Compass Minerals International, Inc. (CMP): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no cenário estratégico da Compass Minerals International, Inc. (CMP), uma empresa dinâmica que transforma recursos geológicos brutos em soluções essenciais para transporte, agricultura e indústria. Esta empresa inovadora aproveita as extensas reservas de minas de sal e as tecnologias de processamento mineral de ponta para fornecer produtos de alto impacto que mantêm as rodovias seguras, rendimentos agrícolas robustos e processos industriais eficientes. Desde as paisagens congeladas de Ontário até os complexos mercados globais, os minerais da Compass demonstram como o gerenciamento estratégico de recursos e a experiência tecnológica podem converter minerais naturais em soluções orientadas por valor que suportam infraestrutura crítica e produtividade econômica.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Acordos estratégicos de mineração de sal com proprietários de terras norte -americanos

Os minerais da Compass mantêm acordos estratégicos de mineração de sal com os proprietários de terras em regiões -chave:

Localização	Acres sob acordo	Direitos anuais de mineração
Ontário, Canadá	5.200 acres	1,3 milhão de toneladas de sal por ano
Utah, Estados Unidos	3.800 acres	900.000 toneladas de sal por ano

Joint ventures em redes de distribuição mineral agrícola

Os minerais da Compass colaboram com os parceiros de distribuição agrícola:

• Nutrien Ltd. - Parceria de distribuição cobrindo 12 estados norte -americanos
• A Mosaic Company - Contrato de mistura e distribuição mineral
• CHS Inc. - Colaboração da rede de varejo agrícola

Parcerias de tecnologia para técnicas sustentáveis ​​de mineração e produção

A colaboração de tecnologia se concentra em:

• Universidade Tecnológica de Michigan - pesquisa avançada de eficiência de mineração
• Clean Energy Technologies Inc. - Metodologias de extração sustentável
• Instituto de Pesquisa de Sistemas Ambientais (ESRI) - Tecnologia de Mineração Geoespacial

Colaborações da cadeia de suprimentos com provedores de transporte e logística

Parceiro de logística	Volume anual de transporte	Duração do contrato
Ferrovia BNSF	2,1 milhões de toneladas	Contrato de 5 anos
Transporte CSX	1,5 milhão de toneladas	Contrato de 3 anos

Parcerias de pesquisa com empresas de tecnologia agrícola e industrial

A colaboração de pesquisa se concentra em:

• Instituto Internacional de Nutrição Plant - Pesquisa em Saúde do Solo
• Associação de Varejistas Agrícolas - Tecnologias de Aplicação Mineral
• Centro de Inovação para Laticínios dos EUA - Suplementação Mineral de Gado

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Mineração e produção de sal em rochas para degelo de rodovias

Capacidade anual de produção de sal -gema: 13,5 milhões de toneladas

Localização	Produção anual (toneladas)	Cobertura de mercado
Goderich, Ontário	8,5 milhões	Mercado norte -americano
Hutchinson, Kansas	5 milhões	Centro -Oeste dos Estados Unidos

Extração e processamento minerais especiais

Facilidades de processamento mineral especializadas totais: 3

• Sulfato de produção de potássio: 170.000 toneladas anualmente
• Extração de sal mineral de Great Salt Lake
• Produção especial de sal para aplicações industriais

Fertilizante agrícola e desenvolvimento de produtos nutricionais

Categoria de produto	Volume anual de produção	Contribuição da receita
Produtos de nutrição de plantas especiais	120.000 toneladas	US $ 85 milhões
Fertilizantes de micronutrientes	50.000 toneladas	US $ 42 milhões

Gerenciamento operacional de minas na América do Norte

Sites de mineração total: 6 na América do Norte

• Minas de sal subterrâneo: 3
• Sites de extração de sal superficial: 2
• Instalações de processamento mineral: 1

Sustentabilidade ambiental e otimização de recursos

Investimentos anuais de sustentabilidade: US $ 12 milhões

• Taxa de reciclagem de água: 65%
• Melhorias de eficiência energética: redução de 22% no consumo de energia
• Iniciativas de redução de resíduos: 40% de redução do fluxo de resíduos

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Reservas de mina de sal

Os minerais da bússola possuem 1,3 milhão de acres de direitos minerais Em Ontário, Canadá. Especificamente, a mina de sal de Goderich representa Uma das maiores minas de sal subterrâneas do mundo, com reservas estimadas de aproximadamente 235 milhões de toneladas métricas de sal rupestre.

Localização	Direitos minerais totais	Reservas de sal estimadas
Goderich, Ontário	1,3 milhão de acres	235 milhões de toneladas métricas

Instalações de processamento mineral

A empresa opera Várias instalações avançadas de processamento mineral em toda a América do Norte, com infraestrutura -chave, incluindo:

• Complexo de mineração subterrânea em Goderich, Ontário
• Instalações de produção de sal em Kansas e Utah
• Plantas de produção especializada em minerais

Equipamento de mineração e extração

Compass minerais investiu US $ 48,2 milhões em propriedade, planta e equipamento A partir de 2022, relatórios financeiros, especificamente dedicados a tecnologias avançadas de mineração.

Categoria de equipamento	Valor de investimento
Máquinas de mineração	US $ 27,6 milhões
Equipamento de processamento	US $ 20,6 milhões

Experiência técnica

Os minerais da bússola empregam Aproximadamente 2.100 funcionários totais, com experiência técnica significativa em tecnologias de gerenciamento e extração de recursos minerais.

Propriedade intelectual

A empresa mantém um Portfólio de 15 patentes ativas Relacionados ao processamento mineral e tecnologias de extração a partir de 2023.

• Técnicas de extração de sal
• Metodologias de processamento mineral
• Tecnologias de gestão ambiental

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções salgadas de degelo de alta qualidade para infraestrutura de transporte

Os minerais da bússola produzem aproximadamente 6,5 milhões de toneladas de sal de rodovias anualmente. Suas soluções de sal cobrem mais de 1,2 milhão de quilômetros de estrada norte -americana durante as temporadas de inverno.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Cobertura de mercado
Sal de degelo da rodovia	6,5 milhões de toneladas	1,2 milhão de milhas de faixa

Nutrientes e fertilizantes minerais agrícolas especializados

A empresa fornece aproximadamente 1,1 milhão de toneladas de sulfato de potássio (POP) e produtos de fertilizantes especializados anualmente.

• Produção SOP: 500.000 toneladas por ano
• Produção de fertilizantes especializados: 600.000 toneladas por ano

Cadeias de suprimentos minerais consistentes e confiáveis

A Compass Minerals opera 4 instalações de extração mineral primária na América do Norte, com uma capacidade anual de extração mineral anual de 8,2 milhões de toneladas.

Localização da instalação	Mineral primário	Capacidade anual de extração
Hutchinson, Kansas	Rock Salt	3,5 milhões de toneladas
Ogden, Utah	Sulfato de potássio	1,1 milhão de toneladas

Práticas de extração mineral ambientalmente responsáveis

Os minerais da Compass investiram US $ 12,4 milhões em iniciativas de sustentabilidade ambiental em 2022, concentrando -se na redução de emissões de carbono e implementando práticas de mineração responsáveis.

Soluções minerais econômicas para mercados industriais e agrícolas

A empresa gera aproximadamente US $ 1,8 bilhão em receita anual, com 45% da Industrial Mineral Solutions e 55% dos produtos minerais agrícolas.

Segmento de mercado	Contribuição da receita	Receita anual
Minerais industriais	45%	US $ 810 milhões
Minerais agrícolas	55%	US $ 990 milhões

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo com departamentos de transporte do governo

A Compass Minerals estabeleceu contratos de suprimento de sal a longo prazo com vários departamentos de transporte estatal para fins de degelo rodoviário. A partir de 2023, a empresa mantinha contratos com aproximadamente 25 agências estaduais de transporte em toda a América do Norte.

Tipo de contrato	Duração	Valor anual
Contratos de sal de degelo rodoviário	3-5 anos	US $ 85,3 milhões

Equipes de vendas diretas para o setor agrícola

A empresa utiliza representantes de vendas dedicados direcionados aos mercados agrícolas para produtos de nutrição mineral.

• Tamanho da equipe de vendas agrícolas: 42 representantes de vendas diretas
• Cobertura: Estados Unidos, Canadá e México
• Receita anual do produto agrícola: US $ 212,7 milhões

Serviços de suporte técnico e consulta

O Compass Minerals fornece suporte técnico especializado para soluções minerais em vários setores.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Custo de suporte anual
Consulta técnica	24-48 horas	US $ 3,6 milhões

Plataformas digitais para envolvimento do cliente

A empresa investiu em plataformas de interação digital do cliente.

• Lançamento on -line do portal de clientes: 2022
• Usuários da plataforma digital: 1.287 clientes comerciais registrados
• Custo anual de manutenção da plataforma digital: US $ 1,2 milhão

Desenvolvimento de solução mineral personalizada

A Compass Minerals oferece soluções minerais personalizadas para requisitos específicos do cliente.

Segmento da indústria	Soluções personalizadas desenvolvidas	Receita anual de soluções personalizadas
Agricultura	17 misturas minerais especializadas	US $ 45,6 milhões
Industrial	9 Formulações minerais personalizadas	US $ 22,3 milhões

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Compass Minerals mantém uma equipe de vendas dedicada de aproximadamente 187 representantes de vendas diretas focadas em segmentos de mercado especializados.

Segmento de canal de vendas	Número de representantes	Foco geográfico primário
Produtos agrícolas	72	América do Norte
Sal industrial	58	Estados Unidos e Canadá
Minerais especializados	57	Mercados globais

Plataformas de compras on -line

Os minerais da Compass utilizam canais de compras digitais com volumes anuais de transações on -line atingindo US $ 124,3 milhões em 2023.

• Plataforma de compras eletrônicas com gerenciamento integrado da cadeia de suprimentos
• Sistema de rastreamento de inventário em tempo real
• Interfaces de pedidos digitais personalizados para clientes industriais

Feiras de comércio industrial e agrícola

A empresa participa de 37 feiras internacionais anualmente, com um alcance estimado em envolvimento do cliente de 14.500 clientes industriais e agrícolas em potencial.

Redes de distribuidores

A Compass Minerals opera através de 64 parcerias de distribuição estratégica nos mercados da América do Norte e Internacional.

Região de distribuição	Número de distribuidores	Volume anual de distribuição
América do Norte	42	3,2 milhões de toneladas métricas
Mercados internacionais	22	1,7 milhão de toneladas métricas

Canais de marketing digital e comércio eletrônico

As despesas de marketing digital em 2023 totalizaram US $ 3,7 milhões, com uma abordagem focada em publicidade digital direcionada e plataformas especializadas do setor.

• Campanhas de marketing do LinkedIn B2B
• Publicidade digital específica da indústria direcionada
• Plataformas de tecnologia mineral e agrícola especializadas

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências de transporte do governo

Volume anual de mercado de sal de salas: 20 milhões de toneladas

Tipo de cliente	Volume de compra anual	Cobertura geográfica
Departamentos de rodovias estaduais	12,5 milhões de toneladas	Centro -Oeste e Nordeste dos Estados Unidos
Manutenção da estrada municipal	5,2 milhões de toneladas	Regiões urbanas e rurais

Empresas agrícolas e agricultores

Mercado total de sal agrícola: US $ 450 milhões anualmente

• Suplementação mineral de gado
• Tratamento do solo
• Preservação de culturas

Segmento agrícola	Quota de mercado	Consumo anual
Nutrição de gado	65%	292,5 milhões
Gerenciamento de culturas	35%	157,5 milhões

Empresas de manufatura industriais

Valor de mercado industrial de sal: US $ 1,2 bilhão

Setor da indústria	Consumo anual de sal	Aplicações primárias
Processamento químico	480 milhões de toneladas	Produção Chlor-Algali
Tratamento de água	240 milhões de toneladas	Amolecimento da água

Empresas de desenvolvimento de infraestrutura

Mercado de sal de infraestrutura: US $ 350 milhões anualmente

• Estabilização da construção
• Produção de concreto
• Tratamento no solo

Indústrias químicas e de processamento

Mercado de sal de processamento químico total: US $ 750 milhões

Segmento químico	Valor de mercado	Principais aplicações
Produção de cloro	US $ 375 milhões	Síntese química industrial
Fabricação química especializada	US $ 225 milhões	Produção avançada de material

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas operacionais de mineração e extração

No ano fiscal de 2022, os minerais da Compass reportaram despesas operacionais totais de US $ 1,14 bilhão. A quebra específica das despesas operacionais de mineração e extração inclui:

Categoria de despesa	Quantidade (USD)
Custos de mão -de -obra	US $ 287,6 milhões
Aquisição de matéria -prima	US $ 412,3 milhões
Consumo de energia	US $ 156,9 milhões

Manutenção e substituição de equipamentos

As despesas de capital para manutenção e substituição de equipamentos em 2022 totalizaram US $ 89,7 milhões.

• Custos de substituição de equipamentos de mineração: US $ 53,4 milhões
• Despesas de manutenção e reparo: US $ 36,3 milhões

Custos de transporte e logística

As despesas de transporte para 2022 foram de US $ 214,5 milhões, com a seguinte distribuição:

Modo de transporte	Custo (USD)
Transporte de caminhão	US $ 127,8 milhões
Transporte ferroviário	US $ 86,7 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D em 2022 totalizaram US $ 22,6 milhões, com foco em:

• Inovação de produtos
• Otimização do processo
• Tecnologias de sustentabilidade

Iniciativas de conformidade ambiental e sustentabilidade

Os investimentos em iniciativas de conformidade ambiental e sustentabilidade atingiram US $ 37,2 milhões em 2022.

Categoria de iniciativa	Investimento (USD)
Redução de emissões	US $ 15,6 milhões
Gerenciamento de resíduos	US $ 12,4 milhões
Conservação de água	US $ 9,2 milhões

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de sal para o degelo de rodovias

Em 2022, os minerais da bússola geraram US $ 540,7 milhões em vendas líquidas de produtos de sal de degelo rodoviário. A empresa opera minas de sal em Louisiana e Ontário, Canadá, servindo mercados norte -americanos.

Categoria de produto	Receita (2022)	Quota de mercado
Sal de degelo da rodovia	US $ 540,7 milhões	Aproximadamente 35% da receita total

Produtos de nutrientes minerais agrícolas

Os minerais da Compass reportaram US $ 313,2 milhões em vendas líquidas de segmentos de nutrição e nutrição mineral em 2022.

• Sulfato de Potash (SOP) Produção: 200.000 toneladas anualmente
• Receita do produto mineral agrícola: US $ 313,2 milhões

Serviços de processamento mineral industrial

O segmento de minerais industriais gerou US $ 172,5 milhões em vendas líquidas durante 2022.

Produto mineral industrial	Produção anual	Contribuição da receita
Minerais especializados	150.000 toneladas	US $ 172,5 milhões

Linhas de produtos minerais especiais

Os produtos minerais especializados contribuíram com US $ 87,6 milhões para a receita da empresa em 2022.

• Produtos de sal especial: US $ 45,3 milhões
• Minerais de precisão: US $ 42,3 milhões

Serviços de consultoria e suporte técnico

Os serviços técnicos de suporte e consultoria geraram aproximadamente US $ 15,2 milhões em receita auxiliar para 2022.

Categoria de serviço	Receita anual
Consultoria técnica	US $ 8,7 milhões
Serviços de suporte técnico	US $ 6,5 milhões

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Value Propositions

Roadway safety through reliable, high-volume highway deicing salt supply is a core value proposition for Compass Minerals International, Inc. For the fiscal year 2025, the company updated its guidance for total salt sales volumes to range between 10,700 thousand tons and 11,000 thousand tons. This volume supports North American highway deicing needs, where Q3 fiscal year 2025 sales volumes increased 5% year-over-year. Looking ahead to the next season, Compass Minerals expects contracted bid volumes to be up 3% to 5%. The company has been actively managing inventory; as of the second quarter of fiscal 2025, North American highway deicing inventory volumes were down 59% year over year, reflecting a strategic rebalancing.

Enhanced crop yield and quality via premium Sulfate of Potash (SOP) fertilizer is delivered through the Plant Nutrition segment, which markets SOP under the trade name Protassium+. For the third quarter of fiscal 2025, this segment saw sales volumes increase 21% compared to the prior-year period. The updated fiscal 2025 guidance projects Plant Nutrition sales volumes between 320 thousand tons and 325 thousand tons, with revenue projected between $200 million and $205 million. The value proposition is supported by cost discipline, as all-in product costs per ton in this segment decreased approximately 23% in the third quarter of fiscal 2025.

Supply chain reliability across North America and the UK is underpinned by the company's asset base and operational focus. Compass Minerals International, Inc. serves customers in the U.S., Canada, and the UK. The company's Salt business realized a 4% year-over-year increase in sales volumes for the third quarter of fiscal 2025. Furthermore, the company's ability to adjust production, such as toggling output at the Goderich and Cote Blanche mines, provides flexibility to meet demand. The company's operations are geographically diverse, including the DeepStore records management service in the U.K.

Essential minerals for industrial, chemical, and consumer applications are provided through the Consumer and Industrial (C&I) salt business. For the third quarter of fiscal 2025, C&I sales volumes increased by 2% year-over-year. The updated fiscal 2025 guidance for C&I sales volumes is set between 1,900 thousand tons and 2,000 thousand tons. The overall Salt segment is expected to generate revenue between $1,000 million and $1,040 million for fiscal year 2025.

Here's a quick look at the expected full-year 2025 segment targets:

• Salt Segment Revenue Guidance: $975 million - $1,050 million
• Plant Nutrition Segment Revenue Guidance: $180 million - $200 million
• Total Company Adjusted EBITDA Guidance (Updated): $185 million - $201 million
• Total Salt Sales Volumes Guidance: 10,700 - 11,000 thousand tons

The value derived from these operations is summarized by the total company revenue for the trailing twelve months as of late 2025, reported at $1.22 Billion USD.

Value Proposition Metric	Segment	Latest Reported Data Point (FY2025)	Unit/Period
Sales Volume Growth	Highway Deicing	5%	Year-over-year (Q3)
Sales Volume Growth	Plant Nutrition	21%	Year-over-year (Q3)
Average Selling Price Change	Highway Deicing	1% increase	Year-over-year (Q3)
All-in Product Cost Change	Salt Segment (Per Ton)	2% decrease	Year-over-year (Q3)
All-in Product Cost Change	Plant Nutrition (Per Ton)	23% decrease	Year-over-year (Q3)
Inventory Volume Reduction	North American Highway Deicing	59% decrease	Year-over-year (Q2)

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Compass Minerals International, Inc. manages its diverse customer base, which ranges from government entities needing bulk deicing material to individual consumers buying packaged ice melt. The relationships here are definitely not one-size-fits-all; they range from multi-year, committed contracts to simple, one-off retail transactions.

Contractual relationships with municipalities via annual bid processes

For the critical highway deicing business, relationships with municipalities are formalized through annual bid processes. This structure locks in a significant portion of the volume, though actual usage depends on winter weather. As of the third quarter of fiscal 2025, the North American bid season was reported as going well, showing improvements in pricing and commitment sizes compared to the prior year. For context on recent volume activity, highway deicing sales volumes were up 4% year over year in the third quarter of fiscal 2025, following a massive 51% increase in the second quarter due to stronger weather. The average highway deicing selling price in Q3 2025 saw a modest 1% increase year over year.

The company manages these commitments carefully, noting that committed bid volumes are used to establish minimum and maximum service levels for certain customers. Here's a look at the Salt segment performance that these relationships drive:

Metric (Q3 FY2025)	Value	Comparison
Salt Segment Revenue	$166.0 million	Up 3% year over year
Salt Sales Volumes	Up 4% year over year
Salt Segment Adjusted EBITDA Margin	27.6%	Expanded by 1.7 percentage points

Dedicated sales and technical support for agricultural growers and industrial users

The Plant Nutrition segment, which serves agricultural growers, relies on more dedicated engagement to support product use and yield improvement. This segment saw strong volume growth in the third quarter of fiscal 2025, with sales volumes increasing by 21% from the comparable prior-year period. This customer focus translated to better financial results for the segment.

The support structure helps drive demand even when global fertilizer pricing is volatile. For instance, in Q3 2025, Plant Nutrition revenue totaled $44.8 million, marking a 15% increase year over year, and Adjusted EBITDA improved to $11.4 million versus $7.2 million in the prior year. Compass Minerals International, Inc. supports these users through its operations, which include 12 production and packaging facilities across the U.S., Canada, and the U.K., supported by more than 1,800 employees.

• Plant Nutrition Sales Volumes (Q3 2025): Up 21% year over year.
• Plant Nutrition Revenue (Q3 2025): $44.8 million.
• Plant Nutrition Adjusted EBITDA (Q3 2025): $11.4 million.

Transactional sales for consumer and commercial packaged products

The Consumer and Industrial (C&I) business operates on a more transactional basis, often through retail channels, meaning pricing and volume are highly sensitive to immediate weather patterns and inventory levels at the distributor/retailer level. You see significant swings here based on the season's start. For example, in the first quarter of fiscal 2025, C&I pricing rose 6% year over year to approximately $206 per ton, but sales volumes declined by 14% due to mild weather. By the second quarter, pricing was around $207 per ton (up 5%), and volumes jumped by 24% as demand picked up.

By the third quarter of fiscal 2025, the average C&I pricing settled slightly lower at approximately $193 per ton, a 1% decrease year over year, while sales volumes still managed a 2% increase.

Focus on customer retention through supply consistency

A core element of retaining all customer types is ensuring consistent supply, which Compass Minerals International, Inc. emphasizes, especially after managing inventory levels. The focus on supply chain execution directly impacts the bottom line, as seen in cash flow improvements. Net cash provided by operating activities for the nine months ended June 30, 2025, was $204.6 million, a massive improvement from $27.1 million in the prior year, largely attributed to a significant reduction in North American salt inventory. This inventory rationalization supports future supply reliability.

The company's ability to manage costs also plays into the value proposition for retention. In Q3 2025, all-in product costs per ton for salt declined by 2% from the comparable prior-year quarter, helping drive margin expansion.

Here's how the C&I transactional segment performed in Q3 2025:

• C&I Pricing (Q3 2025): Approximately $193 per ton.
• C&I Sales Volume Change (Q3 2025): Increased by 2% year over year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Compass Minerals International, Inc. (CMP) gets its essential minerals-salt and plant nutrition products-out to the people who need them, from city snowplows to home gardeners. The channels they use are a mix of direct relationships and broad logistics.

The backbone of their physical reach is their production footprint. Compass Minerals operates 12 production and packaging facilities across the U.S., Canada, and the U.K.. This network supports their operations, which employ more than 1,800 people globally.

For the largest customers, the channel is direct. This involves a direct sales force managing large-volume municipal and industrial contracts, which is critical for the Highway Deicing business. For the fiscal year 2025 outlook, the company projected Highway Deicing sales volumes to be between 8,800 and 9,000 thousand tons. In the third quarter of fiscal 2025 alone, highway deicing salt generated $88.8 million in sales to external customers.

Moving product requires a complex logistical setup. Compass Minerals relies on an integrated multi-modal distribution network (rail, marine, road) to move bulk commodities efficiently from mines like the one in Goderich, Ontario, to depots across North America and beyond. Distribution costs per ton were reported as flat year-over-year in the third quarter of fiscal 2025, showing some cost control within this massive network.

The Consumer and Industrial (C&I) segment utilizes a broader set of partners. This channel involves retail and wholesale distributors for consumer and commercial packaged salt. The fiscal 2025 outlook projected C&I sales volumes between 1,900 and 2,000 thousand tons. For the three months ended June 30, 2025, C&I salt sales were $77.2 million, with the average selling price for C&I products at approximately $193 per ton in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a quick look at the projected salt sales volume mix for the full fiscal year 2025:

Sales Category	Projected Sales Volume (Thousands of Tons) - FY 2025 Outlook
Highway Deicing Salt	8,800 - 9,000
Consumer and Industrial (C&I) Salt	1,900 - 2,000
Total Salt Sales Volumes	10,700 - 11,000

The geographical breakdown of revenue for the second quarter of fiscal 2025 gives you a sense of where these channels are most active:

• United States revenue: $162.0 million
• Canada revenue: $40.1 million
• United Kingdom revenue: $9.8 million

The total company revenue outlook for fiscal 2025 was set between $1,000 million and $1,040 million. The C&I segment, which relies heavily on retail and wholesale channels, saw its volumes increase by 2% year-over-year in the third quarter of 2025.

The company also uses its facilities for packaging, which is a crucial step before product hits the wholesale or retail channel. The ability to ramp up production at mines like Goderich is key to feeding this distribution pipeline for the next season. Finance: draft the Q4 2025 inventory level report by next Tuesday.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Customer Segments

Compass Minerals International, Inc. serves distinct customer groups across its two primary business areas: Salt and Plant Nutrition. The Salt business is further segmented by application, with highway deicing being the largest volume driver, while Consumer and Industrial (C&I) captures the remaining industrial and retail needs.

North American Municipalities and State Departments of Transportation (Highway Deicing)

This segment represents the core of the Salt business, focused on providing deicing materials for public safety infrastructure maintenance. The demand is heavily influenced by winter weather severity and government maintenance budgets.

• The U.S. alone consumes over 20 million tons of de-icing salt annually, with Canada using an additional 5.5 million tons per year [cite: 13 from previous search].
• Compass Minerals International, Inc. is North America's largest de-icing salt producer, with an annual output exceeding 8 million tons [cite: 12 from previous search].
• For the fiscal year 2025 outlook, Highway Deicing sales volumes were projected between 7,600 and 8,500 thousand tons.
• In the third quarter of fiscal 2025, highway deicing sales volumes increased by 5% year-over-year.
• The 2025/2026 North American bid season indicated expected average contract selling prices to be 2%-4% higher than fiscal 2025 prices, with committed bid volumes expected up 3%-5% compared to fiscal 2025.

Agricultural Growers and Distributors (Plant Nutrition/SOP)

This segment focuses on specialty fertilizers, primarily Sulfate of Potash (SOP), which is crucial for high-value, chloride-sensitive crops. The financial performance here is sensitive to global fertilizer market dynamics.

• Compass Minerals' SOP production capacity is reported at 360,000 tonnes [cite: 14 from previous search].
• The global Sulfate of Potash market was projected to reach USD 3.5 billion to USD 3.8 billion by 2025 [cite: 14 from previous search].
• For the full fiscal year 2025, the Plant Nutrition segment revenue outlook was $200 - $205 million, with sales volumes expected between 320 and 325 thousand tons.
• In the third quarter of fiscal 2025, Plant Nutrition revenue was $44.8 million, a 15% increase year-over-year.
• Plant Nutrition sales volumes in the third quarter of fiscal 2025 were up 21% from the comparable prior-year period.
• The average segment sales price for the third quarter of fiscal 2025 was approximately $659 per ton, a 5% decrease year-over-year.

Industrial and Chemical Manufacturers (Salt for chlorine, soda ash) and Residential and Commercial Users (Water conditioning, packaged salt)

These customers are grouped under the Consumer and Industrial (C&I) category within the Salt business. This group includes diverse users from industrial processors to retail consumers buying packaged salt for water conditioning or smaller-scale deicing.

• For the third quarter of fiscal 2025, C&I sales volumes increased by 2% year-over-year.
• C&I pricing in the third quarter of fiscal 2025 was approximately $193 per ton, representing a 1% decrease year-over-year.
• The fiscal year 2025 outlook projected Consumer and Industrial salt sales volumes to be between 1,900 and 2,000 thousand tons.

The following table summarizes the expected full-year 2025 volume and revenue contribution from the primary salt-based customer groupings based on the latest guidance.

Customer Segment Grouping	Primary Business Unit	FY 2025 Expected Sales Volume (thousand tons)	FY 2025 Expected Revenue (millions USD)
North American Municipalities/DOTs (Highway Deicing)	Salt	8,800 - 9,000	Implied from Total Salt Revenue
Industrial & Commercial Users (C&I)	Salt	1,900 - 2,000	Implied from Total Salt Revenue
Total Salt Business	Salt	10,700 - 11,000	$1,000 - $1,040

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Compass Minerals International, Inc. has to cover to keep the lights on and the product moving. The structure definitely leans toward high upfront and ongoing operational commitments.

The very nature of operating mines and solar evaporation facilities means you're dealing with high fixed costs. This is evident in the near-term production cost dynamics following the Goderich mine curtailment in 2024; that action directly led to lower fixed cost absorption, which then pushed up the cost per ton for inventory being sold in early 2025.

For the Plant Nutrition segment, distribution costs are a significant variable expense. While we don't have the exact requested figure for Q1 2025, we do know that per-unit distribution costs for that segment decreased 2% year over year in the first quarter of fiscal 2025, partly due to increased sales rates absorbing fixed rail transport costs.

The production cost impact from the Goderich curtailment was immediate. For the Salt business in Q1 2025, all-in product costs per ton rose 16% year over year, directly attributed to the cost dynamics of the 2024-produced salt inventory carrying a lighter fixed cost load. Still, Compass Minerals International, Inc. management believes the benefits of inventory reduction outweigh these transient cost impacts.

To manage this structure, the company has been aggressively trimming overhead. They announced measures in March 2025 to reduce selling, general, and administration (SG&A) costs by eliminating over 10% of the corporate workforce and winding down the Fortress North America business.

Here are the key financial figures related to the cost structure and capital deployment for the period:

Cost/Expenditure Category	Metric/Period	Amount/Range
Capital Expenditures Guidance (FY 2025 Total)	Full Year Fiscal 2025	$75 million to $85 million
Run-Rate Cost Savings Estimate (Workforce Reduction)	Trailing 12-Month Period Ended Dec. 31, 2024	$11 million to $13 million
Salt All-In Product Costs per Ton Change	Q1 2025 vs. Prior Year	Rose 16%
Plant Nutrition Per-Unit Distribution Cost Change	Q1 2025 vs. Prior Year	Decreased 2%

The company is focused on operational discipline to offset these inherent costs. You should note the specific actions taken to streamline the base cost:

• Reduced corporate cost structure by eliminating over 10% of corporate workforce positions.
• Wound down the Fortress North America fire retardant business.
• Planned capital expenditures were reduced from an original guidance of $100 million to $110 million down to the current $75 million to $85 million range.
• Management plans to scrutinize contracts, operational costs, and semi-variable costs further.

The commitment is to align capital expenditures with cash generation performance, which is a direct lever to manage the high fixed cost base.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Compass Minerals International, Inc. brings in cash, which is heavily weighted toward essential minerals for infrastructure and agriculture. The revenue streams are clearly segmented, which helps you map the cyclical nature of the business, especially the Salt side.

The latest full-year outlook for Compass Minerals International, Inc. revenue for fiscal year 2025 sits in the range of $1,000-$1,040 million.

The Salt segment is the primary driver, with guidance for fiscal year 2025 revenue set between $975 million - $1,050 million. This revenue comes from two main areas within the segment.

Salt Sales: Highway deicing and Consumer & Industrial (C&I) products

Highway deicing sales are volume-dependent on winter weather, but the company is focused on inventory management, which impacts near-term production revenue. For the full fiscal year 2025, the expected sales volumes for this core business are:

• Highway deicing sales volumes: 8,800 - 9,000 thousand tons.
• Consumer and Industrial sales volumes: 1,900 - 2,000 thousand tons.

The total expected salt sales volume for FY25 is in the range of 10,700 - 11,000 thousand tons. To give you a clearer picture of the expected revenue contribution from these two salt streams, here is a breakdown based on the latest guidance:

Revenue Stream Component	FY2025 Revenue Guidance (in millions)	FY2025 Volume Guidance (in thousands of tons)
Salt Segment Total	$975 - $1,050	10,700 - 11,000
Highway Deicing	Not explicitly broken out in latest guidance	8,800 - 9,000
Consumer & Industrial (C&I)	Not explicitly broken out in latest guidance	1,900 - 2,000

Plant Nutrition Sales: Sulfate of Potash (SOP) and other specialty minerals

The Plant Nutrition segment revenue guidance for fiscal year 2025 is narrower, showing less volatility than the deicing business, though still subject to global fertilizer pricing. The expected revenue range is $200 - $205 million. The company is seeing improvements here due to lower production costs and stronger sales volumes, despite global pricing pressure on Sulfate of Potash (SOP).

The volume expectation for this segment is:

• Plant Nutrition sales volumes: 320 - 325 thousand tons.

The Plant Nutrition segment revenue guidance is:

Segment	FY2025 Revenue Guidance (in millions)	FY2025 Volume Guidance (in thousands of tons)
Plant Nutrition Total	$200 - $205	320 - 325

It's worth noting that the sum of the segment revenue guidance exceeds the total company guidance, which is common due to corporate eliminations or other minor revenue sources not explicitly detailed in the segment outlooks you see here. Still, these figures define the primary revenue generation activities for Compass Minerals International, Inc. going into the end of the fiscal year.