Compass Minerals International, Inc. (CMP): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Landschaft von Compass Minerals International, Inc. (CMP), einem dynamischen Unternehmen, das geologische Rohressourcen in wesentliche Lösungen für Transport, Landwirtschaft und Industrie umwandelt. Dieses innovative Unternehmen nutzt umfangreiche Salzbergwerksreserven und modernste Mineralverarbeitungstechnologien, um wirkungsvolle Produkte zu liefern, die für sichere Autobahnen, robuste landwirtschaftliche Erträge und effiziente Industrieprozesse sorgen. Von den gefrorenen Landschaften Ontarios bis hin zu komplexen globalen Märkten zeigt Compass Minerals, wie strategisches Ressourcenmanagement und technologisches Fachwissen natürliche Mineralien in wertorientierte Lösungen umwandeln können, die kritische Infrastrukturen und wirtschaftliche Produktivität unterstützen.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Salzabbauabkommen mit nordamerikanischen Landbesitzern

Compass Minerals unterhält strategische Salzabbauverträge mit Grundbesitzern in Schlüsselregionen:

Standort	Acres unter Vereinbarung	Jährliche Bergbaurechte
Ontario, Kanada	5.200 Hektar	1,3 Millionen Tonnen Salz pro Jahr
Utah, Vereinigte Staaten	3.800 Hektar	900.000 Tonnen Salz pro Jahr

Joint Ventures in landwirtschaftlichen Mineralvertriebsnetzen

Compass Minerals arbeitet mit landwirtschaftlichen Vertriebspartnern zusammen:

• Nutrien Ltd. – Vertriebspartnerschaft für 12 nordamerikanische Staaten
• The Mosaic Company – Mineralmischungs- und Vertriebsvereinbarung
• CHS Inc. – Zusammenarbeit im landwirtschaftlichen Einzelhandelsnetzwerk

Technologiepartnerschaften für nachhaltige Bergbau- und Produktionstechniken

Die technologische Zusammenarbeit konzentriert sich auf:

• Michigan Technological University – Fortgeschrittene Forschung zur Bergbaueffizienz
• Clean Energy Technologies Inc. – Nachhaltige Extraktionsmethoden
• Environmental Systems Research Institute (ESRI) – Georäumliche Bergbautechnologie

Supply-Chain-Kooperationen mit Transport- und Logistikanbietern

Logistikpartner	Jährliches Transportvolumen	Vertragsdauer
BNSF-Eisenbahn	2,1 Millionen Tonnen	5-Jahres-Vertrag
CSX-Transport	1,5 Millionen Tonnen	3-Jahres-Vertrag

Forschungskooperationen mit Agrar- und Industrietechnologieunternehmen

Schwerpunkte der Forschungskooperation sind:

• International Plant Nutrition Institute – Bodengesundheitsforschung
• Verband der Agrareinzelhändler – Mineralanwendungstechnologien
• Innovation Center for U.S. Dairy – Mineralstoffergänzung für Nutztiere

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Steinsalzabbau und -produktion zur Autobahnenteisung

Jährliche Produktionskapazität für Steinsalz: 13,5 Millionen Tonnen

Standort	Jahresproduktion (Tonnen)	Marktabdeckung
Goderich, Ontario	8,5 Millionen	Nordamerikanischer Markt
Hutchinson, Kansas	5 Millionen	Mittlerer Westen der Vereinigten Staaten

Spezialmineralgewinnung und -verarbeitung

Gesamte Spezialmineralverarbeitungsanlagen: 3

• Kalisulfatproduktion: 170.000 Tonnen jährlich
• Mineralsalzgewinnung aus dem Großen Salzsee
• Spezialsalzproduktion für industrielle Anwendungen

Entwicklung landwirtschaftlicher Düngemittel und Ernährungsprodukte

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Umsatzbeitrag
Spezielle Pflanzenernährungsprodukte	120.000 Tonnen	85 Millionen Dollar
Mikronährstoffdünger	50.000 Tonnen	42 Millionen Dollar

Betriebsmanagement von Minen in Nordamerika

Gesamtzahl der Bergbaustandorte: 6 in ganz Nordamerika

• Unterirdische Salzbergwerke: 3
• Oberflächensalzgewinnungsstandorte: 2
• Mineralverarbeitungsanlagen: 1

Umweltverträglichkeit und Ressourcenoptimierung

Jährliche Nachhaltigkeitsinvestitionen: 12 Millionen US-Dollar

• Wasserrecyclingrate: 65 %
• Verbesserungen der Energieeffizienz: Reduzierung des Energieverbrauchs um 22 %
• Initiativen zur Abfallreduzierung: Reduzierung des Abfallstroms um 40 %

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Salzbergwerksreserven

Compass Minerals besitzt 1,3 Millionen Acres Mineralrechte in Ontario, Kanada. Konkret stellt das Salzbergwerk Goderich dar eines der größten unterirdischen Salzbergwerke der Welt, mit geschätzten Reserven von ca 235 Millionen Tonnen Steinsalz.

Standort	Gesamte Mineralrechte	Geschätzte Salzreserven
Goderich, Ontario	1,3 Millionen Hektar	235 Millionen Tonnen

Mineralverarbeitungsanlagen

Das Unternehmen ist tätig mehrere moderne Mineralverarbeitungsanlagen in ganz Nordamerika, mit wichtiger Infrastruktur, darunter:

• Untertagebergbaukomplex in Goderich, Ontario
• Salzproduktionsanlagen in Kansas und Utah
• Produktionsanlagen für Mineralspezialitäten

Bergbau- und Förderausrüstung

Compass Minerals hat investiert 48,2 Millionen US-Dollar an Sachanlagen und Ausrüstung ab 2022 Finanzberichterstattung, die speziell auf fortschrittliche Bergbautechnologien ausgerichtet ist.

Ausrüstungskategorie	Investitionswert
Bergbaumaschinen	27,6 Millionen US-Dollar
Verarbeitungsausrüstung	20,6 Millionen US-Dollar

Technische Expertise

Compass Minerals beschäftigt Insgesamt rund 2.100 Mitarbeiter, mit erheblicher technischer Expertise im Mineralressourcenmanagement und in der Gewinnungstechnologie.

Geistiges Eigentum

Das Unternehmen unterhält eine Portfolio von 15 aktiven Patenten im Zusammenhang mit Mineralverarbeitungs- und Gewinnungstechnologien ab 2023.

• Salzgewinnungstechniken
• Methoden zur Mineralverarbeitung
• Umweltmanagementtechnologien

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Auftausalzlösungen für die Verkehrsinfrastruktur

Compass Minerals produziert jährlich etwa 6,5 Millionen Tonnen Autobahn-Tausalz. Ihre Salzlösungen decken im Winter über 1,2 Millionen Fahrspurmeilen nordamerikanischer Straßen ab.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Marktabdeckung
Autobahn-Tausalz	6,5 Millionen Tonnen	1,2 Millionen Fahrspurmeilen

Spezialisierte landwirtschaftliche Mineralnährstoffe und Düngemittel

Das Unternehmen liefert jährlich rund 1,1 Millionen Tonnen Kalisulfat (SOP) und Spezialdüngerprodukte.

• SOP-Produktion: 500.000 Tonnen pro Jahr
• Produktion von Spezialdüngern: 600.000 Tonnen pro Jahr

Konsistente und zuverlässige Minerallieferketten

Compass Minerals betreibt vier primäre Mineralgewinnungsanlagen in ganz Nordamerika mit einer jährlichen Gesamtmineraliengewinnungskapazität von 8,2 Millionen Tonnen.

Standort der Einrichtung	Primäres Mineral	Jährliche Extraktionskapazität
Hutchinson, Kansas	Rock Salt	3,5 Millionen Tonnen
Ogden, Utah	Kalisulfat	1,1 Millionen Tonnen

Umweltbewusste Mineralgewinnungspraktiken

Compass Minerals investierte im Jahr 2022 12,4 Millionen US-Dollar in Initiativen zur ökologischen Nachhaltigkeit, wobei der Schwerpunkt auf der Reduzierung von Kohlenstoffemissionen und der Umsetzung verantwortungsvoller Bergbaupraktiken lag.

Kostengünstige Minerallösungen für Industrie- und Agrarmärkte

Das Unternehmen erwirtschaftet einen Jahresumsatz von etwa 1,8 Milliarden US-Dollar, davon 45 % mit industriellen Minerallösungen und 55 % mit landwirtschaftlichen Mineralprodukten.

Marktsegment	Umsatzbeitrag	Jahresumsatz
Industriemineralien	45%	810 Millionen Dollar
Agrarmineralien	55%	990 Millionen Dollar

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit staatlichen Verkehrsbehörden

Compass Minerals hat langfristige Salzlieferverträge mit mehreren staatlichen Transportbehörden zur Straßenenteisung abgeschlossen. Ab 2023 unterhielt das Unternehmen Verträge mit etwa 25 staatlichen Transportagenturen in ganz Nordamerika.

Vertragstyp	Dauer	Jährlicher Wert
Straßenenteisungssalzverträge	3-5 Jahre	85,3 Millionen US-Dollar

Direktvertriebsteams für den Agrarsektor

Das Unternehmen beschäftigt engagierte Vertriebsmitarbeiter, die auf die Agrarmärkte für mineralische Ernährungsprodukte abzielen.

• Größe des Agrarverkaufsteams: 42 Direktvertriebsmitarbeiter
• Abdeckung: USA, Kanada und Mexiko
• Jährlicher Umsatz mit Agrarprodukten: 212,7 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

Compass Minerals bietet spezialisierten technischen Support für Minerallösungen in verschiedenen Branchen.

Support-Kanal	Reaktionszeit	Jährliche Supportkosten
Technische Beratung	24-48 Stunden	3,6 Millionen US-Dollar

Digitale Plattformen für die Kundenbindung

Das Unternehmen hat in digitale Kundeninteraktionsplattformen investiert.

• Einführung des Online-Kundenportals: 2022
• Nutzer der digitalen Plattform: 1.287 registrierte Geschäftskunden
• Jährliche Wartungskosten für die digitale Plattform: 1,2 Millionen US-Dollar

Entwicklung maßgeschneiderter Minerallösungen

Compass Minerals bietet maßgeschneiderte Minerallösungen für spezifische Kundenanforderungen.

Branchensegment	Maßgeschneiderte Lösungen entwickelt	Jährlicher Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen
Landwirtschaft	17 spezielle Mineralstoffmischungen	45,6 Millionen US-Dollar
Industriell	9 individuelle Mineralformulierungen	22,3 Millionen US-Dollar

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Compass Minerals ein engagiertes Vertriebsteam von etwa 187 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich auf spezialisierte Marktsegmente konzentrieren.

Vertriebskanalsegment	Anzahl der Vertreter	Primärer geografischer Fokus
Agrarprodukte	72	Nordamerika
Industriesalz	58	Vereinigte Staaten und Kanada
Spezialmineralien	57	Globale Märkte

Online-Beschaffungsplattformen

Compass Minerals nutzt digitale Beschaffungskanäle mit einem jährlichen Online-Transaktionsvolumen von 124,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• E-Procurement-Plattform mit integriertem Supply Chain Management
• Echtzeit-Bestandsverfolgungssystem
• Maßgeschneiderte digitale Bestellschnittstellen für Industriekunden

Industrie- und Landwirtschaftsmessen

Das Unternehmen nimmt jährlich an 37 internationalen Messen teil und erreicht eine geschätzte Kundenbindungsreichweite von 14.500 potenziellen Kunden aus Industrie und Landwirtschaft.

Vertriebsnetzwerke

Compass Minerals betreibt 64 strategische Vertriebspartnerschaften in Nordamerika und auf internationalen Märkten.

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Vertriebspartner	Jährliches Vertriebsvolumen
Nordamerika	42	3,2 Millionen Tonnen
Internationale Märkte	22	1,7 Millionen Tonnen

Digitale Marketing- und E-Commerce-Kanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,7 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf gezielter digitaler Werbung und spezialisierten Branchenplattformen lag.

• LinkedIn B2B-Marketingkampagnen
• Gezielte branchenspezifische digitale Werbung
• Spezialisierte Plattformen für Mineral- und Agrartechnologie

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Staatliche Transportagenturen

Jährliches Marktvolumen für Straßenauftausalz: 20 Millionen Tonnen

Kundentyp	Jährliches Einkaufsvolumen	Geografische Abdeckung
State Highway Departments	12,5 Millionen Tonnen	Mittlerer Westen und Nordosten der Vereinigten Staaten
Städtische Straßeninstandhaltung	5,2 Millionen Tonnen	Städtische und ländliche Regionen

Agrarbetriebe und Landwirte

Gesamtmarkt für landwirtschaftliches Salz: 450 Millionen US-Dollar pro Jahr

• Mineralstoffergänzung für Nutztiere
• Bodenbehandlung
• Pflanzenschutz

Agrarsegment	Marktanteil	Jährlicher Verbrauch
Viehernährung	65%	292,5 Millionen
Pflanzenmanagement	35%	157,5 Millionen

Industrielle Fertigungsunternehmen

Marktwert von Industriesalz: 1,2 Milliarden US-Dollar

Industriesektor	Jährlicher Salzverbrauch	Primäre Anwendungen
Chemische Verarbeitung	480 Millionen Tonnen	Chlor-Alkali-Produktion
Wasseraufbereitung	240 Millionen Tonnen	Wasserenthärtung

Infrastrukturentwicklungsunternehmen

Infrastruktursalzmarkt: 350 Millionen US-Dollar pro Jahr

• Baustabilisierung
• Betonproduktion
• Bodenbehandlung

Chemische und verarbeitende Industrie

Gesamtmarkt für chemisches Verarbeitungssalz: 750 Millionen US-Dollar

Chemiesegment	Marktwert	Schlüsselanwendungen
Chlorproduktion	375 Millionen Dollar	Industrielle chemische Synthese
Herstellung von Spezialchemikalien	225 Millionen Dollar	Fortschrittliche Materialproduktion

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Betriebskosten für Bergbau und Gewinnung

Im Geschäftsjahr 2022 meldete Compass Minerals Gesamtbetriebskosten von 1,14 Milliarden US-Dollar. Die spezifische Aufschlüsselung der Betriebskosten für Bergbau und Gewinnung umfasst:

Ausgabenkategorie	Betrag (USD)
Arbeitskosten	287,6 Millionen US-Dollar
Rohstoffbeschaffung	412,3 Millionen US-Dollar
Energieverbrauch	156,9 Millionen US-Dollar

Wartung und Austausch der Ausrüstung

Die Investitionsausgaben für die Wartung und den Austausch von Geräten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 89,7 Millionen US-Dollar.

• Kosten für den Austausch von Bergbauausrüstung: 53,4 Millionen US-Dollar
• Wartungs- und Reparaturkosten: 36,3 Millionen US-Dollar

Transport- und Logistikkosten

Die Transportkosten für 2022 beliefen sich auf 214,5 Millionen US-Dollar mit folgender Verteilung:

Transportmodus	Kosten (USD)
LKW-Transport	127,8 Millionen US-Dollar
Schienenverkehr	86,7 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für 2022 beliefen sich auf 22,6 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf:

• Produktinnovation
• Prozessoptimierung
• Nachhaltigkeitstechnologien

Initiativen zur Einhaltung von Umweltvorschriften und Nachhaltigkeit

Die Investitionen in Umweltschutzinitiativen und Nachhaltigkeitsinitiativen beliefen sich im Jahr 2022 auf 37,2 Millionen US-Dollar.

Initiative-Kategorie	Investition (USD)
Emissionsreduzierung	15,6 Millionen US-Dollar
Abfallmanagement	12,4 Millionen US-Dollar
Wasserschutz	9,2 Millionen US-Dollar

Compass Minerals International, Inc. (CMP) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Salzverkauf für die Enteisung von Autobahnen

Im Jahr 2022 erwirtschaftete Compass Minerals einen Nettoumsatz von 540,7 Millionen US-Dollar mit Produkten zum Auftauen von Autobahnen. Das Unternehmen betreibt Salzminen in Louisiana und Ontario, Kanada, und bedient nordamerikanische Märkte.

Produktkategorie	Umsatz (2022)	Marktanteil
Autobahn-Tausalz	540,7 Millionen US-Dollar	Ungefähr 35 % des Gesamtumsatzes

Landwirtschaftliche mineralische Nährstoffprodukte

Compass Minerals meldete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 313,2 Millionen US-Dollar in den Segmenten Pflanzenernährung und Mineralernährung.

• Produktion von Kalisulfat (SOP): 200.000 Tonnen pro Jahr
• Umsatz mit landwirtschaftlichen Mineralprodukten: 313,2 Millionen US-Dollar

Industrielle Mineralverarbeitungsdienstleistungen

Das Segment Industriemineralien erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 172,5 Millionen US-Dollar.

Industrielles Mineralprodukt	Jährliche Produktion	Umsatzbeitrag
Spezialmineralien	150.000 Tonnen	172,5 Millionen US-Dollar

Spezielle Mineralproduktlinien

Spezialmineralprodukte trugen im Jahr 2022 87,6 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

• Spezialsalzprodukte: 45,3 Millionen US-Dollar
• Präzisionsmineralien: 42,3 Millionen US-Dollar

Beratungs- und technische Supportdienste

Technischer Support und Beratungsdienste generierten im Jahr 2022 einen Nebenumsatz von rund 15,2 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Jahresumsatz
Technische Beratung	8,7 Millionen US-Dollar
Technische Supportdienste	6,5 Millionen Dollar

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Value Propositions

Roadway safety through reliable, high-volume highway deicing salt supply is a core value proposition for Compass Minerals International, Inc. For the fiscal year 2025, the company updated its guidance for total salt sales volumes to range between 10,700 thousand tons and 11,000 thousand tons. This volume supports North American highway deicing needs, where Q3 fiscal year 2025 sales volumes increased 5% year-over-year. Looking ahead to the next season, Compass Minerals expects contracted bid volumes to be up 3% to 5%. The company has been actively managing inventory; as of the second quarter of fiscal 2025, North American highway deicing inventory volumes were down 59% year over year, reflecting a strategic rebalancing.

Enhanced crop yield and quality via premium Sulfate of Potash (SOP) fertilizer is delivered through the Plant Nutrition segment, which markets SOP under the trade name Protassium+. For the third quarter of fiscal 2025, this segment saw sales volumes increase 21% compared to the prior-year period. The updated fiscal 2025 guidance projects Plant Nutrition sales volumes between 320 thousand tons and 325 thousand tons, with revenue projected between $200 million and $205 million. The value proposition is supported by cost discipline, as all-in product costs per ton in this segment decreased approximately 23% in the third quarter of fiscal 2025.

Supply chain reliability across North America and the UK is underpinned by the company's asset base and operational focus. Compass Minerals International, Inc. serves customers in the U.S., Canada, and the UK. The company's Salt business realized a 4% year-over-year increase in sales volumes for the third quarter of fiscal 2025. Furthermore, the company's ability to adjust production, such as toggling output at the Goderich and Cote Blanche mines, provides flexibility to meet demand. The company's operations are geographically diverse, including the DeepStore records management service in the U.K.

Essential minerals for industrial, chemical, and consumer applications are provided through the Consumer and Industrial (C&I) salt business. For the third quarter of fiscal 2025, C&I sales volumes increased by 2% year-over-year. The updated fiscal 2025 guidance for C&I sales volumes is set between 1,900 thousand tons and 2,000 thousand tons. The overall Salt segment is expected to generate revenue between $1,000 million and $1,040 million for fiscal year 2025.

Here's a quick look at the expected full-year 2025 segment targets:

• Salt Segment Revenue Guidance: $975 million - $1,050 million
• Plant Nutrition Segment Revenue Guidance: $180 million - $200 million
• Total Company Adjusted EBITDA Guidance (Updated): $185 million - $201 million
• Total Salt Sales Volumes Guidance: 10,700 - 11,000 thousand tons

The value derived from these operations is summarized by the total company revenue for the trailing twelve months as of late 2025, reported at $1.22 Billion USD.

Value Proposition Metric	Segment	Latest Reported Data Point (FY2025)	Unit/Period
Sales Volume Growth	Highway Deicing	5%	Year-over-year (Q3)
Sales Volume Growth	Plant Nutrition	21%	Year-over-year (Q3)
Average Selling Price Change	Highway Deicing	1% increase	Year-over-year (Q3)
All-in Product Cost Change	Salt Segment (Per Ton)	2% decrease	Year-over-year (Q3)
All-in Product Cost Change	Plant Nutrition (Per Ton)	23% decrease	Year-over-year (Q3)
Inventory Volume Reduction	North American Highway Deicing	59% decrease	Year-over-year (Q2)

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Compass Minerals International, Inc. manages its diverse customer base, which ranges from government entities needing bulk deicing material to individual consumers buying packaged ice melt. The relationships here are definitely not one-size-fits-all; they range from multi-year, committed contracts to simple, one-off retail transactions.

Contractual relationships with municipalities via annual bid processes

For the critical highway deicing business, relationships with municipalities are formalized through annual bid processes. This structure locks in a significant portion of the volume, though actual usage depends on winter weather. As of the third quarter of fiscal 2025, the North American bid season was reported as going well, showing improvements in pricing and commitment sizes compared to the prior year. For context on recent volume activity, highway deicing sales volumes were up 4% year over year in the third quarter of fiscal 2025, following a massive 51% increase in the second quarter due to stronger weather. The average highway deicing selling price in Q3 2025 saw a modest 1% increase year over year.

The company manages these commitments carefully, noting that committed bid volumes are used to establish minimum and maximum service levels for certain customers. Here's a look at the Salt segment performance that these relationships drive:

Metric (Q3 FY2025)	Value	Comparison
Salt Segment Revenue	$166.0 million	Up 3% year over year
Salt Sales Volumes	Up 4% year over year
Salt Segment Adjusted EBITDA Margin	27.6%	Expanded by 1.7 percentage points

Dedicated sales and technical support for agricultural growers and industrial users

The Plant Nutrition segment, which serves agricultural growers, relies on more dedicated engagement to support product use and yield improvement. This segment saw strong volume growth in the third quarter of fiscal 2025, with sales volumes increasing by 21% from the comparable prior-year period. This customer focus translated to better financial results for the segment.

The support structure helps drive demand even when global fertilizer pricing is volatile. For instance, in Q3 2025, Plant Nutrition revenue totaled $44.8 million, marking a 15% increase year over year, and Adjusted EBITDA improved to $11.4 million versus $7.2 million in the prior year. Compass Minerals International, Inc. supports these users through its operations, which include 12 production and packaging facilities across the U.S., Canada, and the U.K., supported by more than 1,800 employees.

• Plant Nutrition Sales Volumes (Q3 2025): Up 21% year over year.
• Plant Nutrition Revenue (Q3 2025): $44.8 million.
• Plant Nutrition Adjusted EBITDA (Q3 2025): $11.4 million.

Transactional sales for consumer and commercial packaged products

The Consumer and Industrial (C&I) business operates on a more transactional basis, often through retail channels, meaning pricing and volume are highly sensitive to immediate weather patterns and inventory levels at the distributor/retailer level. You see significant swings here based on the season's start. For example, in the first quarter of fiscal 2025, C&I pricing rose 6% year over year to approximately $206 per ton, but sales volumes declined by 14% due to mild weather. By the second quarter, pricing was around $207 per ton (up 5%), and volumes jumped by 24% as demand picked up.

By the third quarter of fiscal 2025, the average C&I pricing settled slightly lower at approximately $193 per ton, a 1% decrease year over year, while sales volumes still managed a 2% increase.

Focus on customer retention through supply consistency

A core element of retaining all customer types is ensuring consistent supply, which Compass Minerals International, Inc. emphasizes, especially after managing inventory levels. The focus on supply chain execution directly impacts the bottom line, as seen in cash flow improvements. Net cash provided by operating activities for the nine months ended June 30, 2025, was $204.6 million, a massive improvement from $27.1 million in the prior year, largely attributed to a significant reduction in North American salt inventory. This inventory rationalization supports future supply reliability.

The company's ability to manage costs also plays into the value proposition for retention. In Q3 2025, all-in product costs per ton for salt declined by 2% from the comparable prior-year quarter, helping drive margin expansion.

Here's how the C&I transactional segment performed in Q3 2025:

• C&I Pricing (Q3 2025): Approximately $193 per ton.
• C&I Sales Volume Change (Q3 2025): Increased by 2% year over year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Compass Minerals International, Inc. (CMP) gets its essential minerals-salt and plant nutrition products-out to the people who need them, from city snowplows to home gardeners. The channels they use are a mix of direct relationships and broad logistics.

The backbone of their physical reach is their production footprint. Compass Minerals operates 12 production and packaging facilities across the U.S., Canada, and the U.K.. This network supports their operations, which employ more than 1,800 people globally.

For the largest customers, the channel is direct. This involves a direct sales force managing large-volume municipal and industrial contracts, which is critical for the Highway Deicing business. For the fiscal year 2025 outlook, the company projected Highway Deicing sales volumes to be between 8,800 and 9,000 thousand tons. In the third quarter of fiscal 2025 alone, highway deicing salt generated $88.8 million in sales to external customers.

Moving product requires a complex logistical setup. Compass Minerals relies on an integrated multi-modal distribution network (rail, marine, road) to move bulk commodities efficiently from mines like the one in Goderich, Ontario, to depots across North America and beyond. Distribution costs per ton were reported as flat year-over-year in the third quarter of fiscal 2025, showing some cost control within this massive network.

The Consumer and Industrial (C&I) segment utilizes a broader set of partners. This channel involves retail and wholesale distributors for consumer and commercial packaged salt. The fiscal 2025 outlook projected C&I sales volumes between 1,900 and 2,000 thousand tons. For the three months ended June 30, 2025, C&I salt sales were $77.2 million, with the average selling price for C&I products at approximately $193 per ton in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a quick look at the projected salt sales volume mix for the full fiscal year 2025:

Sales Category	Projected Sales Volume (Thousands of Tons) - FY 2025 Outlook
Highway Deicing Salt	8,800 - 9,000
Consumer and Industrial (C&I) Salt	1,900 - 2,000
Total Salt Sales Volumes	10,700 - 11,000

The geographical breakdown of revenue for the second quarter of fiscal 2025 gives you a sense of where these channels are most active:

• United States revenue: $162.0 million
• Canada revenue: $40.1 million
• United Kingdom revenue: $9.8 million

The total company revenue outlook for fiscal 2025 was set between $1,000 million and $1,040 million. The C&I segment, which relies heavily on retail and wholesale channels, saw its volumes increase by 2% year-over-year in the third quarter of 2025.

The company also uses its facilities for packaging, which is a crucial step before product hits the wholesale or retail channel. The ability to ramp up production at mines like Goderich is key to feeding this distribution pipeline for the next season. Finance: draft the Q4 2025 inventory level report by next Tuesday.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Customer Segments

Compass Minerals International, Inc. serves distinct customer groups across its two primary business areas: Salt and Plant Nutrition. The Salt business is further segmented by application, with highway deicing being the largest volume driver, while Consumer and Industrial (C&I) captures the remaining industrial and retail needs.

North American Municipalities and State Departments of Transportation (Highway Deicing)

This segment represents the core of the Salt business, focused on providing deicing materials for public safety infrastructure maintenance. The demand is heavily influenced by winter weather severity and government maintenance budgets.

• The U.S. alone consumes over 20 million tons of de-icing salt annually, with Canada using an additional 5.5 million tons per year [cite: 13 from previous search].
• Compass Minerals International, Inc. is North America's largest de-icing salt producer, with an annual output exceeding 8 million tons [cite: 12 from previous search].
• For the fiscal year 2025 outlook, Highway Deicing sales volumes were projected between 7,600 and 8,500 thousand tons.
• In the third quarter of fiscal 2025, highway deicing sales volumes increased by 5% year-over-year.
• The 2025/2026 North American bid season indicated expected average contract selling prices to be 2%-4% higher than fiscal 2025 prices, with committed bid volumes expected up 3%-5% compared to fiscal 2025.

Agricultural Growers and Distributors (Plant Nutrition/SOP)

This segment focuses on specialty fertilizers, primarily Sulfate of Potash (SOP), which is crucial for high-value, chloride-sensitive crops. The financial performance here is sensitive to global fertilizer market dynamics.

• Compass Minerals' SOP production capacity is reported at 360,000 tonnes [cite: 14 from previous search].
• The global Sulfate of Potash market was projected to reach USD 3.5 billion to USD 3.8 billion by 2025 [cite: 14 from previous search].
• For the full fiscal year 2025, the Plant Nutrition segment revenue outlook was $200 - $205 million, with sales volumes expected between 320 and 325 thousand tons.
• In the third quarter of fiscal 2025, Plant Nutrition revenue was $44.8 million, a 15% increase year-over-year.
• Plant Nutrition sales volumes in the third quarter of fiscal 2025 were up 21% from the comparable prior-year period.
• The average segment sales price for the third quarter of fiscal 2025 was approximately $659 per ton, a 5% decrease year-over-year.

Industrial and Chemical Manufacturers (Salt for chlorine, soda ash) and Residential and Commercial Users (Water conditioning, packaged salt)

These customers are grouped under the Consumer and Industrial (C&I) category within the Salt business. This group includes diverse users from industrial processors to retail consumers buying packaged salt for water conditioning or smaller-scale deicing.

• For the third quarter of fiscal 2025, C&I sales volumes increased by 2% year-over-year.
• C&I pricing in the third quarter of fiscal 2025 was approximately $193 per ton, representing a 1% decrease year-over-year.
• The fiscal year 2025 outlook projected Consumer and Industrial salt sales volumes to be between 1,900 and 2,000 thousand tons.

The following table summarizes the expected full-year 2025 volume and revenue contribution from the primary salt-based customer groupings based on the latest guidance.

Customer Segment Grouping	Primary Business Unit	FY 2025 Expected Sales Volume (thousand tons)	FY 2025 Expected Revenue (millions USD)
North American Municipalities/DOTs (Highway Deicing)	Salt	8,800 - 9,000	Implied from Total Salt Revenue
Industrial & Commercial Users (C&I)	Salt	1,900 - 2,000	Implied from Total Salt Revenue
Total Salt Business	Salt	10,700 - 11,000	$1,000 - $1,040

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Compass Minerals International, Inc. has to cover to keep the lights on and the product moving. The structure definitely leans toward high upfront and ongoing operational commitments.

The very nature of operating mines and solar evaporation facilities means you're dealing with high fixed costs. This is evident in the near-term production cost dynamics following the Goderich mine curtailment in 2024; that action directly led to lower fixed cost absorption, which then pushed up the cost per ton for inventory being sold in early 2025.

For the Plant Nutrition segment, distribution costs are a significant variable expense. While we don't have the exact requested figure for Q1 2025, we do know that per-unit distribution costs for that segment decreased 2% year over year in the first quarter of fiscal 2025, partly due to increased sales rates absorbing fixed rail transport costs.

The production cost impact from the Goderich curtailment was immediate. For the Salt business in Q1 2025, all-in product costs per ton rose 16% year over year, directly attributed to the cost dynamics of the 2024-produced salt inventory carrying a lighter fixed cost load. Still, Compass Minerals International, Inc. management believes the benefits of inventory reduction outweigh these transient cost impacts.

To manage this structure, the company has been aggressively trimming overhead. They announced measures in March 2025 to reduce selling, general, and administration (SG&A) costs by eliminating over 10% of the corporate workforce and winding down the Fortress North America business.

Here are the key financial figures related to the cost structure and capital deployment for the period:

Cost/Expenditure Category	Metric/Period	Amount/Range
Capital Expenditures Guidance (FY 2025 Total)	Full Year Fiscal 2025	$75 million to $85 million
Run-Rate Cost Savings Estimate (Workforce Reduction)	Trailing 12-Month Period Ended Dec. 31, 2024	$11 million to $13 million
Salt All-In Product Costs per Ton Change	Q1 2025 vs. Prior Year	Rose 16%
Plant Nutrition Per-Unit Distribution Cost Change	Q1 2025 vs. Prior Year	Decreased 2%

The company is focused on operational discipline to offset these inherent costs. You should note the specific actions taken to streamline the base cost:

• Reduced corporate cost structure by eliminating over 10% of corporate workforce positions.
• Wound down the Fortress North America fire retardant business.
• Planned capital expenditures were reduced from an original guidance of $100 million to $110 million down to the current $75 million to $85 million range.
• Management plans to scrutinize contracts, operational costs, and semi-variable costs further.

The commitment is to align capital expenditures with cash generation performance, which is a direct lever to manage the high fixed cost base.

Compass Minerals International, Inc. (CMP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Compass Minerals International, Inc. brings in cash, which is heavily weighted toward essential minerals for infrastructure and agriculture. The revenue streams are clearly segmented, which helps you map the cyclical nature of the business, especially the Salt side.

The latest full-year outlook for Compass Minerals International, Inc. revenue for fiscal year 2025 sits in the range of $1,000-$1,040 million.

The Salt segment is the primary driver, with guidance for fiscal year 2025 revenue set between $975 million - $1,050 million. This revenue comes from two main areas within the segment.

Salt Sales: Highway deicing and Consumer & Industrial (C&I) products

Highway deicing sales are volume-dependent on winter weather, but the company is focused on inventory management, which impacts near-term production revenue. For the full fiscal year 2025, the expected sales volumes for this core business are:

• Highway deicing sales volumes: 8,800 - 9,000 thousand tons.
• Consumer and Industrial sales volumes: 1,900 - 2,000 thousand tons.

The total expected salt sales volume for FY25 is in the range of 10,700 - 11,000 thousand tons. To give you a clearer picture of the expected revenue contribution from these two salt streams, here is a breakdown based on the latest guidance:

Revenue Stream Component	FY2025 Revenue Guidance (in millions)	FY2025 Volume Guidance (in thousands of tons)
Salt Segment Total	$975 - $1,050	10,700 - 11,000
Highway Deicing	Not explicitly broken out in latest guidance	8,800 - 9,000
Consumer & Industrial (C&I)	Not explicitly broken out in latest guidance	1,900 - 2,000

Plant Nutrition Sales: Sulfate of Potash (SOP) and other specialty minerals

The Plant Nutrition segment revenue guidance for fiscal year 2025 is narrower, showing less volatility than the deicing business, though still subject to global fertilizer pricing. The expected revenue range is $200 - $205 million. The company is seeing improvements here due to lower production costs and stronger sales volumes, despite global pricing pressure on Sulfate of Potash (SOP).

The volume expectation for this segment is:

• Plant Nutrition sales volumes: 320 - 325 thousand tons.

The Plant Nutrition segment revenue guidance is:

Segment	FY2025 Revenue Guidance (in millions)	FY2025 Volume Guidance (in thousands of tons)
Plant Nutrition Total	$200 - $205	320 - 325

It's worth noting that the sum of the segment revenue guidance exceeds the total company guidance, which is common due to corporate eliminations or other minor revenue sources not explicitly detailed in the segment outlooks you see here. Still, these figures define the primary revenue generation activities for Compass Minerals International, Inc. going into the end of the fiscal year.