NOW Inc. (DNOW): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التوزيع الصناعي الديناميكي، تبرز شركة NOW Inc. (DNOW) كلاعب محوري يعمل على تغيير كيفية توفير قطاعات الطاقة والصناعة للإمدادات الحيوية. ومن خلال الاستفادة من نموذج الأعمال المتطور الذي يدمج التكنولوجيا المتطورة والشراكات الإستراتيجية وحلول المنتجات الشاملة، وضعت DNOW نفسها كموزع يغير قواعد اللعبة ويذهب إلى ما هو أبعد من إدارة سلسلة التوريد التقليدية. يربط نهجهم المبتكر الشركات المصنعة ومقدمي الخدمات والعملاء الصناعيين من خلال نظام بيئي سلس للمشتريات والخبرة الفنية والابتكار الرقمي الذي يعد بإعادة تعريف توزيع المنتجات الصناعية في قطاع الطاقة.

NOW Inc. (DNOW) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي معدات النفط والغاز

تحتفظ شركة NOW Inc. بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات التالية:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	حجم العرض السنوي
شركة نوفمبر	معدات الحفر	87.3 مليون دولار في عام 2023
كاميرون انترناشيونال	أنظمة رؤوس الآبار	62.5 مليون دولار في عام 2023
ويذرفورد الدولية	معدات الإنجاز	53.9 مليون دولار في عام 2023

شركات خدمات الطاقة الكبرى

التعاون الاستراتيجي مع كبار مقدمي خدمات الطاقة:

• شلمبرجير: مشاريع تكامل التكنولوجيا المشتركة
• هاليبرتون: حلول سلسلة التوريد المتكاملة
• بيكر هيوز: اتفاقيات توزيع المعدات

الشركة	قيمة التعاون	مدة العقد
شلمبرجير	124.6 مليون دولار	اتفاقية لمدة 3 سنوات
هاليبرتون	98.3 مليون دولار	شراكة لمدة عامين

موزعو التوريدات الصناعية

شراكات شبكة التوزيع الرئيسية:

الموزع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
العرض عالي الدقة	أسواق أمريكا الشمالية	156.7 مليون دولار في عام 2023
إم إس سي للتوريدات الصناعية	القطاعات الصناعية الإقليمية	89.4 مليون دولار في عام 2023

مزودو حلول التكنولوجيا والبرمجيات

النظام البيئي للشراكة التكنولوجية:

• SAP: تكامل تخطيط موارد المؤسسات
• Microsoft Azure: حلول البنية التحتية السحابية
• Salesforce: إدارة علاقات العملاء

شريك التكنولوجيا	الاستثمار	سنة التنفيذ
ساب	3.2 مليون دولار	2022
مايكروسوفت أزور	2.7 مليون دولار	2023

الشركاء العالميون في مجال الخدمات اللوجستية والنقل

تفاصيل التعاون اللوجستي:

مزود الخدمات اللوجستية	نطاق الخدمة	الميزانية اللوجستية السنوية
حلول سلسلة التوريد UPS	التوزيع العالمي	78.5 مليون دولار في عام 2023
فيديكس للشحن	أمريكا الشمالية اللوجستية	56.2 مليون دولار في عام 2023

NOW Inc. (DNOW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع المنتجات الصناعية لقطاع الطاقة

قامت شركة NOW Inc. بتوزيع منتجات صناعية بقيمة 1.75 مليار دولار في عام 2022، مع تركيز 85% منها على عملاء قطاع الطاقة.

فئة المنتج	حجم التوزيع	مساهمة الإيرادات
معدات الحفر	625 مليون دولار	35.7%
مكونات الإنتاج	412 مليون دولار	23.5%
مواد خطوط الأنابيب	338 مليون دولار	19.3%

إدارة سلسلة التوريد وتحسين المخزون

مقاييس كفاءة إدارة سلسلة التوريد لعام 2022:

• نسبة دوران المخزون: 4.2
• متوسط سعة تخزين المستودعات: 275,000 قدم مربع.
• خفض التكاليف اللوجستية: 7.3%

دعم المنتج الفني والاستشارات

إيرادات الدعم الفني في عام 2022: 128 مليون دولار، تمثل 7.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية	معدل رضا العملاء
تحسين المعدات	52 مليون دولار	92%
التدريب الفني	38 مليون دولار	89%
استشارات الصيانة	38 مليون دولار	91%

المنصة الرقمية وحلول التجارة الإلكترونية

مقاييس المنصة الرقمية لعام 2022:

• حجم المعاملات عبر الإنترنت: 412 مليون دولار
• قاعدة مستخدمي المنصة الرقمية: 14500 عميل صناعي
• نمو معاملات التجارة الإلكترونية: 18.6%

خدمات المشتريات المخصصة للعملاء الصناعيين

الأداء المالي لخدمات المشتريات في عام 2022:

نوع خدمة المشتريات	قيمة الصفقة السنوية	معدل الاحتفاظ بالعملاء
المصادر الاستراتيجية	275 مليون دولار	94%
إدارة البائعين	186 مليون دولار	92%
تحسين التكلفة	145 مليون دولار	90%

NOW Inc. (DNOW) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

شبكة التوزيع

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة NOW Inc. شبكة توزيع تمتد إلى 58 موقعًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بمساحة تخزين إجمالية تبلغ حوالي 1.2 مليون قدم مربع.

التغطية الجغرافية	عدد المواقع	مساحة المستودع
الولايات المتحدة	48	980.000 قدم مربع
كندا	10	220,000 قدم مربع

أنظمة إدارة المخزون

تستخدم شركة NOW Inc.‎ برنامج SAP المتقدم لتخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مع إمكانات تتبع المخزون في الوقت الفعلي التي تغطي قيمة مخزون تزيد عن 350 مليون دولار.

• نظام تجديد المخزون الآلي
• مراقبة مستوى المخزون في الوقت الحقيقي
• التحليلات التنبؤية للتنبؤ بالطلب

الخبرة الفنية

توظف الشركة 1,275 متخصصًا في المبيعات الفنية يتمتعون بمعرفة متخصصة في مجال التوريدات الصناعية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

علاقات البائعين

تحتفظ شركة NOW Inc. بشراكات استراتيجية مع 247 شركة مصنعة للمعدات والإمدادات الصناعية الأساسية.

فئة البائع	عدد الشراكات
مصنعي الصمامات	62
بائعو توريد الأنابيب	85
موردو المعدات الصناعية	100

البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية

وبلغ إجمالي الاستثمار في البنية التحتية الرقمية 8.2 مليون دولار في عام 2023، لدعم منصات التجارة الإلكترونية وأنظمة المشتريات الرقمية.

• منصة المشتريات السحابية
• تطبيق الطلب عبر الهاتف المحمول
• بروتوكولات الأمن السيبراني المتقدمة

NOW Inc. (DNOW) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

توريد المنتجات الصناعية الشاملة لشركات الطاقة

توفر شركة NOW Inc.‎ مصادر شاملة للمنتجات الصناعية بإجمالي إيرادات بقيمة 1.63 مليار دولار أمريكي لعام 2022. وتخدم الشركة قطاعات متعددة من قطاع الطاقة بما في ذلك أسواق المنبع والوسطى والنهائي.

قطاع السوق	تغطية المنتج	مساهمة الإيرادات
المنبع	معدات الحفر	42% من إجمالي الإيرادات
منتصف الطريق	مكونات خطوط الأنابيب	33% من إجمالي الإيرادات
المصب	معدات المعالجة	25% من إجمالي الإيرادات

مجموعة واسعة من المنتجات الصناعية والمتعلقة بالطاقة عالية الجودة

تقدم شركة NOW Inc.‎ مجموعة منتجات واسعة عبر فئات متعددة:

• الصمامات والتجهيزات
• مكونات الأنابيب والأنابيب
• المعدات الميكانيكية
• منتجات الأجهزة
• لوازم السلامة والصيانة

التسليم السريع للمنتجات وتوافر المخزون

تحافظ الشركة 37 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مما يتيح تسليم المنتجات بسرعة بمتوسط معدل دوران للمخزون يبلغ 4.2 مرة سنويًا.

متري التوزيع	الأداء
متوسط وقت تنفيذ الطلب	1.7 يوم
معدل توافر المخزون	93%

الخبرة الفنية وتصميم الحلول المخصصة

توظف شركة NOW Inc 486 متخصصًا في المبيعات الفنية مع المعرفة الصناعية المتخصصة، ودعم اختيار المعدات المعقدة واستراتيجيات الشراء.

استراتيجيات الشراء فعالة من حيث التكلفة

توفر الشركة كفاءة المشتريات من خلال:

• شبكة الموردين الموحدة
• التسعير على أساس الحجم
• اتفاقيات المصادر الاستراتيجية
• منصات الشراء الرقمية

مقياس كفاءة المشتريات	القيمة
تخفيض تكلفة المشتريات	8-12% سنوياً
توحيد الموردين	تخفيض بنسبة 37% في قاعدة الموردين

NOW Inc. (DNOW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحساب

تحتفظ شركة NOW Inc. بفرق إدارة حسابات مخصصة تخدم أكثر من 3500 عميل صناعي وتجاري في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يتضمن هيكل إدارة حسابات الشركة ما يلي:

طبقة الحساب	عدد المديرين المخصصين	متوسط محفظة العملاء
الحسابات الاستراتيجية	12	75-100 عميل
حسابات المؤسسة	28	50-75 عميلاً
حسابات منتصف السوق	45	25-50 عميل

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير شركة NOW Inc. نظامًا بيئيًا شاملاً لدعم العملاء الرقميين باستخدام المقاييس التالية:

• توفر الدعم عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• استخدام المنصات الرقمية: 68% من إجمالي تفاعلات العملاء
• الاستثمار السنوي في المنصة الرقمية: 2.3 مليون دولار

خدمات الاستشارة الفنية

تشمل عروض الاستشارات الفنية الدعم المتخصص عبر قطاعات صناعية متعددة:

فئة الاستشارة	حجم الخدمة السنوي	متوسط مدة الاستشارة
قطاع الطاقة	1,200 استشارة	3.5 ساعة
التصنيع	850 استشارة	2.8 ساعة
البنية التحتية	650 استشارة	4.2 ساعة

أنظمة الطلب الرقمية ذاتية الخدمة

مقاييس أداء منصة الطلب الرقمي:

• حجم المعاملات الرقمية السنوية: 42,000 طلب
• قيمة صفقة المنصة الرقمية: 187 مليون دولار
• معدل اعتماد المستخدم: 62% من إجمالي قاعدة العملاء
• نسبة طلبات تطبيقات الهاتف المحمول: 38% من المعاملات الرقمية

برامج مشاركة العملاء المخصصة

تفاصيل برنامج مشاركة العملاء:

نوع البرنامج	عدد المشاركين	الاستثمار السنوي
برنامج الولاء	1,750 عميل	1.4 مليون دولار
برنامج حوافز الأداء	980 عميلاً	2.1 مليون دولار
برنامج الشراكة الاستراتيجية	425 عميلاً	3.6 مليون دولار

NOW Inc. (DNOW) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة NOW Inc. بقوة مبيعات مباشرة تضم 1,237 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يحقق فريق المبيعات ما يقرب من 845 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	1,237
إيرادات المبيعات المباشرة	845 مليون دولار
متوسط الإيرادات لكل مندوب مبيعات	$683,186

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وتقوم المنصة الرقمية للشركة بمعالجة 42% من إجمالي المعاملات السنوية، مع حجم مبيعات عبر الإنترنت يصل إلى 412 مليون دولار في عام 2024.

• نسبة معاملات المنصة الرقمية: 42%
• حجم المبيعات عبر الإنترنت: 412 مليون دولار
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 3,750 دولارًا

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة NOW Inc. في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، وتدر ما يقرب من 76 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات والعقود المحتملة.

متري المعرض التجاري	بيانات 2024
المعارض التجارية السنوية	17
تم إنشاء عملاء محتملين للمبيعات	76 مليون دولار

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ الشركة بـ 63 شراكة استراتيجية، تساهم بمبلغ 287 مليون دولار في تدفقات الإيرادات التعاونية.

• إجمالي الشراكات الإستراتيجية: 63
• إيرادات الشراكة: 287 مليون دولار
• متوسط قيمة الشراكة: 4.56 مليون دولار

تطبيق جوال لطلب المنتجات

يتعامل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بشركة NOW Inc. مع 28% من المعاملات الرقمية، مع 74,500 مستخدم نشط شهريًا يعالجون ما متوسطه 1,250 طلبًا شهريًا.

متري تطبيقات الهاتف المحمول	بيانات 2024
نسبة المعاملات الرقمية	28%
المستخدمون النشطون شهريًا	74,500
الطلبات الشهرية	1,250

NOW Inc. (DNOW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التنقيب عن النفط والغاز

تخدم شركة NOW Inc. شركات التنقيب عن النفط والغاز الكبرى بعروض منتجات محددة.

نوع العميل	الإنفاق السنوي	اختراق السوق
شركات التنقيب الكبرى	42.6 مليون دولار	68%
شركات الاستكشاف متوسطة الحجم	18.3 مليون دولار	52%

مصنعي البتروكيماويات

توفر شركة NOW Inc. حلول التوزيع وسلسلة التوريد المتخصصة.

• وتمثل أكبر 10 شركات مصنعة للبتروكيماويات 45% من إيرادات القطاع
• قيمة العقد السنوي: 23.7 مليون دولار
• تغطية المنتج: 92% من متطلبات التصنيع

شركات البناء الصناعية

تدعم شركة NOW Inc. قطاع الإنشاءات الصناعية بخطوط إنتاج شاملة.

قطاع البناء	مساهمة الإيرادات	فئات المنتجات الرئيسية
البناء المنبع	37.2 مليون دولار	الصمامات والأنابيب والمعدات
البناء في منتصف الطريق	28.5 مليون دولار	مكونات البنية التحتية المتخصصة

مطورو مشاريع الطاقة المتجددة

تقوم شركة NOW Inc. بتوسيع محفظة منتجات الطاقة المتجددة.

• نمو قطاع الطاقة المتجددة: 22% على أساس سنوي
• إجمالي دعم مشاريع الطاقة المتجددة: 16.9 مليون دولار
• فئات المنتجات: البنية التحتية للطاقة الشمسية وطاقة الرياح والطاقة الحرارية الأرضية

الصناعات التحويلية والتجهيزية

حلول توريد صناعية شاملة لقطاعات التصنيع المتنوعة.

الصناعة عمودية	الإيرادات السنوية	تنوع المنتج
المعالجة الكيميائية	29.4 مليون دولار	87 فئة من المنتجات
توليد الطاقة	22.6 مليون دولار	64 فئة من المنتجات

NOW Inc. (DNOW) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المخزون

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة NOW Inc. عن 1.48 مليار دولار أمريكي من إجمالي تكاليف شراء المخزون، وهو ما يمثل 76.4% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ ($)	نسبة الإيرادات
شراء المواد الخام	987,600,000	51.2%
عقود الموردين	492,400,000	25.2%

تكاليف التخزين والخدمات اللوجستية

وبلغ إجمالي نفقات التخزين والخدمات اللوجستية لعام 2022 224.5 مليون دولار.

• التكاليف التشغيلية لمركز التوزيع: 138.2 مليون دولار
• مصاريف النقل والشحن: 86.3 مليون دولار

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

وبلغت نفقات البنية التحتية التكنولوجية في عام 2022 42.7 مليون دولار.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ ($)
ترقية أنظمة تكنولوجيا المعلومات	21,350,000
تحسينات الأمن السيبراني	12,810,000
تطوير المنصات الرقمية	8,540,000

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت تكاليف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2022 87.3 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 24.6 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 62.7 مليون دولار

استثمارات الموظفين والتدريب

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين 215.6 مليون دولار في عام 2022.

فئة نفقات الموظفين	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	172,480,000
برامج تدريب الموظفين	21,560,000
الفوائد والتعويضات	21,560,000

NOW Inc. (DNOW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولات مبيعات المنتجات

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة NOW Inc. عن إيرادات مبيعات منتجات بقيمة 2.84 مليار دولار. يختلف هيكل عمولة الشركة عبر فئات المنتجات المختلفة ضمن التوزيع الصناعي.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	نسبة العمولة
معدات الطاقة	1.24 مليار دولار	5-8%
اللوازم الصناعية	890 مليون دولار	3-6%
المنتجات المتخصصة	706 مليون دولار	4-7%

رسوم خدمة التوزيع

وبلغ إجمالي رسوم خدمات التوزيع لعام 2022 156 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.5% من إجمالي الإيرادات.

إيرادات الاستشارات الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 94.3 مليون دولار أمريكي خلال عام 2022، بمتوسط سعر للساعة يبلغ 275 دولارًا أمريكيًا.

خدمات الاشتراك في المنصة الرقمية

وصلت إيرادات المنصات الرقمية إلى 42.6 مليون دولار في عام 2022، مع مستويات الاشتراك التالية:

• الطبقة الأساسية: 99 دولارًا شهريًا
• المستوى الاحترافي: 299 دولارًا شهريًا
• فئة المؤسسات: 599 دولارًا شهريًا

حلول سلسلة التوريد ذات القيمة المضافة

وساهمت حلول سلسلة التوريد ذات القيمة المضافة بمبلغ 218.7 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2022.

خدمة سلسلة التوريد	الإيرادات	الهامش
إدارة المخزون	87.5 مليون دولار	12-15%
التحسين اللوجستي	65.2 مليون دولار	8-11%
المشتريات المخصصة	66 مليون دولار	10-13%

NOW Inc. (DNOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value NOW Inc. (DNOW) promises its customers as of late 2025, especially with the pending acquisition of MRC Global Inc. The value is rooted in scale, integration, and deep product knowledge.

Here are the key financial metrics from the third quarter ended September 30, 2025, which underpin this value proposition:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (TTM 2025)
Revenue	$634 million	$2.43 Billion USD
EBITDA (Excluding Other Costs)	$51 million	N/A
EBITDA Margin (Excluding Other Costs)	8.0% of Revenue	N/A
Net Income (GAAP)	$25 million	N/A
Cash and Cash Equivalents	$266 million	N/A
Long-Term Debt	Zero	N/A

The comprehensive product portfolio is a cornerstone. NOW Inc. supplies a wide array of products for energy and industrial clients, covering everything from maintenance, repair, and operating (MRO) supplies to major capital needs. This includes consumable MRO supplies, pipes, manual and automated valves, fittings, flanges, gaskets, fasteners, electrical instrumentations, artificial lift systems, and pumping solutions. The strategic combination with MRC Global Inc., valued at approximately $1.5 billion, is set to fortify this portfolio, bringing in enhanced opportunities across artificial intelligence infrastructure, alternative energy, electrification, and LNG sectors.

The value proposition centers on reduced total cost of ownership (TCO) achieved through integrated supply chain solutions. While specific DNOW TCO metrics aren't public, the industry context shows the potential: life-cycle cost reductions of 20% to 40% are possible when TCO is a key metric for asset planning. For example, a global mining company realized $100 million in annual savings by applying a TCO management framework across $800 million worth of capital equipment procurement. NOW Inc. focuses on this by prioritizing innovation in supply chain management with a solutions-oriented approach.

You get technical product expertise and project management support alongside the physical goods. This expertise helps translate the broad product catalog into streamlined execution for complex requirements. The company's Q3 2025 performance, with revenue reaching $634 million, shows the scale at which these integrated solutions are being delivered.

The goal is to be the single-source provider for MRO and capital project needs. This means consolidating procurement for items like:

• Pipe, Valve, and Fitting (PVF) components.
• Pumping solutions and artificial lift systems.
• Electrical instrumentation and measurement/control equipment.
• Mill supplies, tools, and personal protective equipment.

Finally, the enhanced scale and reach post-merger is a major value driver. The announced all-stock transaction to acquire MRC Global Inc. is valued at about $1.5 billion and is anticipated to close in the fourth quarter of 2025. This combination is designed to create a premier energy industrial solutions provider with a highly complementary and balanced portfolio, improving long-term cash flow generation and global project execution capability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NOW Inc. (DNOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how NOW Inc. (DNOW) manages its connection with customers as of late 2025, right before the expected close of the MRC Global merger. The relationship strategy centers on being a solutions provider, not just a parts distributor. This is supported by the company's strong financial footing, with third quarter 2025 revenue hitting $634 million and an EBITDA margin of 8.0% for that period.

Dedicated account management for long-term, sticky contracts

While older reports noted a lack of long-term contracts, the current strategy emphasizes deep partnership, which is the modern equivalent of stickiness. The focus, as stated by CEO David Cherechinsky, is on prioritizing customer service and a solutions-oriented approach that delivers value. The scale of the business, with approximately 5,000 employees globally, supports a high level of dedicated support for key accounts across the upstream, midstream, gas utilities, downstream, energy evolution, and industrial markets.

Solutions-oriented approach for complex project requirements

NOW Inc. (DNOW) positions itself as a supplier of packaged, engineered process and production equipment, which inherently requires a consultative, solutions-first relationship. The pending combination with MRC Global, valued at approximately $1.5 billion, is explicitly aimed at creating a premier provider with a complementary portfolio, suggesting an expansion of complex, integrated project offerings. This approach is what drives the strong operational performance, evidenced by the second quarter 2025 EBITDA of $51 million, or 8.1% of revenue.

The structure supporting these complex relationships includes:

• Focus on value delivery across essential infrastructure builds.

• Integration of supply chain innovation with technical expertise.

• Anticipated broader portfolio post-merger closing in the fourth quarter of 2025.

Self-service digital commerce via DigitalNOW®

The digital channel is a key component for transactional efficiency, complementing the high-touch sales. The company offers a suite of digital offerings branded as DigitalNOW®, providing customers access to digital commerce channels. While specific adoption rates aren't public, the overall financial health suggests digital tools are supporting scale, as the company reaffirmed its 2025 free cash flow guidance targeted at $150 million.

High-touch, consultative sales for engineered products

For engineered products, the relationship is high-touch, relying on technical product expertise from their global network of distribution and engineering locations. This consultative selling is necessary for the complex equipment they distribute. The company ended the third quarter of 2025 with $266 million in cash and zero long-term debt, providing a solid foundation to support the inventory and expertise required for these high-value sales.

Here's a quick look at the financial scale supporting these customer interactions through the first three quarters of 2025:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Revenue	$628 million	$634 million
EBITDA (Excluding Other Costs)	$51 million (8.1% of revenue)	$51 million (8.0% of revenue)
Cash and Equivalents	$232 million (as of June 30, 2025)	$266 million (as of September 30, 2025)
Total Liquidity	Approximately $582 million	Approximately $629 million

The strategy is clearly about embedding NOW Inc. (DNOW) into the customer's operational lifecycle, whether through digital efficiency or complex engineering solutions. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NOW Inc. (DNOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how NOW Inc. gets its products and services to the customer, which is a mix of physical presence and digital tools. As of late 2025, the scale of their operation is quite clear from the recent numbers.

The backbone of their physical channel is the global network. As of the third quarter of 2025, NOW Inc. operates through a network of locations, with the latest reported count being 165 locations across the U.S., Canada, and international markets, positioning them to serve energy and industrial customers. This physical footprint supports the distribution of pipe, valves, fittings (PVF), pumps, and engineered equipment packages.

The workforce supporting these channels is substantial. As of September 30, 2025, NOW Inc. reported approximately 2,575 employees worldwide. A portion of these personnel forms the dedicated field sales and technical support teams, providing expert guidance across applications and helping customers with product-application knowledge.

The company's digital channel, the DigitalNOW® platform, is central to modernizing how customers interact. This suite of digital offerings provides access to digital commerce, data management, and supply chain optimization applications. Through shop.dnow.com, customers use this platform to search real-time inventory, manage procurement, and track orders.

For complex needs, NOW Inc. offers integrated supply chain solutions that include direct-to-site logistics and project staging services. These services cover procurement, warehouse and inventory management, and logistics coordination, aiming to minimize downtime for customers.

Here are the key operational and financial metrics related to these channels as of late 2025:

Metric Category	Data Point	Value as of Late 2025
Distribution Network Size	Number of Locations (as of 2024/early 2025 filing)	165
Workforce Size	Total Employees (as of Q3 2025)	Approx. 2,575
Digital Platform	DigitalNOW® Access	Digital commerce, data management, and supply chain optimization tools
Financial Performance	Trailing 12-Month Revenue (TTM as of Sep 30, 2025)	$2.43 Billion USD
Financial Performance	Q3 2025 Revenue	$634 million
Financial Performance	Q3 2025 EBITDA Margin (Excluding other costs)	8.0% of revenue
Strategic Channel Expansion	Pending Acquisition Value (MRC Global)	Approx. $1.5 billion

The dedicated teams and physical locations work in concert with the digital offerings. You can see the scale of their operation reflected in the recent top-line results:

• Trailing 12-Month Revenue ending September 30, 2025, was $2.43 Billion.
• Third Quarter 2025 Revenue reached $634 million.
• EBITDA excluding other costs for Q3 2025 was $51 million.
• The company maintained zero long-term debt as of September 30, 2025, with total liquidity of approximately $629 million.

The field sales and technical support component is crucial for complex engineered equipment packages and project execution, complementing the transactional efficiency of the DigitalNOW® platform.

NOW Inc. (DNOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for NOW Inc. as of late 2025, right before the anticipated close of the MRC Global Inc. merger. This segment view is grounded in the third quarter results ending September 30, 2025.

The customer segments served by NOW Inc. are diverse, spanning the entire energy value chain and extending into broader industrial and evolving energy markets. The company provides products and solutions to these groups, alongside supply chain and materials management services.

Here's a breakdown of the key customer groups and the latest revenue contribution we have for one of the major segments:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue Contribution	Notes
Midstream transmission and storage	24%	Key growth driver in the quarter.
Upstream Exploration and Production (E&P) companies	Not specified as a percentage	Serviced across onshore and offshore drilling and E&P activities.
Industrial sectors	Contributes to Total Revenue of $634 million	Includes refineries, chemical companies, utilities, mining, and manufacturers.
Energy evolution markets	Included in Total Revenue of $634 million	Focus on CCUS, RNG, and renewables end markets.
Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms	Included in Total Revenue of $634 million	Serves firms performing capital and maintenance projects.

The total revenue for the third quarter of 2025 was $634 million. This represents the highest revenue level since the fourth quarter of 2019. The company's customer focus is broad, defintely covering the full spectrum of energy infrastructure needs.

The specific end markets NOW Inc. provides products and solutions to include:

• Exploration and production of oil and gas.
• Midstream gathering, processing, and transmission.
• Downstream refining of oil.
• Manufacturing of petrochemicals and specialty chemicals.
• Municipal water.

The strategic focus is also shifting to align with future energy needs. The planned combination with MRC Global Inc., valued at approximately $1.5 billion, is expected to enhance opportunities in sectors like artificial intelligence infrastructure, alternative energy, electrification, and LNG, further diversifying the customer base post-close in the fourth quarter of 2025.

NOW Inc. (DNOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive NOW Inc.'s operations as of late 2025, right before the MRC Global combination is expected to close. The cost structure is heavily influenced by inventory management, distribution scale, and the pending integration costs.

Warehousing, Selling, and Administrative (WSA) expenses for the third quarter of 2025 were reported at $112 million. This figure covers the overhead necessary to support the sales force, manage the branch network, and run corporate functions. It's important to note that this is a key area management is looking to optimize, especially with the planned merger.

The Cost of goods sold (COGS) for high-volume PVF (Pipe, Valve, and Fitting) and MRO (Maintenance, Repair, and Operations) products is represented by the Cost of products line item on the income statement. For the three months ended September 30, 2025, the Cost of products was $489 million.

Logistics and transportation costs for global distribution aren't itemized separately in the readily available data, but the scale of the operation suggests this is a significant driver. The combined entity, post-merger, is set to operate over 350 combined service and distribution locations across more than 20 countries, which speaks to the complexity and associated cost of moving product globally.

Personnel costs are tied to the company's workforce, which stood at approximately 2,500 employees as of late 2025. These costs cover the technical experts and the sales teams crucial for delivering the solutions-oriented approach NOW Inc. emphasizes.

Acquisition and integration costs related to the MRC Global merger are a near-term cost factor. The definitive merger agreement valued the all-stock transaction at approximately $1.5 billion. Furthermore, transaction and restructuring Other costs, which are often excluded from non-GAAP metrics, amounted to approximately $4 million pre-tax in Q3 2025. Management is targeting annual cost synergies of around $70 million within three years following the closing, which is expected to improve the cost structure over time.

Here's a quick look at the key operating expenses for the third quarter of 2025, showing how the WSA expense fits into the overall cost base:

Expense Category	Q3 2025 Amount (in millions)	Context
Cost of products (COGS)	$489	Represents cost for PVF and MRO product sales
Warehousing, Selling and Administrative (WSA)	$112	Overhead and operational support costs
Impairment and other charges	$0	No charges recorded in Q3 2025

The focus on optimizing the footprint is a direct action against these fixed and variable costs. You can see the direct impact of the cost control efforts when looking at the sequential change in WSA:

• WSA in Q3 2025: $112 million
• WSA in Q2 2025: $107 million

The slight sequential increase in WSA despite efforts suggests integration planning and other short-term costs are offsetting some of the operational efficiencies you'd expect to see. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

NOW Inc. (DNOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line generation for NOW Inc. as of late 2025, which is heavily anchored by distribution and specialized solutions, especially heading into the close of the MRC Global merger.

The core revenue generation for NOW Inc. comes from several distinct streams, reflecting its role as an energy and industrial distributor and solutions provider. The most recent concrete revenue figure available is from the third quarter of 2025.

• High-volume product sales of PVF (pipe, valve, and fittings), pumps, and MRO (maintenance, repair, and operations) supplies.
• Sales of engineered process and production equipment.
• High-margin value-added services, such as inventory management solutions.

For the third quarter ended September 30, 2025, NOW Inc. reported total revenue of $634 million. This represented the highest revenue quarter since the fourth quarter of 2019. That same quarter, the company achieved an EBITDA margin, excluding other costs, of 8.0%, translating to $51 million in EBITDA.

To give you a better sense of where that $634 million in Q3 2025 revenue originated, the geographic segmentation shows the U.S. business is the primary driver, though international segments present different dynamics.

Revenue Stream Component (Q3 2025)	Amount (Millions USD)	Notes
Total Revenue	$634	Highest revenue since Q4 2019.
U.S. Segment Revenue	$527	Drove 9% year-over-year growth in the segment.
Canada Segment Revenue	$53	Experienced an 18% year-over-year decline.
International Segment Revenue	$54	Fell 8% year-over-year, but turned profitable in operating profit.
Midstream Sector Contribution	~24% of total revenue	A key growth driver for the overall business.

Looking ahead, the financial planning for the full year 2025 emphasizes strong cash generation alongside revenue growth. Management reaffirmed its full-year 2025 free cash flow target to approach $150 million. This target underscores the focus on converting operational performance, which included a Q3 2025 cash provided by operating activities of $43 million, into tangible cash returns.

The company is forecasting 2025 will mark its fifth consecutive year of revenue growth. The EBITDA margin for the full year 2025 is projected to approach 8%. You can see the quarterly performance leading up to this point:

• Q1 2025 Revenue: $599 million (7.7% EBITDA margin).
• Q2 2025 Revenue: $628 million (8.1% EBITDA margin).
• Q3 2025 Revenue: $634 million (8.0% EBITDA margin).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.