
• The global Sulfate of Potash market was projected to reach USD 3.5 billion to USD 3.8 billion by 2025 [cite: 14 from previous search].
• For the full fiscal year 2025, the Plant Nutrition segment revenue outlook was $200 - $205 million, with sales volumes expected between 320 and 325 thousand tons.
• In the third quarter of fiscal 2025, Plant Nutrition revenue was $44.8 million, a 15% increase year-over-year.
• Plant Nutrition sales volumes in the third quarter of fiscal 2025 were up 21% from the comparable prior-year period.
• The average segment sales price for the third quarter of fiscal 2025 was approximately $659 per ton, a 5% decrease year-over-year.

Industrial and Chemical Manufacturers (Salt for chlorine, soda ash) and Residential and Commercial Users (Water conditioning, packaged salt)

These customers are grouped under the Consumer and Industrial (C&I) category within the Salt business. This group includes diverse users from industrial processors to retail consumers buying packaged salt for water conditioning or smaller-scale deicing.

• For the third quarter of fiscal 2025, C&I sales volumes increased by 2% year-over-year.
• C&I pricing in the third quarter of fiscal 2025 was approximately $193 per ton, representing a 1% decrease year-over-year.
• The fiscal year 2025 outlook projected Consumer and Industrial salt sales volumes to be between 1,900 and 2,000 thousand tons.

The following table summarizes the expected full-year 2025 volume and revenue contribution from the primary salt-based customer groupings based on the latest guidance.

Customer Segment Grouping	Primary Business Unit	FY 2025 Expected Sales Volume (thousand tons)	FY 2025 Expected Revenue (millions USD)
North American Municipalities/DOTs (Highway Deicing)	Salt	8,800 - 9,000	Implied from Total Salt Revenue
Industrial & Commercial Users (C&I)	Salt	1,900 - 2,000	Implied from Total Salt Revenue
Total Salt Business	Salt	10,700 - 11,000	$1,000 - $1,040

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Compass Minerals International, Inc. has to cover to keep the lights on and the product moving. The structure definitely leans toward high upfront and ongoing operational commitments.

The very nature of operating mines and solar evaporation facilities means you're dealing with high fixed costs. This is evident in the near-term production cost dynamics following the Goderich mine curtailment in 2024; that action directly led to lower fixed cost absorption, which then pushed up the cost per ton for inventory being sold in early 2025.

For the Plant Nutrition segment, distribution costs are a significant variable expense. While we don't have the exact requested figure for Q1 2025, we do know that per-unit distribution costs for that segment decreased 2% year over year in the first quarter of fiscal 2025, partly due to increased sales rates absorbing fixed rail transport costs.

The production cost impact from the Goderich curtailment was immediate. For the Salt business in Q1 2025, all-in product costs per ton rose 16% year over year, directly attributed to the cost dynamics of the 2024-produced salt inventory carrying a lighter fixed cost load. Still, Compass Minerals International, Inc. management believes the benefits of inventory reduction outweigh these transient cost impacts.

To manage this structure, the company has been aggressively trimming overhead. They announced measures in March 2025 to reduce selling, general, and administration (SG&A) costs by eliminating over 10% of the corporate workforce and winding down the Fortress North America business.

Here are the key financial figures related to the cost structure and capital deployment for the period:

Cost/Expenditure Category	Metric/Period	Amount/Range
Capital Expenditures Guidance (FY 2025 Total)	Full Year Fiscal 2025	$75 million to $85 million
Run-Rate Cost Savings Estimate (Workforce Reduction)	Trailing 12-Month Period Ended Dec. 31, 2024	$11 million to $13 million
Salt All-In Product Costs per Ton Change	Q1 2025 vs. Prior Year	Rose 16%
Plant Nutrition Per-Unit Distribution Cost Change	Q1 2025 vs. Prior Year	Decreased 2%

The company is focused on operational discipline to offset these inherent costs. You should note the specific actions taken to streamline the base cost:

• Reduced corporate cost structure by eliminating over 10% of corporate workforce positions.
• Wound down the Fortress North America fire retardant business.
• Planned capital expenditures were reduced from an original guidance of $100 million to $110 million down to the current $75 million to $85 million range.
• Management plans to scrutinize contracts, operational costs, and semi-variable costs further.

The commitment is to align capital expenditures with cash generation performance, which is a direct lever to manage the high fixed cost base.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Compass Minerals International, Inc. brings in cash, which is heavily weighted toward essential minerals for infrastructure and agriculture. The revenue streams are clearly segmented, which helps you map the cyclical nature of the business, especially the Salt side.

The latest full-year outlook for Compass Minerals International, Inc. revenue for fiscal year 2025 sits in the range of $1,000-$1,040 million.

The Salt segment is the primary driver, with guidance for fiscal year 2025 revenue set between $975 million - $1,050 million. This revenue comes from two main areas within the segment.

Salt Sales: Highway deicing and Consumer & Industrial (C&I) products

Highway deicing sales are volume-dependent on winter weather, but the company is focused on inventory management, which impacts near-term production revenue. For the full fiscal year 2025, the expected sales volumes for this core business are:

• Highway deicing sales volumes: 8,800 - 9,000 thousand tons.
• Consumer and Industrial sales volumes: 1,900 - 2,000 thousand tons.

The total expected salt sales volume for FY25 is in the range of 10,700 - 11,000 thousand tons. To give you a clearer picture of the expected revenue contribution from these two salt streams, here is a breakdown based on the latest guidance:

Revenue Stream Component	FY2025 Revenue Guidance (in millions)	FY2025 Volume Guidance (in thousands of tons)
Salt Segment Total	$975 - $1,050	10,700 - 11,000
Highway Deicing	Not explicitly broken out in latest guidance	8,800 - 9,000
Consumer & Industrial (C&I)	Not explicitly broken out in latest guidance	1,900 - 2,000

Plant Nutrition Sales: Sulfate of Potash (SOP) and other specialty minerals

The Plant Nutrition segment revenue guidance for fiscal year 2025 is narrower, showing less volatility than the deicing business, though still subject to global fertilizer pricing. The expected revenue range is $200 - $205 million. The company is seeing improvements here due to lower production costs and stronger sales volumes, despite global pricing pressure on Sulfate of Potash (SOP).

The volume expectation for this segment is:

• Plant Nutrition sales volumes: 320 - 325 thousand tons.

The Plant Nutrition segment revenue guidance is:

Segment	FY2025 Revenue Guidance (in millions)	FY2025 Volume Guidance (in thousands of tons)
Plant Nutrition Total	$200 - $205	320 - 325

It's worth noting that the sum of the segment revenue guidance exceeds the total company guidance, which is common due to corporate eliminations or other minor revenue sources not explicitly detailed in the segment outlooks you see here. Still, these figures define the primary revenue generation activities for Compass Minerals International, Inc. going into the end of the fiscal year.