Dorman Products, Inc. (DORM): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول ما بعد البيع للسيارات، تبرز شركة Dorman Products, Inc. (DORM) كقوة من الابتكار والدقة. من خلال نموذج عمل تم تصميمه بدقة والذي يسد الفجوة بين مصنعي السيارات ومحترفي الإصلاح، أحدثت هذه الشركة ثورة في طريقة الحصول على قطع الغيار التي يصعب العثور عليها وتصميمها وتوزيعها. من الميكانيكيين المحترفين إلى عشاق السيارات المتحمسين، أدى نهج دورمان الشامل في توريد قطع غيار السيارات إلى تحويل مشهد الإصلاح والترميم، حيث يقدم جودة عالية المكونات التي تحافظ على تشغيل المركبات بسلاسة عبر الماركات والموديلات المتنوعة.

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات وموردي المعدات الأصلية

تحتفظ Dorman Products بشراكات استراتيجية مع العديد من مصنعي السيارات وموردي المعدات الأصلية لدعم تطوير منتجاتها وشبكة التوزيع.

فئة الشريك	عدد الشراكات	التركيز على الشراكة
مصنعي السيارات	42	استبدال الأجزاء والتوافق
موردو المعدات الأصلية	68	المواصفات الفنية والتصميم

موزعو قطع غيار السيارات ما بعد البيع

تتعاون Dorman مع قنوات توزيع خدمات ما بعد البيع الرئيسية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

• منطقة تلقائية
• المتقدمة لقطع غيار السيارات
• قطع غيار السيارات أورايلي
• نابا لقطع غيار السيارات

الموزع	حجم المبيعات السنوية	مدة الشراكة
منطقة تلقائية	14.2 مليون دولار	12 سنة
المتقدمة لقطع غيار السيارات	11.7 مليون دولار	9 سنوات

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

تتفاعل منتجات Dorman بشكل نشط مع منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت لتعزيز قنوات المبيعات الرقمية.

• أمازون
• RockAuto
• ايباي موتورز

منصة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	اختراق السوق
أمازون	22.5 مليون دولار	37% من المبيعات الرقمية
RockAuto	16.3 مليون دولار	27% من المبيعات الرقمية

الشركاء الاستراتيجيون في التصنيع والخدمات اللوجستية

تحتفظ Dorman Products بشراكات مهمة من أجل كفاءة التصنيع والخدمات اللوجستية.

نوع الشريك	عدد الشركاء	التكلفة اللوجستية السنوية
شركاء التصنيع	23	45.6 مليون دولار
مقدمو الخدمات اللوجستية	8	31.2 مليون دولار

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة قطع غيار السيارات

تخصص شركة Dorman Products موارد كبيرة لتصميم وهندسة قطع غيار السيارات، مع 237 متخصصًا هندسيًا نشطًا اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 412 براءة اختراع هندسية نشطة في قطاع خدمات ما بعد البيع للسيارات.

متري هندسي	بيانات 2023
إجمالي الطاقم الهندسي	237 محترفًا
براءات الاختراع النشطة	412 براءة اختراع للسيارات ما بعد البيع
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	22.3 مليون دولار

أبحاث وتطوير المنتجات

تستثمر دورمان بشكل كبير في أبحاث المنتجات وتطويرها، حيث خصصت 22.3 مليون دولار في عام 2023 لحلول قطع غيار السيارات المبتكرة.

• دورة تطوير المنتج الجديد: 6-9 أشهر
• تقديم المنتجات الجديدة سنويًا: 87 قطعة غيار فريدة للسيارات
• مرافق اختبار المنتج: 3 مراكز أبحاث مخصصة

التصنيع ومراقبة الجودة

تدير الشركة 7 مرافق تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 3.2 مليون قطعة غيار سيارات شهريًا.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	7 مرافق
القدرة الإنتاجية الشهرية	3.2 مليون قطعة
موظفي مراقبة الجودة	124 متخصصًا متخصصًا

إدارة المخزون والتوزيع

تحتفظ شركة Dorman بمساحة مستودع تبلغ 642000 قدم مربع مع أنظمة متقدمة لتتبع المخزون.

• إجمالي مساحة المستودعات: 642,000 قدم مربع
• معدل دوران المخزون: 4.7 مرة في السنة
• مراكز التوزيع: 9 مواقع استراتيجية

تحسين سلسلة التوريد

تعمل الشركة مع 287 موردًا معتمدًا لقطع غيار السيارات في 12 دولة، وتحافظ على شبكة سلسلة توريد عالمية متطورة.

متري سلسلة التوريد	بيانات 2023
إجمالي الموردين	287 موردًا معتمدًا
بلدان شبكة الموردين	12 دولة
موظفو إدارة سلسلة التوريد	86 محترفا

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كتالوج قطع غيار السيارات واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ منتجات Dorman بكتالوج يضم حوالي 120.000 قطعة غيار ومكونات فريدة للسيارات. تغطي مجموعة منتجات الشركة أكثر من 600 نوع وموديلات من المركبات.

متري الكتالوج	الكمية
إجمالي الأجزاء الفريدة	120,000
يجعل السيارة مغطاة	600+
تطوير الأجزاء السنوية	3500-4000 قطعة غيار جديدة

الخبرة الهندسية الفنية

توظف منتجات دورمان 245 مهندسًا محترفًا عبر أقسام متخصصة متعددة.

• فريق الهندسة الميكانيكية: 85 متخصصاً
• فريق تصميم المنتج: 62 متخصصًا
• مهندسو ضمان الجودة: 48 متخصصًا
• فريق البحث والتطوير: 50 مهندسا

مرافق التصنيع المتقدمة

تعمل الشركة 6 مرافق التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بإجمالي 1.2 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	التركيز على الإنتاج الأولي
بينسوكن، نيوجيرسي	350,000 قدم مربع	أجهزة السيارات
مونتيري، المكسيك	250,000 قدم مربع	مكونات دقيقة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع للمنتجات

اعتبارًا من عام 2024، ستحتفظ منتجات دورمان 187 براءة اختراع نشطة في تقنيات ما بعد البيع للسيارات.

شبكة توزيع قوية

تخدم منتجات Dorman أكثر من 5000 موزع وتجار تجزئة لقطع غيار السيارات في جميع أنحاء البلاد.

قناة التوزيع	عدد الشركاء
تجار قطع غيار السيارات	3,200
موزعين بالجملة	1,800

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من قطع غيار السيارات التي يصعب العثور عليها

تقدم Dorman Products أكثر من 85000 رقم قطعة فريد في كتالوج منتجاتها اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بمخزون واسع النطاق يغطي أكثر من 150 مليون مركبة على طرق أمريكا الشمالية.

فئة المنتج	عدد وحدات SKU للجزء	تغطية المركبة
قطع غيار	85,000+	150 مليون مركبة
أنواع مكونات السيارات	أكثر من 25 فئة	المركبات المحلية والمستوردة

مكونات ما بعد البيع عالية الجودة

تشمل معايير الجودة في Dorman ما يلي:

• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015
• بروتوكولات اختبار صارمة لكل مكون
• مواد من الدرجة الهندسية تلبي مواصفات OEM

حلول فعالة من حيث التكلفة لإصلاح المركبات

متوسط التوفير في التكلفة لكل قطعة مقارنة ببدائل OEM: 35-50%. الإيرادات السنوية من قطع غيار ما بعد البيع: 1.2 مليار دولار في عام 2022.

مقياس التكلفة	القيمة
متوسط وفورات تكلفة الجزء	35-50%
الإيرادات السنوية	1.2 مليار دولار

تغطية شاملة للمنتج

تشمل تغطية طراز السيارة وطرازها ما يلي:

• 95% من المركبات تم تصنيعها منذ عام 1968
• ماركات السيارات المحلية والمستوردة
• سيارات الركاب والشاحنات الخفيفة وسيارات الدفع الرباعي

توافر قطع الغيار بسرعة وموثوقية

مقاييس شبكة التوزيع:

متري التوزيع	القيمة
مواقع المستودعات	7 مراكز توزيع رئيسية
سعة الشحن اليومية	أكثر من 50,000 قطعة
سرعة إنجاز الطلب	24-48 ساعة

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني عبر الإنترنت

توفر منتجات Dorman الدعم الفني عبر الإنترنت من خلال قنوات رقمية متعددة:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم الفني للموقع	خلال 24 ساعة	87.500 استفسار للعملاء
دعم البريد الإلكتروني	خلال 48 ساعة	62,300 استفسار فني
دعم الدردشة الحية	استجابة فورية	43,600 تفاعل في الوقت الفعلي

توثيق المنتج الشامل

تقدم دورمان وثائق واسعة النطاق للمنتج من خلال:

• كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت التي تحتوي على 15,750 مواصفات فنية تفصيلية
• الأدلة الفنية PDF للتحميل
• أدوات بحث التوافق تغطي 98.3% من طرازات السيارات

منصات خدمة العملاء الرقمية

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل رضا العملاء
بوابة العملاء	42.500 مستخدم مسجل	94.2%
تطبيق الهاتف المحمول	27300 مستخدم نشط	92.7%

المشاركة المجتمعية المهنية في إصلاح السيارات

تحافظ دورمان على العلاقات المهنية من خلال:

• مؤتمرات إصلاح السيارات السنوية: 12 حدثًا وطنيًا
• ندوات تدريبية عبر الإنترنت: 78 جلسة سنويًا
• برامج الشهادات المهنية: تدريب 3600 فني سنوياً

دعم الضمان والإرجاع

نوع الضمان	فترة التغطية	معدل العائد السنوي
ضمان المنتج القياسي	12 شهرا	2.7%
الضمان الممتد	24 شهرا	1.4%

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع التجارة الإلكترونية

تعمل منتجات Dorman من خلال منصات متعددة للتجارة الإلكترونية باستخدام مقاييس القناة التالية:

منصة	حجم المبيعات السنوية	نسبة المعاملات عبر الإنترنت
أمازون لقطع غيار السيارات	42.3 مليون دولار	17.6%
RockAuto.com	38.7 مليون دولار	16.2%
موقع دورمان المباشر	22.5 مليون دولار	9.4%

موزعو قطع غيار السيارات

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• منطقة السيارات: 28.3% من إجمالي حجم التوزيع
• أورايلي لقطع غيار السيارات: 22.7% من إجمالي حجم التوزيع
• قطع غيار السيارات المتقدمة: 19.5% من إجمالي حجم التوزيع

منصات السوق عبر الإنترنت

انهيار قناة السوق الرقمية:

السوق	الإيرادات السنوية	حصة السوق
ايباي موتورز	31.6 مليون دولار	13.2%
سوق روك أوتو	27.9 مليون دولار	11.7%

البيع المباشر لمحلات التصليح

أداء قناة البيع المباشر:

• إجمالي حسابات ورشة التصليح المستقلة: 12,450
• متوسط المبيعات السنوية لكل ورشة تصليح: 87,300 دولار
• إجمالي إيرادات المبيعات المباشرة: 1.086 مليار دولار

شبكات التوزيع بالجملة

تفاصيل قناة التوزيع بالجملة:

فئة الموزع	حجم المبيعات السنوية	التغطية الجغرافية
الموزعين بالجملة الوطنية	423.7 مليون دولار	50 ولاية
تجار الجملة للسيارات الإقليمية	276.5 مليون دولار	32 ولاية

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

ميكانيكا السيارات المهنية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Dorman Products ما يقرب من 850.000 ميكانيكي سيارات محترف في الولايات المتحدة. وتمثل هذه الميكانيكا 62% من إجمالي قاعدة عملاء الشركة.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
عدد الميكانيكا المهنية	850,000
النسبة المئوية لقاعدة عملاء دورمان	62%
متوسط حجم المشتريات السنوي	47.500 دولار لكل ميكانيكي

محلات تصليح السيارات

تقوم شركة Dorman Products بتوريد قطع الغيار إلى ما يقرب من 125000 متجر مستقل لتصليح السيارات في جميع أنحاء البلاد.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
عدد محلات تصليح السيارات	125,000
الإيرادات السنوية من محلات التصليح	328 مليون دولار

عشاق المركبات

تستهدف الشركة حوالي 3.2 مليون من عشاق السيارات الذين يشترون قطع الغيار مباشرة.

• المبيعات المباشرة عبر الإنترنت للمتحمسين: 87 مليون دولار سنويًا
• متوسط قيمة الشراء لكل متحمس: 272 دولارًا
• العمر الديموغرافي الأساسي: 25-54 سنة

أصحاب السيارات الفردية

تخدم منتجات Dorman ما يقرب من 45 مليون مالك سيارة فرديًا من خلال قنوات التوزيع المختلفة.

سمة العملاء	البيانات الإحصائية
إجمالي السوق القابلة للعنونة	45 مليون مالك سيارة
متوسط شراء قطع الغيار السنوية	156 دولارًا لكل مالك سيارة

متخصصون في ترميم السيارات

تدعم الشركة ما يقرب من 15000 متخصص في ترميم السيارات على مستوى البلاد.

• إجمالي إيرادات قطاع السوق: 42 مليون دولار
• متوسط شراء قطع الغيار السنوية: 2800 دولار لكل متخصص
• التركيز الأساسي: ترميم المركبات الكلاسيكية والقديمة

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Dorman Products عن تكاليف مواد خام بقيمة 372.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 43.2% من إجمالي الإيرادات.

فئة المواد	الإنفاق السنوي	نسبة ميزانية المواد الخام
المعادن	156.4 مليون دولار	42%
البلاستيك	89.7 مليون دولار	24%
المكونات الإلكترونية	72.3 مليون دولار	19%
مواد أخرى	54 مليون دولار	15%

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2022 214.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.9% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف العمالة المباشرة: 87.2 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 42.3 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 65.1 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 20 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2022 45.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.3% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار قطع غيار السيارات	22.7 مليون دولار
الهندسة التقنية	15.6 مليون دولار
تطوير المنتجات الرقمية	7 ملايين دولار

تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع

وبلغت النفقات اللوجستية لعام 2022 83.7 مليون دولار، بنسبة 9.7% من إجمالي الإيرادات.

• التخزين: 28.4 مليون دولار
• النقل: 42.3 مليون دولار
• إدارة المخزون: 13 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات في عام 2022 62.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.3% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	18.7 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	12.3 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	31.5 مليون دولار

Dorman Products, Inc. (DORM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات قطع غيار السيارات

أعلنت شركة Dorman Products، Inc. عن إجمالي مبيعات صافية قدرها 1،311.3 مليون دولار للسنة المالية 2022. وتشكل قطع غيار السيارات ما بعد البيع مصدر الإيرادات الأساسي للشركة.

فئة الإيرادات	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية
مبيعات قطع غيار السيارات	1,311.3	85.6%
مصادر الإيرادات الأخرى	221.7	14.4%

لجان السوق عبر الإنترنت

تحقق منصة Dorman الرقمية إيرادات العمولات من خلال قنوات البيع عبر الإنترنت.

• حجم مبيعات منصات التجارة الإلكترونية: حوالي 127.5 مليون دولار عام 2022
• معدل عمولة السوق عبر الإنترنت: 3-5% لكل معاملة

إيرادات التوزيع بالجملة

يمثل التوزيع بالجملة جزءًا كبيرًا من نموذج إيرادات دورمان.

قناة الجملة	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
تجار قطع غيار السيارات	856.4
محلات تصليح السيارات	412.9

ترخيص المنتج

تحقق Dorman إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات ترخيص المنتج.

• إيرادات التراخيص لعام 2022: 18.6 مليون دولار
• عدد شراكات الترخيص النشطة: 12

خدمات الدعم الفني

تساهم خدمات الدعم الفني والتشخيص في تدفقات إيرادات دورمان.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
اشتراكات الدعم الفني	15.2
ترخيص أداة التشخيص	7.8

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Value Propositions

First-to-aftermarket solutions for chronic OEM failures

• In March 2025, almost half of the 164 new components released were aftermarket exclusives.
• For April 2025, Dorman Products, Inc. announced over 100 first-to-aftermarket repair solutions or Dorman® OE FIX® innovations.
• May 2025 releases included 'hundreds' of new automotive repair solutions, many being first-to-the-aftermarket products.

Broad, always-evolving catalog of replacement parts

Dorman Products, Inc. maintains an always-evolving catalog, which is a core part of its offering to professionals, enthusiasts, and owners.

Metric	Value (Late 2025 Data Points)	Date Context
Total Catalog SKUs	Over 138,000 SKUs	April/May 2025
Total Catalog SKUs	Over 133,000 SKUs	March 2025
New Solutions Released (April 2025)	353 new automotive repair solutions	April 2025
New Sales Opportunities from April 2025 Releases	Millions	April 2025
New Sales Opportunities from May 2025 Releases	Approximately 12+ million	May 2025

Engineered products to save time and money for repair professionals

• Dorman OE FIX innovations feature upgraded designs, such as a patent-pending proprietary coating on steering knuckles to prevent corrosion between the knuckle and wheel hub bearing.
• One OE FIX innovation is an upgraded camshaft bridge cover for select Volkswagen and Audi vehicles, featuring design improvements to mitigate pressure pulsations that can cause filter clogging.
• Another OE FIX product is a radiator outlet hose for select Dodge Durango and Jeep Grand Cherokee SUVs, using a rugged aluminum Y-connector instead of the factory plastic connector.

Increased convenience and reliability for vehicle owners

• New products are engineered to match the performance of original equipment (OE) parts, like a battery main fuse for select Chevrolet and GMC trucks designed to match OE performance.
• The company releases aftermarket-exclusive integrated door lock/tailgate lock actuators that undergo testing for reliability and compliance with applicable federal safety regulations.
• The Light Duty segment operating margin expanded to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% in Q3 2024, reflecting successful repair convenience innovations.

High-margin electronic and complex parts (e.g., Electronic Power Steering Rack)

The focus on complex parts contributes directly to margin expansion across the business.

• Adjusted Gross Margin for Dorman Products, Inc. reached 44.4% of net sales in Q3 2025, up from 40.5% in Q3 2024.
• Net profit margins climbed to 11.6% in the most recent year, improving from 9.4% the year prior.
• Complex electronic parts, such as the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack, generally carry a higher margin profile compared to parts that have been in the aftermarket longer.
• The Adjusted Gross Margin for Q1 2025 was 40.9% of net sales.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dorman Products, Inc. manages its connections with the market as of late 2025. The strategy blends high-touch service for key partners with digital efficiency for broader reach.

Dedicated account management for large warehouse distributors

The relationship with major distribution partners is clearly supported by the company's financial strength, suggesting stable service levels. For instance, Dorman Products, Inc. reported second quarter 2025 net sales of $541.0 million, an increase of 7.6% over the prior year's second quarter. The full-year 2025 net sales growth guidance was raised to a range of 7% to 9%. This performance underpins the resources available for dedicated support structures.

Automated, self-service via the new e-commerce platform

Dorman Products launched a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance the customer experience and support operational scalability in the automotive parts market. The move reflects a focus on digital transformation to support growth.

Technical support for complex, proprietary parts

Support for specialized items is evidenced by the focus on innovation, which often requires deeper technical engagement. The company introduced 353 new automotive repair solutions for its Light Duty segment in April 2025 alone. Over 100 of these were aftermarket exclusives or Dorman® OE FIX® innovations. In the first half of 2025, Dorman Products introduced 2,588 new distinct parts. This focus on proprietary solutions, like OE FIX® steering knuckles featuring a patented coating to prevent corrosion, suggests a commitment to solving complex repair issues.

High product availability and fill rates

The breadth of the catalog directly relates to availability for the customer base. Dorman Products, Inc. maintains a catalog of over 138,000 SKUs as of April 2025. The company's strategy emphasizes delivering for its customers even when facing external pressures like tariffs. The reported Q1 2025 net sales growth of 8.3%, reaching $507.7 million, suggests strong fulfillment capabilities meeting demand.

Key performance indicators supporting the customer relationship strategy in 2025 include:

• Catalog size exceeding 138,000 SKUs.
• 353 new solutions launched in April 2025.
• Adjusted Gross Margin for Q2 2025 at 40.6% of net sales.
• Adjusted SG&A expenses as a percentage of net sales for Q2 2025 at 24.3%.

Here's a look at the financial results that fund these customer-facing efforts through the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
Net Sales (Millions USD)	$507.7	$541.0
Diluted EPS	$1.87	$1.91
Adjusted Diluted EPS	$2.02	$2.06
Gross Margin Percentage	40.9%	40.6%

The company's commitment to its customer base is also reflected in its guidance, which was raised following strong first-half performance. The reaffirmed full-year 2025 adjusted diluted EPS guidance is $8.60 to $8.90.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dorman Products, Inc. gets its parts into the hands of mechanics and vehicle owners as of late 2025. The distribution network is broad, built over a century to cover the entire aftermarket landscape.

Warehouse distributors (primary channel)

Dorman Products, Inc. sells its parts primarily through a network that includes national, regional, and local wholesale distributors. These distributors are key to moving product into the repair ecosystem. The Light Duty segment, which is the company's largest business unit, saw net sales of $430 million in the third quarter of 2025. This segment's success is heavily reliant on the efficiency of these primary distribution channels. For context, the Light Duty segment's net sales in the second quarter of 2025 were $424.4 million, showing consistent volume moving through the system.

Aftermarket retailers (e.g., national auto parts chains)

Aftermarket retailers, including their online platforms, are a core outlet for Dorman Products, Inc. These retailers are critical for reaching both professional repair shops and do-it-yourself customers. The company's overall net sales for the last twelve months ending September 27, 2025, reached $2.13 billion, up 7.94% year-over-year, reflecting strong pull from these retail points. Dorman reaffirmed its full-year 2025 guidance projecting net sales growth of 7% to 9% over 2024.

The reach of the catalog itself is a channel enabler; as of March 2025, the Light Duty catalog alone contained over 133,000 SKUs, growing to over 138,000 SKUs across the entire catalog by May 2025.

Specialty markets and salvage yards

The distribution mix also incorporates specialty markets and salvage yards, serving niche repair needs. The Specialty Vehicle segment, which includes powersports, is served through these channels. This segment experienced a slight dip in Q3 2025, with net sales at $50 million, down from $51 million the prior year, and Q2 2025 sales were $54.5 million, a 3% decline year-over-year. This suggests that channels serving more discretionary purchases faced headwinds from what Dorman described as soft consumer sentiment.

Direct sales via upgraded e-commerce platform

Dorman Products, Inc. made a significant move in its direct-to-customer/business interface by launching a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance customer experience and support operational scalability. This digital push aims to capture growth and support operational efficiency directly, moving beyond traditional third-party platforms.

Heavy Duty segment's new e-commerce platform

The Heavy Duty segment, which saw net sales grow to $63 million in Q3 2025 (up from $60 million year-over-year), also received a dedicated digital upgrade. The company launched a new e-commerce platform specifically for this segment, described as a 'modern and scalable platform' with a 'user-friendly interface.' This indicates a strategic effort to digitize sales support for the commercial vehicle sector, which saw 6% sales growth in Q3 2025.

Here's a look at the recent sales performance across the segments that flow through these channels:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q2 2025 Net Sales (Millions USD)
Light Duty	$430.0	9% increase	$424.4
Heavy Duty	$63.0	6% growth	$62.1
Specialty Vehicle	$50.0	Flat	$54.5

The company's overall Q3 2025 consolidated net sales were $544 million, a 7.9% increase year-over-year, driven primarily by pricing actions across these channels.

• Products are sold in North America, primarily the United States, with international sales to Canada, Mexico, Europe, the Middle East, and Australia.
• The company aims to reduce its overall supply from China to between 30% and 40% as it exits 2025 through supply chain diversification.
• The Light Duty segment's operating margin expanded dramatically from 19.0% to 23.7% in Q3 2025, reflecting successful pricing strategies across its channels.

Finance: draft Q4 2025 channel inventory turnover projection by next Tuesday.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Dorman Products, Inc. as of late 2025, which is fundamentally structured around the vehicle types they serve. This is where the bulk of their revenue comes from, and the performance across these groups tells a clear story about where the business is winning.

The company operates through three distinct business segments, which directly map to their primary customer groupings in the aftermarket: Light Duty, Heavy Duty, and Specialty Vehicle. The Light Duty segment is, by far, the engine of the business.

Here's a look at the Q3 2025 performance across these key customer segments:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q3 2025 Operating Margin
Light Duty Automotive Aftermarket	$430.3	9% increase	23.7%
Heavy Duty Truck Aftermarket	$63.0	6% increase	4.5%
Specialty Vehicle (ATVs, UTVs, etc.)	$50.0	0% (Flat)	12.8%

The total consolidated net sales for Dorman Products, Inc. in the third quarter of 2025 reached $543.7 million, up 7.9% from $503.8 million in the third quarter of 2024. Honestly, the performance disparity between the segments is stark; the Light Duty segment is carrying the momentum.

The composition of the customer base also includes the type of entity performing the repair or purchase. While Dorman Products, Inc. sells through aftermarket retailers and warehouse distributors, the end-user segments are:

• Light Duty automotive aftermarket (largest segment, Q3 2025 net sales $430.3 million)
• Heavy Duty truck aftermarket (Q3 2025 net sales $63.0 million)
• Specialty Vehicle segment (e.g., ATVs, UTVs) (Q3 2025 net sales $50.0 million)
• Professional repair shops and mechanics
• DIY enthusiasts and vehicle owners

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Dorman Products, Inc. reported revenue of $2.13 billion. The Light Duty segment's operating margin expansion to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% the prior year, shows successful pricing strategies targeting this group. The Heavy Duty segment's margin remained flat at 4.5%, reflecting ongoing market headwinds.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Dorman Products, Inc.'s cost structure for late 2025, you're seeing the direct result of managing a global supply chain while pushing innovation. The biggest chunk of cost, naturally, comes from getting the parts ready to sell.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and sourcing is the primary driver here. For the third quarter ended September 27, 2025, Dorman Products, Inc. reported net sales of $543.7 million and a gross profit of $241.4 million. That means the Cost of Goods Sold for that quarter was approximately $302.3 million ($543.7 million minus $241.4 million). The gross margin, which tells you how efficiently they are producing or sourcing those goods, stood at 44.4% of net sales for Q3 2025. That's a solid improvement from the 40.5% seen in the prior year's third quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for Q3 2025 were $135.7 million, representing 25.0% of net sales. Honestly, keeping that percentage stable while growing sales is a win, even if the absolute dollar amount went up from $124.5 million in Q3 2024. The adjusted SG&A, which strips out some one-time noise, was $129.9 million, or 23.9% of net sales for the quarter.

Here's a quick look at those key Q3 2025 cost components in thousands:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Net Sales	$543,700	$503,800
Cost of Goods Sold (Calculated)	$302,300	$299,900
Gross Profit	$241,400	$203,800
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$135,700	$124,500
Capital Expenditures (CapEx)	$10,383	$8,555

Tariffs and trade-related costs on imported inventory are definitely a factor in the cost picture. Operating cash flow in Q3 2025 was impacted by 'higher-cost inventory resulting from tariffs'. Management is actively working to mitigate this, aiming to reduce their overall supply from China to between 30% and 40% as they exit 2025. The full-year 2025 guidance, reaffirmed in October 2025, includes the expected impact of tariffs enacted as of October 27, 2025.

For Capital expenditures for productive assets, the actual spend in Q3 2025 was $10,383 thousand, or about $10.383 million. That's up from $8,555 thousand in the same period last year. This investment supports the ongoing productivity and automation initiatives across the enterprise.

Research and development for new product innovation is a stated focus area. The company highlighted that its contributors did an excellent job 'developing and deploying new, innovative products' during the quarter. While a specific R&D dollar amount for Q3 2025 isn't explicitly broken out in the summary data, the commitment to innovation is a key part of driving long-term growth, which you can see reflected in the CapEx spend, too.

You should check the full 10-Q filing for the precise R&D line item, but the qualitative focus is clear.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dorman Products, Inc. actually brings in the money, and it's heavily weighted toward the daily needs of the auto repair world. The Light Duty replacement parts sales are the engine here, making up the vast majority of the total take. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Light Duty segment alone generated net sales of $430 million. That segment's operating margin expanded dramatically in that quarter to 23.7%, showing they are getting better at capturing value from those sales. That's where the volume is, plain and simple.

Here's a quick look at the segment performance from Q3 2025, which gives you a concrete snapshot of the revenue mix:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Light Duty	$430	Up 9%
Heavy Duty	$63	Increased from $60 million
Specialty Vehicle	Data Not Explicitly Provided	Remained flat

The Heavy Duty and Specialty Vehicle parts contribute, but they are smaller pieces of the overall revenue pie. The Heavy Duty segment saw modest growth in Q3 2025, with net sales increasing from $60 million in the prior year period to $63 million. The Specialty Vehicle segment, on the other hand, showed flat sales performance in that same quarter. These smaller segments still matter for diversification, but they don't drive the top line like Light Duty does.

When you look at the full-year picture for 2025, Dorman Products, Inc. expects total Net Sales to be in the range of $2.149 billion to $2.189 billion. A key driver for margin improvement, and thus higher-quality revenue, comes from their focus on proprietary, higher-margin OE Solutions products. These are the unique parts they develop, like the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack mentioned recently, that give them a temporary pricing advantage before competitors catch up. This strategy helps boost the overall profitability of the revenue they bring in. On the bottom line, the expectation for the full year 2025 Adjusted diluted EPS is to range from $8.60 to $8.90.

You can see the revenue streams are characterized by a few key dynamics:

• Sales of Light Duty replacement parts constitute the majority of revenue.
• Revenue growth for 2025 is projected to be in the 7% to 9% range over 2024.
• Revenue from proprietary OE Solutions products supports margin expansion efforts.
• Heavy Duty and Specialty Vehicle parts provide incremental, though smaller, revenue streams.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.